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Gary Goes Back Home to Give One of the Best Keynotes of His Career | NAC New Jersey 2019 Keynote

22 ideas de marketing sacadas de «Gary Goes Back Home to Give One of the Best Keynotes of His Career | NAC New Jersey 2019 Keynote», de GaryVee. Sobre…

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De qué habla

Las 22 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.

Las 22 ideas, con su cita y su minuto

Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.

Pide el número más alto que te parezca posible y después duplícalo

Oferta y precio

A dos socios que venden su negocio y se quedan como consultores del comprador les da una regla general: pide siempre el número más desmesurado que creas posible. No un disparate sin lógica, pero cualquier cifra anual que tengas en la cabeza, duplícala antes de decirla.

maximizas? Sí, pide más dinero, está bien, literalmente no es broma y ahora entiendo lo que estás diciendo, entonces estás tratando de averiguar, sabes, hay un múltiplo contra el 350 y luego estás tratando de averiguar, bueno, cuánto deberíamos obtener por la consultoría, sí, al período de dos años, un período de tres años o lo que sea que el contrato estipule exactamente esto es para todos siempre pide el número más loco que creas posible está bien ahora no creo que debas pedir 10 millones al año si eso no tiene sentido lógico cualquier número que tengas en mente por año duplícalo está bien…

Escúchalo en el minuto 42:05

Contenido, contexto y estado mental por plataforma

Estrategia de contenidos

Preguntado por cómo posicionar una marca o un libro nuevo, responde que todo es comunicar en el contexto de cada plataforma: dices tu verdad, pero respetas los algoritmos, las funciones y el estado mental de quien consume ahí. La misma persona es alguien distinto en su feed de Instagram, en su tablero de Pinterest y en LinkedIn; no es un contenido único bombardeado a todas partes.

cómo te posicionarías como marca? ¿Cómo posicionarías un libro nuevo? Creo que todo se trata de comunicarse contextual a la plataforma, así que la forma en que pienso en la marca es comunicar, decir tu verdad, pero luego respetar los algoritmos, las funciones y la mentalidad de la gente que lo consume. Por otro lado, todos aquí son en realidad una persona diferente cuando están en su feed de Instagram en comparación con cuando están en su tablero de Pinterest versus cuando están en LinkedIn este es un juego de contenido de contexto de mentalidad no solo un contenido y un bombardeo a todas las…

Escúchalo en el minuto 54:07

Construir el negocio sobre lo que te gusta, no sobre la macrotendencia

Investigación de mercado y cliente

Ve negocios que no funcionan porque apuntan a ser de diez millones sin tenerlo dentro, montados sobre lo que está de moda —inmobiliario, cannabis, CBD, una marca de camisetas—. Su alternativa: dar un paso atrás, preguntarte qué te gusta de verdad y construir un negocio práctico alrededor. Si te gustan los Pitufos, un podcast y sudaderas de los Pitufos pueden dar 84.000 al año y no 8,3 millones; la pregunta es qué…

por qué tengo miedo y qué quiero empujar al sistema ahora mismo creo lo siguiente creo que hay mucha gente aquí cuyo negocio no tiene éxito porque están apuntando a convertirlo en un negocio de diez millones de dólares y no lo tienen dentro si hubieran dado un paso atrás y en lugar de hacer un negocio en torno a la inversión inmobiliaria o cannabis o CBD o social o una marca de camisetas o lo que sea jodidamente si hubieran dado un paso atrás y hubieran dicho vale porque todo el mundo pero si dieras un paso atrás y realmente dijeras qué jodidamente me gusta como qué te gusta como qué eres…

Escúchalo en el minuto 36:28

Si te congelas ante la cámara, graba solo la voz

Estrategia de contenidos

Una peluquera que siente que su valor está en lo que transmite cara a cara quiere llevarlo a lo digital pero se bloquea grabando video y no le gusta escribir. La solución que le da es evidente y poca gente la aplica: si tienes labia pero te congelas cuando se enciende la cámara, graba solo audio y mándalo. El formato debe seguir a tu forma de comunicar, no al revés.

