Marketero · Entrevistas
How to 10x Your Business Overnight with Influencers
42 ideas de marketing sacadas de «How to 10x Your Business Overnight with Influencers», de Alex Hormozi. Sobre todo de canales de adquisición, oferta y…
- 42 ideas despiezadas
- Fuente Alex Hormozi
- Dura 43 min
- Publicada en 2024
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 42 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 42 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
El mensaje mágico para escribirle a un influencer
Mensaje y copywritingEl guion tiene seis piezas: saludo de seguidor antiguo que escribe por primera vez; qué hace tu empresa; una estimación de cuánto podría generar esa persona al mes según el tamaño de su audiencia; capturas de resultados de otros, que no necesitan ser tuyos; la fórmula de que ellos se llevan la mayoría de las ganancias y tú haces la mayoría del trabajo; y el cierre pidiendo una llamada de quince minutos.
Hey, longtime fan, first time messenger. I own a company that partners with influencers to start communities. Based on your following, it looks like you generate anyone from X to Y per month in recurring income. Here are screenshots of people who started this month alone. Mind you, the screenshots don't necessarily need to be from you. You get the majority of the profits. We do a majority of the work. Would you be up for a 15-minute call for me to walk you through what something like this would look like?
Escúchalo en el minuto 20:43
Marca y posicionamientoSi eres nuevo, vende exclusividad y atención total: serán tu único socio, tendrán tu teléfono, no serán una cuota de ventas asignada a un ejecutivo que rota y no los conoce. Si eres el líder del mercado, vende historial, mejores prácticas extraídas de miles de cuentas, infraestructura, especialistas por función y la tranquilidad de que si el lanzamiento explota sabes manejar el volumen. El argumento se elige según…
Every position has an advantage and a disadvantage. For example, if you're brand new, you sell the benefits of being brand new. I said, hey, these companies don't care about you. You're going to get assigned to some doesn't care account rep who just clocks in every day that they train for a couple weeks just to get sped up. But with me, you're my only brand partner. I don't want 100 partners. I just want one good one I can go all in on. It would be impossible for them to give you the same attention as me. I would say, well, we have the best practices across a lot of accounts, and I can feed…
Escúchalo en el minuto 33:12
Llega a la reunión con maquetas y proyecciones ya hechas
ConversiónAntes de hablar con el influencer prepara maquetas de cómo se vería su marca sobre tu producto, o del producto que quieres crear para él, más gráficos de cómo está hoy contra cómo estaría contigo. La proyección se arma con números explícitos: tantos seguidores, tantas publicaciones por semana, tal alcance estimado, un uno por ciento de conversión sobre los clics y a dónde llega eso en doce meses.
So before you speak with them, you want to prepare mock-ups of what their thing would look like on your product So on top of the mock-ups, you want to show graphs. You want to be like, this is you now. This is you with me. You want to show someone you actually did a little bit of math. You want to say, hey, you've got this many followers. If we post X times per week, we assume Y reach. And we convert 1% of clicks, which is standard based on these things that I've seen in the past. Within 12 months, we should be able to get to here. And so bottom line is that you want to show that you worked a…
Escúchalo en el minuto 28:41
Canales de adquisiciónAlguien con audiencia enorme en Instagram puede tener muy poca en LinkedIn y revisar ambas bandejas: destacas mucho más siendo uno de diez mensajes que uno de mil. Contacta por varios canales a la vez, incluyendo el email del sitio web, el formulario de soporte, la lista de correo del influencer y hasta el correo físico, del que nadie puede desuscribirse.
But reaching out on multiple channels, super smart. So if you follow them on Instagram, also look at them on LinkedIn, look at them on TikTok, look at them via email, look at via direct mail. By the way, you can't unsubscribe from direct mail. Somebody who has a very large following on Instagram might have a very small following on LinkedIn and they might check both of their inboxes. But where do you think you're more likely to stand out when they get one of 10 inbox messages on LinkedIn versus the one of 1000 they get on Instagram, right? Go everywhere because you might stick out. Most…
Escúchalo en el minuto 14:35
ConversiónArma la presentación en cuatro bloques: la promesa de lo que ganan con la alianza; la prueba de por qué creerte, con tu experiencia previa o, si no la tienes, estadísticas de gente comparable; el plan con los próximos pasos, qué se espera de ellos y qué harás tú; y finalmente la oferta. Si tienes producto, llévalo y déjalos probarlo, y diseña el trato de modo que su lado se vea mejor que el tuyo.
