Marketero · Entrevistas
Explaining How Anyone Can Make $100M® Offers
41 ideas de marketing sacadas de «Explaining How Anyone Can Make $100M® Offers», de Alex Hormozi. Sobre todo de oferta y precio, estrategia y decisiones…
- 41 ideas despiezadas
- Fuente Alex Hormozi
- Dura 49 min
- Publicada en 2021
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 41 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 41 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Incluir bonos que resuelven problemas que solo aparecen si el cliente tiene exito
Oferta y precioAl armar los bonos de una oferta, incluir uno o dos que resuelvan un problema que solo ocurre cuando el cliente ya tuvo exito. Hormozi lo ejemplifica con acquisition.com: te presento a mi gente de estructuras tributarias, a mi equipo legal y a mis inversionistas para que conserves el dinero que vamos a ganar. Eso sube la creencia del prospecto en que va a lograrlo, porque nadie resolveria problemas que asumen exito…
Pro tip for everybody, if you want to include bonuses, include one or two bonuses that solve a problem that only occurs upon success. So for example, if I was taking on a company for acquisition.com, then a bonus might be, I'll also introduce you to all my tax shelter people. I'll also introduce you to my legal team. I'll also introduce you to my investor people who will help you keep more of the money that we're going to be making, right? So we're going to solve a problem that's going to assume success.
Escúchalo en el minuto 9:18
Un producto, un avatar, un canal hasta los 3 millones al ano
Investigación de mercado y clientePara pasar de cero a un millon, y en realidad hasta unos 3 millones anuales de facturacion, el consejo de Hormozi no cambia: un solo producto, un solo avatar y un solo canal. Apuesta a que buena parte de la audiencia tiene mas de una cosa en marcha, y ahi esta el problema.
Pretty much until about 3 million per year in revenue. The advice pretty much holds, which is one product to one avatar and one channel. And here's what's hilarious. I'll bet you there's a bunch of people on here who have more than one thing going on.
Escúchalo en el minuto 45:02
En el onboarding, repetirle al cliente su motivo real y no la cifra que pidio
Retención y relación con el clienteEn la llamada de onboarding dejaron de repetir la meta numerica del cliente y empezaron a devolverle el motivo real detras de esa cifra con sus propias palabras: lo que quieres es jubilar a tu senora, eso es lo que vamos a hacer aqui, y para lograrlo necesito que sigas estos pasos. Solo con ese cambio, sin tocar el producto, subieron el compromiso, el cumplimiento del programa y las conversiones de back end.
And so what we do in the onboarding call is now we can tie more accurately. Hey, so it shows here that what you're trying to do is trying to retire your wife, all right? So that's what we're going to try and help you do here with the program. And what I need you to do in order to do that is you got to follow these steps. So now all of a sudden we got way higher buy-in, way higher compliance. And we actually had higher conversions on the back end simply by changing the onboarding process and not even changing the product.
Escúchalo en el minuto 25:17
El KPI principal es cuanta caja genera el cliente en sus primeros 14 dias
Medición y experimentosComo bajar el retraso hasta el resultado es la parte dificil de la ecuacion de valor, uno de los KPI permanentes de la empresa es cuanto efectivo genera un cliente en sus primeros 14 dias trabajando con ellos. En ese momento el promedio era de 15.500 dolares cobrados por cliente en esos primeros 14 dias.
But it's much more difficult to actually decrease the time delay, which is why for us, one of the major KPIs we've always had as a company is how much cash someone generates in the first 14 days working with us. Right. And so for us, we drive towards that equation. And for us right now, for example, the average cash collected in the first 14 days is 15,500, right, for our client. That is the average, right?
Escúchalo en el minuto 20:21
El cuello de botella no es el tiempo, es la atencion
Estrategia y decisiones de negocioAnte quien lleva dos negocios a ver cual funciona, Hormozi responde que cualquiera de los dos funcionaria, pero ninguno funcionara si intentas los dos. El limitante no es el tiempo: es la atencion, que es finita. Es calor repartido entre demasiadas sartenes, asi que ninguna se calienta.
And so the issue is not even time. The issue is attention. You only have so much attention. You only have so much juju, right? There's only so much heat and you have too many pans on. The heat's not concentrated enough.
