Marketero · Entrevistas
The Only Facebook Ads Video You Need in 2026
26 ideas de marketing sacadas de «The Only Facebook Ads Video You Need in 2026», de Sam Piliero. Sobre todo de canales de adquisición, medición y…
- 26 ideas despiezadas
- Fuente Sam Piliero
- Dura 35 min
- Publicada en 2026
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De qué habla
Las 26 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 26 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Gasto mínimo por pack igual al CPA objetivo, siete días, nunca más del 20% del presupuesto
Medición y experimentosAl lanzar un pack nuevo se fija en límites de gasto del conjunto un mínimo diario promedio igual al CPA objetivo (50 dólares si el objetivo es 50). Si ese número supera el 20% del presupuesto total, se pasa a porcentaje y se topa en 20%, porque probar con más es tirar dinero: la meta es gastar lo máximo en lo que funciona y lo mínimo en pruebas. A los siete días se desactiva el mínimo, sin miedo a resetear…
So when we go ahead and create pack number three, we're going to scroll down to our budget section and click ad set spending limits. Right here, we're going to set a minimum or maximum. We're going to change this from percentage to dollar value. And then our average daily minimum is going to be the minimum target CPA that we have for the business. If our target CPA is $50, we're putting $50 in here. If this number is greater than 20% of your total budget, then change this from a dollar value to a percentage and max this out at 20%. Under no circumstances are we testing with more than 20% of…
Escúchalo en el minuto 18:35
Mensaje y copywritingPrimero llama a un avatar para que la persona sienta que le hablan. Segundo, la educa sobre el problema hasta que lo vea real. Tercero, posiciona el mecanismo del producto como la solución única. Cuarto, entrega una oferta en bandeja: un intercambio de valor urgente y con poco riesgo, para que compre en el momento.
Good ads do four things. First, they call out an avatar. This is talking to me. Second, they educate the avatar on the problem. They make the avatar think that's a real problem. They also position the mechanism of your product as the unique solution to their problem. This is key, the unique solution. And then finally, they deliver an offer. They deliver this on a silver platter. They have a value exchange that is both urgent and limits risk. So the consumer pulls out their credit card and makes the purchase to solve their problem right then and there. That is how e-commerce ads work as…
Escúchalo en el minuto 25:50
Reglas de valor: bajar la puja un 10 o 20% al segmento flojo y probarlo en un conjunto nuevo
Medición y experimentosLas reglas de valor, función nueva de este año en los ajustes del anunciante, permiten reducir la puja un 10 o 20% para un segmento que rinde peor (por ejemplo 18 a 24 años) sin matarlo: Meta solo le compra cuando devuelve un 10% mejor. La regla se aplica en un conjunto nuevo con los mejores anuncios de la cuenta, para saber si funciona mejor o peor por esa única variable, como una prueba A/B.
Value rules are a new feature that came out this year. If you go to your advertiser settings and you select value rules here, you're then going to be able to create a rule set. In this case, let's just say age groups, 18 to 24 underperformed. We know they weren't as good as all the other age groups, but Meta keeps spending a lot of To keep this as simple as possible, all I need to do is click decrease my bid by a small percentage, 10%, 20%. Don't worry about the bigger impact. We're not trying to kill this age group. All we're trying to do is narrow it down a little bit, spend a little bit…
Escúchalo en el minuto 29:54
Mejoras de Advantage+: si toca tu medio, fuera; si solo lo rodea, adelante
Canales de adquisiciónLas mejoras creativas de Advantage+ cambian constantemente, así que la regla es simple: nada que recorte, cambie color, convierta en video o anime el medio, ni retoques visuales, música, fondos generados o retoques de producto. Sí se aceptan las que solo añaden alrededor: superposiciones, descripción dinámica, mejoras de texto, resúmenes, comentarios relevantes, CTA mejorado, destacados y revelar detalles con el…
Moving down to advantage plus creative enhancements. In this section here, I like to click edit and I'm going to give you some rules because these change all the time. Literally by the time I release this video, there's going to be 20 new changes to this When it comes to the advantage plus creative enhancements, I run by a simple rule of if it impacts my media, I do not include it. If it doesn't impact the media, if it just enhances, I'm comfortable with that. I don't let it crop. I don't let it change the color. I don't let it turn it into video. I don't let it animate. I could do all those…
Escúchalo en el minuto 15:39
El volante creativo: lanzar, esperar 7 a 14 días, iterar ganadores y robar plantillas de competidores
Canales de adquisiciónPara tener resultados evergreen y no solo de Black Friday hace falta un volante creativo: se lanzan anuncios, se espera de 7 a 14 días, se analizan con atribución incremental, se identifican los ganadores (los de mayor gasto que cumplen el KPI), se producen iteraciones de sus conceptos y se buscan plantillas que los competidores repiten mucho, porque si las repiten es que funcionan.
