Marketero · Entrevistas
My Actual Social Media Strategy For 2026
21 ideas de marketing sacadas de «My Actual Social Media Strategy For 2026», de Alex Hormozi. Sobre todo de estrategia de contenidos, marca y…
- 21 ideas despiezadas
- Fuente Alex Hormozi
- Dura 25 min
- Publicada en 2025
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De qué habla
Las 21 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 21 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Las redes ya son medios de interés: el contenido es la segmentación
Estrategia de contenidosEl algoritmo entiende de qué hablas, qué llevas puesto y qué se ve detrás, y muestra tu video a quien ya consume cosas parecidas: el contenido en sí es la segmentación. Si haces videos sobre reparar pianos, te encontrará gente que quiere reparar su piano. Por eso perseguir views engaña — un video de una abuela dándote una cachetada en la calle llega a gente interesada en el humor, que casi con seguridad no son tus…
a concept of social media is now turning into interest media. Okay, so what does this mean? Let's unpack this for a second. If you make content and you judge it by views, I think that's dumb. And I'll explain why. If I have a a grandma in public come and just do a running slap and just slaps me across the face, that video will probably get views. But does it get the grandma views? No. Does it get me any any more people who now believe more in my stuff? No. But what it will do is it will show it to people who are interested in humor, which is a lot of people, right? But those might not be your…
Escúchalo en el minuto 19:06
Mide la reacción del mundo real, no el contador de views
Medición y experimentosHormozi juzga un video por las respuestas de la vida real: si dueños de negocio a los que respeta le escriben para decirle que estuvo bueno, sabe que va por buen camino. Además pregunta en persona a los empresarios que lo visitan cuál es su formato favorito — le contestan siempre el mismo, uno donde un dueño presenta su negocio y lo revisan juntos — y produce más de ese formato aunque su audiencia potencial sea más…
That's a hell of an opportunity. I care so much more about IRL responses. So, what do I mean by that? If I make a video and then I get texts from business owners that I like and that I respect being like, "Yo, that was fire." Then I'm like, "Okay, I'm on the right track." And so some of you guys, let me know in the comments you guys have seen um a format that we've talked about. We call cash cows, but basically it's me, there's a business owner that presents a little bit about their business and they come to this side and we talk about how to like how to improve their business, you are a…
Escúchalo en el minuto 20:55
Estrategia de contenidosEl poder viene de la correspondencia decir-hacer: si dices algo, la persona lo hace y después ocurre algo bueno, será más probable que cumpla tu siguiente petición. Por eso quien dio diez recomendaciones de cripto que subieron tiene más influencia que el heredero que solo tiene dinero. Aplicado al contenido: da instrucciones concretas que el público pueda ejecutar y comprobar, porque cada ciclo de refuerzo que…
Power comes from something in the behavioral dynamics world called say do correspondence. What that means is if I say something and then you do it and then a good thing occurs, a reinforcing event happens afterwards. You are more likely to comply with a following request. Right? So said differently. I gave you the example of the guy who says, "Hey, here's 10 stock picks." You buy them and then a good thing happens. The thing goes up. Great. So that person has status and power which is why they are more influential than the trust fund kid who just has money. And so to the credibility. And then…
Escúchalo en el minuto 3:15
Mete los cuatro elementos dentro de cada video
Estrategia de contenidosHormozi desarma su propio video como checklist: abre con cifras (32,7 millones de views y el lanzamiento del libro) para demostrar status, promete un framework de cuatro partes que si lo sigues hará que la gente cumpla tus futuras peticiones para construir poder, cita validación de terceros para credibilidad, y se muestra tal cual es para la semejanza. Cada pieza de contenido debería revisar las cuatro casillas a…
