Marketero · Entrevistas
Watch This To Generate 1000s of Leads (In Any Niche)
27 ideas de marketing sacadas de «Watch This To Generate 1000s of Leads (In Any Niche)», de Alex Hormozi. Sobre todo de conversión, mensaje y copywriting…
- 27 ideas despiezadas
- Fuente Alex Hormozi
- Dura 31 min
- Publicada en 2025
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De qué habla
Las 27 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 27 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Mensaje y copywritingPrimera: número más resultado más plazo, del tipo "tres correos para convertir leads fríos en clientes en 24 horas". Segunda: cómo lograr algo bueno sin la parte odiosa, aunque tengas tu peor inseguridad, como "cómo armar un embudo sin contratar un copywriter, aunque nunca lo hayas hecho". Tercera: adjetivo más sustantivo más beneficio, como "la plantilla de embudo perezosa que convierte como loca". Cuarta: X…
So I'll give you a few naming conventions that work well. So number one is number plus outcome plus timeframe. So that'd be like three emails. I can turn cold leads into clients in 24 hours. All right. The second would be something like how to do X or how to yay without boo, even if you greatest insecurity. So yay means good thing. Boo means bad things, right? So how to build a funnel without hiring a copywriter, even if you've never done it before, right? Or even if this is your first time next would be, you know, the adjective type, that good thing, right? So the lazy funnel template that…
Escúchalo en el minuto 25:37
Nombra el resultado, nunca el vehículo
Mensaje y copywritingEl nombre del lead magnet determina la participación más que ninguna otra variable. En su primer gimnasio el hablante llamó a su programa "big booty bootcamp" en vez de "seminario de seis semanas de peso muerto y sentadilla", aunque el contenido era exactamente el mismo: peso muerto, sentadilla y empuje de cadera durante seis semanas. Nombrar el ejercicio espantaba a su público; nombrar el resultado lo atraía…
it? So this one is so slept on, people underestimate the value of this by a mile. And so I'm going to have you not underestimate it and appropriately value this, which is name your lead magnet the right way. And I'm going to tell you the real secret of this. You ask your audience, all right? So this might seem minor to you, but it's massive, right? How you, how you name your lead magnet will determine your engagement more than anything else, right? When I ran my first gym, I had something called my big booty bootcamp, right? Now, why would I call it that? Because six week deadlift and squat…
Escúchalo en el minuto 22:34
Fórmula de tres partes para cualquier llamada a la acción
ConversiónUna: clara, no ingeniosa, diciendo exactamente qué quieres que haga la persona. Dos: la acción siguiente exacta. Tres: una razón para hacerlo ahora, apoyada en escasez, urgencia o ambas si las tienes; si no las tienes, al menos incluye la llamada a la acción de todos modos. El hablante la aplica poniendo un regalo gratuito al final de cada capítulo de sus libros, que lleva a su sitio y desde ahí a los siguientes…
CTA is very straightforward. Number one is you want it to be clear, not clever. Be very clear. This is exactly what I want you to do. Clear direct CTA. Then exact next action. And then three, reason to do now. In all CTAs, you can still use scarcity, urgency, or both in order to incentivize someone to act now. Now, I'll be straight with you. It's great if you've got it, but if you don't have scarcity, urgency, you just at least want to make the CTA. So I'll give you a simple example. So I have within this book or all the books, I turned to a magic page. How about that? At the end of every…
Escúchalo en el minuto 27:48
Cómo probar el nombre aunque no tengas presupuesto ni audiencia
Medición y experimentosCon capital, la forma es tener claro el avatar y correr pequeñas pruebas de anuncios comparando titulares, midiendo no solo cuántos leads trae cada nombre sino cuáles son de mejor calidad. Sin capital pero con seguidores, se pregunta en historias, aclarando antes que respondan solo quienes calzan con el perfil buscado. Sin audiencia, se manda mensaje directo a contactos del teléfono o se publica un post pidiendo que…
highest quality leads. And so this is how I actually test them. So I get super clear on who my avatar is. And then I run small ad tests comparing the headlines. Now, if you don't have the capital for that or the money, you can just pull your audience. So if you have a hundred people who follow, you can put it in your stories and say, Hey, help me out here. I'm trying to name my lead magnet. Let me know which one sounds better for you. Now, again, you want only the people who are the type of person that you're advertising to to respond. So you could say before you introduce it, by the way, if…
Escúchalo en el minuto 23:56
