Marketero · Entrevistas
CUNY CITY COLLEGE GARY VAYNERCHUK KEYNOTE | NEW YORK 2017
16 ideas de marketing sacadas de «CUNY CITY COLLEGE GARY VAYNERCHUK KEYNOTE | NEW YORK 2017», de GaryVee. Sobre todo de estrategia y decisiones de…
- 16 ideas despiezadas
- Fuente GaryVee
- Dura 1 h 09 min
- Publicada en 2017
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 16 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 16 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Si tus seguidores no compran, pregúntales por DM uno a uno y prueba distintas primeras palabras
ConversiónAntes de asumir que el problema es de marketing, primero hay que revisar si el contenido realmente pide la acción (¿pusiste el link, dijiste 'compra esto'?). Si aun así no convierten, la táctica es escribirle por DM, uno a uno, a cada persona que te sigue y preguntarle directamente por qué no compró. Como Instagram solo muestra las primeras palabras del DM en la vista previa, hay que probar distintas aperturas ('hey…
product's right B have you asked so like Instagram right now have you also just have you thrown that right hook yeah thing I would do is I would literally DM every single person that follows you and hey you know like quick question like then you got to remember how Instagram works in the DM it only shows the first couple words so you got to test like you got to be smart because if it's like hey Karen then she might be out but if it's like quick question she might look or like got something for you she'll definitely look like you've got
Escúchalo en el minuto 27:23
Para reactivar un negocio local golpeado, usa tu propio inventario como 'munición' de marketing de guerrilla
Canales de adquisiciónAnte un negocio familiar (una tienda deli) que perdió clientela por problemas del dueño, la recomendación es una ofensiva agresiva de marketing de guerrilla usando lo único que sobra -el inventario-: regalar productos por horas ('viernes de comida gratis'), hacer favores gratuitos a la comunidad (como palear la nieve de los clientes), y salir a buscar activamente en redes sociales a la gente de ese pueblo específico…
and then I would start just doing um I would start doing Gorilla Marketing like stunt marketing like the only thing you really got as an asset is your inventory right so I would start doing I mean this called free food Friday like literally literally just give away $20 Gourmet credits at Wine Library on Fridays for that to like start giving back to the community I would do really weird [ __ ] snows that you should know stick with me here I think you should go I think you should go and shovel people's yards as a thank you for being a customer like would literally put a search query around that…
Escúchalo en el minuto 1:06:56
Canales de adquisiciónLa forma de conseguir que un influencer te dé una oportunidad es escribirle directamente por DM a cada uno de los influencers importantes de tu nicho, sabiendo que un 99,999% va a decir que no. Es un juego de números puro: un solo sí puede cambiarlo todo, así que la clave es la perseverancia, no evitar el rechazo.
for the moon like you should hit up and like you should slide into the D DM of like every single major skateboarder in the world and ask them to put you on and 99.999% of them will say no but if one says yes everything changes it's just grind it just it's a game of numbers
Escúchalo en el minuto 39:21
Para construir marca personal, documenta tu vida real en vez de fingir un personaje o esperar años a 'crear' algo
Estrategia de contenidosEn vez de actuar un personaje -algo que tarde o temprano se cae como un castillo de naipes-, la manera de construir marca personal es documentar honestamente quién eres y lo que ya estás haciendo. Eso le da a alguien que recién empieza (sin un negocio construido todavía) una oportunidad real de empezar a construir audiencia ya, en vez de tener que esperar 10 o 15 años en silencio antes de tener algo que mostrar.
