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Copy This Strategy, It'll Blow Up Your Business

19 ideas de marketing sacadas de «Copy This Strategy, It'll Blow Up Your Business», de Alex Hormozi. Sobre todo de canales de adquisición, oferta y precio…

Ver la entrevista entera en YouTube

De qué habla

Las 19 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.

Las 19 ideas, con su cita y su minuto

Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.

Entrégales el material ya escrito y probado

Canales de adquisición

Esperar que un promotor arme una campaña entera es donde casi todos fracasan. Se le entrega un paquete listo para copiar y pegar (correos, publicaciones, anuncios y hasta mensajes de texto para grupos de trabajo) ya probado el año anterior, así solo tiene que cambiar un par de cosas. Un beneficio adicional de escribir tú el material es que controlas el mensaje: nadie promete hacerse rico rápido, todos los que entran…

So, the way that we're going to support the affiliates is that we actually write them emails and posts and ads that we have already pre-approved and written that we already know worked because we did it last year. And so we give them all of these ads, posts, and emails to send to their lists that they don't have to do any work, right? You don't want to have be like, "Okay, go make a campaign for me." It's like, that's a big ask, right? But if I said, "Hey, here's some posts we already know work. Here's the ads that already worked. Here's the emails that already work." People like, "Okay…

Escúchalo en el minuto 7:12

Convertir compradores en afiliados desde la página de gracias

Conversión

Todo el que compra o se registra llega a una página de agradecimiento, y ahí abajo se le ofrece un botón: ¿quieres invitar a alguien más o conseguir más premios gratis? Ese botón lleva a la página de afiliados. Así cada fuente de tráfico termina alimentando la misma máquina de promotores, incluido el propio video que explica el sistema.

segment. Now, what else are we going to do? Every single person who opts in for the book, this guy, our product service, is going to then have the option to at the bottom, if they say, you know what, I just pre-ordered the book and now I'm at the thank you page where it gives me the reminder sequence to make sure that I show up for the event. If it says, hey, do you want to send anybody else or you have an audience? Uh, would you like to get more free prizes? If they click the button there, it takes them to the affiliate sales page. And so all of these traffic sources are going to one place…

Escúchalo en el minuto 9:27

El umbral mínimo se calibra según la fricción de lo que pides

Canales de adquisición

Antes de premiar hay que definir el punto mínimo de activación, y depende de cuánto cuesta hacer la acción. Si pides llevar a alguien físicamente a tu local, el mínimo pueden ser dos personas; si es una presentación por mensaje, cuatro o cinco; si basta un registro por correo, la fricción es tan baja que hay que subir el umbral: en este caso fueron diez registros, umbral repetido porque funcionó el año anterior.

So first we have to decide what is the thing that is the kind of bottom. What's the minimum activation point for someone to become an affiliate or referral that gets something. All right. This depends on how difficult it is to do. So if I said like you have to bring someone in person to my facility like a gym or something then it might be two people because that's a lot of work. Now if it's just like can you make me a text introduction? It's like that might be you know a four or five. Now if it's just can you get someone to opt into something I have to make that higher because the friction is…

Escúchalo en el minuto 3:44

Las cuatro piezas de un programa de promotores

Canales de adquisición

Un sistema de afiliados necesita cuatro piezas y si falta una no funciona: una oferta que le convenga a las tres partes, un lugar donde se explique, una promoción activa para que se enteren, y un seguimiento con incorporación y apoyo. Resumido: hazlo que valga la pena, avísales que existe y hazlo fácil. Nadie va a promover tu producto por arte de magia solo porque abriste el programa.

game. So now that we know what our offer is and we know how we're going to build the machine and we know how we're going to promote the affiliates, well, we can't just expect that they're just going to be like, "Oh, great. I'm just going to magically promote all your stuff. Of course not. And again, this is another place where businesses follow up. So, if any of the three steps I went over you weren't doing for your stuff, well, you could just stop right there. It's not going to work, right? You have to have every one of these pieces. If you expect people to actually promote your stuff, you…

