Marketero · Entrevistas
Amplify Live Experience Gary Vaynerchuk Keynote | 2016
46 ideas de marketing sacadas de «Amplify Live Experience Gary Vaynerchuk Keynote | 2016», de GaryVee. Sobre todo de estrategia y decisiones de negocio…
- 46 ideas despiezadas
- Fuente GaryVee
- Dura 1 h 11 min
- Publicada en 2016
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 46 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 46 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Nunca decidas el no por la otra persona
Canales de adquisiciónEl error que más oportunidades deja sobre la mesa es autoeliminarse: asumes que si tú organizaras ese evento no te dirías que sí, y por eso ni siquiera preguntas. La regla es dejar que el no lo diga el otro; arma la lista de cincuenta candidatos y escríbeles a todos, porque basta un sí para conseguir algo más grande de lo que creías posible.
never say no for the event. Let me I'll leave with this. I know it's time to go. Never say no for the other person. One of the biggest mistakes that a lot of people make here and have left a lot of opportunity on the table is you think that if you were running that event, you wouldn't say yes to you. Thus, you don't ask. Never say no. So go down a list of the 50 events. Hit him up. I want to talk. No, dude. Cool. Go to there. No. Go to there. Yes. Boom. You just got something bigger than you thought. Got
Escúchalo en el minuto 1:10:06
Si aún no tienes trayectoria, documenta el aprendizaje en vez de fingir autoridad
Estrategia de contenidosPara quien es joven o recién empieza y no tiene resultados que mostrar, la jugada no es disfrazarse de experto sino documentar y comunicar públicamente el proceso de aprender a hacer negocios, porque esa sí es su verdad. Quien gana es el que cuenta la historia más verdadera, no el que cuenta la más impresionante.
more interesting for the youngsters in this room that want to play that card is actually documenting and communicating the journey of learning business cuz that's your truth. And so I would tell you the people that are going to win are the ones that are telling the truest story.
Escúchalo en el minuto 13:51
Estrategia de contenidosNo consume el contenido de otros referentes de su industria; en cambio dedica ese tiempo a leer todos los comentarios de su propia audiencia, y eso es lo que usa para decidir qué hará después. La consecuencia práctica es que prueba las plataformas nuevas él mismo y observa la reacción real de su público, en lugar de esperar la opinión de otros expertos, y ese es el mecanismo por el que llega primero y la gente lo…
know what I care about? How everybody here reacts to content. So, I spend all my time reading all your comments. I know everything you've said about everything that I've done because it's what I use to figure out what I'm going to do next. So instead of watching attention that when I put out content, how do you guys actually respond to it? Because that's what makes me a front leader. I don't give a [ __ ] about Guy Kawzaki or Seth Goden's point of view on musically. I'm gonna go and use it, watch how you guys react to it, and then that's why people listen to me because I do it first because I…
Escúchalo en el minuto 23:08
Estrategia de contenidosNo consume el contenido de otros referentes de su industria; en cambio dedica ese tiempo a leer todos los comentarios de su propia audiencia, y eso es lo que usa para decidir qué hará después. La consecuencia práctica es que prueba las plataformas nuevas él mismo y observa la reacción real de su público, en lugar de esperar la opinión de otros expertos, y ese es el mecanismo por el que llega primero y la gente lo…
know what I care about? How everybody here reacts to content. So, I spend all my time reading all your comments. I know everything you've said about everything that I've done because it's what I use to figure out what I'm going to do next. So instead of watching attention that when I put out content, how do you guys actually respond to it? Because that's what makes me a front leader. I don't give a [ __ ] about Guy Kawzaki or Seth Goden's point of view on musically. I'm gonna go and use it, watch how you guys react to it, and then that's why people listen to me because I do it first because I…
Escúchalo en el minuto 23:08
Bájate el sueldo al mínimo vivible para poder contratar hoy
Estrategia y decisiones de negocioEl error típico del emprendedor solitario es querer duplicar la facturación antes de contratar, para no tocar lo que se lleva a casa: eso es una rueda de hámster que casi nadie gana. La alternativa es calcular cuál es el mínimo con el que puedes pagar tus cuentas, aceptar un año sin vacaciones ni compras, y contratar ahora a la persona que te libere; entre los dos levantan la facturación y lo recuperas en unos 24…
motivated. you you're you're about to walk into a hamster wheel that you're going to lose and most solo entrepreneurs lose, which is you're going to try to double revenue to deploy against you because you want to maintain your take-home income and not invest in your business. Tomorrow, you should pay. You should figure out how much money you have to take, how much money you take home, what's the least you can take home and still live your life. And when I mean live your life, I mean pay your bills, okay? And I think you should go hire somebody, have one year where you didn't take the best…
Escúchalo en el minuto 35:29
Estrategia de contenidosCuando quieras pasar de un nicho a otro, no empieces de cero en otra parte: publica el tema nuevo delante de la audiencia que ya tienes. Vaynerchuk calcula que al 94% de su audiencia de vino no le interesaba oírlo hablar de estrategia en redes sociales, pero el 6% que sí fue la base sobre la que construyó su siguiente negocio. El miedo a que la audiencia actual rechace el tema nuevo es lo que paraliza a la mayoría.
video, probably. Yeah. Like, pollute your own waters. Don't forget, you're talking to a dude that everybody thought was the wine guy and had no idea why the [ __ ] he started talking about business. Right. Right. So, I think what people do when they try to change is they're worried that that audience doesn't want to hear that. I'm sure 94% of my wine audience didn't want to hear about social media strategy, but the 6% that did was the base that built the next thing.
