Marketero · Entrevistas
Brutally Honest Advice to Build Your Confidence
22 ideas de marketing sacadas de «Brutally Honest Advice to Build Your Confidence», de Alex Hormozi. Sobre todo de estrategia y decisiones de negocio…
- 22 ideas despiezadas
- Fuente Alex Hormozi
- Dura 25 min
- Publicada en 2024
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 22 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 22 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Medición y experimentosEl error más común es medir métricas rezagadas, que son los resultados, en vez de las adelantadas, que son las acciones que los producen: no trackees ventas, trackea llamadas; no trackees el peso, trackea las calorías. Mientras más maneras de medir tengas, más maneras de ganar, y la jugada maestra es mover lo que consideras ganar desde lo que no controlas hacia lo que sí controlas.
yeah and one of the biggest misnomers in in whatever Endeavor you're trying to track is people track the wrong metrics they track the lagging metrics rather than the leading metrics lagging metrics are what happen those are the outputs and if you want to track those fine but the real things to track are what you're doing to create the outputs so I don't want to necessarily even track sales I want to track how many calls I'm making if I'm trying to get in shape I'm not necessarily going to track the weight I'm doing I'm going to track how many calories I'm eating and so the more ways you…
Escúchalo en el minuto 7:57
Documenta tu vida cuando apesta, no cuando va bien
Estrategia de contenidosHormozi tiene un puñado de fotos de sus primeros cinco años fracasando en los negocios y las usa todos los días, mientras que de las miles de fotos posteriores al éxito casi no usa ninguna. El momento de documentar es cuando duele: dormir en el suelo, perder la séptima venta del día, la cuenta bancaria en su punto más bajo, el auto que se rompe en la carretera. Esas son las historias que vas a contar después y la…
problems to begin with I have a handful of pictures that I took for the first 5 years of sucking during business and I use those pictures all the time every day and the zillions of pictures after I became successful I barely use any of them the time to document your life is when it sucks not when it's great because those are the stories that you're going to tell and those are going to be the reminders that you use in the present day of things that you have been through and prove as to who you really here and so here's my advice to my younger self document your life more otherwise you'll…
Escúchalo en el minuto 23:36
Estrategia y decisiones de negocioLa confianza es el resultado de la evidencia, no su causa: sin pruebas de que hiciste algo, es solo una ilusión. En vez de 'finge hasta que lo logres', camínalo antes de hablarlo, y sustituye el tiempo de auto-motivarte frente al espejo por repasar el guion o practicar la habilidad. Te sentirás mucho más seguro sabiendo exactamente qué vas a decir que arengándote treinta minutos.
taken more shots don't build confidence build evidence confidence comes as a result of evidence not the other way around confidence without evidence is a do it so you get the confidence but don't think you need confidence to do it so the whole idea of fake it until you make it should switch to walk it before you talk it right prove it to yourself happen have it have happened already I could have either spent 30 minutes every sales guy or I could have reviewed the reviewing the script you can take all significantly more confident not having done that and simply knowing what you're going to say…
Escúchalo en el minuto 0:16
Estrategia y decisiones de negocioLa confianza es el resultado de la evidencia, no su causa: sin pruebas de que hiciste algo, es solo una ilusión. En vez de 'finge hasta que lo logres', camínalo antes de hablarlo, y sustituye el tiempo de auto-motivarte frente al espejo por repasar el guion o practicar la habilidad. Te sentirás mucho más seguro sabiendo exactamente qué vas a decir que arengándote treinta minutos.
