Marketero · Entrevistas
9 Money Beliefs of the Ultra Wealthy
30 ideas de marketing sacadas de «9 Money Beliefs of the Ultra Wealthy», de Alex Hormozi. Sobre todo de estrategia y decisiones de negocio, oferta y…
- 30 ideas despiezadas
- Fuente Alex Hormozi
- Dura 32 min
- Publicada en 2021
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De qué habla
Las 30 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 30 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Oferta y precioEl mecanismo para crecer con una habilidad propia es repetir un ciclo: sigue haciendo esa cosa hasta que estés a tope y no puedas tomar más clientes, entonces sube los precios, vuelve a llenarte, y sube de nuevo. Repetido varias veces te convierte en el más solicitado de tu categoría, que es el punto desde donde puedes vender la habilidad misma.
what revenue levels if you're doing your revenue level it's awesome that you're like that you're making money but you have to just keep doing that thing until you get so good at it that you're stock full like you can't take any more clients and then you raise your prices and then you do it again and then you raise your prices and then you do it again and then you raise your prices then you do it again and you keep doing that and so you're the most sought after at that point you can then sell that
Escúchalo en el minuto 26:35
Estrategia y decisiones de negocioUna habilidad suelta casi no se monetiza; el valor aparece al apilar. Ser bueno en matemáticas no vale nada, más llevar libros ya vale algo, más contabilidad y CPA vale más, más estrategia fiscal permite ahorrarle cientos de miles a una empresa, más seguros, más hablar con banqueros y cerrar operaciones de capital. Jay-Z hizo lo mismo: ritmo, luego interpretar, luego vender y promocionar su material, luego montar un…
i'm going to give you an example of what let's say you're good at math right so i could kind of do credits and debits know what i'm gonna learn accounting all and then you learn about tax strategies you learn how to decrease liability with would be like and then i understood how stacks one talent on top of the other and each talent becomes and so it's it's a it's a it's a hockey when he started his career he understood then all of a sudden he learned how to once he learned how to perform then he then after that he learned how to create a more leveraged skill then he learned all he did was…
Escúchalo en el minuto 9:06
Por debajo de 100.000 al año, todo es promoción y nada se externaliza
Estrategia y decisiones de negocioAnte la pregunta de qué habilidades tocan según el nivel de facturación, responde que bajo 100.000 dólares al año trabajas solo y todo se reduce a promoción: saber vender y saber hacer marketing. Recomienda no externalizar nada mientras se pueda evitar. Él se sigue considerando el mejor marketero de su empresa aun teniendo un departamento entero, sabe cuánto debería costar un anuncio y por eso detecta a quién lo…
so he asked an awesome question thank that's a great question i wish i had a if you're under 100 000 a year in your at that point everything is going to be i highly recommend i still think i'm probably the best to make adjustments on what they're [ __ ] me right i know what ad costs the same thing with sales don't try and that's always going to be a weak link the confidence to be able to look back going to be like well how do you know
Escúchalo en el minuto 21:48
Medición y experimentosEzra Firestone contó que separa cada mes un porcentaje fijo de su presupuesto de marketing y lo gasta en ideas descabelladas con cero intención de recuperar la inversión. La razón es la que hace útil la táctica: cuando ya superaste el nivel de los cursos de marketing disponibles, la única forma que te queda de aprender es experimentar en el mundo real, y para eso necesitas presupuesto explícitamente exento de rendir…
i'm not that good at marketing one of the best things i was ever given was from ezra firestone if you've ever heard of him um he was at a small event a private event with me and some other guys and he said i take a percentage a fixed percentage every month of my marketing spend and i spend it on crazy ideas that i have with zero intention of making an roi and he did that because there was no point in him trying to learn from other marketers at that point because he was above most of the marketers courses that were out there and so the only way that he could learn was by learning in the real…
