Marketero

Marketero · Entrevistas

High Converting Landing Pages [Live reviews w/ Will Wang]

13 ideas de marketing sacadas de «High Converting Landing Pages [Live reviews w/ Will Wang]», de Aaron Young | Google Ads | Define Digital Academy. Sobre…

Ver la entrevista entera en YouTube

De qué habla

Las 13 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.

Las 13 ideas, con su cita y su minuto

Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.

Uso de IA para acelerar la investigación del dolor de clientes sin delegar la redacción creativa

Investigación de mercado y cliente

La inteligencia artificial debe utilizarse para sintetizar en pocas horas semanas de investigación sobre objeciones, foros y reseñas de mercado (validando fuentes), reservando la redacción creativa y persuasiva a los humanos, donde los modelos de lenguaje aún producen variaciones homogéneas y carentes de emoción.

cerebro creativo, sino que piensa en los datos y el contenido que le proporcionas. Esa es la tonterías enormes. Entonces, lo que hace es que mi proceso de investigación cuando escribo textos para clientes es que solía pasar dos informes técnicos, todo esto solía llevarme semanas y semanas solo para hacer la investigación en sí . La IA lo simplifica a unas dos o tres horas, ¿verdad? Simplemente busca todas estas fuentes y las coloca en una sola página. Ahora bien, hay que verificarlo. Hay mucha propia escritura. Yo no escribo con IA. La IA simplemente no está a la altura en cuanto a textos…

Escúchalo en el minuto 21:18

Redactar copy enfocado en la motivación emocional y no solo en especificaciones

Mensaje y copywriting

El copywriting debe centrarse en evocar imágenes y emociones sobre el caso de uso real (por ejemplo, regalar y consentir a un ser querido) en lugar de limitarse a describir los materiales o atributos físicos del producto.

Porque la gente compra batas por una razón, pero aquí no tenemos esa razón ni esa conexión emocional, ¿verdad? detrás de esto. Entonces, yo pensaría, desde un punto de vista publicitario , ¿qué tipo de emoción experimenta o siente alguien antes o después de comprar esto, verdad? Así que, " buen texto para publicar aquí. Y creo que a lo que se refieren es a que muchas de las habitaciones que se venden son en realidad regalos. Sí. Como tener ese atractivo emocional detrás del producto en sí corrígeme si me equivoco, es que en realidad no están comprando una bata, en realidad están comprando un…

Escúchalo en el minuto 7:02

Sesiones de escritura continua de 45 minutos para desbloquear ideas de copywriting

Mensaje y copywriting

Para generar textos publicitarios y ángulos de venta efectivos, realiza sesiones de 45 minutos escribiendo a mano sin detener el trazo, volcando todas las ideas, emociones y casos de uso del producto para luego filtrar y seleccionar lo mejor.

gasto mi dinero. Pero me encierro durante uh 45 minutos en cada sesión, pero hago varias sesiones al día. Y no haré otra cosa que escribir. Y mi proceso consiste en poner un temporizador de 45 minutos. Y mi pluma no tiene permitido detenerse en ningún momento durante ese proceso. Y voy a escribir todo lo que estoy pensando sobre el producto, la gente, el servicio, todo lo que hay aquí en el papel. El registro de derechos de autor no es algo mágico en lo que se me ocurren ideas increíbles, sino que esas ideas increíbles están escondidas entre un montón de basura que tengo que filtrar yo mismo…

Escúchalo en el minuto 10:36

Reducción del riesgo laboral y operativo en ventas B2B mediante prueba social

Mensaje y copywriting

En B2B el riesgo principal para el comprador no es el coste directo, sino el fallo operativo y las consecuencias laborales que este acarrea. Por ello, el mensaje debe priorizar la prueba social específica (logos del sector, testimonios y métricas de ahorro) justo tras la promesa de valor para generar confianza.