we know these are the four things, status, power, credibility, likeness, then for each of these things in our videos, right, we want to demonstrate that we control scarce resources. And so for me, like at the very beginning, if you think about what the intro was, right, so I said we did, you know, $32.7 million views and we did overund, you know, 5 something million in sales for the book launch in 72 hours. And so that's me demonstrating status. I have these things, right? Then power. So, what I'm going to do in this video is I'm going to break down four things. So, you can follow and if you…
Escúchalo en el minuto 10:54
SPCL: los cuatro ingredientes de la influencia
Marca y posicionamientoHormozi resume la influencia en cuatro elementos: status (controlas recursos escasos que otros quieren), poder (la gente hizo lo que dijiste y le fue bien), credibilidad (hay prueba de terceros que se puede observar) y semejanza (se parecen a ti o comparten tus valores). Cada uno funciona por separado, pero el objetivo es apilar los cuatro, porque es la combinación la que dispara la disposición del público a hacer…
framework that I have called SPCL, like special if you want, but it's how to build influence rather than how to get it's a four-part framework and I want to All right, so number one is status. And do I find status? So status is someone who controls reinforcers in a given and he doesn't have another. Now, what's they all can work independently, but the idea is that you want all four to be stacked together. And this is what gives the difference. But if you have all four, that's when you get you become super sad. So, status is number one. So, Power comes from something in the power. And then the…
Escúchalo en el minuto 0:21
Define influencia como la probabilidad de que cumplan tu petición
Medición y experimentosEn vez de medir influencia por seguidores o views, defínela como la probabilidad de que alguien haga lo que le pides. Las peticiones tienen niveles: un like o una suscripción exigen mucha menos influencia que una compra o agendar una llamada. El trabajo consiste en acumular suficiente status, poder, credibilidad y semejanza para el tamaño de petición que quieres hacer.
things that create influence and I would define influence as um high likelihood of compliance with requests. So what does that mean? So, if I say, "Hey, you know, grab my new book." Or I say, "Hey, Whatever it is, right? You make some sort of solicitation, and it could be Like there's levels of how quot big of an ask something is. If anybody's played have, how high of a role or how low of a role rather, you'd need in order to be successful with the request, right? And so if you want to stack that stat for influence, if you will, then you want to compliance with a request, right? And that…
Escúchalo en el minuto 5:40
Medición y experimentosSi tu mercado son los dueños de negocio que facturan más de un millón, hay como mucho un millón y medio de personas posibles, así que 100.000 views en un video hecho para ese nivel es un resultado excelente. Comparar tus números con los de un entretenedor masivo no tiene sentido porque juegan otro juego. Mil personas en una sala que solo quieren arreglar pianos es una oportunidad enorme, no un fracaso: hay que…
that type of content, you might be like, "Man, I'm only getting, you know, a,000 views a video." It's like, yeah, but the market of people who are buying pianos might be significantly smaller than the market of people who just want to be entertained or distracted. So, it's not fair to to compare your views against Mr. Beasts. It doesn't make any sense. If I were to think to myself like, I have a room of a thousand people that are going to watch this and all of them are only interested in fixing pianos. but that's the math, right? And so if we're looking at that's the market, then it would…
Escúchalo en el minuto 20:34
Harían falta 480 shorts para igualar dos horas de contenido largo
Estrategia de contenidosCon shorts de unos 15 segundos salen cuatro por minuto, así que alguien tendría que ver 480 shorts para acumular la misma exposición contigo que viendo dos piezas de una hora. Los shorts sirven como puerta de entrada — la gente ve unos cuantos, decide que eres legítimo y se arriesga a invertir su tiempo en el largo — pero los ciclos de refuerzo que construyen influencia solo caben en el formato largo.
