Marketero · Entrevistas
Maldito Veggie y Su Historia 🔥- E1
41 ideas de marketing sacadas de «Maldito Veggie y Su Historia 🔥- E1», de Oski de Haciendola. Sobre todo de estrategia de contenidos, canales de…
- 41 ideas despiezadas
- Fuente Oski de Haciendola
- Dura 54 min
- Publicada en 2024
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De qué habla
Las 41 ideas de esta entrevista se reparten asà entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 41 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vÃdeo para que la compruebes tú.
Preventa de un solo sabor para financiar los insumos que no podÃan comprar
Oferta y precioNo tenÃan plata para comprar los insumos, asà que partieron con preventa: dos semanas antes prelanzaban el helado, con un solo sabor, y la gente se comprometÃa a un dÃa de despacho. La primera preventa fueron 100 potes, equivalentes a 800.000 pesos; la segunda subió a 200 potes. Recién tras tres preventas abrieron la tienda oficial, cuando ya podÃan contratar logÃstica.
Ya, primero partimos con una preventa porque no tenÃamos plata para comprar los insumos. Asà que hicimos todo el preventa, 2 semanas antes pre lanzábamos los helados y la gente se comprometÃa a un dÃa de despacho. Y eso lo hicimos con un solo sabor. Eh, después hicimos tres preventas y ahà lanzamos la tienda oficial cuando ya tenÃamos un sistema de logÃstica que podÃamos contratar. ¿Y cuánto hicieron en preventa? En preventa hicimos primero 100 potes, que era el equivalente a 800.000 pesos. Después la segunda preventa lo subimos a 200 potes y los vendimos en seis.
Escúchalo en el minuto 50:23
Mensaje y copywritingEl error tÃpico es abrir el video encadenando explicaciones: hoy te voy a enseñar a hacer mejores anuncios porque con mejores anuncios la gente va a ver más. La versión correcta es cortar y quedarse con la promesa desnuda: te voy a enseñar a hacer mejores anuncios para vender más. Ir al punto y avanzar.
Entonces a mà me sirvió mucho que Nacho tuviera esta visión de dirección y de pensar en, okay, esto está muy largo, estáis diciendo muchas cosas, cortémoslo. Esta palabra es muy complicada. No, eh este y muchas Yo soy muy redundante, digo como, entonces hoy dÃa te voy a enseñar hacer mejores anuncios porque con mejores anuncios la gente va a ver más Óscar, cállate, te voy a hacer mejores anuncios para vender más. Parte con un Entonces es como anda al punto y avanza.
Escúchalo en el minuto 41:38
Diseno el pote para que la gente le tomara fotos: la etiqueta decia comeme
Marca y posicionamientoLo primero que hizo al volver a vender fue diseñar un envase que la gente quisiera fotografiar: un pote craft con una etiqueta central que decÃa cómeme, el nombre de la heladerÃa arriba y 100% gelato abajo. La gente empezó a tomarle fotos al cómeme y a subirlas, y asà el negocio escaló.
Pero lo primero que hice fue hacer un pote que la gente quisiera tomarle fotos y subirlo. ¿Un pote? Un pote. Era pote craft que tenÃa una etiqueta en el centro que decÃa cómeme. Y arriba decÃa o la heladerÃa que fue el nombre le puse a la heladerÃa en Quillota. Ya no era Zebra porque podÃa ser producto exclusivamente vegano, allá no habÃa volumen de mercado para hacer eso. Y abajo decÃa 100% yelato, entonces la gente empezó a tomar fotos del cómeme, ¿cacháis?
Escúchalo en el minuto 12:23
Agrégale otro cero: si el anuncio renta, multiplica por diez el presupuesto diario
Canales de adquisiciónMeterle otro cero es no tenerle miedo a la publicidad y literalmente agregar un cero al presupuesto diario. Si el anuncio está rentando y funcionando bien: si gastas 10, gasta 100; si estás en 100, gasta un millón; si estás en un millón, gasta diez. Sin miedo.
Meterle otro cero es no tenerle miedo a la publicidad y literalmente agregarle otro cero al presupuesto diario de la publicidad. O sea, si tu anuncio está rentando y funcionando bien, huevón, ponle otro cero. Si estás gastando 10 gasta 100. Si estás en 100 gasta un palo, si estás en un palo gasta 10. Sin miedo.
Escúchalo en el minuto 53:28
Las tres condiciones que autorizan a subir el presupuesto de anuncios
Medición y experimentosSolo se agrega el cero cuando se cumplen tres cosas: el producto es bueno, la tasa de conversión es buena y los costos de adquisición están controlados. Cumplidas esas, quedarse estancado en 100 o 600 mil pesos de presupuesto es el error; hay que ir al doble y seguir subiendo.
