Marketero · Entrevistas
More Followers Won't Make You Rich, But This Will
47 ideas de marketing sacadas de «More Followers Won't Make You Rich, But This Will», de Alex Hormozi. Sobre todo de estrategia de contenidos, conversión…
- 47 ideas despiezadas
- Fuente Alex Hormozi
- Dura 42 min
- Publicada en 2024
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 47 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 47 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Mensaje y copywritingLos titulares tipo 'cómo hacer X' o 'tres formas de X' están agotados: cualquiera los escribe, y sobran perfiles con cinco seguidores publicando 'seis trucos geniales'. Lo único irrepetible es que hay uno solo de ti y que tienes los clientes con los que trabajaste, así que el mismo titular se vuelve único como 'seis formas en que ayudé a esta persona a lograr X'. Por eso Hormozi trata sus casos de estudio como el…
passion and big shift is how to how I say this a lot but it people still don't do it like if you say like how to three ways to blah kind of sucks like everyone says it like the amount of people's profiles that I see that have like five followers that are like six neat tricks that just like no one gives a [ __ ] right it's six ways I helped this person do something or six ways I because the thing is like how is it unique well there's only one of you and you have the clients that you've worked with like my case study stuff are videos that I make I'm like no one else can make this
Escúchalo en el minuto 12:33
Mensaje y copywritingLos titulares tipo 'cómo hacer X' o 'tres formas de X' están agotados: cualquiera los escribe, y sobran perfiles con cinco seguidores publicando 'seis trucos geniales'. Lo único irrepetible es que hay uno solo de ti y que tienes los clientes con los que trabajaste, así que el mismo titular se vuelve único como 'seis formas en que ayudé a esta persona a lograr X'. Por eso Hormozi trata sus casos de estudio como el…
passion and big shift is how to how I say this a lot but it people still don't do it like if you say like how to three ways to blah kind of sucks like everyone says it like the amount of people's profiles that I see that have like five followers that are like six neat tricks that just like no one gives a [ __ ] right it's six ways I helped this person do something or six ways I because the thing is like how is it unique well there's only one of you and you have the clients that you've worked with like my case study stuff are videos that I make I'm like no one else can make this
Escúchalo en el minuto 12:33
ConversiónEl embudo pide teléfono, correo y nombre en la primera página; recién después de la suscripción viene una segunda página que cobra y envía a la comunidad. La razón es que aunque no compren nunca, ya tienes su contacto y puedes seguir haciéndoles marketing por correo y mensajes de texto. Sin ese paso, todo el tráfico que no convierte en el momento se pierde.
to DM you a link to my community and then they'll get set to our funnel we get their um phone number we get their email address we get their name so even if they don't sign for the school Community we have their contact information so now getting text messages or getting emails so we're just C some marketing to them so you lead capture and then it's a school on the thank you page like a school like redirects after you after they opt in exactly they'll opt in and then it'll take them to a second page and then they just it'll collect the payment and then that'll send it over to the school okay…
Escúchalo en el minuto 20:46
Empezar de cero exige dos puntos de prueba: la biografía y el tweet fijado
Marca y posicionamientoAl arrancar una cuenta sin audiencia hay que colocar dos pruebas de credibilidad: la descripción del perfil con quién eres y qué has hecho, y un tweet fijado largo que lo desarrolle. Todo lo que publiques después se consume dentro de ese contexto. Si aún no has logrado nada, el contenido debe ser documentación de lo que estás construyendo ahora, porque quien vende crecimiento en Instagram teniendo 79 seguidores no…
um so from uh if ICI had to start over from Twitter I would have two proof points that I try so one is going to be in the description which is like who I am what have I done now if you've done nothing then everything has to be around documenting stuff that you've that you're actively working on like the the person who's like here's how to like get yourself to be motivated it's like dude you have three or like I hate this it's like I help people grow their their Instagram followings and they have like 79 followers I'm like what are you doing you don't pass the first check of proof it's just OD…
Escúchalo en el minuto 30:07
Pide comentario en vez de mensaje directo, y encadena el seguimiento
ConversiónPedir un comentario tiene menos fricción que pedir un mensaje directo y, además, cada comentario alimenta el alcance del propio post. La secuencia se encadena sola: la automatización responde con un comentario público bajo el del usuario ('te mandé un DM, revísalo'), lo que duplica los comentarios y el alcance, y envía el enlace por privado. Si a los cinco o diez minutos la persona no respondió, sale un recordatorio…
well I like that a lot so either a comment CTA which you can do on lives I feel I mean me just shooting from the hip here if you're live with a lot of people and you're saying comment this if you want it you're going to get a ton of comments right and then all of them get shot over to to Min chat and then they in and then go to the school Community after they collect you collect a payment the cool one about the comment is it probably boosts the reach of the post because as soon as they on it then it'll automatically have me send a comment comment under their post and check your BM and it's a…
Escúchalo en el minuto 22:17
La educación se vende como retorno sobre el tiempo del otro
Mensaje y copywritingEducar es, en el fondo, un trato de tiempo: pasé estas horas aprendiendo esto y te lo enseño en menos tiempo del que me tomó. La audiencia no quiere resolver los 10.000 ejercicios, quiere los tres pasos que destilaste de ellos. De ahí la regla práctica: mientras más tiempo y más dinero puedas mostrar que invertiste, mejor parece el trato, como cuando alguien dice 'gasté este mes y esta cantidad probando anuncios y…
um but then you see Evelyn for example say I over the last 30 days I spent this much money on a and here's what I found and she just lays out the strong yeah with education content everyone wants a deal on time so if you think about fundamental what education is it's like I spent this time learning math and I'm going to teach it to you in less time than it took me to learn it and so people were like wow I don't want to do all those 10,000 problems show me the three-step way that you do it from this big thing you did and so I mean I are quote Educators which almost everybody here is I think is…
Escúchalo en el minuto 13:38
Tres niveles de prueba cuando aún tienes poco que mostrar
