Marketero · Entrevistas
The Night Before VeeFriends Launch | Clubhouse
65 ideas de marketing sacadas de «The Night Before VeeFriends Launch | Clubhouse», de GaryVee. Sobre todo de oferta y precio, marca y posicionamiento y…
- 65 ideas despiezadas
- Fuente GaryVee
- Dura 1 h 17 min
- Publicada en 2021
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 65 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 65 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Publicar durante años te deja recibos contra la acusación de oportunista
Marca y posicionamientoCuando lanzas algo en una categoría de moda, la crítica automática es que te subiste a la ola. La defensa no es discutir: es enseñar el archivo. Ante 'no sabías qué era blockchain hace un minuto' responde con un video propio de 2017 hablando de ethereum, y ante 'juntaste cualquier cosa' con el video de hace dos años probando los mismos personajes en formato juguete. Publicar de forma sostenida crea esa prueba antes…
you know this is why like it's so like this is what's so funny about life right when you see people like having res this is one of the best parts of the drock journey for me is having the receipts [ __ ] you gary tweet [ __ ] you gary b you just dabbled some [ __ ] together and throwing it out there and [ __ ] like i'm like cool here's a here's a video of me two years ago trying to do the same exact thing in toy form right oh [ __ ] gary like didn't know what [ __ ] blockchain was a minute ago cool here's a video from me from 2017 talking about ethereum at length like that's the best part like
Escúchalo en el minuto 1:01:54
Comprometer los regalos por contrato: 18 envíos en tres años
Oferta y precioUno de sus productos, el Gift Goat, obliga por contrato a enviarle regalos físicos por correo al comprador un mínimo de seis veces al año durante tres años, o sea 18 envíos garantizados. Convertir la promesa de sorpresa recurrente en una obligación escrita transforma una compra única en una relación de tres años, y él cree que el modelo da para construir un juego entero encima.
the gift code is crazy the gift goat is a token that when you buy it the contract says minimum six times a year over three years so 18 times over this life cycle of at least the off chain i'm gonna send gifts in the mail to people
Escúchalo en el minuto 53:35
Estrategia y decisiones de negocioExplica que la única manera de conocer un espacio nuevo lo suficiente para invertir en él, asesorar sobre él y opinar con autoridad es lanzar un proyecto propio dentro de él. Por eso se metió a construir en primera persona en vez de estudiarlo desde afuera: la credibilidad y el criterio salen de haber ejecutado, no de haber leído.
and i realized what was happening and i immediately went into project mode and what it taught me was [ __ ] i only learn from being a practitioner the only way i'm going to really know this [ __ ] the way i need to know it to invest to consult to be about it is to launch my own project and so that's
Escúchalo en el minuto 47:52
Estrategia y decisiones de negocioExplica que la única manera de conocer un espacio nuevo lo suficiente para invertir en él, asesorar sobre él y opinar con autoridad es lanzar un proyecto propio dentro de él. Por eso se metió a construir en primera persona en vez de estudiarlo desde afuera: la credibilidad y el criterio salen de haber ejecutado, no de haber leído.
and i realized what was happening and i immediately went into project mode and what it taught me was [ __ ] i only learn from being a practitioner the only way i'm going to really know this [ __ ] the way i need to know it to invest to consult to be about it is to launch my own project and so that's
Escúchalo en el minuto 47:52
Enseñar durante meses en vez de anunciar el lanzamiento
Estrategia de contenidosEl contenido de los meses previos al lanzamiento no fue promoción sino formación: qué es MetaMask, cómo se compra ETH, cómo funciona cada paso. Alrededor de cien mil personas aprendieron eso en su Discord y muchas ganaron dinero por el camino mientras subía el precio del activo. Cuando tu producto exige una conducta nueva del comprador, enseñar esa conducta es el trabajo de adquisición.
i freaking love that and you know also what's cool about the fact that you push your drop a week i mean your fans made a with each going up because you had like a hundred thousand people learning on discord what is the metamask what is this what is that how do you buy eat what is it i mean all your content leading up to this has been teaching and educating not just hey i'm dropping this constantly bye it's like you're teaching people for weeks for months and with the price of literally skyrocketing i mean you've you've done you've done your fans a service at this stage and i
Escúchalo en el minuto 18:49
Oferta y precioPara poner precio a experiencias sin referente de mercado, busca el equivalente offline que sí lo tiene. Él usó los datos de su agencia de conferencistas para saber qué contiene y cuánto vale una entrada de tres o cuatro mil dólares a un evento de cuatro días, y desde ahí calculó el precio de sus tokens de acceso en vez de inventarlo.
i've done a lot of homework you know i have a very large speaking bureau too with vaynerspeakers and we've been doing a ton of homework on the biggest events in the world so i have a good sense of what a three fourth thousand dollar four day ticket looks like so i'm just going to reverse engineer
Escúchalo en el minuto 32:10
Una versión barata para los que el precio dejó fuera, sin canibalizar el producto caro
Oferta y precioLe preocupa cuánta gente quedó bloqueada por el precio, así que piensa en un token de bajo costo a gran escala que no dé acceso al evento presencial, para no ser injusto con quienes pagaron caro. El modelo que tiene en mente es el de los sets de actualización de cromos deportivos: cada temporada sale una serie menor y más barata que mantiene viva a toda la afición sin devaluar la colección principal.
you know one of the things i've been worried about is so many people blocked from this because of the price the way so i've been thinking about a low cost token in the friends world at scale doesn't give you access to b con to be unfair at most right now i'm like what's the half of e thing that i can put out that everyone can get involved in so it's you with sports cards but like every year cards would come out but then people get traded and new rookies would come up so it would be that mini like updated set tops traded flea or update
Escúchalo en el minuto 44:21
Oferta y precioAdvierte que cuando salga el titular con lo que facturó el proyecto, nadie va a contar los 300.000 dólares anuales en sueldos de las dos personas que tiene que contratar solo para comprar los regalos que promete uno de los productos. La cifra bruta de un lanzamiento nunca es el resultado: las promesas de servicio recurrente traen costos fijos que se comen el titular.
