Marketero · Entrevistas
Story Telling For Google Ads [Interview w Isaac Rudansky]
19 ideas de marketing sacadas de «Story Telling For Google Ads [Interview w Isaac Rudansky]», de Aaron Young | Google Ads | Define Digital Academy. Sobre…
- 19 ideas despiezadas
- Fuente Aaron Young | Google Ads | Define Digital Academy
- Dura 43 min
- Publicada en 2025
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 19 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 19 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Optimizar cada elemento de copy únicamente para vender la siguiente microacción
Mensaje y copywritingCada componente de un texto o embudo no debe intentar cerrar la venta final, sino vender exclusivamente el paso inmediato siguiente (el titular vende leer el subtítulo, el subtítulo vende el clic y el encabezado de la landing vende el scroll), equilibrando el gancho con la congruencia para no defraudar las expectativas ni sabotear el cierre.
página de destino? Lo primero que siempre les digo a las personas sobre esto es entender que cada pieza de escritura, material promocional o experiencia de marca no debe estar optimizada para convertir en una venta, como Junior, que puede cometer este error todo el tiempo, que todo tiene que estar optimizado para un pago o un envío de formulario, es como si no fuera cierto, el titular tiene que estar optimizado para que leas un Subtítulo Subtítulo debe estar optimizado para que hagas clic y visites una página de destino. El título de la página de destino debe estar optimizado para que me…
Escúchalo en el minuto 22:05
Aplicar un factor de descuento al evaluar la calidad de los textos propios
Mensaje y copywritingDado el sesgo natural de sobrevalorar lo que uno escribe, conviene asumir que el interés del lector es diez veces menor: un texto que al autor le parece decente suele resultar aburrido para el público, y solo cuando el autor lo percibe como extraordinario alcanza el estándar mínimo de atención de un extraño.
nadie quiere comprar tu producto, nadie quiere darte su dinero, a nadie le gustas. Yo aplico un multiplicador de 10x de interés y valor cuando evalúo mis propias cosas en comparación con cómo creo que alguien más las percibiría. Así que si pienso así, esta es una frase decente. W agradable bastante bien eso Bor lo mata sí es horrible apesta si pienso como wow esto es algo de lo que estoy realmente orgulloso eso es especial entonces tal vez sea como Benchmark está bien para
Escúchalo en el minuto 40:06
Mensaje y copywritingNo uses términos genéricos como 'el mejor' o 'número uno' salvo que cuentes con premios, certificaciones o especificaciones comprobables. En lugar de reclamos vacíos, redacta mensajes diciendo algo exclusivo que los competidores no puedan afirmar o comunica el mismo beneficio estándar de una manera completamente diferente y creativa.
cosas como términos genéricos como mejor y número uno tengo una regla que odio decir a menos que realmente puedas probarlo en términos de premios reales o especificaciones la forma en que lo expreso es que todo se trata de buscar decir algo que tus competidores no puedan decir sí o decirlo de una manera que nadie más lo esté diciendo entonces incluso si todo es lo mismo como ¿cómo puedes ser creativo para decir lo mismo de una manera diferente y eso es el tipo de
Escúchalo en el minuto 13:05
Mensaje y copywritingPara auditar la calidad de los textos de anuncios publicitarios, se deben verificar tres elementos esenciales: 1) incluir hechos objetivos y métricas concretas en lugar de superlativos vacíos; 2) basar el mensaje en una investigación profunda del sector, competidores y terminología del cliente; y 3) aplicar el test del competidor (si el anuncio funciona igual reemplazando el nombre por el de un rival, el copy es…
el texto contiene hechos? esto es importante incluyes hechos objetivos estás perdiendo hechos objetivos creo que es una cosa podrían ser números podrían ser objetivas que signifiquen lo mismo para es digo k ¿requirió investigación escritor realmente diferente cuando pasas algo de tiempo investigando el negocio de un payaso, entendiendo el proceso de fabricación, entendiendo la panorama competitivo, cuáles son las lenguaje, el vocabulario en torno al negocio de un cliente, comenzarás a escribir un investigación? la tercera es una simple comprobación de instinto ¿puedo tomar este titular y…
Escúchalo en el minuto 5:59
Estrategia y decisiones de negocioEl trabajo creativo y de alta exigencia mental debe blindarse en bloques protegidos a primera hora de la mañana cuando la energía está intacta, desplazando las tareas operativas o de bajo consumo cerebral (responder correos o revisar redes) hacia el final del día.