Escúchalo en el minuto 32:31
Marca y posicionamientoPara explicar el ROI de la marca, Vaynerchuk propone dos listas: la de las 500 empresas más grandes y la gente que está ganando, todas construidas sobre marca; y la de las que perdieron por ser máquinas de conversión, como Zynga y LivingSocial. Añade el caso Apple, que en su lectura es un mal anunciante y una gran marca. Su remate es que si el marketing fuera matemática esto ya se habría acabado, porque siempre…
branding. Like, what does that ROI mean to you? Cuz I don't get it. It's why I don't talk about conversion and landing page optimization and email conversion and funnels and [ __ ] like that cuz there's plenty of people talking about sales. I talk about brand. Brand means putting out the best story, putting out content that brings value. Brand is you can't explain it, but you know it when you see it, right? And so I always tell people Apple is a terrible advertiser. They're just a great [ __ ] brand, but how do I describe brand and what it means? I explain it by listing the 500 biggest…
Escúchalo en el minuto 56:36
La marca viaja entre plataformas; el arbitraje de conversión no
Marca y posicionamientoEl argumento más fuerte a favor de la marca es de supervivencia: cuando el tráfico pasó del escritorio al móvil, la marca se mudó con la gente, mientras que quienes vivían de optimizar la landing perdieron; lo mismo ocurrió con los que hacían granjas de SEO cuando Google cambió el algoritmo. Vaynerchuk proyecta lo mismo para la realidad virtual dentro de diez años, cuando no haya clics ni conversiones. Su…
brand's awesome. When brand converts from desktop landing page optimization to a mobile device, brand goes there. The people in here that lived and died on that conversion lose when when Google changes it algorithm, right? Brand survives. People that did SEO farming lost. Yeah. Got it. When this all goes to when this all goes to VR brand's coming, but you're going to have to figure out how to survive when we don't have clicks and conversions and it's all virtual in 10 years. All of you ready for 10 years from now when it's going to be brand, not conversionbased SEO and quant magic. That's…
Escúchalo en el minuto 58:25
Para que te paguen por hablar, primero habla gratis en todas partes
Canales de adquisiciónEl camino a las conferencias pagadas es hacer muchas charlas gratis y construir con ellas un currículum: busca un listado de eventos del sector, escribe a todos ofreciéndote como orador y acepta lo que salga, incluido el evento chico de la cámara de comercio a tres minutos de tu casa con nueve asistentes. Publica esas charlas en tu web para acumular prueba y momentum; puede que además descubras que eres bueno en…
So, what are the tactics if you want to transition into getting paid to speak? Correct. speak for free a lot. did in 2006? I found a site. I think it was Techme at the time that had a list of all the conferences, right? And I just went to the websites of all those conferences and I emailed them and said, "I'd like to speak." And most of them thing you should do is speak for free. something, fight for it. Best way you could fight for it is go around and do it for free. Build up a resume. Put those talks on your website. Build momentum. Maybe I had no clue that I was a good public speaker. I…
Escúchalo en el minuto 1:09:00
Una sola estrategia: dónde está la atención que todos subestiman
Estrategia de contenidosVaynerchuk dice tener una única estrategia central, y es preguntarse dónde hay atención que la mayoría está infravalorando. Su ejemplo entonces era musical.ly: todo el mundo la despreciaba, pero todos los niños de primero a quinto grado vivían allí, así que él quería ser el referente emprendedor de los chicos de 8 a 15 años y quedarse con ellos para siempre. Se posiciona como contragolpeador: no fija un plan…
know, a lot. I'm a counter puncher by nature. I have one core strategy. Where is attention that most people are underestimating? Musically, I want every 8 to 15 year old kid in America to look up to me as the entrepreneur for them. So, if I get them at eight and seven and nine, I'll have them. So, while everybody's like musically stupid, I'm like, that's great. But every first to fifth grader in America lives on it. And here comes old man Gary as their favorite entrepreneur.
Escúchalo en el minuto 38:26
Llegar a clientes de alto patrimonio con video segmentado en Facebook
Canales de adquisiciónA una dueña de agencia de personal doméstico que decía que sus clientes millonarios «no responden al marketing típico», Vaynerchuk le responde que sí están en Facebook y que la vía es video pagado segmentado a alto patrimonio. El video no debe describir el servicio sino pintar la escena del dolor: «¿Has estado de vacaciones deseando que alguien hubiera hecho mejor su trabajo?», «¿te enfada que tu persona de limpieza…
have like one unique idea you can share? Yeah. You should make Facebook video and target it against high netw worth individuals because they're there. Yeah, they're okay. Video. Video. Paint the picture to them. Okay. Have you ever gone on vacation and wish somebody did a better job for you? Right. Like are you pissed when your, you know, house cleaner calls out? Show up. Yeah. Got
Escúchalo en el minuto 37:12
Solo importan dos cosas: tu contenido y cuánta gente lo ve
Estrategia de contenidosLlama a esto distribución de la atención: todo el marketing se reduce a un juego binario entre la calidad de lo que dices y el alcance que consigue. Puedes aprender todos los trucos de crecimiento, listas y anuncios de Facebook que quieras, pero si lo que sale de tu boca o lo que escribes es malo, pierdes igual. La distribución amplifica el contenido, no lo sustituye.