Once your first few packs get going, you're going to build a creative flywheel. We do this for all brands we work with. It is the necessary function to deliver evergreen results, not just Black Friday results, not just Christmas results. The best results all year long are consistent when you have a creative flywheel. We launch new ads. Those new ads, we wait on them. We analyze those ads after a certain period of time, usually seven to 14 days. We take those winners. We develop the core concepts around those. We produce more of them. And we also look at what our competitors are doing. We…
Escúchalo en el minuto 26:30
Entre cuatro y ocho anuncios por pack; la magia está en seguir añadiendo packs a un CBO
Canales de adquisiciónEl punto óptimo es de cuatro a ocho anuncios por concepto o pack: más es una locura y menos no da suficientes intentos. Ningún pack hace nada especial por sí solo; lo que funciona es que la adición continua de packs fuerza al presupuesto del CBO hacia los mejores conjuntos. Además, agrupar por concepto da control sobre cuánto gasta cada conjunto nuevo, algo imposible cuando todo vive en una sola campaña y un solo…
Generally, the sweet spot for the number of ads that you're making, somewhere around the four to eight range per concept or per pack. More than that seems to be a little bit too crazy. Less than that, you might not be taking enough swings. So the magic in this system is not that one pack does anything. It's not that two packs do anything. It's not that three does anything special. It's that over time, the continual addition of packs forces the budget in a CBO system to the best performing ad sets. The second thing it does is it actually gives you control over how much ad sets spend when you…
Escúchalo en el minuto 17:52
Mira los desgloses para apostar al caballo más rápido, pero no recortes segmentos
Medición y experimentosNadie reparte sus apuestas por igual en una carrera, así que no tiene sentido gastar lo mismo cada día de la semana. Se revisan los desgloses por edad, género, plataforma y ubicación, y como segunda capa día de la semana y hora. Pero eliminar un grupo de edad que rinde algo peor hace perder dinero y potencial de escala: a partir de ahí solo se observa y se aplican reglas de valor. Ejemplo: miércoles y jueves gastan…
So why are we spending the same amount of money on every single day of the week when we know certain days are better than others? You would never equally distribute your bets in a horse race. You would always put your money on what days, what player, or what horse is the fastest. Inside of your Facebook ads manager, you're going to click breakdowns here. To start, we want to pay attention to age, gender, platform, and placement. As a second layer, we use day of week and time of day. So the easy thing you can do right now in your ads manager, go to breakdown, go to age. Now, everyone's going…
Escúchalo en el minuto 27:46
Retención con dos conjuntos: compradores de 180 días y de siempre, sin sugerencias y con presupuesto bajo
Retención y relación con el clienteLa campaña de retención se duplica de la de prospección con los mismos ajustes CBO, pero con uno o dos conjuntos: compradores de 180 días y compradores de todos los tiempos, cada uno limitando el alcance a su audiencia personalizada, sin excluir compradores y con la casilla de sugerencias desmarcada para que la definición quede estrecha. El presupuesto empieza muy bajo y se sube mirando la frecuencia. Separar así…
So this is actually really simple to set up in the same exact way and the same settings as our prospecting CBO. So therefore we could just duplicate and do a quick clean. We're going to rename this retention. We're still using CBO. Only difference here is we're generally going to have one or two ad sets in total. And we're just going to call this purchase underscore 180 days. We're setting purchase 180 days here. We're going down to our audience exclusions and make sure we're not excluding our 180 day purchasers anymore. So of course there's actually nothing that we need to exclude. And…
Escúchalo en el minuto 20:27
Mensaje y copywritingCada anuncio lleva dos o tres textos principales, dos o tres titulares y una descripción opcional, todos realmente diferentes entre sí en vez de «flash sale 1, 2, 3». Se activa la optimización de texto por persona. La llamada a la acción para ecommerce es casi siempre comprar ahora, a veces más información o pedir ahora.
