Marketero · Entrevistas
How to lower your taxes: The secrets of a tax expert - Raúl Cortez - E9
41 ideas de marketing sacadas de «How to lower your taxes: The secrets of a tax expert - Raúl Cortez - E9», de Oski de Haciendola. Sobre todo de…
- 41 ideas despiezadas
- Fuente Oski de Haciendola
- Dura 1 h 17 min
- Publicada en 2024
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De qué habla
Las 41 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 41 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Regalar todo el diagnóstico en la reunión mata el precio de la propuesta
ConversiónEl error más frecuente de Cortez al empezar era entrar a conversar con un cliente, entregarle todo su conocimiento gratis y declararle todo lo que había que hacer. Recién después ponía el precio, y la respuesta era está muy caro, la mitad.
Mis errores más frecuentes eran, oye, entraba a conversar con un cliente y le daba todo el conocimiento y no le cobraba nada y listo. y Todo lo declaré todo. Oye, y después y después ponía el precio y que hacía todo y le ponía el precio mejor. No, está muy caro, la mitad. Ah, entonces, fue como una carrera de aprendizaje.
Escúchalo en el minuto 9:03
Ponle a la empresa un nombre que el cliente no pueda olvidar al escribirte
Marca y posicionamientoRaúl Cortez tuvo antes una consultora llamada Consultores PIC y los clientes no le escribían porque se les olvidaba la dirección de correo. Por eso bautizó la siguiente Baja tus impuestos: si el cliente sabe que se llama Raúl y que su trabajo es bajar impuestos, deduce el correo sin tener que buscarlo.
Quiero sacar un nombre, pero que cuando alguien lo escuche Porque, ¿qué es lo que me pasa, Óscar? Yo tuve otros nombres de otras veces en las empresas. Entonces, no sé, bueno, en mi primera empresa llamamos Consultores PIC. Entonces, yo le decía, escríbame un correo a Consultores PIC. Pero después llamaba a los clientes, oye, ¿por qué no me escribiste? Es se olvidó tu correo. Entonces, yo dije, tengo que tener un nombre que al a mi cliente no se le olvide por nada del mundo escribirme. Entonces, si sabe que soy Raúl arroba y si me dedico, entre comillas, a bajar los impuestos, ese nombre…
Escúchalo en el minuto 10:25
No emprender con el RUT personal: separar el patrimonio antes de vender
Estrategia y decisiones de negocioLo primero que Cortez sugiere a quien inicia un emprendimiento es no hacerlo con su RUT personal, porque pone en riesgo el patrimonio personal, casa, auto y ahorros, frente a riesgos que son propios del negocio. Para eso existe la persona jurídica: separa el patrimonio de la persona del capital asignado al negocio.
Este este emprendimiento lo que primero le sugerimos, Óscar, ¿cierto? Es que no lo hagan con su RUT personal, pues. ¿Por qué? Porque les va a ocurrir esto. Van, ¿cierto? A colocar en riesgo el patrimonio personal que ustedes tienen respecto a los riesgos de un negocio que son distintos.
Escúchalo en el minuto 23:21
Oferta y precioLa recomendación es incluir la provisión de indemnización en el cálculo del costo real y desde ahí armar la lista de precios. El dilema es real: si la incluyes puedes quedar fuera de nicho frente a un competidor que no la considera y hace competencia desleal, pero si no la incluyes tu precio está mintiendo sobre tu costo.
Entender cómo calculamos el precio, entender, ¿cierto? cómo desarrollamos bien nuestra nuestra lista de nuestra lista de precio. Forma parte fundamental de esto. Entender cuál es mi costo real, coloco la indemnización o la coloco Debería ponerlo. Sí, pues. Si la coloco el precio me va a quedar dentro de mercado, fuera mercado, cómo lo hace mi competidor o mi competidor tiene competencia desleal porque no lo coloca, yo sí coloco, quedo fuera de nicho.