the other thing like again when it gets a big headline of the of the revenue this project makes nobody's thinking about the 300 000 in salary of the two people that i need to hire just to buy [ __ ] for gift goat so this is a real undertaking i decided
Escúchalo en el minuto 53:58
Entrar a las salas pequeñas de tu nicho y darles tracción sin pedir nada
Canales de adquisiciónSe mete en salas chicas de Clubhouse de otros proyectos, muestra apoyo y con su sola presencia les da tracción; también manda mensajes directos a artistas solo para saludar. Lo describe como gratitud, pero el efecto de marketing es real: en un nicho con comunidad apretada, aparecer donde no te esperan y ayudar sin agenda construye más reputación que cualquier campaña.
i've seen you drop into run the other day you dropped into a random small room full of board apes and you just started you just came and showed some love and gave it some traction and just you know that and like of course i want to give love it's why i always stop it's why i always talk it's why i want to do stuff like that it's why i've dm'd a drillion artist and saying what's up it's so i
Escúchalo en el minuto 33:36
Estirar el lanzamiento varios días para poder corregir sobre la marcha
ConversiónEl lanzamiento dura cinco días porque quería poder ajustar según lo que fuera pasando en vez de jugárselo todo en una hora. Le preocupaban dos grupos con mucho poder de compra, los grandes compradores del nicho y los conocidos ajenos al nicho que llevaban tiempo pidiéndole invertir en él: concentrados en un solo día, esos dos grupos habrían dejado sin nada al resto de la comunidad.
because i wanted to be able to see what i think there's a lot of there's two groups i'm worried about and when i say that these two groups are there one the true og whales who actually non-crypto whales that are in my life who've been bombarding me i was like [ __ ] they're gonna block out people so one of the reasons it's a five-day event is i want to be able to adjust to what happened i want to spread it out
Escúchalo en el minuto 49:53
Vender tiempo y acceso como la utilidad que acompaña al producto
Oferta y precioLa crítica habitual a los lanzamientos de gente con audiencia es que se olvidan de agregar utilidad, y aquí cada nivel de compra da un nivel distinto de acceso al creador, más una conferencia incluida. El acceso fue de hecho una incorporación tardía, agregada al ver que otras cosas no salían bien. Él mismo dice que quiere que otros copien el modelo para poder pujar por entrar al estudio con un músico o pelotear con…
i had added a concert ticket to this i utility to that because a utility can be more than just what people think it's just access you're tokenizing time and access in such a brilliant way right because whatever people buy tomorrow is levels of access to you in a way and know what's funny the access to me is actually a very like was a late edition and i was like you know what let me because i think you know for example there's a boatload of people that i hope follow this model so i can bid on it like like i want to go in studio with the weekend like i want to hit tennis balls with no back joke…
Escúchalo en el minuto 15:00
Marca y posicionamientoSu patrón repetido es entrar a un rubro complicado e intimidante y volverlo entendible: lo hizo con el vino, luego con las redes sociales y ahora con los NFT. Describe tener un motor de traducción que hace que sus explicaciones lleguen a mucha más gente, y la prueba fue que después de sus apariciones en CNBC y CNN lo contactaron famosos, políticos y empresarios diciendo que recién ahí entendieron los NFT. No hace…
you know that could commun one thing i've definitely realized about myself i did it with wine because wine is complicated intimidating i did it with social and i feel like i have a knack for it i just have a lot more education to go in nft but the parts that i do understand and have a good feel for there's a translation engine in my head that makes me communicate things that reach a lot more people like i got bombarded after cnbc and cnn by all sorts of celebrities politicians business people like they're like oh now i understand nfts and so i do feel a
Escúchalo en el minuto 1:09:35
Marca y posicionamientoSu patrón repetido es entrar a un rubro complicado e intimidante y volverlo entendible: lo hizo con el vino, luego con las redes sociales y ahora con los NFT. Describe tener un motor de traducción que hace que sus explicaciones lleguen a mucha más gente, y la prueba fue que después de sus apariciones en CNBC y CNN lo contactaron famosos, políticos y empresarios diciendo que recién ahí entendieron los NFT. No hace…
you know that could commun one thing i've definitely realized about myself i did it with wine because wine is complicated intimidating i did it with social and i feel like i have a knack for it i just have a lot more education to go in nft but the parts that i do understand and have a good feel for there's a translation engine in my head that makes me communicate things that reach a lot more people like i got bombarded after cnbc and cnn by all sorts of celebrities politicians business people like they're like oh now i understand nfts and so i do feel a
Escúchalo en el minuto 1:09:35
Oferta y precioEstuvo bajando precios durante todo el día previo al lanzamiento porque el precio de Ethereum había subido y el costo real para el comprador crecía sin que él tocara nada. El criterio no fue maximizar, sino la psicología del que paga: si alguien siente que está pagando demasiado por una conferencia, el resentimiento cuesta más que el margen extra.
by the way by the way i've been dropping the prices all day i you know yeah as ethan's gone up i've i've adjusted some prices i just want to be fair to the best of my ability and like i don't need thinks they're paying so much for a conference and i just need to think through everyone's psychology i've been i've lowered the price of my starting price of a lot of tokens
Escúchalo en el minuto 31:54
Retención y relación con el clienteA medida que sentía crecer el impulso en la semana previa, retuvo más unidades del inventario que iba a vender para poder regalarlas a las personas de su comunidad que no podían costearlas. Es una decisión tomada durante el lanzamiento, no antes: el impulso comercial se convierte en margen para cuidar a los seguidores que quedarían fuera por precio.
here are things that i've done in the last week as i've felt the momentum built i've held back more tokens so i can give out free tokens to people who couldn't afford it in my discord
Escúchalo en el minuto 50:58
Investigación de mercado y clienteEn 1997 y 1998 pasaba veinte minutos parado en el piso de la licorería explicándole a cuatro personas en círculo que podían poner su tarjeta de crédito en una web y recibir el pedido sin manejar hasta la tienda; estaban maravilladas y aterradas a la vez con que les robaran la tarjeta. Ve exactamente el mismo miedo hoy con las billeteras no custodiales, la frase semilla y el temor a que un clic comprometa el equipo…
might find interesting i grew up in web 1-0 truly i launched an e-commerce website at scale in 97 registered in 96 people were scared to put a credit card into a computer like i would be on a liquor store floor in 1997 in 1998 for 20 minutes talking to four people in a circle marveling at this idea that they could put a credit card into this website and not have to drive like they just thought like people were baffled and they were scared when my credit card gets stolen with non-custodials like people are scared people are scared to like connect people lose their seed phrase people are scared…
Escúchalo en el minuto 19:47
Lanza en el canal que dominas, no en el técnicamente mejor
Canales de adquisiciónLe preguntan por qué no usó cadenas más baratas y responde que le da miedo hacer cosas que no entiende: eligió Ethereum porque era donde estaba más preparado tras años cerca de esa tecnología, no porque fuera la opción óptima en costos. La competencia del ejecutor pesa más que la superioridad teórica del canal.