Escúchalo en el minuto 45:45
Esfuerzo y sacrificio son cosas distintas y ambas hay que eliminarlas
Oferta y precioEsfuerzo es lo que el cliente tiene que empezar a hacer, no quiere hacer y no hacia antes de trabajar contigo. Sacrificio es lo que tiene que dejar de hacer y si disfrutaba antes de trabajar contigo. La receta para crear valor es eliminar ambos, partir en dos el tiempo que toma llegar al resultado y subir la probabilidad percibida de que lo van a lograr.
And for those of you who don't know the difference between effort and sacrifice, effort is what someone has to do that they don't want to do that they weren't doing before they started working with you. Sacrifice is when they have to stop doing something that they enjoy doing that they were doing before they started working with you that they can no longer do. And so the idea is, how can I eliminate the effort and sacrifice, cut the time in half, and then increase the perceived likelihood that they're going to achieve the result that they want?
Escúchalo en el minuto 17:58
Retención y relación con el clienteHormozi propone una pregunta incomoda: si te prohibieran conseguir clientes por afiliados, anuncios pagados o prospeccion, y la unica forma de crecer fuera que tus clientes actuales te trajeran mas clientes, que tan distinta seria la experiencia que les das. Cuanta interaccion tendrias, cuanto soporte, como te asegurarias de que todos tuvieran exito. Lo que respondas es exactamente lo que hay que cambiar ahora.
The only way you can get new customers is if your existing customers bring you more customers. How different would the experience you have with your customers look? If that was the only way you could get new clients. And if you can think right now, how different it would look, how much interaction you would have, how much support would be there, how you'd make sure everyone was successful, then change that now. And then they will come.
Escúchalo en el minuto 39:41
Cuatro palancas para subir el valor del cliente: producto, churn, precio y un nivel superior
Retención y relación con el clienteLas vias concretas para hacer al cliente mas valioso son mejorar el producto, reducir el churn si el negocio es de recurrencia, optimizar el precio, o anadir un unico nivel de servicio adicional de alto valor. No una bateria de cosas: una.
And you can do that by improving the product and just like if you have a recurring based business, it's reducing churn most of the time and optimizing pricing or adding a single, you know, high value additional,
Escúchalo en el minuto 46:57
Antes de cambiar de nicho, preguntarse si ya llegaste al techo del mercado actual
Investigación de mercado y clienteAntes de saltar a otro nicho la pregunta es si ya llegaste al techo del mercado en el que estas: facturando 5 millones al ano en un rubro que mueve 20.000 o 50.000 millones, evidentemente no. El caso es un coach de agencias que queria pasarse a coaching de negocios en general; el diagnostico fue que habia llegado a su nivel de incompetencia, asi que cambiar de nicho solo lo iba a llevar a chocar con el mismo techo…
But second, and probably more importantly, the question is, I was like, have you reached the market cap? And the answer is no, of course not. Doing $5 million a year in an industry that does $20 billion or $50 billion or whatever it is in the entire marketing agency space, he's probably not pretty close, right? And so he had risen to his level of incompetence. And so it didn't really matter him switching the niche that he was going to. He was just going to rise up to his next level of incompetence, which is going to be the
Escúchalo en el minuto 28:22
Oferta y precioCambiar la oferta es la intervencion mas rapida para generar dinero en un negocio y la que toca mas partes a la vez: con una oferta superior responden mas personas a la publicidad, compran mas de las que llegan y ademas se puede cobrar mas caro. Como esos tres efectos se multiplican entre si, arreglar solo esa pieza puede dar vuelta el negocio completo antes de tocar canales o generacion de leads.
And from a speed to money standpoint, changing someone's offer is about the easiest thing that you can do in a business intervention. And the offer touches so many components of the business, right? So it touches the lead generation component. So you get more people who are going to respond than who otherwise would have with a superior offer. You get more people to buy than who otherwise would have. You get higher pricing and more profit as a result of a better offer than you otherwise
Escúchalo en el minuto 1:40
El marketing consiste en disparar la reciprocidad
Mensaje y copywritingPara Hormozi la idea del marketing es activar la reciprocidad, que casi todo el mundo tiene: darle a la gente tanto que le resulte irrazonable o incluso le de culpa no pagarte. La pregunta operativa es como les doy tanto que se sientan mal por no comprarme.