Marca y posicionamientoHormozi ordena la evidencia en una escala descendente: lo mejor es 'ayudé a gente como tú a conseguir esto'; un grado abajo, 'yo mismo hice esto que tú quieres hacer y soy como tú'; y aún más abajo, 'hice un trabajo que tú no estás dispuesto a hacer y te muestro el resultado'. La acción es la que crea la prueba. Quien no quiere hacer ni el trabajo duro puede observar cómo lo hizo otro y reconstruir su proceso para…
talking [ __ ] on the internet so so if you don't have evidence so this is for everybody who's listening who's back home so the best version of this is like you know I I helped all these people just like you do this thing one degree below that is like I did this thing that you also want to do and you just are like me and so you want the same thing a version before that is I did this work that you're not willing to do and so I will show you the result of that work and so I could just as easily have a and so like that is the edification and so like the action creates the proof are the people at…
Escúchalo en el minuto 13:56
Estrategia de contenidosEl sistema completo empieza escribiendo en X todo el día, porque es la plataforma con menor fricción de producción y sin castigo por volumen. Lo que rinde bien se convierte en reels de Instagram; los reels que funcionan se leen frente a cámara y se vuelven clips; veinte de esos clips se hilan en un video de YouTube. Ningún formato caro se produce sin haber validado antes la idea en el formato más barato.
shooting the big the biggest secret secret weapon that I have is Twitter or X whatever um that's actually like no everything is so I just I tweet all day long on X and then the stuff that does well we then use the crap out of so that then obviously gets me people on X I take that that turns into Instagram reals from there I will read the Instagram reals that I know perform into a camera and then those become clips that also Crush literally different format for the same thing and then I'll take 20 of those and string them together and make them a YouTube video and then when we caption all of…
Escúchalo en el minuto 27:31
Ofrece algo personalizado, no 'más contenido'
ConversiónEl CTA típico —'si quieres más recetas, entra a mi grupo'— falla porque en orgánico hay contenido infinito gratis a un scroll de distancia. La alternativa es ofrecer algo custom que solo se consigue cruzando tu puerta: recetas hechas a la medida de tus macros, revisiones, coaching uno a uno o en grupo. Para escalarlo con miles de miembros, se resuelve con llamadas grupales o grupos pequeños en lugar de atención…
high Lage one thing we've seen a lot of f success with on um organic CTA is like if you have to do if you can't run Fay outs but you also need CT to make money is instead of offering more like instead of here's this one recipe if you want more go to my school group offer custom so like I can make custom recipes based on your Macros because like if you're on organic there's an infinite amount of more content like they you just keep scrolling but to get custom they have to go through your thing and if you offer like one-on-one coaching or a group coaching or whatever like that's their option to…
Escúchalo en el minuto 6:53
El contenido da, el perfil edifica y el CTA vive en tres lugares
ConversiónHormozi reparte el trabajo en tres piezas: el contenido sirve a la audiencia y es el 'dar'; si quedan con curiosidad hacen clic al perfil, cuyo único trabajo es decir en un párrafo quién eres y por qué deberían escucharte; y el CTA vive en el enlace del perfil, en la descripción y en el primer comentario. Al tener tres sitios fuera del video para el CTA, el contenido puede llegar mucho más lejos sin cargar con la…
you can too bring that P yeah I mean you put the proof so as far as I'm concerned the content serves the audience as the give if they're curious for more they will then click your profile which is what most people do if you see something new you click over like at least for me that's almost always what I'll do if I see something interesting and then the profile tell me in one snippet who this person is and why I should listen to them and then you have your your link or your DM or your you know whatever your CTA is that's in their profile and again you can put that as the first comment you can…
Escúchalo en el minuto 10:57
Contenido del tema y contenido adyacente, no contenido amplio
Estrategia de contenidosSi buscas dueños de negocio, haces contenido de negocio y contenido adyacente: desarrollo personal, productividad y gestión del tiempo están un escalón abajo pero siguen siendo relevantes para esa audiencia. Un video de relaciones queda demasiado lejos: aunque los dueños de negocio también tengan pareja, son demasiados pasos hasta la persona correcta, porque quien consume contenido de relaciones simplemente quiere…
if you had to go back in time to find businesses only businesses to get them onto school to build a platform in school how would you do that you make business content and business adjacent content so I see like I see personal development as like one step below but still adjacent like Rel like productivity stuff I see is adjacent to business I see like time man well time management is kind of like productivity like things like that I see as both wide but still semi- relevant to the audience um but the idea that like I do a relationship video and then business owners also have relation like…
Escúchalo en el minuto 8:07
Comentario o DM con palabra clave, automatizado con ManyChat
ConversiónEl mecanismo que más reportan los participantes para captar miembros desde orgánico: publicar un post que entrega valor gratis (por ejemplo, tres formas de bajar de peso), cerrar con 'escríbeme la palabra X' o 'comenta X', y dejar que ManyChat detecte la palabra y envíe automáticamente el enlace por mensaje directo. Funciona incluso en directos y aunque escriban mal la palabra. La ventaja del mensaje directo es que…
right now um in terms of getting members of school off organic man chat what was it man chat many chat so running so you post and and then have a Min chat link and then yeah just have them comment and then a man chat will automatically BM them the link to join so comment CCA is this on Instagram yeah I've heard many people you post you do a post what do you saying your what does this post look like so we do we do direct DM um CTA is like send us a key word you can also do a comment I haven't done the comment before but it's been the most effective strategy CU you can pre- automate voice…
Escúchalo en el minuto 17:49
No mandes al comprador directo a la comunidad: mete un embudo que lo caliente
ConversiónEnviar a la gente directo a la comunidad de pago falla porque muchos no entienden qué es al llegar. En vez de eso, el mensaje directo apunta a un embudo: una guía gratis u otro lead magnet, y debajo de ese valor gratuito un video de ventas con la oferta. La persona consume lo gratis, piensa 'este tipo realmente me ayudó' y entra a la comunidad ya calentada.
