Marketero · Entrevistas
Consejos Cyber 2020 Green Glass
62 ideas de marketing sacadas de «Consejos Cyber 2020 Green Glass», de Oski de Haciendola. Sobre todo de canales de adquisición, medición y experimentos y…
- 62 ideas despiezadas
- Fuente Oski de Haciendola
- Dura 1 h 52 min
- Publicada en 2020
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 62 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 62 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Nombrar campañas, conjuntos y anuncios con una nomenclatura fija
Canales de adquisiciónInsiste en nombrar campañas, conjuntos de anuncios y anuncios siguiendo una nomenclatura definida, porque eso es lo que despues permite filtrar por nombre de anuncio y hacer ediciones masivas en el administrador en segundos en vez de tocar cada anuncio uno por uno.
nombre para nombre de anuncio entonces muy importante matías quería nombrar las campañas los conjuntos de anuncios y los anuncios en base a ciertas nomenclaturas que nos va a permitir hacer esto es cierto mira que estéis todas esas
Escúchalo en el minuto 54:10
En el nombre del conjunto de anuncios va siempre la audiencia
Canales de adquisiciónA nivel de conjunto de anuncios el nombre siempre incluye la audiencia concreta: audiencia de Instagram y Facebook, trafico web, similares a compradores, similares a trafico. Asi ven de un vistazo que publico convierte y mueven la inversion hacia el que rinde.
a nivel de conjunto de anuncios siempre trate de incluir podría ser que en una audiencia en específico audiencia de instagram y facebook audiencia del tráfico web audiencias similares a los compradores audiencia de similares atractivo y añadió al a y de esa forma ustedes saben
Escúchalo en el minuto 58:35
Llamar politicas de felicidad y satisfaccion a las politicas de devolucion
ConversiónEn vez de una página de devoluciones, Green Glass publica sus politicas de felicidad y satisfacción: cambio sin costo, soporte humano y reposición sin costo si el producto llega defectuoso. El objetivo declarado es bajar la ansiedad de quien está a punto de comprar.
40 estamos y aquí están nuestras políticas de felicidad y satisfacción como para bajar un poco la ansiedad lo que decía estaba sobre todo cambio de ilusiones sin costo soporte humano así tú gringas falla no llegan defectuosos nos reponemos sin problema y sin costos
Escúchalo en el minuto 28:12
Numerar las campañas por fase de embudo: 1 interaccion, 2 trafico, 3 conversion
Canales de adquisiciónA nivel de campaña usan una nomenclatura con fases separadas por guion: fase 1 interaccion, fase 2 trafico, fase 3 conversion y fase 4. La fase 1 es el publico mas frio y la fase 4 la de conversion, de modo que el nombre solo ya dice en que parte del embudo esta esa campaña.
mira nosotros le ponemos fácil hace una fase dos de tres en cuatro y en esta nomenclatura de un guión dice fase 1 interacción fase 2 tráfico fases de conversión fase 4 problemático activo de españa
Escúchalo en el minuto 56:09
Dimensionar el remarketing con los carritos que marca el pixel
Medición y experimentosSu tip de oro para la campaña de catalogo: mirar en el pixel cuantos agregados al carrito genera en un mes normal, en su caso unos 30.000, y asumir que en el Cyber la venta de un mes entero se comprime en dos o tres dias. Con ese numero calcula a cuanta gente tiene que alcanzar el remarketing.
hicimos esto vimos en el módulo el píxeles cuántos carritos teníamos agregado por ejemplo el mes llegan 30.000 entonces para llegar a esos 30.000 carritos como las ventas de un mes se dan en un día dijimos por ejemplo son 30.000 personas que van a agregar al carrito en tres días idealmente personas
Escúchalo en el minuto 1:17:41
Canales de adquisiciónCada vez que corre un lanzamiento, un Cyber o Navidad, lo primero que se asegura es cubrir los publicos mas cercanos: visitantes de los ultimos 30 dias, clientes, seguidores de Facebook e Instagram y quienes vieron los videos. Recien despues de tener asegurada esa base va a publicos nuevos.
sai bears navidad siempre tengo me aseguro de tener nuestro público como más cercanos ya gente que nos visitó en los últimos 30 días nuestros clientes gente de facebook de instagram gente que vio los videos entonces todo tener como los públicos más frescos y sino gente que es nuestro cliente entonces acá
Escúchalo en el minuto 51:02
Quince mails planificados que escalan hasta tres al día en el peak
Canales de adquisiciónPara el Cyber planificaron quince mails: dos o tres antes del evento como acceso adelantado, luego una escalada durante el evento hasta llegar a tres correos por día en el peak, y uno final en las últimas horas para rematar.