You tell them the good stuff that they're going to get from the partnership. You tell them why they should believe you. Past experience. Or if you don't have that, stats of people like them doing something comparable. And if you have the product that you think that they should sell, bring it and show it to them. This is called a demo. Plan. Tell them what the next steps look like. What's expected of them and what you're going to do. And by the way, make your side look better than theirs so that they look like they're getting the best side of the deal. And so finally, you've got the proof…
Escúchalo en el minuto 31:06
Ofrecerle al creador que lo único que tenga que hacer sea grabar
Oferta y precioCuando el influencer dijo que solo quería hacer contenido, los socios respondieron que ellos harían todo lo demás: llevar la cámara, grabar, editar, publicar las historias con los CTA y los enlaces que llevan a la comunidad, gestionar la comunidad y enviarle su parte del dinero.
And so we just said, We'll do everything else. We'll bring the camera. We'll do the recording. We'll do the editing. We'll even put the stories up that have the CTAs with the links so that we drive people to the community, and we'll manage the community itself, and we'll send you a cut of the money.
Escúchalo en el minuto 41:45
Paga por la presentación: cede parte de tu lado del trato a quien te conecte
Canales de adquisiciónPide explícitamente a tu red que te presente, y ofrece dinero o un porcentaje de tu lado del acuerdo si la conexión termina funcionando. El guion es directo: preguntar si conocen a esa persona, o a alguien con audiencia de ese tamaño o que atienda a ese tipo de público, y agregar de forma opcional cuánto pagas por una presentación.
Actually ask. You can even cut the person that you ask in on your side of the deal if they make an intro and it actually works out. And you can pay real money for this because it's exceptionally valuable for you and your And so you just say something like, do you know XXX person or do you know anyone who has that size audience or who caters to this type of people? And if you want to add the optional, I'm paying XXX for an intro.
Escúchalo en el minuto 13:38
La regla de 100: cien mensajes al día repartidos entre plataformas
Canales de adquisiciónEnvía cien mensajes diarios divididos entre tantas plataformas como haga falta. Toma unas cuatro horas al día, así que conviene poner un temporizador de cocina y hacerlo sin más. El primer día se descubre que no pasa nada cuando alguien no responde, y sosteniéndolo varios días seguidos empiezan a llegar las respuestas: cuesta tiempo, pero solo se necesita una.
You send 100 messages per day split between as many platforms as needed. There's a rule of 100. It's consistent across industries. I don't know why, but I can say that it works. And so this will normally take about four hours per day. So set a kitchen timer and send the messages. And then you'll realize that you didn't die when someone doesn't respond. And then all of a sudden, you'll start getting responses back. Send 100 messages per day. This takes time, but you only need one.
Escúchalo en el minuto 25:18
Recicla las propuestas hechas para otros influencers como prueba de tu trabajo
Mensaje y copywritingLas presentaciones que preparaste para otras figuras sirven como muestra en la siguiente reunión, enseñándolas con la aclaración de que es el tipo de trabajo que haces, no trabajo hecho para ellos. El interlocutor ve un nivel de profesionalismo sostenido y a quién más estás persiguiendo, y se imagina lo que harías si de verdad trabajaran juntos. Si le muestras tres estructuras distintas, puede pedirte una versión de…
If you don't have a track record, the other reason to over-prepare and make your presentations exceptional is that you can show them to other presentations that you make for other super influencers. I can take that when I go to Conor McGregor and I say, this is some of the work that we prepared for other influencers. I'm not saying work we did for them. they're going to see who you're pitching and they're going to see the work that you do over and over again. They're like, wow, this guy sustains a high level of professionalism and polish. But it's like, and the subtext is, imagine what he'd…
Escúchalo en el minuto 36:27
Canales de adquisiciónCuando alguien menciona a un influencer en una historia le está creando contenido gratis: él puede republicarlo, entregarle valor a su audiencia sin costo y de paso difundir su mensaje. Antes de abrir tu mensaje, el influencer ve cuántas veces lo has compartido, siente que tiene una pequeña deuda contigo y llega predispuesto a favor desde el primer contacto.