Here's the punch line, my friends. It's called distribution of attention. If you really want to understand what's next four days, there's only two things that matter. Your content and how many people see it. It's actually a singular binary game of two things that matter. Your content and how many people see it. You can listen to all the people that are going to tell you how to growth hack or get distributions or big build lists or run Facebook ads the best. You can listen to all of that. But if the [ __ ] that comes out of your mouth or what you write on paper sucks [ __ ] you will lose.
Escúchalo en el minuto 11:29
Dos preguntas para decidir una inversión: la tesis y el jinete
Estrategia y decisiones de negocioPara invertir solo evalúa dos cosas: si cree en el espacio, que en ese momento era la meditación de consumo mirando a fundadores como los de Headspace o Calm, y si cree que esos fundadores concretos son capaces de ganar ese juego. Da igual que la app tenga millones de usuarios: si no cree que el mundo estará ahí en tres o cuatro años, pasa. Y aunque crea en el espacio, si el fundador nunca vendió nada ni tiene…
involved in it? What do I need to see if for me to invest in something? Yeah, it's normally intuition. They have it has to be two things. one do I believe in this space so right now I believe in meditation right so I think consumer meditation is going to be huge so then when I look at the headspace founders or the comm founders I need to understand the jockey so the only thing I do is I always have a thesis do I believe that Americans the world are going to use this product right are we going to behave that way do I believe in these founders are capable of being the people that win in that…
Escúchalo en el minuto 25:51
El freno suele ser una persona del círculo íntimo
Estrategia y decisiones de negocioAfirma que para mucha gente el desbloqueo de más éxito emocional y económico depende de eliminar a una sola persona del círculo íntimo, normalmente un familiar que actúa como el cáncer del ecosistema, y admite que decirlo desde un escenario es fácil pero no lo hace menos cierto. La versión aplicable es que a la familia no la eliges, y cita a su propio padre y a su hermana como personas negativas a las que quiere…
play it purely that way. It's incredible how we are affected by the five or six closest people to us. It is incredible to how many people here in this room right now that the singular unlock to dramatic more success emotionally, financially, and every other thing you can think of is actually predicated on them eliminating one person in their inner circle. normally a family member that is a complete negative driver and is the cancer within the ecosystem does not allow you to be successful. But that's tough easy for me right? But here's the punchline. It doesn't make it any less By going out…
Escúchalo en el minuto 10:10
Estrategia y decisiones de negocioAnte la pregunta de cuándo se dará vuelta la economía, Vaynerchuk responde que nadie puede darte esa fecha y que el error es estirarte financieramente conteniendo la respiración a que las cosas sigan bien un año más. La regla operativa es la contraria: gestionar como si mañana todo se cayera y preguntarte si aguantas el golpe. Él dice vivir cada día anticipando el Armagedón.
don't know. But here's what I can tell you. The world has proven to us a whole bunch of times that it goes up and it goes down. Right. Right. I just don't know the timing. And I think I think if you're asking with the purpose of I want to be prepared, I think I live my life that I'm prepared for [ __ ] to hit the wall every day. Every day I anticipate that I'm going to wake up and it's Armageddon. I love it. I love it. And so I would tell you if I understand where the energy is coming from, never overextend yourself and hold your breath that shit's going to still be good for a year because…
Escúchalo en el minuto 50:48
Invitar famosos al programa para hacer marketing contra su base de fans
Canales de adquisiciónVaynerchuk admite que no tiene estrategia editorial para elegir invitados: los acepta al azar entre quienes le escriben. La única lógica de negocio es que cuando tienes a alguien famoso en el programa puedes anunciar ese episodio contra la base de fans del invitado en las plataformas, y eso trae notoriedad nueva hacia ti.
lately you have had some killer guests on the show, and I'm wondering what's the strategy behind who you're bringing, you know, as guest. People reaching out to me, just random. So, Frederick from the real estate show wants to be on the show. I know who he is. Um, I do well with real estate agents. I'm like, "Okay, Fat Joe, [ __ ] yeah." You know, so super duper random. No real strategy other than when you have famous people on the show, you market against their fan base on platforms. It brings awareness to me. It's interesting content. I needed a period of mixing it
Escúchalo en el minuto 37:45
Mensaje y copywritingCuando el rubro en el que vendes arrastra una reputación negativa, no gastes energía en limpiar la imagen del sector: esa narrativa no la vas a mover. Lo que sí puedes hacer es educar a tu audiencia y reencuadrar el estigma a tu favor, explicándoles que justamente porque la mayoría desconfía y los jugadores listos no quieren meterse, ahí queda el espacio libre para ellos.
right? So, how do you get people to stop looking at the at the market negatively? You won't because the narrative will stay there. What you can do is educate them. And this is really a very big point. You need to change the script. You need to tell them that people looking at the market in a negative way is the opportunity. Okay? Do you see where I'm going? Yes. The fact that smart guys like me don't want to [ __ ] around with it is their opportunity.