can't wait i just have had the luxury close to eth from the way out and over the last six months the way close and it was just where i had to do it because i'm i'm scared to do things i don't understand so it was where i was most prepared to do it on
Escúchalo en el minuto 42:02
La caja sorpresa como mecánica de venta, heredada de Woot
Oferta y precioEl producto de regalos recurrentes nace de la caja sorpresa de Woot.com, la tienda precursora de Groupon y LivingSocial que después compró Amazon, donde comprabas sin saber qué te llegaba. Él aplica la misma mecánica desde hace años en su negocio de vino con ofertas secretas por mensaje de texto: el no saber qué recibes es lo que hace divertida la compra.
i was so you know what it was i was so affected by woot you remember woot.com which was absolutely the precursor to groupon and livingsocial and amazon bought it w-o-o-t and they surprise box it was like just the greatest you would just buy it i do what secret wine offers all the like with wine text like there you go kj
Escúchalo en el minuto 54:26
Habla solo de lo que sabes: es lo único sostenible
Estrategia de contenidosLa recomendación es publicar únicamente sobre los temas que realmente dominas, porque a la larga siempre termina funcionando. El argumento añadido es de resistencia: mientras más finges, menos capaz eres de sostener la consistencia, así que hablar de lo tuyo es también la mejor forma de no quemarte.
you know and that's why for everybody who's listening like talk about the things you know it will always work out oh that's the best way to remain as authentic and raw and real as possible and the best way to not burn out because the more you fake it the least you can actually go into the consistency that's why you always preach consistency and one thing i noticed is it's just by being true to yourself again you're true to your art that's how it's going to
Escúchalo en el minuto 1:02:28
Vivir dentro de la comunidad es el método de decisión, no una tarea de soporte
Investigación de mercado y clienteDice que ha estado «viviendo en su Discord» durante la preparación del lanzamiento y que escuchar es literalmente cómo toma las decisiones. No se trata de moderar ni de responder dudas: las decisiones de precio, de reparto y de acceso salieron de leer a la comunidad todos los días.
living in my discord i've been living in my discord and so i'm listening listening is how i make my decisions
Escúchalo en el minuto 32:53
Lanzar a tu comunidad y desaparecer equivale a un pump and dump
Oferta y preciogmoney cuenta que la mayoría le llega con la idea de vender una pieza de arte o un coleccionable sin nada más, y que eso no alcanza: hace falta una propuesta de valor que dé una razón para coleccionar y un valor residual en el tiempo. Como el producto se lanza a los propios fans, si sueltas la venta y luego te desentiendes de la comunidad el efecto sobre la confianza es idéntico al de inflar una moneda y vendérsela…
a lot of times people will reach out to nft and a lot of times it's just you something like a collectible or whatever it is they want to do and i'm like you kind of like need to offer something more as like a value prop right so i there's there's gonna be like some residual value here like there's gonna be a reason to collect these right which you know you've seen um your fair share of of people that just don't engage with their community right because it's like it's ultimately like you're doing this so if like you were to sit there and just kind of like drop an nft and then just walk away…
Escúchalo en el minuto 10:39
Cada personaje es una marca de producto físico esperando a ser lanzada
Oferta y precioMirando a uno de sus personajes, un lobo asociado al ejercicio, se pregunta por qué no convertirlo en una marca de barras de proteína o hacer una alianza con una empresa del rubro. La idea es que un personaje bien definido no es solo contenido: es un envase de marca listo para extenderse a productos de consumo, propios o en sociedad con quien ya los fabrica.
but like when i look at it i'm like yeah so that's workout wolf but yes i'm building my kind of pixar right but i'm also a cpg guy so why can't i convert workout wolf into a protein bar brand or why can't i jv with a protein company like like
Escúchalo en el minuto 56:55
Los escépticos de un nicho cambian de opinión con documentación útil
Marca y posicionamientoLos veteranos del sector le escribieron por privado casi a diario durante el mes previo diciendo que lo habían descartado por una sola publicación de Instagram, sin conocer su trabajo. Lo que los hizo cambiar de opinión fueron sus artículos prácticos: cómo configurar MetaMask, qué es una billetera custodial frente a una no custodial. Publicar el trabajo aburrido y útil le compró la credibilidad que su fama no le…
many of them have dm me in the last month every single day and said you know i just thought you were another one of those people i didn't really know your stuff i heard of you or i saw one instagram thought you were dick face and and like that article you put of like how to set up a meta mask or what is rainbow or you know like what's non custodial versus custodial like we put in a lot of work and we've onboarded a lot of people
Escúchalo en el minuto 21:10
El valor no está en el lanzamiento sino en la comunidad que después se monetiza sola
Retención y relación con el clienteLo especial de un lanzamiento así no es el lanzamiento: es que crea una comunidad que puede durar diez o veinte años. El fundador es el nodo central y aporta el valor los primeros dos o tres años, pero el negocio de largo plazo aparece cuando los miembros se juntan, generan valor entre ellos, monetizan por su cuenta de formas que nadie planeó y terminan creando valor para otras comunidades.
well i was just saying gary that really it's what's what's incredibly special about the drop that you're doing is not the drop itself it's that you're allowing for community to be fostered for the next 10 20 years and of course you're the central node in that and you're going to provide that value for the next two three years i mean i know you have plans provided for 20 30 years but the the real special sauce in this is that when everyone congregates they're going to create their own value and then your community is going to be able to monetize in completely different ways and create value…
Escúchalo en el minuto 1:08:48
Estrategia de contenidosEn las semanas previas solo un grupo seleccionado vio el proyecto completo, en exhibiciones privadas. Esas personas tuitearon que lo habían visto y que era muy bueno, sin poder mostrar nada concreto. El efecto fue que la audiencia habló del lanzamiento durante toda la semana de retraso sin que se hubiera revelado el producto.
