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The Promptless NON-ChatGPT AI Tool To Build The Perfect VSL with Jon Benson | PT EP 578
22 ideas de marketing sacadas de «The Promptless NON-ChatGPT AI Tool To Build The Perfect VSL with Jon Benson | PT EP 578», de Perpetual Traffic. Sobre…
- 22 ideas despiezadas
- Fuente Perpetual Traffic
- Dura 1 h 03 min
- Publicada en 2024
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De qué habla
Las 22 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 22 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Regla de «matar al poeta» en el copy de respuesta directa
Mensaje y copywritingAl redactar o editar textos de respuesta directa, se debe eliminar deliberadamente el lenguaje poético, florido o excesivamente elegante en favor de frases sencillas, llanas y conversacionales que faciliten la comprensión inmediata.
this is my favorite one let's kill the poet let's make this even simpler kill the poet yeah and then the entire thing making it less poetic less flowery yeah less flowery exactly all but we're just taking out any of the the fancy words so uh you know number
Escúchalo en el minuto 38:15
El fundamento del copy de alta conversión reside en la claridad sobre miedos, metas y objeciones
Investigación de mercado y clienteEl factor más difícil pero indispensable para generar textos persuasivos eficaces no es la redacción final, sino la precisión en la investigación base: identificar el objetivo principal, la queja más recurrente, los temores profundos y las objeciones críticas del cliente ideal.
foundation of their copy which is the hardest thing to do that's the hardest part of getting really good copies from a software position is what are the goals what are the objections what are the fears what are what's the number one goal what's the number one complaint what what those are difficult things for even a season marketer to answer but we have like hundred and some odd versions of those kind of questions that we ask and it's extremely detailed so to get a
Escúchalo en el minuto 9:13
Guiar la IA con un blueprint estructurado para evitar copy robótico y genérico
Mensaje y copywritingPedir a herramientas de IA que redacten piezas de venta mediante instrucciones genéricas produce textos artificiales y planos sin matices de persuasión. Para obtener un copy con tono humano y efectivo para la venta, es indispensable alimentar al modelo con una estructura base (blueprint) y fundamentos metodológicos definidos.
and that's the foundation for everything from there you have control over AI where if you just go to chat and start you know asking questions like create me an email sequence it's going to start sounding like a radio announcer it doesn't really understand the nuances of copy but with this foundation and with fact it's trademarked um the copy sounds really human and it sounds sounds like
Escúchalo en el minuto 10:12
Condicionar la IA de copywriting con textos de alta conversión en lugar de fuentes genéricas
Mensaje y copywritingPara generar textos de venta efectivos con modelos de lenguaje, se debe restringir el contexto o entrenamiento a piezas y ofertas con conversión validada. Alimentar la IA con el contenido general de internet transfiere patrones de copywriting promedio o deficiente, generando resultados genéricos.
trained it on the top converting offers in the whole world so that's what makes it very unique is that it's only trained on the top converting offers so unlike chat gbt which is trained on the entire internet which is again the worst way to to learn copywriting is to read the things that we know work and that's really good at once you constrain it all it's not just pulling everything from the internet otherwise you're just going to have garbage in garbage out
Escúchalo en el minuto 20:32
Condicionar la generación de copy con IA a estructuras y anuncios históricamente ganadores
Mensaje y copywritingPara obtener copy publicitario de alto rendimiento mediante modelos de lenguaje (LLMs), no se debe permitir que la IA redacte de forma libre o genérica. Es necesario restringir la generación a frameworks testeados por copywriters y entrenar los prompts con ejemplos reales de anuncios que hayan demostrado rentabilidad probada (como piezas que hayan superado los 100.000 dólares en beneficio).
Benson is again we don't train we don't let chat GPT well actually we use multiple llms in case you're curious but we don't let anthropic chat Gro whatever we don't let it write on its own unless we've tested that specific framework and we know for sure it can so you've got a team of copywriters looking at this going okay that's good you can do that on the other hand no we don't want you to touch this just follow this system okay so we're breaking everything out specifically in this particular case we train this with hundreds of ads knowing that every single one of the ads ex except for a few…
Escúchalo en el minuto 30:35
Diferenciación entre ganchos positivos y negativos en copywriting
Mensaje y copywritingEn la redacción publicitaria, un gancho positivo (positive hook) se centra en el mecanismo único de la solución propuesta, mientras que un gancho negativo (negative hook) pone el foco en la causa raíz u obstáculo que genera el problema del cliente.
things are but a positive Hook is unique mechanism negative Hook is is what's the thing that's causing the problem okay but isolation paralysis is
Escúchalo en el minuto 57:10
ConversiónLos mapas de calor muestran que en una carta de ventas de texto los usuarios tienden a escanear solo titulares, imágenes y la oferta final, perdiéndose el argumento de venta. Presentar una sola frase por diapositiva sincronizada con una voz que la lee en un ritmo constante y controlado obliga a procesar cada palabra de forma audiovisual, elevando sustancialmente la retención y la conversión.