Escúchalo en el minuto 11:31

Una página de ventas dedicada a reclutar afiliados

Conversión

Los afiliados son un cliente más y hay que venderles: se necesita una página que explique cada premio, exactamente qué tienen que hacer para ganarlo y cómo los vas a ayudar. El registro es un formulario simple de nombre y correo que devuelve el enlace personalizado con el que compiten en la tabla de posiciones. Da igual cómo la llames (página de socios, de influencers, de empresas conjuntas): la función es convencer…

sign up for it? So that brings the next thing up. Now that you have the offer, you have to put a place that people can find out about it. And so what we did is we built an affiliate sales page. All right? So, it is exactly what it sounds like, which is we have to sell people on why they should become an affiliate or why they should refer their friends to our thing. An affiliate sales page is fairly straightforward. It's just explaining each of the prizes and exactly what they have to do and how we're going to help them do it. For us, I already went over the prizes. The what they have to do is…

Escúchalo en el minuto 6:21

Enlace propio y tabla de posiciones en tiempo real

Medición y experimentos

El afiliado no manda tráfico si duda de que se lo vayan a contar, así que la primera recompensa rápida tras el registro es su enlace personalizado más una demostración visible de que la atribución funciona. Eso se logra con una tabla de posiciones en tiempo real que muestra su avance frente a los demás, y hay que enviarla lo más seguido posible: quien está compitiendo la quiere revisar a diario porque es su ciclo de…

too. The next is we want to have some sort of fast reward, right? And so the way that we do that is they get their custom link because if they don't believe that you have good attribution tracking, they're like, "Wait, why am I going to send all this track if I don't know that you're actually going to count it for me?" So we have to have a custom link that they know and we have to demonstrate that we have good attribution. Now, the way that we do that is through a leaderboard. So we want to show in real time that their stuff is getting tracked and they can know how they stack up compared to…

Escúchalo en el minuto 12:11

El premio del afiliado también debe premiar a su audiencia

Canales de adquisición

Un afiliado promociona poco cuando siente que está gastando su buena voluntad cerrando a su gente con algo ajeno. El premio debe ser un gana-gana-gana: beneficia a quien promueve, a ti y a la audiencia de él. El ejemplo es una sesión presencial de preguntas: los seguidores hacen clic en el enlace del afiliado para enviar sus preguntas y que él las lleve en su nombre, así el afiliado suma reputación en vez de…

behind this. Why do we do this? We do this because the prizes you want to give an affiliate has to not only benefit the affiliate, it also has to benefit their audience. This is something that like so many people don't get. You can get significantly higher engagement from affiliates if they don't feel like they're hard closing their audience on your thing cuz at the end of the day they're like I got to save my my goodwill, my whatever for my own stuff. And that makes sense. Of course they do. So it's like how can we make the thing that we're going to give them something that's a give to their…

Escúchalo en el minuto 2:12

Premios en dos niveles con aproximaciones escalonadas

Oferta y precio

Diseña la recompensa en dos niveles: algo enorme para los pocos que traen miles de personas y algo real para la cola larga que trae tres, cinco o diez amigos; si sirves solo a un grupo, pierdes el otro. La pieza clave es elegir un premio deliberadamente no escalable en la cima y crear versiones aproximadas hacia abajo: top 10 con sesión privada y cena, top 50 con tres horas presenciales, y todo el que supere el…

But let's get into the offer. So, whenever I set up an affiliate structure, I want to have a two-tiered structure. So, what that means is I want to have something for all the killers at the top who are going to send me a bunch of people with big audiences and whatnot. And I want to have something so that the everyman can still get something because I still want the longtail. I still want all the people who can bring three friends, five friends, 10 friends. And I also want the people who want to bring 10,000. So you don't want to have something that's only for one or the other. You want both…

Escúchalo en el minuto 1:37

Influencer, UGC, afiliado o referido son la misma figura

Canales de adquisición

Cada industria le pone otro nombre a quien habla de tu producto: influencers en productos físicos, contenido generado por usuarios si es el cliente, afiliados en respuesta directa, referidos en el negocio local, centros de influencia en finanzas, empresas conjuntas en otros. Todos son promotores. La consecuencia práctica es que hay que hablar el idioma de cada uno y darle material en su formato: publicaciones para…

it even more. So one of the really important things that we that we like to think of is who are quote affiliates because affiliates like there's different words in different industries for the same thing. So fundamentally anybody who promotes your stuff is a promoter. Now some people like in the physical products world they call them influencer advertising. If it's customer-driven then it's UGC. It's userenerated content. If it's in the kind of direct response world, they call them affiliates. What the hell? And you know, in the brick and mortar world, they just call them referrals. In the…

