19 ideas de marketing sacadas de «Ep 30: Seven Figure First Year: Building a Category Busting Bar in Public», de DTC Podcast. Sobre todo de canales de…
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Las 19 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
La primera táctica que desplegaron fue meter una foto polaroid de los tres fundadores con nota manuscrita en cada pedido. La gente necesita engancharse con la historia antes de interesarse por el producto. Construir en público, mostrar el día 1, grabar todo.
buy into stories and not products do that than to put a polaroid of us running day one and this was honestly
La guerra en retail es sobre dinámica de poder en la gondola. Frito-Lay y Pepsi tienen ejércitos en tienda todos los días. Sin alguien revisando y reponiendo, los competidores mueven tu producto a un角. No puedes ganar en retail remotamente.
competing against companies like you cannot win at retail without boots merchandiser from another company that
En lugar de que todos los equipos intenten resolver sus propios problemas, Nick centraliza la resolución en un equipo especial (special ops) de 2 personas. El resto ejecuta sin detenerse. Los problemas se transfieren al equipo que puede resolverlos para toda la organización.
focused on problem solving we created but immediately come to this one is because we're able to usually solve um and so let's allow our special ops
Nick Altarelli lo dice sin rodeos: si no puedes captar la atención de forma natural, estás muerto. Los ads y el tráfico pagado son demasiado caros como para compensar la falta de atención orgánica. Esto aplica a cualquier negocio en 2020 y posteriores.
and i really believe you're dead doesn't matter if you could buy ads if you will not succeed that is my opinion
Nick confiesa que cayendo en la trampa de planear desde la oficina cuando su esposa lo sacó: '¿qué haces aún aquí? Vete a las tiendas.' Hizo un road trip de 110 tiendas en 6 días con Jake, sin plan, y eso cambió la trayectoria de la empresa. Hacer mata planificación.
yeah man uh do more and plan um and doing is is 99 of the battle my wife looked at me and she said what uh massive 100 i think we did 110 stores
Nick argumenta que se gasta demasiada energía en cómo convencer al cliente de recomprar (A/B testing, secuencias de email) en vez de hacer un producto que automáticamente quiera recomprarse. La mejor táctica de retención es un producto 10x mejor que la competencia.
is because i believe how do you make a product that just 10x better than the competition
Lanzaron un programa de muestras a $0.50 (solo Montreal y algo de Toronto) exigiendo tarjeta de crédito. La carga nominal filtra freeloaders: quien paga aunque sea 50 centavos ya está comprometido. Vendiéronlos en volumen drove-by delivery sin ads.
we launched the company with a 50 cent even if it's a nominal charge like 50 and dude we launched the sample program a ridiculous amount of a 50 cent sample
No se puede competir en retail sin結構 que permita al retailer, distribuidor y broker ganar. El pricing debe construirse desde el inicio para soportar la cadena completa: retailer markup + distribuidor + broker + DTC al mismo precio final. Si el DTC es más barato, matas el retail.
margin so make sure that retailers can make money with midday squares never compete with retailers if you buy retailer and buying 12 bars
Para calcular el CPA verdadero, Nick divide las ventas totales (no solo las atribuibles a pixel) entre el gasto en ads. Es injusto atribuir solo a pixel los clientes influenciados por marketing. La fórmula real: gasto diario / nuevos clientes totales.
looking at total sales divided by we look at dollars spent per day divided and making sure that you're you're
Nick propone lanzar en una sola ciudad primero, no coast-to-coast. Concentrar todos los recursos de la marca, ads, contenido y presencia física en Boston, por ejemplo, para crear una masa crítica donde la gente se encuentre usando el producto. Es como Facebook: micro-comunidades primero.
and this has been our strategy since resources that you have i'd much rather put my efforts into product in boston
Nick empieza su carrera como buyer de medios en adult entertainment (la industria más competitiva). Hiring from the adult space te da gente que opera en entornos sin algoritmos y con márgenes ínfimos. Fuera de eso: nunca delegar lo que es tu core competency.
you should never outsource your core hire adult people you want to know why will won't get it anymore it is
Midday Squares adoptó deliberadamente la estética premium streetwear (fuente cursiva, logo similar a Supreme) y cobra $300 por una polera. Cuando un fan paga eso, sabe que la marca merece su lealtad. La marca no es el producto: es el estilo de vida que el cliente quiere ser.
uh something that used a little bit of decision to kind of go after that why not tap into the nostalgia of when i'm paying 300 for a t-shirt that
Inspirados en Five Hour Energy: nombrar el producto por su función (午休 = mediodía + squares = raciones) construye un ritual de consumo. Si puedes entrar en la decisión cotidiana de alguien —la tarde— y convertirlo en hábito, tienes negocio.
of naming your product with what the lot on this podcast which is ritual lives better when they do it every day
Antes de COVID: 85% retail, 15% DTC. Después de COVID: 50/50. Su canal funcional fue el más golpeado en retail (down 60% YoY) porque eran el canal más sofisticado en DTC y los consumidores migraron online rápido. La omnicanalidad salvó el negocio.
so year over year our product 85 15. 85 retail 15 ddc and now it's really about 50 50.
Midday Squares creció a 30,000 seguidores orgánicos sin publicar ads ni hacer marketing pagado. El primer empleado fue un videógrafo, no un comprador de medios. El crecimiento fue puramente de contenido y construcción de comunidad.
we didn't i had until a million dollars 30 000 roughly of like hardcore
Visitaron 26 copackers y ninguno pudo replicar su producto al nivel de calidad想要的. La inversión de capital (~1M) para fabricar internamente fue más barata que ceder la calidad. Si tu diferenciador es el producto mismo, verticalizar la fabricación no es opcional.
uh i want to say 26 co-packers and then the more we realize the more we the capital investment required to do manufacturing ourselves so we started
Visitaron 26 copackers y ninguno pudo replicar su producto al nivel de calidad想要的. La inversión de capital (~1M) para fabricar internamente fue más barata que ceder la calidad. Si tu diferenciador es el producto mismo, verticalizar la fabricación no es opcional.
uh i want to say 26 co-packers and then the more we realize the more we the capital investment required to do manufacturing ourselves so we started
Midday Squares alcanzó $1.4M de revenue en sus primeros 12 meses de operación, con un objetivo de $10–15M a nivel total (retail + DTC). La marca pasó de $0 a siete cifras en el primer año sin publicidad pagada.
did 1.4 million uh 10 to 15 million is what we're trying to achieve
Midday Squares iteró 84 veces con la Universidad McGill para alcanzar macros vendibles (12g proteína, 10g azúcar, 8g fibra) sin sacrificar el sabor original — llegaron al 95% de la receta inicial. La clave: la proporción grasa/proteína en el período digestivo es lo que mantiene saciado 2.5–3 horas.
um and so we called up mcgill university we focus with and that took us 84
Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes ver todas, leer las ideas por tema o empezar por la ruta guiada si no sabes por dónde.