he's doing what if we just put one sentence on a slide at a time and so important there was a hypnotic Pace involved because you'd see the slide see then I thought well you're going to hear it and read it at the same time which I knew retention rates would go way up page we were looking at the heat map of my sales page and it was like people read the headline the sub headline they'd scroll down in the middle of the page and they' look at a picture and they scroll down to the offer I'm like man they're not being sold the copy of the psychology was how do you get someone to read every single…
Escúchalo en el minuto 17:05
Edición humana de esquemas generados por IA para preservar la voz de marca
Mensaje y copywritingAl estructurar piezas de copywriting con inteligencia artificial, es indispensable revisar y editar manualmente el esquema base para incorporar el tono y la voz propia del autor, evitando que el mensaje suene genérico.
took all copy you've got to have that blueprint solid and that's something that you can manually edit too so that you can get your own voice into this thing otherwise it's going to sound like that I would go in if I were you just go through here say I like this one don't like this if you don't like it just click it and just edit it so it's super easy so you can get your own your own voice in here if you want if you want to
Escúchalo en el minuto 25:07
Modularizar la estructura de un VSL en componentes atómicos parametrizables
Mensaje y copywritingPara construir o sistematizar cartas de venta en video (VSL) complejas, conviene descomponer el guion en oraciones y bloques modulares parametrizables (por ejemplo: 'ayudar a lograr [objetivo] evitando [objeciones]'), facilitando la creación de narrativas y argumentos de venta consistentes.
so many sections to it so what I ended up doing is saying well I'm going to break out sentences one at a time and see if I could make these sentences work for any piece of copy so in other words if I said I'm I'm here to help you goal while avoiding objections okay well that would work for anyone in the world right hundreds of those little things that you would fill in like a Mad Libs kind of organize it into like 109 different it was 109 components it was like this
Escúchalo en el minuto 5:21
Verificación obligatoria de datos numéricos y precios en textos creados por IA
Mensaje y copywritingLos modelos de inteligencia artificial tienden a alucinar cifras ausentes y son deficientes en cálculos matemáticos básicos (como descuentos y precios), por lo que siempre deben auditarse los datos cuantitativos antes de usarlos en ofertas.
do that oh it makes up things all AI hallucinates so it'll just make up something and until you put it in but what's really funny um people think that AI is really really smart at maths it sucks at math it anyone in the AI world will tell you that AI is terrible at if it has to wing it and guess it because we did this in 15 seconds it's G just so completely go off the rails with math so by the way check all your facts that that's all true for every AI you
Escúchalo en el minuto 28:53
Mensaje y copywritingLa estructura fundamental de una VSL de respuesta directa organiza el mensaje en una secuencia estándar: gancho inicial (lead), problema, solución, pruebas/demostración, oferta, precio, garantía y cierre.
a-level vssl lead yeah written this fast I can solution proof Pro offer offer yeah price guarantee close like that's the the classic Benson formula
Escúchalo en el minuto 46:19
Uso de palabras viscerales («juicy words») para evitar el tono genérico y detener el scroll
Mensaje y copywritingIncluir deliberadamente palabras coloquiales y con carga emocional directa (como 'desorientado' o 'atrapado') rompe la neutralidad predecible de los textos genéricos de IA y logra frenar al lector en sus pistas.
of chat the word clueless for example that's just not something you would normally see chat GPT produce now I'm from a whole library of things that we know are these what we call juicy words we know that are that are just things that make you kind of stop in your tracks well this is what it's been
Escúchalo en el minuto 38:56
El núcleo del copywriting persuasivo exige definir con precisión metas, objeciones y miedos
Mensaje y copywritingLa parte más compleja y determinante para generar copy efectivo (sea redactado por humanos o asistido por software) radica en mapear con exactitud los objetivos, objeciones y temores del cliente antes de redactar.
that's the hardest part of getting really good copies from a software position is what are the goals what are the objections what are the fears those are difficult things for even a season marketer to answer so to get a machine to do that and do it really really well
Escúchalo en el minuto 0:00
El tono editorial en los advertorials para captar tráfico
Mensaje y copywritingUn advertorial debe construirse para que se lea y perciba como un artículo de contenido y no como un anuncio explícito; evitar las exageraciones y adoptar un estilo editorial permite retener al lector y reducir el rechazo publicitario inicial.
isn't avator cannot be too exaggerated it avoral have to feel like an ad so it has to feel like it's rather an article and that's why they call an avoral it's it's kind of like an editorial that reads that's actually an ad so it's
Escúchalo en el minuto 41:29
Mensaje y copywritingLas estructuras psicológicas de los guiones de venta exitosos (articulación de objetivos primarios, secundarios, avatar y objeciones) son universales y transferibles entre nichos completamente dispares, ya que lo que convierte es la secuencia lógica y persuasiva, no el vocabulario ni la temática superficial.