Escúchalo en el minuto 56:46
Estrategia y decisiones de negocioLa mayoría de los emprendedores no provisiona la indemnización por años de servicio de su equipo. Es una contingencia latente que crece a pasos agigantados a medida que la empresa contrata gente y que estalla justo cuando hay que achicarse.
La mayoría, ¿cierto? de los emprendedores no consideran eh una provisión, ¿cierto? Óscar, que es la famosa provisión de indemnización por años de servicio. Y esa cuestión crece así A paso agigantado.
Escúchalo en el minuto 55:51
Medición y experimentosAl banco no le sirve una hoja de trabajo simplificada de ingresos y egresos: quiere un balance con contabilidad completa. Si tu negocio va a necesitar financiamiento, lo que tienes que poder poner arriba de la mesa es el estado financiero bajo contabilidad completa.
¿Qué es lo que le gusta al banco? ¿Ver un balance simplificado o mejor dicho hojas de trabajo simplificado o ver un balance con contabilidad completa? Completo. Exacto. Entonces, si mi negocio necesita financiamiento, no tengo que pedirle plata al banco, ¿qué es lo que tengo tener arriba de la mesa? El estado financiero bajo, contabilidad completa.
Escúchalo en el minuto 48:45
Medición y experimentosAl banco no le sirve una hoja de trabajo simplificada de ingresos y egresos: quiere un balance con contabilidad completa. Si tu negocio va a necesitar financiamiento, lo que tienes que poder poner arriba de la mesa es el estado financiero bajo contabilidad completa.
¿Qué es lo que le gusta al banco? ¿Ver un balance simplificado o mejor dicho hojas de trabajo simplificado o ver un balance con contabilidad completa? Completo. Exacto. Entonces, si mi negocio necesita financiamiento, no tengo que pedirle plata al banco, ¿qué es lo que tengo tener arriba de la mesa? El estado financiero bajo, contabilidad completa.
Escúchalo en el minuto 48:45
Estrategia y decisiones de negocioPara calcular la bomba: cada año que pasa acumula un mes de sueldo de indemnización por cada trabajador. Con cinco, diez o veinte personas eso ya es un ítem grande del estado de resultados, sobre todo en negocios de servicios donde el 80% del costo son personas.
que se acuerden y lo calculen. La gente que está allá con cinco, 10, con 20 personas, cada año es un sueldo, mes de personas que es un ítem grande de nuestro estado resultados, ¿cierto? En Exacto. servicio 80% es personas, ¿cierto?
Escúchalo en el minuto 56:30
Estrategia y decisiones de negocioCuando la empresa operativa entrega un retiro a una sociedad de inversiones, ese retiro no vuelve a pagar impuesto a la renta porque ya lo pagó abajo. Si ese mismo retiro se va directo al socio persona natural, en cambio, gatilla el global complementario.
Esta empresa va a de darle un retiro a la sociedad de inversiones y la sociedad de inversiones cuando reciba este retiro, como este retiro ya pagó impuesto a la renta aquí abajo Ah, ya había pagado. pagado, no va a pagar acá arriba. En cambio, si este retiro se va directo al socio dueño, ¿qué paga? Global complementario.
Escúchalo en el minuto 1:11:54
Estrategia y decisiones de negocioEn el régimen transparente (14 D N°8, ex 14 ter) la empresa no paga impuesto de primera categoría, pero por eso mismo los 100 millones de utilidad se van directo al global complementario del socio sin ningún crédito que amortizar, aunque el socio no haya sacado un peso de la empresa.
Si esta empresa ganó los mismos 100 millones que las otras dos, estos 100 millones se van a ir directo al impuesto global complementario del socio. No Ah. Pero sin crédito. Como no pagó impuesto a la renta, estos 100 millones se van a ir directo al global complementario del socio y como el socio no pagó impuesto a la renta, ¿cuánto va a poder amortizar, ¿cierto? el impuesto que va a tener pagar? Sin nada.
