Marketero · Entrevistas
If I Wanted To Scale A Service Business In 2026, Here's What I'd Do
41 ideas de marketing sacadas de «If I Wanted To Scale A Service Business In 2026, Here's What I'd Do», de Alex Hormozi. Sobre todo de oferta y precio…
- 41 ideas despiezadas
- Fuente Alex Hormozi
- Dura 57 min
- Publicada en 2026
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 41 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 41 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Testea anuncios gratis publicándolos primero como orgánico
Canales de adquisiciónSi el negocio está corto de caja, no pagues por descubrir qué creativo funciona: publica las piezas como contenido orgánico, mira cuáles rinden y después añádeles el llamado a la acción y ponles pauta. Así el volumen de tests sale gratis.
Number three is just being more consistent with organic so that we can actually create more testing for free with ads because they're a kind of cash constrained business. So the easiest way to test ads is just post them, see how they do for organic, and then just add the CTA later. So anybody who's broke, like consider doing that.
Escúchalo en el minuto 56:03
Llamadas 911: comodines limitados en lugar de acceso abierto
Oferta y precioCopia las tres ayudas de Quién quiere ser millonario y dale al cliente dos o cuatro llamadas de emergencia al año. Si de verdad es un 911, lo usan y lo resuelves; el resto va por escalamiento, y así el objetivo sigue siendo que aprendan en vez de depender de ti.
So escape valve, if you want, which is who here has seen or heard of who wants to be a millionaire? So everybody had three lifelines. One of them was call a friend. One was remove the statistical. So for us, you've got four 911 calls or two. If it's a 911 emergency, then by all means, let us know and we'll figure it out. But that way it's on an escalation basis.
Escúchalo en el minuto 45:56
Publicar una pieza diaria y usar el orgánico como laboratorio gratis de anuncios
Estrategia de contenidosCuando falta efectivo para testear en pauta, subir de dos publicaciones a la semana a al menos una diaria y tratar el orgánico como campo de pruebas gratuito. Los clips que mejor rinden orgánicamente se convierten en anuncios agregándoles una llamada a la acción al final.
What I want you to do is, because you guys are cash-constrained right now, is how many pieces of content are you putting out a week? Like two. Okay. So what I want you to do is get to at least one a day. Okay. You're going to use that as your free testing ground. You're going to take your highest-performing clips and then run those ads
Escúchalo en el minuto 29:53
Oferta y precioSe puede multiplicar por cinco el precio sin perder conversión si el desembolso inicial se mantiene parecido: pasar de 5 mil a 9 mil se posiciona como 2.500 o 3.000 de entrada. La gente compara el primer pago, no la cifra completa.
So I think that this is already a 5X on your price because you're going to probably convert about the same amount of people because believe it or not, fun fact, what matters more for the conversion is the first payment. So $5,000, this is $9,000. Really, you're going to be positioning it as $2,500 to $3,000. Yeah. So the cash or front is going to be more or less the same.
Escúchalo en el minuto 52:28
Subir de 12 a 100 imágenes por campaña usando el carrete del teléfono
Canales de adquisiciónCorrían entre 12 y 16 imágenes por campaña; la recomendación es llevarlo a unas 100, porque no hay forma de saber cuál va a funcionar. La materia prima ya existe: abrir el teléfono y correr literalmente todas las fotos que ya tienen de ellos mismos.
Like, how many images were you running for this? Normal campaigns, we'd do probably like 12 to 16. So I would probably bump the N on that to like 100 on images. Okay. Just because like you just have no idea. Literally just open up your iPhone. You have probably a gazillion images of each other and hanging out. Literally run all of them.
Escúchalo en el minuto 30:47
Oferta y precioPara arreglar un ciclo de caja lento, uno de sus métodos preferidos es el apartado: el cliente paga en el plan que quiera, pero la entrega no arranca hasta que haya pagado cierta cantidad, por ejemplo un tercio. Se mantiene la flexibilidad en la venta y aun así entra el efectivo por adelantado.