quisimos tengo que ha planeado 15 mails y estos fueron los lineamientos muy generales que hice para las diseñadoras del presa y ver vamos presa y ver vamos de 123 emails ya durante el cyber vamos a andar un 2 3 4 5 6 7 8 9 y pasamos vamos andar tres meses al día y uno en la última para rematar
Escúchalo en el minuto 1:29:00
Multiplicar el presupuesto de catalogo para no quedar corto de frecuencia
Canales de adquisiciónTomo el presupuesto diario normal de la campaña de catalogo y lo multiplico para el evento. Al subir el presupuesto logra mayor frecuencia y evita quedarse corto con el remarketing justo cuando el volumen de trafico y de carritos se dispara.
por 30 entonces agarré del presupuesto que eran por ejemplo no sé día 20 multiplique para que no nos quedamos cortos en esa campaña al aumentar este presupuesto vamos a lograr mayores frecuencia y vamos a lograr que no nos quedemos cortos con nuestro remarketing
Escúchalo en el minuto 1:18:05
Descubrio en vivo que gran parte de sus anuncios del Cyber estaban desactivados
Canales de adquisiciónRevisando la cuenta en directo se dio cuenta de que buena parte de los anuncios de su campaña principal del Cyber, que eran siete u ocho creatividades distintas, estaba desactivada. Menos mal lo vio a tiempo: hay que auditar que los anuncios esten realmente activos y no dar por hecho que corren.
son los 5 678 distintos anuncios y buenos ver que gran parte de la campaña está desactivada así que gracias a la 29 en criatura aquí de mi amigo maría villanueva que me ayudó a hacer de todo esto anuncios podemos rápidamente solucionar este caso y menos mal que nos dimos cuenta ahora por qué
Escúchalo en el minuto 54:39
Reusar el mismo post promocionado como anuncio de remarketing y de publico frio
Canales de adquisiciónDespues de promocionar un post desde Instagram, toman ese mismo post y lo usan como anuncio dentro del administrador, tanto para remarketing como para publico frio. La creatividad no se rehace: se recicla la publicacion que ya probo funcionar.
botón promocionar y después agarramos el mismo post y y lo usamos para remarketing lo usamos para público frío finalmente los am para público frío ya
Escúchalo en el minuto 48:35
400 dolares al boton promocionar de la primera publicacion del Cyber
Canales de adquisiciónLo primero que hicieron al arrancar la campaña del Cyber fue meterle 400 dolares con el boton promocionar a la publicacion de Instagram que anunciaba el evento. Ese gasto les genero una carga fuerte de clics hacia esa primera publicacion.
hicimos fue lo siguiente a la publicación de instagram le metí y 400 dólares se gastaron los 400 dólares y sacamos una carga de clics a nuestra primera publicación de tenemos shaper
Escúchalo en el minuto 47:40
Planilla de un mail por fila para poder delegar el diseño
Estrategia de contenidosOrganizan la campaña en una planilla donde cada mail lleva el título del asunto, el texto que va a ir, el video, el link, los botones y a dónde manda el tráfico. Eso permite planear la secuencia completa y entregársela al equipo de diseño para que la haga bonita.
entonces aquí simplemente pongo el título del asunto si es que el texto de lo que va a ir ese va a ser el vídeo que aquí el link van los botones y esto me ayuda a planear las campañas pues como dedicársela al equipo y yo ver cómo de
Escúchalo en el minuto 1:29:48
Separar publicos por tipo de cliente: VIP, gastador alto, recompra y activos
Retención y relación con el clienteEn Facebook arman publicos distintos segun el tipo de cliente: los clientes VIP que gastan mucho, los que compraron mas de una vez y los clientes activos. Advierte que no tener esa segmentacion de clientes armada es un error gigante.
y esta app agarra por ejemplo los los clientes que pagan presentaros los clientes vip y que gastan mucho los clientes los clientes que son compradores más de una vez los clientes activos los que
Escúchalo en el minuto 1:15:59
Landing de captura mínima: contador regresivo y un video simple
ConversiónLa landing de acceso anticipado era deliberadamente simple: la marca, un contador de tiempo hacia el inicio del Cyber y un video corto. Nada más. Tras suscribirse, la persona caía en una página de gracias con otro video.
bueno aquí en la parte de sites para crear sitio hicimos una landing muy simple entonces si vemos la landing se ve así señores hay verde gringas ahí está el contador de tiempo que ya se acaba acabar y sin un vídeo muy simple con
Escúchalo en el minuto 20:59
Canales de adquisiciónAl lanzar el Cyber mandó el mismo correo dos veces a la misma lista, para alcanzar a quienes no lo habían recibido o no lo habían abierto la primera vez. Repetir el envío es una jugada deliberada, no un error.