Escúchalo en el minuto 29:13
Necesitas menos cosas, no más: el caso del techador
Oferta y precioUn amigo con empresa de techos le contó que además compran y revenden casas y también hacen ventanas, y que los techos son en realidad su fuerte. Su respuesta fue: elige una, cualquiera de las tres puede ser un negocio de 100 millones. La mayor falacia del emprendedor es creer que hace falta agregar líneas para ganar más, cuando es al revés: hacen falta menos. El impulso de saltar de fitness a agencia, a curso, a…
and it's counter to your entrepreneurial this one track because you want to be opportunity and dig up your seed and and start another one i'm going to do be a marketing agency actually i want to affiliate marketing sounds cool i had a friend who called me and i'm and he's got a roofing company he was he's like uh we also do windows i was great so pick one he's like what do you million dollar business the biggest is that you need more things when it's the opposite you need less
Escúchalo en el minuto 23:50
La cadena completa de habilidades para conseguir clientes
ConversiónCaptar clientes no es una habilidad sino una cadena, y cada eslabón se aprende por separado: escribir copy, publicar anuncios en plataformas de medios, leer los datos para saber cómo va la campaña y ajustarla según el rendimiento, construir landings que conviertan el tráfico, y una vez que hay un lead, nutrirlo hasta que convierta, sea por venta telefónica o por secuencia de nutrición, que son dos mecanismos de…
create all the meaning you want i need advertisements on media platforms i need to be able to analyze the data to know adjust it based on the performance i need to know how to create landing pages once i have a lead i have to know how to eventually convert and whether that's a nurture sequence those are two different mechanisms but the points is you see how
Escúchalo en el minuto 14:38
Dos anuncios nuevos al día, correrlos y deconstruir los que ganan
Canales de adquisiciónPara cada habilidad que te falta hay una manera de convertirla en volumen diario. En video publicitario sería producir dos comerciales cada día, correrlos, ver cuáles rindieron mejor, deconstruir esos y hacer más de eso, hasta que todos los videos que hagas sean ganadores. El propio Hormozi advierte que este ciclo no rinde en una semana ni en un mes: normalmente toma años.
and so each of the skills that you're lacking has a way to do that it can be taking more sales it can be saying i'm going to always create so where's my videographer where's nolan somewhere if i'm nolan i'm going to think every single day i'm going to make two commercials every day i'm going to make two commercials and every day we're gonna run them and i'm gonna see which ones did better and i'm gonna do i'm gonna deconstruct the ones that did well and then i'm gonna try and do more of those until i get so [ __ ] good at it that every single video that i make is a winner and i'm gonna keep…
Escúchalo en el minuto 29:49
Traduce cada queja recurrente a la habilidad exacta que te falta
Estrategia y decisiones de negocioLas quejas típicas apuntan a un vacío concreto de habilidad. 'No hay buenos vendedores, nadie vende como yo' significa que no sabes encontrar, reclutar, entrenar y dirigir a un vendedor. 'Tenemos meses buenos y meses malos, es todo variable' significa que no sabes gestionar un equipo comercial. Convertir la queja en el nombre de la habilidad faltante es lo que desbloquea el siguiente escalón.
i hear this stuff all the time there's no good sales people i can't get what's the skill that that person lacks they lack the ability to hire train and manage a salesperson then they have one or two sales people man we have good months and then we have skill they lack they don't know how to manage a sales
Escúchalo en el minuto 11:06
Un año estancado significa que no eres lo bastante bueno; traduce eso a volumen
Estrategia y decisiones de negocioSi llevas más de un año en una meseta, el diagnóstico es que no eres lo suficientemente bueno todavía. Aceptarlo permite convertir la mejora en acciones medibles en número de repeticiones: si el problema es que no vendes bien, la pregunta operativa es cuántas consultas de venta puedes meter por día, no cómo sentirte mejor al respecto.
