Marketero · Entrevistas
Google Ads & Black Friday 2026 [Month by Month Guide]
12 ideas de marketing sacadas de «Google Ads & Black Friday 2026 [Month by Month Guide]», de Aaron Young | Google Ads | Define Digital Academy. Sobre todo…
- 12 ideas despiezadas
- Fuente Aaron Young | Google Ads | Define Digital Academy
- Dura 22 min
- Publicada en 2026
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 12 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 12 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Canales de adquisiciónLas ventas de mayor margen y eficiencia en Black Friday provienen de compradores recurrentes que ya confían en la marca; por tanto, la captación pagada debe intensificarse en agosto y septiembre para acumular una base de nuevos clientes lista para recomprar durante los descuentos de noviembre.
En septiembre. tienes que Comienzan la planificación y la preparación. Tu cuenta ahora en agosto Ventas al cliente El número de personas que regresan está aumentando significativamente. Clientes recurrentes Durante esos períodos Son los más rentables Clientes, lo que significa atraer Nuevos clientes ahora, entonces A partir de agosto, recomiendo Los nuevos clientes son Durante el mes de agosto Y septiembre. Esto es Alguien que te atrae hoy como cliente. Nueva probabilidad creciente Regresó para comprar de nuevo En noviembre durante el período
Escúchalo en el minuto 0:32
Lanzar las ofertas de Black Friday dos o tres semanas antes del evento
Oferta y precioEl momento óptimo para empezar a comunicar las ofertas y descuentos de Black Friday es entre dos y tres semanas antes del evento; anticipar los descuentos a octubre suele fracasar comercialmente porque la audiencia aún no está lista para comprar.
Ofertas del Black Friday Cada año, más temprano. Octubre. Fracasó Fue un fracaso total. Él era Este es el momento adecuado. Tres semanas o Más bien, dos semanas antes El Black Friday es El punto ideal que Deberías empezar por ahí. En efecto, al anunciar Sus ofertas promocionales
Escúchalo en el minuto 10:17
ConversiónUna campaña de alto impacto como Black Friday requiere al menos dos meses de preparación escalonada: captación masiva de clientes potenciales en agosto-septiembre, cualificación del interés en octubre-principios de noviembre, y activación del cierre de ventas durante las fechas pico mediante listas de correo y pauta optimizada sin agotar el presupuesto anticipadamente.
Agosto y septiembre Construir tantos como sea posible Clientes potenciales en Agosto y septiembre. en Octubre y principios de noviembre A través de un proceso de calificación, para averiguarlo ¿Quién está realmente interesado en el servicio? Tu equipo de ventas logrará Resultados asombrosos en un período "Viernes Negro" y " Extremadamente. listas de correo Construir un sólido embudo de ventas Agotamiento del presupuesto Un plan verdaderamente estratégico. Con un período de preparación de Dos meses para garantizar el logro
Escúchalo en el minuto 20:18
Lanzamiento de campañas Performance Max dedicadas para Black Friday
Canales de adquisiciónPara maximizar ingresos en el pico de Black Friday, es conveniente crear una campaña de Performance Max específica sin restricciones de ROAS objetivo (optimizando a maximizar valor de conversión o con ROAS bajo), aprovechando la base de audiencias recolectada en los meses anteriores.
Uno de los partidarios más firmes Para lanzar la campaña "Performance" Máximo (Rendimiento Máximo) separado Durante el Black Friday. Sí, Sin especificar el retorno de la inversión Mi publicidad está dirigida únicamente Maximizar el valor de conversión. Preparándolo, pero te aconsejo Realice siempre una prueba. Para obtener el máximo valor de conversión O bien, establecer un rendimiento bajo. Mucho en gastos Publicidad para campañas Si haces el trabajo duro Durante los meses de agosto, septiembre y octubre Tendrás una base Un público más amplio. Lo logrará Es un gran salto, pero entiéndelo…
Escúchalo en el minuto 18:53
Escalar campañas genéricas y contenido educativo en octubre para captar la fase de investigación
Canales de adquisiciónDurante octubre, las búsquedas genéricas (no de marca) alcanzan su punto máximo mientras los consumidores investigan y elaboran sus listas de compra; se debe aumentar el gasto en campañas genéricas de Search, Shopping, Demand Gen y YouTube educativo para construir listas de remarketing antes de activar llamadas a la acción agresivas.
Más bien, se centra más en la construcción. Los aficionados y la preparación Personas y visitantes de nuestro sitio Electrónico y Grupos Remarketing. Tenga en cuenta que el tamaño de la búsqueda Se concentra en noviembre Y a finales de octubre. Ya verás Este continuo ascenso En operaciones de búsqueda El público en general. Luego, en el plazo de una semana Disminución general de las búsquedas Significativamente, mientras aumenta Operaciones de búsqueda para Marcas Es el período que deseas Incluye comenzar con un aumento Nuestras campañas públicas, otras campañas de búsqueda y compras Y…
Escúchalo en el minuto 11:02
Aceptar una reducción temporal del ROAS en la captación previa a Black Friday
Medición y experimentosDurante el periodo previo a Black Friday (octubre), es aceptable asumir una reducción de hasta el 20% en el ROAS habitual o quedar en punto de equilibrio, ya que el objetivo primordial es adquirir nuevos clientes para que recompren durante el pico promocional de noviembre.
