Marketero · Entrevistas
Google AI Max: What You & Your Landing Pages Need to Know With Andrew Miller
24 ideas de marketing sacadas de «Google AI Max: What You & Your Landing Pages Need to Know With Andrew Miller», de Perpetual Traffic. Sobre todo de…
- 24 ideas despiezadas
- Fuente Perpetual Traffic
- Dura 48 min
- Publicada en 2025
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De qué habla
Las 24 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 24 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
La automatización de la compra de medios exige desplazar el foco hacia el post-clic y la retroalimentación de datos
Canales de adquisiciónA medida que los algoritmos de IA y las campañas automatizadas (como Performance Max) absorben la segmentación y las pujas, la ventaja competitiva deja de ser la compra de medios técnica y pasa a ser la optimización de landing pages y la conexión de datos propios del CRM hacia la plataforma para entrenar al algoritmo.
nuestros humanos puedan entonces concentrarse más eficazmente sabes, vincularse con el CRM y optimizar las páginas de destino para alimentar todos esos datos de vuelta a la IA. optimización de páginas de destino y asegurar que los datos fluyan de vuelta al CRM para que su IA programática esté optimizada para lo que realmente quiere ir para mí es lo no negociable para las agencias en los próximos años o no tendrás agencia porque la compra de medios está desapareciendo así que donde admito que mundo donde la compra de medios como rol está desapareciendo Si no te centras en el flujo de datos y…
Escúchalo en el minuto 16:39
Retroalimentar datos cualificados del CRM a los algoritmos de puja publicitaria
Canales de adquisiciónPara evitar que las campañas automatizadas con IA (como Performance Max) optimicen hacia prospectos basura o spam al buscar el lead más barato, es necesario enviar al algoritmo datos de conversiones offline y etapas de calificación del CRM (visitas, contratos o ventas cerradas), permitiendo que el sistema encuentre perfiles de compradores reales.
Proviene de las campañas de Performance Max . ¿Y por qué? Porque la IA es tan buena como los datos con los que se entrena. Así que si introduces basura, obtendrás consigues su aprobación para decir que Necesitamos datos de CRM, esos datos de primera parte, los datos de conversión, los datos de calificación de clientes potenciales que se retroalimentan a los algoritmos de puja o a los algoritmos de segmentación para que Google pueda encontrar más clientes como los que realmente compran o firman un calificar. El desafío es que si solo optimizas para clientes potenciales, Google te encontrará…
Escúchalo en el minuto 23:01
Sustituir botones de compra directa por solicitudes de cotización en tráfico B2B
ConversiónEn páginas de destino dirigidas a compradores B2B o comerciales, se deben utilizar llamadas a la acción enfocadas en contacto con ventas o solicitud de cotizaciones en formularios concisos, en lugar del botón transaccional estándar de «compra ahora».
Experiencia de sitio predeterminada. Nuestra experiencia de página de destino es más corta y concisa. enfocamos en las llamadas a la acción y los formularios de generación de leads correctos, los compradores B2B buscan, ya saben, contactos de ventas o cotizaciones en lugar de, ya saben, CTA del tipo "compra ahora". en la mayoría de los casos sigue siendo una conversión offline, ¿verdad? Se gestiona por teléfono o correo electrónico, ¿
Escúchalo en el minuto 41:19
Retroalimentación de datos del CRM hacia algoritmos publicitarios para optimizar calidad
Canales de adquisiciónConectar el flujo de datos del sitio web y el CRM (como HubSpot o Salesforce) de vuelta a las plataformas de anuncios (Google Ads, Meta, LinkedIn) permite que los algoritmos de puja automática optimicen las campañas para conseguir clientes potenciales cualificados y no solo volumen bruto de leads.
"Sí, en realidad nuestro objetivo son los clientes potenciales cualificados. Trabajemos juntos para limpiar los flujos de datos, capturar más datos de las campañas, a través del sitio web, HubSpot, el CRM y luego en Salesforce. ¿Verdad? Cuantos más puntos de datos podamos conectar, más se automatizará el proceso, donde esos datos volverán a los algoritmos de puja de Google Ads, LinkedIn, Meta y todo lo demás. Pronto podremos optimizar para obtener clientes potenciales cualificados, no solo volumen de clientes potenciales. verdad? Obtener datos de Salesforce o de HubSpot de vuelta a Google Ads…
Escúchalo en el minuto 25:09
Alineación de anuncio, landing page y retroalimentación de datos para captar clientes de alto LTV
ConversiónPara escalar un negocio atrayendo clientes de mayor valor vitalicio (LTV) en lugar de volumen indiferenciado, se debe mantener una coherencia estricta entre el mensaje del anuncio, la experiencia de usuario en la página de destino y la retroalimentación de datos de conversión hacia el algoritmo publicitario.
