Marketero · Entrevistas
The Method to Connect With Any VIP, Referral or Client with Dr. Jeremy Weisz | PT Ep 620
25 ideas de marketing sacadas de «The Method to Connect With Any VIP, Referral or Client with Dr. Jeremy Weisz | PT Ep 620», de Perpetual Traffic. Sobre…
- 25 ideas despiezadas
- Fuente Perpetual Traffic
- Dura 1 h 08 min
- Publicada en 2024
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 25 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 25 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Cultivo de alianzas y referencias de alto perfil mediante sobreentrega proactiva de valor
Canales de adquisiciónPara construir relaciones sólidas y obtener referencias de contactos influyentes tras una colaboración, apoya intensamente su objetivo prioritario (promocionando sus lanzamientos en redes, mencionándolos en contenidos posteriores y presentándoles expertos relevantes). Una alta frecuencia de contacto (~16 interacciones en un mes) no resulta invasiva si cada mensaje actúa como un servicio o promoción gratuita a su…
that's not what I actually did okay here are some of the like tactically so I did feature him on my podcast right gave to him that way I posted two times on LinkedIn Pro because he was coming out the book so I promoted on LinkedIn two times promoting his book tagging other Founders who I think would really like the book um I then went on to mention his book on the next five podcast episodes that I did promoting it even further without even having to be there I then introduced him to other podcasters that he can go on and promote his book I then introduced him to past guests who were…
Escúchalo en el minuto 21:48
Outreach multicanal concentrado con justificación explícita de canal
Canales de adquisiciónPara contactar a perfiles de alto nivel sin parecer un bot ni un acosador, envía mensajes en múltiples canales (email, LinkedIn, redes sociales, formulario) en un lapso corto (pocas horas) e incluye explícitamente una aclaración indicando que escribes por varias vías porque desconoces cuál bandeja revisan habitualmente, habiendo aportado valor previo de forma pública (como reseñas o difusión de su trabajo).
where the non-stocking stalking method the first thing I'll do is is I'll email could also send a LinkedIn message okay okay email LinkedIn and send a Facebook way I'm doing this all within maybe three hours okay so this is not like write an extra sentence in the message there is if I'm sending to a message on LinkedIn like's say I would say hey Lauren this is through Linkedin you may never check your LinkedIn me messages so I sent you an email and also a quick Facebook message because I'm not sure what channel you check most okay because I'm saying I'm an actual human reaching out that…
Escúchalo en el minuto 30:14
Estructura un sistema 80/20 en bloques cortos para nutrir relaciones clave sin saturarte
Retención y relación con el clientePara generar un flujo constante de referidos sin agotar tu agenda, enfoca tu energía en el 20% de tus contactos existentes (un núcleo de 5 a 10 relaciones clave). Gestiona este seguimiento en bloques de tiempo fijos y espaciados (como dos reuniones de 30 minutos por semana y 15 minutos diarios revisando conversaciones antiguas) para reconectar, ponerte al día y ofrecer valor proactivamente sin intentar abarcar a…
question so like I think of 8020 right people and myself too 8020 the 20% of people that are going to result in 80% of the results are already referring so if I'm just focused on five people or 10 people that's it so like of time is really focusing in on who are the best relationships who is the 20% of the best relationships and then from there um we do have a like I said twice a week meeting which keeps me accountable and I do do they're 30 minutes and I do everything on those months right and so each week I may only have in each of these calls may only have three or four people to message…
Escúchalo en el minuto 51:18
Reducir a cero el esfuerzo del intermediario al solicitar referidos o introducciones
Canales de adquisiciónPara maximizar la tasa de éxito al pedir referidos, elimina toda fricción para quien te presenta: entrégale un correo preescrito listo para copiar y pegar, o pídele únicamente permiso para contactar al prospecto mencionando su nombre sin que tenga que redactar ningún mensaje.
