Marketero · Entrevistas
Google Ads Account Audit LIVE | Home Services Lead Gen | Lighthaus Built
22 ideas de marketing sacadas de «Google Ads Account Audit LIVE | Home Services Lead Gen | Lighthaus Built», de Jyll Saskin Gales | Google Ads Coach…
- 22 ideas despiezadas
- Fuente Jyll Saskin Gales | Google Ads Coach
- Dura 42 min
- Publicada en 2024
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De qué habla
Las 22 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 22 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Canales de adquisiciónPara maximizar el rendimiento y la visibilidad de los anuncios de búsqueda en Google Ads, se recomienda configurar de forma obligatoria seis tipos de recursos o extensiones: nombre de la empresa, logotipo de la empresa, imágenes, enlaces de sitio (sitelinks), textos destacados (callouts) y fragmentos estructurados (structured snippets).
six I mean none of these are required but the six that I consider essential or business name business logo images site links callouts Snippets while the using all six of the assets says I recommend for every account business name let me put a comma there business logo image site links callouts structured Snippets
Escúchalo en el minuto 33:19
Ajustar presupuesto o alcance al cambiar a concordancia exacta
Canales de adquisiciónAl migrar palabras clave a concordancia exacta para reducir términos de búsqueda irrelevantes o no visibles, es indispensable reducir el presupuesto diario, ampliar el área geográfica o cambiar a puja por CPA Objetivo. De lo contrario, el algoritmo de Google Ads forzará el gasto total del presupuesto en términos ocultos de baja calidad para cumplir con el gasto diario.
keywords I'm going to recommend exact all those hidden other Search terms it won't get rid of the problem but it'll cull down that problem a lot um and get them more focused but it'll only work well if we combine it with either increasing the geographic area or decreasing the budget or moving to Target CPA something has to change in in order to more tightly control the kinds of searches you serve on however you must pair this with either a budget decrease or B location targeting increase or C Target CPA bidding otherwise your budget will still be forced to spend in full likely on a lot of…
Escúchalo en el minuto 25:17
Usar audiencias de observación contrastadas para recabar datos de búsqueda
Medición y experimentosPara obtener visibilidad sobre el perfil de usuario que activa los anuncios de búsqueda, conviene añadir en modo 'observación' un grupo de audiencias afines (5 a 6 segmentos muy relevantes) junto a un grupo de audiencias no afines (5 a 6 segmentos no relevantes). Esto permite recopilar datos de rendimiento sin restringir el tráfico antes de decidir inclusiones o exclusiones definitivas.
campaign it might be interesting to add a dozen or so relevant audiences on observation to collect more data especially since so many Search terms are hidden I recommend picking five audiences that you think would be super relevant Maybe luxury Shoppers in market for home renovation Etc and five to six audiences that you think would be irrelevant would not be super relevant so that might be um renters or um value Shoppers Etc to gather data on both sides of that on like who your ads are showing to and what might perform well or not perform well to get ideas for potential exclusion or inclusion
Escúchalo en el minuto 28:30
Control del gasto forzado en áreas geográficas reducidas
Canales de adquisiciónCuando el presupuesto de Google Ads es demasiado alto para un área geográfica pequeña, el algoritmo fuerza el gasto pujando por variantes de cola larga de baja calidad y CPC elevado; para corregirlo se debe ampliar el área geográfica, reducir el presupuesto o aplicar una puja de Target CPA para que Google no se vea obligado a gastar todo el presupuesto.
Toronto um or lowering your budget if you only want to Target these areas or move to a Target CPA bid strategy so that Google is not forced to spend your budget in happening because the budget is like too high for such a small area especially this time of year that it just it needs to find something to spend your money on and it's it's doing that here and it can't even show you because they're all
Escúchalo en el minuto 15:11
Una cuota de impresiones excesiva en un área reducida encarece los CPCs
Canales de adquisiciónTener una cuota de impresiones (Impression Share) muy alta (como 80%) en un radio geográfico muy estrecho fuerza al algoritmo a pujar agresivamente y dispara los CPCs; ampliar el área geográfica o moderar la cuota permite a Google distribuir mejor el presupuesto y reducir el costo por clic.