taken more shots don't build confidence build evidence confidence comes as a result of evidence not the other way around confidence without evidence is a do it so you get the confidence but don't think you need confidence to do it so the whole idea of fake it until you make it should switch to walk it before you talk it right prove it to yourself happen have it have happened already I could have either spent 30 minutes every sales guy or I could have reviewed the reviewing the script you can take all significantly more confident not having done that and simply knowing what you're going to say…
Escúchalo en el minuto 0:16
Compara los insumos del que va delante, y multiplícalos por dos o tres
Estrategia y decisiones de negocioEn lugar de comparar tu comisión con la del mejor vendedor de la empresa, compara cuántas llamadas hace, cuántas veces ensaya el guion, a qué hora llega y se va, si trabaja fines de semana. Si igualas los insumos, los resultados terminan igualándose en un horizonte largo; pero si eres nuevo, igualar no basta, porque el otro ya va por delante y seguirá mejorando al mismo ritmo: hay que hacer el doble o el triple de…
output is more reasonable and if there's a top sales guy in your organization who's making more money than you compare not what his commission check is to yours every month compare how many calls he's making how many times you practice the script how many calls he's made before you how many sales he's closed before you what time a day he shows up at work what time of day he leaves whether he works weekends or not whether deal if you're doing all the inputs the mat the outputs will always match on a long enough time Horizon and if you are new to the game then my recommendation is not only to…
Escúchalo en el minuto 7:00
Estrategia y decisiones de negocioLa gente se etiqueta (soy del tipo que...) y enseguida añade un porque con una causa del pasado que inventó o que alguna vez sonó bien. Eso le entrega todo el poder a algo inmodificable: si dices que te cuesta acercarte a las mujeres porque no eres cercano a tu madre, le das a tu madre el control de tu vida amorosa. La versión útil es hago estas cosas, punto: entonces basta con premiarte en el presente por hacer…
I'm super sensitive to I am statements labeling statements like this like I'm a getting to know someone people like to blanket I am statements really early on labeler I'm a whatever and then and this is the Insidious part they then say because and then they insert a reason that they made up or that sounded good in the past know and the reality is you will never know all we know is that you do a certain type of behavior that's it by giving these because statements all this power you actually put all the power into something that is unchangeable in the past and so you have to keep dealing with…
Escúchalo en el minuto 17:08
Estrategia de contenidosSegún Hormozi, el 90% de la gente no pasa del primer episodio, un 9% no pasa de veinte y solo el 1% llega a 21 o más. El precio de la excelencia nunca fue tan bajo: la gente abandona tan rápido que basta con sostener veinte publicaciones para quedar en la cima de la categoría.
for example to be a top 1% podcaster you have to upload 21 podcasts 21 top 1% % 90% of people don't get past one 9% don't get past 20 and then 1% of podcasters of all of them make it to 21 plus so when people say try harder it usually just means don't give up the price for Excellence has never been so low people give up so easily now that it's just so easy to win by just being willing to post 20 times you're in the top 1% like am the top 1% we're not even talking 10 top half top one % people are
Escúchalo en el minuto 2:53
Ante dos opciones, elige la que dé la mejor historia
Estrategia y decisiones de negocioHormozi dice que el predictor más fuerte de su comportamiento es qué opción produce la historia más épica: o tienes una historia épica de fracaso o una de éxito, y a los 85 años nadie se arrepiente de sus historias épicas, sino de las que nunca pudo contar. El giro práctico es dar vuelta las excusas: en vez de listar todas las razones por las que no puedes lograrlo, léelas como las razones por las que tu éxito será…
epic story is about asking the girl it's about shooting the shot it's about launching the business about running the ad about knocking on the door quitting the job taking the risk when you're 85 years old and on your deathbed you're not going to wish you had fewer crazy stories you're going to wish you had irrelevant of my past the single strongest predictor of my behavior is what will make the more epic story I've thought about that frame a lot and it's still continued to win out and so when I'm forced to make a decision between two things I prefer to choose the one that's the more epic…
Escúchalo en el minuto 0:04
Ensaya en condiciones de alta presión: Jordan falló más tiros ganadores de los que metió
Estrategia y decisiones de negocioLo único que aumenta de verdad la probabilidad de acertar el tiro decisivo es haber practicado muchas veces en condiciones de alto riesgo, lo más parecidas posible a la situación real; ahí la confianza aparece porque ya lo hiciste antes. Michael Jordan falló más tiros ganadores de los que metió y se le recuerda por los que metió: pudo meterlos justamente por haber fallado y estar dispuesto a volver a tirar.