using this successfully Yeah we actually have a funnel buildout so instead of sending them straight to school cuz some people can't really articulate it they just see SCH so s to a funnel yeah it just warms them up you can send them like a lead magnet like something free for example I've made this free guide for you uh as well while they see the free value they at the bottom there'll be like the vsl there um the the sales that are there then like oh wow he really helped me so I'll I'll join the things so it warms them up for the school he maybe we should really cuz I know this works well…
Escúchalo en el minuto 18:11
En shorts, saca el CTA del video para multiplicar el alcance
ConversiónHormozi no menciona su comunidad dentro de los shorts: pone el enlace en la descripción, en el primer comentario y en el perfil, para que quien quiera dar el siguiente paso pueda hacerlo igual. Su razonamiento es que solo el 5% de quienes ven un short llega al final, y que agregar tres o cuatro segundos de CTA puede costar hasta 10 veces menos vistas. Prefiere quedarse con el alcance y dejar que el CTA viva…
shorts absolutely have Roi just way more with ads than they do with like trying trying to take a short and then like provide value and have CTA really tough yeah really tough and so I don't even do it because I throw in you can't I don't even mention the community my in my shorts I'll just like talk be like like a meals video I do a grocery Hall if you want recipes for these meals in like the last 3 seconds it's only 5% of the people who watch the video all the way through get to there but the conversion still pretty good I me personally just cuz like this how I think I put it in the in the…
Escúchalo en el minuto 5:01
Di los hechos y di la verdad; di y muestra lo que nadie más puede
Mensaje y copywritingUna de las leyes de marketing que Hormozi repite a su equipo es 'state the facts and tell the truth', y debajo de ella: di lo que nadie más puede decir y muestra lo que nadie más puede mostrar. La aplica igual en anuncios y en contenido. La premisa es que toda marca tiene cosas únicas que podría mostrar y cosas que nadie está diciendo, y que la mayoría simplemente no las muestra.
come across the arant and like so there's I mean there's different like one of our Big Marketing laws my team can tell you is State the facts and tell the truth just like it's just like that's the big bold thing and underneath of that it's say what no one else can say and show what no one else can show from a marketing perspective and I do that in ads I do that in content it's like one time State the facts and tell the truth say what no one else can say show what no one else can show because there's always things that you have unique to your brand that only you can show a lot of people just…
Escúchalo en el minuto 9:24
Directos dos o tres veces al día regalando revisiones de perfil
Estrategia de contenidosUn participante cuenta que la palanca que los puso donde están fue transmitir en vivo entre dos y tres veces al día regalando revisiones de perfil: levantan el perfil de alguien en pantalla y le dan valor personalizado en directo. Quien mira piensa 'yo quiero eso', y ahí entra el cierre: para la revisión completa, entra a la comunidad, donde hacemos llamadas grupales como esta cada semana y hablo contigo uno a uno…
understood to add on to what Rashida said with the like Instagram lives and Tik Tok lives what you can do is you can automate the live as well so what we did to actually really get oursel in this position is to go live literally twice to three times a day and yeah and what we did was um we've give out profile reviews so we're basically help people grow their social media so we sent we told them comment down um in the live um guide and they will like get sent the school so we did profile like reviews so we're like holding their profile up and reviewing it giving them like personalized value…
Escúchalo en el minuto 21:17
Abre el post con un gancho de situación y cifra concreta
Mensaje y copywritingEl primer post viral de una participante abría con el gancho 'esto es lo que haría si tuviera menos de 100 dólares a mi nombre y quisiera hacer 10 o 20 mil'. Después, en menos de un minuto, entregaba el paso a paso completo y gratis, y cerraba con 'comenta la palabra deals y te mando el enlace a mi comunidad'. El patrón es gancho con situación reconocible y cifra concreta, valor entero y gratis, y palabra clave al…
they'll get it so one of the I just had one of my first posts that just went viral um I actually learned this from Jose where I'll start the post off with a hook so the first thing I said was um this is what I do if I had less than $100 in my name and I wanted to make 10 or $20,000 and so that right there just grabbed people's attention and then just throughout the post it was like maybe a one minute or less post I just gave a free like game on step by step do this that there made it real simple you want more information about this comment the word deals under this post and I'm going to DM…
Escúchalo en el minuto 20:17
Sin credibilidad propia, apóyate en la credibilidad ajena
Marca y posicionamientoUno de los presentes cuenta que al abrir su canal no tenía credibilidad alguna, así que habló de estoicismo y de lo que dijo Marco Aurelio: a nadie le importaba su opinión, pero sí le importaba la de él. La versión general es elegir a alguien muy exitoso cuyas métricas sean fáciles de comprobar y conectar los puntos de su proceso para la audiencia.