Escúchalo en el minuto 45:04
Estrategia y decisiones de negocioEl régimen 14 D N°8 está pensado para empresas cuya utilidad no es alta. Una empresa de un solo socio que factura 100 millones al año puede terminar entrando al tramo del 30% o 35% del global complementario, porque toda la renta generada se le asigna a la persona en el mismo ejercicio.
que facturan menos de 100 millones. Sí, para empresas que te generan una utilidad no muy alta. Ejemplo, si esto es una empresa que tiene un socio y te factura 100 millones, digámoslo así, 100 millones de pesos en el global complementario te puede significar ingresar al tramo del 30% 35% 30 del 35% impuesto.
Escúchalo en el minuto 45:43
Partir con contador externo y después internalizarlo
Estrategia y decisiones de negocioLa mayoría de los emprendedores parte con un servicio contable externo y lo ideal es después contratar a alguien interno. En Green Glass tener un contador interno que se hizo cargo de finanzas, pagos y administración marcó una tremenda diferencia.
La mayoría de emprender es parte con un servicio externo, ¿cierto? Y después lo ideal es contratar como alguien interno. Es el caso de Green Glass es una tremenda diferencia tener un contador interno que nos llevó a todos estos procesos finanzas, pagos y todo administración.
Escúchalo en el minuto 53:15
Cinco clientes bien cobrados alcanzan para reemplazar un sueldo
Oferta y precioCortez reemplazó su sueldo con solo cinco clientes porque les cobraba caro, no por volumen. Cuando le preguntan si el tip es cobrar caro, responde que depende de la estrategia, del valor agregado y del delta que le estás entregando al cliente.
Eh ahí no tenía muchos clientes, pero lo que le cobraba caro, ¿ya? Entonces, tenía como cinco clientitos. ¿Tip cobrar caro? O sea, depende depende tu estrategia, depende tu valor agregado, depende, ¿cierto? Del delta que le estás dando. Yo en ese tiempo tenía como cinco clientitos, esos cinco clientitos me hacía el último sueldo que había ganado, ¿ya?
Escúchalo en el minuto 7:16
Medición y experimentosÓscar partió usando Chipax, que no es contable sino financiero: conciliación bancaria y estado de resultados. Hoy usa además Clay para llevar la contabilidad completa. Es una combinación de dos herramientas, no una sola.
Yo uso personalmente uso eh Partí con Chipax, que es Ya. nada más financiero, Sí. y y que no es estaba tan enfocado en lo contable, sino que conciliación bancaria y estado de resultados. Y el otro que usamos hoy día es Clay, como contabilidad completa.
Escúchalo en el minuto 52:06
Estrategia y decisiones de negocioA quien quiere desarrollar hoy un emprendimiento, Cortez le recomienda constituir una sociedad por acciones, y la razón que da es la versatilidad: en un mercado integrado la SpA se adapta mejor que las sociedades de personas como la limitada o la EIRL.
Tú recomiendas esa. Yo hoy día, por hoy, la persona que quiera desarrollar un emprendimiento, le asesoro, ¿cierto? y le recomiendo la sociedad por eh acciones. ¿Por qué? Porque la sociedad por acciones es muy versátil, Óscar.
Escúchalo en el minuto 25:58
Estrategia y decisiones de negocioLas empresas que facturan menos de 75.000 UF, unos 2.800 millones de pesos o cerca de 3 millones de dólares, pueden optar a la cláusula PYME y elegir entre el sistema en base a retiros y el de asignación. Sobre esa cifra entran obligatoriamente al régimen semi integrado.
Bueno, Óscar, todas las personas que ganan o que disculpa, facturan menos de 75,000 UF pueden optar a la cláusula PYME. Esto es menos, ¿ya? Mientras que las facturan más de 75,000 UF necesariamente ingresan a este sistema de forma obligatoria. O sea, si ustedes facturan menos de 2,800 2,800, como unos 3,000,000 de dólares para el público internacional. Entonces, todos los que facturan así, menos de tres para los verdes más o menos, ¿cierto?
