Marketero · Entrevistas
Advice I Wish Someone Gave Me When I Was Broke
39 ideas de marketing sacadas de «Advice I Wish Someone Gave Me When I Was Broke», de Alex Hormozi. Sobre todo de estrategia y decisiones de negocio…
- 39 ideas despiezadas
- Fuente Alex Hormozi
- Dura 47 min
- Publicada en 2024
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De qué habla
Las 39 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 39 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Si no quieres su vida, no tomes su consejo
Estrategia y decisiones de negocioEl filtro para aceptar consejos es mirar la vida de quien lo da: si no te gusta lo que ves, no escuches lo que dice. Y si todos los que te rodean tienen una vida que no quieres, entonces no sigas ninguno de sus consejos.
if you don't like their life, don't listen to what they say. Like don't take their advice if you don't like what you see. And so, if everyone around you has a life you don't want, then don't listen to any of their advice.
Escúchalo en el minuto 45:15
La meta es el ingreso mensual, no el saldo del banco
Medición y experimentosNunca puso como meta el dinero acumulado en la cuenta sino cuánto ingresaba cada mes, porque el saldo es energía almacenada y el ingreso es energía potencial. Con esa lógica pagaba 2.000 dólares por pasar de 5.000 a 6.000 dólares mensuales, porque esos mil extra se vuelven 12.000 al año: ese intercambio lo hacía siempre.
to take $5,000 a month in income to make it $6,000 a month because I knew that over a year I was going to make $12,000. And so, if it cost me $2,000
Escúchalo en el minuto 25:27
Test binario del entorno: sube o baja tu probabilidad de llegar
Estrategia y decisiones de negocioAnte cada persona cercana hay que hacerse una sola pregunta: aumenta o disminuye mi probabilidad de alcanzar mi meta. La respuesta es sí o no, sin punto medio, y si la respuesta es que la disminuye, hay que sacarla del entorno.
Do they increase or they decrease my possibility that I get to my goal? If the answer is decrease, then get rid of them.
Escúchalo en el minuto 42:02
Empezar por programas de afiliados y referidos
Canales de adquisiciónPara aprender a vender sin producto propio, inscribirse en programas de referidos, de embajadores o de afiliados: casi todos los negocios que ha tenido tienen uno. La ventaja es que solo hay que dominar una habilidad, promocionar y cobrar; después, cuando quieras quedarte con más del margen, vas asumiendo más responsabilidad de la cadena.
referral programs, ambassador programs, affiliate programs for different types of businesses, almost every business I've ever owned has an affiliate program.
Escúchalo en el minuto 31:31
Los tres cimientos en orden: culpa, gastar menos, reinvertir
Estrategia y decisiones de negocioEl orden de las bases no es negociable. Primero, asumir que es tu culpa. Segundo, gastar menos de lo que ganas. Tercero, tomar todo el excedente y gastarlo en ganar más. Sin el primero, los otros dos no se sostienen.
like first, it's your fault. Second, spend less than you make. Third, take all of the excess and spend it on making more
Escúchalo en el minuto 25:48
Aprende, vuélvete bueno, junta evidencia y te empiezan a pedir ayuda
Marca y posicionamientoSu vida entera ha seguido la misma secuencia: aprender algo, volverse bueno, tener evidencia visible de que eres bueno, y entonces la gente te pide ayuda con eso. La demanda no se persigue, se genera con la prueba: en su caso tenía récords estatales de powerlifting, y por eso le preguntaban de nutrición.
but like my life has been, learn something, get good at it, have evidence that you are good at the thing and then people ask you for help on that thing.
Escúchalo en el minuto 33:48
Usa lo que tienes, aunque sea rabia o vergüenza
Estrategia y decisiones de negocioEl segundo paso es usar lo que se tiene en lugar de lo que uno cree que debería tener: si no hay circunstancias, contactos, dinero, pasión ni propósito, se trabaja con lo que sí hay. Puede ser rabia, vergüenza o dolor, y eso sirve igual de combustible.