¿Qué veÃa el otro dÃa en la mañana que pasó? Si el producto es bueno, si la tasa de conversión es buena y si los costos de adquisición están controlados, hay gente que se queda con las 100 lucas, 600 lucas y le digo, no, ponle otro cero, aumenta el presupuesto, vamos al doble, métele otro cero.
Escúchalo en el minuto 53:47
Poner plata solo en los posts que ya rendian organicamente
Canales de adquisiciónSu primera lógica publicitaria, que dice que sigue siendo válida hoy, fue mirar qué posts tenÃan mejor rendimiento orgánico y meterles unas pocas lucas con el botón promocionar. No inventaba anuncios nuevos: amplificaba lo que la audiencia ya habÃa validado.
Entonces pues ya como que dije, tengo aprender a profesionalizarlo un poco y tomé la misma lógica que se hace hoy dÃa un poco de ver qué tenÃa mejor rendimiento y le ponÃa algunas Lucas con el botón promocionar. A los posts que tenÃan SÃ. mejor rendimiento botón promocionar promocionar.
Escúchalo en el minuto 19:07
Estrategia de contenidosOrganizan todo el contenido en tres pilares: uno educativo sobre el oficio de la heladerÃa, uno de productos raros o exóticos que busca el viral, y uno de storytelling sobre la tienda misma. Cada video cae en uno de esos tres cajones.
Hacemos un mix entre que hacemos como Bueno, ahà vamos a llegar la parte de vamos, pero tenemos unos pilares de contenido, por asà decirlo, sobre educación, sobre heladerÃa. Tenemos un pilar sobre helados raros, ¿cacháis? Y el otro que es sobre nuestra tienda, que es como storytelling más que nada. Ese contenido lo pueden encontrar en la cuenta del Vladi principalmente.
Escúchalo en el minuto 48:26
Estrategia de contenidosOrganizan todo el contenido en tres pilares: uno educativo sobre el oficio de la heladerÃa, uno de productos raros o exóticos que busca el viral, y uno de storytelling sobre la tienda misma. Cada video cae en uno de esos tres cajones.
Hacemos un mix entre que hacemos como Bueno, ahà vamos a llegar la parte de vamos, pero tenemos unos pilares de contenido, por asà decirlo, sobre educación, sobre heladerÃa. Tenemos un pilar sobre helados raros, ¿cacháis? Y el otro que es sobre nuestra tienda, que es como storytelling más que nada. Ese contenido lo pueden encontrar en la cuenta del Vladi principalmente.
Escúchalo en el minuto 48:26
El lenguaje TikTok no es hablar como se habla en la vida diaria
Estrategia de contenidosHablarle a la cámara relajado, como se le habla a alguien en el dÃa a dÃa, no funciona en video corto. El lenguaje TikTok tiene cuatro rasgos: transiciones muy rápidas, palabras muy cortas, ideas muy simples y potencia. El ejemplo es abrir con hola, vamos a hacer el helado más grande del mundo, y que el video se acabe ahÃ.
Entonces eso ese y término que él habla de lenguaje TikTok fue una cuestión que me hizo asà como como yo estoy hablando muy pajero. La gente Y entender que en TikTok y los videos no vas a hablar como hablas con alguien en el dÃa normal. No es hablarle a la cámara relajado, sino que es como, hola, vamos a hacer el helado más grande del mundo. Listo, y el video terminó. Y es muy distinto aprender ese lenguaje TikTok que es de transiciones muy rápidas, palabras muy cortas, ideas muy simples y power.
Escúchalo en el minuto 42:06
Campanas de mensajes para negocios de region y ciudades chicas
Canales de adquisiciónRecomienda explÃcitamente que quien tenga un negocio local en regiones o ciudades pequeñas haga campañas de mensajes (WhatsApp, Direct, Messenger) en vez de mandar todo al e-commerce. Lo probó con negocios en Quillota y sigue haciéndolo para amigos: funciona muy bien.
Eso yo lo probaba con negocios allá en Quillota y funciona super bien. ¿Lo hiciste para tu mamá y más gente? Eso después sà pues a lo largo del tiempo y de hecho todavÃa tengo amigos que le hago algunas campañas de mensajes y ya funciona super bien. SÃ, ese es un dato super divertido. SÃ, si están en regiones, ciudades más pequeñas hagan campañas de mensajes. Y la huevada funciona en llamas. SÃ, si tienen un negocio asà como muy local asà funciona caleta.