así aquí se va a andar las campañas y se va a andar las campañas empecé de [ __ ] donde dos veces la vida laboral no la van de la lista vivian donde empezó el secreto y me mandé dos veces a la misma lista y ver si había alguien que no le llegó
Escúchalo en el minuto 28:54
El boton promocionar les suma 10 a 20 mil seguidores al mes
Canales de adquisiciónAunque en el ambiente del marketing se burlan del boton promocionar de Instagram, ellos lo usan a fondo y atribuyen a eso un crecimiento de entre 10 mil y 20 mil seguidores nuevos al mes.
el agua de la llegada a nosotros hoy día estamos subiendo un ratio de 10 mil 20 mil seguidores al mes y es porque le metemos botón promocional a fondo
Escúchalo en el minuto 48:17
Alimentar la campaña antes del evento con un video casero anunciando los descuentos
Estrategia de contenidosAntes de abrir el Cyber empezaron a alimentar la campaña con contenido organico en Instagram: un primer video grabado manejando en el lago donde el fundador cuenta que viene el Cyber y que va a haber descuentos. El contenido de anticipacion se publica primero y despues se le mete pauta.
primero que nada empezamos a alimentar la campaña como les conté en instagram teníamos el primer vídeo manejando en el lago estoy contando sobre el saber y unos cartones que íbamos a tener descuentos entonces lo primero que
Escúchalo en el minuto 47:28
Anticipar la demora de despacho y encuadrarla como apoyo a las pymes
Mensaje y copywritingEl video de campaña avisaba de antemano que el despacho iba a demorar más y que le iba a pasar a todas las pymes, no solo a ellos. Con eso desactivaban la ansiedad del comprador antes de la compra y de paso invitaban a comprar en pymes.
concepto de la campaña más relajado no tan comercial diciéndole a la gente bueno nos vamos a demorar más todas las pymes se van a demorar más no es nuestra culpa prueba que la gente trabaja a la ansiedad de uno y instando a la gente a comprar las
Escúchalo en el minuto 30:15
Apenas abre la venta hay que sacar el banner de acceso anticipado
ConversiónEl banner de acceso anticipado que estaba en el home y en cada colección seguía activo cuando el Cyber ya había arrancado, y estaba desviando tráfico de compra hacia una landing de suscripción que ya no servía. Lo sacó en vivo apenas se dio cuenta.
este panel principal también llevaba esa landing y si yo me iba a cualquier collection [ __ ] lo tengo que sacar ahora mismo porque está sacando tráfico tiene acceso al saber tenemos 30 47 300 todo en todo el inglés tiene acceso
Escúchalo en el minuto 22:18
Estructura de descuentos por tipo, medida sobre 25 mil compras
Oferta y precioTiene armada una estructura de descuentos donde cada cupón está clasificado por propósito: bienvenida, carro abandonado, adquisición, campañas, despacho, recompra, apps, canales nuevos, alianzas y VIP. Sobre 25 mil compras ejecutadas puede ver qué porcentaje de las ventas trajo cada tipo de descuento.
aplicarlo y acá el porcentaje que por ejemplo tengo 25 mil compras que se han ejecutado ahí tengo más pero 25 mil personas que han comprado en descuento cuánto corresponden a descuentos de bienvenida de que abandonada de adquisición de campañas de despachos de recompra de apps de canales nuevos de
Escúchalo en el minuto 1:42:12
10.000 suscriptores captados en tres días con el link de la bio
Canales de adquisiciónToda la publicidad y el link de la bio en redes apuntaban a una única landing de suscripción, y con eso construyeron 10.000 suscriptores en apenas tres días. La captación no necesitó meses: se concentró en la ventana previa al evento.
prepara con nuestro link aquí de la bio somos link trick entonces y teníamos de nuevo esta landing en la que vamos construyendo suscriptores que en tu día mestre en tres días podemos construir 10.000 suscriptores avalistas hay verdes
Escúchalo en el minuto 30:40
Definir un concepto general de campaña antes de diseñar cualquier pieza
Mensaje y copywritingAntes de diseñar nada definen un concepto general que ordena toda la campaña: los descuentos concretos (30 y 50 por ciento), la causa social (plantar árboles, ayudar animalitos, sacar vidrio de la basura y reciclar), el aviso de que los despachos van a ser más lentos y el estilo visual, en este caso cartoon.
