Marketero · Entrevistas
How the top 1% make their money
17 ideas de marketing sacadas de «How the top 1% make their money», de Alex Hormozi. Sobre todo de estrategia y decisiones de negocio, oferta y precio y…
- 17 ideas despiezadas
- Fuente Alex Hormozi
- Dura 25 min
- Publicada en 2024
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De qué habla
Las 17 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 17 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Solo hay tres formas de hacer más valioso un negocio
Medición y experimentosTodo lo que aumenta el valor de una empresa cae en tres casillas: conseguir más clientes, aumentar cuánto vale cada cliente en el tiempo (LTV) o reducir el riesgo del negocio, es decir, hacerlo más confiable. Antes de gastar tiempo o dinero en algo, exige poder decir con claridad a cuál de las tres contribuye y por qué lo sabes; si no puedes, no es el mejor uso de tus recursos. La razón de fondo por la que mucha…
fundamentally there's only three ways that you make money in a business or make a business more valuable number one is you increase the number of customers number two is you increase their value which I'll just say as LTV or lgp depending on how you say which is how much they pay you over time third is decreasing risk right which is increasing the reliability of the business over time and so whenever you're allocating money or time in your business it has to Circle up to this is going to get me more customers this is going to make them worth more or this is somehow going to decrease risk and…
Escúchalo en el minuto 14:01
100 mil dólares en tecnología pueden valer 3 millones de valor de empresa
Oferta y precioLos servicios con tecnología (tech-enabled) se pagan a múltiplos más altos que los servicios tradicionales, y el software puro más alto todavía. Si inviertes unos 100 mil dólares en procesos y tecnología que permitan a tu equipo atender 5 o 10 veces más clientes, puedes cambiar de categoría y ganar tres turnos de múltiplo (por ejemplo, pasar de 5x a 8x). Con 1 millón de utilidad anual, esos tres turnos son 3…
third one is categorization which appropriate for letter C here if you are a business that is categorized as let's say a traditional service business right but you're able to build some technology into your business that allows your staff to get 10 times more done or handled 10 times the customers then you have something that would be called Tech enabled service right or sometimes even a true SAS business and so Tech enabled Services have higher multiples than traditional services and SAS companies have higher multiples than Tech enabled services and so how you categorize the business if it's…
Escúchalo en el minuto 17:13
Construye un negocio que valga para otro, no solo para ti
Estrategia y decisiones de negocioUn negocio que depende de ti tiene valor para ti y para nadie más. Si tienes una barbería que te deja 200 mil dólares al año pero dependes del día a día, no hay nada malo en eso, pero no has construido algo que le rinda 200 mil al año a otra persona. La pregunta que ordena las decisiones de construcción es: ¿esto lo hace valioso para cualquiera o solo para mí? Cuando lo armas para que funcione sin ti, dejas de tener…
well the thing is is that this business is basically unsellable like it's not that it's worth nothing it's just that it's worth nothing to someone on the outside the thing is to the to the guy on the inside who's making $3 million a year there's value to the business there's just not value to anybody else and so that's the key here is that when you're thinking about building the business it's I want to make this valuable for anyone not just valuable for me so if you own a a barber shop and you make 200 Grand a year from your barber shop but you're involved in the DayDay there's nothing wrong…
Escúchalo en el minuto 11:00
Corrige el precio para poder gastar más en marketing
Oferta y precioCuando compran una empresa pequeña casi siempre encuentran que está mal preciada, y lo primero que hacen es actualizar precios. El efecto encadenado es lo que importa: al subir el precio, cada venta deja más margen, y ese margen permite gastar más en marketing, lo que trae más ventas. El precio no es solo un tema de rentabilidad, es lo que financia tu capacidad de comprar clientes.