Escúchalo en el minuto 19:56
Definir el caracter de la marca y convertir al fundador en personaje
Marca y posicionamientoEn la chocolaterÃa definieron conscientemente el carácter que impregnarÃa todas las comunicaciones: profesionalismo, entorno limpio, hablar con autoridad, pero sin caer en serio ni aburrido a la antigua. Y convirtieron al fundador José Antonio en un personaje, el chef chocolatero que enseña sobre chocolate.
Y era profesionalismo en ese caso, ¿cacháis? Como ChocolaterÃa Pro. Van a ver después cuando hablemos de la heladerÃa que estaba muy cagada de la cabeza, pero aquà era como muy chocolaterÃa que sabe hacer lo hace, pero sin llegar a ser serio, aburrido a la antigua. Sino que es gente muy profesional, un entorno limpio, pero bacán y hablando con autoridad. Y ahà metimos al José Antonio que fue uno de los fundadores Le Bis que fue quien tomó aprendió chocolaterÃa y todo para poder formar este proyecto y también dije, a él lo vamos volver un personaje como el chef chocolatero.
Escúchalo en el minuto 35:26
En ciudades chicas la publicidad cuesta menos de 100 pesos por mensaje
Canales de adquisiciónEn una campaña reciente de chocolates de Navidad para su mamá conseguÃan mensajes por menos de 100 pesos, y con unos 100 mil pesos se cubre toda la ciudad de Quillota. La comparación es brutal: mucha gente paga 200 a 500 mil pesos de arriendo de local cuando con esa misma plata la conocerÃa la ciudad entera.
Tú podéis comprar Hace poco hicimos una campaña para mi mamá que vendió chocolates en Navidad Ya. y conseguÃamos mensajes por menos de 100 pesos. Mensajes presupuesto necesitáis para llegar a todo Quillota? Quillota como con 100 Lucas pues llega a todo Quillota Ya todo Yo creo que eso es revelador para mucha gente que de repente están pagando un arriendo de 200 300 400 500 Lucas SÃ, huevón. y si esa misma Lucas te las tiráis en Facebook Ads, Instagram Ads o TikTok
Escúchalo en el minuto 23:15
Se presento mandando la lista de sus videos con millones de views
Marca y posicionamientoPara conseguir el trabajo no escribió una propuesta: mandó una lista de unos diez videos con sus números — 5 millones de views en TikTok, 7 millones con un hummus, 2 millones templando chocolate, 300 mil likes, 5 mil comentarios. El portafolio de resultados fue toda la carta de presentación que necesitó.
Me manda una lista de como tres, cuatro, cinco, 10 videos y todos los videos asà de Le Bis. 5 millones de views en TikToks, 7 millones haciendo un hummus, algo hablando de cómo templar el chocolate, 2 millones de views. Mandaba puros videos que tenÃan millones y millones de visualizaciones orgánicas con 300,000 likes en los corazones TikTok, 5,000 comentarios. Entonces uno ve eso y ¿sabéis qué? Esa es la llave que tú necesitas para entrar al masivo, ¿cierto? El formato de contenido corto, rápido, interesante, muy que la gente va a compartir, que se va a volver viral. Entonces esa fue su carta…
Escúchalo en el minuto 31:00
Tratar la cuenta como laboratorio y perseguir virales a proposito
Medición y experimentosSu método fue de laboratorio: identificar qué funciona y qué no, quedarse con lo que funciona y seguir mejorándolo. Sumado a un estudio de estructura, empezaron a preparar todos los videos para que fueran virales y pasaron a tener consistentemente entre 50 mil y 200 mil views, con virales repetidos.
Y ahà empecé a tomar esta lógica de laboratorio decir, oye, hay cosas que funcionan, cosas que no. Si tomamos las cosas que funcionan y las seguimos mejorando, vamos a seguir teniendo virales. ¿Cacháis? Entonces después esto todo acompañado de un estudio de cómo armar estructura y todo que después vamos a caer en eso, pero empezamos a tener consistentemente altas visualizaciones. O sea, todos los videos sobre 50 80K 200K y eventualmente videos que llegan a ser virales. Y empezamos a preparar todos los videos para que fueran virales a nivel de estructura. Y estábamos literalmente persiguiendo…
Escúchalo en el minuto 38:17
Monetizar el alcance orgánico de TikTok con un curso casero, no profesional
Oferta y precioComo tenÃan buen alcance orgánico en TikTok, lanzaron un producto digital, pero deliberadamente no el curso profesional: un curso de heladerÃa casera para que la gente hiciera buenos helados en casa con maquinitas muy económicas. Lo venden a todo Chile; el intento de vender fuera del paÃs no salió tan bien.
