Marketero · Entrevistas
Business is now on ‘Easy Mode” in 2026 (here’s why)
31 ideas de marketing sacadas de «Business is now on ‘Easy Mode” in 2026 (here’s why)», de Alex Hormozi. Sobre todo de conversión, mensaje y copywriting y…
- 31 ideas despiezadas
- Fuente Alex Hormozi
- Dura 30 min
- Publicada en 2025
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 31 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 31 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
El lead magnet resuelve por completo el problema más pequeño posible
ConversiónEl mejor lead magnet que dice haber visto era del sector de citas: cómo saber si una chica quiere que la beses, y la respuesta era intentar colocarle el pelo detrás de la oreja y observar si aparta la cabeza o la acerca. Ese es el criterio: resolver del todo el problema más diminuto que puedas y dejar a la persona impresionada. Cualquier meta grande se compone de muchos ciclos problema-solución encadenados, y basta…
simple answer to that, and this is the lead magnet, is try to brush her hair behind her ear. And if she moves her head away, then she doesn't want to kiss you. If she doesn't move her head at all or moves her head towards your hand, course, it could be a lead magnet. We want to solve the tiniest problem we possibly can for the prospect and completely solve it and blow them away. accurately solve that problem, because would work. Then what do you think I'm gonna do next? I'm gonna believe that you could probably help me solve my page 32 of the leads book, is the problem solution cycle, right?…
Escúchalo en el minuto 11:17
Persuasión de cuatro ángulos: más bueno, menos malo, y sus inversos
Mensaje y copywritingCualquier acción que quieras que alguien tome se puede argumentar desde cuatro ángulos: si lo haces obtendrás más cosas buenas; si lo haces tendrás menos cosas malas; si no lo haces tendrás más cosas malas; si no lo haces tendrás menos cosas buenas. Aplicado a un gimnasio: dormirás mejor y tendrás energía, se te irá la niebla mental, en dos o tres años pesarás aún más, y perderás recuerdos con tus hijos que ya no…
fourstep persuasion. And I just think make persuasive advertisements, copy, pitches, whatever, right? Which is you're going to get more good stuff if you do the thing I want you to do. You're going to get less bad stuff if you do the thing I want you to do. And if you don't do the thing that I want you to do, you're going to get more bad stuff. And you're going to get less good stuff. That's it. Four different angles that you can hit on any action I want only thing easier than not take than taking action is not taking action at all. And so if these are the things that you want, you should do…
Escúchalo en el minuto 4:22
Piensa en momentos: no digas el beneficio, describe la escena en que ocurre
Mensaje y copywritingDecir te vas a sentir mejor no convence a nadie. Hay que descomponer el término y preguntarse cuál es el momento concreto en que la persona sabría que se siente mejor: levantar del suelo a un nieto y darse cuenta de que antes no podía por falta de fuerza y movilidad, o atarse los zapatos de pie sin quedarse sin aire por tener que meter la barriga. Describiendo esos momentos comunicas el beneficio sin nombrarlo, y…
it is this is it. This is the big word that you need to double underline. Think in moments. What is the moment that someone think wow I feel better? What's the moment? what occurred, what weight loss thing, um they were able to take the kid off the ground and pick him up, right? And they have this moment do that." Like, wow, it's a moment. What right now. Right? So if I say that I can describe all the things that someone might experience and then denote that they feel better without saying you're going to feel better. And so this copy. And this is what makes copy potent. It's the specificity…
Escúchalo en el minuto 6:38
Todo el que no compra va a un grupo o secuencia de nutrición para recalentarlo después
Retención y relación con el clienteQuien pasa por el proceso y no compra de inmediato no es un mal lead: es alguien que necesita más información. A esas personas se las manda a un espacio de nutrición a largo plazo, un grupo tipo Skool o una secuencia de correos, donde se sigue publicando contenido y respondiendo sus preguntas. Cuando por fin quieren actuar, vuelven a entrar por la puerta principal y se les pasa otra vez por el mismo proceso, o sea…