we're good friends I usually send an email that literally someone can copy and paste and in like here even said hey Lauren and then signed I and everything is in there he could copy and paste and then there's a give involved and there's zero work for them okay the give is huge okay um and the zero work I already told you the zero work referral process like I know you're super busy so if you don't if you know them I'll say listen I don't want you to do any work do you mind if I just reach out to them mention your name and ask them to be a guest and you be said I offer a pre-written email um and
Escúchalo en el minuto 25:20
Metodología de 4 pasos para construir relaciones B2B utilizando un canal de contenidos como palanca
Canales de adquisiciónPara conectar estratégicamente con personas clave y cerrar alianzas de alto valor, utiliza una plataforma de contenidos (como un podcast) siguiendo cuatro pasos: 1) Disponer de un canal para dar visibilidad y aportar valor; 2) Invitar al perfil deseado a participar; 3) Investigar previamente cuál es su prioridad o dolor actual a través de sus publicaciones en redes sociales; 4) Ayudarle activamente a resolver su…
point is finding out someone's biggest need and it comes from a place of the four simple steps okay this is what I discovered I reverse engineered what I was actually doing and the first one for me is have a podcast now it doesn't have me it's a way to give to my network of people okay and that's what a podcast is podcast have a channel to give to people the second is reach out it's very simple like reach out and ask them to be on the um and so reach out to them and ask them to be on the show three is find out what they're focused on okay and obviously they're posting on social media and go…
Escúchalo en el minuto 10:55
Reactivación diaria de contactos por mensaje de texto para cultivar referidos
Retención y relación con el clienteBloquea 15 minutos al día en el calendario para revisar el historial de mensajes de texto de entre 1 y 5 meses atrás y escribir a contactos cercanos preguntándoles en qué trabajan y cómo ayudarles o conectarles con otros, priorizando dar valor antes de pedir colaboraciones.
single day and you mention this R I have once a day I'll look I'll spend 15 minutes it's booked in my calendar I will look through my text messages because our most personal connections are in our text and I'll go back one month two months 3 months four months five months and I'll message people and I'll see how are you doing doing how can I help you what are you working on and just appreciate them so about you what are you working on how thinking how can I help them what's their number one goal how can we whatever like how can I help make an intro for them okay now I will say hey like here's…
Escúchalo en el minuto 46:03
Aprovechar los lanzamientos de libros para contactar a invitados de alto perfil
Canales de adquisiciónEl momento más accesible para conseguir entrevistas o apariciones de figuras públicas y referentes difíciles de alcanzar es cuando están en periodo de promoción de un nuevo libro.
the way secret tip for anyone who has a podcast or is writing an article the biggest people they'll when they are coming out with a book they want to promote it and they want to go on channel so it's very it's much easier to reach the hard to reach people when they come out with the book so you see Ryan Reynolds come out with a B Lauren boom we got to get on that okay
Escúchalo en el minuto 17:11
Utilizar expansores de texto con biografías guardadas para agilizar presentaciones
Retención y relación con el clienteGuardar biografías y plantillas en una herramienta de expansión de texto permite realizar introducciones y conexiones entre profesionales de forma rápida y escalable sin redactar cada mensaje desde cero.
hours but like I use text expanders I have Ralph saved in my text expander so I write intro Ralph Burns and then it spits out his bio so I can be like hey Lauren you should meet Ralph intro Ralph Burns here's his bio and then once I introduce you for the first time I say your bio in text expander so there's ways things that I do to make the process easier and more systematized I
Escúchalo en el minuto 15:10
Publicaciones de recomendación y conexión en redes para fortalecer alianzas
Estrategia de contenidosPara generar valor a tus aliados estratégicos, publica posts breves en redes destacando qué te gusta de su negocio, un breve resumen de lo que hacen, su enlace web y etiquetas a personas a quienes les pueda servir, o haz presentaciones directas entre perfiles complementarios en los comentarios.
or guess what we can go to social media and find those people and literally write a post it takes will take less than 10 minutes write a post about one of those people just talking about their business talking about what they're working on share what they're working on post about them tag other people that to include in the post one aspect you love about them a short bio which you can grab from their website in a link to their website and tag anyone in the post manufacturing Gina and so I posted and just did an intro and a LinkedIn comment to both of them they should know each other because…
Escúchalo en el minuto 47:15
Conseguir recomendaciones dando referencias y ofreciendo valor primero
Canales de adquisiciónLa forma más eficaz de conseguir recomendaciones comerciales es darlas primero a otros; al pedir una introducción, hazlo vinculado a un beneficio u oportunidad para el contacto (por ejemplo, invitarlo a un podcast) en lugar de una propuesta de venta directa.
referrals I'm like the best way to get referrals is to give referrals so I give lots of referrals I also ask for referrals like for the podcast as a give not for my business right making it easy for people to introduce me um and I use steps give referrals ask only ask if you have a give for that
Escúchalo en el minuto 44:00
Retención y relación con el clientePara no perder oportunidades de relación o alianzas que toman meses o años, se debe registrar a los contactos en un pipeline con recordatorios y ejecutar el seguimiento en sesiones de trabajo periódicas con el equipo.
so we use everyone has like a CRM we use active campaign as a as like a CRM and active campaign and we set a we have a full full pipeline for things we want to remember right so if it's referrals or in like six eight months so we have a reminder task and it pops up we have by the way have a weekly two time a week meeting to go over this um so with the team so I'm held accountable just from this stuff I had a twice a week meeting with two other team members to make sure I go through this and it's literally a working session so it's not a session we're like okay here's the task message that…
Escúchalo en el minuto 17:46
Detectar patrones de socios de referencia mapeando nombre y profesión
Canales de adquisiciónHaz una lista de tus mejores socios de referencia actuales registrando su nombre y su profesión; analizar estos datos ayuda a descubrir patrones sobre qué perfiles profesionales generan de manera consistente las mejores alianzas.