14 millones, o sea, de 4 saltaron a 14 y también lanzaron sus cursos heladeros. Claro, entre medio empezamos a cachar también el tema de lo que son los productos digitales, eh, sobre todo porque tenÃamos buen alcance en TikTok, que era como más orgánico y todo decidimos lanzar todavÃa no algo profesional para la casa, sino que un curso de heladerÃa, eh, casera para que la gente en casa con unas maquinitas que son muy económicas pudiera hacer buenos helados. Y eso lo vendemos a todo Chile, incluso tuvimos una incursión en el extranjero igual, no salió tan bien, pero
Escúchalo en el minuto 51:21
Mirar por encima del hombro como consume contenido la gente real
Investigación de mercado y clienteComo ejercicio permanente de investigación, observa los feeds ajenos en el metro y en reuniones familiares para ver qué plataforma usa cada quién y cómo consume. Asà descubre que una abuelita está en TikTok y que el maestro de la construcción vive en Facebook Messenger: demografÃas que consumen de manera radicalmente distinta.
Entonces esa cuestión es un ejercicio Se observa. cero observador y entender que huevón, puta, una abuelita está en TikTok o el maestro la contru usa más Facebook Messenger y le encanta el humor en TikTok y asà vais entendiendo las distintas demografÃas, edades, tipos de personas, profesionales, cómo consumen SÃ. contenido de manera radicalmente distinta y en
Escúchalo en el minuto 21:51
Estrategia de contenidosEl primer video de la cuenta nueva hizo 100 mil reproducciones sin tener ningún seguidor, y eso le confirmó que la estructura funcionaba. A partir de ahà repitió la misma fórmula de forma consistente, puliéndola y refinándola en cada video en vez de buscar formatos nuevos.
Eh, entonces creo al maldito Vladi, hago el primer video y el ejercicio era qué tanto podÃa mantener la tasa de videos virales y qué tan rápido podÃa crecer. Era un desafÃo personal. Ah el primer video tuvo como 100K asÃ, sin ningún seguidor. Entonces ya cacháis que la estructura funcionaba. Empecé a repetir la fórmula consistentemente, a pulirla y refinarla cada vez más.
Escúchalo en el minuto 43:58
Alternar el pico de energÃa con una bajada para no sobreestimular
Estrategia de contenidosEl cargo se mete para dar el golpe inicial, pero después hay que bajar a un tono relajado para explicar. No se puede estar acelerado todo el video porque produce sobreestimulación en quien mira.
Y uno le mete cargo para darle como punchi, pero después le da un relajito, ¿cierto? Después bajáis y explicáis, porque no podéis estar jalado todo el dÃa Estar jalado todo y luego sobre estimulación.
Escúchalo en el minuto 41:29
Medición y experimentosCuando publicaba videos, la gente comentaba que Facebook estaba obsoleto. Al mirar los números comprobó que Facebook sà vende, y vende lo mismo que Instagram. Su conclusión: mientras no testeen, no saben la respuesta; los prejuicios sobre canales se resuelven con datos, no con opinión.
Es verdad y eso lo vimos mucho con los videos que tiramos la gente comentaba, oye, pero Facebook está obsoleto, ¿cacháis? Y todo eso. Pero después tuve los números y cacháis que Facebook sà vende. Y vende lo mismo que Instagram. Entonces eso es verdad, no testean más. Si mientras no testeen saben la respuesta.
Escúchalo en el minuto 21:06
Estrategia de contenidosEn heladerÃa se puede jugar a hacer cosas muy exóticas que traen un fondo viral si se empuja. El primer viral fue un helado de empanada con vino, y a partir de ahà adoptaron como estrategia hacer helados raros porque es lo que más pega y casi asegura el viral.
El primer viral si no me equivoco fue el helado de empanada vino. Ahà igual Bueno, con heladerÃa uno juega a hacer cosas muy exóticas que sabéis tienen un fondo que puede ser viral si lo empujáis. Entonces empezamos también a tomar esa estrategia de helados más raros para casi tirar a la segura un viral, ¿cacháis? Y ya lo que más les pega es como helados de cosas exóticas.
Escúchalo en el minuto 48:05
Las primeras ventas salieron del grupo de vecinos de su villa
Canales de adquisiciónAntes de cualquier estrategia, vendió helado a mil pesos la porción publicando en el grupo de vecinos de su villa en Quillota, con una máquina casera que producÃa apenas 1 litro por hora. El primer canal no fue una plataforma publicitaria sino un grupo de vecinos ya existente.