business. Now, what happens to all the leads that go through this process and don't necessarily want to purchase do with all these people? Well, we want to put them somewhere that we give them long-term nurture where we just say, "Oh, you are just the type of person who needs more information to make a decision." No worries. Then I'm just going to give you more information and I'm going to do that provide more value over a longer period of time. And so that's where things like having a school group where you just dump all the extra leads into. And you keep making content there and you answer…
Escúchalo en el minuto 27:30
Mensaje y copywritingUna misma objeción se dice de cinco o seis maneras distintas y cada una necesita su propia respuesta redactada con las palabras exactas del cliente. Un vendedor clasificaría estoy muy ocupado ahora y tengo mucho encima como la misma objeción de tiempo, y técnicamente tiene razón, pero la respuesta apropiada a cada frase es ligeramente distinta. Hay que listar todas las formulaciones reales y responder cada una en su…
are. And I'll give you another pro tip on this, which is you want the FAQ to be in their language. So if someone says, "I'm really busy right now." You want to have a way to handle, "I'm really busy right now." Now, they might also say, "I've got a lot going on." Now, to you salesman might think immediately, oh, well, that's just a timing objection." And the answer is yes, you're right. But the thing is is that someone might have six different ways of saying a timing objection. And you want to have an FAQ that covers each of those five or six ways because if you said that to a salesman and…
Escúchalo en el minuto 22:00
Muestra en pantalla la página a la que envías: la congruencia baja el rebote y sube tu influencia
ConversiónLa llamada a la acción no solo se dice, se demuestra visualmente: si pides que vayan a la página siguiente, esa página debe verse en el anuncio. Eso produce congruencia y tiene dos efectos. Mucha menos gente rebota, porque la página es exactamente la que esperaba. Y quien hizo la recomendación gana influencia: cuando alguien anuncia que algo va a pasar y pasa, la persona cree con más certeza lo siguiente que…
want it to be as clear as humanly possible and tell them exactly what you want them to do and what will happen people miss. Not only do you want to say it, you want it to be demonstrated in the ad. So if I want someone to go to page, I want the go to the next page to be visible because that way what happens is you have congruence. So and that has expectations and they click and then their expectations are met and then what do you know? you have way fewer people who bounce off the page because the page looks exactly like I expected it to. Now also increases in influence because when you say…
Escúchalo en el minuto 9:07
Comprime en días las dos horas de información que el prospecto tardaría un año en consumir
ConversiónAlguien que te sigue un año viendo cinco videos cortos por semana acumula unos 250 clips que, a 30 segundos cada uno, suman unas dos horas de información. Puedes esperar a que las consuma en un año o dárselas de golpe: es la diferencia entre cocinar a fuego lento y meterlo al microondas. La analogía operativa es la pista de despegue: cuanto más grande el avión, más pista necesita, y la pista es la cantidad de…
for a year, right? If someone followed short form for a year and let's say they consumed five pieces a week, which would be a crazy amount. It's 250 shorts. Well, the average shorts, let's just be generous here and say it's 30 seconds, which it isn't. All right. So that would mean that they've consumed 120 minutes, about 2 hours. Okay. So, we can have them consume 120 minutes over a year and we can just have them consume all two hours up front. And so, think about this have to increase the size of my runway to give this plane enough lift to take off. The size of this runway is the amount of…
Escúchalo en el minuto 25:56
Orgánico + CTA: pauta tu contenido ya validado añadiéndole una llamada a la acción
Canales de adquisiciónEn lugar de escribir anuncios desde cero, publica contenido orgánico relacionado con lo que vendes, deja que el algoritmo te diga cuál funciona y a los ganadores les añades al final una llamada a la acción que lleve a tu oferta. Consigues intentos de prueba gratis porque el contenido ya se produjo igual, y la plataforma que ya lo distribuía gratis lo distribuirá encantada pagando. La clave es poner la llamada a la…
