Marketero · Entrevistas
Ep 302: The Road to 9 Figures with Cody Plofker from Jones Road Beauty
13 ideas de marketing sacadas de «Ep 302: The Road to 9 Figures with Cody Plofker from Jones Road Beauty», de DTC Podcast. Sobre todo de canales de…
- 13 ideas despiezadas
- Fuente DTC Podcast
- Dura 43 min
- Publicada en 2023
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 13 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 13 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Test en orden estricto: offer primero, luego creative, luego landing pages — una variable a la vez
Canales de adquisiciónLa única forma de aprender de los tests es cambiar una variable por iteration. El orden de prioridad es: (1) offer — producto, precio, condiciones, regalos, bundles; (2) creative — ángulos, hooks,有数 diferentes; (3) landing pages — solo cuando el budget alcanza 50+ conversiones por semana por ad set. Con budget bajo, una sola campaign, un solo ad set y foco absoluto en offer.
do is I would leave The Meta ad buying keep it really simple if you're just you know that's really simple so it's your offer your creative and your you've got to test in a really strategic fashion where you're only changing one you only have the budget to do that you
Escúchalo en el minuto 22:05
Broad targeting en Meta 95% del tiempo: deja que el algoritmo trabaje
Canales de adquisiciónCody Plofker va broad en Meta siempre excepto en un intro stack para accounts nuevos sin data. El reasoning: Meta targeting ahora funciona como TikTok: broad targeting no significa mostrar el ad a todos, significa dejar que el algoritmo use semantic connections y social graph para encontrar a quién el ad le resuena. La creatividad específica para un avatar narrowly definido es más efectiva que el targeting manual…
percent of time I'm going Broad and so you know that's really simple so it's let Facebook do that I don't no don't and I think Meta Meta advertising is targeting you're not actually targeting you in there exactly so so you're not call them out in your creative and so
Escúchalo en el minuto 22:54
KPIs diarios: MER, AMAR, CAC y nuevos clientes. Todo lo demás es secundario
Medición y experimentosCody Plofker revisa cada día: Revenue, spend, MER (revenue / spend), AMAR (revenue de nuevos clientes / spend), CAC y número de nuevos clientes. Conversion rate, AOV y número de sesiones son indicadores subordinados que se miran solo cuando los principales fallan. Esta jerarquía impide optimizar vanity metrics.
with the blend metrics right like is what I'd call Blended metrics so looking at your you know Revenue your um and your number of new customers that should be looking at every day you don't not your kpis the numbers I mentioned
Escúchalo en el minuto 9:05
YouTube es top of funnel y Meta es lower funnel: trátalos como canales distintos con métricas distintas
Canales de adquisiciónYouTube genera 75% de tráfico nuevo vs. Meta 55%. Eso significa que Meta trabaja mejor con gente que ya conoce la marca y YouTube trae desconocido. Cody Plofker gasta 12–13% del budget en YouTube por eso: busca nuevos clientes que Meta no puede alcanzar porque ya convirtieron o scroll past. La métrica de YouTube no puede ser el ROAS de click: hay que usar post-purchase surveys y multiplier math.
of spend we're spending about 12 to 13 our top of funnel I don't consider meta North beam is is new traffic and you YouTube we see about 75 of traffic being find solutions to to do to validate it that's just it's just top of funnel and um it's our highest aov pay Channel
Escúchalo en el minuto 6:54
Oferta y precioJones Road Beauty testeó sin oferta vs. con mini mascara gratuita a partir de $100 de compra. Resultado: AOV subió más de 10% con decrease marginal en conversión. El revenue per session cubrió el coste del regalo. El threshold evita que el regalo destruya margen en pedidos pequeños y establece un anchor price psicológico. También mejora la retención: clientes que recibieron el regalo vuelven más.
a 100 threshold we bumped average ordered value by 10 plus percent with 100 threshold to this kind of where we average order value by quite a bit 10 rate so better Revenue per session the revenue procession made up for the you know we're now getting more promising for retention as well meaning
Escúchalo en el minuto 1:18
Oferta y precioJones Road Beauty testeó sin oferta vs. con mini mascara gratuita a partir de $100 de compra. Resultado: AOV subió más de 10% con decrease marginal en conversión. El revenue per session cubrió el coste del regalo. El threshold evita que el regalo destruya margen en pedidos pequeños y establece un anchor price psicológico. También mejora la retención: clientes que recibieron el regalo vuelven más.
a 100 threshold we bumped average ordered value by 10 plus percent with 100 threshold to this kind of where we average order value by quite a bit 10 rate so better Revenue per session the revenue procession made up for the you know we're now getting more promising for retention as well meaning
Escúchalo en el minuto 1:18
Custom landing pages superan consistentemente a PDP y collections page
ConversiónJones Road Beauty usa Replo + Figma para construir landing pages dedicadas. Cody raramente ha visto que un PDP, homepage o collections page supere a una landing page dedicada en conversión. La recomendación para marcas nuevas es empezar con listicles (que testan messaging puro, no diseño) y lanzar en un día con plantillas de Replo. El headline es lo primero a testar en la landing page.