And they're like, and most people have reciprocity. Most people are normal people. And if they receive something, they want to give something back. And the idea behind marketing, in my opinion, is to trigger that in people is how can it give them so much that they would feel unreasonable or guilty to not pay me?
Escúchalo en el minuto 42:07
De 3 a 10 millones solo cambia una metrica: el margen bruto de por vida por cliente
Oferta y precioPara saltar de 3 a 10 millones de facturacion, Hormozi dice que no hace falta cambiar practicamente nada del negocio salvo una cosa: que el beneficio bruto acumulado por cliente a lo largo de su vida sea mayor.
The lifetime gross profit per customer has to be higher. So to go from three to 10, you don't really need to change anything besides making sure the customer is more valuable.
Escúchalo en el minuto 46:51
En coaching high ticket de nicho, de 3 a 10 millones se pasa con backend o con retencion
Oferta y precioHormozi acota su consejo a los coaches high ticket dentro de un nicho: el salto de 3 a 10 millones casi siempre implica subir el valor de vida del cliente, y solo hay dos formas de hacerlo, introducir un backend o conseguir que el cliente se quede mas tiempo.
and I'm talking specifically to high ticket coaches who are in a niche, usually going from three to 10 million is going to include increasing the lifetime value of the customer in some way, either by introducing a backend
Escúchalo en el minuto 47:27
El libro gratuito que triplico negocios y trajo clientes un ano despues
Estrategia de contenidosHormozi relata que lectores de su libro para la industria del gimnasio le escribian diciendo que el libro habia triplicado su negocio, y aparecian un ano mas tarde diciendo que se apuntaban sin que el tuviera que hacer nada. Un contenido que produce resultados reales genera ventas diferidas sin proceso comercial.
And I can't tell you the amount of times where I had somebody who read the Jim Lynch book, which is the first book I wrote a few years ago for the gym industry. And they read the book and they're like, dude, your book tripled my business. I'm here a year later. And I just, I had to, you know, I had to see what it is. He's like, you could do nothing. And I would just be happy to sign up. Right.
Escúchalo en el minuto 42:23
Compites con dos manos atadas contra quien dedica todo a un solo problema
Estrategia y decisiones de negocioEl competidor que te esta machacando esta poniendo cada gramo de su vida en resolver un unico problema. Repartir tu energia entre varios proyectos equivale a competir con dos manos atadas a la espalda contra alguien enfocado.
And so you're trying to compete with two hands tied behind your back against people who are putting every single ounce of their life into just solving one problem. If you do that, life gets a lot easier.
Escúchalo en el minuto 46:01
Oferta y precioEl ejercicio es partir del extremo: te consigo este resultado gratis y garantizado, o te pago el doble de lo que me pagaste. Con una oferta asi adquirir clientes deja de ser dificil y el cuello de botella pasa a ser tu operacion, que es un problema mucho mejor porque tienes flujo constante para probar y arreglar cosas. Desde ese extremo se retrocede pieza por pieza hasta la version que si estas dispuesto a sostener…
If you said, I will get you this outcome for free, guaranteed, or pay you twice as much as you paid me, how difficult do you think it will be to acquire customers? Not hard. It wouldn't be hard, right? At all. And so what ended up happening would be the bottleneck would become your operations, right? Isn't that so much better of a problem? Because then you have flow that you can then consistently test things on and fix the operations,
Escúchalo en el minuto 34:44
Partir vendiendo la oferta menos escalable al precio mas alto y despues sacar piezas
Oferta y precioA la mayoria de los emprendedores que venden coaching o servicios high ticket les conviene empezar vendiendo una oferta poco escalable a precio alto, y recien despues ir quitando pieza por pieza lo que no escala. Asi das mas acompanamiento y te queda mas margen en la adquisicion. Un modelo hecho para ti bien ejecutado deja caja de sobra y el problema pasa a ser la entrega, que es donde Hormozi prefiere tener el…
But by and large, most entrepreneurs who are probably in this community selling high ticket coaching services would be best served, selling a less scalable offer at higher ticket first, and then piece by piece removing pieces that are less scalable. And so you do that because you give higher touch to the clients, you have more profit in your acquisition. Because most done-for-you models, for example, if done properly, I'm not saying agency models because I'm not a big fan of agency models, but most done-for-you models, if done properly, should yield excess cash and the issue becomes…
Escúchalo en el minuto 12:52
El miedo a regalar valor se responde como el miedo a formar empleados
Estrategia de contenidosAl clasico "y si formo a un empleado y se va" Hormozi contesta "y si no lo formas y se queda". El mismo razonamiento aplica al contenido: la alternativa a regalar valor no es guardarselo, es que la audiencia se quede contigo sin haber recibido nada.