Escúchalo en el minuto 1:04:22
Investigación de mercado y clienteInternet genera comunidades de nicho alrededor de literalmente cualquier tema, así que hoy se puede ganar dinero con casi cualquier cosa, una oportunidad que las generaciones anteriores no tuvieron. El nicho que más dinero te dará es el que más te interesa, por una cadena causal concreta: lo que amas te permite trabajar más horas y además investigarlo por gusto en tu tiempo libre, y ese trabajo extra es la variable…
And we now live in a world where the internet creates niche communities around every [ __ ] thing you could ever imagine. That is an unbelievable blessing to all of us that our grandparents didn't have an opportunity practical to make money around the thing that interests you the most. It's this space, it's still the truest. We live in an internet age where niches are long and deep and you can make money doing anything. And the thing you'll make the most money on is the thing you like the most because if the thing you like the most will allow you to work the hardest and that will be the…
Escúchalo en el minuto 17:30
Estrategia y decisiones de negocioVaynerchuk dice que lo más revelador de pasar tiempo con gente de 80 y 90 años es su arrepentimiento: la cara se les cambia cuando hablan de lo que no hicieron, no de lo que hicieron mal. La diferencia es que a esa edad ya no hay reparación posible, mientras que el 99% de las personas todavía puede hacer algo con aquello que hoy le molesta. Usar ese contraste como filtro convierte el miedo a perder lo conseguido en…
talking. I think a lot about regret. I think one of the most interesting thing about spending time with old people is regret. If you talk to 80 and 90 year olds, the place where their face really changes is when they talk about what they didn't do or what they wish they did. And here's the punch line. When you get to that age and you're in a retirement home or you're not moving, it's over and you know it. A lot of us still live on, we can still like everything we're upset about right now, the majority of us, 99% of us can still do something about it. And that hope drives
Escúchalo en el minuto 43:56
El paso uno es saber quién eres; las tácticas son el paso dos
Marca y posicionamientoCasi todo el mundo salta directo a las tácticas (anuncios, plataformas, embudos) sin haber resuelto antes qué es, en su forma más pura, lo que realmente son. El ejercicio concreto que propone es encerrarse solo, mirarse al espejo y responder cuál es la esencia propia, para recién entonces construir un negocio encima de esa respuesta. Sin ese paso uno, las tácticas se aplican sobre una base falsa y no sostienen nada.
I think the thing that separates individuals from winning is self-awareness. I really do. I I if I be. And I'm telling you right now, the best blueprint for your success is to your hotel room, look yourself in the mirror and ask yourself, "What's the purest form of who I am and build a [ __ ] thing around that that haven't gotten there yet. Everybody's talking about the tactics. What about the religion? like figuring out who you Everybody's going to step two, and I haven't even started on step one.
Escúchalo en el minuto 5:27
No puedes posicionarte donde está el dinero si no lo has hecho
Marca y posicionamientoLa mayor causa de fracaso, según él, es la gente que se declara algo que no es porque hizo ingeniería inversa de dónde está el dinero: quieren ser coaches de negocios sin haber construido jamás un negocio. Antes de aceptar consejo de alguien, la pregunta útil es si esa persona ganó dinero con algo que no fuera dar consejos. La identidad profesional no se puede fabricar ni desear.
amount of people sitting in this room, So, let me use that instead. The amount of people in the market that claim to be something they are not because what they're reverse engineering is that's where the money is is the biggest reason so many people lose. You just can't fake who you are. You can't manufacture it. You can't want it. So many people in here want to be business coaches and they've never built a [ __ ] business. before you give me business advice, it'd be really interesting to understand if you ever made money besides giving business
Escúchalo en el minuto 13:02
Administrar la dieta emocional: sacar el cinismo, releer los comentarios buenos
Estrategia y decisiones de negocioSostener el ánimo es un trabajo diario de gestión de entradas: releer los comentarios positivos de tu audiencia como combustible, rodearte de gente que suma y cortar de forma activa el cinismo y la negatividad, incluso dentro del propio equipo, tratándolos como un cáncer que se extirpa. Todos van a tener días malos; el objetivo es empujar cada día lo negativo hacia afuera y meter más de lo bueno para que haya más…
know, how many of you have heard me say, "Your comments are my oxygen." Raise your hand. That's it. So, you know, great friends. I surround myself with great friends. Great friends. That's it, man. Listen, we're all going to have down days. Like, you just try to make more good ones than bad ones. But having a community and re like reread nice things about you. Like the reason I love stay positive. And the other thing is I cut negativity out. The reason So a lot I have [ __ ] I have [ __ ] such a high standard that I want zero cynicism and negativity. So, I just continue to cut that cancer…
Escúchalo en el minuto 1:00:29
Marca y posicionamientoEn nichos saturados de gente vendiendo el sueño (fajos de billetes, yates, estética de Instagram) no vas a lograr que dejen de hacerlo, ni conviene pelearse con la industria entera. La jugada es convertirte en la excepción visible dentro de ese ruido: tu diferenciación es no parecerte a ellos, y el contraste hace el trabajo de posicionamiento por ti.
