Marketero · Entrevistas
It's Actually Pretty Easy to Get Ahead of 99% of People
20 ideas de marketing sacadas de «It's Actually Pretty Easy to Get Ahead of 99% of People», de Alex Hormozi. Sobre todo de estrategia y decisiones de…
- 20 ideas despiezadas
- Fuente Alex Hormozi
- Dura 23 min
- Publicada en 2024
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 20 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 20 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Pide estimaciones en minutos y haz que cada uno repita su compromiso
Estrategia y decisiones de negocioAl desglosar la tarea crítica en líneas de acción, asigna cada línea a una persona y pregunta cuánto tarda, aclarando que la respuesta se espera en minutos y horas, no en días: así la reunión de cierre queda ese mismo día. Antes de terminar, pide a cada persona que te diga de vuelta qué va a hacer; casi siempre lo repiten distinto de lo acordado, así que se repite y se anota hasta que todos lo digan bien.
me then I said that also means that whatever you're regularly doing for the day it's not that it's now this and then we went through every single line item of what had to happen for the pixel to get fixed and we assigned every single line item to each person and I said how long do you think this will take how long do you think this will take how long do you think this will take and by the way I'm asking I'm not asking for days here I'm asking for minutes and hours all right and by the time we're done it's like great so it looks like we can get all this stuff done in the next six hours so…
Escúchalo en el minuto 16:15
Estrategia y decisiones de negocioEl proceso completo es: priorizar (esta única cosa es la más importante), crear urgencia (aquí está la fecha y cuándo nos reunimos), eliminar todo lo demás del plato de cada persona, y al terminar reevaluar para repetir el ciclo. Pedir lo urgente sin sacar el trabajo normal no funciona, menos de forma continua. Cuando los tres primeros pasos se cumplen, el problema se resuelve mucho más rápido de lo esperado porque…
teach this process to your team this is how I think about it number one is you prioritize you say there's lots of things we could do but if we just did this one thing this would be the most important the second thing that I do is I create urgency so I say this is very important this is when we're going to be meeting about it we have to get it done by this time but you can't do that without all also eliminating everything else that they have on their plates it's not fair to say hey we're now just going to make this incredibly important thing that's due tomorrow but you also still have to do…
Escúchalo en el minuto 14:38
Estrategia y decisiones de negocioSi llegas mañana con una prioridad nueva sin mirar lo anterior, la gente se abruma: arrastra encargos de semanas pasadas que también declaraste urgentes. Pide ver todo lo que tiene en curso y vas a encontrar tareas que pediste hace dos meses, algunas ya irrelevantes, que aunque no las esté trabajando le consumen atención porque cree que debería. Ir depurando esa lista en bucles frecuentes quita ansiedad, da…
to come tomorrow and say guys this is the priority like we're got to do this a lot of people will get overwhelmed because they don't know because you also told them something last week and the week before was also a priority and they're not done doing that yet and so one of the practices that I'd like to do is to pull up their agenda and say show me everything you're working on right now okay because you'll find out that some things you ask them for two months ago that they might still be working on and even if they're not working on it's taking their attention because they know they're not…
Escúchalo en el minuto 22:50
Estrategia y decisiones de negocioSi algo es de verdad la prioridad del negocio y lo revisas una vez por semana, estás diciendo lo contrario de lo que declaras. Pasa la cadencia a fin de día o dos veces al día, y entre reuniones sube también los mensajes: preguntar a la hora cómo va instala un bucle de retroalimentación rápido y transmite la urgencia real del problema.
it's easier and so these are some tactics that I have done to pull the future forward so number one if you change the meetings from end of week to end of day or twice a day you will communicate how much more important it is you to get those things done so so if you have a weekly Cadence for something that is the priority for the business then you should be meeting far more than once a week probably more than once a day number two once you've determined that that is the priority and you have a Cadence and deadline Associated that because you're getting feedback loops that are installed much…
Escúchalo en el minuto 11:13
Estrategia y decisiones de negocioAntes de diagnosticar un problema grave, declara en voz alta que nadie es responsable de nada de lo ocurrido hasta ese momento y que si preguntas quién hizo algo es para entender el problema, no para culpar. La gente esconde los incendios porque quiere hacer bien su trabajo y teme el reto; con la amnistía la presión baja, el equipo se pone del mismo lado y puedes ver el problema real.
