Marketero · Entrevistas
Ep 108: Trifecta Nutrition’s Tessa Bicard Takes on Grocery Stores!
15 ideas de marketing sacadas de «Ep 108: Trifecta Nutrition’s Tessa Bicard Takes on Grocery Stores!», de DTC Podcast. Sobre todo de canales de…
- 15 ideas despiezadas
- Fuente DTC Podcast
- Dura 48 min
- Publicada en 2021
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 15 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 15 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Estrategia y decisiones de negocioTessa ve el marketing department de Trifecta como una media company que además vende comida. Crear contenido que es valioso por sí mismo (información, entertainment, educación) hace que el brand sea un pedazo de la internet experience del cliente. Cuando se pone más difícil alcanzar gente por paid media, tener ese owned audience es la diferencia.
exactly what you need to be aiming at how that's going a little bit more focused on uh some of
Escúchalo en el minuto 40:56
Maratón + Sprint: combinar SEO/SEM (largo plazo) con paid media (respuesta directa) reduce CAC y da flexibilidad
Estrategia y decisiones de negocioTrifecta corre simultáneamente 'marathon plays' (SEO, SEM, contenido) que anclan el CAC a largo plazo y 'sprint plays' (paid media, performance marketing) que permiten alcanzar metas mensuales. La combinación mantiene el costo de adquisición controlado mientras se responde a necesidades de crecimiento inmediato.
we can amp up some of the spend if we're our agency or our membership tools making sure
Escúchalo en el minuto 8:57
Investigación de mercado y clienteTrifecta no piensa en HelloFresh o Blue Apron como competencia directa: piensa en Grocery Stores, fast food y restaurantes. Cualquier alternativa que satisfaga la misma necesidad básica (alimentarse) es competencia. Esto abre puntos de dolor como el desperdicio de comida, el precio de la bencina, y el tiempo de cocinar.
prices what's the time that it's going grocery or even some of our other little to no
Escúchalo en el minuto 32:54
Crear el mejor contenido disponible sobre una pregunta en internet es la estrategia SEO que Google premia
Estrategia de contenidosTrifecta tiene como estándar interno crear el mejor contenido disponible en internet respondiendo a las preguntas de su audiencia. Combinado con un dietista registrado como content director y chefs en staff, la autoridad experta diferencia su contenido de la desinformación nutricional que domina los resultados de búsqueda.
we have a registered dietitian on staff it's it's we actually use subject matter is velocity and content velocity
Escúchalo en el minuto 10:44
Estrategia de contenidosEl engagement team de Trifecta no solo crea contenido nuevo sino que optimiza lo existente todos los días basándose en engagement metrics. El equipo mide qué pieces funcionan y las ajusta iterativamente, lo cual es más eficiente que generar constantemente contenido nuevo sin evaluar performance.
and then not only have you know have um and so they actually they come back is like flawless
Escúchalo en el minuto 12:56
Canales de adquisiciónTrifecta detecta que un post grande de influencer genera spike en tráfico directo y orgánico. Si el influencer también produce contenido excepcional y alineado con la marca, lo turn en formato publicitario con un poco de ad budget detrás y obtienen buenos resultados. El influencer genera el activo creativo original.
look at the we are able to take some of that content celebrities um some some big names in
Escúchalo en el minuto 23:08
Canales de adquisiciónTrifecta detecta que un post grande de influencer genera spike en tráfico directo y orgánico. Si el influencer también produce contenido excepcional y alineado con la marca, lo turn en formato publicitario con un poco de ad budget detrás y obtienen buenos resultados. El influencer genera el activo creativo original.
look at the we are able to take some of that content celebrities um some some big names in
Escúchalo en el minuto 23:08
Canales de adquisiciónCrear contenido TikTok en-brand es un 'heavier lift' que un static post de Instagram. La solución es leverage influencers que ya están creando TikToks auténticos: si un influencer ya produce contenido alineado con la marca, su unboxing o experiencia de producto es el creativo perfecto sin costo de producción.
um that was that helps democratize a not just other fully prepared meals as that's willing to do an unboxing or a
Escúchalo en el minuto 30:49
TikTok exige autenticidad cruda que es opuesta a Instagram, y eso es lo que lo hace efectivo para DTC de comida
Canales de adquisiciónTikTok es 'super raw super honest' — la naturaleza del formato (cámara selfie, sin edición pro) hace muy difícil parecer curado. Para una marca de comida esto funciona excepcionalmente bien porque el unboxing real y el 'así se ve en realidad' conecta más que la producción pro de Instagram.
influencers like pure authenticity to see so maybe i should jump on the
Escúchalo en el minuto 29:08
Separar el rol de SEO técnico del de writer produce mejores resultados que un solo generalista
Estrategia de contenidosTrifecta tiene una persona dedicada exclusivamente a SEO técnico (schema markup, alt text, site structure) como skillset separado del writer. Tessa reconoce que escribir para humanos y optimizar para bots son habilidades distintas y que juntas dan mejores resultados que cuando las hace una sola persona.
you tell me how there was about four people in the marketing department how should we
Escúchalo en el minuto 14:36
Un programa educativo de 90 días (Trifecta Me) crea sticky retention y lifetime value
Retención y relación con el clienteTrifecta Me es un programa de 90 días que educa a los usuarios en nutrición y goals. Los 90 días built-in garantizan un mínimo de suscripción; pero más importante, educa al cliente para que valore genuinamente el servicio y construya un relationship de largo plazo con la marca más allá de la conveniencia.
we have launched a program called trifecta in the future just you know for the rest of their life
Escúchalo en el minuto 44:26
Marca y posicionamientoTrifecta usa visuales heavily centrados en el conscious athlete pero descubre que su base real de usuarios es professionals que quieren comer bien sin esfuerzo. Las imágenes aspiracionales atraen tanto a atletas como a personas que simplemente aspiran a ese estilo de vida, ampliando el funnel sin cambiar el branding.
feeding a lot of uh athletes people who who are pandemic
Escúchalo en el minuto 5:35
Investigación de mercado y clienteTrifecta se distingue de HelloFresh y Blue Apron posicionándose como ready-to-eat (comida preparada, no kit para cocinar). Esto los diferencia por conveniencia y speaking to a different buyer mindset: no prometiendo la experiencia de cocinar sino la solución de питания sin esfuerzo.
delicious and i was always enjoying what at least you know i didn't feel
Escúchalo en el minuto 4:38
Billboards, sponsorship de eventos y direct mail son top-of-funnel efectivo aunque no tengan atribución directa
Canales de adquisiciónTrifecta sponsoriza Mr. Olympia, PGA Tour, UFC y CrossFit, pone billboards en Sacramento y envía direct mail. La atribución es indirecta (sube el tráfico directo y orgánico después de una campaña), pero el halo en brand awareness justifica la inversión si se miran proxies como branded search.
as well tik tok is such a cool medium tick-tock was the
Escúchalo en el minuto 26:47
Investigación de mercado y clienteTrifecta descubrió que los pro gamers necesitan cognición y reflejos peak, no tienen tiempo de cocinar, y son sorprendentemente serios sobre su alimentación. Es una audiencia que ningún otro brand de nutrición está atendiendo bien. El gaming competitivo es sport real con athletes que necesitan nutrición como cualquier otro deporte.
we've actually had a couple of perception i think of uh are recognizing that having proper
Escúchalo en el minuto 36:40
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