Um, it's kind of like the, age old, like what happens if I train an employee and then they leave? It's like, well, what happens if you never train them and they stay? Right. And so it just faces the inevitability that you're like, you got to train all your employees, right. Or you got to invest in all your employees.
Escúchalo en el minuto 40:17
El boca a boca negativo tambien es exponencial y termina apagando tus anuncios
Retención y relación con el clienteLa razon por la que tantos gurus se apagan es que el boca a boca que corre en su contra crece mas rapido que ellos: le vendieron a suficiente gente, esa gente le conto a suficiente gente lo malo que era, y llega un punto en que nadie responde a sus anuncios. El boca a boca siempre esta ocurriendo; la unica pregunta es si tienes esa fuerza cuadratica a favor o en contra, y si te estas enterando o no.
The reason, the other reason so many of the people end up fizzling and popping when they become gurus is because the word of mouth marketing that is working against them outpaces them. They sold enough people and enough people told enough people about how much their shit sucked that no one responds to their ads anymore. Because you either have a positive quadratic force behind you that is just feeding you every day, or you have a negative quadratic force behind you. But the word of mouth is always happening.
Escúchalo en el minuto 37:01
Estrategia de contenidosContra la formula de jab, jab, jab, right hook (dar varias veces y luego pedir), Hormozi sostiene que se puede dar siempre y no pedir nunca: si el valor entregado es suficiente, la gente se rinde y compra sola. Si das bastante, no tienes que pedir.
One is if you give enough, you don't have to ask. So you've heard of the jab, right hook thing, right? I'm going to tell you a real fucking secret. You can just jab, and never right hook. And people will just lay down and say, you win.
Escúchalo en el minuto 41:32
Estrategia de contenidosPreguntarse cuando estoy dando suficiente le parece absurdo: hay que dar todo lo que se tiene. Y como probablemente lo que tienes hoy no es tan bueno, regalarlo te fuerza a producir algo mejor para el siguiente nivel.
And so the idea of like, when am I giving enough is silly. Like give everything you have. And the reality is that most of this stuff you have, and I'm saying this not as a pejorative statement, and I'm saying this is in general, most of the stuff you have might not be that good. And what it will do is it will force you to get better.
Escúchalo en el minuto 43:51
Entrar a un mercado de 500 a 5.000 dolares cobrando 16.000 adelante
Oferta y precioCuando Gym Launch entro al mercado, el proveedor mas caro cobraba 5.000 dolares y los mas baratos eran agencias de 500 dolares al mes. Ellos entraron con un programa de entrada de 16.000 dolares y uno de back end de 126.000 a tres anos. El precio era tan distinto al del resto que los prospectos se detenian a pensar que ahi tenia que estar pasando algo diferente.
gym launch, we, the highest price person at the time was 5k. The lowest price people were kind of agencies doing 500 bucks a month. So that was kind of the range of the marketplace. And so when we came in, our front end program was 16k. Our back end program was actually a three year 126k program. So the pricing was so vastly different than everyone else that it caused prospects to take pause and say, there must be something different going on here.
Escúchalo en el minuto 14:44
El 99% del mercado nunca te va a comprar, asi que dales lo bueno
Estrategia de contenidosHormozi parte de que el 99% del mercado no comprara jamas. Si igualmente no van a pagar, la pregunta no es "y si les doy todo este valor y no compran" sino "y si no les doy ningun valor y lo unico que consumen de mi es relleno".
And I think you can use the same kind of thought process, which is, well, 99% of people, what if I give them all this value and they don't buy? Right. Well, it's like, what if you give them no value? Right. And all they consume is your fluff. And so it's been my opinion that 99% of the marketplace will never buy from it.