Share your target influencer stories. Now, when I see mentioned you in their story, I create content. then it gives me the opportunity to put that on my story. And if it's valuable, then it provides value to my audience for no cost to me. So it's actually like one of the easiest ways to, quote, give to a super influencer is just share what they have. And also, if I go into a DM inbox and I see that they've, because you can see how many times someone has mentioned to you or shared a story of yours, and you see 15 shares, I think, oh, shoot, you know what? I've incurred a little bit of a debt…
Escúchalo en el minuto 26:40
Canales de adquisiciónOfrecer cien dólares por quince minutos puede ser mucho dinero para ti y nada para la otra persona: la oferta o el regalo tienen que ser relevantes para quien los recibe. Lo que impresiona es el esfuerzo visible y personalizado que se nota detrás. Y si el regalo es un objeto, ponle el logo del influencer y no el tuyo, para que quiera usarlo y te recuerde cada vez que lo haga.
And next little bonus tip is that if they have a public office, spend time and money on an insane gift and a handwritten card. The amount of people who are like, hey, I'll pay $100 for your time. That might not be a lot of money for them. And so you've got to understand who you're playing with, right? The point is, is that you have to make it relevant to the influencer or the super influence that you're going for. It has to be something that they would actually value. And the personalization, I will say on a personal level, that first one about making a big obscene gift, it's more about the…
Escúchalo en el minuto 22:47
Canales de adquisiciónLos socios estaban dispuestos a que los rechazaran las otras 100 personas a las que escribieron con tal de conseguir la única que dijo que sí. El contacto con influencers se juega a volumen y a tolerancia al rechazo, no a acertar al primer intento.
They were willing to get rejected by the other 100 people they reached out to that didn't say yes so they could get the one that did.
Escúchalo en el minuto 41:20
Canales de adquisiciónPrimero define quién compra lo que vendes y a qué influencers sigue esa gente. Después contacta en capas: influencers que conoces en persona, luego pregúntale a tu red a quién conoce, y solo entonces sal hacia los influencers que sigues o de los que has oído hablar. Casi cualquiera conoce a alguien con más audiencia que él, y justamente por eso lo conoce.
Well, first, you have to know who buys the sort of stuff you sell. Then you got to figure out the influencers they follow. Then you got to pick out the super influencers from there that best fit your product. And so I think about contacting people in layers. So first, I start with influencers I know personally. Believe it or not, you probably do know someone personally. But I can almost guarantee that you know someone who has a bigger following than you. So if you did contact all of them or you don't know any, then you move on to the next circle, which is I ask my network who they know. Then…
Escúchalo en el minuto 12:32
Canales de adquisiciónPrimero define quién compra lo que vendes y a qué influencers sigue esa gente. Después contacta en capas: influencers que conoces en persona, luego pregúntale a tu red a quién conoce, y solo entonces sal hacia los influencers que sigues o de los que has oído hablar. Casi cualquiera conoce a alguien con más audiencia que él, y justamente por eso lo conoce.
Well, first, you have to know who buys the sort of stuff you sell. Then you got to figure out the influencers they follow. Then you got to pick out the super influencers from there that best fit your product. And so I think about contacting people in layers. So first, I start with influencers I know personally. Believe it or not, you probably do know someone personally. But I can almost guarantee that you know someone who has a bigger following than you. So if you did contact all of them or you don't know any, then you move on to the next circle, which is I ask my network who they know. Then…
Escúchalo en el minuto 12:32
Marcar el producto alrededor del influencer, nunca alrededor de ti
Marca y posicionamientoLa comunidad no se llamó la comunidad de Manx y Fahad, sino Abue crew, y se dirigió a gente que quiere volver a ponerse en forma y recuperar la salud. El producto se nombra y se posiciona en torno al influencer y al deseo de su audiencia, no en torno a los operadores que están detrás.