problem so fundamentally most people want to do a good job I have found this is that they want to do a good job and so what they're afraid of is that if they have this problem that's underneath of their purview that you are going to yell at them and say oh my God ah look at these fires right but the it's okay that these burn and so when I do a prioritization meeting especially if it's a big turnaround thing or we got important thing in the business I set the agenda up front and I say hey as of this point nothing that has happened before today anyone is accountable for I will blame no one for…
Escúchalo en el minuto 2:57
Estrategia y decisiones de negocioEnfocar al equipo en una sola cosa no funciona si sigues exigiendo el trabajo normal: hay que nombrar persona por persona qué se va a caer y respaldarlo. Dile a cada uno que si le reclaman por los tiempos de respuesta o los contratos sin firmar, puede responder que tú lo autorizaste y que te lo deriven. En el caso real que cuenta, al enfocar toda la empresa en una métrica se degradaron servicio al cliente y ventas…
team and going forward if you get and like I think you have to be specific with this it's like John if you get complaints from CS about this stuff your turnarounds being slow that's okay you can tell them I said it's fine hey Sarah in legal if you're having this issue and people are like hey we got to get these contracts signed tell them I said it's fine and remember I pay everybody's paychecks and so at the end of the day I'm the one who's got to sign it and I'm telling you it's okay as hard as it is for you because you guys all want to do a good job to let these fires burn we have to flex…
Escúchalo en el minuto 4:13
Haz visible el avance y pon una recompensa al final del arcoíris
Estrategia y decisiones de negocioPon un tablero, un marcador de progreso o un termómetro público: cada vez que alguien lo ve funciona como refuerzo para todo el equipo. En modo avanzado, agrega un premio concreto al llegar a la meta —una cena, la tarde libre el día que se termine— para que quede claro qué gana cada persona además del resultado de la empresa.
once you have that communication Loop in there what you want to also do or that I have found effective is to make winning obvious Clear and Present publicly so that means that if you have a dashboard if you have a progress marker a thermometer something to show anytime someone sees it the progress that is being made it acts as a reinforcement Loop for the entire team to get things done and if you want to go real advanced mode put a pot of gold at the end of the rainbow saying once we fix the conversion rate on our page then we will all get this thing together and it could be we all go out to…
Escúchalo en el minuto 12:34
Estrategia y decisiones de negocioDiscutir si el punto 8 va antes que el 7 es tiempo perdido porque nunca los vas a trabajar. Haz solo el primero y vuelve a mirar la lista desde la nueva realidad: al arreglar la causa raíz varios de los demás problemas desaparecen solos y otro que estaba abajo pasa a ser el más importante. Si hubieras hecho el 3, el 5 y el 2 antes que el 1, ese trabajo habría sido desperdiciado.
thing but the next thing because if you reassess you might find out that once you fix the pixel issue some of your conversion rate issues might go away because maybe you're getting the right traffic in there which is why you have to always reassess after doing the solution rather than trying to force Fe like I think these are the top 10 would you put eight above seven who cares you're not even going to work on it you're just going to work on the one and then get that done and then you will see with this new reality in this new context which of these now will move the because once you do that…
Escúchalo en el minuto 5:58
Estrategia y decisiones de negocioDiscutir si el punto 8 va antes que el 7 es tiempo perdido porque nunca los vas a trabajar. Haz solo el primero y vuelve a mirar la lista desde la nueva realidad: al arreglar la causa raíz varios de los demás problemas desaparecen solos y otro que estaba abajo pasa a ser el más importante. Si hubieras hecho el 3, el 5 y el 2 antes que el 1, ese trabajo habría sido desperdiciado.