y los datos son una gran parte, plataforma publicitaria, pero en el medio está la UX, es hablar con el cliente que ya has reunido a queremos centrarnos en este tipo de negocio y lo queremos porque tienen un mayor valor para el cliente. Tienen un LTV más alto. Tienen última instancia, lo harán crecer. Esas son métricas que importan y un crecimiento que escala en lugar de segmentas, qué les dices, anuncios frontales, y luego tener un mensaje coherente una vez que hacen clic en el anuncio, teniendo en cuenta esas métricas comerciales con el mensaje correcto y luego con los datos en el back-end…
Escúchalo en el minuto 30:05
Capturar y atribuir conversiones B2B mediante seguimiento dinámico de llamadas y formularios enrutados
Medición y experimentosEn ventas B2B donde el cliente no compra por checkout directo, se deben ofrecer dos CTA principales: un número de teléfono con seguimiento dinámico para atribuir las llamadas a la fuente publicitaria original (Google Ads, LinkedIn) y un formulario de contacto que se enrute de forma automática al comercial correspondiente.
conversiones fuera de línea, porque, ya saben, para el comprador B2B, no están pasando por una experiencia de comercio electrónico. La importancia de los datos proviene de dos lugares. Uno, obviamente, ya saben, los compradores B2B, hay un número de teléfono aquí arriba que usamos para el seguimiento de llamadas a través de Call Rail para, ya saben, cuantificar la cantidad de llamadas telefónicas que estamos recibiendo, rastrearlas hasta las fuentes de tráfico originales como Google Ads o LinkedIn, y luego, obviamente, medir la calidad de esas llamadas, ya saben, si se convierten o No, pero…
Escúchalo en el minuto 36:16
Actualización y remezcla de contenidos para posicionar en motores de búsqueda basados en IA
Estrategia de contenidosLos motores de búsqueda basados en LLMs (como Perplexity) priorizan la frescura y otorgan impulsos iniciales de visibilidad para medir la repercusión del contenido. En lugar de depender de publicaciones antiguas o empezar siempre de cero, conviene remezclar y actualizar piezas históricas con aportes de expertos internos para mantener la relevancia orgánica.
red social. Te darán un impulso inicial de visibilidad para ver si tu contenido es realmente atractivo y tiene repercusión, y si es así, mantendrás esa visibilidad. De lo contrario, podrías una especie de componente de frescura en el animamos a nuestros clientes a no dormirse en los laureles y depender de su contenido antiguo. sigue produciendo contenido nuevo, o actualizar valioso o actualizar contenido actualizarlo acumular Sí. Por lo tanto, remezclar contenido es una excelente manera de reutilizar lo que ya tienes, involucrar a tus expertos internos y obtener sus perspectivas novedosas…
Escúchalo en el minuto 10:21
Separación de la experiencia B2B del e-commerce B2C mediante landing pages dedicadas
ConversiónCuando un negocio de comercio electrónico atrae tanto a consumidores finales como a empresas, forzar al comprador B2B a un flujo transaccional B2C perjudica las ventas; crear landing pages dedicadas con contexto visual profesional y opciones para presupuestos a medida permite validar al comprador corporativo en segundos.
es que tradicionalmente han crecido como un negocio de comercio electrónico centrado es que una gran parte de su base de clientes es B2B, ¿verdad? Están murales personalizados para estos espacios, pero se ven obligados a usar una experiencia de comercio electrónico. Así que comenzamos con una que hemos probado para intentar dirigirnos específicamente a este público B2B y hoteles, etc. Pero este público no veía lo que necesitaba ver en los anuncios pagados que estábamos publicando y en la experiencia de comercio electrónico , ¿verdad? Quieren hablar con una persona. Quieren obtener…
Escúchalo en el minuto 32:54
Estructuración técnica del sitio para la lectura de rastreadores y chatbots de IA
Canales de adquisiciónMantener una jerarquía clara de encabezados (H1, H2, H3) y datos estructurados es imprescindible para que los chatbots y motores basados en IA puedan rastrear, interpretar y servir el contenido de un sitio web a los usuarios.