Escasez honesta en servicios: declara tu capacidad real, que es más chica de lo que crees
ConversiónEl hablante señala que el 78% de los negocios son de servicios y que todos tienen un tope real de capacidad, aunque crean que no: nadie podría atender mil clientes mañana, y para muchos el tope son cuatro clientes más. Los clientes no saben qué tamaño tiene tu negocio, así que si eres pequeño conviene declarar esa restricción y usarla como escasez legítima. Si el negocio es grande, se consigue el mismo efecto con…
that's a service business, so this is unique to service, but 78% of businesses are service, so this probably applies to you, which is that you do not have a limited capacity. If I said, okay, can you take 1,000 customers tomorrow? You'd probably say no. So you do actually have a capacity limit. It might be four, right? If four more customers would get you to capacity, then say so, because the thing is, is that you assume that they know how big your business is, and they don't. So if you're a small business, leverage that so that you have scarcity based on your existing small constraints. And…
Escúchalo en el minuto 30:11
Cuatro formatos para entregar un lead magnet
ConversiónUna vez decidido qué problema resuelve el regalo, hay cuatro vehículos para entregarlo y se pueden combinar entre sí. Software o herramientas: planillas que calculan, evaluadores, plantillas dinámicas, como el evaluador donde se pega una URL y devuelve un diagnóstico del sitio. Información: minicursos, guías, entrevistas con expertos y plantillas estáticas, que es infinitamente escalable, cuesta casi nada y no…
that work. And so now how do you actually deliver it? And so there's four ways to deliver a lead magnet. So number one is software or tools, right? You give them a tool that they can use to get that, that does a job for them. Right. And so examples of these are like spreadsheet that calculate things, assessment tools, templates, or just like software itself. So I'll give you a good things work. Now, the second is information. All right. Now this is a very classic one and it's because it costs nothing to do and can also be very valuable. This is where I think information is really exceptional…
Escúchalo en el minuto 16:02
Reemplazar "pide cotización" por una mini oferta que revele el siguiente problema
ConversiónEl único objetivo real de un "pide cotización" o "agenda una llamada" es capturar el contacto, así que conviene preguntarse qué otra cosa lo capturaría mejor. La respuesta es una mini oferta: una solución completa a un problema estrecho, gratis o barata, que al resolverse deja al descubierto un segundo problema que sí resuelve la oferta principal. El mecanismo es que quien ya pagó con tiempo tiene más probabilidad…
give their contact information. Because if you think about like, what is the objective of submit for a quote or book a call? The only objective of that step is to capture their contact information. capture objective. We should then ask ourselves, well, is there anything else we could do that would increase the likelihood that we would capture the lead as long as the way that we're capturing the lead indicates that they'd be interested in buying our stuff? To be clear, what I'm suggesting is that you offer something kind of like a mini offer that's a complete solution to a narrow problem. And…
Escúchalo en el minuto 1:30
La aritmética de regalar servicio: 25 dólares de costo, 250 de valor, 100 de costo de adquisición
Medición y experimentosSi entregar el regalo cuesta una hora de trabajo pagada a alguien, el costo duro es de unos 25 dólares, mientras que en servicios lo mismo se cobraría 250 o más. Regalar algo de 250 dólares con trabajo real de una persona es una oferta convincente. Si de cada cuatro personas a las que se lo entregas una compra, el costo de adquirir un cliente es 25 por 4, es decir 100 dólares: rentable siempre que el cliente deje…
this, I'll give you some math behind it. So let's say it costs you one hour of labor, right? They actually pay somebody else to do in order to give something valuable away. Now let's say that $25 is your hard cost, but what people would realistically charge for this, and this happens all the time in services. You could probably charge $250 plus for something like this. Not a bad, like pretty decent offer. $250 for free where there's real service, real person does work. That's fairly compelling. Now let's say that we get one out of four of these people who you give this $250 thing away for to…
Escúchalo en el minuto 19:19
Filtra quién recibe el regalo en vez de renunciar a regalar
ConversiónLa objeción de "no quiero cazadores de gratis" se resuelve sin abandonar el lead magnet: no estás obligado a dárselo a todo el mundo. Basta agregar un desplegable de calificación en el formulario y derivar a los calificados al recurso bueno y a los no calificados a otro que sí les corresponda.