. Entonces, en términos de ventas B2B, muchas de las cosas que hacemos se basan en la prueba social porque muchas de las objeciones y riesgos para las empresas no son solo el dinero, ¿verdad? No se trata pero hay un riesgo mucho más amplio que debemos tener en cuenta al redactar el texto. Por lo tanto, el riesgo más amplio es que el software no funcione, el sistema se apague y la empresa pierda millones de dólares cada día. La gente puede ser despedida por este tipo de cosas. Entonces, en realidad gran parte de eso tiene que ver con la confianza, ¿verdad? La objeción es la confianza. Así que…

Escúchalo en el minuto 16:14

Equilibrio entre datos de impacto económico y empatía en el copy B2B

Mensaje y copywriting

A diferencia del B2C, el copywriting B2B requiere fundamentar la empatía con argumentos lógicos y métricas de pérdida de productividad, ingresos y oportunidades, adaptando el mensaje al rol del tomador de decisiones frente al usuario operativo.

? Pero, ¿puedes también aportar algunos datos que respalden las pérdidas? ¿Puedes aportar datos que respalden la pérdida de productividad, la pérdida de ingresos y la pérdida de oportunidades? Eso va a ser realmente importante. Pero también hay que entender el proceso de ventas. ¿Quién dentro de la empresa debe mejorar esto y quién va a ser el usuario? de empatía. Pero en el ámbito B2B, el aspecto emocional es menos importante entra en juego el lado lógico.

Escúchalo en el minuto 20:09

Construcción de copy evocando imágenes y contraste antes/después

Mensaje y copywriting

Para conectar con la audiencia al redactar textos de venta, se debe proyectar la transformación del cliente contrastando su vida antes y después del producto mediante imágenes y emociones concretas, ya que la mente procesa mejor representaciones visuales y emocionales que descripciones abstractas.

diría es que la habilidad más fuerte que puedes tener es la empatía o ponerte en el lugar de tus clientes, ¿verdad? ¿ Qué está pasando en sus vidas? ¿En qué piensan antes de hacer clic para entrar en tu sitio web? ¿Cómo serán sus vidas después de comprar su producto? Ponte en su lugar. Construye una historia de su vida antes y después y profundiza en los aspectos emocionales. De nuevo, ten en cuenta que la gente, ya sabes, cuando soñamos, no soñamos en forma de texto. No soñamos con palabras. Soñamos con imágenes y emociones. Así pues, si tus palabras consiguen transmitir o evocar una emoción…

Escúchalo en el minuto 18:37

Priorizar historias y fotos de estilo de vida antes de las especificaciones técnicas en páginas de producto

Conversión

En las páginas de producto de comercio electrónico, presentar primero narrativas emocionales y fotografías de estilo de vida facilita que el comprador se visualice usando o regalando el artículo, lo que incrementa la conversión antes de detallar las características técnicas.

realmente aumentamos las tasas de conversión en eso fue contando una historia detrás de cada uno de los vinos para que la gente pueda relacionarse con dónde se hizo, ya sabes, el enólogo, su historia, su historia, eso realmente aumentó la tasa de conversión, así que en sobre, ya sabes, esta es la bata perfecta muchos años. Así que lo basaré en la razón por la que la gente compra, en lugar de Yo empezaría con fotos de estilo de vida y luego pasaría a las fotos de producto, y creo que tener ambas es muy importante. en la casa. Concepto muy similar . Si podemos tener fotos de presentación de los…

Escúchalo en el minuto 12:05

Destacar el producto más vendido o más rentable en la página principal

Conversión

En negocios con múltiples productos, la página de inicio o portada debe priorizar el producto que realmente genera la mayor cantidad de ventas o ganancias, en lugar de destacar productos secundarios que no impulsan el negocio.

realidad se trata de túnicas. Eh, pero una cosa que las empresas de comercio electrónico o las empresas con múltiples productos o servicios deben tener en cuenta es si lo que ponen en la página principal es el principal impulsor o el producto más vendido, porque he visto este error en el que sabes que el producto no es realmente el que genera más ganancias o no es el que atrae a más personas al negocio . Así que asegúrate de que esto sea precisamente lo que quieres destacar, especialmente si tienes varios productos.

Escúchalo en el minuto 6:24

Destacar el producto más vendido o más rentable en la página principal

Conversión

En negocios con múltiples productos, la página de inicio o portada debe priorizar el producto que realmente genera la mayor cantidad de ventas o ganancias, en lugar de destacar productos secundarios que no impulsan el negocio.

realidad se trata de túnicas. Eh, pero una cosa que las empresas de comercio electrónico o las empresas con múltiples productos o servicios deben tener en cuenta es si lo que ponen en la página principal es el principal impulsor o el producto más vendido, porque he visto este error en el que sabes que el producto no es realmente el que genera más ganancias o no es el que atrae a más personas al negocio . Así que asegúrate de que esto sea precisamente lo que quieres destacar, especialmente si tienes varios productos.