probably need to you know update sales Ops uh in the business we'll probably update pricing because they're probably mispriced right and because we update pricing we can now spend more on marketing which gets us more sales right and we just we we run that little CIT
Escúchalo en el minuto 7:24
Una oportunidad mediocre sostenida gana a una mejor que abandonas cada seis meses
Estrategia y decisiones de negocioAl comparar a quien empieza un negocio nuevo cada seis meses con quien lleva el mismo negocio 50 años, no hay duda de quién gana. Si estás en el año cuatro y aparece una oportunidad aparentemente mejor, cambiar no solo te cuesta el año cinco del negocio actual: el negocio nuevo tendría que igualar ese nivel desde su primer año, y además pierdes la curva que se habría disparado hacia arriba. Una oportunidad mediocre…
years and so no this is not the get rich in six weeks stuff this is like get rich next six six years is but the thing is that six years at least for me now is like not that long six years is not that long like you're still pretty much you're in the same decade that you're currently in right and so when I think about like that I'm like most people simply can't wait 6 months for anything the hardest and once you stick with something for five years you get it you're like oh I understand now now it's not just saying you had a business for five years because some of you guys I'm [ __ ] looking at…
Escúchalo en el minuto 22:40
Dos negocios de 10 millones: uno vale cero y el otro 36 millones
Oferta y precioCompara dos empresas idénticas en tamaño: ambas facturan 10 millones de dólares con 3 millones de utilidad. La primera es puramente transaccional, sin ingreso recurrente ni retención anual, tiene un solo canal de captación, el fundador está metido en entrega, marketing y operación, y viene cayendo (venía de 20 millones y 6 de utilidad): es prácticamente invendible, vale cero para cualquiera de afuera. La segunda…
multiple all right and so let's say we have two businesses all right we'll say two businesses business number one let's say they're both the same size let's say they're $10 million in Topline revenue and let's say we're they're $3 million in profit so let's say we have two identical businesses here this business is purely transactional meaning it's one-off transactions there there's no recurring Revenue there's no annual revenue retention it has one way of getting customers it has a Founder Who's integrally involved in delivery and marketing and operation so all three aspects of the business…
Escúchalo en el minuto 10:03
Las cinco palancas que suben el múltiplo de tu negocio
Estrategia y decisiones de negocioHormozi enumera cinco palancas que los compradores grandes premian: (A) cuánta deuda soporta el negocio, que es función del flujo de caja (a diferencia del inmueble, donde el banco fija 20% o 35% de pie, en empresas depende de cuánto puedas distribuir cada mes); (B) crecimiento orgánico, es decir marketing, ventas y precios, frente al inorgánico de comprar otras compañías; (C) categorización del tipo de negocio; (D)…
see you here so number one is how much debt your company that looks like pet doesn't it how much debt your business can carry and so that's going to be a function of cash flow all right and so if you have a lot of cash flow meaning that you could take distributions in huge amounts every month then it means that your business can support a lot of cash flow which means it can support a lot of debt so unlike you know with your first home there's like these fixed amounts that banks will say you have to put 20% down and if it's commercial real estate you have to put 35% down whatever it is right…
Escúchalo en el minuto 15:43
Convierte cada riesgo del negocio en un pilar de valor: cuenta doble
Estrategia y decisiones de negocioEl método consiste en listar todos los negativos y riesgos del negocio y darlos vuelta uno por uno. Cada riesgo eliminado cuenta dos veces: deja de ser un descuento sobre la valoración y pasa a sumar al múltiplo. Es la versión empresarial de la apreciación forzada de un inmueble, con una ventaja: en un negocio puedes convertir una debilidad en fortaleza, mientras que en una casa no puedes cambiar el barrio…
well if you didn't have a way to reliably get customers and then all of a sudden you find a channel that reliably brings you customers that makes something that isn't valuable incredibly valuable right or you hire one key person in the business that expands a new territory for you makes something that was once a risk and the thing is is that a lot of times businesses accelerate in value kind of like the forced appreciation here when you build in a kitchen or you build in a a bathtub or something the forced appreciation in business sometimes takes a negative and then turns it into a positive…
Escúchalo en el minuto 2:58
Estrategia y decisiones de negocioCasi toda venta de empresa se cierra como un múltiplo del EBITDA (la utilidad antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización). El múltiplo no es arbitrario: es el reflejo directo del riesgo que el comprador le asigna al negocio, es decir, cuánto cree que seguirá ganando dinero si el dueño se va y nada más cambia. Un negocio con utilidad grande pero poco confiable recibe múltiplo bajo; uno con utilidad…