Moving down to our text. Primary text. Keep this simple. Run two to three primary text and keep them simple. We're not going to say flash sale one, two, three, and four, five, six. We're going to keep things completely different in our headlines and in our primary text and in our descriptions. Generally, two to three primary text, two to three headlines, and one description. You could also skip description up to you. I like to enable optimized text per person. And then for our call to action, generally speaking, shop now or learn more. Sometimes order now, but most of the time shop now is the…
Escúchalo en el minuto 15:03
Topes de coste solo a partir de 100.000 dólares de gasto y nunca junto a mayor volumen
Canales de adquisiciónLos topes de coste, de puja o de ROAS objetivo solo dejan gastar cuando se alcanza el resultado fijado, pero Facebook los sobrepasa constantemente, así que se activan al superar un umbral de gasto, unos 100.000 dólares o más. Nunca correr topes al mismo tiempo que mayor volumen salvo casos raros: el tope se lleva las mejores compras y el mayor volumen alimenta la parte alta del embudo, con lo que el tope parece…
And fourth and final comes to cost caps. Now cost caps, big caps, T-ROS, whatever you want to call it, all are cost control mechanisms that only allow Facebook to spend your money in full when you're achieving a result that you have set in the ads manager. Keep in mind, Facebook blows by these objectives all the time. It is best to only set caps when you reach a certain threshold of spend. We generally like to think about this at $100,000 plus. Do not run bid caps and cost caps at the same time that you're running highest volume. Only do this in rare circumstances. Generally by doing both…
Escúchalo en el minuto 31:26
Configurar el informe de segmentos de audiencia con carritos de 90 días, visitantes de 30 y compradores de siempre
Medición y experimentosEn el informe de segmentos de audiencia de la campaña, la audiencia comprometida debe incluir al menos añadidos al carrito de 90 días y visitantes del sitio de 30 días, y la de clientes existentes a todos los compradores históricos. Es lo que después permite ver cuánto gasta prospección en nuevos, comprometidos y existentes.
and we are making sure our audience segment reporting is set up. In the engaged audience, we want to have add to cart 90 days and site visitors 30 days at least. And then in our existing customers, we want to make sure we have all time purchasers set up here.
Escúchalo en el minuto 6:49
Fija el tope exactamente en tu coste de equilibrio: es una herramienta de estabilidad, no un salvavidas
Canales de adquisiciónROAS objetivo es el más fácil de entender, el objetivo de coste por resultado es el promedio que aceptas pagar y el tope de puja es el máximo por conversión, más avanzado pero algo más estable; las cuentas más grandes del mundo corren con topes de puja. El valor se pone igual al punto de equilibrio o al objetivo (50 si el objetivo es 50, no 53), sin intentar exprimir unos dólares: lo que se busca es que Facebook…
Keep in mind, when you make any changes to this, your attribution setting is going to If you click ROAS goal and you go back into your ad set settings, you go to your attribution You're going to notice this changes from seven day click, one day view, one day engaged to just seven day click. So be very careful about this. So a target ROAS is going to be the easiest to understand. You're setting literally the ROAS that you're willing to take. Second is going to be bid cap. This is going to be the most you're willing to pay for a single conversion and cost per result goal is going to be the…
Escúchalo en el minuto 32:41
En la era de Andromeda el anuncio es la segmentación: el concepto debe nombrar al avatar
Mensaje y copywritingFacebook Ads pasó de audiencias con muchos anuncios a que el anuncio sea la segmentación. Ya no hace falta segmentar por intereses: cuando el creativo nombra a un avatar y le ofrece una solución (agentes inmobiliarios, obreros, madres, profesores), la identidad de la persona se empareja con el anuncio. Sin avatares en el marketing, Andromeda no sabe cómo entregar los anuncios.