Entonces primero yo en Quillota empecé vendiéndole a los vecinos, helado a Luca, una porción pequeñita. ¿Tú qué tocabas el timbre? Casi que estaba tocando el timbre no puedo. No, tiraba en el grupo de yo vivÃa en una villa que se llamaba el Sendero. Asà como grupo vecino del Sendero, claro. Vecino del Sendero tengo helado a Luca. Pero nada, tenÃa una máquina que sacaba 1 L en hora, o sea, era una máquina para la casa, una máquina para Y yo pretendÃa iniciar un negocio con eso.
Escúchalo en el minuto 4:25
Estrategia de contenidosLa receta que usó es transformar el negocio en una historia y contarla en todas las plataformas, no solo por escrito sino también en video. Y mientras más simple mejor: él contaba cómo hacÃa los helados y cómo iba a comprar los insumos, sin dramatismo ni producción de Hollywood.
Transformen su negocio en una historia y cuéntensela a la gente y eso háganlo en todas las plataformas, no solo en la escritura. escritura, en los videos, todo lo que vayan haciendo. Pero si se trata de escribir cuenten una historia y a través de la conecten con la gente. Yo a la gente le escribÃa cómo habÃa hecho lo de helados, cómo iba a comprar las cosas, ¿cacháis? Y la historia tiene que ser y si es simple y de hecho mientras más simple mejor.
Escúchalo en el minuto 15:06
Un personaje ficticio sin rostro puede ser la voz de la marca
Marca y posicionamientoEn su primer ejercicio consciente de copy, con un sex shop online, inventó a Madame Wallet: un personaje ficticio, sin rostro, experta en el tema, que era quien publicaba, escribÃa y recomendaba. Sirve para quien no quiere o no puede poner la cara en su negocio.
Pero cachate, con la Fran dijimos esa vez, oye, creemos un personaje que venda cosas, ¿cacháis? Como a ver si la gente puede conectar con un personaje ficticio Mhm. que ni siquiera tiene rostro porque hoy dÃa podrÃais crearlo con inteligencia artificial y cualquier cosa.
Escúchalo en el minuto 18:18
Grabar con cargo: inyectar energÃa porque eso sà traspasa la cámara
Estrategia de contenidosEn video corto hay que grabar con cargo, es decir, decir las frases con más fuerza y emoción de la que se usarÃa en una conversación normal. La energÃa y la personalidad son lo que traspasa la cámara: la gente comenta que quisiera tener esa energÃa, cuando en persona los mismos creadores son gente tranquila.
Y el cargo el cargo el cargo eh la energÃa es superimportante sobre todo para darle pulso a los videos. Tú necesitáis como inyectarle como emoción, personalidad, la gente que eso traspasa la cámara y gente muchas veces en los comentarios, oh, me encantarÃa tener esa energÃa. SÃ, pues. Y después conocen al Vladi, nos conocen a mÃ, estamos derretidos como somos unos calamardos cualquiera, pero es superimportante eh meterle cargo.
Escúchalo en el minuto 41:04
Entrar a una sociedad con trueque: contenido a cambio de usar el taller
Estrategia y decisiones de negocioSin plata para montar nada propio, le propuso al otro heladero grabarle y ayudarle con algunos videos a cambio de poder ocupar su taller. La sociedad partió como intercambio puro de trabajo por infraestructura, y solo después, cuando empezó a despegar, tomó forma de negocio conjunto.
Entonces digo Vladi, tamaño, hagamos algo, ¿cacháis? Como que todavÃa no tomaba forma la idea. Eh, le dije primero como tamaño ayudarte algunos videos, ¿cacháis? A cambio de poder ocupar el taller y todo. Siempre fue como un intercambio al principio y empezó a despegar, empezó despegar.
Escúchalo en el minuto 47:36
Regla de socio: de la idea al lanzamiento en una o dos semanas
Estrategia y decisiones de negocioLo que hace funcionar la sociedad es que ambos son ágiles: aparece la idea y la meta es resolverla en una o dos semanas, ojalá para ayer. El curso lo hicieron encerrándose un fin de semana, comprando unas bolas de luces y grabando, en vez de darle vueltas durante meses.
