Marketero · Entrevistas
Ep 272: The Oodie - Davie Fogarty: Lessons from a fast $400M
15 ideas de marketing sacadas de «Ep 272: The Oodie - Davie Fogarty: Lessons from a fast $400M», de DTC Podcast. Sobre todo de canales de adquisición…
- 15 ideas despiezadas
- Fuente DTC Podcast
- Dura 49 min
- Publicada en 2023
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De qué habla
Las 15 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 15 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
La selección de producto es la forma última de palanca; supera a cualquier táctica de marketing
Oferta y precioFogarty considera que el producto es el factor que hace que todo lo demás funcione o falle. Ningún nivel de targeting, ads o creative puede compensar un producto sin masa crítica de demanda. La selección de producto lo precede todo.
I think product selection uh it's the factor that sort of makes everything else uh you know more or less successful able to scale yeah so I think product is the ultimate form of Leverage I think products um when we're launching on all marketing
Escúchalo en el minuto 6:33
Los hacks de targeting en Facebook están muertos; la ventaja ahora es volumen y velocidad de testing creativo
Canales de adquisiciónLas optimizaciones de targeting, intereses y creación de miles de ad sets ya no funcionan en Facebook. Ahora la única ventaja escalable es la velocidad y volumen de testing creativo: lanzar muchas piezas diferentes, medir rápido y matar lo que no funciona. El foco pasó de targeting a creative.
testing has evolved it's almost like our attention has moved on to it simply because we're struggling with things like targeting and interest hacks and creating like a million ad sets like at one dollar an ad set um it's kind of all of those hacks have gone away so now we're like okay what can we do and it's looking at creative testing and it probably should have been that the entire time to be completely honest um but there were optimizations in the previous hacks I think um so yeah just
Escúchalo en el minuto 25:06
Oferta y precioThe Oodie ejemplifica cuatro características que explican su escala: (1) appeal mass market — no nichos que tardan en crecer; (2) one size fits all — simplicidad logística; (3) visual — la gente lo lleva a la calle y genera preguntas; (4) divertido — resuelve un problema lúdico que invita a compartir.
yeah I think the the mass Market appeal you know people say Niche down but product um so it's Mass Market appeal it's logistically very easy because there's one size fits all it has a visual um a visual element where you can kind of put it over your knees it solves a um kind of a fun problem as well people I think one of the main things that a lot of people don't think about with these kind of products is the the viral
Escúchalo en el minuto 9:53
Oferta y precioContratar a Belinda Barlow como CEO —con experiencia en merchandise planning— fue la mejor decisión de Fogarty. Ella construyó los modelos de forecasting de inventario que evitaron los stockouts que habían costado $40-80M en dos Navidades. La lección: para DTC de alto volumen, la capacidad de predecir demanda es un activo de millones.
yeah I think yeah hiring my um CEO you know we were sold out two years in a row probably lost 40 to 80 million dollars Revenue like during our Christmas period where Audi is supposed to thrive in the northern hemisphere so yeah she came in and she was uh she had merchandise planning background which was really a a weak spot for me so she'd build all of our inventory models and and those kind of things and this is accurate three months ago where you said that is this Belinda Barlow yeah she's been in charge yeah about
Escúchalo en el minuto 30:23
Dark posting (whitelisting) funciona incluso desde cuentas de empleados o personas sin perfil de influencer
Canales de adquisiciónEl whitelisting de contenido de influencers no es la única vía. The Oodie ha probado crear páginas de Facebook para personas con audiencia de Instagram pero sin presencia en Facebook, y funciona. No se necesita un influencer famoso: cualquier persona con tracción en otra plataforma puede ser source de dark posts.
the things that we've tested on the pilot host side recently is whitelisting from one of our employee accounts even from like random people's accounts not even from influencers necessarily like actually it's one thing I have to do early to whitelisting nobody would do it for us so it was like okay well um we'll get someone with a big Instagram following that doesn't even have a Facebook and we just created their Facebook um their name had a bit of bit of pull and yeah yeah it worked really well so I think the limitations of whitelisting
Escúchalo en el minuto 26:29
Marca y posicionamientoFogarty reconoce que The Oodie sobreestimó su brand strength al expandirse a categorías no relacionadas. Esa fue la causa de que varias categorías nuevas «se hundieran». La lección: un brand potente en un espacio no garantiza tracción en otro; hay que construir diferenciación específica en cada categoría.
um the Frozen and Moana like the massive movies but probably stuffed up the designs went too wide on them as well um so that's a lesson but we've had when when we're talking about what bums I think we were naive to how strong our brand was in that it wasn't as strong to go cross category so when you and that that's what's bummed you know certain different categories that we've launched into have just absolutely sunk it up so I think a lot of a lot of Brands can can relate to that so we're realizing now
Escúchalo en el minuto 13:23
Los mejores influencers para DTC son los que crecen desde YouTube, no desde Instagram
Canales de adquisiciónLa mejor asociación con influencers no es quien tiene más seguidores en Instagram sino quien usa YouTube como plataforma principal de crecimiento. YouTube genera conexión emocional más profunda que cualquier otra red social, y los seguidores que vienen de YouTube están más comprometidos.
