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Ha Donando más de U$2 Millones de Dólares con Su Empresa Late - Pedro Traverso - E36
40 ideas de marketing sacadas de «Ha Donando más de U$2 Millones de Dólares con Su Empresa Late - Pedro Traverso - E36», de Oski de Haciendola. Sobre todo…
- 40 ideas despiezadas
- Fuente Oski de Haciendola
- Dura 1 h 18 min
- Publicada en 2025
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De qué habla
Las 40 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 40 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Neutralizar el escepticismo en marcas de impacto mediante auditoría pública y convenios con KPIs
Marca y posicionamientoLas propuestas de valor basadas en donar el 100% de las utilidades despiertan desconfianza natural en el consumidor sobre costos ocultos o manipulación contable. Para sostener la credibilidad y reputación de marca, el negocio debe operar con transparencia radical: publicar estados financieros auditados en su web, pagar sueldos a valor de mercado y reportar el impacto asignado mediante convenios basados en métricas e…
Mira, es un concepto difícil de de explicar y eso como que nos ha costado. Pues nosotros decimos, donamos el 100% de la utilidad. Claro, y cuánto gana el gerente y a quién le pagan el arriendo, quién es dueño de la oficina. Porque uno está acostumbrado a la pillería, donde está la pillería, usted. O sea, yo soy primero desconfiado. Hacer un convenio que tenga un KPI claro, un indicador clave para que no se vaya Porque eso nosotros lo reportamos, o sea, miramos, llevamos tantas personas, tantas cosas, hemos hecho. Y también tenemos, bueno, todo nuestro estado financiero están auditados y están…
Escúchalo en el minuto 10:29
Auditar y calcular con precisión la utilidad neta antes de ejecutar compromisos de donación
Oferta y precioComprometerse a donar el 100% de la utilidad exige una contabilidad estricta y post-auditoría; un error de cálculo en los costos operativos o impuestos puede provocar la entrega de más del 100% de la ganancia real, empujando al negocio a pérdidas.
Ahora en un comienzo cuando partimos cuando partimos tuvimos un pequeño problema porque calculamos mal la utilidad. Entonces, estábamos donando más que el 100% de la utilidad, lo cual siempre es una mala idea. ¿Estaba ya negativo? Eh, estábamos negativo y estamos eh así que tuvimos un pequeño problema, pero ahora ya Como acaba de terminar el año, tienen que sacar bien así como, oh, ya, ¿cuál fue los gastos reales y cuánto quedó claro, se hace la auditoría y y se pagan los impuestos y se publica.
Escúchalo en el minuto 17:18
Estructurar la propiedad empresarial bajo una fundación para transferir el 100% de las utilidades
Estrategia y decisiones de negocioFrente a normativas tributarias que limitan las donaciones corporativas directas (como el tope legal del 4,5% de las utilidades), una empresa social puede constituir una fundación sin fines de lucro como su propietaria única. De este modo, la fundación retira el 100% de las utilidades comerciales y las canaliza formalmente hacia organizaciones beneficiarias a través de convenios específicos con metas concretas.
De hecho, y la única diferencia es que el dueño de Late, la empresa Late, es una fundación que se llama Fundación LGE Bien. Porque las empresas pueden donar hasta el 4.5% de sus utilidades. Ese es el máximo que una empresa puede donar. Todo el resto es asumido como retiro de los dueños. Entonces, si yo fuera el dueño de Late, yo tendría que pagar impuestos como si fueran ganancias mías y yo después podría donar esa plata. El dueño de Late es la fundación. Y la cosa es que como fundación es dueño, puede retirar el 100% de las utilidades y las transfiere en el fondo a las otras fundaciones. O…
Escúchalo en el minuto 11:03
Bloquear y pagar hitos personales con anticipación en el calendario para evitar postergarlos por el trabajo
Estrategia y decisiones de negocioPara asegurar el tiempo de descanso y experiencias personales a lo largo del año, se deben fijar las fechas clave, aventuras y vacaciones en el calendario y comprometer recursos financieros (como comprar pasajes) con mucha antelación. Si no se asume este compromiso previo, la rutina laboral y las emergencias del día a día terminarán desplazando esos planes indefinidamente.
