Intercalar pasos intermedios antes de la oferta final calienta al prospecto y evita perder tráfico

Enviar a la audiencia directamente a una oferta principal o de pago suele fallar, por lo que se deben usar etapas intermedias que capturen los datos del usuario y lo eduquen sobre el valor ofrecido. Las fuentes difieren en el mecanismo empleado: algunas recomiendan capturar nombre, correo y teléfono mediante páginas previas o lead magnets gratuitos, mientras que otras recurren a comunidades gratuitas o de bajo costo como red de seguridad para madurar al prospecto. En todos los casos, el objetivo es evitar que los contactos no preparados para comprar de inmediato se pierdan definitivamente.