La due diligence en una adquisición debe ser exhaustiva y bidireccional

Durante la compraventa de una empresa, la auditoría no recae únicamente sobre el vendedor, sino que ambas partes deben investigarse a fondo antes del cierre. Mientras el comprador examina a empleados, clientes actuales y pasados, y vigila los ingresos desglosados por cliente o producto, el vendedor debe verificar la solvencia, motivación y reputación del comprador antes de firmar exclusividades. Así, se evitan compromisos con adquirentes no cualificados y se previenen riesgos o caídas estructurales enmascaradas durante la negociación.