Escúchalo en el minuto 32:29
Estrategia y decisiones de negocioEn el régimen de tributación en base a retiro no existe el castigo del 35%: si la empresa pagó 25 millones sobre 100 de utilidad, esos 25 millones viajan completos como crédito contra el global complementario del socio. Si sobra crédito, el fisco devuelve la diferencia en efectivo.
En cambio, este otro sistema de tributación en donde pagué la tasa del 25 acá no tengo este castigo del 35, por lo tanto, si pagué 25 aquí voy a poder recuperar los 25 millones que se van a ir como un crédito contra el impuesto global complementario. ¿Te das cuenta? Y eso te lo devuelve el no. Y eso van a ir pagar los impuestos del socio y si te quedó una devolución el fisco se saca la billetera y te lo devuelve.
Escúchalo en el minuto 44:10
Si vives con 2 y tus negocios generan 10, llevártelos todos cuesta 35% o 40%
Estrategia y decisiones de negocioCon el ejemplo de Óscar, que tiene tres empresas: sus negocios generan 10 pero su costo de vida real es 2. Llevar los 10 al mar del global complementario significa perder un 35% o 40% en impuesto, cuando los 8 restantes no se van a consumir sino a reinvertir.
Entonces, llevar estos 10, ¿cierto? En donde tu costo de vida realmente son dos, ¿cierto? Y tus unidades generadoras de efectivo genera 10. Llevar 10 al mar, ¿cierto? de global complementario Va a ser que me lleve un 35 en este caso. Va a ser que te lleves un 35 40
Escúchalo en el minuto 1:09:32
Estrategia y decisiones de negocioEl global complementario de la persona puede llegar al 40%, mientras que el impuesto de primera categoría de la empresa ronda el 25% o 27%. Esa brecha de unos 15 puntos es la que justifica no llevarse toda la utilidad a la persona natural.
Entonces, haciendo uso de la clase, el impuesto global complementario, ¿cuánto podría llegar a pagar? 40% casi la mitad. Chiquillo, es probatorio el 40 Para otra clase lo explicamos, ¿ya? Mientras que el impuesto de primera categoría, ¿por qué tasa más menos va a rondear su impuesto? Los 25 27. 25 27% y hay una diferencia entre 25
Escúchalo en el minuto 1:07:51
Estrategia y decisiones de negocioEn el régimen en base a retiro, si el socio ganó 100 y retiró 50, paga impuesto personal solo por los 50 que retiró. Los otros 50 quedan dentro de la empresa como reinversión implícita, en la caja, los activos o las cuentas por cobrar, y no pagan más impuesto.
Entonces, este sistema te hace pagar por toda la renta generada en un año sin que el socio se retire o lleve la plata. En cambio, este otro sistema, ¿cierto? si el socio ganó 100 y retiró 50 aquí va a pagar impuesto solamente, ¿cierto? Va a pagar el impuesto a la renta por la tasa por la tasa de utilidad, pero el socio va a pagar, ¿cierto? su impuesto a la renta global complementario solamente por la parte que retiró. Mientras que la parte no retiró va a quedar dentro de un concepto reinversión dentro de la empresa y no vas a tener que pagar más.
Escúchalo en el minuto 46:20
Los negocios no quiebran por falta de rentabilidad sino por falta de liquidez
Estrategia y decisiones de negocioHay una máxima: los negocios no quiebran por no tener rentabilidad, quiebran por no tener liquidez. En el balance eso se mide dividiendo los activos corrientes por los pasivos corrientes, el ratio financiero de liquidez.
De hecho hay una máxima, Óscar, ahí solamente para complementar, hay una máxima que dice los negocios no quiebran por no tener rentabilidad, sino quiebran por no tener Flujo de caja. liquidez. Y en el balance, ¿cierto? Si tomamos los activos corrientes y lo dividimos por los pasivos corrientes tenemos Sale todo el mundo en los ratios financieros.
