Marketero · Entrevistas
Building a $12,000,000 Business for a Stranger in 25 Minutes
24 ideas de marketing sacadas de «Building a $12,000,000 Business for a Stranger in 25 Minutes», de Alex Hormozi. Sobre todo de canales de adquisición…
- 24 ideas despiezadas
- Fuente Alex Hormozi
- Dura 24 min
- Publicada en 2026
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De qué habla
Las 24 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 24 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Adelanta tus admisiones dañinas antes de que las diga el prospecto
ConversiónSi tu oferta suena demasiado buena para ser verdad, empeórala a propósito al inicio de la llamada: enumera todo lo que no funciona (si necesitas viajar en una fecha exacta, esto no es para ti) antes de contar lo bueno. Al reconocer primero lo malo ganas credibilidad para lo que viene después, y el prospecto se auto-califica solo. Todo el mundo quiere el beneficio; lo que les falta es creerlo.
All right. One of the things that you brought up was that the big list of excuses that come up when you do the So, one of the things that I want to do is we need to call it out before they do. So, on the sales call, I want to front-load all of our damaging admissions. Because you said it's too good to be true. And when you even offer this too good to be true, you make it less good. So that it's more believable. That sounds our testimonials are often accused of being fake. >> Like these are real. No, but what I would do with the damaging admissions piece is say, "Listen, before I tell you the…
Escúchalo en el minuto 19:12
Valida orgánico y convierte al ganador en anuncio con un CTA de 5 segundos
Canales de adquisiciónPublica el contenido corto como posteo orgánico y observa cuál despega sin gastar un peso en medios. Al ganador le agregas una llamada a la acción de cinco segundos al final y lo pones a correr como anuncio. La misma pieza sirve dos veces: primero como test gratuito de mercado y después como creativo pagado ya validado.
the best way to test this out is start getting more aggressive with your short-form content. They can make these as obviously like organic posts and then when you find your winners, just take that same post, add a 5-second CTA at the end, and then run that as an ad. It crushes. It's a double dip because you're posting content and they don't have to waste any money and then when one of crushes, you take that, boom, post it and then run it.
Escúchalo en el minuto 13:38
Kaleidoscopio: 20 o 30 versiones del mismo creativo ganador con IA
Canales de adquisiciónCuando encuentres un creativo ganador no lo reemplaces: multiplícalo. Pásalo por IA para generar decenas de variantes —blanco y negro, filtro sepia, versión cartoon, estilo Ghibli, convertir la imagen fija en un video de 3 segundos— y satura la plataforma con todos los ángulos posibles de la pieza que ya funciona, aprovechando además los estilos que estén de moda.
number one. Second one is something I call kaleidoscope. But basically I know you have one piece of creative. So one of the interesting thing we can do here is like so this image, it's like there's 20 ways to Sunday we can we can do this. So like you had the AI versions of me that you did in all those. I want you to take this image and then AI-ify a It's like, okay, how do I make this black and white? How do I do with a sepia filter? We could take this and put it into AI and say make a 3-second video it's just an image. Let's do a cartoonized version and let's do cartoon in this version and…
Escúchalo en el minuto 9:06
Pregunta en el opt-in los dos datos que deciden la venta
ConversiónLos dos factores que predicen si alguien compra son cuánto gasta al año en viajes y cuánto mueve con tarjeta de crédito; quien gasta menos de 5.000 al año no tiene el músculo para aplicar el método. Esos mismos dos campos deben ir en el formulario de captación para puntuar al lead: quien cumple los dos se llama primero, quien cumple uno se llama después y quien no cumple ninguno solo si sobra tiempo. Si sabes qué…
much out of the book. For the people who don't qualify like if they spend less than 5,000 a year they just aren't going to have the muscle memory to learn to do with their credit card spend? Yes those are the two most important So Also 5,000 a month. So remember when I was asking at the very beginning like are there are there specific factors that qualify the avatar? So if those are the two factors that are most important for the sale then those are the two things that I would want to weave into the funnel that we could get. So that way it's like if your team's going to make the outbound…
Escúchalo en el minuto 17:59
Cambia contenido de tus clientes por un extra que retienes
Estrategia de contenidosEn lugar de pedir favores, retén una pieza de valor —un checklist, un entrenamiento corto— y libérala solo a quien publique un video de su experiencia y te dé permiso para usarlo. Enséñale además cómo armar ese montaje en menos de 60 segundos: muchos clientes ya tienen el material grabado y lo único que falta es el incentivo y el permiso formal.