You can wish for all that stuff but you don't have it so you have to use what you have. It could be anger, it could be shame, it could be pain, whatever.
Escúchalo en el minuto 46:42
ConversiónEn una conferencia, una asistente se paró a enumerar seis razones por las que el método no iba a funcionar en su negocio. En vez de rebatirla, él respondió: tienes razón, nunca vas a poder hacer que funcione. Ella se enojó y empezó a argumentar por qué sí podía. Llevar la objeción a su extremo lógico hace que el propio prospecto la desarme.
And I was like, you're right, you'll never be able to make this work for your business. And she looked at me like angry and she lashed back.
Escúchalo en el minuto 21:53
Estrategia y decisiones de negocioLa secuencia para salir de abajo es cambiar tiempo por habilidades, luego cambiar esas habilidades por cada vez más dinero, y después usar el dinero para generar más dinero. Al principio lo único que tienes es tiempo, y eso es exactamente lo que hay que gastar.
You've got to get the skills so you can start trading that for more and more money and then you can take the money and trade that for more money. But in the beginning you just have time and that's what you have to spend.
Escúchalo en el minuto 45:55
Estrategia y decisiones de negocioPara quien está quebrado y quiere dejar de estarlo, el primer paso es asumir que todo lo que tiene que ver con su vida es culpa suya. Mucha gente rechaza esa idea, y Hormozi responde que quien la rechaza tiene razón y se quedará pobre.
if you are broke or you are poor and wish to no longer be broke and poor, the first is owning the fact that everything that has to do with your life is your fault. And a lot of people will reject that.
Escúchalo en el minuto 46:03
Estrategia y decisiones de negocioReta a quien lo escucha a dar un solo ejemplo en que culpar a algo externo lo haya hecho mejor. Nadie lo encuentra, porque no existe: no se puede a la vez querer mejorar y sostener la culpa, hay que elegir una de las dos.
one example. This is to anyone who's listening to this. One example of when you blame something else, and it made you better. One. You can't find it because it's fundamentally not true.
Escúchalo en el minuto 18:17
Estrategia y decisiones de negocioAquello a lo que le asignas la culpa es también a lo que le asignas el poder sobre tu vida. Si digo que no puedo triunfar porque mi madre no me quiso, quien me controla es mi madre; cambia madre por una raza, un género o un partido político y el mecanismo es idéntico.
Because, whatever you cast, blame to, is where you also, cast power to. And so, if I say, I can't succeed,
Escúchalo en el minuto 14:36
Proyecta las consecuencias de segundo y tercer orden de romper un vínculo
Estrategia y decisiones de negocioAntes de dar por perdida una amistad conviene proyectar las consecuencias de segundo y tercer orden de romperla o de ofender a esa persona. Muchas veces el resultado final es que quedas más cerca de tu meta, no más lejos.
second and third order outcomes from what happens when I quote break up with this friend or what happens when I offend this friend, a lot of times it's you closer to your goal.
Escúchalo en el minuto 44:25
Quieren cálculo sin saber sumar
Estrategia y decisiones de negocioMucha gente consume YouTube buscando habilidades complejas para ganar dinero cuando todavía no domina algo tan básico como llegar a la hora. Es querer saltar al cálculo sin saber sumar: lo básico es la fundación del edificio, es simple de entender pero no simple de hacer, y sin eso lo demás no sostiene nada.
A lot of people watch YouTube and the internet for complex money-making skills and they haven't even mastered showing up on time. And so, it's like, they want to go straight to calculus, but they don't know how to do simple addition.
Escúchalo en el minuto 12:10
Los más ricos que conoce solo piensan en habilidades
Estrategia y decisiones de negocioSegún Hormozi, la gente más rica que conoce solo piensa en habilidades: qué puedo aprender y qué me consigue esa habilidad. Por eso destinan cualquier dinero disponible a comprar más habilidades, y solo cuando generan excedente empiezan a comprar el tiempo y las habilidades de otros.
So the wealthiest people I know only think about skills. They think about what can I learn and then what can this skill get me? And so they will always take any money they can to buy more skills.