Puta, yo quiero destacar de tu historia que van súper rápido, o sea, que de base el producto es muy bueno, pero aparte entre el Nacho y el Vladi como que dicen, ya, hagamos un curso, curso y van se encierran un fin de semana, se compran unas bolas de luces y empiezan a grabar y salió el curso y no se cabecearon meses ni Es verdad, con el Vladi eso que eh, la segunda sociedad que hago en mi vida como formal y encuentro que calzamos súper perfect como partner porque somos eso, muy ágiles en hacer las cosas, ¿cachái? Está la idea y ojalá la solucionemos en 1 o 2 semanas, lo antes posible…
Escúchalo en el minuto 51:49
Mensaje y copywritingPara su heladerÃa en Quillota, una ciudad con mucha gente mayor que se toma la publicidad en serio, montó una foto de la plaza en Photoshop con helado saliendo de la pileta y un titular tipo noticia diciendo que la heladerÃa proponÃa cambiar la pileta por helado. Llegaron puteos y reclamos al alcalde: el sensacionalismo generó alcance gratis.
Eh, una vez hice un anuncio. Quillota igual es una ciudad de donde hay gente mucha gente de tercera edad que quizás de repente no puede entender un poco las publicidades que vamos haciendo o se la toma muy en serio, ¿cacháis? Una vez hice tomé una foto en la plaza y le puse como si fuera una noticia asà como titular de noticia ah y pusimos como helados saliendo en Photoshop y que una heladerÃa en Quillota sugerÃa que cambiáramos la pileta de la plaza por helado. Entonces como una pileta de helado. Ah y llegaron muchos puteos, la gente me puteaba asÃ, alcalde, ¿cómo va a permitir eso? ¿Cacháis?
Escúchalo en el minuto 32:55
La cuenta orgánica propia es un laboratorio donde lo único que arriesgas es tiempo
Medición y experimentosContrasta el laboratorio pagado, probar con presupuesto de anuncios de un cliente, con el laboratorio 100% orgánico de una cuenta propia: ahà no hay nada que perder, no se arriesga plata, solo tiempo. Por eso es el lugar barato para aprender qué formatos funcionan.
Entonces se volvió superentretenido y se volvió otro laboratorio que ya no era un laboratorio de pago, sino que era un laboratorio 100% orgánico donde no habÃa nada que perder, Hm. no arriesgáis nada básicamente. Hm. O sea, tiempo no más. Hm. Y salió superbién.
Escúchalo en el minuto 45:33
Hoy es casi obligatorio que haya un humano contando la historia
Estrategia de contenidosSus primeros videos eran mostrar el cacao, después la máquina y una musiquita de fondo: habÃa recursos audiovisuales para que la historia funcionara, pero nadie contándola. Funcionaba, pero no como funcionarÃa hoy. Ahora considera casi obligatorio que aparezca un humano detrás del contenido.
Pero todavÃa no habÃa como hoy dÃa que tiene haber quizás un humano detrás, yo dirÃa que eso es casi obligatorio. Como que haya hay un humano detrás. Era para mà mostrar el cacao, después la máquina y una musiquita de fondo no más, ¿cacháis? no habÃa mucho trasfondo, no habÃa historia, Solo habÃan recursos audiovisuales para que la historia funcionara, pero no habÃa alguien contando la historia. Y ya yo creo que es vital.
Escúchalo en el minuto 24:38
Construir un personaje con nombre pegajoso a partir de un hábito propio
Marca y posicionamientoSe puso como desafÃo hacerse viral como personaje y para eso tomó algo que ya hacÃa hace años, comer vegetariano, pero sin militancia: mostrar lo que él comÃa y le gustaba, no promocionar el vegetarianismo. Le puso un nombre corto y provocador, Maldito Veggie, y mucha gente le comentó que el nombre era pegajoso y entraba directo.
Y yo estaba ya llevaba años comiendo vegetariano y dije ya, quiero crear un personaje también a muy mucha conciencia sobre lo que iba a hacer. Eh, quiero hablar sobre comida vegetariana, quiero hablar sobre No iba por un lado como de promocionar el vegetarianismo, sino que mostrar eh lo que yo comÃa y me gustaba a mÃ. Entonces dije ya, este personaje necesita un nombre, nombre bacán, un entretenido. Y no sé, salió Maldito Vladi. Como que era Y mucha gente me ha dicho asà como que el nombre es muy bacán, pegajoso y funciona superbién, entra directo.
Escúchalo en el minuto 43:25
De 300 mil a 4,5 millones al mes sin sitio web, solo con Instagram
Canales de adquisiciónNunca tuvo página web: solo Instagram, con la carta subida a historias todos los dÃas, pedidos por Direct y pagos por transferencia. Partió vendiendo unos 300 mil pesos el primer mes y llegó a un peak de 4,5 millones de pesos vendiendo helados en Quillota.