So what we need to do here, and this is actually super common in a lot of businesses, is you have to pull cash before. So number one, one of my preferred methods is you can do layaway, right? Which is you can pay on whatever plan you want, but you won't get delivery until you pay X amount. Like until you pay a third, we don't start.
Escúchalo en el minuto 25:30
Haz la oferta de renovación en persona y preguntando cuándo vuelven
Retención y relación con el clienteEl momento de mayor probabilidad de cierre para una renovación es el evento presencial, así que ahí hay que montarla y hacer la oferta explícitamente. La forma más simple es preguntarles cuándo van a volver: esta es la próxima fecha, vamos.
And then for renewal, you're going to set it up and actually make the offer. Let's go. At in person. And the easiest way to do that is just asking when they're going to come back. That's it. This is the next date. Let's do it.
Escúchalo en el minuto 52:16
Un reembolso de 2.500 dólares a cambio del video del cliente
Estrategia de contenidosSube el precio incorporando el costo del reembolso y devuelve 2.500 dólares en cuanto el cliente graba y envía un video contando cómo fue su primera experiencia con el programa, con permiso de uso. Así el funcionamiento normal del negocio produce el material publicitario del negocio.
What I want you to do is also offer a $2,500 rebate. As soon as they sign on and do their first date night, they make a video of them doing the date night and what the experience was like. And so then you can use all those for ads on the front end. Oh, I love that. Yeah. So you give them a rebate. So it's like it's $3,200, but you get $2,500 back as soon as you send us the video. And you obviously give us permission to use it.
Escúchalo en el minuto 27:22
Recortar y apilar: listar todo lo que entregas y luego podarlo
Oferta y precioEl método para rehacer una oferta tiene dos pasos: primero listar absolutamente todo lo que entregas hoy, y después decidir qué se corta, qué se combina y cómo se empaqueta para que quede lo más liviano y lo más valioso posible. El objetivo no es ofrecer muchas cosas, sino las pocas que la gente realmente quiere, y eliminar el resto.
So in the offers book, I cover this in creating your grand slam offer part two, the trim and stack. The first part is listing out all the stuff out. And then the second part is, okay, now we have all these list of things. How are we going to cut it and combine it and package it so that it's the leanest and the most valuable? Because fundamentally, we don't want to just like offer a ton of stuff. We want to offer the few things that people really want and then just remove everything else.
Escúchalo en el minuto 10:22
Manda al cliente a ChatGPT para el día a día y resérvate las decisiones grandes
Mensaje y copywritingReencuadra el recorte de acceso diciéndole al cliente que si respondes cada consulta cotidiana te conviertes en su ChatGPT, y que para eso ya tiene ChatGPT, que además lo hace bien. Tu servicio está para las decisiones grandes, que es donde aportas más valor.
I'm just going to be ChatGPT for you for relationships. Right. And you know what? You should use ChatGPT for it because it's not bad. Right? These day-to-day things. What we're here for is for the big decisions.
Escúchalo en el minuto 45:02
ConversiónNo hace falta una hora de pitch. Se entrega valor con historias, narrativas y marcos, y al final se pide permiso: si lo de hoy te sirvió, ¿te cuento un poco más de lo que hacemos? Con el sí, quince minutos bastan para apilar el valor de la oferta, decir cómo se compra y cerrar.
I'm a big believer in like, just provide value. I think stories and narratives are really powerful here. Frameworks, things like that. And then basically at the end, I think just having like, if today was valuable, do you mind if I just tell you a little bit more about what we do? Okay. Sure. And then you're talking 15 minutes, stack and close.
Escúchalo en el minuto 37:10
ConversiónNo hace falta una hora de pitch. Se entrega valor con historias, narrativas y marcos, y al final se pide permiso: si lo de hoy te sirvió, ¿te cuento un poco más de lo que hacemos? Con el sí, quince minutos bastan para apilar el valor de la oferta, decir cómo se compra y cerrar.