what I'll call organic plus CTA. Very organic plus CTA? It's you have whatever content and then you find the good ones. And then all you do is you add a call to action at the end that sends people to your thing and we already know it works because we've already tried it. And so you get to have all these test shots on goal that cost you nothing by simply making the content. And then you just let the algorithm tell you what people longer call to action because it would tank the effectiveness of the clip. But if I put it in the beginning and then I pay the platform, then they're happy to display…
Escúchalo en el minuto 1:33
Califica por presupuesto, autoridad, necesidad y momento antes de dar la llamada
ConversiónAntes de la llamada hay que verificar cuatro cosas: si tiene el dinero, si puede tomar la decisión, si necesita lo que vendes y si quiere comprarlo ahora. Esas preguntas van en el formulario de solicitud o en el propio agendador de la llamada. Y viene la parte difícil, que es cumplirlo: aceptar llamadas únicamente con quienes responden que sí a las cuatro. Combinado con el valor ya recibido y las dudas ya resueltas…
after 2000. Okay, so what is band? I've going to hit on this a lot but you want to make sure they have budget authority need timing. Do they got the money to spend? They have the ability to make the decision. Do they need this thing? And is right now the time they want to buy? if we can answer those four things and you do that in the application or if you have auler right where they're booking a call you make sure that those are the questions that are being asked there and you only and here's the tough part you actually only take calls with people who say they have the money to spend they…
Escúchalo en el minuto 24:39
Cierra el video de ventas con todas las FAQ, un bloque de pruebas y dos llamadas a la acción
ConversiónDespués del plan viene una sección de preguntas frecuentes que meta absolutamente todas las objeciones que la gente plantea por teléfono, incluidas las razonables como cuánto llevas haciendo esto o cómo sé que esto es legítimo. Luego un bloque de pruebas con historias de clientes que funcionaron. Se pone una llamada a la acción antes y otra después, avisando que lo que queda son testimonios y que los vean si…
After I have this kind of meaty part, then I'm going to have what I consider the FAQ section, which is what do people say when they get on the phone that they have questions about? I want to put all of the FAQs, every single one of them, into this video. I want to h I want to pre-handle the objections. And a lot of them are really sensical concerns. How long you've been doing this? How do I know this is legit? Answer all of their concerns in the video. And then finally, I just call it little proof proof stack at the end, which you should just put stories of successful customers, right? And…
Escúchalo en el minuto 19:51
ConversiónUna estructura de video de ventas que funciona es prácticamente la de un video de YouTube: promesa de lo que se llevarán del video, dolor para demostrar que entiendes dónde están, prueba de por qué deberían creerte, plan de cómo vas a ayudarles y una representación visual de ese plan para que lo entiendan. No hay caja negra ni magia: es responder ordenadamente.
so structure one is actually very similar to a YouTube video. So you're going to go the five Ps, which is proof, promise, pain, plan, picture. Okay, so what does this mean? It means that I need to make some promise that they're going to get from this video. I need to talk about the pain to demonstrate that I know where they're at right now. I need to give them proof that they that they why they should believe me. And then I'm going to lay out the plan of how I'm going to help them solve it. And then usually I want that to be a visual so they can understand. Hence the
Escúchalo en el minuto 19:15
ConversiónLa columna vertebral completa son cuatro pasos: haces los anuncios, tienes un lead magnet excelente, tienes un video de ventas y calificas a la persona antes de la venta. El paso cuatro y medio es que todo el que no compra entra en una secuencia de correo, un grupo, o ambos, donde sigues aportando valor y respondiendo las dudas pendientes. Cuanta más información entregas, mayor porcentaje de la audiencia conviertes.