thing but the next thing because if you reassess you might find out that once you fix the pixel issue some of your conversion rate issues might go away because maybe you're getting the right traffic in there which is why you have to always reassess after doing the solution rather than trying to force Fe like I think these are the top 10 would you put eight above seven who cares you're not even going to work on it you're just going to work on the one and then get that done and then you will see with this new reality in this new context which of these now will move the because once you do that…
Escúchalo en el minuto 5:58
Subir la asistencia al evento de ventas al estándar del sector: +35% de ingresos y el triple de utilidad
ConversiónUna empresa del portafolio culpaba a la calidad de los leads por la baja asistencia a su evento de ventas recurrente. El cálculo mostró que llegar solo al benchmark de la industria en tasa de asistencia subiría los ingresos un 35%, y con un margen del 10% eso más que triplicaba la utilidad, sin riesgo y en 30 días. La pregunta de decisión fue si existía otro uso de los mismos recursos con ese retorno; como no lo…
their work so we had a portfolio company that had a show up rate issue and so they had uh call it a sales event that they ran regularly in order to turn prospects into customers and so we noticed that they were getting a very low percentage of their prospects to show up now they were complaining about lead quality things like that and so we said okay if we only got the industry standard Benchmark of leads to show up to this event we would increase the revenue of this business by 35% and given the margin of this business let's say is 10% we would more than triple the profit of this business is…
Escúchalo en el minuto 18:15
Si el píxel está mal, ninguna optimización de conversión importa
Medición y experimentosUn equipo de anuncios pagados llevaba tres semanas con un problema de seguimiento del píxel mientras se dispersaba mirando funnels, páginas y secuencias de seguimiento. Con el píxel roto la plataforma trae el tráfico equivocado y encima se va entrenando con datos cada vez peores, así que ninguna mejora de conversión posterior sirve. La decisión fue mirar todos los demás problemas —incluidas páginas visiblemente…
us to a crisp I was on a call with one of my portfolio teams and it was a paid ads team and they were having issues with pixel tracking and this issue had been going on for three weeks and it was because everyone was distracted everyone was looking at all these different funnels and pages and followup sequences and fundamentally if the pixel is not bringing in the right traffic none of the conversion re optimization ever will matter ever again if the pixel gets worse and worse and worse because we're seasoning it with worse data and if payad stuff but fundamentally if you're talking about if…
Escúchalo en el minuto 4:48
Estrategia y decisiones de negocioImagina el negocio como un árbol cuya altura es la facturación: cada iniciativa secundaria es una rama lateral que desvía savia y te deja al mismo nivel de ingresos que el año pasado. Cortar esas ramas hace que todo el recurso vaya al tronco. La regla operativa es la teoría de restricciones: en cada momento hay una sola cosa que limita el crecimiento, y comprometerse significa eliminar alternativas para atacarla.
so I want you to imagine your business as a tree okay so let's say you've got okay now the problem is let's say that you have these little offshoots right happens is the resources from the tree from you from the ground that are going into this thing are getting shot out to the side and so you are growing you feel still here at the same Revenue as you were last year but once you cut these things off then all of the resources go right into the trunk and they just keep to stay focused on the one thing that is keep a tree healthy is to prune it and pruning literally means you're cutting things…
Escúchalo en el minuto 0:30
Estrategia y decisiones de negocioImagina el negocio como un árbol cuya altura es la facturación: cada iniciativa secundaria es una rama lateral que desvía savia y te deja al mismo nivel de ingresos que el año pasado. Cortar esas ramas hace que todo el recurso vaya al tronco. La regla operativa es la teoría de restricciones: en cada momento hay una sola cosa que limita el crecimiento, y comprometerse significa eliminar alternativas para atacarla.
so I want you to imagine your business as a tree okay so let's say you've got okay now the problem is let's say that you have these little offshoots right happens is the resources from the tree from you from the ground that are going into this thing are getting shot out to the side and so you are growing you feel still here at the same Revenue as you were last year but once you cut these things off then all of the resources go right into the trunk and they just keep to stay focused on the one thing that is keep a tree healthy is to prune it and pruning literally means you're cutting things…
Escúchalo en el minuto 0:30
Estrategia y decisiones de negocioTachamos los puntos 2, 3 y 5 de la lista porque sabemos cómo resolverlos y dan una recompensa inmediata, mientras el número 1 —el que haría irrelevante al resto— sigue ahí al final del día. El problema A+ tiene más variables, exige análisis e iteración, y por eso lo posponemos. El resultado es que terminas contento cada día y triste cada mes: el desfile continuo de victorias pequeñas nunca produce el salto de…
for right now you have a big list of things that you think you should do and what often happens is that you will do number five number three maybe number pretty quick but what ends up happening is you get to the end of the day and you still have that number one thing that's sitting there on your list and that number one thing you probably know is the most important thing that if you only did that one thing it would make the rest of the things on that list irrelevant by comparison but what ends up happening is that we do the B+ problems all day because it makes us feel good because we know how…
Escúchalo en el minuto 2:02
Estrategia y decisiones de negocioPara que la gente se alinee rápido con la prioridad necesita la misma información que tú: finanzas, tasas de conversión, cómo se gana dinero y los márgenes. Sam Walton contaba en su autobiografía ese mismo temor a mostrar las cifras, pero las empresas más grandes del mundo cotizan en bolsa y cualquier empleado puede ver todo, y funcionan igual. Cuanta más gente conoce el cuadro completo, más gente puede ayudarte a…
term you want to make sure the team understands what the priority is and that's what you're doing as the boss but if you want to have faster communication cycles and more people immediately aligned with the priority of the business then what you and this is something that LE I've worked a lot on is increasing information transparency across the company that's a lot of big words but basically just means that you want everyone to know the same stuff because if everyone knows the same stuff the financials the conversion rates how we make money the profit margins then everyone else has the same…
Escúchalo en el minuto 21:38
Estrategia y decisiones de negocioLos problemas del 2 al 5 se posponen fácil porque sabes por dónde empezar y cómo van a terminar; el número uno no sabes ni dónde empezar. Por eso entender el problema ya es avanzar: no puedes sentir que no progresas mientras lo estás delimitando. La forma de arrancar es tirar del hilo y ver qué sale, porque el siguiente paso solo se hace visible después de dar el primero.