um I have very rarely seen a PDP a home page or a collections page work better listicle and the reason why is first of they just convert and I don't think you test besides different offers on the creative that happens to be working on
Escúchalo en el minuto 29:55
ConversiónJones Road Beauty tested drove traffic to PDP vs. collections vs. quiz. El quiz tuvo highest revenue per session, highest AOV y highest conversión. La razón: la principal objeción de comprar maquillaje online — no saber qué shade elegir — se resuelve en el quiz antes de comprar. El quiz va precedido de una Trojan Horse page que educa y redirige a find my shade.
instead of buy now it's find your shade quiz quiz highest revenue per session highest aov highest conversion rate driving traffic straight to a quiz call to action is just find my shade and all the buttons just say find my shade
Escúchalo en el minuto 32:25
1–2 paid acquisition funnels máximo: no todo producto merece budget de prospección
Oferta y precioJones Road Beauty limita sus paid acquisition funnels a 2–3 productos. Los demás productos se prueban sin budget de acquisition. La lógica: solo 1–2 productos tienen el diferenciador suficiente y la narrativa de venta necesaria para justificar spend. Un mascara genérico donde todos dicen que son el mejor no justifica el spend; un Miracle Balm sí. Esto se confirma hablando con brands de 9 cifras: todos tienen 1–2…
that's a really good question um so we of the size of the brand I think most two primary new customer acquisition um I've talked you know talked to nine best products but most unique so it's um so we'll test things and when it
Escúchalo en el minuto 19:19
Post-purchase survey como multiplier del ROAS reported: cierra la gap entre atribución y realidad
Medición y experimentosPara validar YouTube, Jones Road Beauty pregunta en post-purchase survey: dónde nos encontraste por primera vez. Si survey dice $50K atribuidos a YouTube y la mitad de compradores respondió, aplican un 2x multiplier → $100K de valor real. Esto se compara contra el one-day click reported de $25K → multiplier de 4x. Así se estima un ROAS ajustado sin MMM formal. El pattern: gastar más en YouTube y observar si el % de…
two is post purchase survey right A lot our YouTube and we had a row s of two of makes sense so that's 100K of value so we're just going to applying multiple of like rough idea of how we do it and you know two percent of people say they found us on YouTube when we're spending
Escúchalo en el minuto 12:53
No necesitas estar en todos los canales: dos offers y dos canales escala hasta eight figures
Canales de adquisiciónCody Plofker cita a Mike Salguero de ButcherBox: dos offers, dos canales es suficiente para escalar hasta eight figures. La obsesión por omni-channel distrae de lo que funciona. Jones Road Beauty focus en Meta + YouTube y test de Pinterest y Twitter/X. El ancho de banda de creación de contenido in-house es el verdadero cuello de botella, no la variedad de canales.
to two channels you don't have to be everywhere yeah I think I was just remember he said is two offers two channels and I think it was like until channels and you can you can ride that that's going to be where you should be
Escúchalo en el minuto 7:54
Owned YouTube: la mayor oportunidad de overlap entre orgánico y pagado
Canales de adquisiciónJones Road Beauty está construyendo equipo y estudio de contenido para YouTube orgánico y pagado desde la misma operación. YouTube tiene más staying power que TikTok porque el contenido es evergreen y searcheable. Además, la sinergia entre el podcast (lanzado con el equipo de Pilothouse) y los ads de YouTube crea contenido recurrente sin necesidad de un nuevo shoot para cada ad.
yes I think so that's that's probably terms of organic kind of owned uh putting the pieces together in terms of opportunity we've pretty much stopped uh going really hard on uh YouTube for both I just think there's more staying power anytime soon we launched the podcast this past week uh that was basically
Escúchalo en el minuto 15:28
TikTok en decline: los cohort metrics son malos, reducir spend y esperar mejor momento
Canales de adquisiciónCody Plofker llegó a igualdad de spend entre TikTok y Meta, con CPAs decentos, pero los cohort metrics —LTV, repeat purchase, retención— eran malos. Redujo a $1K/día. Cree que TikTok ha peaked orgánicamente también. Meta e Instagram son más confiables para beauty. TikTok no está muerto pero el momento de máxima eficiencia pasó.
spend was equal uh yeah cohorts are just not good they were they we've really pulled back I mean we're I think Tick Tock has peaked um I think it was I don't want to say a take that I think Tick Tock has peaked way down I'm not saying it's dying I
Escúchalo en el minuto 6:03
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