I'm going to walk you through a four-step process that I think puts business on easy mode. And so whether the four steps. You make your ads, you have a banger lead magnet, you have a VSSL, and then you qualify the person before the sale. And pro tip, you know, answer all these little FAQs that they've had because maybe they've got other ones or maybe they just need to see more approve. Some people just need more information to make the decision. That's all it comes down to. And when you do that and you provide as much information as possible, you convert a way higher percentage of the…
Escúchalo en el minuto 0:00
Mensaje y copywritingEl gancho pesa alrededor del 80% del resultado del anuncio pese a durar unos segundos. Para conseguirlos hay que mirar el mejor contenido orgánico y los mejores anuncios de todas las industrias, no solo de la propia: un gancho que funciona en finanzas puede funcionar para hoteles, siempre que no nombre explícitamente el sector, porque lo que hace es captar atención y eso cruza audiencias. Que lo más importante sea…
So from a hook's perspective, what I do is I still look at the best performing organic and the best performing ads across all industries. So this is one where you don't need to stick to your industry. You might find a hook that works exceptionally well in finance and it works really well for hotels too, right? Provided it doesn't like actually say finance in it. And so you'll see that hooks just convert across way different audiences because it just draws attention. And so the first thing I'll look at is hooks. And this is by far the 80% of the ad. And you're like, Right? Like the fact that…
Escúchalo en el minuto 2:59
Multiplica los ángulos del anuncio cruzando con quién y con cuándo
Mensaje y copywritingSobre los cuatro ángulos de persuasión se monta un segundo nivel: el quién y el cuándo. El quién significa hablar no solo del prospecto, sino de su situación respecto a su pareja, sus hijos, sus rivales, el vecino con el que se compara o su competencia. El cuándo significa proyectar cada ángulo al presente y también al futuro: cómo se ve dentro de unos años si actúa y cómo si no actúa. Cruzando ambos ejes salen…
framework. The level two that you put on top of this is who and when this is the prospect but we could also talk about that prospect status with regards to their spouse. Talk about with regards to their kids, talk about with regards to their frenemies, their rivals, their competitors, right? What is what are all these plus and minuses with regards to that that rival dad across the street or pace that for today? But then also the future, what does the future look like when things don't go the right way? Ooh, action, right? On the flip side, what does the future look like if things go well?…
Escúchalo en el minuto 8:18
Lee reseñas positivas de Amazon de productos parecidos para robar el lenguaje del cliente
Investigación de mercado y clienteAntes de escribir hay que investigar cómo describe el cliente el resultado con sus propias palabras. La fuente concreta que propone son las reseñas positivas en Amazon de productos similares a lo que vendes, leyendo qué dicen que les ocurrió y por qué. Funciona incluso si vendes servicios y no productos físicos.
occurred right in their life? And this is where you have to this is where the the research of like reading Amazon reviews for products that are similar in your space. Even if you sell services, read the positive reviews in their language of the things that they will say of why of what happened. What were
Escúchalo en el minuto 6:21
Tres tipos de lead magnet: revelar el problema, dar un paso del proceso o dar una muestra
ConversiónUn lead magnet puede ser de tres tipos. Revelar un problema: explicarle a alguien por qué no recibe respuestas a sus mensajes directos mostrándole cómo debería ser un mensaje. Regalar un paso concreto de un proceso de varios pasos que lleva al resultado. O dar una prueba gratuita del producto. Identificar de qué tipo es el tuyo te obliga a decidir qué función cumple dentro del recorrido.
what type of lead magnet is this? So the type lead, you could reveal a problem, which would be like the reason that you're not getting responses in your DMs is because of this. So if I show them a framework for what a DM supposed to be, I've revealed the problem of why they're not getting responses. Now, the other side of this is that I could say, "Hey, I'm going to give you a free trial of my dating thing." like this is another type of lead magnet. Now, this one is actually step three or type three of lead magnets, which is I'm giving away one step of a multi-step process to get
Escúchalo en el minuto 13:54
Al menos 50 ganchos por campaña: nunca se tienen demasiados anuncios
Canales de adquisiciónLa recomendación concreta es preparar 50 ganchos o más por campaña. Da igual si el presupuesto es de 10.000 o de 100.000 dólares al mes: no existe el exceso de anuncios, porque cada creativo adicional le da al algoritmo otra opción entre la cual encontrar ganadores. Si te parece exagerado, probablemente estás produciendo muy pocos anuncios.