Escúchalo en el minuto 29:13
Mira lo que pasa, no la cara que te ponen
Estrategia y decisiones de negocioAl decidir hay que mirar el resultado concreto en vez del ruido emocional que la otra persona hace con su cara o su tono. Hormozi lo resume así: expulsaste aire hacia mí, entendido; el resultado es que ya no me vas a invitar, que es lo que yo quería.
Like just looking at what happens rather than whatever emotional noise they make with their face at you. Like moving past that, great, you expelled air at me, understood, got it.
Escúchalo en el minuto 44:08
No hay obligaciones sociales, solo consecuencias sociales
Estrategia y decisiones de negocioNo existe la obligación social: existe la consecuencia social. Y quienes quieren cobrarte esa consecuencia lo hacen hablándote menos y evitándote más, no confrontándote de frente.
there are no social obligations, only social consequences. and the people who want to deliver those consequences often do it by talking to you less and by avoiding you more.
Escúchalo en el minuto 43:21
Que dejen de invitarte es un win-win de tiempo
Estrategia y decisiones de negocioSi te sentías obligado a ir a un evento, es que no querías ir. Entonces el castigo por faltar, que te eviten y dejen de invitarte, es exactamente lo que querías: ahorras el tiempo de hoy y también el de mañana.
and the punishment of not going is that you don't have to go more in the future because they avoid you or they don't invite you anymore, then to me that's a win-win. You save time today and you save time tomorrow.
Escúchalo en el minuto 43:55
Parte del margen es la conveniencia que entregas
Oferta y precioPuedes conseguir un producto donde está y llevarlo a donde le resulta cómodo al cliente, que paga más por no tener que ir a buscarlo. Ese sobreprecio es el margen, y una parte de él es literalmente la conveniencia que entregas: no hace falta fabricar nada para cobrarla.
But anyways, point is that you can sell stuff at a margin and a part of that margin is going to be the convenience that you deliver them.
Escúchalo en el minuto 31:03
Solo hay tres cosas que vender: cosas, habilidades o resultados
Oferta y precioEl menú de lo vendible se reduce a tres opciones: vender cosas (propias o de otros), vender habilidades o vender resultados. Vender resultados es donde entra desarrollar una experiencia concreta, y es el escalón al que se llega después de haber vendido lo de otros.
So, you can either sell stuff or you can sell skills. You can sell outcomes. And so that's where you develop a certain expertise.
Escúchalo en el minuto 32:01
Sube tu aprobación propia y baja el peso de la opinión ajena
Estrategia y decisiones de negocioEn cuanto empiezas a actuar, la gente alrededor intenta tirarte hacia abajo. La única protección es subir la aprobación de ti mismo, estando orgulloso de haber dado el paso, y bajar cuánto pesa la opinión que ellos tienen de ti.
against that is to increase your own approval of self and decrease how much their opinion of you matters.
Escúchalo en el minuto 47:01
Tus pensamientos no tienen que ser políticamente correctos
Estrategia y decisiones de negocioLa motivación interna no necesita pasar ningún filtro social: los pensamientos son propios y de nadie más. Vale usar cualquier imagen o miedo que funcione como combustible, por incómodo que suene decirlo en voz alta.
But the thing is, it's like, your thoughts don't need to be politically correct. They're your thoughts. They're no one else's thoughts. And so whatever you have to do to get yourself there,
Escúchalo en el minuto 41:06
Un amigo de verdad baja tu probabilidad de fracasar
Estrategia y decisiones de negocioLa definición operativa de amigo que apoya es alguien que deliberadamente disminuye tu posibilidad de fracaso. Todo lo demás es compañía, no apoyo.
A friend who supports you is someone who deliberately decreases the possibility of failure.
Escúchalo en el minuto 41:40
Su primer cobro a una desconocida: 200 dólares por una hora en una pizzería
Oferta y precioUna señora del gimnasio de powerlifting le pidió ayuda con su comida. Se juntaron en una pizzería, él le preguntó qué comía y qué quería lograr, le propuso reemplazos más bajos en calorías y le dejó las notas en una libreta. Fue una hora, y ella le extendió un cheque de 200 dólares sin que él hubiera puesto precio.