Escúchalo en el minuto 54:47
Estrategia y decisiones de negocioÓscar cuenta que en situaciones de contingencia máxima tuvo que achicar mucho la empresa y dejar ir a 20, 30 y hasta 40 personas. En Green Glass pasaron por eso una vez y la plata de las indemnizaciones fue una cantidad gigante que hay que tener considerada de antemano en el balance.
A mí me ha tocado, Raúl, tristemente en situaciones de contingencia máxima que he tenido achicar la empresa mucho, dejar ir a 20, 30, 40 personas. En Green Glass nos achicamos una vez así y y es una cantidad de plata gigante que uno tiene que tener ahí considerado. Cada Exacto. año que pasáis, meterlo en el balance, ojalá como cada año que pasa se está contingencia
Escúchalo en el minuto 56:03
Estrategia y decisiones de negocioCortez considera buenas las sociedades constituidas por Empresa en un Día, sobre todo para partir, porque son mucho más baratas que una sociedad tradicional hecha por abogado. Oski agrega que la vía del abogado le ha sido un cacho por tener que ir con papeles físicos para cada cambio, mientras que la digital permite descargar siempre la versión actualizada.
¿Las sociedades por un día son buenas? Yo digo que sí, ¿ya? Son muy prácticas, especialmente cuando uno quiere partir su proceso y económicamente es mucho más barata que una sociedad tradicional por abogado, ¿ya? Yo solo puedo decir que la tradicional por abogado para mí ha sido un cacho, para mí personalmente ha sido un cacho, porque hay que ir con los papeles y hacer cambios y en cambio un día es siempre digital, podéis descargar la versión más actualizada así.
Escúchalo en el minuto 26:17
Estrategia y decisiones de negocioRecircular los flujos de caja de las empresas operativas hacia una sociedad de inversiones tiene dos objetivos: administrar el patrimonio y disminuir riesgos. Se le quita el riesgo a las utilidades que generan las operativas y se llevan a un vehículo cuya exposición es mucho más pequeña.
Entonces, ¿qué es lo que yo puedo hacer? Es recircular los flujos de caja que generó o las utilidades que generó las sociedades, las puedo llevar a una sociedad de inversiones en donde el objetivo de la sociedad inversiones son dos. Uno es administrar el patrimonio y lo otro disminuir los riesgos.
Escúchalo en el minuto 1:12:13
Estrategia y decisiones de negocioEn Chile, una empresa que factura más de 75.000 UF entra al régimen semi integrado: paga 27% de impuesto de primera categoría y el socio solo puede usar el 65% de ese impuesto como crédito contra su impuesto personal. En el régimen de tributación en base a retiro, en cambio, el socio recupera el 100% del crédito.
Entonces, en estructura de primera categoría este sistema, ¿cierto? paga una tasa un 27, los ingresos tienen que ser más de 75,000 UF y el socio puede recuperar solamente el 65% del impuesto que pagó la empresa. Entonces, si yo quisiera hacer una comparación, ejemplo, con el mundo, ¿cierto? con el mundo de un sistema de tributación en base a retiro, ¿ya? El sistema de tributación en base a retiro, este crédito de primera categoría, ¿cierto? puede recuperar el 100% el socio o accionista.
Escúchalo en el minuto 42:03
Estrategia y decisiones de negocioCon 100 millones de utilidad en el régimen semi integrado la empresa paga 27 millones de impuesto, pero el socio solo recupera el 65% de ese monto: 17.550.000 pesos. Los 10 millones restantes quedan como costo tributario definitivo que nunca se recupera.
Estaríamos hablando que de los 27.65 estaríamos hablando de que esta empresa 27 * 0.65 puede recuperar 17 millones 55 550,000 pesos. Y solo paga 10 solo 10 serían de la renta esa empresa. Exacto.