otherwise could get. Now, some of you might be like, well, I don't want freebie seekers and tire kickers. Okay. Well, guess what? You don't have to give the lead magnets to everybody. You can only give to people who are qualified. Crazy. You just add a dropdown that makes somebody qualified, and then redirect the people who are qualified to the good thing and direct people who are not qualified to the other thing that they might be qualified for. What other objections did you have around this? Well, yeah, I don't want freebie seekers. Well, we can qualify the leads. Duh. Well,
Escúchalo en el minuto 8:26
Cualquier razón funciona mejor que ninguna razón
Mensaje y copywritingExiste investigación con gente pidiendo colarse en una fila universitaria: sin motivo la respuesta era no; diciendo "porque llego tarde a clase" decían que sí; y diciendo "porque tengo un perro", una razón absurda, también decían que sí. Aplicado al marketing, siempre conviene que la promoción tenga una razón, idealmente sensata, pero incluso una sin sentido rinde más que ninguna: el aniversario del negocio, que a…
is that the reason you can always have. The urgency is just an additional gray reason to do it now, or the scarcity is an additional gray reason. But having any reason is better than no reason at all, right? So there's tons of research on this, but people were trying to cut in line at a university, and they said, hey, can I cut you? And people were like, no. If you said, hey, can I cut you because I'm late for class? People would say yes. If they said, hey, can I cut you because I have a dog? People would still say yes, even though it made no sense. Wild. So we want to use that same logic to…
Escúchalo en el minuto 29:00
Los tres tipos de lead magnet que funcionan
ConversiónSolo hay tres categorías, y se pueden combinar. Uno: la muestra o prueba, un trozo pequeño de algo mucho más grande, como el degustador de Costco. Dos: un paso dentro de un proceso de varios pasos, que resuelve un problema muy específico y deja a la vista los que vienen después. Tres: la evaluación que revela un problema, como un test gratuito de velocidad del sitio, donde la oferta principal es justamente arreglar…
of that. And so there's a number of different types of lead magnets that you can employ. That where you give someone a tester is a small piece of something that's much bigger. It's a sample or a trial, right? That's category one. Category two would be a one step in a multi-step process, right? So if I say, hey, we're going to turn your style around like Ashley does. Well, problem that then leads to other problems. Or the third is what I would just consider the assessment, the revealing of a problem, right? And the easiest example I can think of is, hey, free website speed test and someone…
Escúchalo en el minuto 5:51
Sé específico en lo negativo y vago en lo positivo
Mensaje y copywritingUno de los anuncios de mayor conversión del hablante, para su empresa de software, fue "cuatro razones por las que nunca tendrás una agencia de un millón de dólares": al enumerar las razones, muchos de sus prospectos reconocieron las cuatro en sí mismos. Si aciertas con precisión en los problemas de alguien, esa persona asume que también sabes resolverlos, sin que tengas que prometer nada. Eso permite ser mucho más…
So one of my highest converting ads of all time for Allen, our software company, was four reasons why you'll never have a million dollar agency. And what was crazy about that is just increased deprivation for the outcome that most of the people wanted, who we were selling to, which are small SMB lead gen agencies. And so once we listed out the reasons, many of them were like, shoot, all four of these reasons I'm also suffering from. And so if you can be very clear about the reasons that they're not going to achieve it, they also will assume that you can help them solve it, which hopefully you…
Escúchalo en el minuto 11:54
Revelar el problema funciona mejor cuando el problema empeora mientras la persona espera
ConversiónEl lead magnet de diagnóstico crea privación al mostrarle a alguien un problema que no sabía que tenía, o lo grave que es el que ya conocía; suma puntos si además muestra cómo se vería resuelto y cuál es la brecha. Rinde especialmente en problemas que se agravan con el tiempo (análisis de postura, inspección de termitas, auditoría financiera, deuda tributaria), porque la urgencia queda incorporada: la privación…
so you can actually do this. All right. So type one is reveal a problem. All right. I personally love these type of lead magnets. Like if you ever have the opportunity to build one of these for your business, like exceptional. It literally creates deprivation. Right. So you just say, hey, here's a problem that you didn't know existed or you knew it existed. Let me tell you how bad it is. Right. And so just immediately you just increase the deprivation of where they are versus where they could be. Now, bonus points for not only saying you have a problem, but also saying this is what it could…
Escúchalo en el minuto 10:23
Testea el envoltorio del lead magnet más que su contenido
Mensaje y copywritingQue un lead magnet fracase no prueba que los lead magnets no sirvan, igual que un anuncio fallido no prueba que la publicidad no sirva: falló ese lead magnet. Cambiando solo el titular con que se presenta, sin tocar nada del contenido, la cantidad de gente que lo quiere puede multiplicarse por dos, tres o diez. Siempre que el contenido resuelva de verdad un problema, el trabajo de optimización está en el empaque.