Escúchalo en el minuto 40:34
El dueno de agencia que saco licencia de corredor y multiplico por cinco en un mes
Investigación de mercado y clienteHormozi trabajo casi un ano con un dueno de agencia que se quejaba de que los corredores de propiedades no ganaban dinero con sus leads. Cada mes le repetia que sacara la licencia inmobiliaria y trabajara el mismo sus propios leads. Cuando por fin lo hizo, en su primer mes gano cinco veces mas dinero que en los tres anos anteriores, porque recien ahi sabia de lo que hablaba.
And I actually had an agency that I worked with for almost a year on our software platform. And every month I would just say, why don't you just get a real estate license and actually work your leads? And finally, he did it. And in his first month, he made five times more money than he did in three years prior because he actually knew what the fuck he was talking about, right?
Escúchalo en el minuto 11:08
El boca a boca es el unico canal exponencial; el resto tiene rendimientos decrecientes
Canales de adquisiciónCasi todos los canales de adquisicion funcionan con una razon fija: metes cien y sacas un multiplo conocido, y ademas ese retorno se va deteriorando a medida que agregas escala. Los referidos y el boca a boca son la excepcion, porque son cuadraticos, es decir exponenciales: es el canal mas dificil de conseguir, pero una vez que arranca paga tan bien que justifica una inversion de tiempo desproporcionada frente a los…
If there's a fixed ratio and then you just increase in scale, right? And with most of those, they're diminishing in nature in terms of the more scale you add, the return ratio diminishes with referrals, word of mouth. It is quadratic, which means it is exponential. And so it is the hardest one to achieve, but once you achieve it, it is the one that will pay you so handsomely that is worth the disproportionate investment of time.
Escúchalo en el minuto 5:38
Investigación de mercado y clienteGym Launch llego a ser lo que fue porque Hormozi paso dos anos en la carretera lanzando 33 gimnasios distintos en mercados distintos, trabajando el mostrador. Asi supo los matices: a que hora del dia llamar, con que cadencia y que texto usar segun el tipo de mercado. Ese nivel de detalle les permitio resolver los problemas de sus clientes con tanta facilidad que los resultados fueron desproporcionados.
And so gym launch became as big as it was because I spent two years on the road launching 33 different gyms in different markets in person working the front desk. So we knew the nuances and the differences of what time of day to call and what cadence and what text you use in this type of market, what type you use in this type of market. And we were able to troubleshoot those things so easily and successfully that our clients saw a disproportionate amount of success.
Escúchalo en el minuto 11:30
Marca y posicionamientoSu objetivo declarado es construir el mejor negocio de marketing en internet y que todo sea gratis. El regalo funciona ademas como filtro: quien ya ejecuto los conceptos gratuitos demuestra que la informacion funciona y que no va a necesitar que le lleven de la mano, asi que la relacion empieza con confianza mutua ya probada.
And then if they're, you know, if someone wants to get to that next level, they've already proven themselves able to execute on the concepts that we gave away for free,
Escúchalo en el minuto 48:41
Casi todos son malos en lo que creen que son buenos
Estrategia y decisiones de negocioSi tuviera que resumir en una frase lo que cree sobre ganar dinero, dice Hormozi, seria que la gente necesita ser mucho mejor de lo que es: la mayoria es mala en casi todo lo que hace, sobre todo en aquello en lo que se cree buena. Tu piensas que tus competidores no son gran cosa, y ellos piensan lo mismo de ti.
And if there's ever been like a single consolidated statement of like, what Alex believes about making money, it's people just need to be much better than they are. And most people suck at most things they do, especially the things they think they're good at. A lot of you probably would think your competitors are not that good. Your competitors don't think you're that good.
Escúchalo en el minuto 44:11
Tres semanas y media gratis en el mostrador de cada gimnasio, pagando todo de su bolsillo
Estrategia y decisiones de negocioCuando alguien dice que una oferta extrema es una locura, Hormozi responde que el la hizo durante dos anos: volaba a gimnasios sin cobrarles nada, se sentaba tres semanas y media en el mostrador en medio de la nada, pagaba de su bolsillo la publicidad, el hotel y los vuelos, hacia las llamadas, cerraba las ventas, el onboarding y la introduccion de los planes de nutricion. El dueno del gimnasio no tenia que hacer…
What do you think I did for two years flying out to gyms for no cost to them? I literally sat at their front desk for three and a half weeks in the middle of nowhere, spent my own money on advertising, paid for my own hotel, my own flights, made the calls, made the sales myself, did the onboarding and introduction of the nutrition plans where I'd sell them supplements. And I did all of that and the gym owner had to do anything. So if you're like, this guy's saying something that's totally unreasonable, I did it for two years.
