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Stop Pausing Ads: Why “Bad” Meta Ads Could Be Your Best Ads

12 ideas de marketing sacadas de «Stop Pausing Ads: Why “Bad” Meta Ads Could Be Your Best Ads», de Perpetual Traffic. Sobre todo de medición y…

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De qué habla

Las 12 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.

Las 12 ideas, con su cita y su minuto

Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.

Auditar la experiencia de compra en móvil antes de alterar las campañas publicitarias

Conversión

Ante caídas repentinas de conversión o durante auditorías de embudo, la primera acción debe ser probar el flujo de compra completo desde un dispositivo móvil actuando como un usuario real (tanto en iOS como en Android). Gran parte de las caídas de conversión se deben a fricciones operativas básicas, como widgets de chat emergentes o pop-ups que tapan el botón de pago, y no a fallas en la segmentación o creatividades…

And then all of a sudden it stops getting conversions. Check your landing page to make sure that you have like a buy button on there. With the exception of if you stop getting conversions, zero for all your ads, you might want to check your landing page to see if it's on there. Remember when like chatbots were coming out and they were like covering the buy now button? And the pop-up's like, hey, it looks like you have trouble checking out. It's like I do because of you. And he's like, the first thing that I ever do, like whenever I do like a website audit, as I say, take out your phone. Try…

Escúchalo en el minuto 7:47

No pausar anuncios con métricas deficientes en Meta sin validar con una fuente de atribución global

Medición y experimentos

Evita pausar anuncios basándote únicamente en el CPA o métricas directas dentro de Meta Ads Manager. La inversión publicitaria en ciertos grupos de anuncios impacta de forma asistida en otros canales del negocio; pausar los anuncios con aparente bajo rendimiento puede terminar eliminando los creativos que impulsan las ventas globales.

Ad spend to a specific group of ads will affect all channels. This is where the CPA is going to completely screw you up. So stop pausing your underperformers. For those of you running meta ads and John and I in today's program, we go through why you should never pause ads inside of meta until you actually have a source of truth because you just might be pausing and killing your best ads. And that is counterintuitive to how everyone has done media buying over the course of the last 10 years, with the exception of the last six to 12 months when Meta Andromeda hit the scene here. So if you're…

Escúchalo en el minuto 0:00

Evaluar Meta Ads contrastando métricas de enganche y facturación global en vez de depender del píxel

Medición y experimentos

Debido a la pérdida de cookies y a ventas que ocurren por canales externos (Amazon, email, directo u orgánico), las conversiones atribuidas dentro del administrador de Meta suelen ser inexactas. Para evaluar anuncios con precisión, se deben tomar como certezas el gasto real y las métricas de consumo de contenido (hook rate, hold rate, CTR), y contrastar el aumento de inversión publicitaria contra el crecimiento de…

of sales are happening there, even though Medi can't see even things like Amazon or email or direct or organic and all of ways that, you know, we may be losing the conversions because of loss of cookies and consent mode. I know I spent the money. Click the rate, fairly static. The engagement rate, fairly static. We were looking at things like hook rate and hold rate and that kind of thing. All of those I know are extremely true. Then on the flip side, the conversions I know are extremely false. And if the extremely true side is showing some consistency and growth and performance, If those are…

Escúchalo en el minuto 35:13

Alinear la ventana de evaluación de anuncios con la duración del ciclo de venta

Medición y experimentos

El análisis del impacto publicitario debe basarse en ventanas temporales acordes a la duración del ciclo de compra del cliente (usando ventanas cortas como 7 días para ciclos rápidos y ventanas de 30 a 60 días para ciclos largos) y esperar a que transcurran múltiples ciclos completos (como 28 días) antes de apagar o pausar anuncios, evitando decisiones impulsivas basadas en el CPA de corto plazo.

After the last, and looking at the last seven days, I like to start with a seven-day period because that is the highest amount of new, warm, and buyer traffic that you can see. 30-day view, you know, people 10 to 20 to 30 days ago probably have already bought if your sales cycle is, let's say, 10 days. Now, if you have a 30-day sales cycle, yes, you can go out more like 60 days. But you have to look at your look-back time period and what messaging delivered what result based on how much you spend in that sales cycle. So your sales cycles are seven days. Well, after 28 days, you've gone…

Escúchalo en el minuto 22:46

Evitar optimizar anuncios guiándose únicamente por el CPA de última atribución en Meta

Medición y experimentos

Evaluar la efectividad de anuncios individuales basándose únicamente en el CPA o conversiones atribuidas en Meta genera decisiones erróneas, ya que el algoritmo reparte conversiones de última vista entre anuncios residuales de remarketing. La evaluación debe centrarse en las métricas donde se origina la demanda (hook rate, CTR, engagement y primer clic) y su impacto en las ventas globales del producto.