record this. So, for here, I would have at least 50 plus hooks. Now, you're like, 50 plus hooks? Yeah, you're probably not making nearly enough ads. And I don't care what your spend is. Like, if you're spending $10,000 a month, $100,000 a month, like, you can never have too many ads. I'll just say that. You can never have too many ads. You just give the algorithm more things to pick from to
Escúchalo en el minuto 3:53
Sustituye comprador emocional y racional por comprador de mucha o poca información
ConversiónPropone tirar a la basura la distinción entre comprador emocional y comprador lógico y reemplazarla por una sola pregunta: cuánta información necesita esa persona para decidir la compra. Unos necesitan poca y otros mucha, pero si le das más información a todos cierras más ventas en total. Quien ve un anuncio, ve un video y compra existe, pero es minoría; el otro 97% necesita algo más de tiempo e información, y tu…
Period. Right? I would toss out the idea of emotional buyer, logical buyer, and just replace that. And this is how I think about it as high information and low information. How much information does someone need in order to make a purchasing decision? Some people need less, some people mean more. But if you provide more to everyone, you will close more people overall. And so, a lot of us there are going to be those people who will just see an ad, watch a video, and then buy something. That happens. They are the minority. They are the crazy to work. But for the other 97% of people, they…
Escúchalo en el minuto 11:53
Poner el precio en el video de ventas depende de si te sobra o te falta demanda
Oferta y precioA la pregunta de si conviene revelar el precio en el video de ventas responde que depende de la utilización del equipo comercial. Él lo pone porque tiene más demanda de la que puede atender y quiere añadir fricción para no desperdiciar el tiempo de sus vendedores. Con un equipo comercial infrautilizado sería más partidario de quitar esa calificación económica. Su tendencia con los años es poner cada vez más…
always get this question. Should I put my price in the VSSL or should I not put my price in the VSSL? The answer is it depends. All right. Now, the reason I say this is there are some businesses where um basically I tend to put price in in my stuff and that's because I have more demand than I can handle and I want to add friction to my process so I can maximally utilize um you know the the time. If I had an an underutilized sales team, then I'd be probably more willing to not have the the money qualification there. I will say this though, the longer I've been doing business, the more I just…
Escúchalo en el minuto 23:04
El lead magnet debe estar hecho para el cliente que quieres, no para el principiante
ConversiónUn error muy frecuente es crear lead magnets del tipo cómo conseguir tus primeros cinco clientes cuando ese principiante no es tu cliente objetivo actual. Se puede hacer contenido para ellos apostando a que dentro de unos años sí lo serán, pero el imán principal tiene que encajar exactamente con el cliente que sí quieres. Y si todavía no tienes claro qué tipo de cliente quieres, es imposible que aciertes con el lead…
with the lead magnet is is it made for the right avatar? And this is a big one and this like people mess this one up a "Okay, well, how to make your first how to get your first five clients, right? I have some videos for that." But that's not my main avatar. Now, I am willing to things. But is it is somebody who's just getting started my avatar today? No. But today. Right? And so if you have a spectrum of customers that you could potentially service, you want to make sure the lead magnet is perfectly fit for the perfect customer that you want. And if you haven't gotten clear on the type of…
Escúchalo en el minuto 15:03
Si los anuncios no te funcionan, es que tu proceso tiene muy poca fricción
ConversiónCuando alguien dice que los anuncios no le funcionan, el diagnóstico suele ser el contrario del esperado: no ha puesto suficiente fricción en el proceso. Todo el mundo teme añadir pasos, preguntas, calificaciones o exigir que vean cosas antes de comprar, pero si miras a tus clientes reales, casi ninguno compró de inmediato: consumieron una, dos o tres horas de contenido tuyo en distintos formatos antes de decidir…
if a lot of times you're like, man, uh you know, ads don't work for me. It's not that ads don't work for you. It's that you haven't put enough friction in your process. And again, this is one of those things everyone's afraid of. Everyone's afraid of adding steps, adding friction, adding questions, adding qualifications, having people purchasing decision. But I promise you, if you look at your customers over the last however long, most of them, almost all of them will not have immediately bought something. Most of the times they will have consumed an hour, 2 hours, 3 hours plus of information…
Escúchalo en el minuto 17:20
Puedes meter el lead magnet dentro del propio video de ventas
ConversiónEn vez de entregar el lead magnet por separado, se puede prometer al principio del video de ventas y entregarlo hacia el primer tercio: aquí tienes ese truco que te prometí, y por cierto tengo otros 28 que te voy a enseñar en este mismo video. Las dos configuraciones funcionan, entregarlo aparte o incrustarlo, y la segunda mantiene a la persona dentro del video.