Escúchalo en el minuto 35:23
Marca y posicionamientoHormozi senala el goodwill como el concepto mas ignorado del mercado: se acumula con interes compuesto y crece mas rapido que la facturacion. Aportar valor a un mercado da retornos desproporcionados, y si aguantas sin pedir el tiempo suficiente, llega un punto en que ya no necesitas pedir.
I think that one of the most under talked about concepts in the marketplace is goodwill. And I think that goodwill compounds. And I think it compounds faster than revenue. You can get outsized returns on providing value into a pool of a marketplace. And that goodwill will multiply far faster than your asking will. And if you can hold off long enough, you won't ever need to ask. You can just keep giving.
Escúchalo en el minuto 43:26
La complejidad operativa no es excusa: quien factura 10 millones es mas habil que quien factura 3
Estrategia y decisiones de negocioAnadir un nivel de servicio si anade complejidad operativa, admite Hormozi, pero esa es exactamente la cuestion: la gente que gana 10 millones es mas habilidosa que la que gana 3. Gestionar esa complejidad es una habilidad que hay que adquirir en el camino, no un motivo para no hacerlo.
And again, you might think, well, that's adding operational complexity. And the answer is yes, it is adding operational complexity, but people who make $10 million are more skilled than people who make $3 million. And so that is a skill
Escúchalo en el minuto 47:09
Cobrar mas de lo que el cliente gana en un ano cuando el programa se paga solo
Oferta y precioEl dueno de gimnasio promedio se lleva a la casa entre 30.000 y 36.000 dolares al ano sobre un negocio de unos 300.000 dolares de facturacion. Aun asi, Gym Launch cobraba 16.000 dolares por adelantado y 42.000 en el programa de back end, es decir mas de lo que esa persona gana en un ano completo.
So the average gym owner makes $29.50 a month in take-home income on about a $300,000 a year business, right? Brick and mortar. And so you're talking about $36,000 a year roughly in take-home income. It depends on the source of the data, but it's around 30 to 36. And so our program was $16,000 upfront, right? And then the back-end program was $42,000, which is literally more than someone makes
Escúchalo en el minuto 26:38
Con margen alto puedes gastar 50 mil al mes en testear anuncios que nadie mas puede pagar
Oferta y precioLa ventaja mas grande de cobrar caro es que el exceso de utilidad bruta te deja hacer cosas que la competencia no puede. Gym Launch gastaba 50.000 dolares al mes solo en testear anuncios y despues licenciaba los ganadores a todos los gimnasios clientes, entregandoles cartones de loteria ya raspados. Ni los franquiciadores hacian eso en ese momento.
So for example, in the gym launch world, because we had a lot of clients, or we still continue to have a lot of clients that are in the same markets, we were able to spend $50,000 a month every month on testing advertisements. And then we would just license those ads out to all of the facilities across, right? No one else could do that. Because I had the spare cash that I could just put into marketing and then only hand scratch off lottery winners to them that they could just go and cash in, right? Because they already knew they worked.
Escúchalo en el minuto 16:55
Gym Launch paso de 3 a 17 millones de utilidad y nadie pudo copiar el resultado
Oferta y precioGym Launch paso de 3 millones de dolares de utilidad un ano a 17 millones al siguiente tras cambiar al modelo de licencia. Muchos atribuyeron el salto a los funnels, los creativos y los hooks, y varios los copiaron, pero ninguno logro replicar los numeros ni la escala: la diferencia real era que el producto era superior.
And we went from 3 million in profit the year before to 17. Um, and a lot of people looked at our funnels. They thought, you know, Alex is a sales genie or it's, our, it's our creative. It's our hooks. It's all, it's all these things. And many people try to copy them, but no one was able to duplicate the numbers and the success and the scale. Um, and it was because the product was superior.