lo agendamos. Y muchas veces compramos los pasajes pasajes, ¿cachái? Todo el mundo pagó, que sean 20 pero pagaste. Todo se acomoda en base a eso. nos ha funcionado hacerlo con mucho tiempo. porque si no le ponéis fecha o no compráis los pasajes, siempre es como ah, mi abuelita se enfermó, ah, no, tengo que quedarme en la pega. Y yo también soy de esos que con la mi señora, tú le conociste, estamos siempre aquí como en la fábrica y como que ya, nos damos unas vacaciones normales, así salimos un par de semanas, pero como que decimos, oye, si podemos viajar o si vamos a hacer y nunca lo hacemos…
Escúchalo en el minuto 49:31
Publicar reportes detallados e históricos de impacto para consolidar la confianza de marca
Marca y posicionamientoEn empresas con modelo social o de propósito, transparentar públicamente el historial completo de donaciones, montos desglosados por entidad y balances auditados valida la autenticidad de la marca y disipa el escepticismo del cliente.
Oye, yo recalco eh yo también me inspiré un poco en ustedes que en Gringlass también te metiste y veías como los estados resultados que no están auditados, o sea, los audito, pero como que voy a pagar una Pero esto es la transparencia. Tú tenías la página y si te metías está donaciones desde el año 2011 2009 2010. Tenéis más de 10 14 15 años de donaciones. Y arriba mira, si se ponían más arriba, un poquito ahí en el donaciones acumuladas. Ahí está el PDF con toda la historia en el fondo. claro, se hace la auditoría y y se pagan los impuestos y se publica.
Escúchalo en el minuto 15:21
Apalancar fundaciones existentes en lugar de crear una estructura propia de impacto social
Oferta y precioPara empresas sociales o iniciativas de marketing con causa, es más eficiente aliarse con fundaciones ya operativas y expertas en su campo que crear una fundación propia; esto permite a la empresa enfocarse exclusivamente en generar recursos mientras aprovecha la infraestructura y legitimidad existente de las ONGs.
De hecho, nosotros cuando partimos con Late dijimos, ya, vamos a generar esta utilidad, si es que la generamos, ¿qué hacemos con la utilidad? Y dijimos, bueno, vamos a crear una fundación para hacer algo con esa con esos recursos. Y después nos dimos cuenta que habían un montón de fundaciones que lo único necesitaban eran recursos, ya tenían toda una estructura y que hacían una muy buena pega. Entonces, dijimos mejor hagamos una alianza con lo que ya existe y nosotros nos dedicamos a lo que queremos hacer, es generar los recursos y los entregamos en el fondo a las fundaciones que ya están…
Escúchalo en el minuto 7:30
Validar y construir sobre plataformas existentes en lugar de desarrollar software propio
Estrategia y decisiones de negocioAl iniciar o probar una nueva iniciativa de negocio, es preferible utilizar plataformas y herramientas prediseñadas que permitan escalar en lugar de invertir tiempo y recursos en desarrollar software a medida desde cero.
En el sentido de si vas a hacer algo, hazlo con alguna plataforma que después te sirve para escalar. Si vas a probar esta cuestión, pruébalo con algo que después te permita crecer eh más que con un pequeño desarrollo propio y hoy día ya está hay muchas herramientas que están disponibles que uno puede usar y te permiten la escalabilidad. Entonces igual puedes hacerlo rápido, puedes fallar pronto y todo, pero con algo que tiene la posibilidad de el año hay que crecer. necesito un programador para desarrollar un software Ese error es muy común, Claro, no y gastaste muchos recursos, energía…
Escúchalo en el minuto 1:13:50
Construir un MVP funcional a escala mínima para validar viabilidad de inmediato
Oferta y precioEl núcleo de la metodología ágil consiste en fallar rápido levantando una versión mínima viable (MVP) que funcione por sí misma de inmediato, en lugar de invertir recursos en estructurar una solución masiva antes de comprobar si tiene tracción real.
Quiero que eso fallar pronto. Como parar una maqueta pronto. Este como famoso MVP eh y que te permita como decir esta cuestión funciona, no funciona. Yo creo que eso eh en vez de preparar toda la base para construir la mega pirámide, construir una pirámide chiquitita inmediatamente que se pare más o menos sola y eso te va a ayudar en el fondo a ver la viabilidad inmediatamente del cuento.
Escúchalo en el minuto 1:15:29
Canales de adquisiciónPara masificar productos de consumo masivo sin construir infraestructura propia desde cero, conviene asociarse con empresas grandes que comercialicen productos complementarios (por ejemplo, licores o cervezas respecto a agua) para aprovechar su canal de distribución, fuerza de reposición en retail y llegada al mercado HORECA.