way, pro tip, you can actually put the the lead magnet inside of the VSSL if you want to. Uh so you be like, "By the way, that thing about the girl thing, I'll tell you that in a second." Then you get to the first third of your VSSL. Then you can slice in the lead magnet and say, "Hey, by the way, this is that tip." And guess what? I have 28 other tips that you can follow, which I'll show you in this video. And then you go through it, right? Um so you can do either of those formats. Both of them
Escúchalo en el minuto 24:04
ConversiónSi te está costando tres o cuatro llamadas cerrar a alguien, eso te está diciendo exactamente cuánta información necesita ese prospecto para decidir: dos o tres horas. Y esas dos o tres horas, si eres específico anotando las preguntas frecuentes y las objeciones reales, probablemente se cubren en 45 a 90 minutos de material grabado. El número de llamadas es un termómetro de información faltante, no un problema de…
purchasing decision. So, right now, if you let's say that you're you run an ad campaign and you're like, man, it's taking me like three or four calls to close somebody. It's because this is the this is the magic of this. If it's taking you, you know, two or three calls, then that tells you that prospects need two or three hours of information in order to make a buying decision. And so, if you're efficient with it, those three-hour calls can probably be covered if you are specific in what the FAQs are and all the concerns and probably cover it in maybe 45 90 minutes if you're just very…
Escúchalo en el minuto 21:27
ConversiónSi te está costando tres o cuatro llamadas cerrar a alguien, eso te está diciendo exactamente cuánta información necesita ese prospecto para decidir: dos o tres horas. Y esas dos o tres horas, si eres específico anotando las preguntas frecuentes y las objeciones reales, probablemente se cubren en 45 a 90 minutos de material grabado. El número de llamadas es un termómetro de información faltante, no un problema de…
purchasing decision. So, right now, if you let's say that you're you run an ad campaign and you're like, man, it's taking me like three or four calls to close somebody. It's because this is the this is the magic of this. If it's taking you, you know, two or three calls, then that tells you that prospects need two or three hours of information in order to make a buying decision. And so, if you're efficient with it, those three-hour calls can probably be covered if you are specific in what the FAQs are and all the concerns and probably cover it in maybe 45 90 minutes if you're just very…
Escúchalo en el minuto 21:27
El 78% de los clientes de Gym Launch había consumido dos piezas largas antes de comprar
Medición y experimentosEn Gym Launch midió que el 78% de sus clientes había consumido al menos dos piezas de contenido largo (podcast, libros, grupo, versiones en video) antes de comprar. Con una duración media de 17 a 20 minutos por pieza, eso equivale a alrededor de una hora de información consumida antes de estar dispuestos a agendar una llamada. De ahí sale la decisión estratégica: si el 78% de los compradores hace eso de forma…
big finding I had when I was in gym launch was that 78% of customers had had consumed at least two long form uh those podcasts. And so 78% had consumed at least two. So in thinking about this I was like okay so my average piece of long form content at the time was something the neighborhood of like maybe 17 to 20 minutes. So basically people had to consume call it an hour right of information from me in order to to be willing to book a call and be warm and potentially buy. And so I was like okay somebody who is likely to buy. If that's what 78% of people do in before buying, well then why…
Escúchalo en el minuto 17:58
Mensaje y copywritingCuando no tienes suficiente contenido orgánico validado para reciclar, el anuncio se construye con tres piezas: el gancho que detiene el scroll, la carne que persuade y la llamada a la acción que dice qué hacer. Cada pieza se trabaja por separado y con su propia lógica, en vez de escribir el anuncio como un texto continuo.