the way you build a personal brand is front everybody's playing an act which is a house of cards you need to speak your truth the reason document don't about I also just decided to put my head reason I came up with document don't create was it gives a kid like you a either put your head down for 15 years pop out and then start building or right now you could just be like I'm Kenny like I got this is what I got going on
Escúchalo en el minuto 40:56
Oferta y precioSi tu 'producto' es en realidad contenido y comunidad, el camino no es cobrar directamente por ese contenido -la gente no suele pagar por algo que puede encontrar gratis en otro lado-, sino publicar consistentemente hasta construir una base de fans que realmente te quiera. Esa base es la que después trae ingresos indirectos: una editorial que ofrece pagar por un libro, gente que paga por una charla, o un fan que…
jab you're not an idea you're a need to realize is you're a media money they make money on subscriptions you've got to sell your content what's so here are the couple things you should do keep pumping out tons of content it's build an actual fan base that cares about you like personal brand they have to care they have to care enough to pay for something if you have enough fans that love you well then all of a sudden Harper Collins comes along and offers you $100,000 to write a book right brought them value maybe you start maybe you start doing a father's Retreat right and and maybe a fan of…
Escúchalo en el minuto 50:06
Oferta y precioSi tu 'producto' es en realidad contenido y comunidad, el camino no es cobrar directamente por ese contenido -la gente no suele pagar por algo que puede encontrar gratis en otro lado-, sino publicar consistentemente hasta construir una base de fans que realmente te quiera. Esa base es la que después trae ingresos indirectos: una editorial que ofrece pagar por un libro, gente que paga por una charla, o un fan que…
jab you're not an idea you're a need to realize is you're a media money they make money on subscriptions you've got to sell your content what's so here are the couple things you should do keep pumping out tons of content it's build an actual fan base that cares about you like personal brand they have to care they have to care enough to pay for something if you have enough fans that love you well then all of a sudden Harper Collins comes along and offers you $100,000 to write a book right brought them value maybe you start maybe you start doing a father's Retreat right and and maybe a fan of…
Escúchalo en el minuto 50:06
Los influencers de nivel medio (unos 18.000 seguidores) suelen convertir mejor que los de primer nivel
Canales de adquisiciónContratar a los influencers más grandes de un nicho no siempre es lo más efectivo: su audiencia se vuelve pasiva y se desplaza sin prestar atención. Un influencer de la 'cola larga', con unos 18.000 seguidores, suele tener una audiencia que de verdad está mirando y siguiendo, lo que lo hace más efectivo para vender que un nombre grande.
it's hardcore influencer marketing obviously you've got to F back to your the top tier guys doesn't really do anything you got to get the B Lev guys they're up and coming the long tails always more interesting because a lot of 18,000 followers a lot of times those 18,000 are really watching and following you start getting to that high level it just becomes passive in one's feed uhhuh
Escúchalo en el minuto 38:50
Oferta y precioUsando apps de escaneo (como Jungle Scout) en tiendas de descuento (TJ Maxx, Marshalls), cualquiera puede comparar el precio en tienda contra el precio de reventa en Amazon y empezar a ganar dinero con una inversión inicial mínima, de apenas unos dólares. Es una manera de aprender el oficio de vender desde cero, sin necesitar conocimiento técnico ni capital, dedicando entre 5 y 12 horas a la semana.
you can literally if you got 3 hours make hundreds of dollars every day by just going to stores like TJ maxxx and Marshalls and Dollar Store scanning [ __ ] looking for how much it's selling for on few um extensions I think one is D Amazon the one is jumbo Scout which I'm itself is ridiculous you just literally scan like your whatever you have at home and it just tells how much it's worth scanning apps on on your phone like make $2 $300 a week on your 5 to 12 hour
Escúchalo en el minuto 45:01
Estrategia y decisiones de negocioA un fundador enfocado en el propósito de su marca que reconoce no sentirse cómodo 'vendiendo', la recomendación es no forzarse a ser algo que no es: seguir generando contenido sobre el propósito y, en paralelo, contratar a un socio o responsable de ventas que se encargue específicamente de esa parte, para poder enfocar su propia energía en lo que sí sabe hacer.
to sell the other stuff and if you feel like you're not salesy enough hire a partner or a head of sales to like worry about that so you can put all it sounds like maybe you don't want to put your energy in that and maybe you need somebody to focus on the sales so that you can focus on the purpose right thank
Escúchalo en el minuto 1:02:01
Estrategia y decisiones de negocioA un fundador enfocado en el propósito de su marca que reconoce no sentirse cómodo 'vendiendo', la recomendación es no forzarse a ser algo que no es: seguir generando contenido sobre el propósito y, en paralelo, contratar a un socio o responsable de ventas que se encargue específicamente de esa parte, para poder enfocar su propia energía en lo que sí sabe hacer.
to sell the other stuff and if you feel like you're not salesy enough hire a partner or a head of sales to like worry about that so you can put all it sounds like maybe you don't want to put your energy in that and maybe you need somebody to focus on the sales so that you can focus on the purpose right thank
Escúchalo en el minuto 1:02:01
Compra tus filtros o anuncios geolocalizados en dos oleadas horarias, no solo en la de siempre
Canales de adquisiciónAl comprar filtros o publicidad geolocalizada alrededor de un lugar específico (como un skatepark), no basta con comprarla en el horario obvio de las 9am; también hay que comprarla desde las 4pm, para capturar la ola de salida de clases, además de la ola de la mañana.
