Marketero · Entrevistas
The BEST Facebook Ads Campaign Structure for 2026
18 ideas de marketing sacadas de «The BEST Facebook Ads Campaign Structure for 2026», de Sam Piliero. Sobre todo de canales de adquisición, medición y…
- 18 ideas despiezadas
- Fuente Sam Piliero
- Dura 20 min
- Publicada en 2026
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De qué habla
Las 18 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 18 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Mínimo diario de gasto igual al CPA objetivo durante siete días, con tope del 20% del presupuesto
Medición y experimentosA cada pack nuevo se le pone un mínimo diario promedio en el límite de gasto del conjunto, igual a una vez el CPA objetivo, para forzar presupuesto de prueba. La suma de mínimos de todos los conjuntos en prueba nunca supera el 20% del presupuesto total de la cuenta (200 dólares si se gastan 1.000). A los siete días se quita: si el conjunto funciona seguirá gastando solo, y si se apaga es que no era ganador, lo cual…
going to stay exactly the same, except we are going to go down to the budget and schedule section and click ad set spending limits and set a minimum dollar value bottom average daily minimum. Now what this is going to do for us, the average daily minimum is going to force spend against this ad set for a short period of time to guarantee that this new round of creatives gets adequate testing budget. Easy way and formula that I like to use for this is setting this equal to one time my target CPA. So if my target CPA is $100, I set this to 100. There is one rule to this. If you have a budget…
Escúchalo en el minuto 12:59
Cada tanda de anuncios nuevos va a un pack nuevo; nunca se inyectan en uno viejo
Canales de adquisiciónCada vez que se lanza una ronda de creativos se crea un conjunto de anuncios nuevo, aunque sea el mismo avatar y el mismo concepto. Nunca se meten anuncios nuevos en un conjunto que ya está corriendo. El pack uno sienta la base; el pack dos es donde empieza el sistema de pruebas.
and ad number one. Now I'm just going to show you how the pack system works and I'm going to create pack number two. Pack number two is critical because pack one basically just sets the easy foundation. Pack two is what happens when we launch our next round of ads. Every time we launch new ads, we launch them into a new pack or a new ad set. We never inject new ads into old packs. Let that sit with you. That is critical. So for here, we're going to name this pack number two. It could be the same avatar, the same concept. It's just a new pack. It's new, fresh, creative. All of our settings are
Escúchalo en el minuto 12:28
Aceptar las mejoras automáticas que rodean al anuncio y rechazar las que lo modifican
Canales de adquisiciónLa regla para las mejoras de Advantage+ es simple: si cambia la imagen o el anuncio en sí (retoques visuales, música, fondos generados, animaciones) se desactiva; si actúa alrededor del anuncio (superposiciones, destacados, mejoras de texto) se acepta. La generación de imágenes con IA se salta por completo, aunque está mejorando. Las mejoras esenciales cambian a diario y conviene revisarlas.
skip this completely. Under no circumstances are we running with image generation just yet, although it is getting pretty good. So we're keeping an eye on this. And if it starts to work Now here's the quick rule of thumb for all of our enhancements. If it changes or modifies the image or the ad, we do not select it. If it changes things around the image or the ad, we're comfortable with that. For example, I don't want to select business AI, creating more pop-ups, a little bit of an awkward experience. I'm comfortable with overlays. I do not want visual touch-ups because it's modifying the ad…
Escúchalo en el minuto 10:27
Nombrar cada conjunto de anuncios como pack_avatar_concepto
Canales de adquisiciónCada conjunto de anuncios es un pack y se nombra con tres partes: número de pack, avatar (a quién le habla el anuncio, no a quién se segmenta) y concepto o ángulo. Cada nueva tanda de creativos cambia el número de pack. La convención sirve para saber de un vistazo qué es cada conjunto al mirar los datos de la campaña.