Escúchalo en el minuto 15:23

Abrir el detrás de escena como beneficio exclusivo del afiliado

Retención y relación con el cliente

Mientras el lanzamiento ocurre, se comparte con los afiliados cómo va cada correo y qué anuncios rinden. Es un beneficio muy subestimado: el promotor aprende el proceso desde adentro y podrá aplicarlo cuando lance lo suyo. Además engancha por sí solo, porque a cualquiera que venda le fascina ver qué está funcionando ahora mismo, y son datos que normalmente nadie puede ver.

give this. Now, on top of this, because I'm a maniac, what else do affiliates want? At least in my audience, a lot of them want to know what's happening behind the scenes. While the actual launch is going, one of the exclusive benefits we give to our affiliates. So, this is like maybe you could say it's related to this offer, but it's kind of like a like a dotted line is that behind the scenes, we're actually sharing how each email is doing, what the what ads are performing, and so they can actually kind of follow along so that when they want to promote whatever it is that they sell, they can…

Escúchalo en el minuto 7:43

Reparte el material en dos tandas: el inicial y los ganadores

Medición y experimentos

El material para promotores se entrega en dos momentos. Primero, lo que tienes al arrancar. Después, a medida que la campaña corre, mandas los ganadores: los anuncios, ángulos y ganchos que están convirtiendo mejor en ese momento. Así los afiliados doblan la apuesta sobre lo que funciona usando tus datos en vez de adivinar.

collateral into two pieces. So basically we have this is what we're starting with. Then as time goes on we say hey here are the winners. And so that means either new ads that we're doing or we can at least take here's all the stuff that you know we're starting with and then here's the stuff that's really converting. And then that way the affiliates can double down on what's working and use your data to win for their audience. And then if you're like

Escúchalo en el minuto 14:20

No promociones más de dos veces el promocionar

Canales de adquisición

Al reclutar afiliados en tu lista general hay que contenerse: el objetivo es promover el producto, no promover el hecho de promoverlo. Aquí se manda solo dos correos, uno de aviso y otro de por si te lo perdiste, y después toda la atención vuelve al lanzamiento en sí.

We're going to promote it in many. So, the first thing that I'm going to do is I'm going to email my list. And you don't want to do this a ton because, hey, I mean, I want to promote the book, not promote promoting the book, right? And so, I do this two times. Just one saying, "Hey, FYI, we have this. And by the way, in case you missed it, that's it. After that, I'm not going to talk about it again. All my focus is going to be on the actual launch itself. That's number one. The second place that I'm going to look is last year's affiliates. Now, some of you guys might not have this, but I just…

Escúchalo en el minuto 8:28

Pagar a los afiliados con cosas, no con comisión

Oferta y precio

Al afiliado se le puede pagar con dinero, con cosas gratis o con ambas. Aquí se eligió solo cosas gratis por dos razones: liquidar comisiones a miles de personas es una pesadilla administrativa y fiscal, y el valor no monetario suele superar lo que representaría un diez por ciento de vuelta, sobre todo cuando el producto es barato, como un libro.

money, free stuff, or both. Now, you can use whatever one you want. You can do combinations for my $100 million leads and $100 million money models launch. I'm using free stuff. Number one reason for that is because paperwork-wise, it's an absolute pain in the ass to pay a gazillion people with 1099s and it's a nightmare. But beyond that, I can also still provide value that probably be better than maybe just some sort of kickback. back. And that's the thing is that sometimes the non-monetary value can be significantly higher than just trying to pay someone 10% back or something like that. And…

Escúchalo en el minuto 1:04

Reclutar afiliados con los mismos cuatro canales, sin gastar en anuncios

Canales de adquisición

Los promotores se consiguen con los mismos cuatro métodos de siempre: contacto directo con conocidos, contacto en frío, correo a la lista y contenido gratuito, como el propio video que explica el sistema. Deliberadamente no se pagan anuncios para captar afiliados: los anuncios apuntan al producto, y quien compra entra después al circuito de promotores. Luego a esos afiliados se les enseña a hacer lo mismo, y el…

if you're thinking about this, it's like, okay, what are all the advertising methods that we're using? We are using warm and cold outreach via us reaching out to our existing affiliates to see if we can bring the high leverage people on. Email is also the same thing there. Posting free content. That's what this is. That's what this video is. I'm not running ads to get affiliates because I'd rather just focus on the book and let that flow come in through here. So, I guess technically I am running ads to get pre-orders for the book and registrations for the book, but then it ultimately still…