Notice, they focused on branding the product around him. It wasn't the Manx and Fahad community. It's the Abue crew about people who are trying to get in shape, get healthy again. And he's older now, so he's a slightly older demographic,
Escúchalo en el minuto 40:35
A los influencers medianos ofréceles crecimiento, no solo dinero
Oferta y precioUn influencer de tamaño medio suele querer crecer más que cobrar, así que puedes intercambiar economía por recursos: menos porcentaje para él a cambio de que tú pongas gente y presupuesto para producirle mucho más contenido. Si queda asociado permanentemente a tu marca y crece diez veces, tú creces diez veces con él.
If they're bigger than you, offer them more. If they're smaller, still offer a lot. Help them grow. If you want to go after a middle-sized influencer, they may want growth more than they want money. And so then offer them that instead or in addition. It's like, okay, I can give you less than the economics, but I'm going to invest all these resources. I'm going to bring five guys I'm going to hire for you to help you 10 extra content. Because real talk, if they are permanently associated with your brand, if they get 10 times bigger, guess who else gets 10 times bigger? You.
Escúchalo en el minuto 32:26
Pagar la verificación multiplica por cinco o diez la tasa de respuesta
Canales de adquisiciónPagar los diez dólares mensuales del check azul en la plataforma donde vas a escribir sube entre cinco y diez veces la tasa de respuesta. Visto como inversión de tiempo, es comprar entre cinco y diez veces más resultado por el mismo esfuerzo, y por eso no hay mejor uso posible de esos recursos.
First, you literally verify yourself on the platform if you can. Pay the $10 per month or whatever it is to get the blue checkmark. You do this because you will get five to ten times the response rates. And so if I think about my time as valuable, if I can get, if I can compress my time to 10x time for $10 a month, That means for $10, you can get five to 10x the time back. Absolutely worth it.
Escúchalo en el minuto 18:28
Tu perfil es el currículum que leen antes de responderte
Marca y posicionamientoAntes de escribir, arregla el perfil: foto de la cara de cerca, clara y luminosa; una descripción que diga exactamente lo que haces, y si buscas alianzas con influencers, ponlo ahí; y publicaciones que muestren quién eres. Si la biografía no tiene relación con lo que propones, el influencer lee ese currículum social y descarta de inmediato.
Step two of verifying yourself is don't be like Rakesh00018. Jim has a verification badge. He has a description of what he does. By the way, if you want to partner with influencers to do stuff, say so in the description. Say what you want them to see. They're going to immediately read your social resume and be like, this guy has nothing to do with what he's offering me. If you want to be a professional, act like a professional. Here's a profile picture. Now, one thing that I would fix about Jim's is I would make it more of his face closer up and lighter and brighter, if you will. So you want…
Escúchalo en el minuto 18:57
La comunidad de pago es el producto talla única de cualquier creador
Oferta y precioCasi cualquier influencer sirve para montar una comunidad de pago, porque a la gente lo que la mueve a seguirlo es el acceso a él. La fórmula consiste en poner más acceso, más contenido y más exposición detrás de un muro de pago: los fans más intensos consiguen lo que quieren y el resto sigue teniendo material gratis.
And the reason this is kind of like a one-size-fits-all product for most influencers is that pretty much every influencer literally gets followed because people want access. They want more exposure to them. And so all you do is just have more exposure, more content, more access just behind a paywall so that the highest fans get what they want and everybody else still gets stuff for free.
Escúchalo en el minuto 42:54
Dos caminos distintos según tengas producto o no
Oferta y precioSi ya tienes un producto, ve directo a conseguir que el super influencer lo promocione. Si no tienes producto, empieza al revés: constrúyele tú una comunidad de pago al influencer, como hicieron los dos británicos del caso.
And if you don't have a product to recruit a super influencer with, so the first ones, if you already have a product and you want to just go straight to getting them to promote it, that's what that's for you. And if you don't have a product, then you can start like Manx and Fahad by building a community for an influencer.
