Invertir el 70% en marca exige resistir un valle de 18 meses antes de despegar

Para construir un negocio duradero y con defensas frente a la competencia, se debe destinar el 70% del presupuesto publicitario a la parte alta del embudo (marca y notoriedad) y solo el 30% a la venta directa. Este cambio de enfoque implica asumir una caída inicial de ingresos y rentabilidad durante los primeros 18 meses, un periodo que debe presupuestarse con paciencia. Es a partir del mes 19 cuando el retorno se dispara y el impacto acumulado de la marca se traduce en un crecimiento sostenido.