de ir inglés 2020 concepto final de la campaña sería contar que definimos un concepto general es muy buenos descuentos 3950 este saber plantar doble hace terapia niño ayuda animalito sacamos ternera de la basura es crear reciclaje y tendrá despachos más lentos no cumplen
Escúchalo en el minuto 1:28:34
Un mail de consejos que no vende nada y aun así trae tráfico
Estrategia de contenidosUno de los envíos era puro contenido: un video con consejos para el Cyber y un texto que decía planea tu compra para aprovechar el descuento, elige lo que necesitas y no compres lo que no necesitas. Ese correo generó tráfico y lo posiciona como alguien que aconseja, no que empuja.
y hago un poco de tráfico y estimo vídeo de los consejos y ese paciente planea tu compra para el descuento elige pib no comprobadas y no necesita nunca está de más un green glass en la casa y disfruta de su familia amigos y
Escúchalo en el minuto 1:33:04
Entrada al funnel de software: PDF o video de mucho valor, o versión premium de prueba
Oferta y precioCuando vende software entrega primero un PDF de mucho valor, o un video en el que entrega mucho valor, o directamente una versión premium o una prueba del software. Después de eso sigue insistiendo con más valor hasta la venta.
hay que optimizar para cada paso el final yo generalmente session software le voy a entregar un pdf de mucho valor o un vídeo en el que entregó mucho valor o simplemente le hago una versión premium o una prueba del software y después a reventar nomás con más valor
Escúchalo en el minuto 1:35:56
En la ficha de producto solo se toca el precio: tachado y descuento
Oferta y precioLa página de producto no se rediseñó para el Cyber. El único cambio fue reforzar el precio con el valor anterior tachado y recordar el porcentaje de descuento; todo el resto de la ficha quedó igual que siempre.
vamos a la página de producto simplemente tenemos reforzado el precio de 19.000 y tartas chau total tachas tenemos aquí recordando el descuento en el resto se mantuvo igual tuvieron no he hecho grandes cosas tengo un pequeño
Escúchalo en el minuto 20:11
Cambiar el remitente y personalizar con el nombre para levantar la apertura
Mensaje y copywritingEn el mail de consejos cambió el remitente para que llegara a nombre de una persona y no de la marca, y personalizó el saludo con el nombre de pila del suscriptor. Ese fue el mail que mejor funcionó de la secuencia.
cualquier cuestión de 9 y el quizá con más fue este consejo saber que cambie el remitente y lemus y consejos ce jmr entonces seguí mi bici o la first name muy facto el segundo bracket
Escúchalo en el minuto 1:32:35
Multiplicar por ocho o diez el presupuesto diario de Shopping durante el Cyber
Canales de adquisiciónPara el Cyber multiplicaron por ocho o diez el presupuesto diario de la campaña de Google Shopping, en lugar de subirlo de a poco. Es la campaña que ya venía funcionando, así que escalarla es lo primero que hacen cuando llega el peak de demanda.
de la campaña de chopin y aumentamos el presupuesto de manera multiplicamos por 10 más o menos por ocho el presupuesto diario que tenemos para la campaña de shopping y lo otro que hicimos fue hacer
Escúchalo en el minuto 1:21:55
La secuencia real de mails del Cyber, de cuenta regresiva a última hora
Canales de adquisiciónLa secuencia fue: quedan dos días con una foto tipo captura, consejos para este Cyber con el video de consejos, quedan tres horas para el Cyber, y después las colecciones ordenadas por porcentaje de descuento (50, 40 y 30), el producto más vendido, última hora y un cierre de gracias por preferirnos.
una foto botón muy simple después mañana van a salir todas las colecciones de porcentaje descuento vasos que aportan con causa el producto más vendido aquí no hizo en aquí en regalo y después de la lección 50 40 y 30 última hora última hora gracias por preferir este saber y cambios y bulls
Escúchalo en el minuto 1:30:52
Canales de adquisiciónAdemás de Shopping, montaron una campaña de display en Google haciendo remarketing a todos los visitantes del sitio, con un presupuesto de 80 mil pesos diarios durante el evento.
shopping y lo otro que hicimos fue hacer el remarketing a todos los visitantes del sitio ya que una campaña de display que está aquí
Escúchalo en el minuto 1:22:04
Canales de adquisiciónAdemás de Shopping, montaron una campaña de display en Google haciendo remarketing a todos los visitantes del sitio, con un presupuesto de 80 mil pesos diarios durante el evento.