yet I understand why it's smart to buy filters around 20,000 like you should be buying filters around skate parks and you know like if you're doing that you should be smart though or you should buy it from 400 p.m. on so you catch both waves of after school not just at 9: where you catch one like there's this
Escúchalo en el minuto 29:03
El marketing de causa se nota falso si inflas el precio para financiar tu 'compra uno, regala uno' sin ser transparente
Oferta y precioGary cuenta que vio a muchos emprendedores copiar el modelo de 'compra uno, regala uno' de TOMS Shoes solo para verse bien, pero al revisar sus números el producto costaba el doble que uno comparable: no estaban regalando nada, solo inflando el precio para aparentar generosidad mientras se quedaban con todo el margen. La gente lo nota, así que si vas a construir una marca con causa, tiene que ser honesta con sus…
question and made that joke is you need cause or good for profit you need to make sure you're not full of [ __ ] or people smell it right and it's okay you should make money there's nothing wrong with that but make sure you you know like I love when people are like oh I'm he came from a decent place like he actually he was the first guy he was like [ __ ] it like I really want to make these shoes and I want to really give a pair of shoes but then every [ __ ] right like everybody's just making like people are just making up [ __ ] and then I would look under the hood and I'd be like why is…
Escúchalo en el minuto 59:23
Investigación de mercado y clienteAntes de que los 'fidget spinners' explotaran, alguien que observaba de cerca a niños de 8 años pudo anticipar la tendencia, comprar un cargamento en China y venderlo en Amazon, generando decenas de miles de dólares semanales meses antes de que la moda fuera masiva. La lección es que cualquier marca -de ropa, bebidas, zapatillas- se beneficia de prestarle atención genuina a lo que consume su público joven o de nicho…
kids I knew slime and Spinners were coming cuz I watch [ __ ] a bunch of spinners in China and making 100,000 racks like [ __ ] real money like real money like every week on Amazon because nine months ago they saw kids going to [ __ ] with spinners and they started buying a shitload of them in China and they ranked first on Amazon
Escúchalo en el minuto 42:15
El empleado número 18 de Instagram ganó más que el fundador de mil otras empresas: la autoconciencia importa más que la ambición de fundar
Estrategia y decisiones de negocioGary usa el ejemplo de empleados tempranos de Instagram, Google y Facebook -que ganaron mucho más dinero que la enorme mayoría de fundadores de startups que fracasan- para argumentar que no todo el mundo tiene que ser el fundador. Conocerte a ti mismo y saber que podrías ganar y ser más feliz siendo el número tres o el socio de otra persona, en vez de forzar el rol de fundador, es donde está realmente la ventaja.
Q&A number 18 at Instagram made a lot more money than number one of a billion different companies number six at Google number 42 at Facebook number 113 at you know Bane and McKenzie they made a lot more money than number one of a billion other things so please please make sure it I'm trying to get people to get self-aware because that's where all the upside is you know and you could be a co-founder or a number three and really really win you got to put yourself in
Escúchalo en el minuto 15:26
Para contratar talento técnico rápido, entrevista en volumen y busca en foros y canales especializados, no solo en bolsas de empleo
Estrategia y decisiones de negocioPara conseguir buenos ingenieros rápido, la recomendación es hacer entre 15 y 20 entrevistas al día en vez de 3 a 5, y buscar candidatos en comunidades específicas del rubro -foros técnicos, subreddits, canales de Slack públicos de desarrolladores- en vez de depender solo de portales de empleo tradicionales, que siguen existiendo mucho después de haberse vuelto poco efectivos.
would do to be frank you're young right like I think you should be spending every minute on it like I think you would just be I would try to get 20 15 10 interviews into a day instead of 3 four five that's how I would probably guys some of you know this it's crazy that Bolton boards are still around and like kind of real right like so I know python bulletin boards even you know slack channels I think is a place where you can siphon some public slack channels is a place where I think you could find some Engineers so there some
Escúchalo en el minuto 36:15
Estrategia y decisiones de negocioSin importar si tu formación es en ingeniería, diseño o deportes, vender -aunque sea probarlo brevemente- es una habilidad fundacional: en algún momento vas a tener que vender tu propio producto, así que conviene aprenderlo temprano, cuando todavía tienes tiempo para practicarlo sin tanto en juego.
need like this is just a different thing entrepreneur selling is always a good idea Engineers skateboard it doesn't matter whatever your background is selling just to learn it just to taste it is a foundational thing at the end of should be grounded in selling right now
Escúchalo en el minuto 46:38
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