y dije está bien voy a dejar de hacer eso voy a ir a la cama temprano voy a levantarme temprano voy a levantarme cansado para escribir de forma creativa así que gran parte del trabajo que hacía por la noche como volver a los correos electrónicos y desplazarme por LinkedIn y lo que sea responder a los estudiantes como trabajo que podrías hacer con la mayor parte de tu cerebro apagado así que empecé Me despertaba temprano bajaba las escaleras y de 5:00 a 7:30, día, probablemente de 5:00 a 7:00, de 5:00 a 7:30, ese era mi tiempo para escribir. Los niños dormían, el
Escúchalo en el minuto 36:24
Vender características en mercados maduros y beneficios en categorías nuevas
Mensaje y copywritingLa regla tradicional de 'vender beneficios y no características' funciona principalmente al introducir productos nuevos donde el cliente no comprende el problema o la solución. En mercados maduros y categorías comoditizadas donde el beneficio ya es sobreentendido, la diferenciación real se logra profundizando en especificaciones técnicas, datos objetivos y características concretas del producto.
un modismo común no vendas las características vende los beneficios la gente dice arquitectura de la historia es más importante pero en mis problemas porque la mayoría de lo que vendemos son iteraciones menores de cosas absolutamente voy a tratar de vender las características de la aspiradora vatios y realmente si todos entienden esta sí la única manera de diferenciarse ahora es con características entonces la viajes del cliente es cierta en la medida en que estás lanzando algo lo suficientemente nuevo o casos donde estamos vendiendo productos básicos o versiones avanzadas de productos…
Escúchalo en el minuto 10:15
Segmentación del mensaje publicitario según los motivadores centrales del cliente
Mensaje y copywritingEn lugar de lanzar un mensaje genérico, se deben segmentar las audiencias por sus motivadores reales de compra (por ejemplo, valor ético/sostenible frente a ventaja económica y tamaño) y redactar creatividades y copys adaptados específicamente a cada cohorte.
perspectiva de mensajes. Intentamos encontrar e identificar Hablamos de manera diferente con diferentes perfiles de usuario. Este es un gran ejemplo: teníamos perfiles de usuario elección inteligente de la mujer moderna y gran parte de la publicidad y los mensajes giraban en torno a audiencias de personas que sabíamos que eran ecológico, pero lo que sí les importaba era... Se trataba de que iban a obtener un diamante un 30% más grande por el mismo precio o que GNA obtendría el mismo diamante un 30% más barato y teníamos mensajes adaptados a esas personas, así que ahí es donde a identificar…
Escúchalo en el minuto 15:48
Utilizar la formación y cursos abiertos como canal de captación para servicios de agencia
Estrategia de contenidosPublicar contenido educativo y cursos introductorios en plataformas de libre acceso (como YouTube) posiciona la autoridad técnica y actúa como un motor de captación de leads inbound de alta intención, atrayendo a clientes que prefieren delegar la gestión del servicio en lugar de ejecutarlo ellos mismos.
en la enseñanza y luego comencé a publicar algunos cursos en YouTube uno de los primeros 2014 uh tuvo muy buen éxito acumuló celular y la gente llamaba desde el video de YouTube con tarjeta de crédito en mano diciendo: "Sabes, ¿puedes administrar nuestra decidí que la enseñanza podría ser una gran manera de generar negocios para la agencia, así que disfruto enseñando, así que otra, de la misma manera que un curso es una herramienta de marketing, este libro sería una herramienta de marketing,
Escúchalo en el minuto 32:20
Equilibrar la intriga con la veracidad en el copy publicitario
Mensaje y copywritingA mayor intriga generada en el texto publicitario, mayor suele ser la probabilidad de conversión o venta, siempre que se mantenga un equilibrio estricto para no exagerar y asegurar que la promesa sea verídica.
eliminó todo el tema del precio, pero así fue como aprendí la primera lección de que cuanto mayor sea la intriga que podamos lograr en nuestro texto publicitario, más probabilidades tendremos de conseguir la venta, pero como dije, tienes que tener ese equilibrio porque no puedes llevarlo demasiado lejos porque tiene que ser cierto. Sí, oye Isaac, realmente
Escúchalo en el minuto 25:03
La sobreescritura y redundancia en el copy nacen de la inseguridad del emisor
Mensaje y copywritingAlargar en exceso correos o textos de venta repitiendo el mismo argumento de múltiples formas suele ser una manifestación de la inseguridad del redactor por temor a no ser comprendido, lo que satura y aburre a la audiencia en lugar de persuadirla.