Es secreto porque No, estamos buscando estamos buscando compañía en el fondo grande que vendan otros productos pero que no tengan agua, por ejemplo, ¿cacháis? Entonces nosotros poder ser el agua de No, como una empresa que venda, no sé, pues, vino, cerveza, eh ¿cacháis? y ahí también nos permitiría en el fondo canal. O sea, que al fondo para este tipo de producto el canal es clave. O sea, poder llegar al retail, poder llegar bien al retail, tener gente que te reponga tus productos, poder llegar al mercado Orica. Ehm Entonces con un socio podría ser eh espectacular.
Escúchalo en el minuto 1:04:30
Validar con prototipos y pilotos rápidos para fallar temprano
Medición y experimentosEn lugar de construir una solución sobredimensionada desde el inicio, conviene aplicar principios ágiles lanzando prototipos y pequeñas pruebas piloto rápidas y de bajo costo para fallar pronto y validar hipótesis.
Eh, no sé, cosas que yo no hice, digamos, pero pero sí uno puede pensar que son Yo creo que es interesante algunas cosas de la metodología ágil en el sentido de de poder fallar pronto. Yo creo que es importante los prototipos son muy importantes, no tratar de hacer el inmediatamente la mega cosa sino que hacer pruebas, hacer pequeñas pilotos en el fondo yo creo que eso y hacerlo rápido y y vamos lo financiamos así no más y los Eso es una cosa, pero al mismo tiempo tratar de hacerlo de la manera lo más
Escúchalo en el minuto 1:13:04
Estructuración de donaciones con causa sobre ventas de producto vs. utilidad neta
Oferta y precioEn productos con propósito social o ambiental, la donación puede integrarse directamente en la oferta comercial (destinando un 10% a 15% de la venta de un SKU específico a la causa, o entre 1% y 2% de las ventas globales) en lugar de calcularse sobre la utilidad neta final del negocio.
Pero ya de repente eh Gringlass dona como entre el 1 y 2% de la venta. Eh, porque está sobre Nosotros tenemos como este modelo en que este producto que tiene no sé, pues, árboles va a reforestar y va a financiar árboles. Y es como un 10 15 por ciento de la venta de ese producto. Es muy distinto a lo que hacen ustedes, es trabajar sobre la última línea se llama, ¿o no? primera línea.
Escúchalo en el minuto 12:45
ConversiónIntegrar un selector de propósitos y fundaciones directamente en el carrito de compra (tanto en ecommerce como en ventas B2B) permite al usuario decidir a qué causa social se destinan las utilidades de su pedido específico, involucrándolo activamente en el impacto.
Y lo que nosotros tratamos de hacer también nosotros, bueno, le vendemos nuestra página web, también vendemos a otras empresas. Y ahí el que compra elige en el fondo a qué fundación se va a ir eh en la utilidad que vamos a donar. Y tú cuando compras, claro, pones tu carrito y ahí pones la fundación. Qué propósito y fundación quieres, niñez, eh calidad de vida, educación, equidad, etcétera. Y ahí te va a salir las fundaciones que se preocupan de eso y vas a seleccionar en el fondo las utilidades de esa venta en particular va a ir a esa fundación.
Escúchalo en el minuto 4:07
Selección de fundaciones aliadas mediante auditorías y acreditación externa
Marca y posicionamientoPara proteger la reputación institucional y asegurar el destino real de los fondos, las empresas con programas de donación o impacto social deben filtrar sus alianzas exigiendo membresía en comunidades gremiales reconocidas, balances financieros auditados y reportes estandarizados de transparencia.
Esas fundaciones tienen la característica que son miembras de la comunidad de organizaciones solidarias, que es una comunidad se formó después de que dieron varias como estafas y cosas con las fundaciones. para en el fondo certificar de alguna forma que la labor nosotros hacemos es una labor seria. Entonces, tú para poder ser miembro de esta comunidad tienes que tener tus estados financieros al día, tienes que tener súper transparente en el fondo lo que haces. Eh, y eso a nosotros también nos da un una seguridad que la plata estamos donando son para fundaciones que realmente están haciendo la…
Escúchalo en el minuto 5:17
Estructura de equipo variable por proyecto en consultoría
Estrategia y decisiones de negocioPara optimizar costos y adaptarse a la fluctuación de la demanda en empresas de servicios o consultoría, conviene mantener una estructura nuclear reducida y contratar profesionales especializados bajo demanda según los requerimientos de cada proyecto.
Tenía un equipo relativamente grande hasta la pandemia y de ahí tengo un equipo muy chiquitito y es por proyectos. Estamos haciendo un proyecto y ahí contrato a la gente para ese proyecto y así nos vamos.