interactuar. Siento que lo que hago detrás de la silla es muy valioso. Toco los corazones de la gente. Los envío a casa y se sienten hermosos. Me encanta, ¿ verdad? ¿Cómo puedo hacer eso digitalmente y aprovecharlo? Pero no lo hago hablando con ellos. Sí, escribo, pero quiero decir, no, Entiendo. No, soy muy vulnerable ante la cámara. No, Bueno, entonces, bien, no salgas en cámara, solo escríbelo, sí, oh, hombre, soy malo, está bien, está bien, quédate conmigo, está bien, entonces graba el memorándum y envíaselo, está bien, eres un comunicador, oh, así que mi boca, sí, bueno, si tú, si…

Escúchalo en el minuto 56:32

Escalar con pauta exige cuadrar CAC y LTV

Medición y experimentos

Una escuela de barbería de Filadelfia inscribe de ocho a diez alumnos al mes a 17.000 dólares cada uno, con lista de espera, solo con redes sociales orgánicas y sin Google Ads, y depende en un 90% de fondos públicos que quiere sustituir por venta directa. Le responde que publicar a diario capta, pero escalar es otra cosa: si vas a poner 5.000 dólares al mes en anuncios tienes que hacer que cuadren el costo de…

hago una transmisión en vivo todos los martes a las 9:30 a. m. Solo tengo 58 mil seguidores. Consigo 200 y pico, eso es alrededor de 15,000 más que la mayoría. Absolutamente, entiendo. Estoy diciendo que obtengo 200 visualizaciones de mi noventa y diez, menos del noventa por ciento de mis ingresos proviene de fondos gubernamentales. El diez por ciento o más tiene que provenir de efectivo, negocios o lo que sea, pago propio, decir Oh dinero encontramos mil dólares en cinco mil dólares en anuncios de Facebook al mes está bien pero estamos inscripciones sin pagar por anuncios como mira de qué…

Escúchalo en el minuto 47:38

Contratar es decir la verdad y despedir a quien no la cumple

Estrategia y decisiones de negocio

A una peluquera que quiere contratar y no sabe cómo le da una regla de dos partes: no lo pienses de más, diles la verdad, y cuando no la cumplan, despídelos. Ha visto a muchísima gente excelente en su oficio no construir nunca un negocio por ego: les gusta sentir que nadie lo hace tan bien como ellos, y eso les impide escalar.

año no sé cómo hacer eso averigua ¿puedo darte uno rápido sobre eso por favor no lo pienses demasiado sí diles la verdad sí y cuando no cumplan con la verdad despídelos bien la gente lucha con escalar cosas como lo estás haciendo la gente simplemente lo piensa demasiado sí yo Puede que tenga ego pensando que soy el único que lo hace mejor y que nadie es lo suficientemente bueno. Ve con humildad, diles la verdad y si no cumplen, despídelos. He visto a muchas personas que son excelentes en su oficio nunca construir un negocio por ego, porque les gusta sentir que son mejores que nadie en esto…

Escúchalo en el minuto 55:30

Solo hay quince verdades; el trabajo es decirlas de mil maneras

Mensaje y copywriting

Cuando le acusan de repetir siempre lo mismo, lo toma como un cumplido: solo hay quince verdades y su oficio es decirlas de un millón de formas distintas para atrapar a cada persona en el momento adecuado, con la jerga adecuada y en la plataforma adecuada. Las analogías e historias no son adorno: son el vehiculo para que la misma idea entre por sitios distintos.

misma razón, podría vender, la misma razón, oh, soy un buen narrador, así que te voy a dar historias, ¿por qué pongo esas analogías?, esos clips dicen en la misma [ __ ], porque solo hay 15 verdades, solo tengo que decirlas de un millón de maneras diferentes para atraparte en el momento adecuado, con la jerga adecuada, en la plataforma adecuada, en el momento adecuado, yo

Escúchalo en el minuto 10:15

La producción cara ya no es requisito de calidad

Estrategia de contenidos

Una diseñadora de moda de lujo cree que no puede hacer contenido porque no puede pagar la producción editorial que ve en las revistas. Él le responde que está mirando hacia atrás: la sesión de fotos brillísima que no se puede permitir ya no funciona igual que hace veinte años, del mismo modo que ya no se ve igual tener cincuenta años. Deja de juzgar con el pasado y sé práctica con lo que sí puedes hacer.