escritura empresarial, solía escribir correos electrónicos que te harían querer suicidarte por lo largos que eran. Escribía como si le estuviera mordiendo la oreja a alguien, y era mucha inseguridad, pensaba que no me entendías, así que tenía que seguir repitiendo este punto 300 veces, de seis maneras diferentes, hasta el martes. Y ahora es como si te fueras a sentar por la noche a leer un correo electrónico de 20.000 palabras para mí. Sí, y que ha cambiado drásticamente, sería la longitud de mis correos electrónicos. Eso es increíble. Hola
Escúchalo en el minuto 42:11
Mensaje y copywritingTanto en el marketing digital como en la comunicación empresarial, partir de la hipótesis de que nadie quiere leer lo que escribes te obliga a estructurar mensajes desde la humildad y la empatía radical, asegurando que cada pieza justifique la atención del receptor.
separado. Va en ambos sentidos. Creo que esto ha influido en mi escritura, la escritura ha influido en mi marketing, también ha influido en la comunicación empresarial. Sí, vuelve a la humildad y la empatía. Nadie quiere leer tu basura. Tienes que abordar tus proyectos de esa manera y
Escúchalo en el minuto 39:51
Marca y posicionamientoEn la narrativa de marca, el cliente debe ser posicionado como el héroe y la empresa/producto como el guía o mentor. El mensaje comercial debe conectar con el 'mundo ordinario' del cliente (su contexto, hábitos y valores) y presentar una propuesta de valor lo suficientemente contundente e incisiva como para actuar como una 'llamada a la aventura' real que lo obligue a tomar acción.
cosas que pienso sobre el viaje del héroe es que es el cliente como el héroe y tú como un producto o una marca normalmente servirías como la figura de guía o mentor entonces ahora el cliente tiene vidas en su mundo ordinario cada historia comienza o al menos Persona buena identificación de Persona es la vida para este grupo de personas que Estamos creando identidades tribales, sí, cada historia tiene una llamada a la aventura, hay algún evento, hay alguna necesidad, hay algún deseo que se activa dentro del héroe que debe obligarlo a actuar, ¿verdad? Entonces, como en la arquitectura de la…
Escúchalo en el minuto 8:00
Estándar de extensión editorial para novelas debut de literatura juvenil: 75.000 palabras
Oferta y precioEn el mercado editorial tradicional, una novela debut de literatura juvenil (YA) debe tener un máximo de aproximadamente 75.000 palabras (unas 350 páginas) para ser comercializable; extensiones mayores (como 150.000 palabras) provocan el rechazo de las editoriales.
el manuscrito. Cuando lo terminé, tenía 150.000 palabras, lo cual es demasiado largo para una novela debut de literatura juvenil. Ningún editor la comprará porque eso equivale aproximadamente a un libro de 700 páginas. Una novela debut de literatura juvenil necesita tener como máximo 75.000 palabras, lo que te lleva a las 350 páginas. um Range así que pasé
Escúchalo en el minuto 37:16
Mensaje y copywritingEn mercados saturados donde todos los competidores repiten las mismas características objetivas, redactar anuncios que evoquen la experiencia vivencial o generen intriga rompe el patrón de ceguera publicitaria y atrae clientes con mayor intención cualificada.
especialmente en el texto del anuncio, cuanto mayor sea el factor de intriga que puedo factor menor, mayor es la intriga que puedo obtener, sí, teníamos en Barley que todo el mundo tenía villas con piscina privada, así que todo el mundo decía villa de una habitación, villas con piscina privada, villas privadas, y pensé, bueno, ¿cómo podemos decir lo mismo de una manera diferente? Y se nos ocurrió esta terminología y texto publicitario que todavía usamos 10 años después, que es "Date un chapuzón en tu propia piscina", y sabía que ese texto publicitario estaba funcionando porque cuando llegaban…
Escúchalo en el minuto 23:35
Mensaje y copywritingUn fallo común en la gestión de campañas de pago es obsesionarse exclusivamente con las plataformas técnicas y las palabras clave, ignorando la investigación de producto, la identidad de la marca y la redacción de mensajes fundamentados que eviten superlativos vacíos.
