Fijar precios rentables exige controlar el COGS y considerar todos los costos directos de venta

Para garantizar la rentabilidad, la fijación de precios debe considerar con precisión el costo de los bienes vendidos (COGS) y sumar otros costos variables clave como envíos, pasarelas de pago o comisiones de plataformas. Aunque en productos digitales el COGS es prácticamente del 0%, en ecommerce físico suele promediar entre el 20% y el 30%, variando según el canal. Dependiendo del modelo, se recomienda multiplicar el costo puesto en destino entre 2 y 2,5 veces para productos importados o mantener el COGS bajo el 50% en marketplaces para cubrir costos operativos y asegurar un margen neto viable.