shopping y lo otro que hicimos fue hacer el remarketing a todos los visitantes del sitio ya que una campaña de display que está aquí
Escúchalo en el minuto 1:22:04
Meter un mail de soporte y garantía en medio de la secuencia de venta
ConversiónDentro de la secuencia de venta incluyen un mail que no vende producto sino tranquilidad: una gráfica de satisfacción al cliente que dice que los cambios y devoluciones no tienen costo y que si algo falla lo reponen sin problema. Sirve para bajar la fricción antes de la compra.
hicimos una gráfica de soporte al cliente o satisfacción al cliente y decimos estos puntos como oye tu felicidad estados sobre todo las cambio devoluciones así costos incluyen las fallan nos reponemos sin problema estos sectores tres mails y éste quedan tres
Escúchalo en el minuto 1:30:28
El tráfico a la landing de lista vino de mailing, Facebook y redes
Canales de adquisiciónLo primero que hicieron fue llevar tráfico a la landing de suscripción, por tres vías simultáneas: mailing a la base existente, Facebook y el resto de las redes sociales. Además el banner principal del sitio y cada página de colección apuntaban a esa misma landing.
lo primero que tratamos de hacer fue llevar tráfico a esta alante y llamamos tráfico a través del mailing y a través de facebook y redes sociales entonces este panel principal también llevaba esa landing y si yo me iba a cualquier
Escúchalo en el minuto 22:08
Canales de adquisiciónDurante el Cyber el stock de algunos productos efectivamente se agota, asi que hay que ir bajando o apagando los anuncios de esos productos en lugar de seguir pagando por trafico hacia algo que ya no se puede vender.
acá se nos acaba el stock y st necesito no vuelve yo por ejemplo acá hicimos el saber se baja se va a poder del estado se obtener la saca y de verdad se acaba listo
Escúchalo en el minuto 1:20:05
Proyectar el evento comparando la primera hora contra la del evento anterior
Medición y experimentosDurante el Cyber compara la venta de la primera hora contra la primera hora del evento pasado para extrapolar el resultado total: el año anterior fueron 2 millones la primera hora y este año 8 millones, o sea cuatro veces mas, asi que asume que el evento completo puede cerrar cuatro veces mas grande.
cosa pero si lo comparamos con la hora mira dos millones la primera hora y ahora llevamos ocho millones la primera hora entonces igual puede extrapolar [ __ ] si vamos por cuatro quizás vamos a vender por cuatro en el saber pasado esa
Escúchalo en el minuto 45:31
Definir un concepto de campaña del que cuelguen visual, copy e ideas
Marca y posicionamientoAntes de producir piezas conviene fijar un concepto de campaña: es mucho más fácil correr avisos, comunicar ideas y vender cuando existe un concepto único sobre el cual desarrollar la visual, el copy y el resto de las ideas. En su orden de trabajo el concepto va segundo, justo después de la proyección de venta.
segundo el concepto de la campaña siempre es más fácil correr campaña y comunicar ideas y vender cuando uno tiene un concepto sobre el cual desarrollar una visual y el copyright y las ideas
Escúchalo en el minuto 17:50
Lo primero de un evento de descuentos es proyección de venta y stock
Oferta y precioEn la lista de tareas para preparar el Cyber, el primer punto no fue creatividad ni pauta sino proyectar cuánto se iba a vender y asegurar el stock que respaldara esa proyección. Toda la campaña se arma después de tener ese número.
esas son como las los grandes tópicos que hicimos para preparar este dinero aparte de todo lo que ocurrió primero que nada proyección y stock
Escúchalo en el minuto 17:37
Subir múltiples fotos, videos y títulos al anuncio de display y dejar que Google permute
Estrategia de contenidosEn la campaña de display suben múltiples fotos, múltiples videos y varios títulos, incluidos títulos largos, y Google va permutando las variaciones. Reutilizan los mismos videos que ya hicieron para la campaña del Cyber, así el anuncio se arma en minutos.
editar este fácil rechazar entonces ahí después vamos a saber quién evento sólo quería emplear pero acá subimos múltiples fotos múltiples vídeos que son los mismos vídeos de nuestra campaña el cyber cementos mira con esto por uso de
Escúchalo en el minuto 1:22:59
Mega menú con colecciones ordenadas por porcentaje de descuento
ConversiónPara el Cyber armaron un mega menú en la barra superior con las colecciones agrupadas por rango de descuento (30, 40 y 50 por ciento), junto a las políticas de satisfacción. El usuario navega por el descuento que busca en vez de por categoría de producto.