a little lead magnet, if you will, on the front end, if it doesn't work, it doesn't mean lead magnets don't work. It just means that that lead magnet didn't work. Just like the headline for an ad doesn't mean ads don't work. It just means that that ad didn't work. And so this is why I'm actually so adamant about testing the wrapping or the packaging of a lead magnet, even more than the stuff inside of it, right? Because you can change how many people want your lead magnet by two, three, 10 X by simply changing the headline of your lead magnet itself rather than changing any of the contents…
Escúchalo en el minuto 5:01
Pide más veces, y gánate el derecho a pedir intercalando valor
ConversiónEl error más común no es crear un mal lead magnet sino olvidar la llamada a la acción, y quienes la ponen la ponen una sola vez. Entre vendedores está documentado que los que más veces piden son los que más cierran. El límite es que si solo pides, la gente deja de darte la oportunidad de pedir, así que lo que hay que maximizar es la capacidad de pedir multiplicada por la cantidad de veces que pides: se logra…
And not only do they not do it, they don't do it often enough. So even if they do it once, they forget to do it again and again and again. And I'll give you a fun little stat that they found about salespeople is that the salespeople who ask the most times get the most deals. And so in your marketing, you want to ask as many times as you can. Here's the caveat. How do you ask so many times without turning someone off? Right? Because if all you do is ask, then eventually they're like, you don't have the opportunity, they'll stop giving you the opportunity to ask. So you want to maximize your…
Escúchalo en el minuto 27:06
Vender un paso de un proceso que obliga a comprar el resto
Oferta y precioCuando el producto o servicio es complejo y consta de varias etapas, se puede regalar o vender barato la primera, porque por sí sola vale poco. La depilación láser necesita entre seis y ocho sesiones para completarse, así que una sesión suelta es casi inútil: la persona entra por esa y compra el resto. Lo mismo con la primera mano de pintura de un garaje o los dos primeros videos de un curso completo.
second one. The third one is one of my favorites personally, which is the one step of many, right? One step of a multi-step process. And so this is particularly effective when you have more complex products and services. All right. And so, you know, the classic example is like if you have multiple coats of paint that you're going to be putting on, on a garage, you could sell the first one. It's like, well, you're gonna need these other ones. Right. A classic one would be like, if you're doing a hair removal for like laser hair, right. For, for, you know, a med spa, it's like, well, it takes…
Escúchalo en el minuto 15:10
Oferta y precioEl riesgo real de "dar demasiado valor" no es dar mucho, sino resolver gratis el mismo problema que resuelve el producto principal. Hay que resolver un problema que desemboque en el problema central, de modo que la persona quede privada justamente de lo que vendes. La analogía: después de un plato fuerte nadie quiere otro plato fuerte, pero sí el postre; en un negocio conviene que el plato fuerte sea gratis o a…
I don't want to give away too much value. This is a real thing, sort of. So we don't want to give away, we don't want to solve the problem our core product solves with the free thing. That should seem obvious. But we do absolutely want to solve a problem that leads to our core issue. Basically, we want to make sure that the person is deprived of the thing that we sell, and that that deprivation is triggered by solving the first issue. Now, that sounds super complicated. But if you go to a restaurant and eat a big entree, and then after you eat the entree, they say, hey, do you want another…
Escúchalo en el minuto 8:53
La prueba gratis convierte por lo que se quita, no por lo que se da
Oferta y precioUna prueba gratis bien diseñada lleva a la persona hasta el final del ciclo de valor y luego le retira la solución: lo que empuja a comprar es la privación creada al quitarla, no el regalo en sí. Para lograrlo hay que limitar algún aspecto del producto: cantidad de usos, volumen, tiempo, o una combinación de ellos, que suele resultar más convincente que un solo límite.