one's by far the easiest. If you can do this do it. Now if you're like okay I don't have enough organic or you know I just need to you know quickly make ads directly then this is the framework that I would use. So I have hook plus meat plus CTA. All right. So I'm going to
Escúchalo en el minuto 2:44
Una marca es información entregada durante mucho tiempo, y sin ella el embudo se topa con un techo
Marca y posicionamientoSu gran aprendizaje tardío es que una marca no es otra cosa que darle a mucha gente muchísima información durante mucho tiempo sobre quién eres, qué defiendes y cómo haces las cosas. Con solo el embudo de cuatro pasos se gana dinero, pero se llega rápido a un techo. Lo que crece es una pirámide: arriba están los que pagan y abajo la enorme base de gente que ha recibido valor durante años sin comprar. Para agrandar…
tip, the thing that took me way too long to understand. What do you think a brand is? We're giving someone tons of information over a long period of time about who we are, what we're about, our way of doing things. And so the reason that brands grow significantly bigger than the people who just do this, like if you just do this, you're going to be able to make some money, but you will quickly cap. You'll be able to make money, but you will cap. To build the brand, we have to have this thing be enormous. And then this thing ends up being our eyeballs at the front of this so that we have this…
Escúchalo en el minuto 28:48
Si tu servicio ya se entiende, usa las cinco W en vez de las cinco P
ConversiónCuando vendes algo que cualquiera en la calle ya entiende, como un electricista o un técnico de climatización, no hace falta gastar tiempo educando: se cambia la estructura por las cinco W (quién, qué, dónde, cuándo y por qué) y se conservan las preguntas frecuentes, el bloque de pruebas y las llamadas a la acción. Son dos versiones distintas de la parte central del video y ambas funcionan.
works great. Another version, um, if you well-defined, right? So, like if you're, when I say that, it's like if you if you sell a service that people, if I went on the street and said, "Hey, do you know what an electrician does? Do you know what HVAC person does?" and somebody understands that a little bit better, then I spend less time on this and I just go five W's, right? Which is, you know, who, what, where, when, why, and then I'll still have my FAQs, still have my proof stack, and still have my CTAs.
Escúchalo en el minuto 20:42
No es que los lead magnets estén muertos: es que casi todos son malos
ConversiónAl debate sobre si el lead magnet sigue vivo responde que los malos están muertos, los buenos siguen funcionando y la inmensa mayoría son malos. Por eso no sorprende que casi nadie gane dinero la primera vez que pone anuncios: el primer anuncio, la primera llamada de venta y el primer lead magnet de cualquiera van a ser malos. El problema es la primera versión, no el canal.
Now, people have this big issue with like ah lead magnets are dead or lead magnets, you know, are are alive. I'll tell you this, bad lead magnets are dead. Good lead magnets certainly are alive and most lead magnets suck. And so, it's unsurprising that the vast majority of people who start to run ads the first time don't make money because their ads suck. And the first time you sales call. And the first lead magnet you make will probably suck, too. Now, I
Escúchalo en el minuto 10:33
Entre todos los canales, los anuncios pagados son los que escalan más rápido
Canales de adquisiciónComparando anuncios pagados, contenido, prospección en frío y afiliados, los pagados son el canal que escala más rápido porque una sola persona con buenos creativos y acceso a los botones puede multiplicar el gasto hasta donde quiera. Eso convierte la publicidad pagada en un asunto de habilidad para crear anuncios, no de tamaño de equipo. Los afiliados serían la posible excepción.
know, go buy this thing." Now, between all the different ways of getting customers, paid ads versus content versus outreach versus maybe the exception being affiliates, paid ads is the most, you know, the the fastest to scale because one guy with buttons and good creative could scale it to the mood, right? And so, it's all about skill when it comes to creating paid
Escúchalo en el minuto 1:00
El portafolio de acquisition.com facturó más de 250 millones de dólares en un año
Estrategia y decisiones de negocioEl hablante cifra en más de 250 millones de dólares la facturación agregada de las empresas de su portafolio en el año anterior. Lo presenta explícitamente no como promesa de resultado replicable, sino como evidencia de que el proceso de cuatro pasos que describe ha sido aplicado a escala en muchas compañías distintas.
give you a little bit of context, um, as of last year, our portfolio at acquisition.com did over $250 million in aggregate revenue. And I say that not as a promise that if you do this, you're going to get that outcome, but that this
Escúchalo en el minuto 0:16
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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes
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