number one. For our ad set name, we're going to use a very simple naming convention where we're going to name it pack one underscore avatar underscore concept. What this is basically going to do for us is keep us very, very organized. Every time we launch a new pack, we're just going to change this from pack one to pack two to pack three. An ad set is a pack. I just call them packs. Something I've been doing for a very long time. Second is avatar. So this is going to be who we're actually targeting. It doesn't mean we're targeting them in the actual ad set itself. It's just who we're talking…
Escúchalo en el minuto 4:10
El núcleo de una cuenta de Meta son solo dos campañas: prospección y retención
Canales de adquisiciónLa base de la cuenta para nueve de cada diez marcas son dos campañas de ventas: una de prospección, que capta clientes nuevos y gente que ya visitó la web, y una de retención para clientes existentes. Se añaden campañas aparte solo cuando hay operaciones distintas (otro país, otro centro logístico, otros precios u otra web) o capas como rebajas, tope de puja o coste por resultado. El desglose por segmentos de…
built our core prospecting campaign. The purpose of this campaign is to target new customers and to target but we could always check on that by clicking on our breakdowns and clicking on our audience segments. What this is going to show us when we select this is our new, engaged and existing audiences. This will very clearly favor new and engaged for this particular campaign, which is going to focus on acquiring new customers. Now with this campaign made, there's only one core campaign left to create. And for this, we're going to click our sales objective again, and we're going to call this…
Escúchalo en el minuto 14:56
Tres textos principales y tres titulares que sean realmente distintos entre sí
Mensaje y copywritingCada anuncio lleva al menos dos textos principales, idealmente tres, tres titulares y una descripción opcional. Las variantes tienen que ser distintas de verdad: escribir «compra mis zapatos» y «compra mis zapatos hoy» no genera señal para saber qué funciona mejor.
leave this off. Totally up to you. Next is going to be text. Here's your general rule of thumb to follow. For primary text, we want to have it a bare minimum, two unique primary text, possibly three. The way that you could think about this is very simple. What I don't want to do here is say something like buy my shoes. And then option number two says buy my shoes today. These are just far too similar, right? This is obviously terrible examples, but buy my shoes and buy my shoes today are the same thing. Instead, we want a to be very unique from B and so on. This will allow us to generate…
Escúchalo en el minuto 9:19
Retención y relación con el clienteLa campaña de retención arranca con un presupuesto chico (unos 50 dólares al día) que se sube según la frecuencia, y limita el alcance a una audiencia personalizada de compradores de los últimos 180 días (o el ciclo que tenga el negocio) sin exclusiones. En anuncios van los ganadores de prospección, descuentos, promociones, novedades y un catálogo, que llega barato en CPM a gente que ya compró y confía.
going to stay the same, except our daily budget is going to be really small for this. And we're going to work it up based on the frequency. So look, you have to use a little bit of feel here. If you're a business that has hundreds of thousands of existing customers, you're a million dollar business plus, then of course your budget here could be quite large. However, if you're just starting out or you're in the early stages of your business, this is going to be a small budget. So for this, I'm just going to set this to $50 per day, and I'll show you the metrics we want to The first is going to…
Escúchalo en el minuto 15:47
Excluir a los compradores pasados según la ventana de abandono del negocio
Canales de adquisiciónEn prospección se excluye a todos los que compraron dentro de la ventana en que aún se los considera clientes. Para la mayoría del ecommerce son 180 días; si el ciclo de recompra es anual, se extiende a 365. La exclusión se configura ahora arriba, en las audiencias existentes de la campaña, no en el conjunto.
And then in our excluded audiences, we just want to make sure we're excluding all past purchasers before the churn set. Now your churn set or your churn date is going to be when that person does not come back when you consider them no longer a customer. For most businesses in the e-com side, it's 180 days. It's very typical. But if you're a business that has like one year cycle to repurchase, then extend that exclusion list from 180 to 365. Use your best judgment. It's your business. we literally don't need to do anything here because we are already excluding all the way at the top up here…
Escúchalo en el minuto 5:00
Canales de adquisiciónNo hay ninguna razón para optimizar a añadir al carrito, añadir datos de pago o iniciar compra: el evento siempre es compra. La atribución se deja en estándar (7 días clic, 1 día interacción, 1 día visualización) contando todas las conversiones, y el objetivo de coste por resultado se deja en blanco.