Okay? and how do I get past the like when I look out there at others that are in the industry um I see the stacks of cash and the half-le naked ladies and the yachts and that's not what I'm trying that's not the picture I'm trying to paint but that's what you're talking to me I [ __ ] hate every single person that's in marketing with their [ __ ] [ __ ] rent like [ __ ] I don't even want to get into this like the Instagram culture of this horseshit is the worst I just, you know, I hate it, but I navigate through it. I mean, you're not going to stop people selling people the [ __ ] dream…
Escúchalo en el minuto 1:04:49
Perseguir la tendencia de moda destruye tu posicionamiento
Marca y posicionamientoEl patrón que teme es el del vendedor de inmuebles de mediados de los 2000 que se convirtió en experto en redes sociales cuando ese mercado colapsó: gente que se amolda a lo conveniente o a lo que está de moda en vez de a lo que realmente es. A quienes admiramos, y pone de ejemplo a LeBron y a Beyoncé, descartaron todo lo demás desde el principio y fueron a fondo en una sola cosa. Advierte además que el…
guess what? Entrepreneurship's not going to be cool one day soon, too. It might be 5 years from now. It might be 10 so what I fear right now is people trying to mold into something around whatever is convenient right now or cool. you know, like your friends that sold real estate in the mid200s and then we're social media experts when that market collapsed. You know, that narrative. I'm worried about people that are following the current trend instead of following the only thing that they actually are. And that's who wins. Who do we cherish and who do we put on pedestal? The people that from…
Escúchalo en el minuto 15:23
El relato del emprendimiento fácil esconde su costo real
Estrategia y decisiones de negocioVaynerchuk señala el eslabón que falta en casi toda historia de éxito: se salta todo lo malo que hubo entre el arranque y el resultado, y queda «empecé aquí y aquí está el dinero». Por eso insiste en hablar del trabajo duro, en contra de quienes usan su nombre para vender ingreso pasivo y facilidad. La consecuencia que le preocupa no es sólo comercial: dice que hay un aumento de depresión y suicidio entre…
so I'm more worried than I am pissed off. I'm worried about suicide. There's a m there's a rise in depression and suicide in entrepreneur land because for some reason everybody thinks that you you're successful when you start a business and you have a lot of Ivy League school kids who've always had a vig success. You know, I always say, "Daddy can't buy a library in the market. The market, the business world can't be bought." And so, we've got a lot of people going into entrepreneurship that aren't wired for it. And their outlet to fix it is quite negative. sometimes the most extreme pen, a…
Escúchalo en el minuto 53:18
Estrategia y decisiones de negocioQuedarse en el barrio del que vienes, en ser minoría o en lo malo que te pasó no cambia nada, porque a nadie le interesa tu historia de agravio. Mucha gente pierde no por sus circunstancias sino por la atención que les dedica; la salida es cortar la rumia y reenfocar la mirada en lo que sí tienes a favor.
[ __ ] that went in you in the get you're not you got to get that out by what you do now, right? You can't dwell that it got there. You know how many people are losing cuz you dwell my friends. Stop [ __ ] dwelling. Nobody gives a [ __ ] You can't dwell. I'm sorry that you grew up in a bad neighborhood. I'm sorry that you're a minority. I'm sorry that this bad thing happened. Nobody gives a [ __ ] So, cut your dwelling out and start looking at good. Let me give you
Escúchalo en el minuto 1:01:50
No existe marketing que arregle un producto malo
Oferta y precioPor bueno que sea el marketing, no compensa un producto deficiente: la percepción negativa de un sector o de una oferta suele estar bien ganada y ninguna campaña la revierte. El límite de lo que puedes lograr comunicando lo pone la calidad de lo que vendes, así que el arreglo empieza en el producto, no en la promoción.
what I always tell people is there's no marketing in the world. People come to me all the time and I go, "Look, I'm I could be the great if if I am or if I was or if I aspired to be, there's no great marketing that fixes a [ __ ] product,
Escúchalo en el minuto 1:04:08
Ponerse una meta tan grande que el juego no se acabe nunca
Estrategia y decisiones de negocioMucha gente exitosa ya superó hace rato la meta económica que se había puesto de adolescente y se queda sin motor. Fijar desde el principio un objetivo desmesurado (en su caso, comprar un equipo de la NFL) mantiene el juego abierto incluso en pleno éxito, y hace que la escalada misma sea la recompensa, en vez de depender de celebrar cada hito.
seems fun to celebrate. Um I just I just am more comfortable in the climb. That's celebration as the game? I think I think you got it. I think the way it the whole thing is the celebration for me. You I want to and do I want to buy the Jets? Of course. If you know me best, you know I want to try to buy the Jets. That's the part that is my drive. I I made a going to run it the day I buy the Jets because then that part is over and I'm glad I made such a lofty goal. You know want to see the number. How many of you have already surpassed the financial or success goal you had for yourself in your…
Escúchalo en el minuto 1:06:41
Su método de no consumir contenido ajeno no es transferible
Estrategia y decisiones de negocioMatiza de inmediato su propia receta: él no lee libros ni ve contenido de otros porque sabe que no retiene la información, y para él eso sería perder el tiempo. Quien sí obtiene valor observando a otros debe seguir haciéndolo. El criterio a copiar no es su conducta sino el hábito de conocer cómo aprende uno mismo.