I'm a big believer in like, just provide value. I think stories and narratives are really powerful here. Frameworks, things like that. And then basically at the end, I think just having like, if today was valuable, do you mind if I just tell you a little bit more about what we do? Okay. Sure. And then you're talking 15 minutes, stack and close.
Escúchalo en el minuto 37:10
Retención y relación con el clienteTodo el valor que hoy vive en tus mensajes privados no le llega a nadie más. Mueve esa actividad a la comunidad y responde en público: ninguna pregunta de un cliente es única, así que contestarla una vez delante de todos multiplica el mismo esfuerzo.
And so it's like we want to redirect all of that activity to the community because think about all the value that lives in all your slacks. Right now it's to no one. So if someone's going to ask you a question, I'll answer for everybody because that question is not one of a kind.
Escúchalo en el minuto 41:46
Cada entregable extra ensancha la brecha entre lo que el cliente usa y lo que no
Retención y relación con el clienteAgregar cosas para dar más valor solo agranda la distancia entre consumo y no consumo: el cliente no piensa recibo todo esto por 59 dólares, piensa que solo usa el 20 por ciento de lo que paga. Por eso cancela sin importar el precio, y por eso los que no renuevan dicen que no aprovecharon los recursos.
And so we think, oh, I'm going to add more stuff to provide more value. But all you do is create a larger discrepancy between consumption and lack of consumption. Look at all the stuff I'm not using, which means I'm not getting my money's worth. Exactly. Rather than thinking, I'm getting all this for $59, they're just thinking I'm only using 20% of my $59. Yeah. And so it doesn't matter what the price point is, people still cancel because they just think that they're not using as much as they should.
Escúchalo en el minuto 47:20
Cuatro salidas cuando la restricción es tu capacidad de entrega
Oferta y precioSi la restricción es la oferta y no la demanda, hay cuatro caminos: subir el precio para que compren menos y cada uno pague más, cambiar el ratio de entrega (de uno a uno a uno a cuatro, uno a seis, uno a muchos), productizar, o contratar gente. Todos tienen negocios que han triunfado con ellos; la pregunta es cuál problema prefieres resolver.
When you are supply constrained, you can either raise the price, so fewer people buy, and the people who buy you get paid more for, or you change the ratio of delivery, meaning you go from one-on-one to one-on-four to one-on-six to one-to-many, or you productize, or you hire people. So we have a lot of different ways that we can solve a supply constraint.
Escúchalo en el minuto 16:33
No pidas perdón por pasar de uno-a-uno a grupo: véndelo como una mejora
Mensaje y copywritingEl error típico al cambiar de uno-a-uno a uno-a-cuatro es anunciarlo pidiendo disculpas, como si fuera una rebaja. Hay que decirlo al revés: es mejor, porque vas a escuchar la pregunta de otro y pensar qué buena, no se me había ocurrido.
They will apologize essentially for saying, hey, we were one-on-one. Now we're doing one-four. Sorry. We're just. Yeah. No. This is better.
Escúchalo en el minuto 50:54
Da el cien por ciento de lo único que el cliente quiere y cóbralo en consecuencia
Oferta y precioEn un stack tipo gimnasio con spa, piscina, canchas, pesas y cardio por 29,99, la mayoría usará una sola cosa en toda su vida de socio, y lo demás lo lee como desperdicio, no como valor añadido. Es mejor entregar el cien por ciento de lo único que desea y ponerle el precio que corresponda.
The problem is most people are only going to use one of these things throughout their entire career. And so you might think, oh, I'm giving them all this value for $29. But what they're seeing is that they're not using this. And so this is now waste instead of even added value. And so it's much better to just give somebody 100% of what the only thing they want and charge them appropriately for it. Because now they're getting 100% of what they desire.
Escúchalo en el minuto 48:15
Si te quedaste sin capacidad, arregla la capacidad; no inventes un producto barato
Oferta y precioAl quedarse sin tiempo en su programa de alto contacto, crearon un producto de bajo contacto. El error: adquirir un cliente para el producto barato costaba lo mismo que para el caro, y eso rompió la economía del negocio. La pregunta correcta era si podían vender lo mismo sin exigir tanto tiempo suyo por detrás, lo que les habría permitido vender al triple de gente.