Exactamente Así que ahora mientras todos hablan de contenido Sí, así que estoy tratando de determinar si cuento una historia o si creo contenido mediocre, es decir, contenido editorial ¿Por qué es eso? ¿Por qué es medios? no tengo un producto ¿Por qué? Por eso asumes que el contenido tiene que ser de alto valor de producción para ser considerado de calidad Porque lo que veo en las revistas en los periódicos que la gente hace yo mismo Estás mirando hacia atrás Estás mirando hacia atrás Sabes esto ¿ Crees que una mujer de 52 años se vería tan bien como tú hace 20 años? Ahora correcto Sigue…

Escúchalo en el minuto 1:01:16

El agotamiento viene de querer que pase más rápido

Estrategia y decisiones de negocio

A quien pregunta cómo evitar quemarse le responde que la gente se quema porque necesita que algo ocurra más rápido, y que la salida es ponerse en posición de que ocurra más despacio. Solo hay dos casos: o no puedes permitirte seguir —y entonces tocas los gastos, viajes, costo de mercancía— o quieres crecer demasiado rápido, y entonces cambias la perspectiva: tienes cuarenta años por delante, no cuatro meses. No se…

Paciencia, ya sabes por qué insisto. No puedes construir nada significativo en un maldito año, así que ¿por qué la gente cuanto a quemarse por ambos lados. Puedes reajustarte, la gente se quema porque necesita que algo suceda más rápido. Ponte en una posición para que suceda más despacio. Tienes que pensar en tus gastos. Tienes que pensar que solo hay dos cosas: o no puedes permitirte seguir haciéndolo o quieres que crezca demasiado rápido. Lo tengo, mira ambas. La que no puedes permitirte, tienes que cambiar tus gastos, sean cuales sean: viajes a casa, el costo de los bienes o si quieres un…

Escúchalo en el minuto 39:52

Pedir por mensaje directo, con humildad, funciona más de lo que crees

Canales de adquisición

Insiste en algo que suena demasiado simple: mandar un mensaje a cada persona de tu agenda pidiendo ayuda, con humildad y mostrando la vulnerabilidad, hace que pasen cosas buenas. En la misma sala había alguien que consiguió sus prácticas mandándole un mensaje en su última semana como becario y recibiendo un sí.

entender que si literalmente le envías un mensaje de texto a cada persona a tu teléfono ahora mismo y pides ayuda y tienes la humildad y muestras esa vulnerabilidad pueden pasar cosas buenas es difícil para mí darte que todos Envía ese número ahora mismo porque voy a hacer prácticas con Gary el próximo verano y porque literalmente en mi última semana de prácticas el verano pasado le envié un mensaje diciendo: "Oye, ¿puedo hacer prácticas contigo?". Dijo que sí. Correo electrónico d-roc acceso acceso ese número de ahí es acceso así que solo quiero empezar con

Escúchalo en el minuto 23:33

Delegar es haber decidido no tener el control

Estrategia y decisiones de negocio

A quien le duele haber entregado a otra persona el proyecto que era su bebé le da una respuesta corta: cuando entregas algo, ya tomaste la decisión de no tener el control, y no puedes emitir el juicio después. Lo compara con dejar Wine Library y tener que ver qué hacía su padre con ella. Si quieres controlarlo, vuelve al asiento.

pasar algo que es tu bebé es devastador, sacudió toda mi estructura ¿puedo darte una respuesta muy fácil porque quiero llegar a muchos de ellos? Cuando pasas algo, has tomado la decisión de no tener el control el final del podcast es es como cuando dejé Wine Library fue muy difícil para mí ver lo que mi padre hizo con ella eso es real pero me fui una vez que te rindes la rueda no obtienes el juicio pasado y la gente lucha con eso si quieres controlarlo