By the way, Alex, by the way, Alex, by the way, that's not necessarily right for you. There's a lot of people here that do learn from watching other people's [ __ ] My answer is I know myself. I got D's and Fs for a reason. I'd love to read everybody's wonderful books here. I just won't retain any of the information. That's the ultimate waste of [ __ ] time. If you're getting value by watching others and that helps your game, that's the way you need to roll. My game is based on me knowing myself and that's how I get good. That's not disrespect to all these wonderful people. That's me…
Escúchalo en el minuto 24:22
Las tácticas aplicadas sobre un negocio falso no se sostienen
Canales de adquisiciónPuedes desplegar Snapchat, anuncios de Facebook, realidad aumentada o lo que esté de moda, pero si lo aplicas sobre algo construido solo para sacar un dólar, con el tiempo pierdes y no consigues sostenerlo. Las tácticas de canal amplifican lo que hay debajo; no reemplazan un motivo real para existir.
then what? And so I'm telling you two things. Either talent magic, which I do manufacture andor what the [ __ ] really drives you for real. And maybe it won't make so much money right now, but when you deploy the tactics of Snapchat and Facebook ads and AR and Pokemon Go and whatever you deploy the tactics against, if you're deploying it against fake [ __ ] that's being built just to make a dollar, you're going to lose over time. You're not going to be able to sustain.
Escúchalo en el minuto 18:32
Vender un activo cuando la marca de su protagonista esté en alza
Oferta y precioConsultado por unas tarjetas de Mark McGwire, Vaynerchuk aconseja no liquidar ahora porque no hay nada bueno pasando con la marca del jugador, y esperar el próximo repunte —por ejemplo su entrada al Salón de la Fama, cuando el escándalo se haya olvidado— para vender entonces. La regla general es que el precio de un activo coleccionable sigue el ciclo de reputación de la persona o marca asociada, igual que quienes se…
Quick question. Uh, Maguire rookie card, USA Olympic. Should I just sell it or will the world forget that he did steroids and had the home run record? Do I keep them? Yeah, cuz I got a [ __ ] ton of them. Did you get it graded? Uh, yeah. It's It's mint. I got like five. probably wait for him to like, you know, it's kind of like all the kids that were smart to sit on their Pokemon cards and just sell it now. There's nothing good going on with Magguire's brand right now. I'd wait for the next bump, hopefully getting a into the Hall of Fame once everybody forgets and
Escúchalo en el minuto 30:51
Cheques de 25.000 dólares y el empleado número 13 de Facebook
Estrategia y decisiones de negocioLo que más le preocupa de la moda del emprendimiento es la gente que firma cheques de 25.000 dólares a un chico porque cree que es el próximo Zuckerberg y va a perder ese dinero que le costó ganar. Su contraejemplo: el empleado número 13 de Facebook ganó mucho más dinero que el número uno. Mucha gente que se fuerza a fundar habría ganado más, y siendo ella misma, entrando a un buen bufete o a una consultora grande.
way. I have I'm empathetic. I feel really bad for all the people that are writing $25,000 checks and are going to lose that money. They fought hard to get it and they're putting into some kid because they think they're the next Mark Zuckerberg and they're going to get [ __ ] I feel bad for a bunch of kids that have been told that entrepreneurship is cool and they want to be in it where they could have went and worked at a law firm or worked at Bayana Mackenzie and made a lot of money and were naturally themselves. You know, you know how much more money number 13 made at Facebook than number…
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Estrategia y decisiones de negocioEl carisma, el talento o la magia de un buen orador no se pueden replicar yendo a casa a practicarlos: se pueden pulir, pero no fabricar. Por eso insiste en el trabajo duro, que es la palanca más controlable para cambiar el resultado que hoy te decepciona. Nadie sale de una conferencia y escala magia, pero cualquiera puede salir y trabajar más.