that that one week push and wait made everyone even hyped i didn't want hyped up even more but i think it really had your drop you know like you were very uh secretive about it only showed a selected few and we were all tweeting like oh we saw this job it's really cool but nobody really got to see what the drop is and i think it was awesome that
Escúchalo en el minuto 3:13
Regalar el plano completo y celebrar a quien lo copia
Estrategia de contenidosSu postura es entregar los blueprints para que otros los refinen y mejoren, y disfrutar cuando alguien replica su modelo de contenido y de gestión de comunidad y construye una versión más grande que la suya. Lo resume como que la forma más egoísta de actuar es ser generoso: publicar el método atrae más de lo que quita.
want to lift the whole thing up like to me the greatest way to be selfish is to be selfless and like more as i continue to do things i think it's gonna i like giving blueprints for people to you know refine make better by the way i love seeing people come along and do the content model and the community management that i've done to be much bigger versions of quote unquote bigger versions of me or small little versions where they get what they want because i think
Escúchalo en el minuto 1:10:16
Estrategia y decisiones de negocioCuenta que no era dueño de un computador cuando decidió lanzar winelibrary.com, que sacó una D en oratoria en el colegio y nunca había dado un discurso cuando empezó a hacer video y marca personal, y que jamás se pensó como alguien a quien la gente conocería. La conclusión que saca, ya en su tercera vez, es que la falta de credenciales previas nunca fue el factor: entrar a fondo, sí.
it's the third time i'm doing it i didn't [ __ ] own a computer when i decided to launch winelibrary.com did not own a computer when i when i saw web20 and personal brand and content youtube twitter i had never given a speech i got a d in speech in high school i when i filmed the first episode of wine library tv never thought of myself as somebody that people would know but i jumped in and went full throttle
Escúchalo en el minuto 47:13
Subasta holandesa para topar a propósito cuánto puedes ganar
Oferta y precioEn una subasta holandesa el precio baja a medida que se compran unidades, al revés de la subasta inglesa. Eso pone un techo deliberado a lo que el vendedor puede facturar, y ese techo es justamente el objetivo: evita el titular incómodo del tipo «una cena con el fundador se vendió en dos millones», que daña la relación con la comunidad aunque el número sea bueno.
just for everybody to know a dutch is the reverse of the auctions you used to sell the english auctions uh they go down in price as they get bought out mormon bits were being minted so you capped even how much you can make on that and i think that's cool right don't need a headline saying uh dinner with gary sells two million yeah
Escúchalo en el minuto 31:28
Estrategia de contenidosReconoce que cada vez es más difícil destacar en un espacio maduro y que ahora hay que lanzar un proyecto realmente significativo, pero recuerda que Charli D'Amelio se hizo enorme años después de que el marketing de influencers ya existiera y que MrBeast no fue el primero en YouTube. La ventaja de ser primero se sobreestima; la de ejecutar mejor en una plataforma nueva, no.
well but now we're in the place where you have to really launch a significant you know and it's gonna get harder and harder and harder but that doesn't mean you can't come along just you know look at charlie demilio like she came along and became a very large influencer on a new platform years after influencer marketing and mr beast wasn't there first on youtube like so if you can do it you'll be able to do it
Escúchalo en el minuto 39:18
Marca y posicionamientoPese a lo ruidoso que es en público, dice que evita hablar de temas que no domina porque no tendría ningún sentido arruinar su reputación por eso. Su método es mirar y esperar hasta el momento en que entiende de verdad; en este caso fueron meses de estudio profundo, no casual, antes de opinar públicamente.
you know i think i'm so loud that people you know i try and you know why in the world would i ruin my reputation so i try not to talk about [ __ ] i don't know and i watch and i wait for that moment met a little while ago and me and aj have been on a very deep dive versus a casual dive and first i spent an enormous amount of time
Escúchalo en el minuto 11:52
Marca y posicionamientoPese a lo ruidoso que es en público, dice que evita hablar de temas que no domina porque no tendría ningún sentido arruinar su reputación por eso. Su método es mirar y esperar hasta el momento en que entiende de verdad; en este caso fueron meses de estudio profundo, no casual, antes de opinar públicamente.
you know i think i'm so loud that people you know i try and you know why in the world would i ruin my reputation so i try not to talk about [ __ ] i don't know and i watch and i wait for that moment met a little while ago and me and aj have been on a very deep dive versus a casual dive and first i spent an enormous amount of time
Escúchalo en el minuto 11:52
Marca y posicionamientoSiempre quiso tener IP propia pero descartó desarrollar un videojuego, una película o una novela porque nada de eso estaba en su ADN ni podía ejecutarlo bien. El formato de cartas con personajes coleccionables, más cercano a Magic o Pokémon, sí le resultó auténtico porque lleva la vida comprando cultura pop, figuras de acción y tarjetas de béisbol. El vehículo de tu IP debe salir de lo que ya coleccionas y…
wanted to you know i'm building out an intellectual property you know anybody who follows me somewhat closely knows i love garage sailing i baseball cards and you know i've i've i built vaynermedia i just never thought that i would have angry birds like i wasn't gonna develop i wasn't gonna write a fictional book my own intellectual property that i comfortable and i felt that i could nail there's something about the nft part and magic the gathering pokemon realm of that really feels real to me and so
Escúchalo en el minuto 1:40
Beneficios de acceso multianuales y transferibles, no de una sola vez
Oferta y precioLos productos de acceso incluyen un servicio personal concreto (por ejemplo, una sesión de entrenamiento con él y su entrenador) y son válidos por varios años, no por una sola vez. Además el comprador decide qué hacer con el beneficio, incluido revenderlo: la promesa se vuelve un activo del cliente y no un cupón que caduca.