shorts. We make tons of shorts. But I see the purpose of shorts as many times a way to get someone to watch a long, right? They watch a couple a couple shorts and then think, "Okay, this guy seems legit or this gal seems legit. I'm going to risk my time." Because that's the risk. They're making an investment, right? you're making an investment today. I will risk I'm going to get a good return on this, right? And so shorts then lead to longs. But let me show you the difference from an influence perspective. How many reinforcing cycles do you think you can have in 30 seconds compared to 2…
Escúchalo en el minuto 14:22
Operacionaliza los conceptos: defínelos por lo que se puede ver
Estrategia y decisiones de negocioHormozi atribuye su claridad a dejar de envolver las ideas en palabras emocionales y definir cada concepto por lo que un observador vería con sus ojos. Dice que ese lenguaje emocional lo confundió durante años y que solo cuando empezó a definir las cosas por lo observable la realidad se le volvió más nítida y su capacidad de predecir qué iba a pasar aumentó mucho.
those of you who are new to the channel, I like to operationalize things. Meaning like I like to look at objective reality and describe how you would see it with your eyes rather than try and put a whole bunch of like emotional words around stuff because these are the like that type of language is what confused me for a very long time when I was coming up. And it was only after I started defining things by what I could see, what I could observe did reality feel like sharper, more crisp to me. And my ability to predict what was going to happen next increased by a lot. And so
Escúchalo en el minuto 0:54
Estrategia de contenidosMuchos negocios de uno o dos millones publican una pieza al día, 365 al año, mientras acquisition.com publicó 35.000: cien veces más volumen y, según Hormozi, cien veces más prospectos, porque la relación es mucho más lineal de lo que la gente quiere creer cuando intenta ahorrarse el trabajo. Su equipo ya conoce la matemática: uno de cada diez shorts será un outlier de dos o tres veces el rendimiento habitual, y lo…
single day. So, I said earlier that we had 35,000 pieces of content, right? I hear plenty of times there's tons of, you know, $1 million businesses, $2 million businesses, things like that. They put out one piece of content a day, right? And there's nothing wrong with that. That's 365 pieces of content a year. And if you think about the size of acquisition.com in terms of our revenue, right? compared to somebody who's doing one or $2 million a year and they're doing 365 pieces of content, we're just quite literally doing a hundred times more. And as a result of that 100 times the volume, what…
Escúchalo en el minuto 18:02
Si vendes servicios eres educador, no entretenedor
Estrategia de contenidosHormozi separa los dos oficios: salvo que vivas de entretener, tu contenido existe para aportar valor y cambiar el comportamiento de la gente en una dirección que la acerque a comprarte. Quien vende servicios a alguien es casi siempre un educador, y confundirse de oficio es lo que lleva a los dueños de negocio a competir por la atención genérica en vez de por la de sus compradores.
aren't. So assuming you're not an entertainer and you are somebody who's a business person. If you sell services to anyone, you're likely going to be an educator, not an entertainer. Meaning you're trying to provide value to people to change their behavior in some way. And ideally changing behavior that gets them to walk closer to you and buy stuff. Okay. So what do I
Escúchalo en el minuto 19:42
Internet se mueve hacia lo crudo: apuesta por lo vivo e interactivo
Estrategia de contenidosHormozi resume su estrategia de medios en dos palabras, en vivo e interactivo, porque cree que internet siempre tiende hacia la verdad: cuanto más curado, guionado, pulido y retocado es el contenido, menos conecta, y cuanto más se acerca a la realidad cruda de estar contigo, más influencia genera. La condición es seguir metiendo status, poder, credibilidad y semejanza dentro de ese formato crudo, y hacerlo tantas…
going all in on this. So if you guys are like, "What's Alex's kind of like media strategy for the future?" I'm focusing on two words. You can write this down. live interactive. Those are the two things that's that is describing the uh ACQ, you know, 3.0 or Mosy Media 3.0 vision for what's going forward. Like that is what I'm focusing on. And thing, this is why I'm I'm telling you like showing my cards, I'm going to be doing more live streams. And I think is also and this is me like outside of SPCL, but I think like meta themes overall. I think that the internet will always move towards truth…
Escúchalo en el minuto 12:41
Dos negocios de más de un millón con menos de 5.000 seguidores
Estrategia de contenidosHormozi dice haber revisado en el último año dos negocios que facturaban más de un millón de dólares anuales con menos de 5.000 seguidores. Su conclusión es que se puede ganar mucho dinero con una audiencia muy pequeña siempre que el contenido sea directamente valioso para esa audiencia concreta.