Facebook ads used to work like this. You would have an audience and you'd make a bunch of ads for that audience and group it Then it shifted. The ads became the targeting. I know everybody has heard that, but really the concept matches the audience. So better put every avatar you talk to literally matches to that actual avatar that you are So you no longer need to interest target. Everybody generally knows this now, but when you call out your avatar, when you specifically make solution oriented ads for that avatar, your avatar gets targeted in your ads. If you call out a real estate agent, if…
Escúchalo en el minuto 24:06
Nombrar cada pack como avatar_concepto_número de lanzamiento
Canales de adquisiciónCada conjunto de anuncios se nombra con el avatar al que habla, el concepto o ángulo y el número de pack según el orden de lanzamiento. La convención obliga a pensar en avatares y conceptos desde el primer pack, que es lo que hace funcionar la entrega en la era de Andromeda. El sistema no es una bala mágica: construye un patrón consistente con el tiempo.
Now, this system is not special. This is not a magic bullet that automatically makes your ads better. It builds over time. So for our very first pack, it's going to start the consistent pattern that's going to develop in our ad account. What I like to do is I like to name our packs by our avatar. So we're going to do avatar underscore concept underscore pack number one. This is going to be a very clear and clean naming convention. We clearly call out avatar. We're clearly call out our concept, and then we label it by the number of its release pack number one. That is a huge part of the entire…
Escúchalo en el minuto 7:07
ConversiónEl retargeting normalmente ya ocurre dentro de prospección. Solo se separa cuando el desglose de audiencias nuevas, comprometidas y existentes muestra que se gasta demasiado en las comprometidas; entonces se saca de prospección. Las audiencias típicas son interactores de Facebook e Instagram, visitantes del sitio de 30 a 60 días y carritos o pagos iniciados de 90 días o más, ajustando ventanas según el tamaño del…
The retargeting campaign is truly optional because most of the time, it is inside of the prospecting campaign. this only happens after you start running your ads consistently and you look at your new, engaged, and existing audiences. Your new and engaged and existing audiences will clearly show if you need a retargeting campaign. If you're overspending on your engaged audiences, you need to have a retargeting campaign, and you need to remove that from your prospecting side. Inside of our retargeting campaign, we normally like to run Facebook and Instagram engagers, 30 to 60 day site visitors…
Escúchalo en el minuto 3:07
Sistema M4: dos campañas obligatorias y dos opcionales en Meta Ads
Canales de adquisiciónLa estructura de cuenta se compone de una campaña de prospección (núcleo, modular, con packs agrupados por concepto) y una de retención para compradores pasados, ambas obligatorias. Opcionalmente se añaden una campaña de retargeting y una de escala. Sin estructura, ni buenos creativos, oferta o producto llevan muy lejos: es una de las razones por las que las marcas se estancan.
So every single ad account starts with a structure. Think of your structure as the foundation of your home. but without a proper structure in your ad account, you're only gonna get so far. This is one of the main reasons why brands get stuck. our structure is composed of two core campaigns and two optional campaigns. The core of our entire account is going to be our prospecting campaign. The prospecting campaign has packs or ad sets underneath it, and each of those ad sets is grouped by concept. Second, the only other required campaign that we run with every brand we work with is the…
Escúchalo en el minuto 1:05
Campaña de escala: un solo conjunto amplio con los cinco mejores anuncios de la cuenta
Canales de adquisiciónEn la cima de la cuenta puede ir una campaña de escala: un único conjunto de anuncios amplio que junta solo los ganadores absolutos, unos cinco anuncios y no más. Su única función es forzar más gasto contra esos anuncios que ya se conocen al dedillo.
we have a scale campaign. The scale campaign is a broad single ad set, smash of all our winners together. This is only with the top, ads in your account. You should literally know these ads so well, like the back of your hand. Generally, we're looking at like five-ish total ads in the scale campaign, nothing more. This is truly the top ads. And all this does is force more spend against these ads, nothing else.