Escúchalo en el minuto 43:52
En una categoría de nombres genéricos, el nombre disruptivo es el atajo para hacerse conocido
Marca y posicionamientoEn el mundo de las consultoras tributarias todas se llaman por el apellido del dueño o con fórmulas del tipo asesores tributarios especializados. Cortez eligió deliberadamente un nombre disruptivo, Baja tus impuestos, como vía rápida para hacerse conocido en ese mercado.
En su nombre se puede leer muy bien, pero aquí hay que darle una óptica, Óscar. De hecho yo creo que dentro de lo del mundo de las empresas de este tipo servicios eh creo que colocarle un nombre tan disruptivo como el que le coloqué eh obedecía un poco a hacerme conocido en el mercado, Óscar, porque al final del día todas las consultoras o tienen el nombre o tienen el apellido o sí, asesores asesores tributarios especializados, no sé, pero siempre hay nombres No, yo dije, ¿sabéis qué?
Escúchalo en el minuto 9:54
Las tres tasas de primera categoría: 27%, 25% y 0%
Estrategia y decisiones de negocioCortez resume los tres regímenes generales por su tasa de primera categoría: el semi integrado paga 27%, el sistema PYME en base a retiros paga 25% y el régimen de asignación tiene tasa cero a nivel de empresa.
Bueno, entonces, el semi integrado un 27, el sistema en base a retiro un 25, pero hoy día estamos con una tasa, ¿cierto? rebajada por tema de pandemia. Eh, y tenemos, ¿cierto? la asignación que esto sería una tasa cero.
Escúchalo en el minuto 37:57
Estrategia y decisiones de negocioAdemás del límite de facturación, una empresa cuyo 35% o más del ingreso venga de rentas pasivas, dividendos, arriendos de propiedades y otros frutos de inversión, queda obligada a pasar al régimen semi integrado con tasa de 27%.
Son todas las rentas que vienen del desarrollo de frutos, ¿ya? de inversión. La los dividendos, ¿cierto? de dividendos, arriendos de propiedades, todo el tema. Y su renta el 35% de su ingreso es pasivo, ya tiene pasivo. que pasar al 27
Escúchalo en el minuto 33:35
Diez años emprendiendo sin contabilidad completa terminaron en la crisis de 2019
Estrategia y decisiones de negocioÓscar Muñoz confiesa que en sus primeros diez años emprendiendo, de 2009 a 2019, nunca tuvo contabilidad completa ni estado de resultados. El 2019 fue su año de crisis: irregularidades laborales y tributarias, impuestos mal declarados, un año entero sin declarar y sin software para nada de eso.
Yo quiero decir aquí meter la cuchara y yo quiero confesar que mis primeros 10 años de emprender, del 2009 al 19, eh nunca tuve contabilidad completa, no entendía, no llevaba estado de resultados, trataba de llevar un estado resultados y el 2019 para mí fue un año de crisis. Tenía la cagada, tenía la cagada en irregularidades laborales, tributarias, no tenía no tenía software para toda esta cuestión, los impuestos mal declarados, no declaraba. De repente un año no declaramos caleta de plata y mi papá tiraba una boleta, ¿cachái? Y así puro desastre.
Escúchalo en el minuto 49:46
La optimización tributaria legal se llama economía de opción
Estrategia y decisiones de negocioCortez distingue evasión y elusión de la optimización tributaria, que se para sobre un concepto llamado economía de opción: organizar los negocios dentro de la ley para generar el mayor rendimiento o eficiencia posible al poner el producto o servicio en el mercado.
De la evasión, elusión tenemos harto camino por avanzar, pero desde el punto de vista, ¿cierto? la optimización de los impuestos esto se para sobre un concepto que se llama la economía opción. ¿Y qué es la economía opción? Es la forma en que yo puedo organizar mis negocios para poder, ¿cierto? Generar el mayor rendimiento o la mayor eficiencia posible para poder, ¿cierto? Colocar a disposición del mercado mi producto, servicio y las cosas, ¿cierto?
