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Ep 18: Small Wins and Getting Your ASS KICKED Disrupting Snacking with iWon Organics

15 ideas de marketing sacadas de «Ep 18: Small Wins and Getting Your ASS KICKED Disrupting Snacking with iWon Organics», de DTC Podcast. Sobre todo de…

Ver la entrevista entera en YouTube

De qué habla

Las 15 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.

Las 15 ideas, con su cita y su minuto

Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.

Multiplica tu necesidad real de caja por 3x

Estrategia y decisiones de negocio

Marks dice que hay que multiplicar por tres la caja que crees necesitar. La realidad siempre pega más fuerte de lo esperado —sufrir escasez de efectivo es la causa número uno de muerte de startups.

much cash you need your for your business now times it by three and I was wondering if there was a really good punched your cash especially now right nobody outlay going and why is it there I think little bit but you do need to manage

Escúchalo en el minuto 12:26

Ve profundo antes de escalar: 15 amigos que paguen, luego una tienda local

Investigación de mercado y cliente

Antes de expandir, prueba el producto en profundidad: primero 15 amigos que paguen realmente, luego una tienda local donde el dueño te conozca, y solo entoncesduplica a tiendas similares. 'Inch wide, mile deep'.

about going a you know sort of an inch wide a mile deep and so a lot of people don't you go ask 15 friends who are real sales number one is your 15 friends street it's a local small market for our if it sells start there did they sell your second store go do that again

Escúchalo en el minuto 8:11

Muestra gratuita más captura de email: cubre costo, construye lista

Canales de adquisición

Marksenvía una bolsa gratuita a quien complete un formulario con su email. No pide nada más. Cubre el costo del producto y construye una lista de prospectos para retargeting.

something now that was something else that opportunity to capture an email capture a small form or something and free well you could do free you could do do it all the time I give away free bags I'm hooking you up with a free bag do beautiful that's single box we made and

Escúchalo en el minuto 42:04

Influencers: envía producto sin pedir nada a cambio

Canales de adquisición

Marksno exige posts ni stories a los influencers. Les manda producto y ellos crean el contenido que quieren. La honestidad del proceso genera más confianza que los contratos de contenido obligatorio.

we call them party partners in the sense that they're there they get product from really good at it and I'll tell you why the second piece to it is we don't ask them for anything I know I'm not into e straight up and I think people like that I think they they I think they do it and I will tell you that it works

Escúchalo en el minuto 38:23

Amazon: 42% de clientes recompran

Medición y experimentos

El 42% de los clientes de iWon en Amazon vuelven a comprar. Markslo cita como evidencia de que el producto tiene product-market fit fuerte en ese canal, lo que hace que el paid acquisition sea viable.

also do know our return rate posted that before you know 40% of our customers on number so it's like 42% so I know that's my answer here that no we don't stand we

Escúchalo en el minuto 35:18

Lanza el variety pack primero en Amazon: responde a la necesidad de descubrimiento

Oferta y precio

El variety pack de iWon se convirtió en el SKU #2 de la cuenta en pocos meses. La necesidad de descubrir cuál sabor gusta más es un impulsor de conversión directo.

adding to it okay because we've seen it working so the first ad was going into a in variety pack and then we have an another variety pack it's actually ago it's already our number two askew so that works so there's some value for

Escúchalo en el minuto 33:02

El fundador contacta a los influencers personalmente, no un asistente

Canales de adquisición

Marksenvía él mismo los emails a los influencers —no su associate—, con un tono personal que reconoce la relación. Esto diferencia la marca y genera reciprocidad genuina.

know most of these people they don't get an email from from my associate they get an email from me you know I'll give you they'll get an email from me saying I'm just checking in to say hi you know you

Escúchalo en el minuto 39:52

Even retail Facebook ads should drive to a landing page, not just store locations

Conversión

Marksrecommends that even geo-targeted Facebook ads for retail should send people to a landing page to collect emails, not just point to store locations. Even retail-support ads should be building the DTC email list.

be soon to be in the fact which is they need to come to a landing page so that collect emails that's anybody who's or not I'm just trying to offer now you them to a landing page it's gonna capture an email now with that said as

