Marketero · Entrevistas
how to outlearn everyone
15 ideas de marketing sacadas de «how to outlearn everyone», de Alex Hormozi. Sobre todo de estrategia y decisiones de negocio, medición y experimentos y…
- 15 ideas despiezadas
- Fuente Alex Hormozi
- Dura 30 min
- Publicada en 2025
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De qué habla
Las 15 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 15 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Filtro para elegir a quien te enseña: boca o cuerpo
Estrategia y decisiones de negocioUsa esta prueba como navaja para decidir si alguien sabe enseñar: si no puede decirte qué hacer concretamente con tu boca o con tu cuerpo (envía este correo, di estas palabras, sostén la cabeza así, mira al frente), no te está dando instrucciones que puedas ejecutar. Descarta a quien envuelve todo en psicología, subconsciente o programación neurolingüística. Es mucho más fácil decirle a alguien sé carismático que…
And so for you, I would encourage you to ignore people who try to put on all of these this hullabaloo when like you just need to send this email, say these words, move your body in this way. If someone cannot tell you what to do with either your mouth or your body, they are not giving you clear directions to succeed. And so I would encourage you to use that as your razor as who is good at teaching it and Much easier to tell someone to be charismatic than it is to actually come up with these 37 activities that people then later ascribe as charisma.
Escúchalo en el minuto 12:30
Medición y experimentosAl principio conviene hacer muchísimas repeticiones malas sin obsesionarse con el porqué, porque los propios inputs generan el bucle de retroalimentación: dejas de ser malo cien veces seguidas y acabas siendo bueno. Después de copiar al mejor se pasa a aprender de datos propios: tomas todo tu volumen, aíslas tu 10 % superior, buscas una o dos diferencias frente al resto, aplicas esas diferencias a una nueva tanda…
So basically being inefficient, sucking for a lot of reps will get you better at not being But eventually you keep doing things that make you less bad until eventually you look back and you're like, you know, if you if you less bad yourself a hundred times, you're And so this is where doing more in the beginning without the obsession on understanding why And then you will start to do a tremendous amount of volume. And then from your volume, you will look at your, so let's say this is the volume we did. And we say, okay, what made these different from all these? Now there is for sure a…
Escúchalo en el minuto 11:03
Estrategia y decisiones de negocioLa mayoría de la gente buena en algo no sabe por qué lo es: Michael Jordan fue un jugador insuperable y un mal entrenador, porque transferir una habilidad es una habilidad distinta de ejecutarla. Cuando un experto explica su éxito suele estar repitiendo una respuesta por la que fue premiado socialmente, sin relación con lo que realmente hizo. Por eso conviene observar al uno o diez por ciento superior y describir…
Is I look at the top 10%, the top 1% of people first, and then I try to observe, what do Not what they say about what they do. What do they do that I can replicate? Most people who are good at stuff don't know why they're good. Michael Jordan, not a very good coach. Transferring skills, teaching is a different skill than doing. It's, it's really just looking at the world through the lens of analysis of observation and saying, what is different about these things? This person nods when that person talks. If I want more influence when other people talk, I should nod. This person, when he asks…
Escúchalo en el minuto 15:18
Nadie puede ser bueno en negocios: descompón hasta llegar a conductas
Estrategia y decisiones de negocioNegocios no es una habilidad sino una etiqueta que contiene muchas otras: marketing, ventas, producto, contratación; y cada una se vuelve a subdividir. Hay que seguir troceando hacia abajo hasta llegar a unidades que puedas cuantificar en términos de comportamiento concreto. Mucha gente se queda mirando la pantalla buscando una receta para aprender algo justamente porque nunca descompuso lo que quiere aprender; la…
To the same degree in business, you'd be good at business versus good at marketing, good at sales, good at product, good at hiring. All of these are sub skills underneath of those larger skills. And so some of you will say, I want to get good at business, Alex. Business is not something you can get good at. It is a bucketed term that has many skills underneath of it. And so you basically have to keep chunking down until you finally figure out the skills that you can quantify in terms of behavior. But because you have not broken down the thing you want to learn, you stare at the screen and…
Escúchalo en el minuto 4:27
Si no lo mides, no te importa
Medición y experimentosAntes de practicar hay que definir qué comportamientos observables demuestran dominio de cada subhabilidad y luego cuantificarlos al máximo grado posible: no solo cuántos tiros entraron, sino cuántas veces completaste el gesto y en qué posición quedó el hombro. La regla que propone es tajante: en cualquier habilidad que valga la pena, si no la estás midiendo ya demostraste que no te importa, porque no tienes forma…
