Forecasting para un brand estacional: leer el calendario del consumidor + usar scarcity real como palanca de revenue

Obvi lee dos palancas para forecasting. (1) Estacionalidad del consumidor: enero-marzo = gym/self-care peak; abril-mayo = summer body o 'me rindo este verano'; verano = menos intentos de bajar de peso; labor day = vuelta al gym; noviembre = modo 'finish strong'; navidad = gasto se va a regalos. Implicación de marketing: en verano no se empuja el fat burner con la misma fuerza. (2) Scarcity intencional: Obvi deja que productos se vendan out, aunque moleste a algunos clientes, porque cuando hacen restock muchas veces hacen más revenue del que hubieran hecho manteniendo stock todo el año. La palanca funciona porque tienen una comunidad activa a la que avisan por campañas de 'back in stock'. La regla: forecasting no es solo predecir demanda, es decidir qué demanda NO vas a satisfacer para crear urgency orgánica.