into IRL. I have two businesses that I looked at in the last year that were doing over a million dollars a year with less than 5,000 followers. You absolutely can make plenty of money with a very small following as long as you make content that's directly valuable for that following. All right, with that
Escúchalo en el minuto 24:23
Marca y posicionamientoLa semejanza se construye siendo uno mismo: Hormozi sostiene que no hay ROI en comportarse distinto de quien eres, y que la mayoría elige un arquetipo prefabricado (el de la barbacoa y la cerveza artesanal, el hipster, el bro) y recita guiones grabados. Lo que te hace único es inclinarte hacia las rarezas que sí son tuyas y poder defender por qué haces lo que haces; si haces cosas sin saber por qué, estás siguiendo…
relate to content? So first off, starting from the back, likeness, I think so much more of it is just like just be you. There's zero ROI in trying to be or act in a way that is different than who you are. It's it's a relatively trit message, but like most people are NPCs. Most people say pre-recorded scripts. They look at like the four different outfit, you know, combinations that exist for different kind of mental stereotypes. It's like, "Oh yeah, guy who loves barbecue and craft beers. Oh yeah, that's that that's that archetype. I'm just going to be that archetype." Or you've got like…
Escúchalo en el minuto 6:25
Tu influencia solo vale dentro de tu dominio
Marca y posicionamientoHormozi usa los consejos de moda como contraejemplo: ahí no controla ningún recurso escaso, nunca le dio indicaciones de moda a nadie que funcionaran, no tiene validación externa en ese terreno y el público no se le parece, así que su influencia sería casi nula pese al tamaño de su audiencia. La influencia se generaliza algo a medida que crece, pero es mucho mayor cuanto más específica del dominio, así que conviene…
Right? If I was giving out fashion tips, I probably don't have a lot of credibility for fashion tips, right? I don't know if I control any scarce resources around fashion. I have no I have no fashion hookups. Um I probably haven't given anyone specific fashion tips. I have no third party anything for credibility for it. And you probably don't look like me. And so like I probably would have very low influence to some degree they can generalize as you go up and up and up but um you have more influence in domain specificity. If
Escúchalo en el minuto 10:25
Paga validación externa para que tus cifras sean creíbles
Marca y posicionamientoHormozi llevó jueces de Guinness a su lanzamiento y pagó para tenerlos en el sitio, con el fin de que un tercero verificara que los libros vendidos y los ingresos eran reales. El razonamiento es que la credibilidad no la da tu afirmación sino una institución cuyo negocio entero depende de la confianza. El equivalente barato es cualquier prueba difícil de falsificar: por eso sus anuncios funcionan mejor grabados…
eyes, right? The reason that my ads do well when I have my, you know, $10 million building behind me is like, oh, well, that's hard to fake, right? And so, you have credibility there. And so, third party stuff. So the reason that I had at my launch for example, I had Guinness, I had to pay those judges uh to be on site was because I wanted to validate that the the books that we did and the revenue that we generated was legit, right? So I had a a third party that most people um respect as like a legitimate corporation that their entire business is based on trust that they validate and verify…
Escúchalo en el minuto 4:22
89% de hombres frente al 54% de mujeres de Leila con el mismo tema
Investigación de mercado y clienteLa audiencia de Hormozi es 89% masculina, mientras que la de Leila, que habla casi exclusivamente de dinero y negocios igual que él, es 54% femenina. Su lectura es que quién te sigue lo determina más la semejanza con la persona que aparece en pantalla que el tema del que se habla, algo que él mismo había atribuido antes al contenido.