hurt you more now there are things that you can do prior to the game-winning shot that can increase the likely that you make it which is that you practice way more in high stakes conditions over and over and over again and if you do that it increases the likelihood your confidence that you'll be able to make it why because you've made them before and if you're like well I missed my first ever game-winning shot now what do I do well you practice in every other condition that's as close to that as you can until eventually you make one and then when you do make one you'll have evidence that…
Escúchalo en el minuto 21:29
El mensaje es el 10%; el contexto que lo rodea es el 90%
Marca y posicionamientoLa gente consume un contenido sobre todo por quién lo dice y qué ha demostrado, no por el texto en sí: Elon Musk puede tuitear una tontería y conseguir un millón de likes por el contexto que arrastra. Hormozi admite que hay gente con mejor contenido que el suyo que no consigue las mismas visitas, porque no tienen la prueba. Resuelve primero la evidencia y el contenido se resuelve solo, porque sabrás de qué hablas y…
misses is people try and dissect my content the message is 10% of how people consume it 90% is the context around the message so Elon muskin can tweet on the toilet and be like I'm on the throne taking a [ __ ] and it'll get a million likes why because it's Elon Musk he's the richest man in the world and owns myself and think that like my content is so much better than other people there's plenty of people have better content than me that don't get the same views and the reason is because I have the context they don't have the proof and solve for the proof and then the content will take care…
Escúchalo en el minuto 5:08
Estrategia y decisiones de negocioPuedes ser excelente presentando en público y pésimo en otra situación: las habilidades casi no se transfieren entre dominios. Si quieres ser bueno en algo concreto, no practiques lo que está al lado, practica exactamente esa cosa.
confidence is also domain specific so you can be really good at public presentations and really bad at talking to girls it takes a lot for a skill to transfer between domains and so if you want to get good at the thing don't try and do something to the left of it just
Escúchalo en el minuto 0:54
Estrategia de contenidosNadie va a ver tus primeros veinte episodios, y si los ven da igual: no es eso lo que estás construyendo. La vara correcta es la diferencia entre tu primera pieza y la vigésima, y entre la vigésima y la número cien, porque el activo que estás construyendo eres tú, no las descargas del primer intento.
so afraid of being humiliated they get the long-term humiliation of never amounting to anything no one's going to watch your first 20 episodes anyways and even if they do it doesn't matter because that's not what you're building towards like you posting those 20 isn't what you judge yourself on you should be judging yourself on the difference between your first one and your 20th one are you better probably and the difference between your 20th one and your 100th one because the win is you you are the asset You're Building not the downloads that you get on your first
Escúchalo en el minuto 3:31
Generaliza a qué te comprometes para poder sostenerlo
Estrategia y decisiones de negocioSi dices que te encanta llamar pero odias cargar el CRM, vas a fallar en la mitad del trabajo que exige el rol. Sube un nivel de abstracción: comprométete con hacer trabajo difícil por lo que ese trabajo hace de ti, y así el CRM, editar un documento o tener una conversación incómoda pasan a contar como victorias. Mientras más amplio sea aquello a lo que te comprometes, más fácil es sostenerlo, y el único activo que…
an easier analogy here is and this is a naval Ron quote he said what looks like work to other people should feel like play for you if you look at an artist and so the idea is that if you can commit and the broader you can generalize what you're committing to the easier it will be to stick with it so you might be like I love making calls but I hate entering things in the CRM well both of those are required for the role of sales and so I prefer to chunk up a level and say I prefer to do hard work because of what that work does to me then whether I'm putting [ __ ] into the CRM or editing a…
Escúchalo en el minuto 11:10
Juego infinito: si no te retiras, ganas por defecto