there. This is so visual. What we need to do is number one, we need to incentivize people to post the reels inside of the story. And when they do that, they get to unlock some sort of checklist that you hold back and people are like, how do I get access to that? It's like, oh, post a a montage of your trip that you were able to do in under 60 seconds. And here's how you do it. And you can show them how to how to put it together. have a a ton of them anyways. Right. But just ask for permission to use them and then you can get the and basically in exchange for permission, they get this extra…
Escúchalo en el minuto 8:03
Estrategia de contenidosMira las páginas más grandes de tu categoría, identifica el contenido que más circula —del tipo siete joyas escondidas que nunca habías visto— y replica ese formato agregándole una capa que meta tu oferta adentro: cómo ver las siete joyas por menos de 1.000 dólares. No inventas un formato desde cero, le pones un filtro a uno que ya demostró tracción.
And I would look at the top travel pages, look at the most viral content they have, and model that for my ads. Seven hidden gems that you've never heard of before. And it's it shows these like crazy montages. And those things get like gazillions of views. All we have to do is just weave the fact that we have a pin. How do you see the seven gems for under $1,000? Huh. Okay. Right. Just we just have to just layer a filter of like our offer in front of it. And I
Escúchalo en el minuto 16:04
Guion de 15 a 30 segundos: resultado, tres objeciones y origen
Mensaje y copywritingEstructura el video corto —incluso con avatar generado por IA, que ya está a un nivel utilizable— en cuatro golpes: abre con el resultado increíble (di la vuelta al mundo por menos de 1.200 dólares), derriba las tres objeciones principales una tras otra, cuenta que todo salió de un libro encontrado en un anuncio cualquiera, y manda directo al embudo.
But AI avatars right now are just about good enough to be used. And so you can have these kind of like TikTokified AI videos that are 15, 30 seconds of like guys you won't believe it. I just went around the world for under $1,200. And the craziest thing is it didn't objection number one, objection number two, objection number three. And the best part is I got it with this book and I found it on a random ad. Totally changed my life. That's it. And they go straight to the book funnel.
Escúchalo en el minuto 15:19
Canales de adquisiciónAntes de tocar nada, clasifica el negocio: ¿está limitado por la oferta (no puedes atender a más clientes) o por la demanda (podrías atender más y no llegan)? Si el problema es la demanda, solo existen tres palancas: abrir un canal nuevo, bajar el costo de adquisición (por conversión, mejor creativo u oferta) o simplemente gastar más. Cuando gastar más ya choca contra un muro, la respuesta está forzosamente en las…
>> My first trash question that I'm always thinking through is this a supply- or demand-constrained business? So this is demand-constrained business. Like you okay. So this is demand-constrained business. Got it. So in order to fix We have lower CAC, which underneath of this we can do through CRO, so conversion optimization. We can do this with better creative. offer. So we can get that or we can just spend more, all right? Which is always a fun it's going to probably be a combination because these are basically the three things that are going to unlock that. So
Escúchalo en el minuto 5:06
Marcador paralelo: 10 llamadas simultáneas por vendedor
ConversiónCon tasas de contacto del 5%, un marcador paralelo lanza diez llamadas a la vez por cada vendedor y conecta automáticamente a quien conteste con un vendedor libre; si contestan dos, la segunda rueda al siguiente del equipo. El objetivo es maximizar el tiempo hablando en vez de esperando conexión, y el sistema funciona mejor cuanto más grande sea el equipo.
six guys with a power dialer. Their KPI can use something called a parallel dialer. What it does is it calls 10 numbers at once for each of them. You have 5% pick up rates. So, that you definitely need something like this. But let's just say two people pick up here. It'll automatically connect this per one of them with that person and one person this person. So, basically the bigger the team, the more better it works. [music] >> That would be the answer, right? Cuz it'll just roll to Exactly. And so, now you just have massive amounts of dials that are happening. And what you do is you're…
Escúchalo en el minuto 22:38
Renombra tu método para escapar del estigma de tu categoría
Marca y posicionamientoEl mercado asocia el travel hacking con rotar entre 10 y 20 tarjetas de crédito al año, y de ahí viene su mala fama. El negocio renombró su método travel hedging —elegir las dos o tres mejores tarjetas para tu perfil de gasto y aprender a usarlas— para separarse de esa reputación y definir su propia categoría, junto con reencuadrar el ahorro real: no un 10 o 20% como la gente supone, sino entre 70 y 90%.
