Marketero · Entrevistas
Ep 61: Building a Sneaker Content Empire with Nice Kicks' Matt Halfhill
13 ideas de marketing sacadas de «Ep 61: Building a Sneaker Content Empire with Nice Kicks' Matt Halfhill», de DTC Podcast. Sobre todo de canales de…
- 13 ideas despiezadas
- Fuente DTC Podcast
- Dura 56 min
- Publicada en 2020
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 13 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 13 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Canales de adquisiciónLos marketplaces crean demanda para la plataforma, no para el vendedor. El vendedor anónimo cede el activo más valioso —la relación con el cliente— a un tercero. Quien quiere construir marca debe salir del marketplace lo antes posible y crear su propio canal, aunque sea pequeño al principio.
um e-commerce was not a thing nike did high back then but i was paying you know well i knew that well that was great just like i didn't have to sell through look i want the name recognition i want there are a lot of people and a lot of
Escúchalo en el minuto 3:19
Marca y posicionamientoDar valor en forma de información y medios genera una relación más profunda que la de vendedor-comprador. El contenido permite contar historias y construir autoridad antes de pedir algo a cambio, haciendo que la primera compra sea natural en lugar de forzada.
i think that i found that there was i always felt like you can give more value just started building like audience with search engine optimization social media was allowing us to have a relationship and we built such a good
Escúchalo en el minuto 4:47
Marca y posicionamientoDar valor en forma de información y medios genera una relación más profunda que la de vendedor-comprador. El contenido permite contar historias y construir autoridad antes de pedir algo a cambio, haciendo que la primera compra sea natural en lugar de forzada.
i think that i found that there was i always felt like you can give more value just started building like audience with search engine optimization social media was allowing us to have a relationship and we built such a good
Escúchalo en el minuto 4:47
Marca y posicionamientoEl modelo DTC de las marcas fabricantes hace que ser revendedor de producto ajeno sea cada vez menos sostenible: las marcas direct-to-consumer recortan márgenes, imponen restricciones de precio y canal, y eventualmente compiten directamente con el minorista. Quien quiere estabilidad debe tender hacia producto propio o una relación exclusiva con el fabricante.
opp other people's product like if you like oh my gosh your days are numbered moving towards friend of mine runs a frozen seafood change in the industry and i think
Escúchalo en el minuto 5:34
Canales de adquisiciónCuando un medio es global, su audiencia internacional lo sigue precisamente por su voz auténtica, no por contenido adaptado. Intentar satisfecho a China o Europa cambiando el tono diluye la razón por la que那些人 te siguen. Se puede estar al tanto de tendencias globales sin alterar el posicionamiento editorial.
i i have to take a look at the analytics china is our number two market really difficult to tailor our content would change a lot of our audience is is important we voice and you can't you can't start quality content is defined by what
Escúchalo en el minuto 31:51
Canales de adquisiciónUn medio editorial viable no depende de una sola corriente de ingresos. Combina: banner media en páginas de alta intención de compra (tráfico SEO con demanda ya formada), programas de afiliados, contratos de contenido con marcas, y comunicación directa por email y SMS para avisar de drops y preventas. Cada canal refuerza a los demás.
have and that's just from banner media and i generate a decent income off of is where there's purchase intent social by email by text message we also have brand partnerships where campaigns
Escúchalo en el minuto 14:39
El marketing de sostenibilidad sin métricas verificables erosiona la credibilidad
Oferta y precioAllbirds construyó su marca en parte sobre sostenibilidad, pero su estrategia de carbono neutral se basa en comprar sus propios offsets de carbono —un método cuestionable. Los consumidores informadoz detectan esta práctica. La sostenibilidad como diferenciador solo funciona si se puede demostrar con datos verificables (materiales, procesos, lifecycle), no con contabilidad de carbono autorreportada.
i think that like all birds got a lot you know plugs saying you know that how they were buying their own carbon i'm just not a fan of i think you can matter it will be an
Escúchalo en el minuto 52:23
Las empresas DTC (Nike, marcas de sneakers) acaban compitiendo con los medios que las cubren
Marca y posicionamientoCuando una marca Decide construir su propia estrategia DTC, empieza a ver a los medios editoriales como competidores potenciales y les impone restricciones: límites de producto, control editorial, exclusividad. El medio que sobrevive es el que ya tiene su propio canal de ingresos (producto propio, partnerships) y no depende de la доброжелательность de las marcas.
they started to want to build their own and simultaneously there were other selling the brand's product the time because i'm like i'm getting either just close the website you supply me i'm not stupid dude so the brands never understood us as an
Escúchalo en el minuto 8:43
La audiencia es el activo, no el nombre de la publicación
Canales de adquisiciónLo que tiene valor no es la marca editorial per se sino la comunidad que se ha construido alrededor de ella. Cualquier medio que pivota a producto propio, afiliación o venta directa está operando sobre el mismo activo: personas que confían en su voz. Si la audiencia es leal, la marca puede cambiar de formato o categoría.
thinking think about like what are some you can use this all you can push to the not the name of your publication is now are you talking about making
Escúchalo en el minuto 26:31
Oferta y precioCuando el tráfico y la audiencia son propios, la credibilidad acumulada permite crear producto propio (colabs, white label, marca propia) y dejar de negociar con sponsors que imponen condiciones creativas. Nice Kicks pasó de depender de marcas a construir su propio canal de ingresos a través de colaboraciones de producto con Nike, Reebok, New Balance y Vans, donde la narrativa la controla el medio.
you did a product collab with is that those are the revenue generating thing is is that um we are actually starting on building you know xyz um you know company to solution competitor to theirs but it's like we
Escúchalo en el minuto 17:55
Estrategia y decisiones de negocioUn equipo de 6-7 personas puede mantener estándares editoriales consistentes, revisar cada detalle de producto y tener contacto directo con cada miembro. Con 25+ empleados la gestión se vuelve burocrática y se pierde la capacidad de supervisar la calidad. Para operaciones de contenido, la estructura lean es una ventaja competitiva, no una limitación.
it's probably only six or seven people i've had a large team before i had more or 26 people the beauty of a content operation and you can be one to many on such a small
Escúchalo en el minuto 35:59
Canales de adquisiciónChina es el segundo mercado en audiencia para Nice Kicks (oculto tras VPN y bloqueo de Instagram) y el mayor para sneakers en el mundo. La mayoría de marcas occidentales no tienen presencia retail allí, y VF Corporation comprando Supreme tiene oportunidad de crear la marca líder en China sin canibalizar el mercado estadounidense.
china is our number two market it's just that instagram is banned in um so we are very aware of this we're really difficult to tailor our content because it's the hottest in china retail supreme doesn't have presence in a lot of value you know created for vf
Escúchalo en el minuto 32:21
Canales de adquisiciónSegún Hashtag Paid (patrocinador del episodio), el marketing de creadores genera hasta cuatro veces más retorno por dólar invertido en adquisición de clientes que el modelo de influencers tradicional. La diferencia está en la autenticidad y la relación directa del creador con su audiencia frente al formato publicitario.
you can get your consumers talking about creator marketing up to four times better paid.com thanks very much
Escúchalo en el minuto 0:10
Seguir leyendo
Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes
ver todas, leer las ideas por tema o
empezar por la ruta guiada si no sabes por dónde.