Escúchalo en el minuto 44:31

Cosas nuevas exigen hacer cosas nuevas, no otro disfraz

Estrategia y decisiones de negocio

Observa a gente de veintitantos que lleva años intentando llegar a otro sitio haciendo lo mismo de maneras distintas: otra voz a la que escuchar, otro ebook, otro seminario, el mismo ajetreo con otro disfraz. Si quieres resultados nuevos tienes que hacer cosas de verdad distintas.

llegaste aquí. Para cambiar tu [ __ ], tienes que hacer cosas nuevas. Hay tanta gente aquí en tu 20 tratando de averiguarlo para llegar allí, pero han estado haciendo lo mismo de diferentes maneras, solo escuchando una voz diferente, un libro electrónico diferente, un seminario diferente, pero haciendo el mismo ajetreo con un disfraz diferente. Quieres cosas nuevas, tienes que hacer cosas nuevas, tienes que intentar algo diferente. Estoy proponiendo una alternativa a las masas de lo que veo ahí fuera.

Escúchalo en el minuto 39:20

La vulnerabilidad en público como fuerza, no como confesión

Marca y posicionamiento

Su clave número uno para la felicidad de la sala es salir de ahí y desnudar en público las vulnerabilidades y aquello en lo que uno es malo, dar un paso atrás y ser humilde. Lo contrapone al discurso dominante de fingir hasta lograrlo y aparentar antes de ser: dice que la vulnerabilidad es fuerza y que sacar el veneno —lo que te avergüenza, lo que hiciste mal— es lo que libera.

la clave número uno para la felicidad en esta sala es salir después de esta charla y desnudarse sobre tus vulnerabilidades en lo que eres malo dar un paso atrás ser humilde esto se trata de perder y la humildad al frente y nadie habla de ello todos los demás hablan de fingir hasta lograrlo ganar a toda costa aparentar antes de serlo es esa miedo de expresarlo, quieres ser realmente feliz, vete a casa después de esto, haz un video de Instagram y habla de que tu el hecho de que robaste, el hecho de que hiciste cosas malas, saca el veneno de tu boca, haciendo un video diciendo: "Yo tengo miedo…

Escúchalo en el minuto 20:13

Ochenta y siete apuestas para que ninguna te paralice

Estrategia y decisiones de negocio

Explica que no teme hacer contenido en TikTok ni que algo le salga mal porque tiene ochenta y siete cosas en marcha: con esa cantidad no vas a acertar en las ochenta y siete, y su fuerza es aguantar el juicio cuando va setenta a trece. Le da la vuelta a la pregunta habitual: no es por qué haces muchas cosas, es por qué no haces ninguna, y la respuesta suele ser el miedo.

hacer lo que hago Por qué no tengo miedo de hacer contenido en TikTok cuando es Todos los por qué estoy dispuesto a pasar un montón de tiempo con un montón de cosas diferentes sucediendo y si algo falla me importa una Tengo Vaynermedia, tengo una enfermera, deportes, tengo empatía, tengo un millón de cosas sucediendo inevitablemente algunas de esas cosas van a fallar cosas que no deberían fallar pero van a fallar cuando tienes 87 cosas no vas a ir 87 y oh mi capacidad para lidiar con tu juicio cuando voy 70 y 13 es mi fuerza ¿por qué solo haces una cosa? ¿por qué no haces nada porque estás…

Escúchalo en el minuto 8:50

Las tácticas son gratis; lo escaso es la estructura

Estrategia y decisiones de negocio

Google y YouTube te enseñan gratis cualquier táctica, incluido montar un sitio con un embudo que sostenga un negocio de suscripción. Por eso insiste en que el cuello de botella no son las tácticas sino la estructura, la estrategia, la autoconciencia y la mentalidad: sin eso, quien recibe las tácticas no las ejecuta.

realmente desarrollar tus habilidades. Las habilidades se pueden enseñar, amigos míos. Google y YouTube te enseñarán todo. ¿Qué quieres saber? Google y YouTube te lo enseñarán. ¿ Quieres las tácticas? Google y YouTube te las enseñarán. ¿Quieres construir un sitio web con un embudo que cree un negocio de suscripción? Google YouTube gratis. Esto no se trata de Google YouTube, esto no se trata de las tácticas, esto se trata de la estructura, la estrategia, la autoconciencia, la mentalidad y realmente llevar esta conversación más allá para saber realmente de qué se trata y cómo