Escúchalo en el minuto 42:41
44.000 dólares al mes con un influencer de 50.000 seguidores
Canales de adquisiciónManx y Fahad, dos británicos sin audiencia propia ni publicidad pagada y sin ser la cara del proyecto, sumaron 44.000 dólares mensuales recurrentes asociándose con Eddie Abue, un exculturista con apenas 50.000 seguidores. Le escribieron en frío, le prometieron ser su único socio y su único cliente, dedicaron todo su tiempo a hacer crecer su marca porque era lo que a él le importaba, y recién después le propusieron…
Here's two UK guys, Manx and Fahad, and they added $44,000 per month in recurring revenue without ads or a following. Neither of these guys has a following. And they weren't even the face, and that's key. They found an influencer, Eddie Abue, a former pro bodybuilder from the UK. He only had 50,000 followers at the time. And then they told him that he'd be their only partner and the only client he had, just like I said in the presentation earlier. And they spent all of their time growing this brand, which is exactly what they did to take him from 50K on, because that's what he really cared…
Escúchalo en el minuto 39:27
Prueba, promesa y plan: la estructura con la que se le presenta la oferta al influencer
Oferta y precioAl proponerle la sociedad, le explicaron al influencer qué se esperaba exactamente de él y le entregaron proyecciones de ingresos. La oferta se empaqueta en tres piezas -prueba, promesa y plan- y se convierte en una presentación hecha a medida para esa persona.
And they told him what would be expected of him and gave him projections. Proof promise plan. Here's the offer. And then they made the proof promise plan into a presentation for him.
Escúchalo en el minuto 40:24
Personaliza cada mensaje y empieza por los que ya sigues
Mensaje y copywritingNo mandes el mismo texto copiado y pegado a cien personas: se nota, y solo necesitas que una diga que sí. Los mejores primeros destinatarios son los influencers que realmente sigues, porque ahí la frase de seguidor de siempre es cierta, y todavía mejor si alguna vez interactuaron contigo. Si no responden, al menos practicaste gratis.
Now, to be clear, the more personalized the message, the better. You only need one person to say yes. Put the time in to actually look like you took a moment to think about this person. Don't just blast 100 of these messages, copy and paste. I say longtime follower, first time messenger. People you actually follow. Bonus points if they've already interacted with you before in the past. If they don't respond, congratulations, you just got practice for free.
Escúchalo en el minuto 21:13
Quién pone la marca lo decide quién tiene la audiencia mayor
Marca y posicionamientoHay dos modelos de alianza: que el influencer promocione tu marca, como Nike con Jordan, o que tú fabriques y entregues una marca creada alrededor de él, como Congo con Logan Paul y Prime. La regla para elegir es simple: si tu audiencia es mayor que la suya, le pides que promocione lo tuyo; si la suya es mayor, le ofreces entregar lo de él.
One, you have a branded product and you go find a super influencer to partner with. Or two, you find the person and then you brand something around them. And so they decided to say, we're going to go find the influencer and create the product that's branded for them. And so the difference in these two examples is, Nike, you get the influencer to promote your brand. Or you deliver on theirs. And so which brand you use depends on who has the bigger audience. So Nike had a bigger audience than Jordan. Logan Paul has a bigger audience than Congo. And so they delivered for him. If your audience is…
Escúchalo en el minuto 9:27
Da el valor antes de la venta y cuenta los años que ahorras, no tus horas
ConversiónLa mejor forma de demostrar que trabajarás duro para alguien después de que acepte es hacerlo antes, gratis: quieren un socio que se esfuerce por ellos y la única prueba creíble es el esfuerzo ya hecho. Frente a un super influencer tú tienes mucho más que ganar que él, así que no cuentes el día o dos que te lleva preparar una presentación de quince minutos, sino los años de construcción de audiencia que te ahorra su…
The main reason you do that is because they want to work with a partner that's going to work hard for them. And the best way to prove that you're going to do it later is to do it now, is to do it first. One of my favorite sayings is the best way to show an audience that you'll give them value after they buy is to give them value before they buy. You're coming to ask something from them. But if you're going to a super influencer, you're the one who stands to gain far more than them. Don't think about the time it takes you to make this great. Think about how much time you're going to save by…
Escúchalo en el minuto 29:59
Los tres pasos del proceso del super influencer
Canales de adquisiciónEl método completo se resume en tres pasos: saber elegir a los influencers adecuados, saber conseguir que te contesten y saber conseguir que promocionen lo tuyo.