graffiti mira y cacha abriese de casi un estilo me parece casi tenemos sólo estás subsecciones apoya y mega menú de ríos en el menú arriba hice las mismas colecciones políticas de satisfacción 30 20 50 por ciento y acá tenemos los productos con un descuento asqueroso de
Escúchalo en el minuto 19:46
Externalizar el diseño de la campaña en vez de tener diseñador interno
Estrategia y decisiones de negocioGreen Glass ya no tiene diseñador en planta: externalizaron todo el diseño de la campaña de email marketing a un equipo externo. El fundador solo prepara los lineamientos y el concepto, y las diseñadoras ejecutan.
a los muchachos para estas campañas de email marketing hice un para prepararlo lo hice así con el equipo de células porque ya no estamos con diseñador en green glass así que externalice todo el equipo haciéndolo ustedes también pueden pedirlos y si quieren hacerlo si sabes
Escúchalo en el minuto 1:28:13
Mandar trafico pagado a una landing sin proposito claro le salio carisimo
Canales de adquisiciónHizo una campaña de objetivo trafico apuntando a una landing y se arrepiente: trajo unas 785 visitas de las cuales solo unas 300 sirvieron, con un CPM caro. Su conclusion es que la idea no era mala en si, sino que estaba mal ejecutada, y decide apagar esa campaña.
chao entonces de esos llamamos 785 visitas de las cuales en promedio unos 300 bajas son salió carísimo eso fue muy mala idea o sea no son mala idea sólo que fue ejecutada muy encima entonces salió cargo de cpm ahora todo se ve que
Escúchalo en el minuto 1:14:14
Hacer remarketing a quienes vieron el video largo completo
Canales de adquisiciónLos videos de campaña eran largos y del orden de 369 mil personas los vieron enteros. Esa audiencia de vistas completas es la lista sobre la que corresponde armar el remarketing, aunque en este caso no alcanzaron a activarlo antes del Cyber.
estos vídeos que son largos voy a hacerle remarketing a esto porque no hay ni siquiera alcanzado hacer el remarketing de la gente que yo tengo entendido que en 369 miles de miles que lo vieron entero entonces eso igual
Escúchalo en el minuto 31:09
Para vender software se necesita un funnel y una oferta que no se pueda rechazar
Oferta y precioSe puede empezar a vender un software antes de tenerlo terminado, pero hay que aprender a armar un funnel, tener una oferta que no se pueda rechazar y después optimizar cada paso hasta el final.
aunque no tenga un producto mira señor marcos andrade el argumento que se lea este libro le hace libres el like crazy un software y no lo es finalizado pero hay que aprender a hacer un panel a tener una oferta estúpida que no se pueda rechazar
Escúchalo en el minuto 1:35:35
Meta de venta declarada antes de abrir el Cyber: 90 millones de pesos
Medición y experimentosGreen Glass entró al Cyber con una meta de venta explícita de 90 millones de pesos y monitoreaba el tablero en vivo: 100 carritos activos, 39 en pago y 19 compras cerradas en los primeros minutos. Fijar la cifra objetivo antes de abrir permite leer el avance minuto a minuto en vez de solo al cierre.
esto subimos de tráfico tenemos 100 carritos de activos 39 pagando 19 bien comprado la meta para este cyber son 90 millones de pesos ojalá agua orden del 90 ojalá si en verdad no tenía un stop
Escúchalo en el minuto 11:07
Canales de adquisiciónGoogle es extremadamente estricto revisando anuncios de display: rechaza por uso de mayúsculas, por calidad de imagen, por el espacio o el tamaño, por una foto girada o desenfocada. Hay que contar con rechazos y tener variaciones de repuesto para no quedarse sin anuncios corriendo.
mayúsculas sería es el problema ya cada por si tienen aprender qué calidad de imagen la visión del huerto el espacio el tamaño la vagina demuestra este girado desenfocado google es muy aburrido para es demasiado estricto demasiado demasiado vaciaba estricto
Escúchalo en el minuto 1:23:15
Canales de adquisiciónGoogle es extremadamente estricto revisando anuncios de display: rechaza por uso de mayúsculas, por calidad de imagen, por el espacio o el tamaño, por una foto girada o desenfocada. Hay que contar con rechazos y tener variaciones de repuesto para no quedarse sin anuncios corriendo.
mayúsculas sería es el problema ya cada por si tienen aprender qué calidad de imagen la visión del huerto el espacio el tamaño la vagina demuestra este girado desenfocado google es muy aburrido para es demasiado estricto demasiado demasiado vaciaba estricto
Escúchalo en el minuto 1:23:15
En Google solo remarketing, nada de tráfico frío durante el Cyber
Canales de adquisiciónPara el Cyber corrieron Facebook y mailing, pero en Google usaron principalmente remarketing y no campañas de audiencia fría. La decisión fue no invertir en frío en Google y ajustar el presupuesto hacia el público que ya conocía la marca.