just screams risk and so risk means fundamentally the multiple that you ascribe to a business's profits is a direct correlation to the risk you ascribe to the business so saying that in the opposite way is How likely you think it will continue to make money if if nothing happened and so if the owner leaves that's a material change to the business how long do I think this business will keep making money when this person leaves if I think it's absolutely guaranteed there's no way this business doesn't make money even after the the person leaves then he's going to get a high multiple in the…
Escúchalo en el minuto 6:12
Estrategia y decisiones de negocioCasi toda venta de empresa se cierra como un múltiplo del EBITDA (la utilidad antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización). El múltiplo no es arbitrario: es el reflejo directo del riesgo que el comprador le asigna al negocio, es decir, cuánto cree que seguirá ganando dinero si el dueño se va y nada más cambia. Un negocio con utilidad grande pero poco confiable recibe múltiplo bajo; uno con utilidad…
just screams risk and so risk means fundamentally the multiple that you ascribe to a business's profits is a direct correlation to the risk you ascribe to the business so saying that in the opposite way is How likely you think it will continue to make money if if nothing happened and so if the owner leaves that's a material change to the business how long do I think this business will keep making money when this person leaves if I think it's absolutely guaranteed there's no way this business doesn't make money even after the the person leaves then he's going to get a high multiple in the…
Escúchalo en el minuto 6:12
Si compras inmuebles, cómpralos donde la población crece
Estrategia y decisiones de negocioEl supuesto silencioso de toda inversión inmobiliaria es que habrá más gente en el futuro: no fabrican más tierra, pero sí más personas. Ese supuesto puede fallar, y el ejemplo es Japón, cuyo mercado inmobiliario cayó con la población. La regla práctica es comprar solo en zonas a las que la gente se sigue mudando o donde siguen naciendo niños.
in real estate but because it is a reliable thing they're not making any more land and they do keep keep making more people over time as long as population growth continues uh real estate will be a really good investment okay now that is a big [ __ ] ass risk because of how population growth has been happening look at Japan's real estate market for example because their population has declined we take some of these things to be true we assume that humans are going to always have more humans but that's not always the case greedy but in terms of reliably giving people returns over years and…
Escúchalo en el minuto 1:25
El arbitraje del private equity: de casi cero a 40 millones en 12 a 24 meses
Estrategia y decisiones de negocioUna empresa que factura 3 millones al año con 1 millón de utilidad casi no vale nada para un inversionista institucional: es pequeña, tiene 10 a 15 empleados, depende del fundador y grita riesgo. Se puede tomar por casi cero dólares (financiamiento del vendedor y quizá 500 mil de entrada como muestra de buena fe). Con unos pocos movimientos (contratar CEO, COO y director de marketing, ordenar la operación de ventas…
big bets and so let me walk you through how that would actually happen so let's say you've got a business that's doing three million bucks a year all right and let's say he's doing $1 million in profit this business is not going to be valuable like not that valuable all right so no Institutional Investor is going to want to buy this it's too small I mean it makes money maybe it requires the founder so there's keyman risk right so the thing is is that a good private Equity investor realizes that this is not worth much to a potential acquire today but could become very valuable with a few small…
Escúchalo en el minuto 4:32
Un negocio vale más cada año hasta que deja de valer nada
Estrategia y decisiones de negocioUn socio gerente de APG le dijo una frase que no olvidó: un negocio se vuelve más valioso cada año que pasa, hasta que deja de serlo, y entonces no vale nada. La antigüedad por sí sola suma valor porque da confianza (comprarías con más tranquilidad una empresa de 10 años que una de uno con los mismos números), así que un negocio de 10 millones en su año seis vale más que el mismo en su año cinco solo por haber…
Equity e is age so to further on my little uh my little speech there on uh on patience the age of the business also makes the business more valuable and so think about this way imagine there's a business that's one year old that's doing these numbers and then a business that's do it's 10 years old and doing these numbers well you'll probably feel more confident buying the 10-year-old business because you're like it's been around for 10 years like it's not going anywhere so the managing partner APG said this to me and I never forgot he said a business always becomes more valuable every single…
Escúchalo en el minuto 21:07
Estrategia y decisiones de negocioSi un comprador cree que crecerás 20% anual pase lo que pase, sabe que el negocio se duplica en cinco años. Como no lo compra todo con efectivo sino con deuda, poniendo 20% de entrada, duplicar el negocio le significa multiplicar su dinero por cuatro o cinco. Por eso el crecimiento demostrable es una de las palancas más fuertes sobre el múltiplo: no te pagan por lo que ganas hoy, te pagan por la certeza de la curva.