because they're the lowest barrier. Like, are you going to want it? And so we actually have to do here. And this is where it gets a little bit interesting is that we want to give them something and then basically have a full loop to the end of the trial where they will be deprived if we remove it. So it's almost like, Hey, let me like, let's say we take a normal person and then we say, Hey, All right. And so the point here is that the free trial just makes the barrier so low that people can try something. And then the idea of us removing it is what then gets them to convert. So it's like we…
Escúchalo en el minuto 13:15
Canales de adquisiciónEn una conferencia se puede regalar una gorra o polera que diga CEO solo a quien demuestre que lo es, y con eso se arma una lista extremadamente calificada de directivos. La prenda cuesta tres o cuatro dólares; si convierte uno de cada veinte, cada cliente CEO sale a unos cien dólares, lo que suele ser un buen negocio. El criterio general: pensar qué querría tener la persona exacta que buscas, y dárselo.
give away, let's say you go to a conference and you give a hat away to anyone that says that they're a CEO, that says CEO, right? CEO is pretty, you know, ego driven or a shirt that says CEO with lots of O's and zero dollar signs afterwards. A lot of people would do that. It's like, hey, but in order to get the shirt, you got to prove that you're CEO. So now I get an incredibly qualified list of CEOs that I gave a physical product to, right? And so the idea here is like, just think what would somebody who is the type of person that I'm looking for want? And then can I just give that to them?…
Escúchalo en el minuto 21:50
Cada segundo de carga cuesta 3% de conversión: la aritmética que cierra la venta
ConversiónEn el ejemplo del test gratuito de velocidad web, el argumento de cierre se construye con cifras: por cada segundo de tiempo de carga se pierde 3% de conversión, así que pasar un sitio de nueve a tres segundos equivale a un 18% más de conversión. Enfrentado ese 18% de aumento contra el precio del servicio, el costo queda ridículo y la pregunta pasa a ser cuándo empezar. La lección de método es traducir el problema…
you had it solved. And here's the delta. And so my favorite B2B example is the website example I gave, which is, you know, if I'm offering free, you know, free website speed tests to business owners and they didn't know their site was slow. And then I say, hey, on average for every second of load time, you lose 3% of your conversion. And so right now we know that our services could take you from a nine second load time to a three second load time. That's 18% increase. So what could you do with an increase of 18% of your business? They might be like a lot. And I'd be like now relative to your…
Escúchalo en el minuto 10:55
Dos años escribiendo el libro, dos días probando su título
Mensaje y copywritingPara su libro sobre leads el hablante probó seis titulares distintos, más la imagen de portada y los subtítulos, y publicó los resultados de esas pruebas dentro del propio libro. Su razonamiento: si va a invertir dos años escribiendo, puede invertir dos días probando el titular, porque en el corto plazo el título influye en las ventas más que cualquier otra cosa. La advertencia es que en el largo plazo manda lo que…
directional response. This book, a hundred billion dollar leads. I split test six different headlines for this to get a hundred billion dollar leads because I looked at advertising. I looked at promotion. I looked at marketing and here's the cool part. I actually show the results of the test inside the book. So I split test the names. I split test the image that I was going to use. And on top of that, I split test the sub headlines. And so I did that because I want to make sure it's going to be a winner out the bat. If I'm going to spend two years writing the book, I can spend two days…
Escúchalo en el minuto 24:46
Marca y posicionamientoEn su primer negocio el hablante entrenó personas gratis durante un año, en lo que llamó el proyecto de entrenamiento gratuito, con el único fin de acumular testimonios. Al mostrarlos, mucha más gente quiso el servicio y esa vez pagando. Al cabo del año les dijo a los clientes gratuitos que tenía demasiada demanda y les preguntó si querían pagar: casi todos aceptaron. La conclusión es que si eliges bien a quién…
So not a bad idea. And so for my very first business, to give you an idea, I trained people for free for a year. I call it the free training project. And I did that because I wanted to get a bunch of testimonials. And then once I got the bunch of testimonials, then I showed the world the testimonials. More people did it and they did it in exchange for money. In fact, it works so well that after the year of time that I work with those people for free, I said, hey, I have too much demand. Do you want to pay me now? And almost all of them said yes. That's what's like people are like, oh, they're…
Escúchalo en el minuto 20:08
Cambiar el webinar por un "caso de estudio gratis" en video llenó el calendario en un día
ConversiónEn abril de 2016 el hablante pagó 25.000 dólares por entrar a un grupo donde todos le dijeron que hiciera un webinar; lo hizo y no funcionó. Vio en su feed un anuncio de "caso de estudio gratis: cómo gasté 1 dólar y gané 120.000 en un fin de semana", se registró y descubrió que era solo una grabación de pantalla. Copió el formato con el titular "caso de estudio gratis: cómo sumamos 213 miembros y 112.000 dólares a…
first time I had this big breakthrough for myself. So in April of 2016, I paid, you know, $25,000 to be in this group and everybody there told me to do a webinar. And I did a webinar and it didn't work. Now to be clear, so let's say that webinars didn't work. I didn't have the skill at the time to do one. And so I saw this dude just scrolling on my feed that said free case study on how I spent $1 and made $120,000 in a weekend. Right. So I saw this case study and I was like, huh. And so when I, when I opted in and watched it, the guy just did a screen recording of like how he did it. And I…
Escúchalo en el minuto 3:40
ConversiónPedir directamente la compra o la llamada rinde cuando la gente ya sabe quién eres y ya recibió valor de ti. Si el tráfico es frío o escaso, esa llamada a la acción quema visitas: hace falta darle a la persona una razón mejor para entregar su contacto. La decisión no es ideológica sino de temperatura de audiencia.