don't know. I've always felt that talent could be honed. You could maximize By think you can maximize your talent. Like punchline. The answer is no. I do not believe that you sit here, you fly into go home and scale magic. And so I love Shawn with all my heart, but here's one thing I can promise you. You can all go home and hustle more. And the reason I push hustle so much is because it feels like the most [ __ ] controllable thing to change the outcome of what disappoints you. It's just the most controllable thing. I
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Marca y posicionamientoPara Vaynerchuk, quien vive de conversiones, matemática y cuantitativo está haciendo ventas, no marca: «el marketing y el branding no se miden por hora». Él mismo declara no mirar sus datos y guiarse por una sensación general, la demanda de charlas y unas pocas métricas de base. Su prueba favorita es que la sala llena de asistentes no llegó porque los cookiearan, los retargetearan, los metieran en una lista y los…
about math, conversions, and quant. You know what that's called? That's called sales people. Marketing and branding doesn't [ __ ] get measured by the hour. speaking request coming in? How many people are watching my stuff? But I don't measure it on a tactical day-to-day. It's an overall feeling of a vibe, intuition, and some baseline metrics that I I mean, I never look at brand, they didn't cookie me and then retarget me and then get me on a list and then convert and AB test me and funnel me and then go make a deal with another company and JV their lists for each other and all that [ __ ]…
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Cambiar dinero por significancia: quién irá a tu funeral
Marca y posicionamientoSus amigos multimillonarios le preguntan por qué pierde el tiempo creando contenido en vez de construir más negocio, y él contesta que deja dinero sobre la mesa todos los días a propósito. Su argumento: tú puedes terminar con 940 millones y yo con 297, pero mucha más gente irá a mi funeral y le dirá cosas buenas de mí a mis hijos. Es el marco con el que justifica invertir en marca personal cuando el retorno…
thankful. So, when I think about significance, I think about all the money I leave on the table every day to do the Gary Vee side hustle thing. You know, my other billionaire friends that build businesses always are weirded out by me. They're like, "Why are you wasting your time with that?" And I'm like I'm like part of it vanity. I like the admiration, but I I tell them all the time. I'm like, "Look, yeah, you may end up with 940 million and I may end up with 297 million, but a lot more people are going to show up at my funeral. A lot more people like me. A lot more people are going to say…
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Más del 80% no es lo bastante diferenciado para las cifras que persigue
Estrategia y decisiones de negocioSostiene que más del 80% de la sala no es lo suficientemente talentosa, interesante o diferenciada para alcanzar los montos de dinero que dice querer, igual que él puede entrenar baloncesto a diario y aun así quedarse en jugador amateur decente. Ser un emprendedor promedio no es razón para dejarlo, pero sí para ajustar las expectativas. Da un indicador práctico de autoevaluación: si nunca ganaste dinero ni vendiste…
And the fact of the matter is over 80% of the people sitting here aren't talented or interesting or differentiated enough to achieve the dollar amounts that they want. That is player. And I have news for some of you entrepreneurs. Some of you are just nice and average entrepreneurs. That doesn't mean that you shouldn't do it. That means that you need to be self-aware that if you never made money by the time you were 25 years old in your life and you never sold [ __ ] you just might not be a salesman. Got it? This game is all
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Estrategia y decisiones de negocioVaynerchuk cuenta que a los 28 años se pagaba 40.000 dólares anuales mientras dirigía un negocio de 40 millones de dólares, porque cada centavo volvía a la empresa. La cifra es el ejemplo extremo de la razón por la que creció tan rápido: aceptó no disfrutar los beneficios hasta los 29, los 39 y los 69.
common. I see it every day. The reason I built the wine library so fast is I was willing to as a young man when I was 28 years old have a $40,000 a year salary while all my other friends were had nice things. I had built a $40 million business and I wasn't reaping any of the benefits cuz every [ __ ] penny was going back in cuz I was fine to reap the benefits when I was 29, 39, and 69.
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La gente compra el coche y el reloj para que otros los vean
Investigación de mercado y clienteVaynerchuk observa que lo que ata a la gente a su nivel de vida —la casa, el club, el coche, los viajes— no es el disfrute propio sino la necesidad de que otros lo vean. Él acepta que le gusta la atención, pero distingue su origen: la quiere por lo que produce y el valor que entrega, no por un símbolo comprado. Entender esa motivación de estatus explica tanto las decisiones de compra de un cliente acomodado como las…
don't need it for others. I think one of the things that's fascinating me in others is they need the car and the watch and the trophy husband or wife because they want other people to see it. I mean, this is why I pound everybody to love themselves first. I don't need that. I don't want that. I don't care. I love it. It's fine. I like the accolades. I like the attention. I like the attention because of what I put out. I like that people take selfies with for with me not because I score 41 points a night in an arena, but because I'm putting out so much good content that brings them value…
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El umbral del 1% de ingresos en Estados Unidos son 400.000 dólares
Estrategia y decisiones de negocioVaynerchuk recuerda a la sala que el piso de entrada al 1% de mayores ingresos en Estados Unidos es 400.000 dólares al año, y que quien gana eso es extraordinariamente exitoso. Lo usa contra la distorsión de referencia del sector: hay gente que no llega al millón anual y se siente un fracaso.
hard guys. Do you know what the top 1% of earners in America what the bottom number is of a top 1% earner? Like the the entry point into the 1%? It's $400,000. Four. If you make if you're sitting here and you make $400,000 or more, you are the 1% earners in America. Do you know how outrageously successful that is? But some people that don't make a million a year are like, "Oh, I'm not
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Estar dispuesto a romper tu propia narrativa de marca
Marca y posicionamientoSe declara encantado de poder grabar mañana un video diciendo lo contrario de lo que predica sobre el trabajo duro, o de anunciar que es su último video en 24 meses y se va a la playa. El punto es que cuando estás cómodo contigo mismo dejas de ser rehén de la narrativa que tú mismo construiste y puedes romperla sin importarte las repercusiones. Es un antídoto contra el riesgo de que la marca personal termine…
different. I'm not scared to fundamentally change my life completely. I am thrilled for making a video that says [ __ ] hustle. Thrilled to say this is my last video for 24 months. I'm going on a beach. See you in 2029. See, what happens is when you get real comfortable with yourself, you don't even care about how you established your narrative. You're willing to break it because I just don't care about the repercussions because at that moment, I am comfortable in my decision and my
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Marca y posicionamientoVaynerchuk sitúa la facturación de VaynerMedia en 100 millones de dólares ese año y aclara que no atiende clientes: es el director ejecutivo de una agencia de Madison Avenue con empleados y problemas de recursos humanos. Su marca personal, con toda su visibilidad, es explícitamente el negocio secundario que corre en paralelo al negocio real.