So I hope that I fulfilled my promise to you from the beginning in the three-step super influencer process, which is one, know how to pick them. Two, know how to get them to talk to you. And three, how to get them to promote your stuff so you can create life-changing wealth.
Escúchalo en el minuto 43:24
Muchos influencers chicos o uno grande: velocidad contra propiedad
Canales de adquisiciónJuntar un ejército de influencers de unos 100.000 seguidores toma más tiempo pero conservas más propiedad, porque casi siempre serás más grande que ellos; así se construyeron Prestige Labs y ALAN. Ir por un solo super influencer es más rápido y más fácil de gestionar, aunque cedes más del negocio. Hormozi hoy se inclina por la segunda opción por velocidad de llegada al mercado.
And so you can get an army of tiny influencers or find one super influencer. And the pro tip here is that the first, if you want to find lots of little guys who are 100K each, right, it will take you longer. But you'll be able to retain more ownership because you'll pretty much always be bigger than them. The second is faster and easier to manage, but you give up more. Now, I will say personally that I lean far more towards this now as I understand branding and I understand speed to market. And I understand the value of aggressive growth and the insurance policy that a super influencer…
Escúchalo en el minuto 11:22
Ofrecer viajar a verlos señala que vas en serio
Canales de adquisiciónCon el influencer que de verdad quieres, ofrece volar a conocerlo: incurrir en un costo real hace que te tomen en serio, porque buscan socios con algún nivel de recursos y compromiso. La frase que baja la presión es decir que pasas por esa zona seguido y que no es molestia, así no sienten que los incomodas y además ven que tienes otras cosas en marcha.
If it is your dream influencer, offer to fly out to show them you're serious. If you incur costs, they will take you more seriously. If you want to play with the pros, you've got to act like a pro. And they're not going to take you seriously because they want somebody who has some level of resources and success. You'd say, hey, I'm out that way all the time, so it's no big deal. I'm happy to stop by so we can meet one another and see if there's an opportunity that makes sense. And the key part is like, I'm out that way all the time because they also don't want to inconvenience you. But if…
Escúchalo en el minuto 21:47
El producto sale de un deseo que la audiencia ya tenía
Investigación de mercado y clienteLa comunidad funcionó porque la audiencia del influencer ya quería más acceso de alto valor a él. Los socios no inventaron una necesidad nueva: se limitaron a hacer posible algo que el público ya estaba pidiendo.
And so this worked because Eddie's audience wanted more high-value access to him. So Manx and Fahad made that happen. Very simple.
Escúchalo en el minuto 41:27
De 1.200 interesados solo 60 entregaron la prueba
Estrategia y decisiones de negocioEn un concurso para contratar editores de video, una sola publicación atrajo a 1.200 personas que dijeron querer el puesto. Al pedirles editar un archivo en bruto en 48 horas entregaron 60, es decir un 5 por ciento, uno de cada veinte. La conclusión práctica es que la barra para destacar es mucho más baja de lo que parece cuando uno simplemente ejecuta.
And we had 1,200 people off of one post said that they were interested in the role. We then gave all of those 1,200 people who wanted to be editors one raw file. And we said, just edit it and you've got 48 hours to send it in. 60. 5%. 1 in 20. So the odds are still in your favor if you actually take action. You'd be amazed how low the bar is if you actually try.
Escúchalo en el minuto 16:39
El trueque de la sociedad: su marca a cambio de tu operación
Canales de adquisiciónEllos se beneficiaron de la marca del influencer y él se benefició de la operación de ellos, es decir, de todo el trabajo que no estaba dispuesto a hacer. La sociedad se sostiene porque cada parte aporta exactamente lo que a la otra le falta.
And so they benefited from his brand, and he benefited from their operations and the work that he wasn't willing to do.
Escúchalo en el minuto 41:33
Ningún movimiento rinde más rápido que una alianza con un super influencer
Canales de adquisiciónSi mañana una figura del tamaño de The Rock o Taylor Swift recomendara tu negocio, crecerías vendas lo que vendas: paraguas, contratistas, tequila o agencias de asistentes virtuales. Medido por costo de oportunidad, no existe otra jugada que genere tanto dinero en tan poco tiempo, así que la pregunta es por qué el esfuerzo se reparte en vez de concentrarse ahí.