Escúchalo en el minuto 10:38

Llamar a los que suben en la tabla para ayudarlos a ganar más

Retención y relación con el cliente

A medida que alguien escala posiciones, el equipo de marketing lo contacta uno a uno y le pregunta cómo ayudarlo a promocionar mejor. Funciona como incentivo no declarado: quien empieza a destacar descubre que le llega apoyo adicional para destacar todavía más. Se aplica al grupo de cabeza, el top 50 o top 100.

then as people move up the leaderboard, typically my director of marketing, my team will actually talk to the top ones as they kind of move up and filter the board so that we can help them do even more. So it's like kind of almost an additional unstated incentive is that if you crush it, we want to help you crush it even more. So one of the really possible for success. And then at the very top end for the people who are in that top 100 or top 50, my team actually reaches out to them and says, "Hey, how can we help you promote it and crush it even more, we want you to win? Because if you win…

Escúchalo en el minuto 15:10

30.000 afiliados del año anterior como lista para reactivar

Canales de adquisición

El lanzamiento previo dejó más de treinta mil personas que promocionaron el producto, y ese segmento se reactiva con un correo directo del tipo lo hiciste antes, ¿lo repetimos? A ese grupo sí se le puede escribir una o dos veces extra sin quemar la lista general, porque ya se habían inscrito voluntariamente como afiliados.

say, okay, well, we had 30 something thousand affiliates last year who promoted our stuff. I'm going to say, "Hey, you did this. Want to do it again?" If you liked how it was last time and you liked having the behind the scenes, you like the bonuses, you like competing for stuff, which automatically just makes the whole event more fun because you know that you're in the drawing, do you want to do it again? Let's run it back. And so there's going to be people that I'm going to email here one or two times separately as well. I feel okay emailing them extra because they already opted in to be an…

Escúchalo en el minuto 8:59

Dos días completos solo para diseñar la oferta al afiliado

Oferta y precio

El autor dedica dos días enteros a definir qué le ofrece a los promotores, probando permutaciones hasta que quede clara, simple, atractiva y conveniente para todas las partes. Advierte que el resultado parece obvio en retrospectiva, pero llegar ahí fue difícil, y que es la actividad de mayor apalancamiento: si la oferta es lo bastante buena, mueve montañas.

I'll spend two days on just coming up with this stuff. The amount of different permutations we came up with to try and make this clear and simple and compelling and beneficial to every party was tough. But now we fit it in and you're like, "Oh, well, it seems obvious now." It's like it always seems obvious in retrospect. And so when you're thinking about yours, it's like this is the highest leverage thing you can do. If you make the offer good enough, you can get you can move mountains. So now

Escúchalo en el minuto 5:49

500.000 registrados y un tercio llegó por afiliados

Canales de adquisición

El lanzamiento del libro $100M Leads reunió 500.000 registros, y casi un tercio de esas personas no conocía al autor: llegaron referidas por otros, sin costo publicitario. La cifra dimensiona lo que puede aportar un programa de afiliados frente a la audiencia propia.

500,000 people. That's the amount of people who registered for my last book launch for $100 million leads. But that's not even the crazy part. The crazy part is that almost a third of those people didn't even know who I was. They were actually referred to the launch by other people for free. Most

Escúchalo en el minuto 0:00

Tres negocios propios construidos sobre promotores

Canales de adquisición

El autor sostiene que los afiliados son un pilar central en su cartera: en su plataforma de comunidades la mayoría del tráfico viene de gente contándole a otra gente, la empresa de software que vendió creció casi enteramente por afiliados, y su marca de suplementos vende casi el cien por ciento a través de distribuidores locales que la ofrecen en sus propios establecimientos. El argumento es que funciona en…

how you advertise for free. It's also one of the most scalable ways to advertise in any niche. It's been one of the the core pillars of how I advertise. I mean, like school, the majority of the traffic is from people telling people about it. Allen was almost entirely my software company that we sold was almost entirely off of affiliates. Prestige Labs is almost 100% affiliate sales, meaning the brick-andmortar distributors who are actually selling the stuff at their brick and mortars. And so it

Escúchalo en el minuto 19:08

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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes ver todas, leer las ideas por tema o empezar por la ruta guiada si no sabes por dónde.