ahora se ven restringidos en las impresiones debido a los datos de estructura, como ese flujo de datos sobre cómo leer tu sitio web para la no lo estructuras desde lo básico, como los titulares H1, H bueno titular H1 y luego los H2, H3, todo eso. Si no tienes eso configurado, no van a poder leer. Y como ahora haciendo um chatbots fuera del servidor leyendo en los sitios web de la gente que leen todo el contenido de tu tu sitio web existente, utilizando todos esos datos estructurados. Entonces, como dices,
Escúchalo en el minuto 5:07
Usar landing pages dedicadas y sin distracciones frente a páginas de catálogo estándar del CMS
ConversiónDirigir tráfico pagado a páginas de categoría o a la página de inicio del CMS reduce la conversión debido al exceso de opciones, menús y distracciones. Diseñar landing pages dedicadas con un objetivo único y llamadas a la acción claras multiplica los leads y el retorno de inversión publicitaria.
elimina las distracciones. Y una de las razones por las que creo que los especialistas en marketing no usan lo suficiente las páginas de destino es porque técnicamente es más fácil, a veces más barato, simplemente añadir otra página en tu CMS, ¿ verdad? Simplemente añade una página de WordPress o simplemente colócala en nuestra página de categoría o, Dios no lo quiera, en la página de inicio. Pero cuando personalizas la experiencia posterior al clic en una página de destino para un segmento de audiencia específico, empiezas a ver resultados realmente poderosos. Aquí es donde vimos que los…
Escúchalo en el minuto 37:18
Uso de microconversiones con valor ponderado para optimizar campañas de bajo volumen o ciclo largo
Medición y experimentosEn negocios con ciclos de venta largos o pocas transacciones mensuales donde el volumen es insuficiente para entrenar los algoritmos de puja, se deben rastrear microconversiones intermedias (como recorridos virtuales, descargas de folletos o consultas previas) y asignarles un valor económico aproximado para retroalimentar el sistema de pujas.
regiones individuales, y con ese volumen no le están dando al algoritmo suficientes datos. Entonces, la clave es: ¿cuál es desafío es que no todas las empresas generan suficientes ventas cada mes o cada trimestre para alimentar esos datos al algoritmo, obtener significancia estadística y realmente tener en cuenta la estacionalidad y todo lo demás. Entonces tenemos que mirar las microconversiones o esas conversiones de la parte superior del embudo. esas pequeñas interacciones nos ayuda a determinar el valor potencial de ese visitante. Y luego, a cada uno de esos eventos o eventos clave en…
Escúchalo en el minuto 25:54
Estrategia de contenidosPara ganar visibilidad en modelos de lenguaje (LLMs), se debe evolucionar de la optimización por palabras clave aisladas a responder consultas complejas tipo 'prompt' apoyándose en señales E-E-A-T y distribuyendo la presencia de marca en múltiples plataformas (noticias, reseñas, redes) que alimenten el entrenamiento de las IAs.
Comprender las necesidades de tus clientes o clientes potenciales, no solo las palabras clave que utilizan en sus búsquedas. Creo Ahora tenemos que trasladar nuestra forma de pensar a la de consultas o indicaciones obviamente más extensas, ¿verdad? Simplemente llámalo una indicación. entender lo que la gente realmente busca y luego responder a tantas preguntas como puedas con tu contenido con tu experiencia y autoridad únicas, uh tu experiencia todas las señales EAT que traducen directamente en visibilidad e inclusión de IA sindicación de contenido Los LLM se entrenan con grandes conjuntos de…
Escúchalo en el minuto 8:06
Estrategia de contenidosPara ganar visibilidad en modelos de lenguaje (LLMs), se debe evolucionar de la optimización por palabras clave aisladas a responder consultas complejas tipo 'prompt' apoyándose en señales E-E-A-T y distribuyendo la presencia de marca en múltiples plataformas (noticias, reseñas, redes) que alimenten el entrenamiento de las IAs.
Comprender las necesidades de tus clientes o clientes potenciales, no solo las palabras clave que utilizan en sus búsquedas. Creo Ahora tenemos que trasladar nuestra forma de pensar a la de consultas o indicaciones obviamente más extensas, ¿verdad? Simplemente llámalo una indicación. entender lo que la gente realmente busca y luego responder a tantas preguntas como puedas con tu contenido con tu experiencia y autoridad únicas, uh tu experiencia todas las señales EAT que traducen directamente en visibilidad e inclusión de IA sindicación de contenido Los LLM se entrenan con grandes conjuntos de…
Escúchalo en el minuto 8:06
Aumento del 300% en el valor promedio del pedido al personalizar landings para B2B
ConversiónSegmentar el tráfico y dirigir a los compradores B2B hacia páginas de destino personalizadas según su intención de compra logró un incremento del 300% en el valor promedio del pedido (AOV) y mejores tasas de conversión a un tercio del costo de adquisición habitual.