And she took out her purse and she wrote $200 on a check and she handed it to me. She was like, thanks so much.
Escúchalo en el minuto 33:01
Estrategia y decisiones de negocioCuando uno está cómodo quedándose igual, el trabajo consiste en aumentarse deliberadamente el dolor de la situación actual hasta que moverse resulte inevitable. La habilidad clave es el future pacing: adelantarse mentalmente y detallar el dolor concreto que traerá seguir así.
if you're comfortable in staying the same, the point is to make yourself more in pain to get yourself to move. And so, I think there's a skill in being able to future pace
Escúchalo en el minuto 40:13
Medición y experimentosCuando apuestas dinero a algo y no funciona sientes que volviste a cero, pero quedaste donde estabas más una experiencia, más dos, más tres. Con suficientes acumuladas subes de nivel, igual que en un videojuego: no cambiaste el dinero por nada, lo cambiaste por puntos de experiencia.
But you're not back at zero. You're at where you were plus one experience, plus two experiences, plus three experiences, plus four experiences. But when you have plus 18 experiences,
Escúchalo en el minuto 27:39
Aguantar la incomodidad hasta cerrar la venta
ConversiónMientras cerraba a una madre en el gimnasio, su hijo rayaba la pared con marcador permanente. La elección era regañar al niño y perder la venta, o mantener la calma, cerrar y limpiar la pared después. Esa sangre fría no se aprende leyendo: se aprende cerrando ventas cuando necesitas el dinero para la renta.
But I needed to close the car to pay for the pain. And so it's like, I can scold the kid and lose the sale. Or I can close the sale and keep my cool and then eventually clean the wall. And so, like,
Escúchalo en el minuto 4:26
Con sueldo mínimo no se ahorra la salida
Estrategia y decisiones de negocioGanando el mínimo no vas a ahorrar tu camino hacia arriba. Todos citan a la cajera de McDonald's que juntó un millón trabajando 40 años, pero nadie cuenta a los otros cien millones que pasaron por ahí y no lo lograron: es sesgo de supervivencia, y además se puede apuntar más alto que un millón en cuatro décadas.
you're not going to save your way there. You're not. Like, everyone loves to tell the story of that one girl at McDonald's, but you know they don't tell
Escúchalo en el minuto 26:04
El camino del medio es solitario, y esa soledad es tiempo
Estrategia y decisiones de negocioHay un tramo en que ya eres demasiado distinto de tus amigos de antes pero todavía no eres lo bastante exitoso para el siguiente nivel de amigos: ese camino del medio es muy solitario. Lo bueno de la soledad es que devuelve tiempo, que es justo lo que se necesita en esa etapa.
but you're not going to be successful enough for the next tier of friends but you're too different from the friends that you used to have. And so that middle path is very lonely. But the good thing about loneliness is you've got time
Escúchalo en el minuto 45:41
Estrategia y decisiones de negocioHormozi dice de frente a quien ve que reduce su probabilidad de llegar: no creo que me ayudes a lograr lo que quiero. La reacción previsible del otro es intentar degradar tus metas y proyectarte sus propias creencias sobre cómo deberías vivir.
I am happy to tell them that. Like I think, I think you are not good for me. I don't think you helped me hit what I want to hit. And they'd be like, well then they'll try and downgrade your goals
Escúchalo en el minuto 44:48
El primer dólar es el caro; el segundo llega mucho más rápido
ConversiónCruzar la línea del primer dólar cobrado es lo más difícil de todo el proceso, porque una vez cruzada el segundo llega muchísimo más rápido. Por eso conviene diseñar el primer cobro para que ocurra cuanto antes, aunque sea minúsculo, en vez de esperar a tener el producto perfecto.
Like, there's so much to get the first dollar across the road because the second dollar comes so much faster after that.