if you hit a plateau who here has been at a plateau for over a year okay awesome great this is for you right now you're not good enough you're not good enough and if you can accept that and internalize it then you can create actions around the thing that you need to do and do over and over and over again the actions that you need to take has to be in terms of number of volume and so what i mean by that is if you're like i'm just not that good at sales cool how many consultations can you get into per day
Escúchalo en el minuto 28:40
Tres fases para llegar a 100 millones sin capital externo
Oferta y precioLa secuencia es: primero adquirir una habilidad, segundo monetizarla enseñándola en un negocio de alto margen, y tercero reinvertir esas utilidades en un negocio que sí tenga valor de empresa y no dependa de ti (software, producto). El negocio de enseñar tu habilidad no vale como activo vendible porque eres tú: solo has productizado tu habilidad. El talent stack acumulado se usa después para hacer crecer ese segundo…
margin environment now when you have your high margin environment business it is not a business that has enterprise value because it's you you've just productized your skill does that make sense which means that after you've taken out the profits from that business and that which should 100 percent be your objective in that first phase first is skill acquisition second is monetization of that skill third is reinvesting the profits from that high margin business into a business that does have enterprise value that does not require you so that could be software that could be product that could…
Escúchalo en el minuto 27:12
Estrategia y decisiones de negocioEl hábito clave no es madrugar, sino tener cada día un bloque de cuatro o cinco horas ininterrumpidas para uno mismo, en la franja donde uno rinde más (puede ser a las tres de la mañana o después de acostar a los niños). Su mayor salto de negocio llegó cuando empezó el día moviendo las piezas grandes en lugar de reaccionar. Sin ese bloque no hay dónde aprender la siguiente habilidad.
the first thing is like i was up today who are night owls and so i don't think always have four to five hours a day of the biggest breakthrough that i was able the big pieces forward every single day is in the morning and so that's where i might not be in the morning it might be there has to be that time where you can
Escúchalo en el minuto 4:16
Estrategia y decisiones de negocioCada curso que se anuncia (copywriting, tráfico, embudos, ventas) promete dinero y ninguno lo entrega solo, porque cada uno enseña una pieza del stack. No hay que ofenderse por no facturar un millón tras comprar uno: no es lo que hace. La meta es acumular tantos como se pueda, y la habilidad crítica, la que él dice no saber enseñar, es el discernimiento para saber cuál de todos es el que te falta ahora mismo, porque…
you see a course that's marketed you're make money right if i buy this traffic money if i buy this funnel course money right and so whenever you see these that you didn't make a million dollars the goal is to get as many of them as the key is having the discernment to like the only thing that i'm not sure the only thing that allows you to they're able to with discernment allocate that to the highest skill that
Escúchalo en el minuto 14:06
Prevender el local antes de abrirlo para arrancar a plena capacidad
ConversiónAbrió un gimnasio nuevo cada seis meses siendo financiado solo por su propia caja, porque prevendía la membresía de cada instalación antes de inaugurarla y abría el primer día ya a capacidad completa. Daba por hecho que todo el mundo lo hacía así; no era lo normal. La prevención del riesgo de apertura y la financiación de la expansión salen de la misma jugada: vender antes de tener el activo funcionando.
life it started when i had my chain of open up a new facility every six months as a 23 year old off of cash flow so i pre-sold every facility so that i could open them at full capacity on the first i thought everyone was doing that i
Escúchalo en el minuto 5:54
Un año con el ingreso plano significa que no buscaste la siguiente habilidad
Estrategia y decisiones de negocioSi llevas alrededor de un año sin un aumento significativo de ingresos, el diagnóstico es que elegiste no mirar cuál es la próxima habilidad que toca apilar sobre las que ya tienes. La pregunta operativa es doble: saber cuál es la habilidad que te falta y, si dices que no tienes lo que quieres, explicar por qué no la estás persiguiendo de forma agresiva.
