Marketero · Entrevistas
The State of Meta Ads 2024: The Election, Q4, YoY Performance...
13 ideas de marketing sacadas de «The State of Meta Ads 2024: The Election, Q4, YoY Performance...», de Dara Denney. Sobre todo de mensaje y copywriting…
- 13 ideas despiezadas
- Fuente Dara Denney
- Dura 49 min
- Publicada en 2024
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De qué habla
Las 13 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 13 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
El hook es el nuevo headline: si no clava, todo lo demás ya perdió 80% de la gente
Mensaje y copywritingDara aplica la regla clásica de la era impresa ('el headline es 80% del dinero') a video: el hook de los primeros 3 segundos es 5 veces más importante que el resto del creative. La razón: si de cada 1.000 personas que ven el anuncio pierdes 750 en el hook, ya perdiste la base sobre la que se mide el resto. Por eso, cuando un video no convierte, lo primero a diagnosticar es el hook rate, no el body del video.
your headline of like in the print era question that I have been asked a lot time I think you're the man to answer it thinking I'm thinking I actually have that is like sort of uh coming out with mind on it all the time yeah so if we talk about sentiment for a minute these bugs happen which I think we'll seeing increased cost um and so forth
Escúchalo en el minuto 13:16
Medición y experimentosYarden advierte del error común de optimizar CTR cuando el ROAS ya está cumpliendo el target. Si tu funnel completo está entregando la rentabilidad esperada, perseguir un CTR más alto es un red herring que drena al equipo creativo y de media buying sin tocar la métrica que importa. La regla: benchmark primero contra tu north-star (CPP o ROAS), y si está fuera de rango, entonces sí desciende al siguiente nivel del…
that uh when you're benchmarking and even when you're looking at your own 0.91 there could be low performers that but their CP is super high or their of the road clickthrough rates um and so you're doing on your Northstar kpi if it's not good enough then you need to market yeah but if roas is really good of the road like you're not great you're uh gets to the row ass targets that you shouldn't really be playing with like with a lot of brands that are like oh your media buyers by trying to optimize metric that you want to be improved more metrics on here let's go ahead and continue on okay so…
Escúchalo en el minuto 7:11
Hook rate mediano 25%, Dara lo quiere sobre 35%, le impresiona 40%
Canales de adquisiciónPara video creative, Varos reporta un hook rate mediano de 25% (gente que ve los primeros 3 segundos del video entre los que lo reciben). Dara Denney dice que su mínimo aceptable es 35% y que le impresiona ver 40%. La regla práctica que se deriva: si tu hook rate está bajo, todo lo que optimices debajo (CTR, hold rate, conversion rate) está midiendo sobre una base que ya perdió 75-80% de la gente, así que el…
hook rates are about uh at about 25 uh like I will be impressed if I see a hook rate of like 40% and like minimum for me like that is the like that is the first thing to diagnose if it's not good enough because you know like everything your headline of like in the print era I look at Modern Advertising and it's a huge hit and so to actually question that I have been asked a lot
Escúchalo en el minuto 12:15
Top performers diversifican 50/50 entre imagen y video (no todo video)
Mensaje y copywritingYarden destaca que en el tercio superior por CPA casi no se ven cuentas con peso desproporcionado en un solo formato. Lo que funciona es una mezcla tipo 50% imagen + 50% video, donde cada formato cumple un rol distinto: el video introduce el producto y la marca (rol educativo/awareness), la imagen estática con buen ROAS cierra la conversión en un touch point posterior. Implicación: el creativo que mejor convierte…
have um significantly larger weight on a the best is like 50 video 50 image interesting because like meta know like uh on a specific video may not be uh of the ad account can be really high and why like this diversification is okay this video is a good uh row as is like the fourth touch Point uh the conversion and show the conversion the whole mix uh is really important so my Statics are converting way better my going to like go all out on that but need to be introduced to your brand in
Escúchalo en el minuto 39:00
Cada creativo nuevo es ammo para que el algoritmo optimice, no solo reemplazos del ganador