campaña o ren ver la campaña free en la campaña de marketing y en google también principalmente remarketing porque no estuvimos corriendo un frío y ni siquiera decimos que si no hay google sino que ajustamos el revés
Escúchalo en el minuto 18:18
Toda la campaña se preparó en dos días de fin de semana y funcionó igual
Estrategia y decisiones de negocioToda la campaña del Cyber la armaron en dos días, trabajando sábado y domingo encima de la fecha, y las diseñadoras sacaron los correos en un día. El consejo es no ser quisquilloso con los correos: son simples y aun así el resultado fue bueno.
risa muy simple no nos sobre cada vez seamos este side verdad dado que lo preparamos están encima que no fue quisquilloso con los correos son simples la muchacha los sacaron en un día 22 se corrió en un día dos personas
Escúchalo en el minuto 1:34:20
Sumar mil dolares diarios extra de pauta solo para los dias del Cyber
Canales de adquisiciónSobre su inversion publicitaria diaria habitual, para los dias del Cyber suman mil dolares diarios adicionales de campaña. El presupuesto extra es temporal y esta amarrado a la ventana del evento, no es un aumento permanente.
nosotros tenemos una inversión diaria levanten los 500 mil dólares y ahora sumamos además sumamos mil dólares más para estos días vamos a estar sumando mil dólares diarios de campaña para el sauber
Escúchalo en el minuto 46:32
Abrir un Zoom durante el live para que la audiencia entre a preguntar
Estrategia de contenidosMientras transmitía el arranque del Cyber en vivo, creó una reunión de Zoom abierta y dejó el link para que cualquiera de los espectadores entrara a hacer preguntas e interactuar en cámara. El live iba en simultáneo a YouTube y Facebook.
voy a crear una reunión en somos todos ustedes pueden meterse se les puede dejar aquí para que hagamos preguntas interactuamos cyber baby hay varios zoom entrar al link e ingresar
Escúchalo en el minuto 33:04
La lista de espera pasó de 6.000 a 10.000 suscriptores en un año
Canales de adquisiciónLa estrategia central del Cyber fue construir una lista de acceso anticipado. El año anterior capturaron 6.000 suscriptores con ese mecanismo y este año llegaron a 10.000.
estrategia de una que nadal a la lista la famosa lista y los suscriptores pípi o acceso hablamos como 10.000 suscriptores me parece que tuvimos resultados similares el año pasado lo capturamos seis mil años pasado y ahora diez mil pero igual es importante que
Escúchalo en el minuto 16:37
Cambiar foto y título del feed para meter la propuesta de valor
Mensaje y copywritingAntes del evento actualiza el feed de Google: cambia la foto del producto y reescribe el título para que diga la propuesta de valor, por ejemplo vasos hechos de vidrio que aportan a buenas causas, en vez del nombre seco del producto.
actualizado el fit de google parece pero bueno aquí le cambió la foto se dan cuenta y le puse 6 berlin las vasos hecho de vidrio que aportan a buenas causas y ahí está nuestro arte de este estilo
Escúchalo en el minuto 1:21:37
Probar dos asuntos y medir el tráfico: el primer mail trajo unas 3.000 visitas
Medición y experimentosProbaron dos asuntos para el mismo envío, quedan dos días contra faltan 36 horas para el acceso adelantado, y se quedaron con el que ganó. Ese primer mail, muy simple, les llevó entre 2.200 y 3.000 visitas al sitio.
efecto entonces y que 'no el día de se fuera asunto que ya no quedan dos días versus faltan 36 para a favor verte en access adelantado aquí que ganó fue terminó siendo este llevo 2200 llevamos como 3.000 visitas al sitio gracias a esto y este fue la primera el primer mail muy simple
Escúchalo en el minuto 1:31:53
El mailing es el canal más sólido y el que más convierte en el Cyber
Canales de adquisiciónDe todos los canales que corrieron para el Cyber, el fundador afirma que el mailing es siempre el más sólido y el que logra conversiones brutales. Las campañas pagadas alimentan la lista, pero la venta la cierra el correo.
y bueno igual corrimos la campaña a saber la acabamos de hacer junto a el matí que quizá esté colgado escucha la nueva empresa vamos y lo hicimos de rápido y el mail mailing siempre sólido y logrando conversiones brutal vamos a
Escúchalo en el minuto 18:32
El video grabado manejando llamó la atención pese a las críticas
Estrategia de contenidosEl video de la landing eran consejos para el Cyber grabados por el fundador mientras manejaba. Lo criticaron por hacerlo así, pero él lo siguió publicando porque justamente ese formato descuidado llamaba mucho la atención.