what I tell people to do is write down your three best referral Partners okay and by the way I write down the name and profession because I tend to see Trends with this okay why why are like two of the five or whatever four of the five
Escúchalo en el minuto 44:39
Estructurar outreach a perfiles de alto nivel basado en beneficio mutuo
Canales de adquisiciónAntes de solicitar una colaboración o reunión con figuras de alto perfil, es fundamental investigar su contexto y diseñar una propuesta con beneficio mutuo claro para ambas partes en lugar de hacer peticiones unilaterales.
went out to do is I went out to find a mutual benefit I'm like how can this benefit Steve how could it benefit Tony because I'm not going to approach Steve without some kind of mutual benefit okay
Escúchalo en el minuto 39:48
Priorizar y nutrir a los contactos que ya han generado recomendaciones previas
Canales de adquisiciónPara potenciar la captación por referidos, es más eficiente enfocar la atención y aportar valor a las personas que ya te han referido clientes en el último año en lugar de buscar nuevos prescriptores desde cero, ya que han probado su disposición a recomendarte y continuarán haciéndolo si mantienes activa la relación.
what's the best like if you have five people who have referred you over the past year and you're focusing on giving to them you think they've already proven to refer to you it's not like rocket science to be like okay they're probably going to keep loving you and keep sending you people so um it has to
Escúchalo en el minuto 57:49
Oferta proactiva de ayuda tras colaboraciones o entrevistas
Retención y relación con el clienteAl terminar una entrevista o colaboración, preguntar directamente a la otra persona cuál es su prioridad actual y cómo se le puede ayudar permite afianzar la relación y desbloquear oportunidades de intermediación de alto valor.
challenge but I said to Tony hey what's your biggest Focus right now like how can I help and he said you know what I
Escúchalo en el minuto 37:08
Solicitar sistemáticamente una reseña de cinco estrellas a cada invitado de tu podcast
Marca y posicionamientoAprovecha el compromiso y la relación creada con cada invitado de tu podcast para solicitarle de forma estandarizada que deje una valoración de cinco estrellas en la plataforma; la mayoría estará dispuesta a hacerlo pero necesita un recordatorio explícito.
them and um every single guest you have on should leave a five-star review on your I mean that should be like a minimum requirement to coming on right I should have done that so sometimes just takes a little prompting but have a
Escúchalo en el minuto 12:11
Filtrar y priorizar relaciones con perfiles generosos frente a extractivos en redes profesionales
Canales de adquisiciónAl desarrollar una red de contactos y alianzas de referidos, conviene clasificar a los interlocutores según su patrón de reciprocidad (perfiles que dan, toman o intercambian). Es recomendable cultivar y nutrir la relación con personas genuinamente generosas ('givers') y filtrar o distanciar a quienes mantienen una actitud exclusivamente extractiva ('takers') y transaccional.
asking for more is that the yeah I mean that's kind of what Adam Grant talks about the givers takers and matchers and thinking okay is this person a giver because I want to be around a whole room of givers um or is this person a taker or are they a matcher right so if someone's like just trying to extract and I'm like this isn't the right relationship for me I want someone who's a giver right um and so I so I'm like I want to weed out the takers and just cultivate all the givers you have to take make a judgment call are they the type of person that you actually want to have a relationship…
Escúchalo en el minuto 1:00:27
Canales de adquisiciónAl construir relaciones profesionales y alianzas, conviene aportar el máximo valor posible pero seleccionando cuidadosamente a interlocutores que también sean generadores ('givers') y no meros extractores ('takers'). Las colaboraciones comerciales más sólidas nacen de un interés genuino y reciprocidad, no de un intercambio puramente utilitario.
certain criteria I use for choosing that person to give to okay that person also has to be a giver that also that person also has to be nice and so choosing the person that I'm going to give to is you give to someone constantly who's a just a taker like you want there to be like that EB and flow with the person you know right so that is essential in the process to give to a giver transactional you know it comes across as genuine like I genuinely want to help they're not transactional from a base sense like we we're not friends because you and you can get something from me we genuinely like…
Escúchalo en el minuto 5:17
Investigar las prioridades activas de un contacto para ofrecer ayuda específica antes de colaborar
Canales de adquisiciónPara conectar con referentes, ponentes o socios estratégicos, se debe investigar previamente en qué iniciativas o problemas están trabajando actualmente y ofrecerles apoyo o soluciones directas a esos desafíos antes de plantear cualquier propuesta comercial.