who is a fashion personal stylist. Right. And so when we went to her site, she had the classic, you know, just book a call, right? CTA or just ask for a quote. But the thing is, that really only works if you already have an informed audience. So if people already know who you are, they've already gotten value from you, then you can for sure just say, hey, come buy my thing or come find out more. Right. But if you're sending traffic there and you don't have as much traffic or it's not as warm, then you want to have something that is a better reason for them to
Escúchalo en el minuto 0:59
Elige el formato de lead magnet que ya sabes ejecutar, no el más prestigioso
ConversiónCuanto más avanzada o sofisticada es la audiencia, más rápido lee el webinar como una presentación de venta y menos convierte; en cambio un "aquí está, consúmelo cuando quieras" baja la guardia y la gente entrega su contacto con más facilidad. Además, cuando algo no funciona suele ser falta de habilidad del ejecutor, no del formato: grabar la pantalla mostrando una campaña real era una destreza que el hablante sí…
my calendar's full. I was like, really? My lesson on that was like, because the webinar could be perceived as a lead magnet, depending on how it's positioned. The thing is, is that the more advanced your audience, the more they'll probably understand it's a sales pitch. So the less likely it's to convert to a more business owner audience or more sophisticated audience. But when I just said, hey, here's this thing, consume it on your own time. Let me just show you what I did. A lot of people were really interested in that and they were way more willing to exchange their contact information…
Escúchalo en el minuto 4:31
Cuatro meses de servicio de agencia gratis como upsell incorporado en Gym Launch
Oferta y precioEn Gym Launch, los clientes compraban el sistema de monetización de gimnasios y recibían además los servicios de agencia gratis durante cuatro meses. Al terminar ese plazo ya se habían acostumbrado a recibir leads en la puerta y a tener un sistema para monetizarlos, así que querían que siguiera ocurriendo, solo que ahora pagando. El período gratuito largo funcionó como mecanismo de venta ascendente automático.
together to make it even more compelling. So when we own gym launch, one of the things that we would do in order to get people to basically roll into our higher level services is that they would, you know, basically buy the system that we had for monetization, which is how to make the gym more profitable. But then along that time we'd say, Hey, we'll actually give you agency services for free for four months. And then after that four month period, once they were kind of like, okay, wow, this is great. I get these leads and I have a system for monetizing them. After that point in time, you're…
Escúchalo en el minuto 14:30
Regalar antes de vender multiplica por 3 a 5 las manos levantadas
ConversiónCon 100 visitantes a los que se les pide comprar directamente, típicamente uno levanta la mano. Con esos mismos 100, si primero se les ofrece ayuda gratis y recién después se les pide la compra, el hablante estima entre tres y cinco veces esa cantidad de interesados. Lo relevante es que no hace falta más tráfico ni más presupuesto publicitario: es una mejora de conversión que cae directo al resultado.
dramatically increase the number of customers that you have access to, then if you have, like I said, you know, let's say you have 10 people that you say, hey, or let's say 100 people. So you have 100 people and you say, hey, come buy my thing, right? Maybe you get one of those people to raise their hand and say, yeah, you can, I'll give you money. Here's my big bag of money. Yay, right? I'll do that. But if we have those same 100 people and we say, hey, you don't have to buy anything. I just want to help you out. And then after we help them out, we say, hey, now do you want to buy something?…
Escúchalo en el minuto 2:45
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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes
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