Escúchalo en el minuto 38:39

Tres años sin arrasar es un dato sobre ti, no sobre el mercado

Estrategia y decisiones de negocio

Afirma que es el momento más fácil de la historia de Estados Unidos para que un negocio funcione, con una década de economía estable y sin necesidad de financiación, así que si llevas tres años y no estás arrasando lo más probable es que no seas bueno en eso. Cuenta que a un amigo en 2006 le dijo exactamente eso: cerró su empresa, se hizo el séptimo empleado de Tumblr y ganó doce millones. Matiza que no hay que…

como muy difícil chicos esta noche déjenme recordarles algo cuántas personas aquí tienen un negocio si no lo has aniquilado ahora mismo apestas este es el momento más fácil en la historia de Estados Unidos para tener éxito un negocio para todos los que acaban de levantar la mano que no lo está aniquilando apestas muchos principiantes, incluso si tienes 50 años, esto es lo más fácil, la economía ha estado funcionando sin problemas durante una década, hay mucho nunca he hecho financiación, puedes empezar desde cero, mucha gente empieza desde cero, si no lo estás haciendo, déjame decirlo súper…

Escúchalo en el minuto 33:23

No existen los ingresos pasivos ni el sistema

Estrategia y decisiones de negocio

Repite que no hay truco, no hay ingresos pasivos y no hay sistema que funcione mientras estás tumbado en la playa: si ganas dinero tienes que cuidarlo. Pone el inmobiliario como ejemplo: pregúntale a quien tiene propiedades cuán pasivo es cuando hay una fuga en el baño, renuncia el encargado de mantenimiento o un tornado se lo lleva. Lo que hay es talento y trabajo duro.

sido la misma [ __ ] y siempre va a ser la misma [ __ ] no hay truco no hay ingresos pasivos déjenme decirlo una vez más no hay ingresos pasivos no hay sistema no hay sistema que te vaya a permitir si estás ganando dinero Tienes que cuidar tu dinero, ¿ qué haces cuando te tumbas en una playa y algo va a ser un algoritmo y un sistema? Nos vamos a encargar de ello, incluso jodiendo cuando la gente hace bienes raíces, bueno, crees que eso es pasivo, diles a las personas que poseen bienes raíces lo pasivo que es cuando hay una [ __ ] fuga en el baño o cuando el encargado de mantenimiento…

Escúchalo en el minuto 24:04

El juego de los bordes: del troll anónimo a tu madre

Estrategia y decisiones de negocio

Sostiene que toda persona que no está plenamente contenta está dejando de hacer algo por el juicio de otro, y que ese juicio viene de dos extremos: el comentario anónimo de alguien escondido tras un avatar y un nombre cualquiera, y tu propia madre. La gente sigue viviendo a los cuarenta y cincuenta según la opinión de sus padres, y el resentimiento aparece a los sesenta o con un susto de salud. Aprender a manejar el…

comiences el proceso de poder manejar genuinamente el juicio porque finalmente estás agotado agotado de vivir tu vida basándote en las opiniones de otras personas incluyendo pantalones extraños 96 y tu madre esos dos extremos y comentario anónimo de pantalones extraños 49 o la cara de Rick o Jumpman 36 así que son los dos extremos es que no haces cosas porque alguien dice que eres feo o eres estúpido en un comentario y no tienes idea de quiénes son y son escondiéndome entre un avatar y algún nombre de [ __ ] por aquí hasta tu madre en eso es en lo que emitir juicios mis amigos cada persona…

Escúchalo en el minuto 4:38

Aparentar que ganas solo engaña a otros que tampoco ganan

Estrategia y decisiones de negocio

Señala a quienes actúan de emprendedores mientras sus padres pagan la empresa y no lo cuentan, para parecer que van ganando. No están ganando: están construyendo inseguridad, y la única gente a la que engañan es a otros que tampoco van ganando. Añade que muchos quebrarán del todo antes que mostrar que están fracasando.