never get the growth a big part of why those A+ problems are the big hairy problems is because they are soaked in the unknown we don't know how to solve them and so I want to give you this Frame of understanding that I have which is when you have these other things underneath two through five on that list you typically know what you need to start doing how it's going to go and what it's going to look like at the end the number one problem you typically don't know where to start and you don't know what to do and you don't know how it's going to end but you know that if big picture if you solve…
Escúchalo en el minuto 20:23
El cementerio de puentes a medio construir
Estrategia y decisiones de negocioMuchas empresas acumulan proyectos empezados y nunca terminados: ponen ladrillos en varios puentes y jamás cruzan el río, así que ningún dólar llega a la otra orilla ni entra a la cuenta. Ahí es donde se pierde la mayor parte del dinero, no en las decisiones equivocadas, sino en que nadie se ocupa de completar el trabajo.
we're going to solve that and the thing is is that so many businesses what they have and there's this great analogy for this is that they have this graveyard of half built Bridges they never get to the other side of the river because they never finished the bridge and so the thing is is that the company is spending resource ources building all of these Bridges putting These Bricks here but they never get one of these dollars across to the other side into their bank account and so this is honestly where most businesses lose all their money is building these half built Bridges because no one…
Escúchalo en el minuto 17:36
Estrategia es elegir la rueda grande, no girar más rápido la pequeña
Canales de adquisiciónLa estrategia consiste en asignar recursos limitados a oportunidades ilimitadas: puedes hacer ads en TikTok o LinkedIn, outbound, optimizar el sitio o mejorar el cierre de ventas, pero solo una de esas opciones hace palidecer al resto. El buen estratega no es el que va rápido, sino el que consigue más distancia por unidad de esfuerzo: una vuelta de la rueda grande avanza más que diez de la pequeña. Y el mejor ve…
going to move the tree up the most so it's not about the amount of tasks that you finish it's the amount of growth each task gets you and this is why even businesses in a big way fundamentally the goal of strategy which is the big fancy word that people use is to prioritize limited resources against unlimited opportunities there are unlimited things that you could do to grow your business you could run Tik Tok ads you could run LinkedIn ads you could run LinkedIn outbound you could optimize your site you could improve your sales conversions there's a million things but there is one thing that…
Escúchalo en el minuto 1:30
Portafolio de más de 250 millones de dólares al año
Estrategia y decisiones de negocioEl hablante declara que su portafolio de empresas en Acquisition.com factura más de 250 millones de dólares al año, y dice que hace estos videos como si le hablara a su yo más joven, por todos los errores de trabajar mucho en cosas que no movían el negocio.
stuff and for me personally I have a portfol of companies at acquisition. comom that does over $250 million per year and I make these videos because I am really just shouting at my younger self of all the mistakes that I was making by working a lot on things that didn't move my business the vast
Escúchalo en el minuto 0:04
Composición de la sala en su evento para dueños de negocio
Estrategia y decisiones de negocioDescribiendo a la audiencia de uno de sus eventos presenciales, indica que el 50% de los asistentes factura más de 1 millón de dólares al año y el 25% supera los 5 millones. Lo usa como señal de que ahí se puede hablar de decisiones que mueven la aguja de negocios ya establecidos.
million a year so it's a decent sized room um 25% over 5 million 50% over 1 million and so it's for legit business owners we talk about this type of stuff that really moves the needle for businesses in a big way fundamentally
Escúchalo en el minuto 7:53
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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes
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