¿Y no tenÃais página? No nada, tenÃa solo el Instagram y subÃa todos los dÃas la carta en historias. ¿Y ahà cuánto empezaste a vender más o menos? A al principio creo que el primer mes vendà como 300.000 pesos Ya. y mi cúspide en Quillota fueron 4,5 millones. 4,5 millones vendiendo helados en Quillota.
Escúchalo en el minuto 22:22
Su primer pedido grande salio de conversar con la casera de los huevos
Investigación de mercado y clienteSu primera venta real vino de una relación personal: la señora a la que le compraba huevos en la Vega probó sus helados veganos, los recomendó a un conocido, y ese contacto le pidió 90 litros para revender la semana siguiente. La venta apareció por conversar con proveedores, no por publicidad.
Al final nunca lo hicimos, o sea, como de pero ella me dijo, oye, tráeme esto, quiero probarlo. Lo de helados veganos en ese o sea, porque estaba enfocado en una feria vegana y yo dije, ya, voy a desarrollar unos helados veganos. Y me dice, tráelos para probarlo y tengo un amigo que quizás le puede interesar. Ya. Ella los prueba y dice, oye, esto está muy bueno, asà como voy a llamar esta persona eh y esa persona llega me dice, tráeme 90 L para la próxima semana. ¿Te compraba 90 L de una? Comprar mayor para revender, ¿cacháis?
Escúchalo en el minuto 6:14
Armo la operacion completa en una semana con plata prestada
Estrategia y decisiones de negocioCon un pedido comprometido y sin capacidad de producción, en una semana compró una máquina usada, arrendó una cocina por hora calculando exactamente las horas que necesitaba para pagar lo mÃnimo, y le pidió 100 mil pesos a su abuela para materia prima. Cobró el cheque de 450 mil y ahà le picó el bicho de lograrlo.
Y encontré una cocina donde trabajar que la arrendaban por hora, calculé como la hora exacta para poder fabricar justo lo que necesitaba o pagar lo menos posible y llamo a mi abuela y le pido 100 Lucas más para comprar insumos y materia prima. La cocina que lo saqué, le hice la entrega y salió. Y ahà empezaron Compré la máquina, todo esto en un lazo de 1 semana. Vendiste la 450 Lucas. Llevamos, me pasó el cheque por las 450 Lucas, las fui a al banco y eran de verdad, no me estafaron y ahà empezó como la ese bicho de quiero lograrlo, ¿cacháis?
Escúchalo en el minuto 8:31
El post de foto mas precios por inbox es puro desperdicio
Mensaje y copywritingEl error más común de los emprendedores es la flojera al escribir: suben una foto del producto, ponen la talla y escriben precios por inbox. No entienden el poder de escribir historias y palabras interesantes, y desperdician el único espacio donde podrÃan conectar.
Eh, hay mucha gente que es muy floja a la hora de escribir los posts y como que no entienden el poder de escribir historias y palabras más interesantes y hacer cosas entretenidas. Entonces puta, hoy dÃa hay mucha gente que no sé, por desconocimiento o por flojera que simplemente suben foto y ponen no sé, la talla del zapato y dicen precios por inbox, entonces tú ¿Cuál serÃa la elección que dejarÃa a la gente como para postear mejor y escribir mejor?
Escúchalo en el minuto 14:31
Un viral de 2 a 3 millones trajo 20 mil seguidores, pero no todos convierten igual
Medición y experimentosEl video en que enseñaba a hacer hummus hizo entre 2 y 3 millones de reproducciones solo en Instagram y le trajo cerca de 20.000 seguidores activos. Advierte que un viral no siempre trae la misma cantidad de gente: depende mucho del fondo del video, o sea de si el contenido da una razón para seguir la cuenta.
Eh, es que 30,000 es que no siempre un viral te va a traer la misma cantidad de gente, depende mucho del fondo del video. Ajá. ¿Cacháis? En este caso era el video del hummus que fue uno de los más me trajo seguidores. Si no me equivoco trajo como 20,000 seguidores. Está la estadÃstica, pero fueron como 20,000.
Escúchalo en el minuto 44:51
El falso documental estilo Netflix no lo capto la audiencia
Estrategia de contenidosDiseñó una acción pensada como concepto grande, viral y sensacionalista, envuelta en una estructura de falso documental estilo Netflix. No salió como esperaban: la gente no lo captó bien. Un formato sofisticado puede matar una buena idea si la audiencia no lo decodifica.