They made the mistake of running out of time on their high-touch thing and then making a low-touch thing. And the cost to our car customers for the low-touch thing was the same as the high-touch thing, which made all their economics of the business stop working. And so the real constraint they had originally in the business was that they were supply constrained. And so rather than solve the supply constraint, they basically just built a whole other product. What they probably should have done is just say, I wonder if we could sell the same thing without all of the demand on the backside for…
Escúchalo en el minuto 4:45
Pasar de sesiones uno a uno a grupos de cuatro de 90 minutos multiplica la capacidad
Oferta y precioEn vez de llamadas individuales, agrupar a cuatro clientes en sesiones de 90 minutos: en un solo lunes de seis horas se atiende a 24 clientes, y multiplicado por las 12 semanas del trimestre alcanza de sobra la meta de 150 clientes. Cambiar el ratio de entrega es lo que sube el techo del negocio sin tocar el precio ni contratar gente.
So 12 weeks, if we could get to 15 a week, now, again, this is what we have to deliver on. We could do a smaller group of four and have it be 90 minutes because then on Monday, you could do four 90s, six hours, and see 24. And 24 times 12 is even more than that.
Escúchalo en el minuto 16:10
Cumple lo prometido a los clientes actuales y lanza el modelo nuevo como acuerdo nuevo
Retención y relación con el clienteAl cambiar el modelo de entrega no toques lo que ya vendiste: hiciste una promesa y la cumples hasta el final. Lo que viene después es un acuerdo nuevo con términos nuevos, y se comunica como tal, no como una modificación de lo anterior.
Like always keep your commitments. Yes. You made a promise. You keep it. Done. 100%. But in terms of, hey, this is what we're doing going forward. Then that's, it's a new agreement.
Escúchalo en el minuto 50:36
Vende con piso y techo: seguro por abajo, acelerador por arriba
Mensaje y copywritingCombina dos promesas en el pitch. El piso: aunque no hagas absolutamente nada y solo vengas dos veces al año, igual cambiamos tu matrimonio y serán los momentos que más recuerdes. El techo: si además haces el trabajo con nosotros, el resultado es mucho mayor.
This is a combination of couples insurance and couples accelerator. Downside, if you do absolutely nothing and you come twice a year, we could still absolutely change your marriage. And it'll be the moments that you remember most. On the upside, you actually do the work with us.
Escúchalo en el minuto 53:28
Cuando el copy es el correcto, no se toca: solo se cambia el creativo
Mensaje y copywritingEn School gastaron decenas de millones de dólares en anuncios durante un año sin cambiar el texto ni una vez. Una vez que el mensaje resuena, lo único que se rota es la creatividad y los ganchos para llegar a gente distinta de maneras distintas; cambiar el copy suele ser el error.
Like, copy usually needs to change very little. I'll tell you a secret. For school, last year, we spent tens of millions of dollars on ads and we never changed the copy once. Wow. Okay. Once the copy's right, you just keep changing the creative.
Escúchalo en el minuto 31:17
No vendas acceso ilimitado porque fabrica dependencia
Oferta y precioPrometer escríbeme cuando quieras significa que tú tomas todas las decisiones del cliente, con lo cual él nunca aprende ni aprende a priorizar. No sirve ni a él ni a ti, y es una promesa que ya ha explotado antes.
And so if I'm going to work with someone, for example, I'm not going to be like, hey, hit me up whenever. Because the thing is, is that doesn't serve you. Because that means that I'm making all your decisions for you, which means that you never learn. That's true. And you also never learn how to prioritize if every single thing, you just outsource your decision making to me, which is not a good life for me or you.
