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Tea with GaryVee 86

21 ideas de marketing sacadas de «Tea with GaryVee 86», de GaryVee. Sobre todo de estrategia de contenidos, marca y posicionamiento y conversión.

Ver la entrevista entera en YouTube

De qué habla

Las 21 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.

Las 21 ideas, con su cita y su minuto

Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.

Convencer es un pesimo modelo de negocio para quien vende servicios

Conversión

El consejo de Vaynerchuk al dueño de una agencia: aunque estes desesperado por dinero, si ves que el equipo interno del cliente va a ser suficientemente bueno y que te van a despedir en seis meses porque no podras aportar mas de lo que ya tienen, diselo antes de firmar. Lo resume al despedirse: convencer es un modelo de negocio terrible para un proveedor de servicios.

>> First of all, I really like your temper, but can I give you a great piece of advice as someone who's played the game you're playing? >> Mhm. Even when you're desperate for money, if you can tell the in-house team is going to be good enough, and even if they hire you because you like did a great sales job, if you know they're going to fire you in six months because you can't bring them enough value against what they already have, >> tell them that truth >> Yeah, convincing is a terrible business model for service providers. All right,

Escúchalo en el minuto 44:25

Tus diez historias de siempre son el mejor banco de contenido

Estrategia de contenidos

Vaynerchuk llama al storytelling el gran atajo de la ideacion en redes: casi cualquiera podria explotar contando las 50 historias que ya tiene, esas diez que cuenta siempre con los amigos. Y lo lleva mas lejos: dejar de seguir las tendencias que hace todo el mundo y contar las historias que nadie mas puede contar. Lo demuestra en directo contando como se orino encima en segundo de primaria, y despues lanza una…

one of the great hacks in social media ideation is storytelling. The amount of people that could explode on social just telling the 50 stories they have is insane. I'm talking about those 10 go-to stories that you have with your homies. Literally sitting down and telling a Everybody here who's looking to blow up on social media should stop following trends that everyone's doing and should start telling stories that no one else can tell. 50% of the people in whatnot right now have peed their pants in school. My intuition is that a very small percentages of them would be willing to tell that…

Escúchalo en el minuto 1:01:24

Medir al equipo por seguidores es el error de KPI mas caro

Medición y experimentos

Vaynerchuk señala que la mayoria de las empresas pone a su equipo interno un KPI de seguidores justo cuando los seguidores estan perdiendo valor y lo que cuenta son las vistas conseguidas. El dueño de agencia con el que habla lo confirma desde el otro lado: ellos miran alcance e interaccion porque incluyen a seguidores y no seguidores, y descartan a los clientes que solo miran el numero de seguidores, porque esa…

putting their in-house team. For example, most companies put their in-house team on a KPI against followers at a time where followers are declining in value and its views achieved. You know, like we just have to be smarter, more strategic. >> Oh. Oh, you're I was just saying in the even in the sales process, if I can tell that somebody is just all about the follower count and even if we try to explain that, you know, reach and engagement are kind of the main things to look at nowadays because it encompasses followers, non-followers. If I can tell that they're just kind of not getting it, we…

Escúchalo en el minuto 43:47

Los charlatanes de tu nicho son material, no competencia

Estrategia de contenidos

Cuando el asesor financiero se queja de que hay mucha gente actuando como asesor y dando consejos pesimos, Vaynerchuk le da la vuelta: eso no es el problema, es su oportunidad. Le recomienda hacer stitch de esos contenidos de forma masiva. Cada mal consejo popular ya viene con audiencia y con demanda de correccion, asi que responderlo en video es contenido listo para alguien que si sabe.

>> Yeah. There's also a lot of people that are acting like financial advisors that are giving terrible advice and that's that's the problem. >> It's not the problem. It's your opportunity. Stitch the [ __ ] out of them. >> Oh yeah. Oh, I have been >> good. How more >> more?