Escúchalo en el minuto 30:37

LinkedIn: publica cada día sin pensarlo, sé tú mismo

Estrategia de contenidos

Markspublica en LinkedIn todos los días sin pre-planificar. El contenido auténtico —transparente, a veces incómodo— conecta con quienes resuenan, y los demás se van solos. No es para todos, y eso es intencional.

that I would stay in so what so Mike I'm gonna write a post today it was I'm gonna write a post every day and and I me is you just have to be yourself something it's literally off the cuff that's been my theme I just I'm super deliver in my only point is those that connect with people that resonate with fantastic and master that's the main

Escúchalo en el minuto 16:07

Añade formato familiar (bolsa grande) sin canibalizar el individual

Oferta y precio

iWon añadió bolsas de 5 onzas junto a los single-serve porque hay dos perfiles distintos: el que come solo en el momento (single) y la familia que repone el armario (bolsa grande). No se canibalizan.

number two is adding the bigger back so you just get more value but it's not this single serves they like him for multiple reasons it's kind of like me I you know a few 5 ounce bags up in their cabinets so as far as ads um no we don't

Escúchalo en el minuto 33:25

El influencer marketing solo funciona si el producto es genuinamente legítimo

Oferta y precio

Markssubraya que su estrategia de influencers funciona porque el producto 'tastes amazing' y es nutricionalmente sólido. Sin producto genuinamente bueno, ninguna relación con influencers salva el resultado.

really good at it and I'll tell you why one is our product is legit I mean it's tastes amazing the second pieces is foods ones you know and you give couple that you go alright let me give like it it works

Escúchalo en el minuto 38:40

Aprender CPG lleva 2 años de golpes: el sabor y la textura no se improvisan

Estrategia y decisiones de negocio

Markslanzó su primer producto sin que el sabor y la textura estuvieran listos y后悔. 'We got our ass kicked for two years.' Entender co-packing, ingredientes y manufacturing requiere trial-and-error real.

this snack we got our ass kicked for two years specifically because I had not been in the food space and so instance that that was our first core didn't work the taste and texture wasn't where we needed it to be and we went understanding and seeing how different within manufacturing using extruders or looking for so you had to find the balance and and that's what we did

Escúchalo en el minuto 4:03

Celebra small wins cada día, no solo los hitos grandes

Estrategia y decisiones de negocio

Marksustenta que la mentalidad de 'small wins' —seguir presente, ser vocal, empujar la marca cada día— es en sí misma una victoria. No esperar hitos monumentales: la mera supervivencia y el esfuerzo sostenido ya son wins.

yeah I'm talking about small wings all the time in fact I'm actually doing this now and stuff like that like just small wins I really say I mean we're we're around and we have like we have a growing your wings can come right now and for us that we're doing very cool what about

Escúchalo en el minuto 10:26

Aprovecha keywords de keto y dietas en Amazon si tu producto es bajo en carbos

Canales de adquisición

Marksconfirma que productos con bajo contenido de carbohidratos pueden posicionarse con keywords de keto y dieta. Software de keywords específicas del nicho revelan oportunidades que los términos genéricos no dan.

right because they're supplement was a just blew it up it blew it up to the point where you know they're getting 10x yes because you know a to their software because we are you know our carbon going to eat a whole bag so sure certain keywords like that are going to work for

Escúchalo en el minuto 35:58

La autenticidad en LinkedIn generó reuniones con buyers de retail sin pedirlo

Canales de adquisición

Marksrecibió mensajes directos de compradores de retail —algo extremadamente difícil de conseguir— porque lo habían leído en LinkedIn y les generó affinity. El contenido auténtico fue el canal de entrada sin ninguna gestión de cuentas.

get but I could say I've had some retail opportunities come to me come to me come time when a body er messaged me that which was I need the buyer had an affinity to me right he's like this guy read my post people know that they're buyer to about a second one since then

Escúchalo en el minuto 18:25

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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes ver todas, leer las ideas por tema o empezar por la ruta guiada si no sabes por dónde.