? Así que diferentes páginas de destino que se dirigen a esa audiencia B2B con diferentes intenciones. Y entonces, al final estudio de caso que pudimos producir con esto y en asociación con este cliente, ya sabes, mostró el aumento del 300% en el valor promedio del pedido. Hablando nuevamente en acostumbrados. Un comprador B2B va a gastar tres veces más. Eh, y luego el retorno es más alto simplemente porque ese AOV es más alto y las tasas de conversión mejoran porque están obteniendo una Este enfoque te permitió generar enormes cantidades de nuevos ingresos a un tercio del costo.
Escúchalo en el minuto 40:15
Utilizar la landing page como filtro de precalificación en captación B2B
ConversiónEn entornos B2B y de generación de leads, la página de destino funciona como la primera experiencia de marca y no debe optimizarse solo para volumen de clics, sino estructurarse para filtrar y precalificar prospectos antes de que ingresen al embudo de ventas.
control podemos tener sobre la experiencia posterior al clic para los visitantes y las páginas de destino son obviamente importantes en muchos casos, especialmente en B2B, generación de leads, la página de destino es la experiencia del cliente. Muchas veces es la primera con una marca. Así que si no te centras en eso y Si solo te preocupa conseguir clics, estás perdiendo la oportunidad de mejorar tu ROI al convertir más visitantes en clientes potenciales o precalificar a algunos de ellos para que sean el tipo de cliente potencial adecuado para tu negocio. A menudo se
Escúchalo en el minuto 17:57
Optimizar el post-clic es crítico para maximizar el ROI
ConversiónEnfocar los esfuerzos de marketing únicamente en generar clics y descuidar la experiencia posterior al clic (la página de destino) deteriora el retorno de la inversión; en sectores como el B2B y servicios, la landing page constituye la primera experiencia real del cliente.
control que podemos tener sobre la experiencia posterior al clic . Especialmente en el sector B2B, que es nuestra especialidad, la página de destino es la experiencia del cliente. Si no te centras en eso y solo te preocupa conseguir clics, estás perdiendo la oportunidad de mejorar tu retorno de la inversión. ¿
Escúchalo en el minuto 0:03
Canales de adquisiciónA medida que las herramientas de IA en plataformas de anuncios (como Google Ads o Meta) homogeneizan las campañas y resultados de los competidores, la diferenciación y rentabilidad dependen del uso de datos propios (first-party data), conocimiento del nicho y mensajes adaptados a segmentos específicos.
empezar a centrarse. Con la homogeneización de las herramientas de IA en Google Ads, Meta o cualquier canal de pago, se obtendrán resultados homogéneos. Nuestra premisa es que, utilizando el valor de sus datos propios, su conocimiento del sector, su capacidad para segmentar sus audiencias y adaptarlas al mensaje adecuado, es ahí donde se destacarán frente a la competencia. De lo contrario, se quedarán atrapados en un ciclo ascendente de CPC y CTR más bajos. Y creo que, en
Escúchalo en el minuto 43:15
Medición y experimentosPara resolver el conflicto habitual donde ventas acusa a marketing de generar leads de mala calidad y marketing acusa a ventas de no cerrar, se debe recurrir a la toma de decisiones y consensos respaldados estrictamente por datos y métricas compartidas de conversión.
relación porque el equipo de ventas está sentado allí diciendo: "Sí, los clientes potenciales son una porquería, ¿verdad? Por supuesto, no estamos viendo allí? Y, por cierto, el departamento de marketing dice que las ventas son una porquería preguntarse: ¿por qué no pueden llevarse bien ventas y marketing dentro de una organización. Y si logramos que todos se sienten y averigüen quién realmente toma las decisiones, entrar y ganarnos la confianza y el apoyo de la gente con datos. verdad? Pero no se puede discutir con los datos.
Escúchalo en el minuto 45:15
Coherencia post-clic entre el anuncio y la página de destino
ConversiónLa experiencia inmediatamente posterior al clic debe mantener una alineación directa entre la promesa del anuncio y el contenido visible al aterrizar en la página de destino, evitando tácticas engañosas de 'cebo y cambio' para validar de inmediato la expectativa del visitante.
mi trabajo. Pero hay dos partes en lo que viene después del clic en mi opinión. Está la experiencia después de que realmente hacen clic físicamente en el anuncio para decir: "Oh, he llegado al lugar correcto. Mi anuncio está alineado con lo que veo cuando aterrizo allí." Nada de cebo y cambio. Nada de cebo y cambio, por supuesto. Pero luego es
Escúchalo en el minuto 20:21
Compensación entre control granular y amplitud de alcance en campañas publicitarias de IA
Canales de adquisiciónLa automatización impulsada por IA en plataformas de anuncios (como Google Performance Max) reduce el control directo del anunciante sobre audiencias específicas, ubicaciones y formatos creativos, pero amplía la capacidad de descubrir y captar prospectos más allá de las palabras clave predeterminadas.