If tomorrow, The Rock or Taylor Swift agreed to promote your business, do you think your business would grow? Be it umbrellas, contracting, tequila, or VA agencies, or whatever it is. If The Rock got up there and said, this is the dude, do you think you would make more money? We talk about opportunity cost of the time and effort we put into every move we make in business. Do you think there's any single move that you could make that would make you more money in less time than partnering with someone like that? So then why on earth are we not putting all of our time into the one thing that…
Escúchalo en el minuto 3:34
Nike apostó todo el presupuesto de básquetbol a un solo novato
Canales de adquisiciónEn lugar de repartir el dinero entre cinco o diez jugadores de segunda línea, Nike se lo dio entero a Michael Jordan y le firmó el contrato más grande hasta entonces, porque la marca lo necesitaba a él más de lo que él la necesitaba. Esperaban 2 millones de dólares en ventas de zapatillas de básquetbol y facturaron 122 millones el primer año.
And so the exhausted partnership manager, a.k.a. Talent Scout, insisted to Phil Knight that they go all in on this new young rookie named Michael Jordan. He was one of the top picks and they bet their entire basketball budget. So they took what they were going to pay five to ten players and just gave it to one. And he got the biggest deal that anyone had ever signed because Nike needed him more than he needed them. And they hoped, they hoped that they would do two million dollars in basketball shoe sales. But instead, they did 122 million in the first year. And they created an iconic brand…
Escúchalo en el minuto 8:24
Ceder el upside comprime cinco años de trabajo en unas pocas conversaciones
Estrategia y decisiones de negocioHormozi insiste en que el resultado no fue casualidad: esos dos socios pudieron condensar cinco años de construcción de marca en una sola serie de conversaciones porque estuvieron dispuestos a renunciar a la parte visible y lucrativa y dejársela al influencer.
And I want to be very clear. It's not because, like, Manx and Fahad were able to take five years of work and compress it into one series of conversations because they were willing to give up the upside.
Escúchalo en el minuto 41:08
Un super influencer funciona como póliza de seguro del negocio
Canales de adquisiciónSi alcanzas a un millón de personas sin pagar medios y tu producto se vende por más de lo que cuesta, ganas dinero sí o sí. La pregunta deja de ser si el producto funcionará y pasa a ser cuánto rendirá: incluso con un encaje producto-mercado mediocre la alianza genera ventas. Por eso no hacen falta cien influencers, basta con acertar en uno.
So many of these mega brands are getting launched with mega influencers or super influencers because they can almost guarantee profitability on day one. If you can reach one million people for free, as long as your product sells for more than it costs, you make money. And so the question just becomes, which thing will make the most money rather than whether that thing will make money at all? He would still make money. Not as much as he could if he did chocolate, but he would still make money. And what crazy world can you live in that you can guarantee millions and millions in sales on…
Escúchalo en el minuto 5:46
Un superstar se consigue por un par de cientos de miles al año
Canales de adquisiciónLa suposición habitual es que asociarse con una figura enorme cuesta diez millones de dólares. Tras negociar con super influencers de verdad, Hormozi afirma que casi nunca es ni cerca de eso: superestrellas se consiguen por un par de cientos de miles de dólares al año, sobre todo si eres un empresario de cierto tamaño.
So one, obviously some of these guys will have agents if you're looking for super influencers. It's not as much as you think most of the time. Most of the time, it's not nearly as much as you think if you're a bigger business owner Otherwise, you'd be like, I have to spend $10 million to get this person. Honestly, superstars you can get for a couple hundred grand a year. You'd be amazed.
Escúchalo en el minuto 15:33
Robbins y McConaughey: dos millones de registrados en un lanzamiento
Canales de adquisiciónTony Robbins y Dean Graziosi sumaron a Matthew McConaughey como cara de un producto llamado The Art of Living, mientras ellos ponían la infraestructura y hacían la entrega por detrás, y armaron la marca alrededor de lo que él quería. Registraron más de dos millones de personas, casi medio millón asistió en vivo y más de un millón lo vio: la mayor convocatoria que habían tenido nunca.