because like ideally you're doing it about a big person who's like really successful and the metrics are easy to to prove and you're just like connecting the dots for the audience yeah when I started my channel I had no credibility so I talked about stoicism and what Marcus Rus said it's like no one cares what I say but people care what he said because he has The credibility super
Escúchalo en el minuto 15:02
Estrategia de contenidosDurante 90 días Hormozi publicó casi solo contenido amplio (relaciones, fitness, comida, consejos a su yo joven) para medir si atraía dueños de negocio. Consiguió muchas más vistas totales, pero el paso de esas vistas a postulaciones de calidad al negocio y a ventas de libros —que usa como métrica floja de calidad de audiencia— se desplomó. Al terminar el test volvió a hacer casi exclusivamente contenido de negocio.
owners and so we tested out actually the last 90 days lead so leading up to two weeks ago I made almost exclusively very wide content so it was like relationship stuff we made uh Fitness stuff like food things like that and so we got more overall views but in terms of throughput of from those views to high quality like applications into the business or just even Book Sales which I use as like kind of a a looser metric for quality of of eyeballs went way down and so we have completely like so one of the big shifts I'm doing is I'm basically making almost exclusively business content now so I
Escúchalo en el minuto 0:06
Grandes éxitos: republicar tu 10% superior porque los seguidores nuevos no lo vieron
Estrategia de contenidosReciclar el contenido con mejor rendimiento una o dos veces por semana funciona porque la audiencia nueva lo recibe como estreno. El intervalo depende de la memoria de cada plataforma: X es la más olvidadiza y perdona repetir un tweet de hace seis meses tal cual, Instagram tiene la memoria más larga y YouTube directamente no admite reposts porque los videos viven para siempre y el sistema de Content ID los detecta.
Multiplied from there do you have a plan to repost the same exact content over a long enough time horizon or do you yeah like Greatest Hits Greatest Hits yeah I'm fine with Greatest Hits we actually but up to this point it's been almost entirely denovo yeah so recycling like your top 10% of content and then just sprinkling that back out even once or twice a week you're greatest hits from a year ago because you have new followers to them it's not it's so I can take something that was a tweet from 6 months ago and I could do it again today and it'll crush the same if I think I think basically…
Escúchalo en el minuto 33:46
Marca y posicionamientoUno de los seis cambios que Hormozi sacó de sus 35.000 publicaciones es dejar de hacer contenido de marca, es decir, contenido que se apoya en su nombre o su personaje. Su razonamiento: si el objetivo del contenido es que gente nueva te descubra, apelar a quién eres no sirve porque todavía no saben quién eres. Hay que decir lo que has hecho, y eso pasa a ser el punto de referencia del contenido.
one of the six shifts that we have from the 35,000 pieces of content we put out is that we are no longer doing basically what I would consider branded content meaning the basically like Al Mo's diet Alex Mo's version of branding because if you don't know who I am who gives a [ __ ] and if the point of me making content is to get more people to find out about me then I have to not say who I am I have to say what I've done and then that becomes the reference point for the content just as something I mean do whatever you want but that's what I'm
Escúchalo en el minuto 17:19
Cuatro formas distintas de reutilizar la misma idea
Estrategia de contenidosReutilizar no es solo republicar. Las cuatro variantes son: llevarlo a otra plataforma, cambiarlo de formato, volver a grabar exactamente lo mismo, y publicar de nuevo el clip antiguo tal cual. Una sola idea validada puede recorrer las cuatro rutas antes de agotarse.
definition of repurposing is like like sometimes re-shooting as well right and not just reposting yeah so do you just have two or do you have more forms of reposting sorry repurposing those are the I mean crossplatform different format and then literally just redoing the same thing and just posting an old clip again it's like four different ways you can remix the same
Escúchalo en el minuto 35:08
Los pies de foto son otros tweets que ya funcionaron
Mensaje y copywritingLos captions de cada publicación no se escriben nuevos: el equipo busca en el archivo de tweets del propio autor por tema (amistad, lealtad, ventas) y elige el que mejor acompaña al video. Cada post termina siendo dos tweets, el del video y el del caption, ambos ya validados por engagement. El requisito previo es tener un archivo grande de textos propios y buscables.