Estrategia y decisiones de negocioUn juego finito tiene jugadores conocidos, reglas acordadas y un final; en uno infinito hay jugadores desconocidos, reglas no acordadas y el objetivo es que el juego siga. El matrimonio, la salud y el negocio son infinitos: no se gana el matrimonio, se sigue casado; no se gana la salud, se sigue en forma; no se gana el negocio, se sigue en el negocio. Por eso conviene definir ganar como no dejar nada en el tanque…
on now is the Delta between how hard I tried and how hard I can Poss possibly try and if I know that the gap between those two is zero then I have one and I've decided to spend a inordinate amount of effort trying to make that my definition of winning is that there's nothing left in the tank if you get into get into then every day you can win based on saying like everyone else does 100 I do 250 and I have nothing left to give I won and that should satisfy you and if you're if you're obsessive on the external thing that takes too long and you will give up too soon one of the things that took…
Escúchalo en el minuto 8:55
Estrategia de contenidosHormozi publicó dos episodios por semana durante cuatro años y medio sin fallar y al final de ese periodo conseguía apenas 2.000 a 3.000 descargas mensuales, unas 200 por episodio. Su reencuadre para no desmoralizarse: 200 descargas son un auditorio lleno de 200 personas, y cuando eran 10 o 15 por episodio, equivalían a la charla presencial que igual hacía para captar leads. Quien te escucha te está haciendo un…
shot mosy immediately had a podcast with millions of downloads every single month no I spent 4 and 1/2 years making two podcasts a week straight didn't miss and guess how many podcast downloads I was getting per month at the end of that 2 to 3,000 downloads a month not a lot I used to think to myself okay well each one of these podcasts gets like 200 downloads well 200 downloads is like an auditorium of people and so would I feel okay giving a speech to 200 people yeah and even before that when they was getting like 10 or 15 downloads per episode if I had a little lunch and learn that I would…
Escúchalo en el minuto 4:00
Estrategia de contenidosHormozi publicó dos episodios por semana durante cuatro años y medio sin fallar y al final de ese periodo conseguía apenas 2.000 a 3.000 descargas mensuales, unas 200 por episodio. Su reencuadre para no desmoralizarse: 200 descargas son un auditorio lleno de 200 personas, y cuando eran 10 o 15 por episodio, equivalían a la charla presencial que igual hacía para captar leads. Quien te escucha te está haciendo un…
shot mosy immediately had a podcast with millions of downloads every single month no I spent 4 and 1/2 years making two podcasts a week straight didn't miss and guess how many podcast downloads I was getting per month at the end of that 2 to 3,000 downloads a month not a lot I used to think to myself okay well each one of these podcasts gets like 200 downloads well 200 downloads is like an auditorium of people and so would I feel okay giving a speech to 200 people yeah and even before that when they was getting like 10 or 15 downloads per episode if I had a little lunch and learn that I would…
Escúchalo en el minuto 4:00
Demasiado bueno para fracasar: que una sola persona lo comparta
Estrategia de contenidosFrente al demasiado grande para caer, Hormozi propone demasiado bueno para fracasar: si haces algo tan bueno que al menos una persona de las que lo ven se lo manda a otra, tarde o temprano te van a descubrir. A partir de ahí es solo un juego de tiempo, y mientras tanto sigues mejorando, que es el punto.
there used to be uh too big to fail and I think there's an alternative which is too good to fail if you make your stuff so [ __ ] good that only one person who gets exposed to it sends it to somebody else then you have nothing to worry about and you will eventually get discovered it's a Time game and in the meanwhile you just keep getting better
Escúchalo en el minuto 6:25
Lo que destrabó su podcast: nombre más amplio y una venta de 46 millones
Marca y posicionamientoEl podcast despegó recién entre el año 4,5 y el 5 por dos cambios concretos: renombrarlo de Gym Secrets a The Game, pasando de un nicho a un tema de negocio que le servía a mucha más gente, y vender una empresa por 46 millones de dólares, lo que hizo que la audiencia se preguntara qué tenía él para decir. El contenido no cambió; cambió el envase y la credencial.