and so if you're in the crowd right now time which i would define as probably a if your income has not had a significant because you've chosen to not look or need to stack on top of your prior skill does everyone here understand what the is there any reason why you're not
Escúchalo en el minuto 10:33
El pitch de 60 segundos de Gym Launch, hecho solo de cifras de resultado
Mensaje y copywritingSu presentación de la empresa no describe el servicio, enumera resultados medidos de los clientes: dueños de gimnasios (CrossFit, boot camps, semi-privados, MMA/BJJ) que en promedio suben su facturación bruta 240.000 dólares al año, bajan el churn de 10,4% a 6,8% mensual y triplican su beneficio, todo dentro de los primeros 11 meses; y cada nueve días generan otra instalación de un millón de dólares. Un pitch…
a 60 second pitch on what we do okay so we own a company called jim launch we based facilities um on average increase they uh decrease their turn from ten awesome they triple their profit on and that's in their first 11 months working with us uh every nine days we
Escúchalo en el minuto 5:19
El aprendizaje rinde menos con el tiempo, pero el premio del último tramo es el mayor
Estrategia y decisiones de negocioLas primeras 20 horas de leer sobre ventas o las primeras 20 consultas enseñan más que todo el resto de la carrera: el retorno marginal cae. Pero el retorno absoluto de esa mejora mínima final sube, como el velocista olímpico que dedica meses a recortar medio segundo en los 100 metros y con eso separa el primer lugar del segundo y del tercero. Ser solo un poco mejor que los demás en marketing, en ventas o en mensaje…
the amount of effort the amount of goes down with time right your first 20 20 sales consults you will learn more despite the fact that you have marginal the absolute incremental return at the so an example of that would be an and so they put months and years to save right here right at the very end but so the absolute return you get on the when you're just this much better than then that's when you go like this overnight successes and it's usually because they stacked 20 skills and it
Escúchalo en el minuto 18:47
En cada mercado ya hay alguien con un stack superior al tuyo
Investigación de mercado y clienteDice tener pánico de entrar en el sector inmobiliario porque sabe que allí hay gente como él dispuesta a aplastarlo: conocen las reglas del juego y él todavía no. En cualquier espacio nuevo existe alguien cuyo stack de talentos supera al tuyo, y lo que corresponde es deconstruir su recorrido para ver qué habilidades apiló y en qué orden, en lugar de entrar a ciegas.
bitcoin the stock market real estate you like i'm petrified of going into real because i know that there's guys like me there because they know the game and i and so there's a person in every one of figure out is deconstruct look at their so you can figure out what talents they you so that eventually you can get
Escúchalo en el minuto 17:54
Marca y posicionamientoEl test para saber si ya puedes monetizar enseñando tu habilidad es que la gente hable de lo bueno que eres antes de que entres a la sala y comente lo mismo cuando te vas. Si eso no pasa todavía, no eres lo bastante bueno. La mayoría lanza su formación de forma prematura, con un producto que no es lo suficientemente fuerte, y por eso se desinfla al intentar pasar al siguiente nivel.
you can then monetize teaching that skill now you have a high margin business that has high value because you really are good at that thing now remember it takes years to become good enough that people talk about how good you are before you enter the room and when you leave people like dude that guy's [ __ ] legit that's what you want if you don't have that you're not good enough in my opinion everyone wants to start preemptively but their product isn't strong enough and then they fizzle because they they can't hit the next level because their actual product isn't strong enough
Escúchalo en el minuto 25:51
El termómetro para saber si ya eres suficientemente bueno: que vengan solos
Marca y posicionamientoSu ruta hacia una empresa de 100 millones de valoración es volverse extraordinariamente bueno en una sola cosa, tan bueno que la gente empiece a buscarte por cómo hablan de ti. Si eso no está pasando, ese es el indicador de que aún no eres lo bastante bueno y hay que seguir en lo mismo hasta pasar el punto donde el retorno se dispara. En muchos negocios ese primer síntoma son las recomendaciones.
