Marketero · Entrevistas
Enemies No More: Using Google and Meta Together for 10x Returns | Perpetual Traffic EP 563
13 ideas de marketing sacadas de «Enemies No More: Using Google and Meta Together for 10x Returns | Perpetual Traffic EP 563», de Perpetual Traffic. Sobre…
- 13 ideas despiezadas
- Fuente Perpetual Traffic
- Dura 32 min
- Publicada en 2024
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De qué habla
Las 13 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 13 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
El rango real de impactos publicitarios para generar una compra va de 20 a más de 500
Medición y experimentosFrente a la creencia popular de la 'regla de los 7 impactos', estudios multivariables a gran escala de Google demuestran que se requieren alrededor de 20 toques publicitarios para una compra impulsiva simple (como una barra de chocolate) y más de 500 impactos para compras complejas (como un billete de avión o ventas B2B industriales).
bought that's seven Impressions the issue though seven which is by the way that's the lie that everybody's told it takes seven some catales purchase the real number comes from Google and the real number is in a number at a spectrum Google did a multivariant multi-year study across hundreds of thousands of different Industries purchases customers Etc and what they found was it takes 20 Impressions 20 touches to catalyze the purchase of a candy bar and 500 to catalyze the purchase of an airline ticket now and and over 500 they just stopped counting because it got insane definitely more than…
Escúchalo en el minuto 11:23
Peligro de apagar la prospección alta por métricas bajas de último clic
Medición y experimentosDesactivar campañas de prospección (como Meta) porque muestran un ROAS bajo o MER de ~1.3 puede destruir las conversiones atribuidas al fondo del embudo (Google Search 15x ROAS), ya que el tráfico inicial alimenta la demanda que Google simplemente captura en el último clic.
number of overlap overlapping conversions where meta feeds Google and what we have are $436,000 worth of overlap and you can see the meta prospecting campaign is where the first click takes place and then the Google bottom of funnel campaign is where the last click takes place to the tune of Hey Y'all we spent $128,000 and we made $2 million that's a 15x return We Rock the same time if you ask it for meta myrrh the media efficiency ratio it gives me a 1.3 which adjusted for margin like turn meta off turn off meta turn off meta Google's getting a 15x my fancy ass attrib software is telling me…
Escúchalo en el minuto 17:54
La trampa de la última milla en Google Ads y el ROAS inflado
Canales de adquisiciónUn ROAS aparentemente alto en Google Ads (como 10x) suele ser el resultado de capturar la 'última milla' de la demanda previamente generada por otros canales o acciones de marca, y no de generar clientes nuevos de forma autónoma. Asumir que ese canal es el motor principal del negocio provoca diagnósticos erróneos y desinversión en los canales que realmente construyen demanda.
they were like Hey listen you know we've got a 10x row ass on our Google spend right now it's great everything's going Facebook stuff and everything else my point is that your problem is actually Google because what you're thinking is that Google is the thing that's driving your business when in fact it's not yeah Google's just gobbling up the customers you have got gobbling up that last Mile Cube Cube what's happening with the rest of the Rubik's Cube that's the problem it's an incomplete picture and they have an incomplete picture of what's actually
Escúchalo en el minuto 27:20
El impacto negativo de apagar canales de prospección se manifiesta a largo plazo
Medición y experimentosEvaluar la publicidad en ventanas estándar de 30 días oculta el papel de los canales de prospección (top of funnel). Apagar un canal que aparenta bajo retorno directo en herramientas de atribución (como Facebook frente a Google) puede no tener impacto inmediato, pero termina colapsando las ventas meses después, impidiendo identificar la causa real del declive.
Google in northbeam is showing a 13x return in this particular campaign okay so I put a dollar in I get $13 out I possibly going to let me Facebook is showing a 0. 52x return this is in attribution Facebook shows me at 0.52 so what do I do I turn Facebook off guess what happens when we turn Facebook off campaign dies the bed dude you advertisers think in 30 days 30-day Epoch it didn't die in 30 days it took something like 7 months and then when it dies you're like oh god what happened and nobody thinks to go back and look what did we do seven months ago that could have possibly
Escúchalo en el minuto 20:12
La analogía del maíz: priorizar la conversión final sin generar demanda encarece la adquisición
Canales de adquisiciónCentrarse únicamente en capturar la demanda al fondo del embudo (bottom of funnel) abandonando las campañas de notoriedad (top of funnel) agota la reserva de compradores futuros. Conforme más competidores disputan la misma demanda existente sin crear nuevos clientes educados, los costes de adquisición suben y el volumen de conversión disponible cae.
dude it's corn we're all using Instant Pop popcorn and because we've gotten so spoiled with instant pop popcorn we stopped planting corn and and the thing about planting corn is you have to plant the corn you know you reap what you sew right like there's whole Harvest Cycles in planting turned off the top of the funnel all big brands with with a few exceptions but everybody stopped doing outbound awareness display which is what it's what grows the corn and now we're all fighting for the same quantity of popcorn and in the world of supply and demand the cost of the popcorn is going up but the…
Escúchalo en el minuto 23:03
Medición y experimentosBuscar una respuesta exacta sobre qué plataforma o tipo de clic específico (primer clic, último clic o intermedio) generó una venta es inviable. Las plataformas publicitarias funcionan de forma interconectada a lo largo de todo el recorrido del usuario, por lo que la atribución debe comprenderse como un ecosistema conjunto y no como canales compitiendo entre sí.