Escúchalo en el minuto 1:09:44
Blindar el propósito de una empresa social asignando su propiedad a una fundación
Estrategia y decisiones de negocioHacer que una fundación sin fines de lucro sea la dueña del 100% de una empresa comercial blindará legalmente su misión social: al no tener dueños particulares sino un directorio, se impide que la empresa sea vendida a terceros o que los fundadores desvíen fondos para beneficio propio.
Bueno, lo otro claro, que el hace la transferencia en el fondo eh en este convenio es la fundación LGE Bien, que es la dueña de Late. Por lo tanto también eso también lo hicimos porque Late de alguna manera está blindado. O sea, el día de mañana si llega la Coca-Cola o alguien a comprar Late eh no podríamos venderlo porque escapar y yo no soy el dueño, dueño es la fundación. Eh, y la fundación no puede hacer nada con esa plata. La fundación no tiene dueños, ¿o sí? La fundación tiene un directorio. Entonces, también queda un poquito blindado los recursos, ¿cachái? No hay manera de que alguien…
Escúchalo en el minuto 14:39
Distribución horaria flexible en roles directivos fraccionales
Estrategia y decisiones de negocioEn roles directivos a tiempo parcial (como un CEO fraccional contratado por un número fijo de días por semana), es más efectivo repartir las horas en bloques a lo largo de la semana (mañanas o tardes) en vez de bloquear días enteros seguidos, facilitando el seguimiento continuo sin desconectarse del ritmo de la empresa.
estoy contratado dos días Latte. hago como switch también porque tampoco me sirve estar un día completo en Latte porque o sea, no hago como acelerado y de repente mando un día completo, de No, son con O sea, lo hago un rato en la mañana, otro rato en la tarde, eh Son dos días en horas, digamos.
Escúchalo en el minuto 1:10:15
La felicidad no es un hito futuro sino la acumulación intencional de momentos cotidianos
Estrategia y decisiones de negocioCondicionar la felicidad al cumplimiento de metas futuras (terminar un máster, cerrar un negocio o alcanzar un hito) genera insatisfacción constante. La verdadera aproximación a la felicidad radica en diseñar y valorar conscientemente pequeños momentos agradables en la rutina diaria.
¿No es buscar como la simpleza de las cosas y tratar de que Yo siempre digo que la felicidad no existe. Y uno lo que no tenía aprender la felicidad no existe. Lo único que existe son los momentos felices. Y lo que más se aproxima a la felicidad es tratar de tener muchos momentos felices. Perfecto y ahora Pero aspirar a la felicidad, pues yo creo que la aspiración de felicidad es lo que te hace infeliz. No, mira, cuando tenga esto voy a ser feliz. Cuando llegue esta cuestión voy a ser feliz. Cuando Y la felicidad nunca pasa. O sea, la felicidad está pasando por mientras que tú estáis tratando…
Escúchalo en el minuto 46:15
Timeboxing y cronometraje por proyecto para mejorar el enfoque y registro diario
Estrategia y decisiones de negocioMedir el tiempo dedicado a cada proyecto mediante un cronómetro y establecer límites definidos (timeboxing, por ejemplo 40 minutos) permite mantener el foco en la tarea activa y documentar con precisión el trabajo realizado en el día.
tengo calendarios, tengo ahora estoy tomando tiempo de los tiempos que hago. Tengo una aplicación donde tomo tiempo y a trabajar en esto ahora tal y tomo el tiempo. Entonces me queda todo registrado lo que hice en el día, ¿cacháis? Pero en el fondo es como un pequeño cronómetro, ¿cacháis? Y tengo diferentes proyectos. Entonces yo voy a trabajar en este esta empresa este proyecto. Entonces me ha servido mucho y yo digo, ya aguanto y invertir en esto y ya. 40 minutos. No, no me voy a demorar más de 40 minutos. Entonces me enfoco en eso, ¿cacháis?
Escúchalo en el minuto 1:07:24
El modelo de empresa social como canalizador del poder de compra ciudadano
Marca y posicionamientoOperar bajo la estructura de una empresa comercial tradicional y donar la totalidad de las utilidades permite aprovechar las dinámicas del mercado y el poder de elección del consumidor, transformando la venta de productos cotidianos en un mecanismo sostenible de financiamiento para causas sociales.