con los nuevos tipos de campaña de Google , comenzando con Performance Max hace un par de años y AI Max ahora, estamos perdiendo parte de ese control preciso como anunciantes sobre quién ve nuestros anuncios, dónde los ven, cómo los ven y qué formato adoptan. Esto genera desafíos, pero también muchas oportunidades: oportunidades para llegar a más clientes potenciales o a una audiencia más amplia , incluso si no buscan específicamente las palabras clave que creen que deberían buscar o que podrían buscar en su
Escúchalo en el minuto 14:08
Incluir una ruta de salida para tráfico mixto en landing pages segmentadas
ConversiónCuando una campaña de búsqueda atrae palabras clave con intención mixta (por ejemplo, residencial y empresarial) y se dirige a una página específica B2B, es necesario incluir un enlace o salida visible que permita al comprador particular volver a la tienda general sin rebotar ni perder su contexto.
Si alguien busca esto, ya sabes, Google puede que no necesariamente sepa su intención de inmediato. No saben si están buscando para uso residencial o comercial. Sin embargo, al Reconocemos que puede atraer, ya saben, a algunas personas residenciales, por supuesto, así que les damos una salida en esta página, ¿verdad? Si está interesado en murales de pared para un negocio, genial. Genial, estoy en el lugar correcto. Ups, soy un comprador residencial. Puedo volver a la experiencia normal, ¿verdad? tienes "Estoy interesado en murales de pared para empresas" a la izquierda y luego "Inicio" a la…
Escúchalo en el minuto 35:28
Desacoplamiento de clics e impresiones con mayor cualificación del tráfico orgánico
Medición y experimentosCon la integración de respuestas por IA en las búsquedas, el volumen total de clics orgánicos tradicionales tiende a reducirse frente al aumento de impresiones, pero los usuarios que finalmente visitan el sitio presentan una mayor cualificación e intención de compra.
Actualmente existe un gran vacío en nuestros datos de análisis, atribución y rendimiento, ya que podemos observar un aumento en las impresiones de Search Console, por ejemplo. Normalmente se observa una disminución en los clics que provienen muchos casos, el tráfico directo y de referencia aumenta para compensar que esto se atribuye Otras veces, el volumen total de tráfico disminuye, pero la calidad del tráfico aumenta, por lo que ya sabes, los clientes potenciales y los clientes potenciales calificados, y los ingresos diferente, pero la tendencia general es que la calidad aumenta incluso…
Escúchalo en el minuto 6:50
El SEO moderno prioriza la calidad del contenido sobre trucos algorítmicos
Canales de adquisiciónCon el avance de la inteligencia artificial y los algoritmos de búsqueda capaces de detectar contenido de baja calidad y spam, el posicionamiento orgánico exige centrarse en la calidad del contenido y en construir una relación genuina con el visitante en lugar de recurrir a tácticas artificiales de enlaces.
ahora se trata, y siempre se ha tratado, de la calidad del contenido y la calidad de la relación que puedes construir con un visitante a través del contenido. La IA es capaz de discernir mejor la basura y el contenido de baja calidad. Los resultados duplicados o irrelevantes. La IA no hace más que añadir otra capa de complejidad a eso y de oportunidad. Así que,
Escúchalo en el minuto 3:57
Canales de adquisiciónEn la estrategia de medios pagados con IA para un constructor de viviendas, se logró un incremento superior al 200% interanual en volumen de leads brutos, pero este crecimiento vino acompañado de un aumento paralelo de spam debido a la falta de retroalimentación de datos cualificados de ventas hacia el algoritmo.
les ha sido beneficiosa, ¿verdad? Nuestras estrategias de medios pagados han generado, ya sabes, un crecimiento interanual de tres dígitos en clientes potenciales, que es hasta donde ellos. Los clientes potenciales superan el 200% año tras año. representada. Dicen: "Genial, los clientes potenciales han aumentado". ¿Pero sabes qué? También el spam. También el spam. Y ahí podemos mirar hacia atrás. Proviene de las campañas de Performance Max . ¿Y por qué? Porque la IA es tan buena como los datos con los que se entrena. Así que si introduces basura, obtendrás
Escúchalo en el minuto 22:22
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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes
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