it's a very unique one it's a very expensive one because it comes with a workout session with me and mike picante my trainer and don't forget all the access ones are actually multi-year tokens so people will get it and then they get to decide what they do with it
Escúchalo en el minuto 56:43
La burbuja punto-com: el capital no gana, el conocimiento del rubro sí
Estrategia y decisiones de negocioCuenta que wine.com levantó 154 millones de dólares y que él, con 24 años desde Nueva Jersey, les ganaba con Wine Library porque quienes dirigían la competencia no sabían nada del negocio del vino. Cuando todo colapsó en marzo y abril de 2000, las acciones de Amazon y eBay quedaron alrededor de un dólar y resultaron ser las empresas reales de los veinte años siguientes. Aplica el mismo marco al mercado actual…
mainly because in that internet winter stock that i knew was coming i was building wine library and i knew all these pets.com i knew it because wine.com raised 154 million dollars and i was a cockamanian 24 year old sitting in new jersey beating the [ __ ] out of them because the people that were running it had no idea how to run the business in the wine business that's how i was like oh these people that get a lot of money like oh okay and you know yes i think that's going to happen here but you know i remind people in that 1999 2000 and that really collapsed in march and april 2000 amazon…
Escúchalo en el minuto 1:13:08
La calidad del dibujo inicial no decide el destino de un personaje
Marca y posicionamientoAnte las burlas por lo simples que son sus personajes, responde con dos referencias: Snoopy tampoco es complicado de dibujar, y Bart Simpson se veía ridículo en su primera temporada dentro del show de Tracy Ullman antes de convertirse en un ícono. La ejecución gráfica se mejora después con talento contratado; lo que no se arregla después es no haber lanzado.
doodles but a lot of people are razzing i really like them and like like i really think they're good characters and like oh by the way snoopy is not so [ __ ] complicated to draw not so intense and so like bart and by the way bart looked ridiculous the first season on tracy ullman that [ __ ] upgraded if you don't think v friends are gonna upgrade once i [ __ ]
Escúchalo en el minuto 35:05
Marca y posicionamientoCalcula que un 35% de la gente lo desconecta de inmediato por su forma de comunicar, así que como persona su impacto tiene un techo fijo. Personajes como el elefante empático o el panda paciente le permiten transmitir los mismos valores sin que su estilo sea el filtro que decide quién escucha. Es un argumento de marca, no estético, para construir personajes propios cuando tu marca personal polariza.
i've i enjoy being the human behind garyvee but being garyvee is tough right because there's a lot of things i'm passionate about but i'm aware that 35 of people are gonna tune me out immediately my style of communication i think being a human you can only make so much impact but for me like having empathetic elephant or patient panda or all the things that are now at my disposal from an ip standpoint having these characters at my disposal now for the things i'm passionate to put into the world
Escúchalo en el minuto 5:27
Oferta y precioEl All-In Challenge levantó 59,8 millones de dólares poniendo a subasta acceso y experiencias con famosos (pujar por estar en una película con Leo, por ejemplo) en lugar de pedir donaciones a secas. La lección de la cifra es que tokenizar acceso y tiempo convierte activos que no cuestan nada de producir en recaudación masiva y rápida.
it was all access right it was like bid on this and get this with this or be in a movie with leo and exactly what it was like at the end of the day you were literally it's again tokenizing access and time to certain things for a donation for a good cause and i don't remember exactly how much you guys raised but it was impressive to see how much was raised so fast for a yeah it's it's you know it was 59.8 million dollars on all in challenge.com
Escúchalo en el minuto 1:00:17
Publicar toda la información del lanzamiento en vez de guardar el misterio
ConversiónTenía la información oculta a propósito porque estaba muy asustado: muchos amigos anunciaban públicamente que iban a comprar y temía que compradores rápidos se llevaran todo para revender, dejando fuera a los fans que habían juntado el dinero justo. Decidió publicar la web y el detalle del proyecto antes del drop para que nadie comprara a ciegas y para mostrar todo lo que incluía la oferta.
i'm not gonna hold back the information like i wanted to hold back the information in dutch because i was extremely scared because i had so many friends talking about supporting me and are like people going to buy these up like and just resell them like how do i protect some people that have really just thought about a lot of stuff thought it was the right move to put out much more information about the project very important to me to create like the some of the access stuff the gift codes
Escúchalo en el minuto 4:20
Las creencias que parecen naturales fueron construidas por marketing
Marca y posicionamientoRecuerda que el rosa era el color primario de los niños varones hace 150 años, que el diamante como anillo de compromiso lo instaló una campaña y que hubo épocas en que los humanos no le daban valor al oro. Su conclusión es que la gente entiende muy mal la historia y que la historia es un indicador excelente del futuro: si una creencia se construyó con comunicación, otra se puede construir igual.
i was talking to a friend who's like no you can't do that it's hard like it's know pink was the primary boys color in 150 years ago right and i had no idea and so like i love that kind of [ __ ] like you know that it was marketing and you know diamonds were given for engagement like there's a lot of things that you can do like people are very bad back to history there was a time when humans walked the earth and didn't value like history is misunderstood and it's incredible indicator to the future
Escúchalo en el minuto 8:00
Tres preguntas separan la ambición declarada de la capacidad real
Estrategia y decisiones de negocioEl contrapeso a apuntar alto es la honestidad brutal: cuenta que a quienes se le acercan anunciando que van a ser multimillonarios les hace tres preguntas y las respuestas son tan devastadoras que termina sugiriéndoles concentrarse en ganar sus primeros cien mil. La ambición vale cuando va acompañada de la humildad de poder decir a los 79 años que la cosa era más difícil, que uno se distrajo o que simplemente no…
and it doesn't need to be ground i think with delusion but i think when you believe you genuinely have the capability and you're curious if you can but then you also have the humility to you know i have to counter what i'm saying right now at 79 years old and you know 44 years ago i you know 34 it was harder or this happened or i got i think equally i think a lot of people talk a lot of [ __ ] like the amount of people that roll up on me and say they're gonna be a billionaire and i ask them three questions and they're such devastating answers i'm like bro you need to focus on being a hundred…
Escúchalo en el minuto 28:20
Elegir como símbolo de marca algo con carga negativa para darlo vuelta
Marca y posicionamientoSu mascota es un gato negro llamado 'muy afortunado', puesto sobre el logo, elegido justamente porque el gato negro simboliza mala suerte. La apuesta consciente es dedicar su maquinaria de marketing y décadas de trabajo a invertir esa asociación. Un símbolo con carga en contra deja mucho más terreno narrativo para construir que uno neutro y ya aceptado.