Escúchalo en el minuto 31:39

TikTok Live te da publico nuevo; la plataforma de venta en vivo solo comodidad

Canales de adquisición

Vaynerchuk explica por que recomienda TikTok Live por encima de la plataforma de venta en vivo a un negocio familiar pequeño: al estar en directo TikTok te mete en el feed de gente al azar entre cientos de millones de usuarios, mientras que en la otra el publico es el que el ya habia traido y el algoritmo no reparte igual. Aun asi aconseja hacer las dos, porque incluso con 20, 30 o 40 personas la ausencia de…

>> As much as humanly possible. I'll tell you why. Two things will happen. One, what why Tik Tok is better even than whatnot. Is when you're live, it's going into random people's feeds. And there are hundreds of millions of >> maybe the problem with whatnot is I brought all the people into this room. >> What's great about Tik Tok is Tik Tok gives you audience. Whatnot doesn't have that level of audience and the algorithm doesn't work the same way. Got it? >> That's why it's both. But you may want to do a little something here because even 20, 30, 40 people, the lack of friction and the ease…

Escúchalo en el minuto 50:41

Volumen extremo y una ventana larga antes de dar un canal por muerto

Estrategia de contenidos

Un asesor financiero le cuenta que su canal de YouTube llego a unos 485 suscriptores en tres meses y se estanco. La receta de Vaynerchuk es mas volumen en mas sitios: habla de 50 piezas de contenido al dia, no una. Y pone plazo: hasta no haber hecho eso a nivel extremo durante 18 meses sin nada que mostrar, no cree que sea hora de abandonar. Para probar un canal concreto propone ir a fondo 150 o 200 dias; con 30…

story and and relate to people, but I feel like my YouTube channel hit about a 485 subscribers in like 3 months and then just hit a wall. Um, and my content >> is they're not making enough content in enough places and using the social media algorithms to their advantage and you I literally believe your pretty face with those nice light blue eyes needs 50 pieces of content a day, not one. this. People try for a day or a week or a month, they don't get the results, and they quit. No, no different than fitness, no different than anything else. The answer to your quiz is social media content…

Escúchalo en el minuto 25:18

Directos respondiendo las dudas basicas que nadie se atreve a preguntar

Estrategia de contenidos

A un asesor financiero le propone transmitir en vivo en Kick, Twitch y YouTube Live respondiendo preguntas financieras elementales. Lo demuestra en el momento: pregunta a su propio chat quien no tiene ni idea de como hacer sus impuestos o como ahorrar, y la respuesta masiva confirma que la ignorancia sobre el tema es enorme porque no se enseña en la escuela. Donde hay analfabetismo sobre tu especialidad hay demanda…

>> Yeah. Okay. And what what's your thoughts on live streaming? So, like I've been having this idea of like >> you should do it. You should be on kick and Twitch and YouTube live and you should be answering people's basic financial questions. Watch this. Look at If you know for sure what I'm about to say, say that's me in the chat. Ready? Who in the chat right now, real talk, like don't want to admit it, but this is the first step to recovery, have no idea what the [ __ ] is going on with finance, and like just like don't know how to do their taxes, are completely [ __ ] confused, like don't…

Escúchalo en el minuto 31:54

Pedirle a quien te despidio que te explique por que

Estrategia y decisiones de negocio

A alguien que va por su quinto empleo tras perderlo todo, Vaynerchuk le propone algo incomodo y concreto: llamar al dia siguiente a las empresas que lo despidieron, pedirles cinco o diez minutos, escuchar por que lo echaron, tomar notas sin defenderse, y despues releerlas y corregir. Su premisa es que cuatro compañias seguidas no se equivocan, y que sin ese dato no hay nada que cambiar.

what I would do is reach out to the people that fired you tomorrow and and ask them nicely because this would be a nice gesture on their part to give you five to 10 minutes and tell you why you got fired and take notes and be humble and own it and then read it and then address it. like you have to make changes. Something's not working.