Creo que el indicador más fácil Desempeño clave del compromiso Esto implica aceptar una disminución. Con una rentabilidad del 20% gasto en publicidad Lo habitual y lo aceptado Al expandirse a este ritmo, Aunque eso signifique Un empate o una derrota Sencillo, porque lo estás intentando De hecho, estas personas pagaron Personas para comprar De nuevo en el plazo de un mes. este Es tu objetivo principal cuando Se trata de atraer Nuevos clientes en octubre.
Escúchalo en el minuto 15:29
Adquirir audiencia en agosto y septiembre para calentar las ventas de Black Friday
Canales de adquisiciónEs conveniente invertir en captación y reconocimiento de marca durante agosto y septiembre para que los clientes ya conozcan el producto antes de lanzar las campañas comerciales fuertes de Black Friday en noviembre.
Septiembre, perdón, agosto. Septiembre para centrarse En realidad, en el curso Nueva adquisición Eso es para que puedas atraer Algunos clientes nuevos. Al menos lo harás Impulsa el reconocimiento de tu marca comercial, de modo que cuando Estamos lanzando las ventas La versión completa en noviembre no lo hará. Serán desconocidos para ti. Tú Ellos te conocen y saben que Tu marca Y sus productos son lo que ellos quieren.
Escúchalo en el minuto 5:52
Priorización presupuestaria de Meta sobre Google en temporadas de descuentos
Canales de adquisiciónEn campañas promocionales de alta estacionalidad y descuentos, conviene dirigir la mayor parte del presupuesto a Meta en lugar de Google Shopping/Search, ya que su motor y herramientas suelen lograr un mejor rendimiento en la mayoría de los casos.
Metacampañas." En pocas palabras, Meta superará a Google En nueve de cada Al menos diez. Se extenderá Google Meta, cuando se trata de El asunto está en períodos Descuentos. Entonces, normalmente Lo que les aconsejo a mis clientes es que digan: "Sea cual sea el presupuesto Que dedicarás a Google Por favor, dirija la parte El más grande de ellos para la plataforma Meta, porque es simplemente "Se obtienen mejores resultados." Él Equipado con más herramientas Para este propósito. Sin embargo,
Escúchalo en el minuto 17:08
Medición y experimentosLa incapacidad de medir la atribución inmediata de un canal publicitario con ciclos más lentos (como Google) no significa que sea ineficaz; depender exclusivamente de plataformas de retorno directo e instantáneo (como Meta) arriesga limitar el techo de ingresos y crecimiento global del negocio.
Simplemente tu incapacidad para Medir los resultados no significa No sucede; Google Necesita un período de preparación Lentos, y estos esfuerzos no son Anuncian y compran Prefieren centrarse en " Meta, por ejemplo, donde Puedes gastar cantidades Enorme en un solo día Y obtener resultados Inmediato porque se ve el efecto. Eso impacta directamente en tus ganancias. . Pero, ¿cómo sabrás la cantidad? Esas ganancias que fueron Te verás afectado si no lo utilizas ¿Google? Quizás no lo fue. Para alcanzar ese nivel El alto. Entonces, creo que Correctamente, se transforma Es solo un juego
Escúchalo en el minuto 21:20
Investigación de mercado y clienteLos compradores online suelen tardar entre 7 días y 4 semanas en completar un carrito de compras; este lapso se amplía conforme aumenta el precio del producto o cuando la compra es discrecional en lugar de urgente.
A veces dejo cosas en Carrito de compras para 7 días, o 14 días, o Quizás 4 semanas antes Completar el proceso de compra Lo que ofrezco es: No pienses Que sus clientes se comportarán De una manera diferente al método Lo que sigues cuando Compra online. Cuanto mayor sea el costo La compra tardó mucho tiempo. El producto es esencial Ya sea por urgencia o como un lujo. Opcional, puede tomar Tomar una decisión de compra Un período de tiempo más largo. Puede que no
Escúchalo en el minuto 6:57
Retorno diferido de la inversión en Google Ads previa a Black Friday
Medición y experimentosEl algoritmo de Google Ads aprende lentamente y el gasto publicitario invertido en octubre suele cosechar resultados medibles un mes o mes y medio después, durante el fin de semana de Black Friday; para negocios pequeños sin atribución avanzada, el nivel de interacción sirve como métrica sustituta de cualificación del público.
Sí, todos lo sabemos La plataforma de Google es lenta en Aprendizaje, no una plataforma . Es un proceso de aprendizaje Lento. Entonces, mes El dinero que gastamos Hoy puede que no dé resultado Sus frutos solo después de un mes o Hasta un mes y medio. Entonces, si El pequeño, creo que el más importante Hay algo en lo que concentrarse Interacción. Tal vez Ese es el indicador más importante. A medida que llenas el recipiente, por decirlo así, Con un público cualificado. Cuántos
Escúchalo en el minuto 11:28
La tasa de compra inmediata en el primer clic publicitario es marginal
Medición y experimentosLa probabilidad de que un usuario vea un anuncio por primera vez, haga clic y compre el mismo día es inferior al 0,01%, por lo que la atribución inmediata no debe ser la única expectativa al evaluar la efectividad publicitaria.
Sí. Sí. Creo que El error que comete La gente piensa que ver El cliente para publicidad, Haciendo clic en él y viendo El producto se lanza por primera vez. Y compre inmediatamente en el mismo Hoy en día, no sucede por obra del destino. Creo que no excede 0,01%.
Escúchalo en el minuto 7:54
Seguir leyendo
Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes
ver todas, leer las ideas por tema o
empezar por la ruta guiada si no sabes por dónde.