acabar y sin un vídeo muy simple con consejos para el sabe salir manejando porque salí manejando porque llamó mucho la atención eso este video le fui subiendo a pesar de que me criticaron de que había hecho que hay otro cuento simplemente kidd y consejos para ese
Escúchalo en el minuto 21:14
Medición y experimentosHistoricamente su tienda convierte alrededor de 3%, pero durante el dia del Cyber la tasa de conversion estaba en 7%. Revisar la conversion en vivo durante el evento le sirve para saber si el trafico que compra esta rindiendo distinto al de un dia normal.
las tasas de conversión andan por todos por 3 veamos cómo va la tasa de conversión el día que sería un análisis interesante que ver estamos en 7 % tasa de conversión uno de psoe y la verdad es
Escúchalo en el minuto 46:07
Mandaron un mail mal escrito a decenas de miles de personas
Canales de adquisiciónReconoce que uno de los envíos salió mal escrito y lo recibieron miles de personas: entre 16 mil y 17 mil llegaron a ver el texto con el error. Aun así siguió adelante con la campaña en vez de paralizarse.
liberación mil personas recibieron un mail mal escrito y esto estuvo cuatro mil diez mil sólo 16 mil 17.000 personas que vieron el escrito
Escúchalo en el minuto 1:32:52
Los anuncios hechos con boton promocionar casi nunca les caen rechazados
Canales de adquisiciónUna ventaja practica que le ven al boton promocionar frente al administrador de anuncios es que nunca les marca los anuncios en rojo ni se los rechaza, asi que la publicacion sale al aire sin fricciones de revision.
generalmente hay algo que pasa con el botón promocionar que es que no nos marca nunca rojas no sé si el martes sigue enchufado y voy a comentar sobre eso pero el botón promocional nunca muestra robar marcas
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En Google Shopping hay un solo anuncio y lo arma el feed de productos
Canales de adquisiciónLa campaña de Google Shopping tiene un único anuncio: el formato lo construye Google con los productos del feed. Por eso, si los productos están rebajados en la tienda, el anuncio muestra automáticamente el precio rebajado sin tener que crear creatividades nuevas.
entonces acá en la campaña de shopping en la parte de anuncios tenemos sólo un anuncio de chopin porque usted tiene sólo un anuncio víctima todo saber de chapín entonces como sea el formato saved effect shopping van a ser los mismos productos que como están rebajados
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Bajaron el tono chillón de la campaña para moverse a un discurso sustentable
Marca y posicionamientoEl concepto de este Cyber fue mucho más relajado y menos chillón que el del evento anterior. La razón es que la marca está en tránsito: quieren dejar de ser chillones y asquerosamente comerciales para pasar a un discurso más sustentable.
fue lo que hicimos el concepto de la campaña este ciber fue mucho más relajado y menos chillón que el anterior porque personalmente es un proceso que estamos viviendo como grind jazz queremos dejar de ser chillones y asquerosamente comerciales y pasar a un mundo más sustentable
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Su mejor Cyber previo: 37 millones en un dia y 2 millones la primera hora
Medición y experimentosEl Cyber mas vendedor que habian tenido fue un lunes de octubre de 2019 que arranco a las 19:00: vendieron 37 millones de pesos ese dia, de los cuales 2 millones se hicieron en la primera hora. Ese numero es la vara con la que comparan cada evento nuevo.
este fue el saber que más hemos vendido que fue un lunes a las 7 vendimos 37 millones ese día y alas en la primera hora vendimos 2 millones y
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776 dolares a su campaña favorita de publicos propios
Canales de adquisiciónPara este Cyber le invirtieron 776 dolares a una campaña que llaman internamente MOFO, que es su campaña favorita y la que impacta a los publicos propios y mas calientes del negocio.
aquí tengo una campaña que se llama mofó y mockus significa de mi dudas de fondo y una de mis campañas favoritas ya qué pasa con esta campaña move le metimos 776 dólares renta un poco pero qué es lo
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Ritmo de venta en el arranque: 100 a 200 mil pesos por minuto
Medición y experimentosEn los primeros minutos del Cyber, con 348 carritos activos, el sitio vendía entre 100 mil y 200 mil pesos por minuto y ya acumulaba cerca de dos millones. Ese es el orden de magnitud que puede generar una lista de espera bien calentada al momento de abrir.
millones o sea bacán que estamos vendiendo tan rápido tan creíble ya como hicimos estos 348 carritos que están considerando seriamente y comprar miren eso como que me gusta sentarme aquí como que se venden 100 mil 200 mil pesos por minuto que entre el mío
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