Escúchalo en el minuto 4:09
Canales de adquisiciónSi optimizas a añadir al carrito consigues muchos carritos y pocas compras; si optimizas a iniciar pago, mucha gente que abandona al final. El evento es compra casi siempre, porque es lo que Facebook sabe conseguir. La atribución se deja en estándar con 7 días clic, 1 día interacción y 1 día visualización, la ventana máxima, contando todas las conversiones, para alimentar la campaña con la mayor cantidad de señales.
I'm going to select my correct data set, and then we're going to always select our purchase There is almost no circumstance where I would select an add to cart or an initiate checkout 99.9% of the time I'm choosing the purchase event because that is literally what Facebook wants to do. It wants to get purchases for us. If you run add to carts, you're going to get a whole lot of ads carts and a few purchases. If you run initiate checkouts, you get a whole lot of initiate checkouts and people that drop off at the last second. We also have our attribution setting, which we're going to set for…
Escúchalo en el minuto 9:10
Meta ya no acepta un creativo por tamaño: hay que subir uno con zona segura 4:5
Canales de adquisiciónUn cambio reciente en Meta Ads impide subir anuncios individuales en distintos tamaños por ubicación. Ahora se sube un solo anuncio, en 16:9 o vertical, con una zona segura de 4:5 para que funcione en todos los formatos. El hablante dice que es un cambio enorme del que casi nadie habla.
And whether you're uploading an image or a video, you're going to have to go through a daunting process, but there's an important change that was made recently to meta ads. Right now, when you have to upload your ads, you need to be uploading a 16 by 9, a vertical with a 4 by 5 safe zone. So when you actually select your ad, you're no longer able to upload individual ads in different sizes. Instead, you need one ad that's accessible in a variety of formats. This is a huge change that basically nobody's talking about.
Escúchalo en el minuto 13:10
Canales de adquisiciónFacebook ahora puede mostrar un anuncio subido a mano al lado del catálogo en formato carrusel o colección. Hay que tener el catálogo bien configurado y añadir en medios de producto un titular, texto principal y descripción apropiados. Si no se quiere que aparezcan los productos, en opciones de formato se desactivan carrusel y colección y solo se verán los anuncios normales. Promociones y enlaces de sitio suelen…
Promotions stay on. Branding stays off. Site links generally stay on. Website highlights generally stay on. Next piece here, brand new. Facebook is able to take your individual ad that you uploaded and always showcase it next to your catalog. So because of this, again, make sure your catalog is properly set up here. But also go down to product media here and add an appropriate headline so that when your ad showcases in like a carousel format with other products, have an appropriate headline and an appropriate primary text and description. Moving down a little bit further, we're going to go to…
Escúchalo en el minuto 13:47
Presupuesto inicial de prospección: una vez el CPA objetivo, según lo que puedas perder
Canales de adquisiciónEl presupuesto diario de la campaña de prospección CBO se fija como mínimo en una vez el CPA objetivo, decidido en función de lo que el negocio puede permitirse perder o arriesgar. Si la cuenta ya gasta mucho, no hace falta crear la campaña de cero: se construye el sistema de packs dentro de lo que ya corre. La puja es mayor volumen o valor, sin programación de presupuesto.
I'm going to create our prospecting CBO campaign. Next, we're going to scroll down to our budget section, and we're going to set this budget at minimum equal to one time my target CPA. You have to set your budget based on what you could either A, afford to lose, or B, what you're willing to risk in your business at your current situation. but generally, one time your CPA is the sweet spot if you're just starting out. If you're already rolling, if you're already spending a lot of money, then you don't necessarily need to start this campaign. You just need to build the PAC system within what…
Escúchalo en el minuto 5:51
La campaña de retención es la vaca lechera del ecommerce, no la de prospección
Retención y relación con el clienteLa mayoría de los ecommerce no gana dinero en la primera compra sino en la recompra, así que la campaña de retención es donde se genera la caja. Ahí van los anuncios ganadores, evergreen, rebajas, promociones, upsells y downsells, con creativo diverso pero agrupado en pocos conjuntos para que los clientes vean los anuncios con alta frecuencia.