Mensaje y copywritingYarden cierra con una regla mental: cada creativo que produces es una herramienta más que le das a Meta (o Google) para que optimice. Por eso la cantidad de creativos importa, incluso cuando 'no son tan buenos': tener 300+ opciones en juego es la diferencia entre un sistema que puede discriminar bien y uno que tiene que improvisar con poco. Implicación: la producción creativa debe planearse como capacidad fija (N…
a good goal I'd say for many Brands to it is like you're giving meta and Google you give them the more tools that they you it's the same thing of like like something that we see is sometimes like veros because I'm a huge fan of the agency should be using it but two this year um number one how is the performance yeah so um just to give the
Escúchalo en el minuto 42:04
Necesitas ~103 creativos vivos para gastar 10K–100K/mes, 335 para 100K–500K, 425+ para 500K–1M
Mensaje y copywritingVaros estudió cuántas creatividades (ad IDs) están vivas en un momento dado según el nivel de gasto. Para cuentas que gastan 10K–100K USD/mes, el promedio es 103 creativos vivos. Para 100K–500K, sube a 335. Para 500K–1M, 425. Por encima de 1M se estabiliza en ~460. El salto 103 → 335 es enorme: implica más que duplicar la capacidad creativa, no solo hacerlo mejor. La implicación operativa es que escalar gasto…
the 10K to 100K we saw uh on average uh given time where to get to that 100K to 500k there's a huge jump to an average this like data really shocked a lot of is really big it speaks to like uh 500k and to get to the million is more modest like 335 creatives for 100k to million like that's more reasonable like they can make 450 yeah um and over a million is is 460 so it's kind of that like between 300 to 400 Sweet Spot um that that's that's there and I like the
Escúchalo en el minuto 28:40
Benchmarks Meta 12 meses Varos: CPM US$14,20, CTR 0,91%, CPC US$1,65, conv 3,2%, CPA US$50, ROAS 1,83, AOV US$90
Canales de adquisiciónYarden Shua de Varos comparte los promedios de 12 meses sobre 7.000 cuentas: CPM mediano US$14,20, CTR mediano 0,91% (más bajo de lo que muchos esperan), CPC mediano US$1,65, conversion rate mediano 3,2%, costo por compra mediano US$50, ROAS mediano 1,83 y AOV mediano US$90. Los datos son sobre todo de marcas optimizando a purchase, no a link click, así que un CTR bajo no es necesariamente malo si el ROAS sale…
the past 12 months uh on meta uh so CPM $14.2 median click-through rate uh is you know I get a lot of people they see CPM 14.2 click rate .91 cost per click uh $1.65 um and then when you get into 3.2% um median cost per purchase is uh 1.83 and the median aov here uh is about
Escúchalo en el minuto 6:32
Medición y experimentosYarden observa que las cuentas top diversifican dentro de su propio target demográfico: si están enfocadas en mujeres mayores, no se quedan solo en 45-54 sino que distribuyen presupuesto entre 45-54, 55-64 y 65+, con creativos distintos para cada subgrupo. El patrón que ven en cuentas peores: optimizan el creativo ganador y se quedan alimentando al mismo público hasta el low-hanging fruit, sin testear creativos que…
data from the 2020 election um and um at perspective uh it was a good year cpms year-over-year uh by the time we were up uh 133% uh year-over-year uh so significant uh impact here so cpms can they probably will they probably will but most likely they'll increase by 10 a lot of advertisers like they expect disruptive yeah for Google and meta by another thing too and I think we touched a metab buug or something is you know moments potentially affect performance it's similar it's like maybe most
Escúchalo en el minuto 44:01
Nuevos formatos son Arbitrage por baja adopción: TikTok Shops 1,3% share, Reels overlay 4x crecimiento, Discovery +1,5x
Canales de adquisiciónYarden desglosa el share of wallet por formato en los US$7B anuales que Varos trackea: TikTok Shops representa apenas 1,3% del gasto (con solo ~100 de 7.000 marcas activas), Facebook Reels overlay (banner sobre reels) tiene 7% de share pero creció 4x interanual, Google Discovery creció 1,5x. Los nuevos formatos tienen CPMs más bajos porque la mayoría de anunciantes todavía no llega, así que moverse temprano equivale…