things I did was I took some of the speakers and attendees and I actually they didn't I'm going to take them through the non- stalker stalker method and so I'm like this and stalk Ralph for a second and my stalking Ralph means finding out what he's working on and helping him right
Escúchalo en el minuto 9:27
Priorizar invitados célebres en un podcast suele ser un error de ego que no mueve la aguja
Estrategia de contenidosPerseguir a contactos inalcanzables o celebridades para un podcast responde casi siempre a una motivación de ego y no genera un impacto real en el negocio. Los grandes nombres rara vez comparten o promocionan los episodios, mientras que los invitados medianos o de nicho se comprometen activamente con la difusión y generan audiencias más receptivas.
hardest to reach people but like does that move the needle in the business no like reaching the hardest to reach people doesn't move the needle in the is people go to like this ego thing where they want to have the biggest guests and I'm like honestly the biggest guests usually aren't promoting the episode it's like the smaller guests that are actually get the best listens
Escúchalo en el minuto 54:46
Petición de referencias sin fricción orientada al beneficio de la red del contacto
Canales de adquisiciónAl pedir referencias de nuevos invitados o colaboradores a personas ocupadas, reduce a cero el esfuerzo requerido por su parte y enmarca la solicitud como una oportunidad para dar visibilidad y valor a los miembros destacados de su propia red, en lugar de plantearlo como un favor comercial.
about the capitalism part I do ask for referrals but I ask for referrals for my podcast like in a way to give to that person not for business-wise okay like what ways can I help Ralph or Lauren ways is obviously I could have invite them on my show and give to them but I but the key with asking referrals is making them do zero work right both of you are super busy even if you have the
Escúchalo en el minuto 24:38
Personalizar solicitudes de conexión con contexto específico para mejorar la respuesta en prospección
Canales de adquisiciónAl enviar solicitudes de contacto en LinkedIn o canales directos, redactar una nota personalizada de pocos segundos indicando quién eres y dónde descubriste al contacto (por ejemplo, citando un podcast o evento específico) evita la percepción de automatización masiva o pereza, aumentando las probabilidades de aceptación y respuesta.
a connection request so people who write a customized message to me um because I think it's kind of lazy when even for reaching out without saying hey like it takes an extra five seconds to write like a customized message of who you are I heard you on PT yeah exactly insert traffic yeah right just say something specific make it sound at least like you know it's not a rot thing um no so
Escúchalo en el minuto 1:06:32
Canales de adquisiciónPara conectar con referentes o prospectos difíciles de alcanzar, promociona y elogia de forma genuina su trabajo en tus canales (como podcasts o contenidos) antes de contactarlos; luego infórmales sobre la mención sin exigir nada a cambio para abrir la puerta a una relación comercial o entrevista.
so like creating our own introductions about because how do we promote other people or companies on the podcast in this case give to them have people check out what they're doing and mention them kept coming up I kept mentioning him and then I said just I reached out I said Gino like we've probably mentioned your book five times a week I'm just letting you know people love it I love it that's it I didn't expect anything I'm just like sharing we're we're basically giving you tons of shout outs he responds and says thank you and I'm like yeah you're you're welcome and by the way if you ever…
Escúchalo en el minuto 28:31
Conectar con aliados y clientes VIP aportando valor sin esperar nada a cambio
Canales de adquisiciónPara construir relaciones con socios estratégicos, clientes de alto valor y generar referidos de forma natural, el enfoque debe centrarse en identificar qué necesita o desea la otra persona y cómo facilitarle el logro de sus objetivos más importantes, entregando el máximo valor posible sin pedir nada a cambio.
simple is how can I give as much as humanly possible to someone it feels thinking of connecting with someone that's the underlying question I ask what does this person need or want and how can I help with their biggest goals it it's very simple is how can I give as much as humanly possible to someone like what that's the underlying question I ask what does this person need or want and how can I help with their biggest goals right and that's it and here's the other thing about that Ral I am not I don't expect anything in return so I'm not doing it because I want something
Escúchalo en el minuto 0:07
Las alianzas estratégicas más sostenibles trascienden el intercambio puramente transaccional
Canales de adquisiciónAunque las colaboraciones y acuerdos de referidos se inicien con un objetivo comercial claro, el valor más duradero se crea cuando el vínculo evoluciona de un trato puramente transaccional hacia una relación personal de confianza, lo que permite mantener la conexión y el valor generado incluso si las personas cambian de empresa o plataforma.
just in business in general it is about the relationships that you build and the Partnerships that you that you create whether or not it's contrived because you're doing it for an end results but in the process you actually become very changing from business to like now we're friends and it's like when you sort of reach that point it's like now you've developed more than just a business referral relationship you've actually developed somebody that if they leave that platform they'll go on and we'll quality of the relationships at the end
Escúchalo en el minuto 1:04:10
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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes
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