Toronto consider targeting more of the city to let Google better allocate your here that they have a $100 a day budget it is being spent in full but they have 80% impression share which is what's really driving up their cpcs because it's actually too high and so they need better budget location alignment so it should be uh lowering your impression share enough share which should in turn lower your cpcs mentions a few ways to achieve this either by targeting more of Toronto or by loading
Escúchalo en el minuto 36:04
Riesgo de inflar el CPC al asignar presupuestos altos a microzonas geográficas
Canales de adquisiciónEn campañas de búsqueda de Google Ads con puja automática, asignar un presupuesto diario elevado a un área geográfica muy pequeña obliga al algoritmo a inflar drásticamente los CPCs (por ejemplo a $40 por clic) para agotar los fondos, alcanzando cuotas de impresión excesivas (80% frente al 15-20% habitual en términos non-brand) con retornos decrecientes.
budget and CPC and spend misalignment they're targeting some really small areas which is actually something I do few areas but with that they're spending $100 a day which is actually weirdly enough too much budget and so in order to spend that budget in full Google has to really drive up those cpcs and I mean it's $40 cpcs you can only get two to they're getting 80% of available Impressions whereas for non-brand search like this we usually expect to see more like 15 to 20% impression shares so they're spending a ton more and probably not getting much more return for that your $100 a day…
Escúchalo en el minuto 13:53
Consolidar anuncios de búsqueda responsivos (RSA) en campañas de bajo volumen
Canales de adquisiciónEn campañas de Google Ads con poco tráfico o volumen de búsqueda, se debe evitar mantener múltiples anuncios de búsqueda responsivos (RSA) por grupo de anuncios porque dispersan las impresiones e impiden que el algoritmo aprenda. La solución recomendada es auditar los títulos y descripciones con más impresiones de cada anuncio y combinarlos en un único RSA consolidado.
and that'll help the learning especially since it is such a low volume campaign would recommend going through all three rsas looking at the descriptions and headlines that have just served the most and combining that just into one RSA for serving so many different variations if the most served in the last 90 days only has 12 Impressions and again that's because there's just so many assets to deal with across three whole rsas we can't really learn enough from this so that consolidation will really help Google and help you understand what's search ads rsas in the campaign and you only need one…
Escúchalo en el minuto 30:09
Iniciar las auditorías de Google Ads por la base de datos de medición
Medición y experimentosAntes de evaluar el rendimiento de campañas o palabras clave en una auditoría de Google Ads, se debe revisar la base de datos de medición: comprobar la configuración de conversiones reales (diferenciando visitas a páginas de formularios completados o llamadas), las audiencias y el modelo de atribución utilizado.
together okay let's get started when I first audit a Google ads account we have to start with the data Foundation that's looking at conversions audiences action a contact page visit and manual dial call means a contact page visit um not so good so let's actually dive okay attribution not going to be so me to check if they're using DDA which they are excellent so I will say
Escúchalo en el minuto 1:44
Corregir sobrecostes de CPC ajustando presupuesto y segmentación antes de regresar a puja manual
Canales de adquisiciónCuando el CPC real en Google Ads supera ampliamente el benchmark de mercado (por ejemplo, $40 frente a un benchmark de $10), no es necesario regresar inmediatamente a pujas manuales; a menudo basta con reajustar el presupuesto, la estrategia de puja y la alineación geográfica.