really interesting. Okay. The way we help them is through something we call travel hedging, >> not travel hacking. We differentiate ourselves there. This allows travelers to stretch their vacation budgets three to 10 times farther. >> So, what's the difference between hacking and hedging? >> Travel hacking basically requires that you churn 10 to 20 credit cards a year, and that's why it has such a bad >> Uh Travel hedging is [music] choosing the two or three best cards for your individual spending profile, and learning how to effectively use >> Yeah, second problem. A lot of skepticism in…
Escúchalo en el minuto 0:38
Máquina de contenido descentralizada en vez de un equipo haciendo anuncios
Estrategia de contenidosEn vez de que el equipo interno se rompa la cabeza fabricando anuncios, deja que la comunidad produzca 20 o 30 videos por semana, publícalos todos y deja que el mercado señale los ganadores. Identificado el ganador, se lo exprime cortándolo de muchas maneras distintas. El cuello de botella de la producción deja de ser tuyo.
thing. I think that what will unlock this is a decentralized content machine. So instead of you trying to be like, okay, we have to go make more ads. It's like every week we have 20, 30 videos that are coming from our community of the trips that they were able to take. And every week we just blast off 30 videos up there and we see where the winners are. And then boom, once we have the winners, then we just juice them and then we try to cut them a bunch of
Escúchalo en el minuto 8:36
Exprime el canal que ya tienes antes de abrir uno nuevo
Canales de adquisiciónAunque el negocio dependa en un 85% de una sola plataforma y quiera diversificar, abrir un canal nuevo es la opción más cara y lenta; con una oferta suficientemente amplia, el canal actual todavía puede escalar a más de 100.000 dólares diarios de inversión. El diagnóstico fue descartar el canal nuevo por ahora, atacar el costo de adquisición desde el creativo y la conversión, y no tocar la oferta porque ya convierte.
demand, we can go new channel. I know that you're considering doing like the second channels. I feel like there's a lot more that you can work on the existing one by like a lot. Just because the nature of this offer is so broad. This is the type of offer that can probably scale to like 100,000 plus a day in spend. It's like, okay, so we So, these are the paths. You know, we can spend more, which we tried. New channel, little too hard for right now in my opinion. Can we lower cost to acquire? Yes. We're going to do that through better creative, conversion optimization. We could have tweaked…
Escúchalo en el minuto 5:23
Contrata a un nativo de plataforma de veintipocos para el video corto
Estrategia de contenidosPara el contenido vertical no busques un productor audiovisual: busca a alguien de unos 20 años que viva dentro de las plataformas. Detecta de inmediato que el gancho está mal, que no estás usando audio en tendencia o que intentas verte profesional cuando deberías verte como un selfie de iPhone, y trae los formatos meme del momento, como el comentario fijado arriba o los retos del tipo demuéstrame que me equivoco.
shorts or anything like that? Very painful and slow growth, but yeah. You need to just get one hyper-caffeinated uh 20-year-old who lives and is brain-rotted Gen Z. Um see I see I'm slang, right? Who just really is native. They're plugged in to the platforms because they'll be able to look "Oh, this one's not working." It's like, "Okay, the hooks off. Like, you're not using trending audio. You're trying to make these look professional, but they just need to be like iPhone selfie style and we can use something like a pinned comment on the top of the video." There's so many like meme versions…
Escúchalo en el minuto 11:30
Cobra el teléfono con un diagnóstico gratuito
ConversiónDe los nuevos miembros del grupo de Facebook solo un 10% deja su número de teléfono. En vez de dejar el campo opcional, hazlo obligatorio y dale una razón concreta para entregarlo: una evaluación gratuita y personalizada. Ese mismo gancho sirve en todos los puntos de captación del embudo, no solo en uno.
>> Okay. So, we got 30 here. 30 new Facebook members, we probably get 10% of them who give a phone number. Okay. We could just make it required if we wanted to. And I think the reason they would do it is because you said we include a free travel assessment. So, I think that's the nugget that we give. And I think you do that for both of these. But here, I'm just going to
Escúchalo en el minuto 22:04
El creativo, no el presupuesto, es lo que fija tu techo de gasto
Canales de adquisiciónCuando una cuenta se estanca en cierta cifra diaria, casi siempre es porque el creativo solo da para convertir al público más interesado. El algoritmo empieza por los más calientes y, al empujarlo hacia audiencias adyacentes, el CPA sube porque el anuncio no es lo bastante bueno para gente más fría. Lo que rompe esa pared es mejor creativo, no más presupuesto.