Escúchalo en el minuto 43:55
Dar acceso ilimitado por Slack les come el 40% del tiempo
Oferta y precioCuando les preguntan cuánto tiempo recuperarían si eliminaran el Slack con acceso permanente a los clientes, la respuesta es alrededor del 40%. Además del tiempo está el costo de la disrupción: la interrupción constante impide trabajar en lo demás. Prometer acceso directo ilimitado es la forma más rápida de quedarse sin capacidad.
If you eliminated Slack, how much time would you get back? Probably, what, 40%? Jesus. It's also the cost of disruption.
Escúchalo en el minuto 4:28
Incentivo de renovación inmediata: regalar la experiencia o descontar el precio
Oferta y precioPara empujar la renovación en el momento, ofrece pasajes en primera clase a los eventos del año siguiente: cuesta unos 6 mil dólares netos y permite mantener el precio intacto. La alternativa clásica es el bono por acción rápida, que baja 5 mil del precio a quien renueva ese mismo día.
And so what's the total net cost of that? It's like six grand maybe. So you can keep the price the same and you can add that in. Or you could say a very classic fast action bonus or something like that, just knock five grand off the price. For immediate renewals.
Escúchalo en el minuto 40:21
Las imágenes estáticas ganan porque tus videos son malos, no porque sean mejores
Estrategia de contenidosCorrer cientos de fotos del carrete como estáticos suele rendir mejor que el video, pero la causa no es que la imagen sea más persuasiva: el video bien hecho es más potente. La estática gana porque la imaginación del espectador rellena algo atractivo, mientras que un video malo ya le mostró que no lo era.
Number four is running a ton of images as statics for the ads because they had images. If you're working better, that's fine. It's usually because the videos they make suck, not because images are more compelling than videos. Videos are for sure more compelling, but static images are better because people's imaginations fill in something that's compelling rather than a video that they know wasn't good.
Escúchalo en el minuto 56:19
Las tasas intermedias no importan, solo el costo de adquisición
Medición y experimentosEl porcentaje de asistencia y métricas parecidas no importan de verdad; lo único que importa es cuánto cuesta adquirir un cliente. Si el ticket de entrada es de 2.500 dólares, un costo de adquisición de 1.500 está bien e incluso uno de 2.500 puede estar bien, sobre todo si además se cobra más efectivo por adelantado.
At the end of the day, the actual percentage shows and things like that don't actually matter. The only thing that matters is cost to acquire. And would we be okay with a $1,500 CAC on a $2,500 thing? Yes. Would it be cool with a $2,500 CAC on a $2,500?
Escúchalo en el minuto 32:28
Cambiar el reto de cinco días por una noche de cita de cuatro horas
ConversiónEn vez de un reto de cinco días, propone una sola sesión de cuatro horas presentada como noche de cita para parejas, con el cierre al final. El argumento: asiste el doble de gente porque el formato es apetecible en sí mismo, y toda la información necesaria para decidir se entrega de una vez.
If there's a version of the business that I like that I think would make this great, the fact that you like the date night and everybody likes the date night, instead of doing a five-day challenge, just do a four-hour date night and crush the full four hours in one pitch. You get twice as many people there, and probably even more will show because it's the date night, and you can still provide all the value you normally do, and then just close.
Escúchalo en el minuto 8:33
El video tiene más volatilidad que la imagen en publicidad
Estrategia de contenidosTus mejores anuncios serán video y tus peores anuncios también serán video. El video supera a la imagen cuando es bueno, y la imagen supera al video cuando el video es malo. Que el video no te haya funcionado no significa que el formato falle, sino que ese video era malo.
So I'll tell you a secret about video. Video has higher volatility than images do. But your best ads will be video and your worst ads will be video. Oh, fascinating. So video outperforms images if they're good videos. Images outperform videos if they're bad.
Escúchalo en el minuto 28:40
El reto trimestral de cita semanal es lo que más retiene a los clientes
Retención y relación con el clienteEl programa incentiva a cada pareja a tener al menos una cita por semana mediante retos trimestrales. Según los propios dueños, ese reto es lo que más les gusta a los clientes y la razón número uno por la que siguen comprando. Vale la pena identificar cuál es el ritual disfrutable de tu programa y convertirlo en la mecánica de retención.