know cpcs look more in the $10 range I really know they're over invested so let at Keyword Planner and Benchmark cpcs for your keywords are around $10 not $40 doesn't mean you should move back to manual bidding in my opinion just that you need to adjust your budget bidding location targeting alignment
Escúchalo en el minuto 41:09
Mapear consultas reales con palabras clave activadoras mediante la columna de atributo en Google Ads
Canales de adquisiciónPara auditar desvíos semánticos provocados por las variantes cercanas en concordancia de frase o amplia en Google Ads, se debe añadir la columna de atributo 'Palabra clave' al informe de términos de búsqueda, lo que permite identificar exactamente qué término del anuncio activó cada búsqueda real.
variant but what you can do if it's helpful is add a column here under attributes for keyword and I'm going to move that column up and then you can actually see this is especially helpful with broad match keywords you can see which searches match to which keyword so see
Escúchalo en el minuto 20:36
Evaluación del CPC según el valor de transacción del cliente
Medición y experimentosUn coste por clic (CPC) nominalmente muy alto (por ejemplo, 40 USD) es perfectamente viable y rentable cuando el valor medio del proyecto o cliente es de cinco a seis cifras, ya que una sola venta amortiza holgadamente toda la inversión publicitaria mensual.
average CPC $40 I know some people would have a heart attack at a $40 CPC I'm not having a heart attack we're going to look into it uh but if someone buys a home renovation that's five figures six figures it makes this entire month spend look like peanuts so I'm not concerned filling it out so $33,000 for one phone call I mean it could absolutely be worth it if that turned into a customer that would be a probably a 100 times Raz um
Escúchalo en el minuto 8:01
Requisitos mínimos de Google Ads para Customer Match
Canales de adquisiciónPara activar y utilizar listas de clientes (Customer Match) en Google Ads, la plataforma exige contar con un historial de al menos 1.000 usuarios coincidentes y un gasto acumulado de 50.000 dólares en la cuenta.
that at this point I also doubt they would meet the customer match requirements of at least a thousand matched users and 50,000 in lifetime spend so although we don't have much
Escúchalo en el minuto 6:04
Canales de adquisiciónCuando los CPCs en campañas de búsqueda son excesivamente altos, se recomienda testear campañas de Demand Gen dirigidas a audiencias en el mercado (in-market) o de altos ingresos que hayan mostrado buen rendimiento previo en modo observación, requiriendo creatividades en imagen o video.
any of that though I might recommend something like demand gen uh basically in the search campaign I recommended up here some of these relevant audiences they should add an observation and if over time they see that those audiences do in fact perform better then something like a demand gen campaign could be a really helpful way to generate more interest um and get more people to the website without those $40 cpcs for demand gen given how high cpcs are um I recommend considering a test proactively reach high income T torontonians who are in the market for home renovations um you need image or…
Escúchalo en el minuto 35:26
Evitar la exclusión manual de niveles demográficos e ingresos en campañas automatizadas
Canales de adquisiciónNo se deben restringir manualmente los tramos demográficos o de nivel socioeconómico/ingreso del hogar salvo que el producto sea estrictamente exclusivo para un grupo. Las pujas automáticas aprenden a priorizar el presupuesto donde hay mejor intención de búsqueda, y excluir segmentos arbitrariamente puede limitar innecesariamente conversiones que provienen de tramos imprevistos o clasificados como desconocidos.
income good okay and this is exactly why so I could imagine a business owner saying something like oh I only want to Target the top 10% of people and excluding everything else so what would have happened here if that happened because they didn't do that they left it all open well look even though we don't conversions are two have come from the 11 to 20% one has come from the 31 to 40% and two have come from unknown so the campaign is already figured out we targeting that you want the sort of top 10% of households it has spent most days so this is why I don't recommend adjusting these…
Escúchalo en el minuto 27:14
Riesgo de ineficiencia por cuota de impresiones excesiva en campañas de no-marca
Canales de adquisiciónUna cuota de impresiones de búsqueda (Search Impression Share) excesivamente alta (en torno al 80%) en campañas de términos de búsqueda sin marca (non-brand) suele inflar los CPCs y volver ineficiente la inversión publicitaria.