Escúchalo en el minuto 3:32
Si necesitas gastar tanto en marketing, el producto no esta bien
Medición y experimentosEl otro lado de la moneda: si un negocio tiene que gastar cantidades enormes en marketing para sostenerse, la senal es que el producto no esta a la altura. En la conversacion se menciona a empresas de ocho cifras que queman 700.000 dolares al mes en publicidad y aun asi casi ninguna llega al millon de beneficio neto.
The other piece of it from what you were saying earlier is that if you have to spend that much money on marketing, it means the product's not back.
Escúchalo en el minuto 47:38
Abundancia es no poder ser controlado porque no necesitas nada
Estrategia y decisiones de negocioHormozi define abundancia, termino que dice que todos usan sin definir, como ser alguien que no puede ser controlado porque no necesita nada. Si no necesitas nada, nadie puede incentivarte ni controlarte, y por eso puedes dar sin exigir contrapartida.
And so my definition of abundance is, or being abundant, is being someone who cannot be controlled because they need nothing. And so if I don't need anything, you cannot incentivize me. And therefore I cannot be controlled, which means I'm purely autonomous, which means I don't need to give you anything to get something back because I don't need what you have.
Escúchalo en el minuto 42:54
A los 5 millones el problema no es marketing, es talento y experiencia
Estrategia y decisiones de negocioEl negocio de Hormozi consiste en invertir en empresas que facturan 5 millones o mas y llevarlas a 30 o 50 millones, algo que ya han hecho cuatro veces en companias de las que poseen el 100%. Funcionan como equipo ejecutivo improvisado (CFO, COO, VP de ventas) porque a ese nivel el cuello de botella es la falta de talento y de experiencia, no el marketing.
We basically function as a makeshift exec team. So we've got a CFO, COO, there's me, we have VP sales. And so all of those things at that $5 million level, the issue is you don't have enough talent
Escúchalo en el minuto 48:07
Oferta y precioHormozi cuenta que le llegan a diario mensajes directos ofreciendole entre 50.000 y 250.000 dolares por un dia o una hora de su tiempo, por un servicio que ni siquiera existe ni esta a la venta. Es la prueba de que, superado cierto umbral de valor entregado gratis, la demanda aparece sin oferta.
The amount of DMS I get a day that offer me between 50 and $250,000 for a day or an hour per day is staggering. I, that's not an offer I have. That's not a thing. And I don't sell it. Right. But because there's been enough value that they believe has been, I've, there's a threshold that has been met or surpassed.
Escúchalo en el minuto 41:46
Oferta y precioHormozi cuenta que le llegan a diario mensajes directos ofreciendole entre 50.000 y 250.000 dolares por un dia o una hora de su tiempo, por un servicio que ni siquiera existe ni esta a la venta. Es la prueba de que, superado cierto umbral de valor entregado gratis, la demanda aparece sin oferta.
The amount of DMS I get a day that offer me between 50 and $250,000 for a day or an hour per day is staggering. I, that's not an offer I have. That's not a thing. And I don't sell it. Right. But because there's been enough value that they believe has been, I've, there's a threshold that has been met or surpassed.
Escúchalo en el minuto 41:46
Canales de adquisiciónEl libro 100M Offers vendia mil copias al dia sin funnel de libro, sin upsells y sin haber gastado un solo dolar en publicidad. Cuando le preguntaron como habia conseguido ese organico, la respuesta de Hormozi fue que simplemente intento escribir un libro muy bueno.
And for context, everyone here, there's no book funnel. There's no upsells. I've spent no dollars on advertising and it sells a thousand copies a day right now with no advertising. I got reached out to people like, Hey man, how are you? How'd you achieve this organic? Something with the, with the book. And I was like, let's try to write a really good book.
Escúchalo en el minuto 4:35
Canales de adquisiciónEl cliente promedio de Gym Launch generaba 30.000 dolares en sus primeros 30 dias, o sea que la mitad de los clientes hacia todavia mas. Con ese resultado el retorno sobre la inversion publicitaria fue de 36 a 1, y el primer ano llego a 100 a 1.
The average client made $30,000 in their first 30 days. That was the average, which means half of people did better than that. And so if you look at the internet marketing community at large, I would, I would doubt that there are many offers that produce that kind of result. And so we were able to get 36 to one return on advertising. And actually the first year we got a hundred to one return on our advertising.
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