you know for me probably the one i chose um when you see the logo on vfriends.com if you go right now i i drew a character called the very lucky mainly because i don't want black cats to be bad luck just don't want it and i'm going to put my marketing machine in my 45 years of effort to my favorite character is taking a character that has an extremely negative point of view in our society and i'm enjoy myself and the process of seeing the flip of that narrative so there's literally a black cat sitting on top of my name and my logo
Escúchalo en el minuto 7:36
No tener derecho adquirido sobre el resultado del lanzamiento
Estrategia y decisiones de negocioLa noche antes del lanzamiento dice que estaría igual de entusiasmado si todo se vendiera al precio mínimo o si nadie comprara nada, porque su plan de trabajo no cambia; asume públicamente que podría ser un fracaso rotundo. Y añade el reverso ético: nadie debería gastar dinero en algo que no entiende o en lo que no cree del todo, así que empatiza con quien se echa atrás por el costo.
there's a part of me that'd be just as excited if everything hit the floor and nobody bought a damn token because i know exactly what i'm gonna do if people balk because of the gas price i'm empathetic to that because nobody should spend any money on anything that they're not educated on believe in fully and i i have no entitlement to what should happen tomorrow it could be a massive quote-unquote flop for me if things sell
Escúchalo en el minuto 45:50
Calendario del lanzamiento: 48,72% del inventario el primer día y cinco días de subastas
Oferta y precioEl lanzamiento reparte el inventario en cinco días: 48,72% de los tokens el primer día, 19,996% el segundo, 11,80% el tercero y 9,7% cada uno de los dos últimos. Cada jornada son subastas holandesas de 20 horas con cuatro horas de pausa antes de reiniciar, y la apertura se fija a una hora exacta y memorable (5:55 p.m. hora del Este).
dropping it at 5 55 p you know it's p.m tomorrow eastern i'm dropping 48.72 or something like um it's a five-day drop event so it is 50 48.72 of the tokens tomorrow 19.996 the next day then 11.80 and then nine seven nine seven so five day event 20 hour auctions dutch auctions give us a four hour break before we reboot the next day
Escúchalo en el minuto 30:31
Dejar que la atención se vaya a lo llamativo mientras construyes el activo real
Marca y posicionamientoCompara su lanzamiento con el rope-a-dope de Muhammad Ali: todo el mundo discute las recompensas vistosas (la conferencia, las cenas, los asientos en la cancha) y eso le compra tres años de tranquilidad para hacer lo que de verdad importa, que es construir personajes de propiedad intelectual al nivel de Popeye o Mario. La conversación ruidosa funciona como pantalla del trabajo lento.
me i almost feel like i'm doing like a muhammad ali rumble in a jungle rope-a-dope i think which is exciting because it's really this project but i'm excited because right now the attention is on vcon and gift code and sitting courtside with me meanwhile i'm like okay good now everyone's paying attention to that for the next three years let me go build raggedy ann let me go [ __ ] build super mario like it's going to give me time and i'm going to
Escúchalo en el minuto 36:33
Estrategia y decisiones de negocioSostiene que muchísima gente vive con ansiedad e infelicidad porque no logró a los 27, a los 32 o a los 41 lo que creía que debía haber logrado. Su argumento es que esas normas sociales se fijaron cuando la esperanza de vida era de 45 años y que hoy la gente tiene muchísimo más tiempo del que cree para hacer lo suyo.
though i will say that patient pig and patient panda i'm a very big fan of patience i think people are very confused by for everybody in this room i think people are just incredibly confused by how much more time they have to do their thing and i i'm a big fan of patients and i think a lot of people have a lot of anxiety and unhappiness because they haven't done what they thought they would do at 27 or 32 or 41 and i think that's unfortunate and i think a lot of our societal norms are based on when people died at 45. so the patient characters are very very
Escúchalo en el minuto 9:01
Investigación de mercado y clienteAdvierte a su propia audiencia que no se envenene con el entusiasmo: gran parte de las inversiones en proyectos NFT no va a funcionar, y no porque sean malos proyectos sino porque la oferta y la demanda se vuelven imposibles cuando todo atleta, actor, influencer, liga, videojuego y cómic emita los suyos. Muchas cosas compradas hoy valdrán menos en seis años aunque la tecnología se haya normalizado del todo.
now now on the flip side before everyone the investments of a lot of projects are not going to work out it's not that they're not good projects it's that the supply and demand is going to be completely impossible four years from now where almost everyone's gonna have nfts definitely every intellectual currently there's going to be a lot of things that are bought that are not going to be worth as much as they're worth today in six years even though nft will be as normalized as social media
Escúchalo en el minuto 38:15
El lanzamiento capitaliza una empresa, no es la venta de un artista
Oferta y precioDistingue su caso del de los artistas que admira, donde el negocio empieza y termina en vender la obra: él está construyendo una compañía y casi lo llama levantar capital. El dinero del drop, después de impuestos, va a la conferencia y a la operación, con 'un dólar o dos' para él mismo. La complicación práctica es cobrar en ETH, pagar impuestos en dólares y quedar con dólares suficientes para sostener tres años de…
this is a corporation and many others who i admire like they're you know they're they're selling as artists and it stops and starts which is incredible i'm building a company at some level this is i'm not gonna say it's fundraising but it's like you know i'm definitely gonna spend the money build out what i'm building so dollars or that monies and aetherium and paying the taxes and having the dollars to throw on three years of conferences excited about is after this launches and i take the dollars i need for taxes and v-con and operational maybe a dollar or two for myself one of the things i…
Escúchalo en el minuto 16:50
Elegir a propósito el camino de compra difícil cuando tu aporte es enseñar
ConversiónSu lanzamiento no acepta dinero tradicional en absoluto, solo criptomoneda, y fue una decisión consciente pese a que existen alternativas exitosas que sí lo aceptan. Aceptó la fricción porque su contribución al mercado, y su posicionamiento, es desestigmatizar la tecnología, eliminar el miedo y hacer que su audiencia aprenda a usarla: el proceso de compra se vuelve el producto educativo.
chain another thing you point out is there's absolutely zero fiat involved in this that was important to for me it was important to do a pure play on chain in a way that i knew would teach i know who i am and what my contribution can be and i knew that i could destigmatize and eliminate fear and help a lot of people learn
Escúchalo en el minuto 51:20
Ser el caso de referencia que otros copian en una plataforma nueva
Estrategia de contenidosParte del objetivo declarado del proyecto es dejar un plano que otros puedan estudiar, ajustar, mejorar y usar como base. Es lo mismo que hizo con Wine Library TV en febrero de 2006, cuando casi no existía video largo en YouTube: lo grabó para que la gente se diera cuenta de que la plataforma era mucho más que clips pirateados de programas de TV.