Bueno, Late es una empresa que vende productos, que los productos en verdad son una excusa más bien, porque lo que importa de Late es el propósito. Nosotros toda la utilidad que generamos con esta empresa la donamos a fundaciones sociales. Eso es como un poco el cuento que está detrás de Late, es como buscar que el mismo sistema en el fondo económico vaya generando eh recursos para los que más lo necesitan. Usar la figura de la empresa y no de la fundación. Exacto, usar la figura de empresa porque en el fondo, bueno, aquí viene como toda la parte más filosófica. Y una de las gracias este…
Escúchalo en el minuto 1:56
Estrategia y decisiones de negocioEn el trabajo creativo es improductivo insistir cuando no surge la inspiración; ante un bloqueo es preferible cambiar de contexto hacia otra tarea que fluya mejor en ese momento y delegar las labores mecánicas o tediosas.
Y yo siento que la creatividad es por construcción desestructurada. quizás es muy poco productivo quedarse pegado cuando no te está saliendo la creatividad. Que eso trato de no hacerla, trato de que alguien más la haga, pero pero las otras pegas que son más creativas son más como de chispazo, ¿cacháis? Te cambiáis a otro. Sí, así el switch. Cambiáis algo que te fluya más. Claro, que te fluya más ese minuto.
Escúchalo en el minuto 1:08:26
Uso de sellos y certificaciones para reducir la fricción en la elección de marcas responsables
Marca y posicionamientoDado que a los consumidores les exige mucho tiempo y esfuerzo investigar la ética de cada marca, los sellos y certificaciones verificadas (como Sistema B) funcionan como señales claras que facilitan la diferenciación y la preferencia por impacto social y ambiental.
Ese es un gran tema y por eso está todo este tema como el ciudadano responsable. Ciudadano responsable es harta pega, porque uno tiene que leer las cuestiones, tiene que averiguar, tiene que entender. Eh, entonces, no es tan sencillo hacer ese descubrimiento. Lo que hacen las empresas B, decir, mira, esta es una empresa B, cumple ciertos requisitos, unas y otras se asegura, mira, esta empresa tiene estas preocupaciones al menos y te da como una señalización. Entonces, yo siento que también el Estado podría ser más en ese sentido, señalizando, mira, estas son las empresas, así como el alto en…
Escúchalo en el minuto 33:53
Canales de adquisiciónAunque entrar al retail tradicional implica costos altos y complejidades operativas, su principal valor estratégico para una marca radica en la cercanía y la exposición en góndola, funcionando como un generador de notoriedad y familiaridad masiva.
Sí, el retail es siempre complejo. Pero yo creo que el principal rol del retail es la cercanía de tu producto con la gente. O sea, si uno está en la góndola y eso también lo saben los retailers y por lo tanto te cobran eso. Pero pero es importante estar, porque ahí de alguna manera tu producto está es más conocido, la gente va cachando lo que significa, eh le llama la atención todas estas cosas.
Escúchalo en el minuto 1:00:26
El poder del voto de compra como motor de impacto de mercado
Marca y posicionamientoLas decisiones de compra cotidianas funcionan como un mecanismo de validación y recompensa más frecuente y potente que el voto político. Dado que el objetivo natural de las empresas es la rentabilidad y no la filantropía, el impacto social positivo se genera cuando el consumidor utiliza su poder adquisitivo para premiar a marcas genuinamente responsables y transparentes.
O sea, que usar como la fuerza del mercado para generar bien social. Yo creo que es algo puede ser bien interesante, porque no son donaciones, no es una dádiva, no es una cosa que tú dais una limosna, sino que es la misma generación, la misma fuerza en el fondo del mercado en la que genera O sea, yo siempre digo, uno cuando va a su mercado, hace una elección mucho más importante cuando va a votar. Tú vas votar cada 4 años eh y uno va a su mercado todos los días o compra cosas todos los días. preocuparse por eso para hacer negocio, porque yo siempre digo, las empresas uno no puede esperar…
Escúchalo en el minuto 32:22
Integración gradual de propósito y responsabilidad en el negocio
Estrategia y decisiones de negocioAdoptar una mentalidad de impacto social o ambiental no exige cambios radicales inmediatos (de 0 a 100); implementar pequeñas acciones continuas orientadas a aportar al entorno, colaboradores y clientes construye propósito y mejora las relaciones del negocio.