So some of you guys have heard of Tony Robbins and Dean Graziosi. and they recently reached out to a super influencer, Matthew McConaughey. And Matthew McConaughey plugged in their infrastructure and they launched the Art of Living. So it was a product that Matthew was the front face of and they did the delivery on the back end. And they branded the product around what he wanted, the Art of Living. And they had the most people attend ever. They had two plus million people registered for the debt and almost half a million attend live and a million plus people see it. because they harnessed a…
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Basta un solo super influencer para saltar varios niveles de ingreso
Canales de adquisiciónHormozi sostiene que siguiendo este proceso se pueden saltar de golpe varios niveles de ingreso, porque no hace falta una red entera de colaboradores: solo se necesita un super influencer que diga que sí.
And so the point is, if you actually just follow this process, you can jump forward multiple levels of income quickly because you only need one super influencer to change your life. Just one.
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Canales de adquisiciónPrime, con dos años de vida, vende más que Powerade, que tiene 36, y Feastables factura cientos de millones al año acercándose a Hershey. En paralelo hay más espectadores en internet que en televisión y más oyentes de podcast que de radio, y esa audiencia además cuesta menos y convierte más. La atención ya se mudó y muy pocos negocios lo están aprovechando.
It's the reason that Logan Paul and Prime, a two-year-old company, two years old, is now beating. They have more sales than Powerade, a 36-year-old company. Two years, 36, and they're crushing them. It's the same reason Mr. Beast's Feastables, a less-than-two-year-old company, are in the multiple hundreds of millions of dollars a year in sales. And they're gaining rapidly on Hershey's, which was something that before this time and age was thought to be impossible. It's the same reason there are more viewers on internet than there are on television. More podcast listeners than there are radio…
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Canales de adquisiciónPrime, con dos años de vida, vende más que Powerade, que tiene 36, y Feastables factura cientos de millones al año acercándose a Hershey. En paralelo hay más espectadores en internet que en televisión y más oyentes de podcast que de radio, y esa audiencia además cuesta menos y convierte más. La atención ya se mudó y muy pocos negocios lo están aprovechando.
It's the reason that Logan Paul and Prime, a two-year-old company, two years old, is now beating. They have more sales than Powerade, a 36-year-old company. Two years, 36, and they're crushing them. It's the same reason Mr. Beast's Feastables, a less-than-two-year-old company, are in the multiple hundreds of millions of dollars a year in sales. And they're gaining rapidly on Hershey's, which was something that before this time and age was thought to be impossible. It's the same reason there are more viewers on internet than there are on television. More podcast listeners than there are radio…
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Cuánto dinero movió Hormozi con influencers y afiliados
Canales de adquisiciónPagó más de 20 millones de dólares a influencers para promocionar Prestige Labs y más de 22,8 millones para promocionar el software ALAN. Con ese motor llevó tres negocios a 2,5, 1,7 y 1,6 millones de dólares al mes respectivamente. Además tuvo más de 23.000 afiliados promocionando su libro, lo que ayudó a vender más de un millón de copias, y terminó vendiendo sus dos primeras empresas por 46,2 millones.
My first big business I scaled to $2.5 million a month, which was B2B, gym launches, gym licensing. My second business was an e-commerce business that sold through an affiliate and influencer program, which got to $1.7 million a month, which is B2B2C. My third company was a software for lead gen agencies, which we grew entirely off of affiliates and influencers, which we got to $1.6 million per month. Just to give you some context, I spent over $20 million on influencers to promote Prestige Labs. And in Allen, I spent over $22.8 million on influencers to promote the software. And I've had…
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Canales de adquisiciónDos británicos de veintipocos años, sin seguidores y sin dinero, lanzaron una comunidad de pago junto a un exculturista profesional y en los primeros 30 días alcanzaron 44.000 dólares de ingreso recurrente mensual. En Estados Unidos eso los coloca en el 1% de ingresos más alto.
And so then they launched the community. And in the first 30 days, two 20-year-old guys with no following and no money got to $44,000 in monthly recurring revenue. In the United States, at least, that's a top 1% income.
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