the posts that we do we use other high performing tweets to caption the other tweets like my captions are just two tweets it's tweet one which is the real tweet two which is the caption is just another tweet cuz I so if you ever see anything written from acquisition. me I wrote it everything it's just all on my Twitter and so they'll search like friendship loyalty sales whatever and there's you know 50 tweets about it and they'll just grab one that goes you know as closest with the tweet that they made for the real and that becomes that so you just like get inspired twe yeah and then you just…
Escúchalo en el minuto 28:11
Un CTA largo no arruina un video largo si apunta a algo gratis
ConversiónHormozi no considera un 'pedido' el CTA que manda a recursos gratuitos: sus libros y materiales gratis son otra forma de dar, y quien paga por otro formato lo hace por preferencia de consumo. Su CTA concreto es señalar el camino según el perfil ('si eres dueño de negocio que quiere escalar, tengo libros y cursos; si estás empezando, junté estos recursos'), sin pedir compra. Como prueba de que integrarlo bien no…
anything um Longs I see as somewhat different in that it depends on the CTA and so if I was like like I see me providing free stuff as also gives and so me having a CTA for free stuff I don't see as a take from the audience and so the reason that I have the like the books for example that are free on the and free on my podcast and whatnot is so that it's it's like it's free you can have it if you want to and if there's so the the tldr of this is that I think you can absolutely have ctas in content um that drive to stuff that's as long as it's relevant and how you integrate it I think it…
Escúchalo en el minuto 2:07
Pitch de págalo o únete: vender caro el bono y regalarlo con la suscripción barata
Oferta y precioSe hace el pitch completo del bootcamp como si se fuera a vender, y al final se ofrece la alternativa: puedes pagarlo o simplemente unirte a la comunidad y entrar gratis. El acceso suelto está anclado en diez mil dólares, de modo que la suscripción de bajo ticket parece obvia frente a esa cifra. Hormozi lo señala como una de sus estrategias de pitch favoritas.
so um the webinar is we're selling the boot camp okay so yeah we're selling the boot camp and then okay you get free access if you join a school community so you do the whole pitch of selling the boot camp and say you could pay for it or just join cost one of my favorite pitch strategies yeah so that's that's school Community to access the boot can also it's interaction in col or pay $10,000 which
Escúchalo en el minuto 25:45
Estrategia de contenidosEn cuanto empiezas a pagar anuncios, todos los anuncios son un pedido, y ocupan un porcentaje de todo lo que tu mercado ve de ti. Hormozi sube un nivel y calcula el ratio dar/pedir sobre el conjunto: entonces el contenido orgánico pasa a ser casi todo 'dar' y los anuncios hacen el 'pedir' por ti. Eso libera al creador para empujar el máximo de valor posible en orgánico sin sentir que está dejando dinero sobre la…
of bringing people in for the CTA like the give to ask ratio right um as soon as you start running ads in my opinion everything becomes gives and then the ads do all the asking for you which will help you out as a content creator because then it's like I'm just trying to push as much value as I possibly can just to buy yeah just for my organic now ads then turn around and just are ctas so like that's that's how I basically you you chunk up a level and then you think about the give ask ratio across everything people see and so ads now take up a percentage of what people are going to see in the…
Escúchalo en el minuto 1:36
Estrategia de contenidosAl principio lo que construye audiencia es seleccionar los hechos que más pegan y no desperdiciar un segundo del tiempo de nadie: entrega directa, sin relleno. La tentación al tener audiencia es empezar a inflar el contenido porque ya te escuchan, pero Hormozi dice que su mayor crecimiento porcentual llegó cuando trató a todos como si no supieran quién era y tuvo que ganarse cada segundo. Usa la analogía del hombre…
whatever that that was definitely one of my biggest takeaways in the last three years of making content in the beginning um cherry-picking facts and not wasting a damn second of anyone's time and just delivering the value as quick as possible is the only way is the fastest way to build that initial audience because once people know who you are then you can kind of fluff it up a little bit more because they going to you're building in the beginning it's just straight delivery cherry picking and in my theory is that you keep doing that and actually don't get fluffy well so the idea though is if…
Escúchalo en el minuto 16:16
Estrategia de contenidosAl principio lo que construye audiencia es seleccionar los hechos que más pegan y no desperdiciar un segundo del tiempo de nadie: entrega directa, sin relleno. La tentación al tener audiencia es empezar a inflar el contenido porque ya te escuchan, pero Hormozi dice que su mayor crecimiento porcentual llegó cuando trató a todos como si no supieran quién era y tuvo que ganarse cada segundo. Usa la analogía del hombre…
whatever that that was definitely one of my biggest takeaways in the last three years of making content in the beginning um cherry-picking facts and not wasting a damn second of anyone's time and just delivering the value as quick as possible is the only way is the fastest way to build that initial audience because once people know who you are then you can kind of fluff it up a little bit more because they going to you're building in the beginning it's just straight delivery cherry picking and in my theory is that you keep doing that and actually don't get fluffy well so the idea though is if…
Escúchalo en el minuto 16:16
En Instagram, los reels traen gente nueva y las fotos son como un email
Estrategia de contenidosHormozi publica solo reels para alcance porque es lo que la plataforma está mostrando a audiencia nueva. Una foto o un carrusel, en cambio, funciona como un correo a la lista: alcance casi garantizado y muchos más likes, pero prácticamente todo entre quienes ya lo conocen. Por eso usa reels para captar y fotos y carruseles para nutrir y colocar CTAs a la audiencia existente.