Escúchalo en el minuto 12:22
En 2024 la tasa rebajada era 12,5% y en 2025 vuelve al 25%
Estrategia y decisiones de negocioPor las rebajas transitorias arrastradas desde la pandemia y el estallido social, las utilidades del año 2024 pagan una tasa de 12,5%, que el año 2025 vuelve al 25%. Los conductores lo leen como una razón para concentrar el año rentable en 2024, porque después el impuesto sube al doble.
Bueno, ¿qué es lo que tenemos hoy día al de hoy, Óscar, como normativa legal vigente? Bueno, este año por los las utilidades que generan las empresas eh este 2024 van a pagar una tasa, ¿cierto? de un 12.5% año 2024 y el año 2025 va a volver al 25%. Aprovechan de tener un año muy rentable. Aprovechan de ganar platita por este lado, lado y no es chiste. Porque después se va a llevar la mitad O sea, va a subir al doble el impuesto.
Escúchalo en el minuto 30:12
Quince años reinvirtiendo antes de sacar utilidades de la empresa
Estrategia y decisiones de negocioOski cuenta que en Green Glass recién vio un año positivo después de 15 años y que ni siquiera lo retiró: todo fue reinversión. Cortez confirma que la ley asume que la única manera que tiene el empresario de crecer es la reinversión o el aumento de capital, y por eso premia con menos impuestos a quien deja la plata dentro del negocio.
el cierto casi todo. Con el cierto todo y después de después 15 años recién vi un año que era como positivo y tampoco lo saqué, algo piqué un poquito, pero era todo reinversión. Sí. Efectivamente. Entonces, la ley, ¿qué dice sobre el ese concepto, Óscar? Dice, mira, el empresario la única manera, ¿cierto? que tiene para poder crecer es a través de la reinversión, ¿cierto? O el crece o el aumento de capital.
Escúchalo en el minuto 36:43
Estrategia y decisiones de negocioEsta figura no es para cualquiera: aplica a emprendedores y empresarios que ya generan excedentes de caja que no van a ocupar como consumo personal. La lógica es no pagar el impuesto más gravoso, el de la persona, sobre plata que igual se va a reinvertir.
Solamente como conclusión esta es una figura para todos aquellos emprendedores y empresarios que ya comenzaron, ¿cierto? a desarrollar eh excedentes de caja y de patrimonio, ¿cierto? Excedente de caja, mejor dicho, que no están no los va a ocupar, ¿cierto? como consumo personal.
Escúchalo en el minuto 1:13:30
Estrategia y decisiones de negocioEn el régimen semi integrado el dueño solo recupera el 65% del impuesto de primera categoría que pagó la empresa y el Estado se queda con el 35%. Como ese 35% además se suma a la base personal, una persona natural en el tramo más alto termina pagando 44,45% en vez del 40% del global complementario.
Entonces, este es uno de los sistemas más gravosos tanto en tasa como también, ¿cierto? en retención. Por lo tanto, una persona que tributa en este sistema si está en los montos más caros, una persona natural aquí puede llegar a pagar impuesto global complementario en un total de 44.45% ¿Por qué 44.45 si era el total cuatro por 40% el tramo máximo del Porque ese 35% del uso, este 35% del impuesto que pagó la empresa se le va a sumar a la base de persona.
Escúchalo en el minuto 39:32
Cien días para igualar el último sueldo de empleado vendiendo contabilidad
Estrategia y decisiones de negocioCortez calcula que a los tres meses de haber decidido emprender, unos 100 días, ya había igualado con su servicio de contaduría el ingreso del último sueldo que recibía como empleado. Ese es el punto de equilibrio que usa como referencia para medir el salto desde el empleo.
En el tema de la venta, yo mismo era mi mismo vendedor y te puedo decir que en 3 meses después de haber tomado la decisión yo logré llegar al punto de equilibrio del último sueldo que yo estaba estaba teniendo con Más o de menos forma 100 días para para igualar tu situación Para igualar mi situación financiera.