Escúchalo en el minuto 37:15

Decirle en vivo a tu audiencia que no te compre si anda justa de dinero

Marca y posicionamiento

En mitad de una venta en directo, Vaynerchuk hace un anuncio: que nadie compre un coleccionable suyo -ni digital ni fisico, ni siquiera una camiseta- si el dinero le aprieta. El razonamiento es de flujo de caja: aunque algo de 100 dolares valga 500 en cuatro años, es absurdo comprarlo teniendo 88 dolares en la cuenta y viviendo de sueldo a sueldo. La unica excepcion que admite es revender rapido. El gesto sacrifica…

Everybody who's watching right now, please do not buy a V friends collectible. Not an NFT digital collectible or a physical item, even a t-shirt. Even though this is a badass Please never buy a single V friends item ever. meaningful. If your money's tight, even if you Let me teach a little something that might help. If your money's tight, you've got $88 in your bank account and you work pay you live paycheck to paycheck. Buying a $100 thing from me is asinine even if it's going to be worth 500 bucks in four years because your cash flow is important right now. then it's insane for you to buy a…

Escúchalo en el minuto 45:35

El valor que gana atencion toma tres formas: comedia, belleza o conocimiento profundo

Estrategia de contenidos

Para Vaynerchuk el valor no es abstracto: la comedia funciona porque hace escapar de lo que preocupa, la belleza fisica atrae por si sola, y el conocimiento muy profundo de un nicho tambien es valor para quien lo busca. Como no todos pueden apoyarse en el humor ni en el fisico, el camino accesible para cualquiera es construir contenido sobre aquello que domina mejor que nadie: pone de ejemplo un canal sobre Beanie…

How about trying to provide [ __ ] value? And that value comes in a lot of shapes and sizes. For example, value is comedy, right? When we laugh, we escape things we're worried about. So no [ __ ] comedians are popping off. Uh, beauty is valuable. Like, there's a reason very attractive pe males and females get followers. Like, beauty brings people value, right? But that's [ __ ] like But everybody has the ability to bring value. People know [ __ ] People know like everything about Beanie Babies. You could start a Beanie Babies channel. People know everything about MMA. Like knowledge base. He…

Escúchalo en el minuto 14:24

La IA llega sola; lo que te diferencia sigue siendo tu rareza

Marca y posicionamiento

Vaynerchuk compara la ansiedad actual por entrarle a la IA con la de 1993 frente a internet: es tan grande que se vuelve normal sin que haya que ir a buscarla, y pone de ejemplo que la traduccion de sus clips ya viene por defecto en la plataforma. Su argumento de fondo es logico: si la IA lo hiciera todo por todos, no le funcionaria a nadie, porque todos tendrian lo mismo. Lo que queda como ventaja es la unicidad…

>> but let me say let me say something about that real quick if I may. You're a young woman, so you didn't get to live through this. But you saying and everyone saying everything's going AI. Where do I go with this? Is what people said in 1993, four, five, and six, saying, I know everything's going computer and and worldwide web. Where do I start? And the answer was don't overthink it because it's so big that it's just going to become normal. Do you understand? It's not like you need to figure like every AI is oxygen. It is going to impose its will on everything. You don't need to come to AI…

Escúchalo en el minuto 52:09

Historia mas categoria de producto: el formato que fabrica un referente de nicho

Estrategia de contenidos

Vaynerchuk describe un formato compuesto: contar una historia personal mientras se reseña un producto de consumo -una cerveza, vino, bourbon, tequila, bebidas sin alcohol, refrescos, agua embotellada, dulces o pipas de girasol-. La historia sostiene la atencion y la reseña te convierte en referente de esa categoria. Su ejemplo, planteado como hipotesis, es que un año despues de hacer story time probando una pipa…

what I said about the beer, a big piece of content is beverages. So like if you do story time with a beer, but you're also reviewing the beer, now you become a beer influencer. Wine, I did that. Candy reviews, sunflower seeds. I would do that. Story time with Gary with sunflower seeds. Every episode, I'm tasting a new sunflower seed. You wake up [ __ ] a year later, you're a Sunflower seed influencer getting $5,000 a month from the hottest direct to consumer Sunflower brand to be the exclusive brand for your content for