So is this ad 300% better than the same ad when you're comparing the same hook rates, It's one ad simply did more remarketing because it had lower spend. And that had more last views before they bought probably on the website. Did more people buy the chameleon? Like, that's all what we're trying to do here is meta is going to play whack-a-mole with I mean, it just kind of spreads it out over what was last view. same ad and they are exact same, but one is three times 300% better performance. If we play whack-a-mole or like exploding conversions where the fallout just lands everywhere. And then…

Escúchalo en el minuto 33:19

Evitar pausar anuncios basándose únicamente en el CPA directo a corto plazo

Canales de adquisición

Las reglas tradicionales de compra de medios que dictaban pausar automáticamente cualquier anuncio sin conversiones en 7 días o con CPA elevado están obsoletas ante los algoritmos modernos. Pausar anuncios calificados superficialmente como 'no rentables' suele perjudicar el rendimiento global de la cuenta, ya que frecuentemente son creatividades que asisten en el primer contacto y alimentan la adquisición de nuevos…

And I think that with the Andromeda and Gem framework, sometimes we fall into the well, it's the same kind of mundane tasks that we're going to do. What's the CPA? Those are expensive. Pause those. And I think what John is gearing towards here is like one of our more popular episodes that we've done in the past is this idea of pausing ads. Like stop pausing your underperforming ads because that isn't necessarily the way to success with the meta and or gem and or a lattice update or however you want to say it. But basically everything's shifted in the last year and how you did media buying…

Escúchalo en el minuto 6:40

Proteger la campaña principal de Meta al implementar una estrategia feeder

Canales de adquisición

Al aplicar una estrategia 'feeder' en Meta Ads, no se debe recortar el presupuesto de la campaña principal exitosa para financiar nuevas campañas de prueba; se debe mantener protegida y con alto gasto la campaña núcleo y aportar presupuesto incremental por encima para explorar nuevas vías de crecimiento.

They've reduced the ad spend in that big campaign like by 30, 40 percent and then pushed it into new campaigns. I was like, don't do that. Like feeder strategy is designed to keep your main campaign high spend and protected. And you put incremental ad spend on top to steer it further into a growth direction.

Escúchalo en el minuto 15:09

Alinear la asignación del presupuesto publicitario por producto con los objetivos de facturación

Canales de adquisición

El volumen de gasto publicitario asignado a cada producto o servicio determina directamente la proporción de ventas futuras del negocio. Por tanto, la distribución del presupuesto en plataformas como Meta debe planificarse intencionalmente en función del porcentaje de ingresos deseado por línea de negocio, en lugar de permitir que el algoritmo distribuya el gasto de forma reactiva basándose en el CPA semanal a corto…

But when you're looking at things as a whole, you have to say, okay, if I spent eight grand on meta and if I close my eyes and as the CMO of a company, I should say I spent $8,000 and I know the products that I spent it on. So that's the first thing that you have to do in your brain as the media buyer, because what that will do is tell you what the majority of the users currently in your pixel are being being targeted with what type and what messaging. So if I was a company that sells landscaping and I know that hardscaping is 50% of my top Like if I 50% of my ad spend is hardscaping, but…

Escúchalo en el minuto 10:34

Impacto sistémico del gasto en Meta sobre canales externos y ventas globales

Medición y experimentos

Pausar o desfinanciar anuncios en Meta basándose únicamente en el CPA o las conversiones dentro de la plataforma puede perjudicar las ventas globales de la empresa, ya que el tráfico generado suele convertir de forma diferida en canales como Amazon, Google Search o email sin quedar registrado en el píxel de Meta.

Now, the reason one of the reasons why when you take a look inside of a campaign structure What if they're what if they were coming through and actually purchasing on Amazon? Oh, well, OK, so that can't go into meta. And you can't judge that by in-platform metrics at 240 and CAC over on the other side for However, if you're looking at in the context of how's the business doing overall, we were credit for all the stuff that we're doing on the meta side. And now now you even double down on the fact that spend is more important than what the in-platform metrics are, because that also affects…

Escúchalo en el minuto 16:07

Iteración de creativos enfocada en las combinaciones de formato y producto ganadoras

Canales de adquisición

Para optimizar la producción de anuncios, detecta qué combinaciones de estilo visual y producto absorben mayor presupuesto manteniendo métricas tempranas superiores (hook rate y CTR saliente), y focaliza las nuevas iteraciones creativas exclusivamente en esa fórmula probada.

So because we know the chameleon has a really good impact, themes, commonalities and themes in order to say, okay, this is what the market is gearing towards. This is what the market likes. That is about the highest performing ads that people are resonating with with hook rate, with spend, with gem, with click the rate. So we can say people really like the chameleon. But coffee does spend a little bit more, have a little bit better hook rate and have a little bit better click the rate. Let's produce more chameleon coffee. That is our iterative process. Those are the winners.

Escúchalo en el minuto 25:20

Limitar el número de creatividades activas para no dispersar el presupuesto algorítmico

Canales de adquisición

En plataformas de paid media donde los algoritmos asignan presupuesto dinámicamente según la tracción del contenido, saturar la cuenta con demasiados anuncios activos diluye la inversión entre demasiados ángulos y temáticas; es preferible restringir el volumen de creatividades activas para obligar al algoritmo a consolidar gasto y frecuencia en las narrativas clave.

But because it is a live, moving ecosystem becomes much more harder to control, which means we have to be much more diligent and restrictive on what we want to show. If spend can go anywhere, it's almost like a dog on a leash. But if you give it a 20-foot rope to a leash, it can only go 20 feet. Like, that's the methodology that we now have with our ads spend and our creative. We have 70 ads and $2,500. It's like, well, that's a little bit better, but that's still pretty wide, right? Like, that's a fairly stretched thin budget when you're talking about, well, how many themes and products are…

Escúchalo en el minuto 21:47

Punto de referencia del 25% de hook rate en anuncios de video

Medición y experimentos

Una tasa de enganche (hook rate) de aproximadamente el 25% representa un estándar saludable para evaluar la retención inicial y el rendimiento de los anuncios de video en paid media.

So 32, 20, 20, you got about a 25% hook rate, 25% hook rate in the ad engagement here, which is the, why is this not? 25% hook rates kind of like the healthy keep scale. So it's falling within that average.

Escúchalo en el minuto 27:47

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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes ver todas, leer las ideas por tema o empezar por la ruta guiada si no sabes por dónde.