attribution on different platforms multi-platforms working together and also perhaps in a lot of cases a lot of marketing professionals thinking they're working against each other when in fact that's really not the case because I've never seen anybody explain the whole Continuum of how attribution works even tactical person saying like just show me the tactics of like exactly which platform which channel is creating my sales whether it's first click last click in between click we're not going to give you those answers today because you're never going to find that out exactly but what you do…
Escúchalo en el minuto 1:05
Modelo publicitario bidimensional: etapa del embudo frente a espectro de impacto (impresión vs. clic)
Canales de adquisiciónLa estrategia publicitaria debe evaluarse en dos ejes: el vertical, que define la etapa del embudo (conciencia, consideración y compra), y el horizontal, que clasifica los canales en un espectro continuo entre medios basados en impresiones (radio, TV, exterior) y medios basados en clics. Centrarse solo en clics del fondo del embudo agota la demanda; se requiere alimentar continuamente la parte alta mediante impactos…
to the bottom of the funnel and this is our y AIS this is top to bottom our y- one-dimensional problem people should be moving up the funnel investing in Awareness investing in consideration because that's what fills the tank and allows you to actually have conversion pillars live on top of my funnel and the pillars move from left to right and the pillars are representative of every in color and on the left is impression on the right is click on the left is you you move from the left to the right you move from impression based to click based and it's not a binary things want to do is just…
Escúchalo en el minuto 7:21
La visibilidad real del software de atribución es de apenas 10-20%
Medición y experimentosMuchos anunciantes y agencias asumen erróneamente que las herramientas de analítica y atribución ofrecen entre un 80% y 90% de visibilidad sobre el recorrido del cliente, cuando en realidad la visibilidad máxima alcanzable es de solo 10% a 20%. Para tomar decisiones globales inteligentes, es indispensable aceptar que no existe una única fuente de verdad técnica perfecta.
the fact and and what's worse is the third party there's no single source of on the spectrum of complete lack of visibility and total visibility people think that they're that they can get close to 80 to 90 per. the best you can do is 10 to 20% at absolute best and in order to use attribution software and analytics software properly that understanding needs to be there first and foremost and then you need to start
Escúchalo en el minuto 25:25
Tasa de coincidencia real de Google en atribución post-conversión offline (20% - 30%)
Medición y experimentosLa tasa real de coincidencia (match rate) de Google para el seguimiento y atribución de conversiones offline/post-conversión se sitúa entre el 20% y el 30%, lo que representa únicamente a una minoría sesgada de usuarios con seguimiento habilitado.
Google's real match rate for postcon conversion attribution ranges between 20 and 30% off across all our clients 20 30% and what sucks is that 203% isn't you're getting the 20 and 30% which is the the minority of people that have actually enabled or allowed for tracking
Escúchalo en el minuto 19:44
Concentración del presupuesto de compra de medios en el fondo del embudo
Canales de adquisiciónEn agencias especializadas en compra de medios y rendimiento (como Solutions 8), el 80% o más de la inversión publicitaria suele concentrarse de forma desproporcionada en la parte baja del embudo (bottom of the funnel), orientada a conversión directa inmediata.
almost all media by right now when I say almost all I can tell you the majority 80% or more of what we buy at Solutions 8 is at the bottom of the funnel most media buyers live at the bottom of the
Escúchalo en el minuto 7:43
ConversiónEl tiempo necesario para guiar a un prospecto desde la parte superior hasta el fondo del embudo de ventas es significativamente más largo de lo estimado habitualmente. La obsesión con tácticas de conversión inmediata en el fondo del embudo hace que las empresas descuiden la educación y nutrición previas que exige el consumidor actual.
the amount of time it takes to sell your product I think is massively massively protracted versus what you think it takes we live in the age of the educated consumer and the amount of time it takes to get somebody from the top to the middle to the bottom of the funnel is much longer than people assume because we've been so spoiled by the bottom of the funnel it's corn we're all using instant popcorn and because we've gotten so spoiled with instant popcorn we stopped planting
Escúchalo en el minuto 0:00
Canales de adquisiciónEl viaje del cliente no sigue un embudo lineal y ordenado hacia el clic. La inmensa mayoría de la publicidad funciona por acumulación difusa de impresiones visuales donde es imposible medir con precisión en qué punto exacto un anuncio display o de branding deja de influir en la decisión final de compra.
advertising adjusted for margin of error will say all advertising is actually impression based very little advertising is click-based this important thing is in the world of impression-based advertising it doesn't stop based off of where the customer is in the funnel because it can't and this is a critical customer moves from the top to the middle to the bottom there's no way for you to exclude customers based off of intent by virtue of the fact that this is outbound display and we can't does this outbound display stop having an impact on their buying decision and the answer is you'll never…
Escúchalo en el minuto 10:06
El incentivo corporativo de mantener métricas de atribución convencionales aunque sean engañosas
Estrategia y decisiones de negocioLos líderes de marketing frecuentemente recurren a métricas de plataforma a corto plazo porque son fáciles de justificar ante juntas directivas y accionistas, prefiriendo la seguridad laboral que otorga un estándar corporativo aceptado sobre la adopción de modelos de medición más reales pero difíciles de defender.
number of people that know this is true but complicit anyway I had a conversation with a CMO of a large organization that has a certain level of I'm like dude you can't trust any of these inap metrics and he goes yeah but I can't sell your story to the board what am I going to do go to the board of this massive company and say yeah these trillion dollar companies are lying but truth right he goes I'll lose my job so between telling the truth and losing my
Escúchalo en el minuto 24:25
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