the journey of building out a blueprint that others can learn from and tweak and make better and build on top of and then much like i did with wine library tv there was not a lot of long form at all videos on youtube and i remember i'm like i'm going to do this so people realize youtube's much bigger than pirated snl clips because that's what it was for all the ogs in this room in 2006
Escúchalo en el minuto 17:35
Comisiones de 400 a 500 dólares por transacción frenaron compras el día del lanzamiento
ConversiónEl día previo al drop, cada transacción en Ethereum costaba entre cuatrocientos y quinientos dólares solo en comisiones de red. Un participante cuenta que en un lanzamiento propio ese mismo día la gente dudó en comprar por los quinientos dólares de comisión: un costo de fricción ajeno al producto puede matar la conversión aunque el precio del producto esté bien puesto.
ethan gas fees like today each transaction was like four or five hundred bucks yeah so you mentioned some had a an investment we did today and they came out and people were like hesitant to buy because like 500 for gas you know
Escúchalo en el minuto 41:20
Medición y experimentosAnticipa que si el drop va bien saldrán titulares con una cifra grande asociada a los 10.255 tokens, pero contra eso hay unas 50 contrataciones proyectadas para la animación, costos de siete cifras en construir los personajes y potencialmente ocho cifras en la conferencia que viene incluida con cada token. Les pidió a sus contadores que planificaran el escenario de perder dinero y ellos no lograban entender el…
mentally prepare for is if this goes well there's gonna be a big number you know if it goes really well there'll be the headlines of big numbers and i'm meanwhile i'm i'm hiring projected 50 people for the animation like we're building out these characters right i'm these are hefty seven figure cost eight figure costs on vcon the conference that comes with every token my my accountants were baffled when i told them when they projected the floor of this project and i said look we need what happens if we lose money on this and they just couldn't wrap their heads
Escúchalo en el minuto 16:07
Diseño de la oferta VeeFriends: subasta holandesa, dibujo personal y pago en cripto como onboarding
Oferta y precioUn asistente desglosa por qué la oferta funciona: la subasta holandesa reparte el acceso en vez de reservarlo a quien tiene más dinero, los dibujos hechos a mano hacen que el producto se sienta parte del autor, y aceptar solo ETH convierte la compra en una clase forzada de alfabetización financiera que incorpora al comprador a cripto. Encima, los tokens dan derecho a eventos y reuniones uno a uno, lo que ata el…
awesome concept i love the dutch auction it's a decentralization of almost monetary elitism in a sense i love the personalized doodles as victoria said it really feels like a part of you gary i love that you're only accepting each as a forum as a way to teach people a form of financial literacy and onboarding people on a crypto and blockchain and then most of all i think the beauty in this is the tokenomics and the relationship to experiential events gary vee events the one-on-ones uh coming out of kovit i think we're heading into a roaring 20s of live experiences and this just feels fresh as
Escúchalo en el minuto 1:06:59
Cuando el costo colapse, ninguna marca tendrá razones para no emitir tokens
Oferta y precioSostiene que en cinco años, cuando emitir un token cueste casi nada, ninguna marca ni negocio tendrá argumento para no hacerlo: al emitirlo estás creando material de marketing y, al mismo tiempo, un activo con regalías que puede generarte valor pasivo derivado si llega a convertirse en objeto de colección. Es esa doble función lo que hace inevitable la adopción.
the macro technology is a foregone conclusion there is almost no rationale for any brand or business not to issue nfts in five years when costs collapse to do it you're creating marketing material and you're creating a collateral royalty asset that could just be giving you derivative passive value if it becomes a collectible there's gonna be no reason not to
Escúchalo en el minuto 39:50
Precio de salida de 15 ETH con piso de 5 para el producto estrella
Oferta y precioEl Gift Goat sale a subasta empezando en 15 ETH con un piso de 5 ETH, un rango de tres a uno entre precio inicial y mínimo. Él plantea el primer día como una prueba: mira cómo se comporta ese rango y, como controla lo que libera después, ajusta el resto del lanzamiento con esa lectura.
gift goats gonna start at 15e floor of five i'm gonna look at how it plays out i'm in control then of what comes and so
Escúchalo en el minuto 55:18
Al equipo se le vende infraestructura y cultura, no el proyecto de turno
Estrategia y decisiones de negocioSu forma de preparar al equipo para giros bruscos es repetirles que lo que están construyendo es infraestructura y cultura, no un producto concreto, y que nadie sabe a dónde llevará. Eso permite anunciar de un día para otro que los próximos años se dedican a un proyecto nuevo sin reunión de directorio; en su caso el equipo ya había trabajado los mismos personajes dos años antes en formato juguete, así que el giro no…
i it doesn't matter there's no board meeting that that's what's happening yeah and i think my team's prepared for that like i talked to them about you don't understand we're building infrastructure we're building infrastructure we're building a culture we have no idea where this is gonna take us like i had no idea that we were going to build original ip in nft land it wasn't even a conversation in october but like but they were with me when we were building out a toy two years ago called workplace warriors with these exact characters
Escúchalo en el minuto 1:01:13
Apunta a la luna: el resultado por defecto sigue siendo una montaña alta
Estrategia y decisiones de negocioNo dice querer que su proyecto sea tan grande como Star Wars, Marvel o Pokémon, sino que lo obsesiona la curiosidad de saber si él es lo bastante bueno para lograrlo en cuatro décadas. Su argumento es que quien apunta a la luna cae por defecto sobre montañas muy altas, y que si el resultado es una franquicia mediana igual sería enorme. Concluye que la gente entiende muy mal la ambición y que debería estar más cómoda…
i'm i'm not obsessed with making v and pokemon i'm obsessed with the curiosity of am i good enough over the next four decades to do that and if it ends up being hannah barbera then that's insane funny thing happens when you shoot for the moon you end on top of very large mountains as a default price and so you know if nothing else i think people very much don't understand ambition it is it is but like i think people need to be more comfortable with having their ambition
Escúchalo en el minuto 27:48
La burla al entrar en un canal nuevo se repite en cada ciclo
Canales de adquisiciónLos dueños de licorerías de la vieja escuela se rieron de su tienda online, con YouTube le preguntaron si había perdido la cabeza, las redes sociales fueron ridiculizadas y abrir una agencia frente a Madison Avenue fue objeto de chistes. Ve la misma secuencia de cinismo cada vez que entra temprano a un canal y la trata como combustible, no como señal de que se equivoca.