of conversions, we're going to make sure we select our correct data set. And then our conversion event is always going to be purchase. There is absolutely no reason ever that we are selecting add to cart, add payment info or initiate checkout, we always want to select purchase. Next for our cost per result goal, we're going to leave this blank. We're also going to leave value rules blank, although that is our attribution model, which we're going to select as standard. And we're going to click seven day, click one day engagement, one day view and count all conversions in our budget and…
Escúchalo en el minuto 6:18
Mensaje y copywritingShop now es la llamada a la acción elegida en cerca del 80% de los casos. Las alternativas con sentido son «obtener oferta» cuando hay promoción, «más información» cuando la persona debe leer algo (un caso de estudio o un artículo) y «pedir ahora», que a veces rinde algo mejor que «comprar ahora».
there are a few different options that are truly on the table now. First, get offer if you're running a sale or a promotion. Second, learn more if you need someone to actually read something, get to a case study, get to an article that works just well. Order now can work a little bit better than shop now sometimes, but the tried and true is shop now. Shop now is probably what we select around 80% of the time for the brands that we work with. Once we click next for image generation, we're going to
Escúchalo en el minuto 10:02
Optimizar a número de conversiones por defecto, y probar valor en dos campañas paralelas
Canales de adquisiciónPara la mayoría de negocios, con uno o pocos productos o precios parecidos, el objetivo es maximizar el número de conversiones. Si hay muchos productos con precios distintos, vale probar maximizar el valor. Cuando hay caja, lo que mejor funciona es correr ambos objetivos en dos campañas al mismo tiempo y comparar.
website. And then for our performance goal, we're going to have two options here. We're either going to select maximize number of conversions or maximize value of conversions. Number of conversions is going to be standard for most businesses. If you are a brand that has one or just a few products, or you're just pushing your hero couple of products, or your average order value of all your products is relatively the same, we're going to go number of conversions. I would say most of the time, number of conversions is going to be the move. But if you're a business that has a variety of different…
Escúchalo en el minuto 5:31
Revisar todos los desgloses de la cuenta y orientar el gasto a lo que mejor rinde
Medición y experimentosAdemás de la estructura, hay que recorrer todos los desgloses disponibles del administrador de anuncios (ubicación, edad, género, plataforma, página de destino y día de la semana) y concentrar el gasto en los segmentos que más venden. Solo esto permitió más que duplicar el retorno de una cuenta que perdía dinero.
mention something that's very important. In addition to the campaign structure, we took a deep dive into all the breakdowns in the ad account. So we went through all of the available breakdowns like placement, age, gender, and we made sure that all of these were oriented to the best performing high spending placements, platforms, landing pages, and day of the week. This alone allows us to focus more spend on whatever's performing the best. Because when this business came to us, they were bleeding cash, they were at a 0.7 or 0.6 return on ad spend. We've more than doubled that by orienting to…
Escúchalo en el minuto 2:05
Empezar con todas las ubicaciones abiertas y recortar solo con datos
Canales de adquisiciónAl lanzar se dejan todas las ubicaciones activas, incluidos Advantage+ y los anuncios omitibles, porque todavía no se sabe qué va a rendir. Solo cuando hay datos claros de que una ubicación funciona mal para el negocio se limita. La seguridad de marca se deja en expandida, que es el valor por defecto y funciona bien.
Next is placements. We are excluding no placements. We're going all placements on and advantage plus should stay on here. We're including skippable ads. Literally everything is on. Now I want to make an important caveat here. Of course, these are on right now to start because we don't know what's actually going to drive the performance. If you have very clear data, that's something like threads does very poor for your business. Then of course, you can limit that down. But I want you to be very careful here. We'd like to go broad first, get the data and then trim down from there. Next is brand…
Escúchalo en el minuto 7:17
El presupuesto de campaña arranca en una vez el CPA objetivo y se escala verticalmente sobre el punto de equilibrio
Canales de adquisiciónPara la campaña de prospección, el presupuesto diario mínimo debe ser al menos igual al CPA objetivo. Por arriba no hay tope: si la campaña está por encima del punto de equilibrio, se escala verticalmente tan agresivo como se pueda. La estrategia de puja es mayor volumen o mayor valor, sin programación de presupuesto.