Eh, entonces, yo creo que en la medida de lo posible, a mejor en diferentes cosas, pequeños gestos, pequeñas donaciones que hacer una cuestión acelerar Claro, acelerar de 0 a 100. Uno puede hacer pequeñas cositas, digamos, preocuparse por el medio ambiente, preocuparse por las personas, a lo mejor los propios gente que trabaja con uno. Eh, puede ser algo muy gradual en el fondo. Y yo siento que que con pequeños cambios así podemos hacer como grandes cambios. Entonces, igual es cambiar ese modo de qué obtengo yo del resto, sino qué puedo dar yo al resto. Y creo que cuando uno se pone ese chip…
Escúchalo en el minuto 30:01
Canales de adquisiciónConectar el modelo de impacto social de un producto con las causas o fundaciones que el gran distribuidor ya apoya permite abrir canales comerciales no convencionales y superar barreras de entrada corporativas.
Bueno, y con Sodimac llevamos muchos años y hemos hecho grandes donaciones. De hecho Sodimac no vendía agua antes. De hecho tuvo que cambiar una cuestión así ilegal para poder vender agua y y la única agua que vendía, ahora ya no, pero la única agua que vendía era Latte y y una cuestión bien corporativa porque también ella tenía una relación muy fuerte con la Fundación Nuestros Hijos. Entonces eh fue como una una manera también de ayudar adicionalmente a la Fundación Nuestros Hijos. Yo creo que la este tipo de cosas son de ADN o de piel. Eh, yo creo que en Sodimac son más de ADN. Claro y…
Escúchalo en el minuto 1:00:57
Límite tributario de deducción por donaciones corporativas al 4,5% de utilidad
Estrategia y decisiones de negocioLas donaciones empresariales pueden descontarse de impuestos hasta un tope máximo del 4,5% de la utilidad neta, siempre que se efectúen a fundaciones formalmente inscritas y autorizadas para emitir certificados de donación.
Hasta el Y eso lo puedes descontar hasta el 4.5% de tu utilidad. Y lo que donaste se puede descontar de los impuestos que tienen pagar O sea, no porque ahí están estaría porque hasta máximo el 4.5% de tu utilidad. Y para poder reconocer esto, las fundaciones te dan un certificado. Solamente las fundaciones que operan como tal y que están inscritas, digamos. Que tienen están en el sistema que pueden emitir certificados de donación.
Escúchalo en el minuto 13:22
Los sellos de sostenibilidad simplifican la diferenciación en el punto de decisión
Marca y posicionamientoLas certificaciones visibles y estandarizadas de sostenibilidad (como sello de Empresa B o etiquetado de huella de carbono) reducen la fricción cognitiva del consumidor, permitiéndole elegir marcas responsables cuando los precios son equivalentes.
Después tú dijiste los sellos, a mí me parece Está bueno los sellos, porque simplificas, ¿cierto? Hoy día es muy difícil para un para ciudadano poder detectar cuáles son las empresas buenas. Entonces, si existieran estos sellos en el fondo que el sello B ya existe un poquito de eso. Las empresas B están tratando ahora Todavía le falta un poquito a ser más vendedores sello B. Una empresa B tiene que vender más una empresa que no se va a ver. más preferencia. Y para eso necesitamos educación, necesitamos Entonces, por eso yo siento que el Estado debiera como señalizar un poquito más esa eh esas…
Escúchalo en el minuto 35:37
Canales de adquisiciónEl canal de comercio electrónico propio (D2C) permite a las marcas conectar de forma directa con su audiencia y transmitir su propósito de marca, esquivando las barreras de entrada y la dificultad de penetrar en el retail tradicional masivo.
No, el retail, o sea, el e-commerce eh yo creo que siempre aparte lo bonito que tiene el e-commerce es la conexión con el público, o sea, uno tiene que montar un propósito y de alguna manera la gente no pueda acceder a ese propósito. Nosotros no estamos mucho en retail, nos ha costado mucho estar en retail excepto en Sodimac y en un par más, pero nos ha costado mucho estar como en el mainstream, digamos, del mercado. Entonces el e-commerce como que nos conecta con con los que nos quieran comprar. O sea, mira, latte.cl y voy compro tu producto. Entonces ha sido una bonita canal en el fondo…
Escúchalo en el minuto 58:59
Canales de adquisiciónEl canal de comercio electrónico propio (D2C) permite a las marcas conectar de forma directa con su audiencia y transmitir su propósito de marca, esquivando las barreras de entrada y la dificultad de penetrar en el retail tradicional masivo.