i mean this has just been the story of my life right like e-commerce all the og liquor store owners made fun youtube was a complete like had i lost my mind social was ridiculed jokes that people made about me when i started an agency in madison avenue i have a lot of compassion to why there's cynicism but it's an incredible oxygen for me
Escúchalo en el minuto 12:24
Estrategia y decisiones de negocioUno de los objetivos declarados del proyecto es cambiar la definición de éxito: no estar ansioso y ser realmente feliz es una victoria mucho mayor que ganar un millón de dólares. Plantea que hay que bombardear la conversación pública con ese mensaje, es decir, usar la marca como vehículo para instalar una métrica de éxito distinta.
winning for me and success one of the things i want to do with v friends is redefine success like not being anxious and actually being happy is a hell of a lot bigger win in life than making a million dollars and so like we need to desperately bombard the conversation
Escúchalo en el minuto 1:10:54
Lanzamiento en cinco días con el inventario cargado al primer día
Oferta y precioLa venta se reparte en cinco días con asignaciones decrecientes y muy cargadas al frente: 48,72 el primer día, 19,996 el segundo, 11,8 el tercero y 9.797 después. Es el reparto escalonado de un lanzamiento que concentra casi la mitad del inventario en la primera jornada y deja tramos cada vez más chicos para sostener el evento durante toda la semana.
so there's gonna be obviously with this five day event uh to say there's gonna be the same amount is it is the allocation the same amount each each day or whether it be is it gonna be front end yeah i mentioned this 48.72 tomorrow 19.996 the next day 11.8 then 9797 so kind of staggered out five-day drop uh i'm excited for i mean it's gonna be an exciting five days for
Escúchalo en el minuto 1:14:31
Investigación de mercado y clienteUsa la cifra para mostrar cómo envejecen las burlas: cuando publicó Crush It en 2009, las primeras cien reseñas en Amazon decían que era absurdo pensar en ganar dinero siendo uno mismo en redes sociales, y hoy eso es una de las economías más grandes del mundo con un 85% de los menores de 18 años queriendo ser influencer. Su tesis es que la misma curva se repetirá con la tecnología que hoy da risa.
overwhelming it's gonna be like social media like in 2009 when i wrote crush it if you go read the first hundred reviews on amazon people like this is ludicrous you can't make money just being yourself on social media now it's the one of the biggest economies in the world and 85 of people under 18 aspire to be an influencer that's exactly what's going
Escúchalo en el minuto 38:51
Un historial de operador que la marca personal tapa: 250 millones al año y tres salidas
Marca y posicionamientoEnumera lo que construyó mientras su marca personal acaparaba la atención: una agencia independiente de 250 millones de dólares de facturación anual; Resy, la aplicación de reservas de restaurantes que cofundó y vendió a American Express por una cifra alta de nueve dígitos; winetext.com, que reflotó el negocio de vinos de su padre a los niveles de cuando él lo dirigía; y Empathy Wines, una marca de venta directa al…
seven years i i don't think a lot of people realize that i've built a 250 million dollar a year revenue independent shop and investor in something called resi which went head to head with reserve which was all the uber gang we won we built the best restaurant app that was new we sold that for hefty nine figures to amex winetext.com which everybody was listening to signed up for for my dad which completely revolutionized my dad's business also i launched empathy wines which was an 18-month execution of a direct-to-consumer brand which we sold for a massive exit to consolation brands
Escúchalo en el minuto 57:24
1.500 personas construidas en silencio detrás de la marca personal
Marca y posicionamientoEn doce años levantó VaynerX hasta unas 1.500 personas, con una oficina recién abierta en Ciudad de México, 150 personas en Asia y más de 100 en Londres, mientras el público solo veía al personaje haciendo ruido. Esa infraestructura es exactamente lo que ahora usa para ejecutar el proyecto nuevo: la marca personal era la capa visible de una operación real.
and you know i've spent the last 12 years very quietly building an extremely large 1 500 person global company with vaynerx that just opened an office in mexico city has 150 people in asia has 100 people in plus in london like i built a really large company quietly while everybody thought i was gary veeing it and i'm going to use that infrastructure to build this
Escúchalo en el minuto 18:25
Mil oyentes simultáneos durante 77 minutos en una plataforma en caída
Estrategia de contenidosEl anfitrión cierra destacando que la sala mantuvo mil personas concurrentes de principio a fin, y que eso es un logro grande en un momento en que Clubhouse venía flojo de actividad. Sirve como referencia de qué significa una audiencia en vivo buena en una plataforma de audio y como recordatorio de que la métrica a mirar es la retención de asistentes, no el pico inicial.
i everybody to just say you really [ __ ] crushed it clubhouse has been slow you've kept it a thousand people concurrent the entire time that's a big deal these days in clubhouse and [ __ ]
Escúchalo en el minuto 1:17:01
Pokémon es una propiedad intelectual de 90 mil millones de dólares
Investigación de mercado y clienteSeñala que Pokémon es hoy la propiedad intelectual más grande del mundo, por encima de Star Wars y de Marvel, con unos 90 mil millones de dólares. Usa esa cifra como techo de referencia y define su ambición como aterrizar en algún punto entre Pokémon y los Pitufos, es decir con un rango explícito de éxito aceptable.
pokemon and the smurfs right that's kind look pokemon's the biggest ip in the world now bigger than star wars and marvel so intellectual property saying gary's talking about with pokemon it's 90 billion dollar ip like but i think it's what what i said earlier between pokemon and smurfs like i don't understand why
Escúchalo en el minuto 5:10
10.255 unidades en subasta holandesa de 0,5 a 3 ETH
Oferta y precioEl lanzamiento puso a la venta 10.255 tokens mediante una subasta holandesa, con precios de entre 0,5 y 3 ETH según el nivel. Sabía que ese rango era exactamente el ahorro que muchos compradores habían logrado juntar y su preocupación era que el precio quedara por encima de lo que ellos podían pagar.
just put together the 0.5 to 3e depending on the i dutch auctioned i was worried about them going high so associated with i have 10 255 tokens you
Escúchalo en el minuto 4:37
Seguir leyendo
Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes
ver todas, leer las ideas por tema o
empezar por la ruta guiada si no sabes por dónde.