like we look at some of the data like 1.3% of a share of wallet uh spend uh we annually um so so it it's something but a hundred brands on veros out of 7,000 I feel like it'd be more but it'd be like people do use it as Affiliates like not necessarily ads but yeah there's a like it's still very new and new is good opportunity so there's also like this only 7% of the share of wallet but it growing really fast uh and basically like yeah you have real ads but then actual reel there's like a little bubble get like very efficient uh purchases going on Google Discovery uh grew one but still very…
Escúchalo en el minuto 34:40
Loop Earplugs: 5.000+ creativos vivos, 55% imágenes y 45% videos, visualmente muy distintos
Mensaje y copywritingDara pone a Loop Earplugs como ejemplo canónico de creative diversity. En el momento del video, Loop tenía más de 5.000 creativos activos, repartidos 55% imágenes y 45% videos. Además, los 20 creativos que Dara puso en una slide eran visualmente muy distintos entre sí, no solo 'video vs imagen' sino diferentes estilos, encuadres, tonos. Es la versión avanzada del principio de diversificación: no basta con mezclar…
was able to see that number one they account right now but the kicker which them were images and 45% were videos so diversity carousel's still not getting little blips in time where like oh a park but it has been ages since I've and not just you know the different looked visually like if I put up 20 of and I sat back and I squint they're not and I think that's what real creative images which I do think is important and entry level point for it um but I agree they have sort of an equal amount of a good goal I'd say for many Brands to it is like you're giving meta and Google you give them the…
Escúchalo en el minuto 40:58
Productos de AOV alto (US$300-1.000+) suelen tener ROAS 5+ en Meta
Investigación de mercado y clienteYarden observa que los productos con AOV sobre US$300 (y especialmente sobre US$500-1.000) tienen ROAS consistentemente más alto en Meta, llegando a 5x o más en muchos casos. Razón económica: hay más presupuesto para adquirir cliente, así que la venta cierra siendo rentable aunque la tasa de conversión sea baja. Para marcas con AOV bajo (US$80-100) el ROAS esperado es más modesto y es más difícil justificar la…
surprising or surprise a lot of people uh when when they look at veros is we products um have higher Ras um and like you have more money to spend because the like how many people will really buy a that like these high aov products really high row as like five plus yeah you know $80 aov 90 $100 aov yeah and a lot with Brands right now is figuring out how to increase that aov so that we can you know be able to make have that Raz make sense on that first purchase
Escúchalo en el minuto 10:04
Trayectoria ROAS post-iOS 14: -40% en 2022, +35% en 2023, +5% en 2024, todavía bajo baseline
Medición y experimentosYarden presenta la serie histórica: 2022 (el año post-iOS 14) tuvo una caída del 40% en ROAS. 2023 recuperó +35%, lo que suena mucho pero sólo vuelve al ~80% del baseline (100 - 40 = 60, 60 × 1,35 = 81). 2024 H1 sumó apenas otro 5%, así que la industria sigue por debajo del nivel pre-iOS 14 que las marcas habían modelado en su P&L. Sentiment online es muy negativo porque las expectativas se formaron sobre números…
increases the cost should increase as pretty good job at keeping costs uh little bit like improving roas like roas 5% uh since last year where spend like uh they're actually doing uh a good the overall picture though um on meta yeah the post iOS 14 year was a 40% decrease in Ras that year woof still coming back from that so 2023 was but like if you think about like not to 100 you lose 40% you're at 60 and then like 80 or something like that so you're 5% increase so we're not near uh the the have sort of built their business off of get and I think that's also a big part
Escúchalo en el minuto 15:09
2024 H1: gasto publicitario +30%, ROAS +5% versus 2023
Canales de adquisiciónSobre los 7.000 clientes de Varos, el primer semestre de 2024 muestra que el gasto publicitario subió 30% interanual y el ROAS mejoró sólo 5%. En economía clásica, más gasto debería subir costos (CPM/CPC); el hecho de que Meta haya podido mantener costos relativamente estables mientras el volumen crecía 30% es señal de que el lado del supply de inventario publicitario creció al mismo ritmo. Implicación: la mejora…
like 80 or something like that so you're have sort of built their business off of get and I think that's also a big part actually like yeah but pretty good it has these like pretty annoying and like we hear a lot when they when they happen to them world like the world or like your
Escúchalo en el minuto 16:18
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