Escúchalo en el minuto 1:07:40

Destacas cuando el contenido va 100% sobre la audiencia, no sobre ti

Estrategia de contenidos

Vaynerchuk sostiene que la mayoria de los creadores no consigue atencion porque publica pensando en si mismo: en sus seguidores, su fama y su dinero. Dice que el 99% de la gente no es lo bastante buena como para que a nadie le importe lo que publica, y que la razon es esa: estan preocupados por ellos. El creador que rompe el ruido esta enfocado por completo en la audiencia, y el orden es dar, dar, dar y solo despues…

>> Consistency. Um, having the humility and one, Aaron. Actually being good. Erin, you do know that 99% of people are not good enough for us to give a [ __ ] about what they're posting. not good enough is they're worried about them. The best way to be a creator that pops is to be 100% focused on the audience. of their attention. I want all of you to pay attention to me so I can make money and be famous. Selfish, Why don't you give? and then ask. I wrote the book. It's called Jab, right hook. It is give, and then ask. It's not give, and then take.

Escúchalo en el minuto 9:31

El cumplimiento normativo no frena tu contenido: es la excusa

Estrategia de contenidos

Un asesor financiero plantea que la normativa de su sector limita mucho lo que puede publicar. Vaynerchuk responde que el compliance es solo una restriccion real -no hace falta hacer afirmaciones financieras falsas para ganar audiencia- y que funciona como la gran excusa, consciente e inconsciente, del gremio financiero; dice oirla igual de las mayores empresas del mundo. Lo que falta no es permiso legal, es…

Uh, you know, I'm sure you're aware compliance is very strict. >> Compliance is not the issue. I hear this constantly from the biggest companies in the world and kids like you. Compliance is just reality, right? It's a restriction. You don't need to make fake claims financially or things that put you in a tough spot to gain audience, right? compliance is the great subconscious and conscious excuse of financial >> uh you know professionals the thing that everyone's not doing brother

Escúchalo en el minuto 25:39

Regalar producto caro en directo para arrastrar audiencia a otra plataforma

Conversión

Todo el programa funciona como un embudo hacia la plataforma de venta en vivo: cada pocos minutos sortea articulos de 40, 150, 200 o 300 dolares que solo pueden ganar quienes esten alli, y los firma en camara para subirles el valor de reventa. El argumento que repite a quien lo ve desde otra red no es ven a mi comunidad, sino esto es dinero gratis: lo recibes, lo pones en eBay y lo vendes. La friccion que hay que…

give away next? these hats that are selling for 75 to 125 bucks on eBay. This will get people This will get my friends over on social media to come over here. This free hat is going to bring everyone over here to hang out. Literally free money. Literally, you get this in the mail, you put it on eBay, and you sell it for 125 bucks, 150 bucks, and you have free money. And like Here's free $150." And yet still I won't take the extra second. It's insanity.

Escúchalo en el minuto 7:05

Redes internas si para startups pequeñas, no para grandes empresas

Estrategia de contenidos

Vaynerchuk invierte la creencia habitual: llevar las redes con equipo interno esta sobrevalorado en empresas grandes e infravalorado en startups pequeñas que entienden el medio. Su razon es que una gran empresa que no sabe hacer social tampoco sabe corregirlo -si no sabes calificar la tarea, no sabes si la tarea esta bien-, y que los equipos internos nacieron como centros de ahorro tras años de agencias de…

>> I have a very real take on this. I think it's very overrated. Vayner Vayner Media's biggest growth in the last 13 months is to be is been going into Fortune 500 companies and replacing the in-house team in-house teams for Fortune 500 let for Fortune 5000 companies overrated for small startups who know social media underrated right small startups should not be hiring agencies like mine big companies should not be building in-house agencies because they don't know what the if you don't know how to grade the homework how do you know if the homework's good the only reason inhouse House…

Escúchalo en el minuto 42:25

El correo largo no esta muerto; lo que muere es el correo sin valor

Retención y relación con el cliente

Ante la queja de una espectadora que se dio de baja porque no daba abasto con un boletin diario y largo, Vaynerchuk defiende que el formato escrito largo esta en su mejor momento -cita a Substack y Beehiiv- y que lo que paso es que ese correo concreto dejo de aportarle valor a esa persona, no que el medio haya muerto. Se lo aplica a si mismo: dice que su propio email tiene que mejorar porque todo lo que manda es ven…

Okay. Um, are blogs and email newsletters still in? I I recently unsubscribed from someone because I got sick of the daily lengthy content. Who has time to read that every day? >> A lot of people do. A lot of people do. In fact, I would say the written long form is redot. It's called Beehive. It's called It's called Substack. I I think long form written content is massively hot. I'm obsessed. what's going on with email no longer provided value for that person. That doesn't mean the medium is dead. In fact, the medium's hotter than ever. Hotter than ever.