In this, you'd like to generally run all your winning ads, a bunch of evergreen ads, anything that's sales, anything that's promotion related, upsells, downsells, you name it, it goes into the retention campaign. We like a diverse amount of creative here, and we group everything into just a few different ad sets. The reason we group everything here is because we want people to see a high frequency of our ads to continue to get them to come back over and over. We want to retain our existing customers. This is the cash cow of an e-commerce business. Most e-commerce businesses do not make their…
Escúchalo en el minuto 2:27
Maximizar número de conversiones al empezar, valor cuando hay muchos productos
Canales de adquisiciónQuien empieza debe optimizar a maximizar el número de conversiones, porque así entran más señales a la cuenta. Si se anuncian muchos productos distintos, conviene maximizar el valor de las conversiones. Las reglas de valor y el objetivo de coste por resultado se dejan para fases posteriores del sistema.
We have two choices when it comes to our conversions. We can either set up maximize value of conversion or maximize number of conversions. If you're just starting out, you run maximize number of conversions. This is going to be helpful in getting the most signals into your account. And especially if you're going to advertise a lot of different products, run maximize value of conversions. Moving down, we have our cost per result goal, which is going to happen later in M4. We have our value rules, which can happen in M3.
Escúchalo en el minuto 8:48
Audiencia amplia frente a limitar el alcance: probadas ambas sin diferencia significativa
Medición y experimentosEn el sistema de packs la audiencia va totalmente amplia con Advantage+ activo. Hay quien prefiere la opción de limitar más el alcance, pero la agencia probó las dos y no encontró significancia estadística en ninguna dirección. Los placements también van completamente abiertos: todos los sistemas operativos, plataformas y ubicaciones.
Now our audience is going to be fully broad in the pack based system and you can keep advantage plus on. Some people prefer further limit the reach of your ads. To be honest, I've tested both and we don't have statistical significance on either way. So continuing through our settings, there is nothing else we're setting at the audience level and we're keeping our placements completely broad. So you're going to have to click show more settings here and you should see that all operating systems are on. You should see all platforms and you should see all available placements included. Basically…
Escúchalo en el minuto 10:26
Grüns ataca un avatar distinto por ángulo: GLP-1, digestión, pelo y comparación con AG1
Mensaje y copywritingLa marca Grüns, que según el hablante se vendió por mil millones de dólares, organiza su cuenta por avatares y conceptos. Cada ángulo apunta a un avatar distinto: «pierde peso, no tu metabolismo» y «la nueva mejor amiga de Ozempic» para el avatar GLP-1, un ángulo de digestión, otro de pelo sano y otro de competidores contra polvos como AG1. Es el modelo que recomienda a todos.
This is the brand Garoons. I've showed this so many times, but it hits so well because they just sold for a billion dollars and they literally use avatars and concepts in ad angles in their ad account. First off, every single angle is different. They're targeting a different avatar. For example, this is an ad angle. Lose weight, not your metabolism. Ozempic's new bestie, the perfect GLP one supplement, right? These are all one avatar. Next 2025 with better poops. They're literally using poop as an avatar. They also have the angle of healthy hair, completely different than anything digestion…
Escúchalo en el minuto 24:57
Tres cuentas con el mismo sistema: de 7.900 dólares a 1,8 millones al mes
Medición y experimentosEn los últimos 30 días una cuenta gastó 7.900 dólares con ROAS de 6,94; otra 27.000 con ROAS de 9,5; y la mayor 1,8 millones para generar 2,9 millones de ingresos, con casi un millón en la última semana que generó 1,5 millones. Esa cuenta grande empezó con la agencia gastando 18.000 dólares para 29.000 de ingresos en el primer mes, y en los primeros ocho días de este mes gastó más de un millón para 1,7 millones…
In this first account, over the last 30 days, we spent $7,900 at a 6.94 return on ad spend. In the second account that I have here, we spent $27,000, so around $1,000 per day, at a 9.5 return on ad spend. And then in the third account, we spent $1.8 million in the last 30 days to drive $2.9 million in revenue. And just in the last seven days alone, this account has spent nearly a million dollars in just a week and drove $1.5 million in revenue. And by the way, the first month as brands started to work with us, they were only spending $18,000 to drive $29,000 in revenue. Where this month in…
Escúchalo en el minuto 4:41
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