now. I would say that the number one biggest thing that's limiting the business is better creative. So, typically when there's a cap, sometimes the creative unlock is usually why someone gets limited. We've scaled to $10,000 a day, whatever it is. And it's like, "Okay, so $10,000 a day is all we can spend based on how good this creative is." could convert everyone. Typically, the limits are just that as if you think it's like they're going to go to the most interested people first cuz you're be like, "Okay, these are probably a your CPA starts going up. Okay, now here. And then as soon as you…
Escúchalo en el minuto 12:11
Cambia quién aparece en el anuncio para desbloquear públicos nuevos
Canales de adquisiciónEl algoritmo lee quién sale en el creativo y lo muestra a gente parecida, porque la semejanza es uno de los predictores más fuertes de conversión; por eso un dueño jubilado termina atrayendo clientes jubilados aunque no los segmente. Si quieres otro tipo de cliente no basta con tocar la segmentación: hay que rodar la misma pieza con avatares distintos, y así se puede saturar cada círculo de audiencia sin mejorar la…
Also, I'm going to bet something interesting here. This is Alex just making a bet with no informed data. Part of the reason that you have avatars that are retirees and business owners is that you are a retiree business owner and they see your ads and also Facebook's AI reads Susan the ad and then displays the ads whether or not you choose to target them based on who is most likely to convert. And likeness is one of the strongest predictors of conversion. It doesn't take an AI genius want to have more diversity in terms of the types of customers, and this is also like you think about this…
Escúchalo en el minuto 14:07
El copy ganador dura años; lo que rota es el creativo
Mensaje y copywritingCuando das con un copy que convierte, no hace falta cambiarlo con la frecuencia que uno cree. En una campaña grande la misma versión corrió 6 meses y la segunda otros 3; en otra empresa que gasta un par de cientos de miles de dólares al día, cinco años después siguen vivos apenas tres ganchos. La imagen o el video cambian todo el tiempo, el mensaje no.
on it. In terms of the copy, what I found in scaling like a campaigns you don't need to change it nearly as often as you think. So like when we ran we had one version of the copy that we ran for 6 months and then a second version of the copy that we ran for three. In a different company that we own, we a couple hundred thousand a day and after 5 years, there's three hooks. There's three like when you find the winners, you just run them. And so I to like create different verse So the creative on the other hand, that changes all the time. But with the copy and the messaging, it's like we just…
Escúchalo en el minuto 9:55
Una demostración a la medida: 70.000 dólares de viaje por 1.800
Oferta y precioPara demostrar el método armaron un itinerario real por cinco países —suite de Singapur de 5 a 10 mil dólares, vuelos de primera clase— que costaría unos 70.000 dólares o 7 millones de puntos, y lo resolvieron con cerca de un millón de puntos y 1.800 dólares de bolsillo. Convertir la promesa abstracta en un plan concreto y numerado para esa persona específica vuelve la propuesta de valor difícil de discutir.
we put a little itinerary together that includes a Singapore suite Ah. >> that typically goes for 5 to 10 grand, apartment that's another 5 to 10,000 dollar flight one way. And we basically put an itinerary around the world that would normally cost uh about 70,000 dollars for the five countries that we found, and we showed you how to do it on points for 1,800 bucks out of pocket. >> images. And all of these are first-class flights that would normally costed either $70,000 or 7 million points, and we put them together for about a million points. It's a clear savings property. You have
Escúchalo en el minuto 3:22
Los estáticos no ganan porque el video falle, sino porque tu video es malo
Estrategia de contenidosEl buen video le gana a la imagen, pero la imagen le gana al video malo. Muchos negocios concluyen que solo funcionan los estáticos cuando lo que ocurre es que no saben producir video, igual que quien dice que el contenido no funciona cuando lo que no funciona es su contenido. Antes de descartar un formato, hay que descartar la hipótesis de la ejecución.
video-based. And so it's interesting about video versus static is that statics work better for a lot of businesses because they suck at video, not because video doesn't work. But good video beats images. Yeah, good video beats images, but images beat bad videos. And so most people are like, "Oh, statics work like we can't get videos to work, only statics work." It's just cuz the videos aren't good. And it's the same thing as people who make content and like, "Oh, content doesn't work." It's like, no, good content works, but bad doesn't. Do you make
Escúchalo en el minuto 11:05
Dimensiona el equipo de ventas desde el flujo diario de prospectos
ConversiónSumando unas 250 ventas de libro al día, entre 600 y 700 altas mensuales en la membresía de 99 dólares y entre 1.000 y 1.500 nuevos miembros del grupo de Facebook al mes, entran alrededor de 300 prospectos diarios al embudo. Ese volumen exige unos seis vendedores con marcador, con un KPI de 300 dólares por día cada uno. El cálculo va del flujo de leads al tamaño del equipo, no al revés.