and it was only at year 4 and A2 to 5 when things started taking off and you know what the two things that changed are one is I did call I changed it from gym secrets to just the game which was a business thing so it made it more go more people and the second thing and here's the real one is that I sold a company for $46 million and so people are like oh what does this guy have to say and the big thing that everyone
Escúchalo en el minuto 4:48
Si no estás dispuesto a hacerlo mal, nunca serás bueno
Estrategia y decisiones de negocioHormozi cuenta que en su primera consulta de ventas no cerró: creyó que sí porque la clienta dijo que iba a buscar la tarjeta a su casa, y su jefe con otros seis vendedores se rieron un minuto seguido cuando lo contó. Hoy es conocido por ventas y dice que ni siquiera se siente confiado, solo tiene experiencia. La conclusión operativa: los perdedores siguen siéndolo porque no están dispuestos a perder, y el esfuerzo…
always goes unnoticed get used to it if you aren't willing to suck you're never going to get good losers stay losers because they aren't willing to lose do the thing the first sales consult I ever took I didn't close and I say that that way I came in it was a 5minute conversation the girl was like I need to and I went to my boss he's like how'd it go I said oh I closed her and he was the credit card I said oh no she's going literally stopped what he was doing with six other guys around him and they all non-stop laughed for a minute straight was but I had no idea and so that was my first ever…
Escúchalo en el minuto 0:46
Estrategia y decisiones de negocioHormozi dice que lo mejor que hizo fue dejar de escuchar las opiniones ajenas sobre su vida: la gente no quiere tu mejor versión, quiere la versión de ti que mejor los sirve a ellos. Y mientras más cerca están, más se ven reflejados en ti y peor los hace sentir tu éxito. Su dato personal: tiene más gente animándolo ahora que ya ganó que la que lo animaba en el camino.
don't win and as hard as this is going to sound the best thing that I ever did was not listen to other people's opinions about my life they don't want the best version of you they want the version of you who best serves them and unfortunately the closer people are to you the more similarly they they'll see themselves in you and the more your success will make them feel bad about themselves and I can promise you this from somebody who might be a little further I have more people who root for me now that I've already won than people who rooted for me along the way no one
Escúchalo en el minuto 12:41
Estrategia y decisiones de negocioMucha gente exitosa enmarca su logro como demostrarle a alguien que estaba equivocado, pero al construir tu existencia en oposición a otra persona le das control total sobre tu vida: sus dichos pasan a comandar todo tu comportamiento. Hormozi prefiere aceptar los insultos y seguir con lo suyo, porque cambiar la opinión de esa persona valdría menos que sus propios objetivos.
I'm better than you I'd be like yes you are a lot of even successful people frame their success around trying to prove someone wrong right but when you try and create your entire existence in opposition to someone you actually give them complete control over your life it means that because of the things that this person has said I will choose to change all of my behavior which basically means that the directives from that person have commanded you to do whatever you do and if you like to be a free person and want to be somebody who acts of their own valtion then I choose to accept insults so…
Escúchalo en el minuto 16:25
Héroes y villanos comparten origen: la diferencia es qué hacen con el dolor
Estrategia y decisiones de negocioHormozi retoma el marco de Donald Miller: héroes y villanos siempre tienen la misma historia de fondo, el dolor (el huérfano, la desfiguración), y lo único que los distingue es qué deciden hacer con él. El villano dice que el mundo lo hirió y va a herirlo de vuelta; el héroe dice que el mundo lo hirió y no va a dejar que nadie más pase por eso. Los héroes usan el dolor y a los villanos el dolor los usa: el dolor es…
Miller has one of the most powerful frames of heroes and villains I've ever heard of heroes and villains always have the same backstory it's pain they're always an orphan right or the the villain has some sort of disfigurement to show that they went through hard times the difference is what the character chooses to do about it villains say the world hurt me I'm going to hurt it back Heroes say the world hurt me I'm not going to let anyone else hurt this way so Heroes use pain villains are used by it and so I think all of us have the choice to become our own Heroes our own villains in our own…
Escúchalo en el minuto 22:24
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