with a good YouTube channel and then they that their method of growth of their Instagram has been their YouTube which is the most powerful emotional connecting platform there is they're generally going to be the best Partnerships that you can have um just because they're the followers are just so connected
Escúchalo en el minuto 28:39
Los datasets únicos valen más que los modelos de IA: quien tiene datos privativos tiene la ventaja
Estrategia y decisiones de negocioFogarty predice que el valor real de la IA no está en los modelos (que se commoditizan) sino en los datasets únicos. Plataformas como Reddit y Facebook están en mejor posición por sus datos propietarios. La建議 para brands es comenzar a acumular y proteger sus propios datos de cliente como activo estratégico.
of that I think um the value is going to be in these data sets like these unique data sets so um people like Reddit and Facebook they're going to be in the best the best opportunity to create them for us but you know I'm also looking at how I can create those data sets as well and I agree I think people have been trying to figure out how to sell data uh so their own data for a very long time like give power back to the people and people are saying that web 3 was going to be that solution but maybe it's a hybrid of AI and web Theory I think the most exciting thing is the health element of
Escúchalo en el minuto 16:05
La virabilidad real opera en iMessage y Snapchat, no en Instagram ni TikTok
Marca y posicionamientoEl coeficiente viral de un producto no se mide por los posts en redes sociales sino por cuánto lo comparten en conversaciones privadas. El viral de Instagram es consecuencia; el verdadero Spread ocurre cuando alguien lo muestra en persona o lo envía por mensaje.
of people don't think about with these kind of products is the the viral coefficient so how many people are actually talking about the product um and virality can be misinterpreted as you know this is viral on Instagram you know they're posting photos on Instagram but that's not where the the real penetration is it's like through iMessage it's through people like Snapchatting each other like that's the that's where the viral spreads um and there's also kind of the the
Escúchalo en el minuto 10:20
YouTube funciona como play de SEO, no solo de entretenimiento: busca queries con intención de búsqueda
Estrategia de contenidosEl mejor uso de YouTube para DTC no es competir en entretenimiento con MrBeast sino capturar tráfico de búsqueda. Títulos como «My First Million Doing This» son fáciles de rankear para keywords de alto intent. El contenido educativo con título de query es más sostenible que el entretenimiento puro.
think if you're going it's great because it can just be an SEO play so what you're talking about there I think my first million do this I think that they phrase a lot of their stuff around an SEO play um and that's very easy to rank for things like influencer marketing process like that that keyword is easy to capture um
Escúchalo en el minuto 35:39
TikTok orgánico supera al contenido pagado para marcas DTC en 2023
Canales de adquisiciónCon $50K de presupuesto, Fogarty recomienda invertir en construir un canal propio de YouTube, estudio de podcast o canal de unboxing en lugar de ads pagados. El orgánico en TikTok sigue superando al pagado en 2023 para marcas DTC; construir propiedad sobre la audiencia es más sostenible.
um I would start your own media channel I'd start your own YouTube I would um build a quick Studio either do podcast format and try to get it to trend on reels um or I would do something like an unboxing channel for a unique audience like get like a couple of kids or something like that that are super funny and charismatic and and do a ton of unboxings and just pump that through YouTube and organic and and see what you can do see if you can build your own you know Barstool Sports for unboxing or something like that I think that there's huge opportunities through organic and cell phone meter…
Escúchalo en el minuto 39:52
Canales de adquisiciónLos department stores siempre sacarán una versión más barata del producto exitoso de un brand DTC. La defensa no es evitar que copien, sino crear una diferenciación tan fuerte que los retailers necesiten tener la marca en su estante. Trabajar con ellos es más efectivo que competir contra ellos.
yeah I think they're going to do that anyway um I think by getting into their stores and and reducing the amounts of shelf space that they have for the product category is more effective than um you know I don't think you're giving these people a raid on the the product because they're going to get the read anyway um so I think it's better to be working with them than against them um the
Escúchalo en el minuto 45:59
Avocado and toast: el diseño más vendido por ser demasiado niche para que otros lo imprimieran
Oferta y precioLa línea Avocado and Toast fue la más exitosa de The Oodie. El motivo: la mayoría de marcas no estaban dispuestas a estampar comida en ropa, lo que dio a The Oodie una ventaja de novedad. Resonó especialmente con el público fitness y vegetariano.
it'll either be the basic colors or the avocado and toast the avocado and toast did really really well um it was not many people you know were willing to print at avocado and toast on their clothing so I think it was just a bit novel in that sense as well um and the the fitness junkies uh vegetarians they all love it it's that kind of um demographic
Escúchalo en el minuto 12:23
Investigación de mercado y clienteDavie Fogarty fundó The Oodie (mantas acolchadas vestibles) y la escala hasta sobre $400M en ingresos sin tiendas propias ni wholesale a gran escala, relying en e-commerce directo y ads. El episodio es un caso de estudio en escala extrema de DTC.
getting downright cozy with Davey Fogarty from the hoodie the wearable blanket brand that reported earnings of over 400 million dollars earlier this audience you just sort of stated a little bit about the revenue 400 million since launching the brand what can you
Escúchalo en el minuto 0:57
Medición y experimentosThe Oodie reportó ingresos superiores a $400M. Dos años seguidos de stockout en Navidad costaron entre $40 y $80M en ventas perdidas. Los acuerdos de licencia con Disney (Star Wars, Marvel, Pixar) cuestan entre 5% y 12% de los ingresos.
blanket brand that reported earnings of know we were sold out two years in a row probably lost 40 to 80 million dollars Revenue like during our Christmas period licensing generally um a license couldn't cost you know five to twelve percent depending on what it
Escúchalo en el minuto 1:00
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