No, el retail, o sea, el e-commerce eh yo creo que siempre aparte lo bonito que tiene el e-commerce es la conexión con el público, o sea, uno tiene que montar un propósito y de alguna manera la gente no pueda acceder a ese propósito. Nosotros no estamos mucho en retail, nos ha costado mucho estar en retail excepto en Sodimac y en un par más, pero nos ha costado mucho estar como en el mainstream, digamos, del mercado. Entonces el e-commerce como que nos conecta con con los que nos quieran comprar. O sea, mira, latte.cl y voy compro tu producto. Entonces ha sido una bonita canal en el fondo…
Escúchalo en el minuto 58:59
El valor formativo y de aprendizaje integral al emprender, más allá del resultado del negocio
Estrategia y decisiones de negocioA pesar de que la mayoría de los emprendimientos no logran ser rentables o sobrevivir, el proceso emprendedor funciona como una escuela formativa de alto valor. El fundador adquiere experiencia práctica integral al tener que asumir simultáneamente todos los roles operativos, comerciales, directivos y financieros.
Yo creo que siempre es una experiencia y cierto que las estadísticas bien duras con los emprendimientos, o sea, son pocos los emprendimientos que logran pasar la barrera, ¿cacháis? No me acuerdo pero creo que es como el menos del 20% Como que decimos que el 80% mueren. O de 10 hay ocho que no van a Pero el proceso es muy interesante y es muy formador y muy entretenido y yo creo que podéis fracasar varias veces y y no queda nada. O sea, fracasó tu empresa pero pucha, aprendiste un montón de cuestiones, hiciste un montón de Entonces yo creo que también es interesante de nuevo en esta búsqueda…
Escúchalo en el minuto 1:11:05
Riesgo de oportunismo en el marketing con causa superficial
Marca y posicionamientoLimitar el apoyo social a un cheque para generar campañas publicitarias corre el riesgo de percibirse como una doble intención oportunista; el valor reputacional surge del involucramiento genuino y no del mero marketing promocional.
O sea, sería bonito que hoy día pocas empresas lo hacen, cada vez hay más que se dedican y decir como, oye, quiero involucrarme. Porque no es simplemente donar y tal ahí está el cheque y después hacer mucho o marketing de sí, todo eh porque muchas veces hay una doble intención en que voy a hacer viene más del marketing que de como tratar de involucrarse eh y ser parte de del apoyo a las fundaciones.
Escúchalo en el minuto 9:35
Impacto y métricas del modelo de negocio con donación del 100% de utilidades
Oferta y precioEn un modelo de empresa de impacto social donde el producto de consumo es el vehículo para un propósito benéfico, destinar el 100% de la utilidad neta a fundaciones sociales ha permitido alcanzar más de 1.000 millones donados.
Bueno, Late es una empresa que vende productos, los productos en verdad son una excusa más bien, porque lo que importa de Late es el propósito. Toda la utilidad que generamos con esta empresa la donamos a fundaciones sociales. Hemos donado más de 1,000 millones ya a diferentes fundaciones, donamos el 100% de la utilidad.
Escúchalo en el minuto 0:00
La protección de la infancia como causa social de mayor resonancia pública
Investigación de mercado y clienteAl seleccionar una causa para modelos de negocio de impacto social, la protección y el bienestar de la infancia tiende a ser la causa que mayor respaldo, empatía y compromiso genera en el público general.
Eh, te quiero preguntar muchas cosas al respecto de esto como ¿cuál es como la causa que gente más apaña? Mira, yo creo que los niños. Los niños en general Los niños infancia. Eh, protección de la infancia, donde hay más fundaciones también.
Escúchalo en el minuto 6:43
Financiación de impacto basada en KPIs operativos variables
Estrategia y decisiones de negocioAl financiar o donar a proyectos sociales sin contar con el capital para grandes obras de infraestructura, conviene variabilizar el aporte vinculándolo a métricas operativas directas y cuantificables (KPIs) en lugar de asumir costos fijos de gran escala.
Generalmente ustedes financian como más los KPI. Mira, tratamos de irnos a cosas que son más eh como variables en el fondo, KPI operativos que podéis cuantificar. Exactamente. Porque lo otro serían como grandes inversiones y todavía no nos da como financiar algo como tan grande o tan notable. Entonces, tratamos de variabilizar en el fondo aporte en ese sentido.