make in terms of short content um in terms of what we do on Instagram we just do reals right now um for for the most part because they just get the most views in terms of new audience I do see like a picture on Instagram as like an email now so if you've ever seen it like you'll get way more likes and way more like and you'll almost like I at least for me I get like guaranteed reach but it goes to No One new and so it's like if you there's a picture of me or doing something whatever or Carousel I'll I I basically almost like Guarantee Way higher reach just within people who know who I am and…
Escúchalo en el minuto 5:53
Regala todos los secretos: te pagan por la implementación, no por la información
Estrategia de contenidosAlguien que recién empieza y no se guarda nada sigue entregando poco valor en términos absolutos, así que retener información no protege nada. La gente consume el material, comprueba que sabes de lo que hablas y luego te paga para que se lo implementes. Por eso la recomendación es publicar todo sin reservas.
but just like holding nothing back like the reason I I talk about that a lot is because somebody who's new holding nothing back is still like barely valuable right and so like people still will consume the stuff see that you're really good and then still pay you for help they will like they will pay you for implementation so just give away the secrets it does not matter are you are
Escúchalo en el minuto 38:59
Escalera de webinar gratis a mentoría cara con comunidad barata de red de seguridad
ConversiónEl embudo tiene cuatro peldaños: webinar gratuito, comunidad de bajo ticket, bootcamp virtual de cinco días y mentoría de alto ticket. El bootcamp existe para vender la mentoría, pero quien no está en posición de pagarla no se pierde: se queda en la comunidad barata nutriéndose hasta que sí lo esté. Así ninguna venta fallida se convierte en un contacto perdido.
successful so the bonus is the free school and then you get a free ticket to the 5-day boo camp and the 5-day boot camp is really sell upselling them to a high ticket mentorship but for those who aren't in position for the high ticket we can still keep them in the low ticket in the school and it we're just nurturing them so they ready for a high ticket so free virtual event which is the webinar and then from there join my school and if you do that you can attend
Escúchalo en el minuto 25:12
El contenido crudo sin editar rinde más que el producido
Estrategia de contenidosVarios participantes coinciden en que sacar la cámara y grabar contenido crudo, sin edición, está funcionando mejor que lo editado, y ninguno sabe explicar del todo por qué. El formato que reportan es dos shorts diarios de este tipo, publicados tal cual en todas las redes; uno de ellos cambió desde videos largos y le va mejor así.
strategies they did organic yeah go for yeah so me just pulling out my camera and just recording like just very non-edited raw content for so I don't understand it it's working very well to shorts a day um I used to do a long videos that's how like started and this is doing better and just posting those same reals on every single social media is it's just doing everything I don't know why I believe it I posted a raw uncut one the other day and it's done very very well I know yeah Raw and Uncut
Escúchalo en el minuto 23:51
Instagram se comporta como lista de correo y castiga el volumen
Estrategia de contenidosProbando volumen encontraron que Instagram se satura entre dos y tres publicaciones diarias: no se le puede hacer spam porque funciona más como una lista de email, mostrando tu contenido a tus seguidores aunque no sea el mejor. TikTok y X hacen lo contrario, priorizan la calidad del contenido y los seguidores casi no influyen en quién te ve, aunque TikTok se está moviendo hacia el modelo de Instagram. Por eso el…
guys have a different strategy for what you post on Instagram or what you post on Tik Tok because Instagram penalizes you can't it doesn't like if I post it 11 times we wouldn't get the same we I mean I'm happy to do volume um but no we saw two to three was where we kind of max out that's what most people don't realize like you can't span Instagram cannot yeah it still functions more like a u like an email list still compared to like Twitter and Tik Tok which are Tik toks actually move more in the Instagram Direction but um where your stuff gets shown to followers even if it's not as good of…
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Hacerse conocido es irreversible: si no te atrae, vende como ya sabes
Marca y posicionamientoCompara volverse público con un tatuaje o tener un hijo: no hay marcha atrás, y por eso tardó mucho en decidirse. Su consejo para quien tiene una habilidad pero no le interesa la exposición es directo: no te preocupes por el contenido, consigue clientes por los medios que ya dominas y dedícate al trabajo que sabes hacer.
a choice I did it on purpose and like it took me a long time to get there cuz I was like I really don't know if I want to do this but it was a choice and the one thing about it is that it is like a tattoo is like having a kid it is irreversible which is why it took a really long time to like think about whether I wanted to do it or not so like if you have a skill and you don't really particularly care for it then I would say don't worry about it just go get the businesses the way you know how to get them and then just let them funnel the people into it and do the work that you know how to do
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Círculos de conciencia: para qué sirve realmente el contenido orgánico
Marca y posicionamientoPara Hormozi el propósito del orgánico es comprar reconocimiento facial gratis, y eso por sí solo eleva el CTR, la conversión y el precio que puedes cobrar. De ahí hacia dentro hay círculos: quien reconoce tu cara, quien además tuvo una experiencia positiva con un video tuyo, quien también sabe tu nombre, y quien ya se considera espectador habitual. Sirve para no medir el orgánico solo por ventas directas, sino por…
something of hosi so the ads follow yeah yeah so I see the purpose of organic as getting free free facial recognition and ideally like at the coldest edges of this it's how many people recognize my face that in and of itself is going to create higher ctrs higher conversion rates and at higher prices one level underneath of that is people who recognize my face and have gotten some sort of positive experience with the content that I had even if it was just one video they're like you know I did like that video that guy made cool like the next level is like they also know my name you know what I…
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Contratar agencias desde el día uno para comprar velocidad de aprendizaje
Estrategia de contenidosExternalizó toda la producción de contenido desde el primer día y les dijo de entrada que su objetivo era internalizarla con el tiempo, para poder aprender de ellos abiertamente. El beneficio no fue solo la ejecución: se saltó los errores de principiante y pasó directo a cometer los intermedios. Pagar también funcionaba como mecanismo de responsabilidad para sostener el ritmo de tres videos semanales.