sheets all right but if you are growing as a business that's going to give you a bigger lever on your multiple meaning you're get you're GNA get more for it because if they know or they believe that you're going to consistently grow 20% a year no matter what for the next five years then they know that the business is going to double in five years so if they did nothing they're going to more than double their money because they're not going to buy 100% with cash they're going to buy it with debt so if you double a business and you put 20% down then you could fourx or five extra money on the…
Escúchalo en el minuto 16:40
Estrategia y decisiones de negocioA diferencia de las compras al por mayor, en empresas juntar más utilidad se paga más caro por unidad: es la prima de tamaño. Los inversionistas institucionales empiezan a mirar de verdad alrededor de los 5 millones de dólares de utilidad anual; bajo eso no obtienes gran cosa, y en ese nivel el múltiplo suele ubicarse entre 20 y 40. Cruzar los 10 millones agrega prima adicional al múltiplo, así que ganas doble: más…
business is really in next one is a size premiums this is one that a lot of people don't understand when you buy Wholesale in your real life if you buy one roll of toilet paper or you buy 20 rolls of toilet paper the 20 rolls of toilet paper are going to be cheaper because you bought bulk you bought wholesale right businesses are actually the opposite if you put a ton of profit together you get a size premium so a business that does a hundred million dollar a year in profit it's worth a hell of a lot more than a company that does $100,000 a year in profit and a big part of that believe it or…
Escúchalo en el minuto 18:34
Estrategia y decisiones de negocioHoy un negocio se puede empezar prácticamente sin dinero: vendes tu tiempo, empiezas a facturar y pagas a otros con el flujo de caja del propio negocio. No existe un inmueble en la Tierra que puedas construir con cero dólares y que algún día valga miles de millones. La contrapartida honesta es que el private equity rinde más que el inmobiliario porque exige más habilidad; el inmobiliario gana en simplicidad de…
don't get with private Equity is that with a house you can't build a house from scratch I mean you can build a house from scratch but it's going to cost you money but a business you can start with nowadays almost nothing you can start selling your time and you start making some money you start paying other people all off cash flow in the business which the business can start for free and so you can have something that literally costs you Zer that becomes worth billions and there is no piece of real estate on Earth that you can build for Z doar and then it will someday be worth billions and so…
Escúchalo en el minuto 12:54
Un año más de trabajo puede triplicar el precio de venta
Estrategia y decisiones de negocioPodrías vender hoy en 25 millones de dólares, pero si esperas un año, llevas la utilidad de 5 a 8 millones y ordenas un par de cosas, la venta pasa a 75 millones. Son 50 millones adicionales de valor de empresa por un año más de trabajo, tres veces lo que habrías cobrado. Ese efecto combinado (más utilidad y mejor múltiplo al mismo tiempo) es la razón concreta por la que en este juego se habla tanto de paciencia.
and this is why people talk about patience all the time it's like you could sell a day for 25 but maybe if you waited a year and got your five million to 8 million in profit and you shorted up a couple things you go from having a $25 million sale to a $75 million sale for one more year of work so $50 million of Enterprise Value 3x what you would have gotten paid for one more year of work and this is how that compounding unlocks these huge numbers in private
Escúchalo en el minuto 20:40
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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes
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