[ __ ], tío la gente aquí jodidamente tonta hay gente aquí actuando como si fueran emprendedores y su mamá y papá pagan por la empresa no estás ganando estás jodidamente perdiendo de una manera que no puedes imaginar déjame contarte sobre el mundo de la vida estoy viendo a gente aquí tratando de engañar a perdedores estoy tratando de ganar con ganadores déjame explicarte cuando tu mamá y papá están subvencionando tu negocio pero no se lo dices a nadie porque quieres parecer que estás ganando estás perdiendo porque estás construyendo inseguridad No estás ganando, la única persona a la que…

Escúchalo en el minuto 20:46

Si vuelves a casa silbando, ya ganaste

Estrategia y decisiones de negocio

Le dice a quien gana 37.000 dólares al año como profesor y vino a la conferencia a buscar el negocio que le lleve al millón, que si vuelve a casa silbando de felicidad porque impacta la vida de jóvenes, se levante y se vaya: ya ganó. Mientras la sociedad no redefina el éxito como ser feliz en vez de ser rico, seguirá el camino de depresión, ansiedad y drogas.

Hasta que nuestra sociedad y este país en especial redefinan el éxito como ser feliz, no como ser rico, todos seguirán por el camino que estamos viendo en nuestra sociedad de depresión, ansiedad y drogas. si estás ganando 37 mil al año en esta habitación como profesor, pero viniste aquí para averiguar qué negocio puede llevarte a un millón al año, pero tú [ __ ] salta a casa silbando de felicidad porque estás impactando las vidas de los jóvenes entonces deja esta [ __ ] conferencia ahora mismo porque has ganado no

Escúchalo en el minuto 14:30

El 1% más rico de Estados Unidos empieza en 440.000 al año

Estrategia y decisiones de negocio

Se habla de que ganar un millón de dólares al año es el punto de entrada al éxito, cuando el 1% que más gana en Estados Unidos —uno de los países más ricos del mundo— arranca en 440.000 dólares anuales. Su conclusión es que tenemos la escala descalibrada y hay que recalibrar la relación con lo que significa el éxito.

completamente Necesitamos recalibrar nuestra relación con lo que significa el éxito. Sí, lo hago. Estamos hablando de que ganar un millón de dólares al año es el punto de entrada para triunfar, cuando el 1% de los estadounidenses que más ganan empiezan con cuatrocientos cuarenta mil dólares al año. Si ganas cuatrocientos cuarenta mil dólares al año aquí, estás en el 1% de los que más ganan en Estados Unidos, uno de los países más ricos del mundo. Estamos jodidamente

Escúchalo en el minuto 6:32

Prefiere estar infravalorado que sobrevalorado

Marca y posicionamiento

Dice que odia su posición actual porque está sobrevalorado: si mañana anuncia una empresa de velas, mucha gente la comprará sin más. Prefería ser el inmigrante que no hablaba inglés y al que nadie daba nada, porque ahí está la ventaja. De ahí su gusto por Djokovic ganando Wimbledon con todo el estadio animando a Federer: enamorarse de perder y de que te abucheen es lo que la mayoría no soporta.

soy más feliz que cuando pasa algo bueno. ¿ Sabes cuánto odio dónde estoy ahora mismo? Sobrevalorado, no infravalorado, nada. Si mañana anuncio que voy a empezar una empresa de velas, el 90% de la gente sabe algo. Voy a comprar algunas Ahora estoy sobrevalorado y lo odio. Podría mudarme a China y largarme de aquí. Me gusta estar infravalorado. Estoy infravalorado. Era inmigrante, no hablaba inglés. Perdí toda mi vida, por eso estoy ganando ahora. Mis amigos, este es el maldito juego que quieren ganar en la vida. Enamórense de perder porque la mayoría de la gente aquí le tiene miedo. Me…

Escúchalo en el minuto 18:35

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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes ver todas, leer las ideas por tema o empezar por la ruta guiada si no sabes por dónde.