And so we would need to identify the specific behaviors and actions that demonstrate mastery of each sub-skill. So we want to get clear on what good looks like in practice. There's probably going to be, I have to measure the distance, and I can probably say, what percentage of my shots did I hit within the box, okay? How many times did I do this? So you have to quantify to the highest degree possible. And to be clear, you'll start quantifying things in the beginning, and then you'll get But if you do not track, you do not care. In any skill worth learning, if you aren't tracking it, you…
Escúchalo en el minuto 7:30
Estrategia y decisiones de negocioSi necesitas más repeticiones que otro para aprender algo, aún puedes ganarle haciendo todas esas repeticiones en mucho menos tiempo: diez iteraciones en un día superan a tres iteraciones repartidas en tres semanas. El hablante cuenta que en Vanderbilt se sentía por debajo de la media de la sala y respondió estudiando de nueve de la mañana a nueve de la noche, todos los días, con solo clase, comedor y gimnasio en…
So some people might take three iterations to get something right, but they delay the iterations once a week, another week, another week. If you say, I'm going to lock in and I'm going to do seven iterations because I'm twice as dumb as they are, but I'm going to do them all in one day because I'm going to not let any light in my room and I'm just going to lock in. You are smarter than them because you change your behavior faster than they did on a timeline basis rather than an iteration basis. And when I was there, I felt like I had below average intelligence of the people who are in the…
Escúchalo en el minuto 2:17
ConversiónEl hablante describe su propio embudo: invirtió 200 horas en un único recurso gratuito, un mapa de escalado de 100 millones que parte el crecimiento de un negocio en 10 etapas. El usuario introduce los datos de su negocio y recibe un informe personalizado que le dice en qué etapa está, cuál es su restricción actual y qué necesita para pasar a la siguiente; en la página de agradecimiento se ofrece agendar una llamada…
And real quick, I spent 200 hours this year just making this one project for you, which is the $100 million scaling roadmap. And I broke up the stages of business into 10 stages. And you can identify where you're at by simply just putting in your business information. You go to acquisition.com forward slash roadmap. And it'll spit out this custom report that tells you what the constraints are at that current level and what you need to do to graduate and get to the next level. On the thank you page, you can book a call with our team and we'd love to help you figure
Escúchalo en el minuto 9:18
Un testimonio funciona porque es modelado, no prueba
ConversiónLas personas imitan automáticamente a quien ven recompensado, sin decisión consciente, igual que un niño de dos años copia a su padre sin proponérselo. Un testimonio es exactamente eso: esa persona se parece a mí, consiguió lo que yo quiero, su comportamiento fue comprar esto, luego yo compro esto. La implicación práctica es que el testimonio debe mostrar a alguien parecido al prospecto obteniendo el resultado que…
All you did, and here's a wild thing, is that if you see someone get rewarded, you will automatically want to do that. What do you think testimonials are? It's modeling. Oh, that person is like me. They got what I want. Their behavior was they bought this thing. I will therefore buy this thing, model what they did to get what they want.
Escúchalo en el minuto 21:18
Aprender es misma condición, nuevo comportamiento
Estrategia y decisiones de negocioAprender se define de forma operativa como hacer algo distinto ante exactamente la misma situación, y la inteligencia no es una cualidad sino una tasa: cuántas repeticiones necesitas para cambiar ese comportamiento. Una habilidad, a su vez, es una cadena de comportamientos adaptados encadenados. Definido así, el aprendizaje deja de ser algo misterioso y pasa a ser algo que se puede contar y cronometrar.
So learning is same condition, new behavior. The number of times it takes you to change your behavior in the same condition is a dictation of how intelligent you are. Because learning is same condition to behavior. Intelligence is speed of learning. Intelligence is a rate. A skill is a chain of adapted behaviors. When you chain those together, that is a skill.
Escúchalo en el minuto 0:53
Estrategia y decisiones de negocioCuando entra en un campo nuevo, el hablante contrata expertos con un objetivo concreto: que le entreguen como iteración uno aquello a lo que ellos llegaron tras nueve iteraciones. A partir de ahí su meta es superarlos aplicando el mismo proceso de observación y medición, pero con un ciclo de retroalimentación más rápido que el de ellos. El experto se compra por el atajo en la curva, no por la respuesta final.