yeah [ __ ] no I uh I immed so if you've read the leads book I talk about agencies there's a chapter on agencies I that's the strategy I use so day one I had agencies for everything for Content creation and then I told them day one like my goal is to bring this in house over time and so I'm going to learn whatever I can and a lot of those guys like they don't know as much as I know now but they knew more than I did then and so I just learned what I could way faster and just like try I avoid like a lot of new new be mistakes and then I just make intermediary mistakes and just had to learn how…
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Estrategia de contenidosEn temas donde ya está todo dicho —bienestar, alimentación, fitness, finanzas— la diferencia no está en decir algo inédito sino en decirlo distinto: explicar en la forma más digerible posible y bajarle el nivel al lenguaje. A eso se suma la entrega: hablar más rápido de lo normal y meterle entusiasmo y pasión para que la gente gire la cabeza y se quede escuchando.
for me at first was something that was very overwhelming because like I'm talking about wellness and and eating healthy and fitness which is the most saturated information on the internet and so in my head I was like okay it's going to be kind of hard to not say what iOS is saying but how can I say it differently right and so I think with whatever you're doing is like you want to be able to explain things in the most digestible form imp possible um that that at least is something that's helped me a lot so I speed faster than normal just to like uh you know keep people engaged and stuff like…
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Webinars semanales gratis que terminan vendiendo un bootcamp
ConversiónLa vía principal de crecimiento de uno de los negocios no es social sino webinars gratuitos semanales, promocionados con correos, mensajes de texto y redes. Al final de cada webinar hacen un upsell a un bootcamp de tres a cinco días que suele costar unos cientos de dólares; ahora ofrecen un bono extra a quien compre el ticket y entre además a la comunidad.
it's just fa anyways so the M way we grow are we just talking about social media cuz we do have another or the main way we grow our community is through free webinars yeah so we do weekly webinars every week you email your list say do you email your list how do you get people to the webinar yeah fre we'll send out emails send out text messages promote it on social media my business partner has a huge Vol way um so we'll do weekly webinars and then at the end of the webinar we offer them a bonus if they join our community so at the end of the webinar we're upselling into I 3 to 5 day boot camp…
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Quien ve shorts no se convierte en espectador de videos largos
Estrategia de contenidosLa teoría de que los shorts alimentan al canal de videos largos no se sostuvo al mirar los datos: quien consume largos quiere más largos y quien consume shorts sigue con shorts. La gente tiene preferencias de consumo por plataforma, así que conviene tratar formatos y plataformas como pistas separadas y no asumir que una alimenta a la otra. La única excepción es cruzar plataformas: te descubren en shorts de una red y…
because there's this theory in the in the content world that like so there's there's two theories that I at least the data that we looked at just completely didn't agree with which was one is that shorts viewers become Longs viewers and I just haven't seen that like I hear it all the time but when I looked at it that just wasn't the case people who watch Longs want more Longs people want shorts watch more shorts caveat if you find me in shorts in one platform but you're a YouTube's long viewer then you might watch my YouTube Long View like uh content and so but it's like if you only watch…
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Cuando eres el pez chico, compensa con contenido mejor y con tu modelo
Marca y posicionamientoAl entrar al mercado de gimnasios, Hormozi era muy pequeño frente a gurús establecidos y mucho mayores que él. Su respuesta fue sobrecompensar: hacer contenido bastante mejor que el de ellos y comparar de frente los modelos —'este es el modelo que todos enseñan aquí, este es el mío, el mío hace más dinero'—. La antigüedad del competidor deja de importar cuando pones los dos modelos y sus resultados al lado.
even even when I had like like to your point like how's it like you see me now but like when I started in the gym space I was a very very small fish and there was like very established players who were like jimm Gus who were all older than me who all like were just older than me just put it that way right they're all way older and so I just had to overcompensate by just being so much better than they were in terms of the that I was putting out and I was like this is a model that everyone's teaching here's my model mine makes more money I was like it doesn't matter if he's been here forever I…
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Un bootcamp de cinco días cada mes incluido en la membresía
Retención y relación con el clienteCada mes se corre un bootcamp virtual de tres a cinco días al que pueden asistir todos los miembros de la comunidad, tantas veces como quieran mientras sigan suscritos. Es el grueso de la entrega de valor de la membresía y a la vez una rampa mensual hacia el alto ticket. La condición para que funcione es que el contenido esté tan cargado de información que nadie quiera perdérselo.
before you launch your school we did but surprisingly a lot of people haven't really don't go about it the b c is valuable like we just give them so we pack so much information in those five days so that they don't want to miss that boot can we just make sure that we they and then everybody that's already in the school Community have access to every Bo Camp every month cuz again we shy it up sste of high tiet so you hold one five day boot camp every month three to five days yeah and so that's a huge part of the delivery from the school boot camp every time as long as they're in a community…
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Nunca tuvieron pilares de contenido: hablar de lo que está en la cabeza hoy
Estrategia de contenidosAfirma que jamás han planificado categorías o pilares de contenido; si aparecen, es porque ocurrieron, no porque se diseñaran. Graba sobre el problema que lo tiene ocupado esa semana, sea retención de clientes o ventas, y eso genera variedad natural y evita el agotamiento de producir un tema por obligación. Aclara además que los análisis públicos que le atribuyen cuatro pilares son falsos.