If we added this all up, we've got call it 250 book sales a day. And then you said you have 40 a month who joined the $99 thing? A free a week. Well, we're averaging about 600-700 a month. Okay, 700 a month. So, divided by 30 is 20-ish per day and then book which is free with shipping, right? then Facebook group you said was 1,500 per month? Yeah, 1,000 to 1,500. to put a little bit of But we have about 300 prospects per day that are coming in the funnel. If you have 300, I would probably be thinking like gosh, you're going to need a bigger team. Like if you really want to work the leads…
Escúchalo en el minuto 21:39
El techo de Meta: 50% más presupuesto para 10% más ventas
Canales de adquisiciónEl negocio choca con un techo alrededor de los 100.000 dólares mensuales de inversión en Meta: al subir a 150.000 en un mes solo consiguió un 10% más de ventas del libro. El libro funciona como producto gancho a pérdida y el punto de equilibrio con el back end llega recién a los 6 meses, así que el rendimiento decreciente del gasto se paga con seis meses de caja comprometida.
advertising. Uh we're heavily dependent, like I said, about 85% on Meta. We were we're kind of hitting a ceiling at 100 grand a month. Yeah. I spent 150 grand last month and it got 10% extra book sales. It is a loss leader. It's currently taking us about 6 months to break even, with the back end.
Escúchalo en el minuto 2:15
La metáfora de la ruleta para invertir el proceso de compra
Mensaje y copywritingElegir el destino y la fecha primero y después buscar oferta es como poner la ficha antes de que gire la ruleta: una de cada veinte veces sales bien, el resto pagas caro. El método invierte el orden —encuentras la oferta y armas el viaje alrededor de ella— y eso equivale a apostar después de que la bola ya cayó. Una metáfora bien elegida explica en una frase por qué el proceso habitual del cliente estaba mal…
plan a trip, the odds of them getting a great deal on that trip, and that they've already painted themselves into a corner, say if they want to go to Italy in June, the odds of that being a good deal is kind of like placing a chip on roulette. Yeah. Most times it's going to be very expensive. Every once in a while, like 1 in 20 times, they get lucky. The J Go Way of travel is you find the good deals, there are thousands of them out there. You plan your vacation around them, and it's like placing a chip on the roulette table after the marble drops.
Escúchalo en el minuto 2:48
Radiografía de un negocio de 6,4 millones con LTV:CAC de 1,4
Medición y experimentosEl negocio factura 6,4 millones de dólares en los últimos 12 meses, con 1,9 millones de utilidad (cerca de 30% de margen) y un ROAS de 4,5 a 1, sobre unos 12.000 clientes acumulados entre membresías y coaching de alto ticket. Pero su relación LTV a CAC es de apenas 1,4 a 1. Un ROAS que se ve sano puede convivir con una economía unitaria frágil: si por cada dólar de adquisición solo recuperas 1,4 de valor de vida, no…
>> Our trailing 12-month average is 6.4 million. Got a 1.9 profit margin. That's about a 30% profit margin. ROAS is 4.5 LTV to CAC is a very skinny 1.4 to 1. >> We've got about 12,000 clients that we put through either our mini memberships or our high-ticket coaching program. Our
Escúchalo en el minuto 1:10
Old Spice: un solo anuncio puede tomarse un mercado entero
Mensaje y copywritingSi tu producto lo puede comprar cualquiera, entonces existe un anuncio lo bastante bueno como para convertir a todo el mercado. La campaña del hombre sobre el caballo llevó a Old Spice de jugador menor del jabón corporal masculino a quedarse con la mayoría del mercado con una sola idea creativa. La consecuencia práctica es que el límite no está en el tamaño del público, sino en la calidad de la pieza.
Right. And so, the easiest cuz I know you come from an ad background. So, if you're familiar with the Old Spice commercial, guy on the horse, my theoretical view of the world is that if you have a product that everyone could buy, then there is one ad that is good enough that could convert everyone. So, that ad took Old Spice from a small majority of the market with one campaign. That campaign literally took the entire market for them. And it's because it was so good that it
Escúchalo en el minuto 12:33
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