right? So like Leila and I could talk about the exact same stuff, but she's a girl and so she's going to have more chicks who follow her than me. And for the for the few ladies who do follow me, I appreciate you. I really do. Uh but I have like an 89% male audience. And so maybe it's it's because of the topic. But I would think, you know, at my onset, I think, oh, it's because I talk about money and I talk about business, that's why I have a more male audience. But Laya, I think, is like 54% female. and she talks about almost exclusively money and business. Um obviously she
Escúchalo en el minuto 5:10
Estrategia de contenidosEn un partido de fútbol UK contra US los invitados salían al estadio por orden de fama y el público reaccionó de forma escalonada: los famosos tradicionales de cine y televisión casi no recibieron aplausos, los creadores de shorts algo más, los de formato largo (podcasters y youtubers) bastante más, y cuando salieron los que transmiten en vivo el estadio entero estalló. Es un termómetro público de qué formato genera…
this is so interesting. So, I had a conversation with a mega influencer. I don't think you would mind um with Mr. Beast a few weeks ago and we were talking about kind of like the future of media and content. One of the things that he was just talking about was um this soccer game that came up uh that they do like UK versus US. What ends up happening is that they have all these different celebrities or influencers from different platforms, right? And so starting from the lowest the lowest people on this little totem pole, they would walk out in the stadium and this became the kind of the def…
Escúchalo en el minuto 13:01
Un solo evento puede darte status, credibilidad y poder a la vez
Marca y posicionamientoEl lanzamiento del libro con más de 100 millones en ventas le dio a Hormozi las tres cosas de golpe: el dinero del evento le da status, el hecho de que ocurrió y se puede observar le da credibilidad de terceros, y explicar cómo lanzar así para que otros lo repitan le da poder. Lo mismo pasa con vender una empresa. Conviene diseñar hitos que marquen varias casillas en vez de perseguirlas por separado.
makes this a little bit more muddied is that sometimes one event can check multiple boxes. And so I'll give you a simple example. When we launched the book we did 100 million plus in sales. That in and of itself, me having money from the event gives me status. Me saying, "Hey, you can launch stuff in this way gives me credibility, right? Because I show that I have an event, I have something that has happened as a result of me doing it, that gives me third party credibility. There's something that you can observe with your one event like selling a company can give you money. It can give you…
Escúchalo en el minuto 3:56
Solo el 9% de los estadounidenses tiene un negocio
Investigación de mercado y clienteLos números con los que Hormozi dimensiona su mercado, atribuidos al censo: apenas el 9% de la población de Estados Unidos tiene un negocio, unos 32 a 33 millones de personas. De ese 9%, el 95% factura menos de un millón de dólares al año y solo el 5% lo supera, es decir alrededor de un millón y medio de personas. Uno de cada 250 negocios pasa de diez millones y aproximadamente uno de cada 3.000 llega a los cien…
this. So let's say that 100% of people like this represents 100%. Uh let's just use USA because I already know all the numbers for USA. Okay. So let's say this is 100%. All right. You get 100% of people are interested. Okay. Well, right now only 9% of people even own a business. Like 9%. So right off the bat I'm going to have a huge percentage of people that aren't my ideal audience. Point big. 9% is what I'm competing for. Okay? Now, that means there's about 32 to 33 million uh business owners in the US. Okay? 32 million. That's that's 100% of all business owners. Now, within that, 95% of…
Escúchalo en el minuto 22:00
35.000 piezas al año, 32,7 millones de views al mes y 100 millones en 72 horas
Estrategia de contenidosLas cifras con las que Hormozi abre: 32,7 millones de views en YouTube en un mes, 35.000 piezas de contenido publicadas en el año y más de 100 millones de dólares en ventas en las 72 horas del lanzamiento de su libro $100M Money Models. Son las magnitudes de referencia de la máquina de contenido que describe en el resto del video.
We got 32.7 million views on YouTube this month. Here is how. So, I posted 35,000 pieces of content this year. We did a $100 million book launch for $100 million money models. In 72 hours, 3 days, we did over $100 million in sales.
Escúchalo en el minuto 0:00
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