consistent like do you ever feel like I think it's just as long as you talk about stuff that you like and so my team and I think setting that precedent with the team is like hey I need you to come with like 10 cool video ideas and like honestly half the time I'm like cool I don't want to do do any of those uh I want to talk about this cuz it's top of mind and so I I talk about the stuff that I want to talk about and I think so that also just kind of gives natural like kind of variety to the content in general because I'll be like really focused on LTV stuff for a while um and I'll be like you…
Escúchalo en el minuto 37:11
Demasiado bueno para fracasar: el listón es que una sola persona lo comparta
Estrategia de contenidosLa estrategia de distribución de un excompañero de piso, hoy al frente de una empresa de cien millones de dólares, consistía en hacer el producto tan bueno que si una sola persona lo veía lo compartiría; con eso basta para ganar a la larga. Aplicado al contenido, el estándar de un principiante debe ser ese aunque el resultado todavía sea malo, porque el listón es lo único que hace que dentro de dos años tu trabajo…
constant strategy perspective I had this roommate brilliant one of the two smartest people I've ever met in my life um and he had this he read this book and it was called too good to fail and I was like what's your marketing strategy he was like that he's like if I just make the stuff that I have so [ __ ] good like if I just make it so that even if one person sees it they will share it then eventually I'll win and he now runs a $100 million do company and so like I I very much have taken that perspective like if you're brand new you just need to make this stuff as good as humanely possible…
Escúchalo en el minuto 38:21
El mayor retorno de la fama es reclutar, y el precio es la privacidad
Marca y posicionamientoEl beneficio principal que le atribuye a ser conocido no es vender más, sino poder reclutar a cualquiera desde cualquier parte. El costo es que la privacidad desaparece: cada salida a comer la interrumpen tres o cuatro personas y hay que recibirlas bien porque para ellas es la primera vez aunque para ti sea la diez milésima. Saber que todos te están grabando, mental o literalmente, cambia la conducta: ya no puedes…
you happy that you're as famous as you are now it's it has pros and cons honestly it has pros and cons what's what's one what's one biggest con and what's one biggest Pro biggest Pro is that we can recruit anyone from anywhere that's what I want but I don't want any attention privacy is the cost of Fame like it's a price um the con is privacy it just doesn't exist so like every single time I go out to eat with Ila I'll have three or four people interrupt us because it's the one time they're going to see me and they want to take a picture they want to tell me about their business and and like…
Escúchalo en el minuto 39:20
Volumen real de publicación: 450 posts con dos días de esfuerzo
Estrategia de contenidosEl ritmo declarado es de cinco a siete shorts de YouTube al día, cinco a siete tweets diarios, dos o tres reels de Instagram y unos cuatro TikToks, y todo eso se duplica porque la cuenta de Leila corre el mismo sistema. El entrevistador lo resume en 450 publicaciones salidas de dos días de esfuerzo real. Además hay un par de videos largos por semana y el audio de YouTube se recicla como podcast.
do you get 450 posts out in two days worth of effort like what's your that's what we do and then we have a couple uh Longs per week to go out on YouTube uh I do podcasts as well which a lot of the audio from YouTube turns into podcasts um and yeah that's like that's the content system we just do like five or seven YouTube shorts a day I do I tweet like five to seven times a day we post just this is just my account we do two or three um Instagram reels a day I think we do like four Tik toks a day and then we have whatever one I'm missing that one has it too and then I have Leila so times two…
Escúchalo en el minuto 27:16
Estrategia de contenidosHormozi cita su propia escala como credencial: unos 8 millones de seguidores repartidos entre plataformas y 35.000 piezas de contenido publicadas en los últimos tres años, de las que sacó 'seis grandes cambios' en su estrategia. Su punto es que incluso sin los 8 millones, el solo número de 35.000 publicaciones ya funcionaría como prueba de que aprendió algo.
and so I could just as easily have a title for the YouTube video that I have for the the six big shifts that we're making our content as like I got eight million people across these platforms like over the last 3 years this what I learned if I didn't have the proof from the 8 million I could just say I made 35,000 posts this is what like I'd be like well [ __ ] I mean he probably learned something you know what I mean
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Medición y experimentosEstima que su presencia social vale alrededor de mil millones de dólares, y aclara que no exagera: el cálculo sale de la cantidad de medios que genera multiplicada por el valor de conversión de esos medios. El sistema de conversión más elegante que imagina es salir a bolsa y ofrecerle a su audiencia invertir en la empresa que llevó hasta 250 millones de dólares anuales.
other um if you had to assign a value like a network to your social presence what's what valuation did you give that break it's probably worth about a billion dollars right now honestly like that's not me exaggerating that's um just from the amount like if I were to just quantify what we like the amount of media that we get and the conversion value of that media so like if if like if I had an elegant like the most elegant conversion system would be like we go public and I said hey do you guys want to invest in this I've taken this thing from here to 250 million a year I think a lot of my…
Escúchalo en el minuto 41:32
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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes
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