Explica y evalúa tu producto desde las referencias cotidianas del cliente

Para que un mensaje o una propuesta conecte de verdad, es necesario abandonar la jerga gremial y las condiciones artificiales, traduciendo conceptos abstractos, precios o atributos a los hábitos, gastos y referencias populares que el público ya domina por su consumo diario. Las fuentes abordan este principio desde distintos ángulos: algunas se enfocan en adaptar el lenguaje y las comparaciones a lo que la persona experimenta cada día, otra en descifrar el significado real detrás del vocabulario heterogéneo de los compradores, y otra en probar el producto sin adornos ni condiciones favorables para exponer su calidad real.