Escúchalo en el minuto 48:41

Cientos de horas semanales solo en los primeros tres segundos de un clip

Mensaje y copywriting

Vaynerchuk hace subir a un miembro de su equipo para que explique en que se va el tiempo, y ahi aparece la cifra: el equipo dedica cientos de horas a la semana a pensar los primeros tres segundos, o el segundo diez, de cada clip, ademas de la miniatura y el texto, plataforma por plataforma. El propio miembro del equipo resume la tension del oficio: cuanto le haces caso al dato y cuanto es arte. Es la medida real del…

>> So, just spending dozens of hours every day kind of going over what can AI do in different uh modules of the business. >> Put AI on a shelf. I don't even give a [ __ ] about that right now. What about looking at numbers to understand what thumbnail, >> what preview? just like like just like hours Aaron like the our whole team spends >> hundreds of hundreds of hours a week a week just thinking about the first 3 seconds or the tenth second of a clip every platform YouTube Instagram like >> yeah I mean you can go as deep as you want and then it's about reasoning like how much do you want to…

Escúchalo en el minuto 29:13

Ser la cara del negocio no es obligatorio, pero es un foso que no se copia

Marca y posicionamiento

Vaynerchuk dice que mucha gente no deberia ser la cara de su empresa -hay introvertidos, y hay negocios mucho mayores que el suyo cuyos dueños nadie ha visto nunca- y que no es un requisito. Pero lo considera infravalorado: en el mundo actual es un foso, un diferenciador que ningun competidor puede replicar, y ademas se construye gratis en redes sociales.

>> Underrated. And I'll tell you why. A lot of people should not be the face of their business because they're introverted. They don't want the attention. They're uncomfortable with it. And that is wonderful. I do not believe that most people should. I don't required. On the flip side, in the post205 world, it has become another moat, another differentiator, another nonrelex, replaceable, replicatable advantage for someone who can do that. So, it is underrated, especially because you can build your face for free on social media.

Escúchalo en el minuto 40:14

Tarifas de una agencia social pequeña: 3.000 a 5.000 dolares al mes

Oferta y precio

Jake, dueño de una agencia social en Tampa, describe su modelo mientras conversa con Vaynerchuk: trabaja con empresas de entre 1 y 10 millones de dolares de facturacion, y sus servicios estan en torno a 3.000 o 5.000 dolares al mes. Es una referencia concreta de precio para el segmento pequeño y mediano de agencias de redes sociales.

>> Very true. Yeah. We have a I actually own a social agency in Tampa called Brick Media and we work with like a lot smaller companies. Like I'd say one to 10 million in revenue is probably the the range of clients that we work with and our services are usually like 3 to 5K a month kind of thing.

Escúchalo en el minuto 44:01

Cifras de reventa de los coleccionables de VeeFriends

Oferta y precio

Vaynerchuk da precios concretos del mercado secundario de sus productos: una caja salio a 99 dolares y 100 dias despues se pagaba a 700 -el mismo lo llama una anomalia-, y una caja Topps Chrome de VeeFriends que costo 25 dolares en GameStop y se agoto el primer dia se revende a 200. Son los numeros que sostienen su argumento de que regalar producto en directo equivale a regalar dinero.

that these boxes, and this is going to probably stun a lot of you, came out for 99 bucks and now we're 700 bucks 100 days later. That's that's an anomaly. Tops Chrome V friends that just came out in May. It was a $25 box at GameStop. They sold out on day one. Now they're $200. That's how it is. We're going to

Escúchalo en el minuto 46:10

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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes ver todas, leer las ideas por tema o empezar por la ruta guiada si no sabes por dónde.