conocer la plataforma en la que estás anunciando, sino que también necesitas conocer la empresa y los productos y no saber la forma en que la marca partes más débiles dentro de un profesional de Google Ads. Una de las partes más débiles que veo es que su texto publicitario básicamente no tiene ninguna reflexión. Todo el proceso es solo pensar en palabras clave, ahí. Realmente no se piensa en pensar en la marca, pensar en cuál es el mejor mensaje. Sí, entonces... Me investigación, estas son como hechos objetivos, evitando esos superlativos sin fundamento, como
Escúchalo en el minuto 17:20
La relevancia crítica del mensaje de respuesta directa en plataformas de anuncios automatizadas
Mensaje y copywritingA pesar de que la automatización y formatos con IA (como Performance Max o anuncios responsivos) han relegado el foco tradicional en el testeo de copys, plataformas como Google y Meta siguen dependiendo del modelo de respuesta directa. Para las pequeñas empresas, cuyos negocios dependen de la rentabilidad diaria de sus campañas y no del gasto de marca masivo, pensar detenidamente en el mensaje publicitario sigue…
probar tu texto publicitario y eso se convirtió en un enfoque menos importante en los últimos cinco años a medida que Google ha adoptado más IA o haciendo más pmax ahora estás lidiando con estos extraños anuncios de búsqueda responsivos con texto en mi opinión se ha vuelto menos importante pero lo que creo que la gente ha perdido de vista es que Google y yo agregaría meta en ese sentido sí, todavía son respuesta directa oportunidad como Google gana su dinero Facebook gana la mayor parte de su dinero no con no con ganan su dinero de anunciantes de pequeñas empresas que dependen de campañas…
Escúchalo en el minuto 2:44
Priorizar la estrategia comercial y la experiencia sobre la inversión cosmética en marca
Marca y posicionamientoNo todos los modelos de negocio necesitan gastar presupuestos elevados en diseño o identidad visual; para negocios transaccionales, de conveniencia o servicios, la reputación, la usabilidad y la estrategia promocional anual generan mucho más impacto que el refinamiento estético de la marca.
no importa como si fueras una su logo 100 veces, a nadie le va a importar, el cerebro en su marca, no en su marca o en su paleta de colores, sino en su estrategia promocional anual y en cómo incentivar el uso adicional y las compras repetidas adicionales, ¿verdad? todas las marcas necesiten ser una marca, muchas organizaciones se obsesionarán con convertirse en una marca y gastarán mucho dinero en cosas que no importan. creo que tenemos, creo que nuestra reputación dólares y no lo hemos cambiado. He recibido presupuestos de diseñadores de 25.000, 50.000, no lo necesitara. No te pagaría 50 en…
Escúchalo en el minuto 18:10
Estrategia y decisiones de negocioOperar un negocio ofrece microvictorias constantes (cerrar un cliente, contratar personal, recibir reconocimiento) que generan dopamina diaria, mientras que los proyectos de creación profunda a largo plazo exigen tolerar años completos sin validación externa ni señales inmediatas de éxito.
prueba muy solitaria porque no es nada, nada hasta que es algo. Cuando diriges un negocio, hay micro victorias que son enormes dosis de dopamina. Firmo. un cliente todos los días hay maneras para que me sienta realmente bien con mi progreso contraté a un nuevo empleado obtuve un reconocimiento correcto como las cosas podrían ir bien es arriba y abajo escribir un libro es como si no hubiera cero sí son cuatro años de cero solo tú solo no hay una posibilidad razonable de
Escúchalo en el minuto 38:16
Conversión inbound de agencia a partir de un curso viral en YouTube
Canales de adquisiciónUn curso introductorio en YouTube que alcanzó rápidamente 900.000 visualizaciones generó un flujo inbound directo que permitió cerrar hasta 50 nuevos clientes al mes a una tarifa inicial de 80 USD mensuales gestionados por un equipo de 3 a 4 personas.
2014 uh tuvo muy buen éxito acumuló 900.000 visitas rapidísimo, una el video de YouTube con tarjeta de crédito en mano cuenta?" y yo decía: "Sí, 80 dólares al mes, configurábamos y en los primeros días, cuando éramos tres o cuatro empleados, firmábamos 50 clientes al mes y era un montón de rotación,
Escúchalo en el minuto 32:26
Seguir leyendo
Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes
ver todas, leer las ideas por tema o
empezar por la ruta guiada si no sabes por dónde.