to assume in essence sort of the same psych psychological formula that goes all the way through it from beginning to follows it it's learning the structure as it goes along and says okay well I'm going to figure out what in this sentence what is the most probable primary goal secondary goal objections Niche Avatar all these fields that we've I'm actually going to rewrite it with your data so it makes sense because we trained on we realized wait like we trained it on a on a spirituality offer and it just crushed it for a weight loss offer but it didn't have any of the woooo in so it it but it…
Escúchalo en el minuto 22:18
Mensaje y copywritingIniciar un video de ventas con una afirmación inesperada o aparentemente ilógica (como atribuir un gran resultado a un objeto cotidiano o secundario) actúa como una interrupción de patrón que neutraliza la resistencia inicial del usuario y fuerza su atención hacia la historia antes de presentar el producto.
very first one I did was I did a I knew I wanted to start with a pattern interupt like the use NLP so I said hey this is John and this is my magic jacket my jacket helped me lose 78 pounds of fat and all this and that became the nonse pattern interupt that every single person used from you know for the next
Escúchalo en el minuto 18:16
Formato de «blind ads» para explotar la curiosidad
Mensaje y copywritingLos 'blind ads' (anuncios ciegos) son un formato de publicidad de respuesta directa donde no se revela inmediatamente el gancho o la oferta completa, forzando al usuario a hacer clic para saciar la intriga.
sorts of different ad formats so you can do blind ads meaning that you don't want to um you don't want to give away what What The Hook is you can do um uh quiz
Escúchalo en el minuto 36:03
Ajuste del tono de respuesta directa según la sensibilidad del mercado
Mensaje y copywritingEn mercados donde las tácticas agresivas de respuesta directa generan rechazo, el mensaje debe suavizarse hacia un lenguaje conversacional y cercano que emule cómo habla la gente real sin perder la intención persuasiva.
so so if you if you're in a in a like if you're in a feminine Market if you're in a soft Market if you're not wanting super hard direct response I just turn direct response into something very soft very very soft if I don't like it I can
Escúchalo en el minuto 43:00
La diversidad en copywriting proviene de pocas fórmulas aplicadas a ideas distintas
Mensaje y copywritingLa gran variedad de anuncios y cartas de venta efectivas en el mercado no proviene de crear estructuras infinitas, sino de articular ideas, datos y ángulos únicos sobre un repertorio muy reducido de patrones y fórmulas probadas.
be writing so the funny thing is as a copywriter we all follow set patterns and formulas and and things like that there there's not that many of them out there it the few that are out there created all the diversity that you see in the in the vso in sales out world
Escúchalo en el minuto 49:05
Adaptar el tono del lead de ventas al público objetivo manteniendo patrones de PNL
Mensaje y copywritingAl ajustar ganchos o textos de respuesta directa para audiencias que no responden bien a un tono agresivo o 'hard-sell', conviene modular el mensaje hacia un tono más cálido y empático sin abandonar las estructuras y frases de PNL (como 'seamos honestos' o 'probablemente ya sabes') para conservar el poder de persuasión sin que parezca una venta barata o agresiva.
I'm going to do the same exact thing only this time that really bombastic super hard lead right I'm going to come in here and say make me feel it or make it warmer because this is going to a female audience my heart's desire is to craft skin scare solutions that truly deliver let's be honest here most of us can purchase top dollar so it's doing this but it's not doing it in a cheap way it's doing it in a copyrighting way it's warmer but it's still using NLP let's be honest you probably already know can you
Escúchalo en el minuto 52:24
El email marketing exige mayor dinamismo y variabilidad que las cartas de venta en video
Retención y relación con el clienteSistematizar y redactar secuencias de email resulta más complejo que estructurar cartas de venta en video (VSL), debido a que los correos electrónicos requieren adaptarse continuamente a diferentes ángulos, contextos y niveles de relación con el suscriptor.
to do it for emails which was very difficult because emails change all the time emails are harder than vsls and so yeah we were way ahead of
Escúchalo en el minuto 7:14
Estructura de precios SaaS con tarifa de activación y recurrencia plana
Oferta y precioCobrar un precio de entrada alto en el primer mes ($499 USD) seguido de una cuota mensual recurrente baja ($49 USD/mes) sin límites de consumo ni cobro por uso de tokens simplifica la oferta de software con IA y reduce la fricción de adopción.
cost uh $4.99 49 a month say it again $4.99 start $499 to for month one and 49 a month after that don't do AI lingo there is no usage is no limitations there's no word counts it is a us uh one single user for that yeah okay yeah so each user is 49 each user
Escúchalo en el minuto 59:09
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