And that's what I name everything for our campaign budget. This is going to be at your discretion. For this example, I'm just going to set our campaign budget for $1,000 per day. Generally at the low end, it should be equal to one time your target CPA at the high end. You should be scaling vertically as aggressively as you possibly can above your breakeven target campaign bid strategy is highest volume or value budget scheduling is none. Make sure you have your engaged and existing audiences set up. If you don't
Escúchalo en el minuto 3:41
Anuncios multianunciante solo si el producto es una commodity
Canales de adquisiciónLos anuncios multianunciante se desactivan salvo que el negocio venda algo que alguien podría comprar fácilmente en Amazon. Hay que tener conectados tanto la página de Facebook como el perfil de Instagram, y si la URL del sitio es fea, usar un enlace visible más corto y limpio.
headlines. Although I'll give you a few pointers all the time. We're selecting our Facebook page and our Instagram profile. If you do not have both of these connected, connect them. This is critical for our ad setup, unselect multi-advertiser ads, unless you are a commoditized business. If you are a business that someone could buy your product from Amazon easily select this, if not unselect it, For our destination, always include our main website URL and a little pro tip. If you have an ugly website URL, use a display link. It just shortens it and makes it look a little cleaner.
Escúchalo en el minuto 8:04
Canales de adquisiciónUn negocio que vende bien en varios países o idiomas no debe evitar la opción de traducir a todos los idiomas. Expande el alcance de forma notable porque la mayoría de las marcas solo apuntan al idioma en que operan nativamente.
translations, if you are a business that you know sells in multiple countries or different languages quite well, then don't shy away from going through the translate all. In this case, translating to all is going to expand your reach significantly because most businesses do not target all languages. Most businesses just focus on the one language that they're actually natively in. From here, we can just
Escúchalo en el minuto 11:15
Marca de moda pasó de 0,63 a 1,4 de ROAS en 30 días solo reestructurando la cuenta
Canales de adquisiciónUna marca de moda con apenas 14.000 dólares de inversión pasó de un ROAS de 0,63 a 1,4 (un 121% más) en 30 días sin lanzar ofertas, productos ni anuncios nuevos. El cambio fue reestructurar las campañas y reducir los anuncios activos de 165 a 62, orientando el gasto a lo que ya funcionaba. Más anuncios solo sirven si están bien posicionados dentro de la estructura.
In just 30 days, I increased this fashion brand's return on ad spend by 121% by just making a few on ad spend in just 30 days. Essentially, this account has only spent $14,000. So I don't want here is just the last 30 days where we're at a 1.4 return on ad spend, which is just above their break-even return on ad spend. If we compare this to the previous period, they were at a 0.63 return on ad spend. That's a 121% increase in return on ad spend. And it truly all started with implementing sale. It did not happen because we launched new products or we even had new ads. Literally, this came down…
Escúchalo en el minuto 0:00
Cada negocio es único, pero las cuentas de anuncios funcionan todas igual
Canales de adquisiciónMarcas, operaciones y equipos son un sistema abierto y no conviene compararse con otras marcas salvo por inspiración. El administrador de anuncios, en cambio, es un sistema cerrado con reglas fijas, como un deporte, y la misma estructura sirve para casi cualquier cuenta. Lo que hay que hacer es empujar hasta el borde de esas reglas para exprimir la cuenta.
scaling the most right now. Every business is 100% unique. There is no doubt about that. Like brands, operations, people, everything is super, super unique. But what's not unique is ad accounts. Ad accounts generally function the same way. One is playing in an open system, you can do anything, you can go get a new supplier tomorrow, your cost of goods might be different, you should generally not compare yourself to other brands in your category, except for inspirational purposes. But when it comes to your ads manager, that is exactly where you're playing in a closed system. It's like playing…
Escúchalo en el minuto 19:38
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