Escúchalo en el minuto 23:41
Las certificaciones visibles de sostenibilidad impulsan la preferencia del consumidor
Marca y posicionamientoMostrar distintivos o sellos visibles de impacto ambiental en el empaque convierte las exigencias normativas de sostenibilidad en una ventaja competitiva que atrae la preferencia de compra frente a competidores que no los poseen.
zanahorias que de tu bolsita diga, mira, yo soy tres estrellas para las cosas. Pero también una zanahoria de preferencia de la gente, ¿cachái? Yo tengo esta estrellita que el otro no tiene, porque ya hago estas cuestiones, ¿cachái? Aunque claro, porque ahí quisieran tener esa para que la gente lo prefiera.
Escúchalo en el minuto 38:59
Cultivar la generosidad y el aporte desinteresado independientemente del nivel de recursos
Estrategia y decisiones de negocioLa disposición a ayudar y aportar valor no depende de cuánto se posea; si no se practica la generosidad cuando los recursos son escasos, difícilmente se ejercerá en la abundancia. Además, el verdadero valor del aporte reside en entregarlo sin condicionarlo a una retribución inmediata.
corazón y hay una frase de Tony Robbins que dice, si nunca diste cuando no teníais, menos vais a dar cuando tengáis. Y yo creo en eso, como creo que hay mucha como no sé si autorrealización o un sentimiento bonito de que puedes hacer un aporte o aportarle a alguien algo. Yo no sé si tú sentís ese sentimiento, yo lo siento y me esfuerzo por eso sin esperar como nada a cambio, porque es como raro hacerlo esperando como algo a cambio.
Escúchalo en el minuto 27:58
El valor del pensamiento filosófico frente a la automatización e inteligencia artificial
Estrategia y decisiones de negocioA medida que la inteligencia artificial automatiza la eficiencia técnica y operativa, el pensamiento filosófico cobra mayor relevancia al permitir cuestionar paradigmas actuales y plantear las preguntas fundamentales que las computadoras no pueden formular.
Eh, no, yo creo que la filosofía tiene un rol muy importante para los seres humanos en general. O sea, hacernos las preguntas vitales en el fondo, sobre todo en un mundo que va a estar dominado por la inteligencia artificial y que las cosas sean a ser solas de manera más eficiente. Eh, yo creo que lo nunca va a poder hacer un computador es filosofía. O sea, si se pregunta un poquito más allá de lo que estamos del paradigma actual en el fondo. Entonces, me parece mucho y me parece muy muy valioso en el fondo estudiar filosofía y leer filosofía.
Escúchalo en el minuto 44:50
Marca y posicionamientoLa creación de fundaciones y sellos de sostenibilidad propios por parte de la propia industria para apelar a la empatía del consumidor constituye una práctica de greenwashing que pierde toda credibilidad si no cuenta con auditorías independientes y verificación real.
A mí me gusta entender los problemas bien desde números y solo recordarle a la gente como, bueno, viene relacionado lo que estamos hablando de los sellos. Esta mega empresa de que hacen carne de vaca, que hacen los salmones, el atún y todo cuento, hacían sus propios sellos y fundaciones y eran todas falsas, pues. Era como esto está libre de delfín, porque la pesca de arrastre, sacaban pescado. Esto está libre de delfines. ¿Por qué delfines? Porque a la gente le gusta el delfín, pues no gusta el pescado feo que atraparon igual. ¿Y ustedes verifican que no? No verificamos que hay delfines.
Escúchalo en el minuto 41:45
Impacto y tracción de Late con menos del 1% de cuota de mercado
Medición y experimentosCon menos del 1% de cuota de mercado en la categoría de agua, Late ha acumulado 1.500 millones en donaciones, validando la viabilidad y el potencial de escala de su modelo de negocio social en bienes de consumo masivo.
Eh, hoy día tenemos menos del 1% mercado del agua. Y hemos donado 1,500 millones. Entonces estamos como en la etapa de ya hicimos la prueba, ya hicimos el testing.
Escúchalo en el minuto 1:02:39
Las certificaciones estandarizadas y oficiales generan ventajas competitivas por preferencia del cliente
Marca y posicionamientoLa implementación de señalizaciones o sellos regulados (como impacto ambiental, social o comparadores de transparencia) crea un diferenciador comercial clave: los consumidores tienden a preferir marcas verificadas, lo que incentiva la competencia empresarial hacia mejores estándares.
cliente lo puede preferir. Basura cero, orgánico, carbono neutral. No, yo realmente creo si hubiera una señalización clara Debería haber en todas las industrias una señalización más estatal, que esté regulada porque Generaría una ventaja competitiva a la empresa. Las empresas querrían tener eso. Yo creo que ahí se generaría un cambio y una competencia muy interesante entre las empresas, ¿cachái? poder ser más responsables.
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