And we also do these fun things called quarterly date night challenges. This is where we incentivize the couple to go on at least one date night per week. Do people like that? Oh, they love it. It's like their favorite part. The date night challenge is probably like the number one thing that keeps people buying from us.
Escúchalo en el minuto 3:37
Es más fácil cambiar la cadencia que cambiar el ratio de atención
Oferta y precioMover la frecuencia de las sesiones, de semanal a mensual o trimestral, cuesta mucho menos que mover cuánta gente atiendes a la vez. Por eso, si vas a pasar de uno-a-uno a grupo, conviene hacer el cambio de ratio de golpe y no por etapas.
You would have the same exact thing as the one-on-one situation. Yeah. It's easier to change a cadence than it is to change a ratio. Okay. So if you wanted to start with we do monthly and it's one-on-four, it's y'all's call.
Escúchalo en el minuto 48:54
La oferta rediseñada: 25K al contado, 30K a plazos y layaway de 9K
Oferta y precioEl nuevo producto único para el negocio de coaching de parejas queda en 25 mil dólares, o 30 mil si eligen plan de pagos, con un downsell tipo layaway de tres meses que arranca con 9 mil por adelantado. Incluye dos encuentros presenciales al año, sesiones trimestrales de uno-a-cuatro y un deep dive individual al inicio antes de entrar al grupo.
One new back end slash front end offer is going to be 25K slash 30K if they do a payment plan. We're going to do layaway as a downsell with three months, which is 9K up front. You can also do 10 if you feel like it. And that's going to come with two times per year in person, one on four quarterly. You can do one deep dive one-on-one. That's fine. So it's like, we're going to do the deep dive one-on-one with you and then you're going
Escúchalo en el minuto 51:27
Siete personas es el límite donde el grupo pequeño deja de serlo
Oferta y precioExiste un ratio a partir del cual la sesión deja de ser grupo pequeño y pasa a ser uno-a-muchos: alrededor de siete participantes ya no queda tiempo individual suficiente. Con cuatro clientes por sesión y encuentros de 90 minutos el formato aguanta.
Now there is a ratio where it stops being small group and becomes one to many. Yeah. So basically after like, I would say seven ish, it's now not enough individual time. I think if you guys did one on four and he did the four 90 minute sessions. Yeah. I think you'd be fine.
Escúchalo en el minuto 43:07
La razón por la que alguien compra no es la razón por la que se queda
Retención y relación con el clienteHay componentes de la oferta que enamoran antes de comprar y otros que solo se valoran después. Un beneficio muy querido por los clientes actuales, como un Slack de soporte, puede consumir todo tu tiempo sin generar ni una sola recompra.
But the thing is, this is a great little shtick. The reason someone buys isn't always necessarily the reason someone stays. Now, if people haven't been ascending, then the slack takes up your time, but it's not causing them to buy again.
Escúchalo en el minuto 41:15
Cerraron uno de cada cincuenta en su evento porque casi no ofrecieron nada
ConversiónEn su último evento presencial se concentraron demasiado en la producción y en dar valor, y apenas hicieron la oferta: vendieron un solo lugar del programa caro, que apenas cubrió el costo del evento, con una tasa de cierre de uno de cada cincuenta asistentes. Un evento sin oferta intencional es un gasto, no un canal de venta.
And like barely pitched. Okay. So we weren't that intentional. So therefore I think we only sold one of the higher tier program at our last event, which covered the cost. But it'd be great to like do a lot more. How many people would you close in general out of the people who attended? I mean, it would be like one out of 50.
Escúchalo en el minuto 34:55
Vender el evento presencial como seguro matrimonial, no como conferencia
Oferta y precioPropone cobrar 25.000 dólares al año cuya promesa central sean dos escapadas garantizadas para la pareja, posicionadas como seguro matrimonial: los meses se mezclan en la memoria y lo que uno recuerda son los picos, y el programa se encarga de construirlos. El mismo entregable soporta otro precio según cómo se enmarque.