Escúchalo en el minuto 6:24

El copywriting efectivo es un 90% pensamiento e investigación y un 10% redacción

Mensaje y copywriting

Antes de escribir los textos de venta, es imprescindible entender a fondo la psicología del comprador y sus motivaciones (por ejemplo, si compra para sí mismo o para regalar), ya que centrarse prematuramente en redactar características del producto perjudica la conversión.

Sí, perfecto. Entonces, con la redacción publicitaria en todo lo que hacemos, para mí es, ya sabes, un 90% un ejercicio de pensamiento y un 10% un ejercicio de escritura. Entonces, la forma en que Sí, diría que es demasiado... Sí, demasiado centrado en el producto, demasiado centrado en las características. Quiero comprender la psicología de sus compras. ¿La gente compra esto para sí misma? ¿La gente compra esto como regalo para sus seres queridos? ¿ Cuáles son las principales razones por las que la gente viene y compra aquí? Esa es la clave que quiero saber, porque queremos tenerla en cuenta…

Escúchalo en el minuto 2:45

Adaptar titulares e imágenes de la web según la temporada comercial

Conversión

Los titulares y las imágenes del sitio web no deben ser estáticos; deben modificarse según la temporada o evento promocional (como el Día de la Madre o del Padre) para conectar con la necesidad y contexto inmediato del comprador.

cambiarás tus imágenes dependiendo de la temporada, ¿verdad? Así que si se acerca el Día de la Madre, paisajes asombrosos. Y de nuevo, creo que algo que debemos entender es que el titular de tu sitio web no tiene por qué ser permanente, ya que puedes cambiarlo dependiendo de la temporada. Así que esa es otra cosa que hay que entender, que no es algo que se establece una sola vez y ya está para siempre. Puedes cambiar, sin duda. Así que, dependiendo de la temporada en la que estemos entrando, incluso cambiaría el titular del sitio web para reflejar el próximo período promocional.

Escúchalo en el minuto 8:14

El éxito de la publicidad pagada depende más de la landing page y la oferta que de la configuración técnica

Conversión

Cuando las campañas de anuncios no obtienen resultados, en la mayoría de los casos la causa principal reside en una oferta poco atractiva o en una página de destino con baja conversión, más que en la estructura técnica, pujas o segmentación de la plataforma publicitaria.

Para tener éxito con tus campañas de Google Ads texto publicitario. Pero también debes asegurarte de que, cuando hagan clic en tu anuncio y visiten tu sitio web, tengas titulares, textos y ofertas atractivas necesitas para tu negocio. Y en la mayoría de los casos, cuando alguien se pone en contacto con nosotros y nos dice que no está teniendo éxito con Google Ads, muchas veces tiene más que ver con sus páginas de destino y su oferta que con lo que sucede dentro de Google Ads. Y dado que la

Escúchalo en el minuto 0:13

Ineficacia de los descuentos marginales en productos de posicionamiento premium

Oferta y precio

Aplicar descuentos mínimos en productos premium no genera urgencia ni atractivo para el cliente; es preferible defender el valor mediante storytelling y posicionamiento alto antes que competir por precio o recortar márgenes de forma intrascendente.

un descuento inmediato de $79.95 a $74.95 . Para mí, como profesional del marketing, ese descuento no es lo suficientemente grande como para preocuparme y pensar: "Oh, tengo que aprovecharlo ahora". En realidad no soy fan de los descuentos en productos premium, pero si vas a hacer descuentos, yo pondría una diferencia mucho mayor en términos de precio para esto. De lo contrario, no Sí. Creo que cuando asesoro y entreno a mis clientes, siempre me gusta que vendan en el segmento premium del mercado y que tengan una historia detrás. Entonces, si estás vendiendo y compitiendo por precio, es una…

Escúchalo en el minuto 13:31

Seguir leyendo

Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes ver todas, leer las ideas por tema o empezar por la ruta guiada si no sabes por dónde.