so if you want to get to a 100 million in my opinion the way that you have to is get really [ __ ] good at one thing and i mean so good that people start coming to you because if you don't have that happen that is it means you need to keep doing that and in some businesses that means until you're so good at that thing you
Escúchalo en el minuto 23:07
Estrategia y decisiones de negocioSu regla es gastar todo el dinero disponible en adquirir habilidades hasta que ya no se pueda gastar más en eso, y sostiene que siempre se puede: a su nivel actual significa donar cientos de miles o millones a fundaciones para entrar en juntas donde están otros donantes y ver lo que ellos saben. Si tu ingreso está por debajo de 200.000 a 500.000 dólares al año, no ve sentido en ahorrar: llegar a un millón…
the reason for that was because my the money that you have to acquire until you can't spend money on acquiring it's you just do it differently and so and millions of dollars in order to get dollars to those charities so that i can is that if you have twenty five thousand that there is no point to trying to save if your income is less than two three diminutive way it's just that saving not congrats you made 40 years and you
Escúchalo en el minuto 8:33
Hazlo a mano decenas de veces antes de venderlo como información
Oferta y precioAntes de tener un negocio de información, viajaban físicamente a los gimnasios a hacer el trabajo: ocho instalaciones al mes, llevando cada una de cero a capacidad completa en 21 días, repetido durante un año. Recién en 2017 convirtieron eso en un modelo de consultoría e implementación de sistemas para captar clientes, subir el valor del servicio y retenerlos más tiempo. El producto informativo se destiló de un…
she uh so we would actually fly out to that for six months and then we had an another six months so every launch them and we'd go from zero to full capacity in 21 days and we did that despite the fact that gym launch an information based model we consult to acquire customers uh send them
Escúchalo en el minuto 6:31
La información es lo único que compra tiempo
Estrategia y decisiones de negocioTodos disponen del mismo recurso base: el tiempo. Quien avanza más rápido no tiene más horas, sino que las asigna donde el retorno es desproporcionado. Por eso la mejor inversión es la información, porque es lo único que acorta el camino de A a B; mucha gente quiere ir más rápido pero se niega a pagar por aprender a ir más rápido.
understand that if someone's able to it just means that they're allocating the objective is how can we find the my belief in this is that information is the only thing that buys a lot of people want to go faster but the only thing that gets you from point
Escúchalo en el minuto 3:12
Estrategia y decisiones de negocioSi se acepta que hay millonarios y billonarios hechos a sí mismos, hay que aceptar que también hay gente que se hizo a sí misma sus 50.000 dólares al año, solo que nadie lo reclama porque implica responsabilidad. Eres cien por ciento responsable de tu nivel de ingreso, y si no te satisface es porque todavía no eres lo bastante valioso. El primer paso para volverse más valioso es admitir el déficit: con ego de por…
that everything is 100 your fault and at the same time there are self-made but there are also self-made 50 000 a responsible the income level that you have and if and so you have to learn how to become and so if you have an ego about it the people who you see who are really can't admit that they're not good
Escúchalo en el minuto 11:49
Ponte anteojeras: no mirar otras oportunidades es la ventaja
Marca y posicionamientoLa forma de ser mejor que la competencia es hacer menos cosas y profundizar en una sola, porque los competidores también están dispersos y persiguiendo lo siguiente. Hormozi dice que aun cuando ya lleva años dominando cómo hacer rentable un gimnasio —y le resulta aburrido— se pone anteojeras deliberadamente para no ver otras oportunidades y seguir innovando en ese mismo terreno.