You could functionally charge $25,000 a year and have two getaways a year guaranteed. And so you could say like, think about this as marriage insurance. We're going to do all the other stuff. But you guarantee yourself that you're going to have two amazing times per year. And when you look back on your life, most of the months kind of blend together. It's just the little spikes that are the moments that you remember. That's what we're going to help you build.
Escúchalo en el minuto 12:09
Si tu factor X es fácil de enseñar, no vale nada
Estrategia y decisiones de negocioLa mayoría de los negocios de coaching fracasa al escalar. La razón: si la habilidad o el carisma que te hace único se puede enseñar rápido, entonces no era valioso; y si de verdad es valioso, será difícil de enseñar a los coaches que contrates. Por eso contratar gente para entregar lo que tú haces suele diluir el producto en vez de multiplicarlo.
Most coaching businesses fail at scale. And it's because if you have some unique skill set or your personality, whatever it is, like your X factor, if it's easy to teach, it's not valuable. And in order to have coaches who come in who can deliver the same level of value, it's going to be hard to teach.
Escúchalo en el minuto 18:08
Oferta y precioLos grandes clubes tenían racquetball, piscina, básquet, pesas y cardio, pero la investigación mostró que el 80 por ciento de los socios solo usaba cardio y algo de pesas. Planet Fitness eliminó el resto, bajó drásticamente el costo de abrir un local y trasladó ese ahorro al precio.
Planet Fitness figured this out. But there was this huge amount of big health clubs, right? And they had racquetball courts, they had swimming, they had basketball, they had weights, they had cardio. But when they did their research, they found out that 80% of people just used the cardio mostly and then a little bit of weights. And so they said, cool, we'll just cater to the 80% and we'll dramatically be able to reduce our cost to open and be able to reduce the price and transfer that to the customer. And so what happens is when health clubs are charging $59 a month, $89 a month, people are…
Escúchalo en el minuto 46:51
Oferta y precioPlanet Fitness regala pizza una noche a la semana con el argumento de que, como mínimo, venir por pizza gratis ya sale más barato que la membresía. Funciona como disparador de compra aunque casi nadie la coma, porque quien no va al gimnasio siente culpa y no aparece.
So at Plant Fitness, they have like a pizza night once a week. I think it's Tuesday or whatever. It's like you can get pizza. The reason they do it is because they're like, listen, at the very least you can come get pizza here and it's going to be cheaper than this membership. Just get free pizza. So it gets people to buy. But then people, no one even eats the pizza because they don't go to the gym.
Escúchalo en el minuto 40:58
Medición y experimentosCada reto que corren cada dos meses genera unos 511 registrados, de los cuales solo 26 asisten en vivo. De esos 26 agendan 12 llamadas de venta, sostienen 10 y cierran 6. Sirve como referencia de las magnitudes reales de un embudo de reto gratuito en coaching de alto ticket.
So we do these challenges every two months, and this is what a typical challenge will look like. We'll generate about 511 leads and or registrants for the challenge, and the average challenge attendees are 26. So 26 out of the 511 will actually show up to the live sessions each day. Out of that, we will typically book 12 sales calls. We'll hold 10, and we'll close six sales.
Escúchalo en el minuto 7:23
Un negocio de coaching para parejas emprendedoras: 480.000 dólares al año con 43% de margen
Estrategia y decisiones de negocioKyle y Ariel facturaron unos 480.000 dólares en 12 meses con 206.000 de utilidad, es decir un margen del 43%. Es un negocio rentable en el papel que aun así está atascado, porque el problema no era el margen sino el costo de adquirir clientes y el techo de tiempo de los dos fundadores.
And we are the founders of Couplepreneurs. Over the last 12 months, we've generated about $480,000 in revenue, $206,000 in profit, which takes us to about 43% profit margins.
Escúchalo en el minuto 0:43
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