Escúchalo en el minuto 35:57
Los primeros cien mil son los más difíciles: a él le tomaron cinco años
Estrategia y decisiones de negocioHormozi sostiene que los primeros 100.000 dólares son los más difíciles de juntar y admite que a él le tomó cinco años, un dólar a la vez. Sirve para calibrar expectativas: si al que hoy factura millones el primer tramo le costó cinco años, el ritmo lento del principio es lo normal y no una señal de fracaso.
the first hundred grand is the hardest. And, I know that that sounds like an unfathomable amount of money. It took me five years. Like, I get it. So, like,
Escúchalo en el minuto 11:15
Estrategia y decisiones de negocioSe mudó de Baltimore a Huntington Beach sin conocer a nadie: los sábados a mediodía terminaba las sesiones y el teléfono no volvía a sonar. Convirtió ese vacío social en horas sentado preguntándose cómo vender membresías y cómo hacer marketing, y dice que así fue como se adelantó.
And so, I would just, I'd sit there and I'd be like, how do I sell memberships? How do I market? How do I, everything,
Escúchalo en el minuto 6:56
Vender caro mueve el decimal, pero no es tu primera venta
Oferta y precioEs técnicamente cierto que vender algo caro multiplica el ingreso por operación, pero cerrar un edificio de 10 millones con una comisión de medio millón estando quebrado exige convertirse en otra persona. Por eso la primera venta de casi nadie es esa: el precio alto llega después de la identidad y la habilidad, no antes.
or a $500,000 commission when you are broke as fuck. It is very, like, it is, like, you would have to become a different person, which is why most people's first sale is not that.
Escúchalo en el minuto 11:57
La escalera de autoridad: cada resultado atrae al cliente del nivel siguiente
Marca y posicionamientoLe preguntaban cómo ponerse en forma cuando estaba en forma; cómo llevar un gimnasio cuando tenía seis a los 26 años; y cuando su negocio de licencias facturaba 4 millones de dólares al mes, quienes le preguntaban eran dueños de negocios de 500.000 a un millón mensual. El nivel de tu resultado define el nivel del cliente que te busca.
And then when I had the licensing business doing four million a month, people who had other bigger businesses are doing a million a month or 500,000 were like,
Escúchalo en el minuto 35:05
Estrategia y decisiones de negocioCitando a Tony Robbins, el cambio ocurre cuando el dolor de cambiar es menor que el dolor de quedarse igual. Mientras seguir igual siga siendo cómodo no hay movimiento, por mucha información o motivación que se acumule.
I think Tony Robbins says this. He says, change happens when the pain of staying the same, sorry, when the pain of change is less than the pain of staying the same.
Escúchalo en el minuto 40:05
Estrategia y decisiones de negocioGran parte de las amistades que hay que soltar no son amistades: son personas que están ahí porque siempre estuvieron, no porque te lleven a donde quieres ir. No tienen metas y van en otro punto de su camino, lo cual no está mal, pero no las convierte en apoyo.
They just, they're just there. They exist. They're not going anywhere. They don't have goals. And they're in a different part in their journey. There's nothing wrong with that.
Escúchalo en el minuto 42:55
El combustible de Hormozi era que lo vieran como poco ambicioso
Estrategia y decisiones de negocioHormozi cuenta que su motor personal era la idea de que una mujer que le gustara pensara que no era lo bastante ambicioso ni lo bastante exitoso. Dice que esas ideas lo mataban, y que nunca quiso que le negaran la entrada a algún lugar por no tener esas cosas.
the idea that a girl that I would want to be with would be like, I just don't think he's ambitious enough. I don't think he's successful enough. Like that, those ideas killed me.
Escúchalo en el minuto 41:13
Tres malos amigos dejan tu 100% en un 27%
Estrategia y decisiones de negocioHormozi ilustra que el efecto del entorno se multiplica en vez de sumarse: partiendo de un 100% de probabilidad de lograr la meta, tres amigos que restan un 30% cada uno la dejan en torno al 27%.
whatever third times three is. Whatever. A 27% chance of hitting your goal now because you have three terrible friends.
Escúchalo en el minuto 42:20
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