you do less so that you can get better because that's how you're going to be better than everyone else because the other guys you're competing against are also scatterbrained as [ __ ] right and so you can out discipline them by knowing that you're going to dig deep and deep and deep and deep i can say with a lot profitable as me it's been really boring profitable but we stay here and we still keep innovating and figuring out new things because we try and put blinders on so that i don't look at the other opportunities so that we can keep getting better and better and better
Escúchalo en el minuto 25:06
La certeza que convence no se afirma, se acumula con repeticiones
Marca y posicionamientoCuando a Hormozi le preguntan de dónde sale la certeza con la que habla de su negocio, responde que viene de haber cerrado más de 4.000 ventas, no de repetirse afirmaciones tipo 'soy un experto'. Al haber hecho algo tantas veces deja de sonar extraordinario y se convierte en enunciar observaciones históricas, y ese cambio de tono es la señal de que alcanzaste el nivel de maestría necesario para monetizar la…
i was like you're not going to like you're you're not going to because you're not going to be good enough because the guy who did do that and took 4 000 101 sales is gonna be better one question that layla and i got at this event a while back was a lady in the audience said how are you guys so certain like when you guys talk about your gyms or when you talk about your business how are you so certain and i think that level of certainty just comes from being like i did it four thousand [ __ ] times like it's not like it's not like i wake up i say my affirmations like i'm a i'm a gym guru i'm a…
Escúchalo en el minuto 30:55
Estrategia y decisiones de negocioSolo tiene sentido mirar vehículos de inversión cuando entra tanto dinero que, incluso buscando agresivamente en qué habilidad gastarlo, sigue sobrando un excedente. Antes de ese punto, el dinero rinde más comprando habilidad que comprando activos.
my objective for when you should looking at investments is when you have that even when you're aggressively money to acquire the next skill there's still an excess and abundance that is that is the state that you need to get in my opinion is where
Escúchalo en el minuto 17:09
La parábola del bambú: cinco años de raíz antes de asomar
Estrategia y decisiones de negocioEl bambú plantado no muestra nada durante años; el granjero terco lo desentierra, culpa a la semilla, cambia el suelo, la luz y el riego, y vuelve a empezar. El granjero sabio sabe que tarda unos cinco años en romper la tierra y que después crece unos 18 metros en tres meses, porque todo ese tiempo estuvo construyendo raíz para sostener el crecimiento. Apilar habilidades funciona igual: el periodo sin resultados…
has anyone heard the story of the bamboo but essentially a bamboo so if you if and you look and you wait a whole season the stubborn farmer will go and dig it stubborn farmer goes back a year later constantly right but the wise farmer five years for the and then within the first three months because it's spending the whole time support the growth and talent stacking
Escúchalo en el minuto 20:18
El dinero externo te hace saltarte habilidades que después te faltan
Estrategia y decisiones de negocioLevantar dinero de terceros permite empezar de otra forma, pero tiene una desventaja poco discutida: te saltas capas del stack de habilidades que nunca aprendiste. Cuando el jetpack te deja arriba y algo no funciona, no sabes identificar cuál es el eslabón que falta porque nunca lo recorriste.
if you have outside money you can start in different ways and i think that there's some disadvantages to that as well because then there's some talent stacks that you skip over that then you don't know you got this jet pack and then you don't know what the missing link is when you get there
Escúchalo en el minuto 28:22
4.101 cierres de venta en tres años como base de la habilidad
ConversiónAl revisar su CRM del periodo en que operaba sus seis gimnasios contó más de 4.101 ventas cerradas en tres años, y aclara que son cierres, no consultas, porque el sistema no registraba los que decían que no. La cifra explica de dónde sale la competencia comercial: volumen bruto de repeticiones en un lapso corto.
i looked back at our crm and i had done over 4 000 101 sales in that three year period and so i had my and that was actually closes because no so i did a lot of sales and
Escúchalo en el minuto 7:00
De cero a 50 millones de run rate en 20 meses, después de años de tragar
Estrategia y decisiones de negocioGym Launch pasó de cero a un run rate de 50 millones de dólares al año en 20 meses. Advierte que mucha gente cree que eso salió de la nada, cuando buena parte del resultado es el periodo previo de trabajo ingrato que nadie ve.
but it's understanding the things that got you there because for us we were able to go from zero to a 50 million dollar a year run rate within 20 months and so a lot of people think that but a lot of it's the eating [ __ ] period
Escúchalo en el minuto 7:43
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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes
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empezar por la ruta guiada si no sabes por dónde.