Igual estáis pensando como en un concepto como grande asÃ, viral, Claro, sensacionalista. sÃ. QuerÃa ser sensacionalista. Al final no salió como esperábamos. QuerÃamos crear como un poco una estructura como tipo documental fake documental Netflix, Hm.
Escúchalo en el minuto 34:15
Seis millones de views organicos equivalen a 10 o 20 mil dolares de pauta
Estrategia de contenidosSu primer viral, templando chocolate, hizo 4 millones de reproducciones en TikTok más 2 millones en Instagram: 6 millones orgánicos que en publicidad habrÃan costado entre 10 y 20 mil dólares. Y lo valioso no era el volumen sino que esas vistas eran sobre un producto y una empresa reconocibles, impregnadas de la marca.
Fue una adrenalina tremenda que lo subimos ¿4 millones de views? SÃ, 4 millones de views en TikTok más 2 millones en Instagram 6 millones en total asà orgánicos total. Esos son 10,000 20,000 dólares en publicidad. Ahora lo cuático lo cuático es que son 6 millones de reproducciones porque hay videos con 10 15 millones de reproducciones, pero 6 millones de reproducciones sobre un producto, sobre una empresa es cuático. Y se notaba que era ese producto y esa empresa. SÃ, pues estaba impregnado de Le Bis.
Escúchalo en el minuto 36:45
La publicidad como máquina del tiempo: el gasto de 10 años comprimido
Estrategia y decisiones de negocioLa frase con que lo convencieron fue que la publicidad es como una máquina del tiempo: ese mismo presupuesto lo vas a gastar a lo largo de diez años, entonces por qué no gastarlo en un dÃa. Acelerar con anuncios permite comprimir en uno o dos años un crecimiento que de otro modo tomarÃa una década.
Y y vais a ver que de repente podéis acelerar el crecimiento que ahà a esperar 10 años, no, en 1 año 2 años puedes me dijiste, pero si puta, métele otro cero si es como una máquina del tiempo, ¿para qué esperar? Me dijiste tal cual, es como una máquina del tiempo me dijiste. Ese mismo presupuesto lo vais a gastar largo de 10 años, ¿por qué no lo gastáis en un dÃa?
Escúchalo en el minuto 54:03
Estrategia de contenidosAl aplicar la fórmula sobre una cuenta que tenÃa unos 10.000 seguidores, ganaron más de 100.000 seguidores nuevos y orgánicos en 50 dÃas, con varios videos virales encadenados en ese periodo. Ese resultado lo usan como carta de presentación comercial.
Ganamos como De hecho esa fue la carta de presentación que te mostré esa vez, pues. Fueron si no me equivoco en 50 dÃas habÃamos ganado más de 100,000 seguidores nuevos. En 50 dÃas En 50 100,000 dÃas seguidores orgánicos. clavamos varios virales entre medio.
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De 4 millones el primer mes a 14 millones en el mejor mes, en 5 o 6 meses
Medición y experimentosEl primer mes con la tienda online abierta vendieron alrededor de 4 millones de pesos. En los cinco o seis meses siguientes, lanzando más productos, el mejor mes llegó a 14 millones de pesos.
después ya fue creciendo, lanzando más productos y todo eso, asà que ahà creciendo y creciendo. Llevaba solo un poquito, como 5 meses el proyecto como tienda abierta tal. Y partieron sin plata para los insumos y con una preventa financiaron la HabÃa maquinaria. Pero una preventa financiaron la primera tanda y partieron 4 millones y no sé, Navidad, ¿con cuánto el mes que más vendieron en estos 5 6 meses? 14. 14 millones, o sea, de 4 saltaron a 14 y también lanzaron sus cursos heladeros.
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74.500 seguidores en 5 meses, con saltos escalonados y no lineales
Estrategia de contenidosLa cuenta de Maldito Veggie llegó a unos 74.500 seguidores en aproximadamente 5 meses. El crecimiento fue por saltos: primero de 0 a 5.000 muy rápido, luego de 5.000 a 10.000, de 10.000 a 20.000, y después un viral que la disparó a 60.000.
Y la verdad que cuenta creció superrápido, o sea, en su peak de crecimiento porque hoy dÃa está un poco frenado por los proyectos que hay. Pero ¿Y cuánto está? si no me equivoco ahora está en 74,500. ¿Y eso en 1 año? Pero eso fue O sea, que se llegó a ese número como en 5 meses, ¿cacháis? Eh, y hubo un salto asà como que primero empecé salieron primeros videos de 0 a 5,000, fue superrápido. 5,000 10,000, después 10,000 20,000, después tuvo un superviral iban 60,000 y asà superrápido.
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