Vayner Media is going to do $und00 million in revenue this year and it's scaled. It's not the Gary Veaynerchuk consulting firm. I don't [ __ ] deal with any clients. I'm the CEO. I hire people. I do all my stuff. Some of you have seen the last couple episodes. I'm dealing with my HR stuff. Like I'm running a company. I run a hundred million dollar Madison Avenue agency and in parallel Gary Vee is my side hustle. You want to feel real bad? Gary Vee is my side hustle. I'm an entrepreneur CEO of an agency. I run actual business. So for
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Estrategia y decisiones de negocioVaynerchuk define emprender como no poder respirar haciendo otra cosa, y por eso rechaza frases del tipo «soy emprendedor desde 2006»: o lo eras desde el principio o no lo eres. No es un oficio que se elige ni un título que se adopta, es una condición. La consecuencia práctica es dejar de reclutar gente hacia el emprendimiento como si fuera una carrera aspiracional.
good." Like, it's crazy the way we've built up this game. It's crazy. We need to reframe entrepreneurship, right? Entrepreneurship to me is you can't breathe doing anything else. There was no work. Even that last guy, I love that guy cuz he's given me a lot of love and he had a great vibe. I love when he said, "I've been an entrepreneur since ' 06." And when he said that, I said in my mind, either you're not an entrepreneur or you were an entrepreneur from the get. You're it's binary. Entrepreneurship is not a profession. It's what you are, you know.
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Jugar de la forma que te resulta correcta a ti antes que a los demás
Estrategia y decisiones de negocioDice que la vía más rápida a ganar, y aclara que no se refiere a dinero, es actuar de la manera que a ti te parece correcta antes de que se lo parezca a quienes te rodean. Se niega a vivir según lo que otros esperan o según el punto de vista políticamente correcto del momento, y sostiene que es asombroso lo poca gente que juega así de puro.
about what you think. And I think if you understand what I mean by that, you can start really tapping through. I will not live my life based on what you want me to do or whatever the current politically correct POV is. Every day, intent. And let me promise you the quickest way to win. And I don't mean money, I mean win. playing in a way that feels right to you before it feels right to anybody else around you. And I promise you, and I promise you that the majority of you are just It's stunning to me how few people play it purely that way. It's incredible
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El legado dura 24 horas: conviene reevaluar por qué haces lo que haces
Estrategia y decisiones de negocioReconoce haber dejado mucho dinero sobre la mesa en los últimos diez años porque tomaba decisiones pensando en su legado. Observar que ante muertes de figuras tan famosas como David Bowie o Prince el país entero solo se conmovió unas veinte horas lo llevó a cuestionar ese motor: si incluso haciéndolo todo bien la ventana de recuerdo es de 24 horas, quizá convenga priorizar el círculo cercano. La lección transferible…
my legacy than anything else. I've left a lot of money on the table over the last 10 years cuz I care about my legacy. I want all of you to show up to However, I know that I love to reassess. Let me explain. This year, David Bowie, Prince, very famous people have passed away. I've been taken aback by the fact that America cares for about 20 hours. And I've said, "My god, these are started saying to myself, hm, should I care so much about my legacy that even if I crush it all the way through, if everybody shows up, it's only got a 24-hour window. Should I care about my inner circle? Should I…
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Investigación de mercado y clienteLos mejores jugadores del mundo ganan 10 millones de dólares anuales en esports, algo que diez años antes, cuando estaban en el sótano jugando shooters, era imposible de prever. Es la evidencia de que un nicho considerado improductivo puede convertirse en un mercado enorme, y de que la apuesta correcta era ir a fondo en la obsesión propia antes de que tuviera mercado.
works?" And whether it's cool right now or whether it makes the most money, do you think that the best gamers in the world right now 10 years ago thought sitting in their basement playing shooter games was going to make them $10 million a year in esports? Absolutely not. when you are all in on your [ __ ]
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2.000 a 3.000 dólares por fin de semana vendiendo cartas a los 13 años
Estrategia y decisiones de negocioMientras sacaba notas pésimas en el colegio ganaba entre 2.000 y 3.000 dólares cada fin de semana vendiendo cartas de béisbol, siendo un chico de 13 años. En esa época sus profesores y los padres de sus amigos lo veían como un perdedor, porque las notas y la universidad eran la única narrativa de valor; hoy el mismo chico sería el más admirado del colegio. La cifra ilustra que el mercado valida las mismas conductas…
good you were. When I was getting D's and Fs yet making $2,000 a weekend selling baseball cards, my friend's parents and my teachers thought I was a loser. If I was making two $3,000 a weekend right now as a 13-year-old in school, I'd be the coolest kid in high school, I'd be the next Mark Zuckerberg.
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