audit um your search impression share is 80% which is very very high for verified that uh which is very very high for non-brand searches likely too high this is driving up your cpcs and making your as investment quite
Escúchalo en el minuto 15:42
Canales de adquisiciónEn grupos de anuncios con bajo volumen de clics, no se deben tener múltiples anuncios responsivos de búsqueda (RSA). Dividir un volumen escaso de clics entre varios anuncios impide obtener significancia estadística y genera duplicidad innecesaria de creatividades; basta con consolidar todo en un único RSA bien estructurado.
look we have three rsas why do we have three rsas we don't need three rsas we only need one uh they do have very different ctrs and stuff but again I won't read too much into that because the volume going to each one is so low 37 clicks 28 clicks eight clicks it just just not enough to extrapolate from we can see description are exactly the same so we can just consolidate those all together
Escúchalo en el minuto 29:40
Medición y experimentosNo se debe asumir ciegamente que un pico de volumen en los datos de palabras clave representa una estacionalidad real de la industria; conviene verificar contra otras ciudades o mercados con características similares para descartar anomalías o eventos locales aislados.
to test this I'm going to just pick a totally different city and see if it's the same let's choose Boston Massachusetts same climate and seasonality no see it's not there and I'll look at one more City again where some like Chicago or monreal there we go city and let's see if there's a big December Spike no so that to me you know you can't always trust the data just because it's data I don't think there actually is a December Spike I think just something weird happened in Toronto
Escúchalo en el minuto 40:32
Optimización de Smart Bidding mediante microconversiones y Target CPA
Medición y experimentosCuando una campaña en Google Ads con estrategia de 'maximizar conversiones' sufre de bajo volumen de conversiones y costes por adquisición excesivos, conviene probar Target CPA o registrar microconversiones para suministrar suficiente volumen de datos y estabilizar el algoritmo de puja.
use for your goals however with such low conversion volume and expensive conversions it may be worth speaking to see if they would recommend testing Target CPA and or using more micro conversions okay smart bang
Escúchalo en el minuto 11:06
Regla empírica de 5 a 15 palabras clave por grupo de anuncios
Canales de adquisiciónLimitar el número de palabras clave a un rango de entre 5 y 15 por grupo de anuncios facilita mantener la relevancia del tráfico y el control sobre las variantes de búsqueda.
match 15 keywords total that sort of fits in my five to 15 keywords rule of
Escúchalo en el minuto 17:02
Punto de referencia de CTR en Google Search para servicios locales
Medición y experimentosEn campañas de Google Search para negocios de servicios para el hogar (Home Services), se debe aspirar a una tasa de clics (CTR) mínima del 5%, siendo el rango óptimo y competitivo entre el 7% y el 9%.
it tries to do 854 Impressions 73 clicks that's about a 9% click-through rate which is a pretty strong click-through rate I look for at least 5% for Home Services type businesses I look for more 7 to 9% and and this is right up there
Escúchalo en el minuto 7:46
Usar rostros humanos en recursos de imagen para incrementar el CTR
Mensaje y copywritingAl implementar recursos visuales o de imagen en anuncios publicitarios pagados, se deben probar creatividades que muestren rostros de personas, ya que tienden a captar mejor la atención visual y a generar mayores tasas de clics (CTR).
opinion uh might try to test some images with people in them um for image assets consider testing some images that feature people faces in them as well as this usually gener generates higher
Escúchalo en el minuto 34:18
Canales de adquisiciónEn cuentas de Google Ads con bajo volumen de tráfico o presupuestos reducidos, la revisión del informe de términos de búsqueda para incorporar palabras clave negativas debe espaciarse a una frecuencia mensual en vez de semanal para disponer de datos suficientes de muestra.
so it looks like negatives have not been recently added to the account I recommend reviewing your Search terms report monthly in this case I'll recommend not weekly just because of the volume we're looking at um and add negative keywords as
Escúchalo en el minuto 23:09
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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes
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