Now, if we're going to go into a new field, I'm going to hire experts and I'm going to hire them so that they can, they can get me on iteration nine as iteration one. And then I'll start at nine. And then my goal is to beat them at that thing just by simply applying this process with a faster feedback loop than they have.
Escúchalo en el minuto 23:23
Ignora la caja negra: gestiona los inputs, no las explicaciones
Medición y experimentosEntender por qué algo funciona o por qué la gente hace lo que hace es casi imposible; lo único observable es si funcionó y si lo hizo. En vez de teorizar sobre lo que ocurre dentro de la caja, hay que concentrarse en los inputs previos al resultado deseado y en repetir lo que aumenta la probabilidad de ese resultado. Aplicado a la venta: no existe forma de observar el gatillo emocional que supuestamente activaste…
And so I can say that it is incredibly difficult to understand why something works or why people But what we can observe is whether something works or whether they did something. Instead of trying to figure out what magic is happening inside of this box, we just want to focus first on the inputs. But what I do know is that they have a higher likelihood of complying with my requests. people will say like he bought because we hit his emotional trigger. Where is this trigger that we can observe that it got hit? We only know, did he buy? And so we just want to manage the variables prior to the…
Escúchalo en el minuto 10:24
Estrategia y decisiones de negocioEl hablante afirma que 99 de cada 100 veces que conoce a alguien mejor que él en algo, esa persona hizo cosas que él no hizo; solo en un puñado de casos concluyó que fue suerte, y hasta eso le incomoda porque quizá solo le faltó capacidad de observación para ver qué hicieron bien. El argumento operativo es que llamar afortunado a otro no te mejora en absolutamente nada. Lo mismo con la genética o cualquier carta que…
But over my career, I always look at somebody who, anybody who's done better than me at anything, I'm like, they've done something I haven't done. And I'll say that, honestly, I probably could say that 99, which is pretty, 99 out of 100 is a lot, right? 99 times out of 100, when I meet somebody who's better than me at something, they've done stuff I haven't done. And the thing is, is that when I say that, though, it almost makes me feel sick to say it because I'm like, maybe I don't have the observational skill to see what they did well. And that's still on me because me calling someone else…
Escúchalo en el minuto 27:07
Mejor fracasar sabiendo por qué que triunfar sin saberlo
Medición y experimentosCita al profesor Bergman, de Stanford: es mejor fracasar y saber por qué fracasaste que tener éxito y no saber por qué. Si conoces la causa del fracaso puedes corregir el rumbo y mejorar; si tuviste éxito sin entenderlo, no podrás recrearlo. Ese es el argumento a favor de documentar los experimentos aunque salgan mal.
And so there's a famous professor, Professor Bergman from Stanford, who said this quote that I always think about. He said, it's better to fail and know why you failed than to succeed and not know why. And it's because if you failed and you know why you failed, then there's a possibility that you can course correct and then improve. If you succeed and don't know why, you won't be able to recreate it.
Escúchalo en el minuto 26:37
Estrategia y decisiones de negocioAlrededor de 2020 el hablante compró un boleto de Powerball de unos mil millones de dólares y, durante el sorteo, sintió pánico ante la posibilidad de ganar: si ganaba, nunca podría demostrarse a sí mismo que era capaz de conseguirlo. Su lectura es que el juego se trata de en quién te conviertes, no de lo que acumulas por el camino, y que la suerte le roba al afortunado el proceso que lo habría formado. De ahí que…
And the whole point of this game was for who you become, not what you get along the way. If anything, luck robs them of the opportunity to become as good as they possibly could because they won. I remember this is, I was 20, 2021, somewhere there, 20. I bought a Powerball ticket with my girlfriend at the time. And it was like when it was like a billion dollars or something crazy, right? And I remember after we bought it that I had this, or after I bought it, that I had this moment of sheer terror when the drawing was happening. And the terror that I had was that I would win. Because I…
Escúchalo en el minuto 28:35
106 millones de dólares en menos de tres días con un lanzamiento de libro
Oferta y precioEl hablante afirma haber batido el récord Guinness del libro de no ficción de venta más rápida, generando 106 millones de dólares en ventas en menos de tres días. Sirve como referencia del techo que puede alcanzar un lanzamiento concentrado cuando existe una audiencia previa ya acumulada.
I just broke the Guinness World Record fastest selling nonfiction book, which generated $106 million in sales in less than three days.
Escúchalo en el minuto 0:08
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