Escúchalo en el minuto 6:40
Siete meses buscando empleo sin resultado, una semana para conseguir el primer cliente
Estrategia y decisiones de negocioDespués de que lo despidieran a los 30 años, Cortez pasó siete meses golpeando puertas y mandando currículum sin conseguir trabajo. Cuando decidió emprender con su título de contador, la primera boleta de honorarios llegó una semana después de tomar la decisión.
Después de tomar la decisión la tomé a los 7 meses, Óscar, no la había tomado antes. Y posteriormente a haber tomado la decisión hasta, ¿cierto? Que llegó la primera boleta honorario, pasó 1 semana. Y ahí dije, ¿sabéis qué?
Escúchalo en el minuto 6:16
El Servicio de Impuestos Internos es el socio obligado que no te acompaña en las pérdidas
Estrategia y decisiones de negocioMucha gente emprende diciendo yo no quiero socios, pero al llegar la utilidad el fisco reclama su 25%. Cortez llama al Servicio de Impuestos Internos el socio obligado: está contigo en tu eficiencia económica, pero no necesariamente en tu ineficiencia.
de la utilidad en última línea viene el fisco y te dice, oye, pero el 25% es mío. Entonces, entonces, ¿cómo conocemos al Servicio de Impuestos Internos? Como el socio obligado, aunque yo no quiera tener socio, lo tengo arriba de la mesa, ¿cierto? Porque tengo que pagar los tributos. Y esta parte me vas a comprender muy bien, Óscar, porque esta parte, ¿cierto? es cuando uno dice, oye, eh el socio tiene que estar contigo en todo momento, ¿cierto? Bueno, el socio está contigo cuando tenía utilidades. ¿Y qué pasa cuando tenés pérdidas?
Escúchalo en el minuto 31:00
Dos años desde la sociedad hasta entrar a los supermercados más grandes de Chile
Canales de adquisiciónCortez se asoció hace dos años con Nicolás Cañete para desarrollar Tastyfree, productos de alimentación inclusiva sin gluten en panadería, pastelería y platos preparados. Al cabo de esos dos años llevan dos meses dentro de los supermercados más grandes de Chile.
Eh en lo particular tengo una participación con un gran amigo, socio del corazón que quiero y respeto mucho, Nicolás Cañete, en donde a partir, ¿cierto? De hace 2 años atrás nos asociamos y estamos desarrollando productos de alimentación inclusiva. Nos enfocamos hoy día, ¿cierto? A todo lo que es entregar una oferta de valor al mundo sin gluten a través de productos de panadería, pastelería y platos preparados. Y estos productos, bueno, de gracias a Dios, ¿cierto? Ya tenemos a Puedo decir hoy día a fecha que ya estamos, ¿cierto? Hace 2 meses dentro de dentro supermercados, los supermercados…
Escúchalo en el minuto 15:22
La primera boleta fueron 60 mil pesos por 30 días de trabajo
Estrategia y decisiones de negocioEl primer cliente de Cortez le significó 60 mil pesos chilenos por 30 días de trabajo, un monto que según él no pagaba ni los pañales de sus hijas. Aun así siguió, y describe ese arranque como puro tema de enfoque, empeño y creerse el cuento.
Eh obviamente, ¿cierto? Después de trabajar 30 días y ganar 60 lucas, no me pagan ni los pañales a las niñas, ¿ya? Pero tiene que ver con un tema de resiliencia y de seguir adelante. Seguí adelante, seguí adelante.
Escúchalo en el minuto 6:04
Estrategia y decisiones de negocioCortez señala que la sociedad por acciones es hoy la más popular: el 80% de las sociedades que se constituyen en Chile son sociedades por acciones, por encima de la limitada y la EIRL, que son sociedades de personas.
Muy Es la más popular, ¿o no? muy popular hoy día, el 80% ¿cierto? De las sociedades que se constituyen son sociedades por acciones.
Escúchalo en el minuto 22:40
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