Marketero · Entrevistas
Cómo Escalar Tu Agencia a Los $89K al Mes Sin Quemarte - Tomás Parraguez - E54
51 ideas de marketing sacadas de «Cómo Escalar Tu Agencia a Los $89K al Mes Sin Quemarte - Tomás Parraguez - E54», de Oski de Haciendola. Sobre todo de…
- 51 ideas despiezadas
- Fuente Oski de Haciendola
- Dura 1 h 33 min
- Publicada en 2025
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De qué habla
Las 51 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 51 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Cierre con llamada a la acción de bifurcación (hágalo usted mismo vs. servicio delegado)
ConversiónUna fórmula efectiva de llamado a la acción (CTA) consiste en plantear dos alternativas al prospecto: implementar la solución por su cuenta asumiendo la curva de aprendizaje y tiempo, o agendar una llamada para que el proveedor se encargue del proceso.
Y por último un call to action que es lo más básico del mundo. Y nosotros ocupamos uno mixto que es Tienes dos opciones, o implementar lo que te acabo de decir solo y demorarte el tiempo que quieras demorar o agendar una llamada y ver cómo nosotros lo podemos hacer por ti.
Escúchalo en el minuto 1:30:38
Impacto multiplicador del gancho inicial en el rendimiento del video
Mensaje y copywritingEn el contenido en video para redes sociales, modificar únicamente el primer segundo (el gancho) manteniendo idéntico el resto del video puede generar una diferencia de rendimiento de hasta cinco veces en alcance y engagement.
Sin que tu audiencia lo vea, se va a mostrar gente X y va a hacer un experimento y te decir, okay, este es el gancho que más funciona. Y vais a ver que hay diferencias de esta huevada. Es cinco veces mejor y es el mismo video, solo cambiamos el primer segundo. Y es cinco veces mejor.
Escúchalo en el minuto 1:02:30
Estrategia de contenidosPara escalar rápidamente el crecimiento orgánico en redes sociales, conviene tratar la creación de contenido como un experimento de alto volumen, produciendo y publicando entre 5 y 7 variaciones de un mismo video para encontrar las versiones con mejor tracción algorítmica.
es cosa de ver el volumen que hace. O sea, por un video hacía cuántas variaciones, como siete variaciones por video. Al menos cinco variaciones orgánicas.
Escúchalo en el minuto 59:59
Metodología de ingeniería inversa para crear contenido viral con IA
Estrategia de contenidosPara maximizar el alcance orgánico, identifica los cinco principales referentes del nicho, extrae y clasifica sus publicaciones de mayor engagement, transcribe los guiones y reescríbelos usando IA para luego asociarles múltiples variantes de ganchos iniciales antes de testear.
Tom Te metiste en la industria de tu cliente, ya. Ya, eh y vas a ver los cinco referentes que más éxito han tenido social. Eh, vas a descargar con una app, como descargáis todos los post y el engagement, el rich, el alcance y los likes, shares y esas cuestiones. Entonces, vais a ranquear de todos estos referentes te hacéis una una hoja de cada uno. Entonces, ranqueáis todos los post del más viral al menos viral. O sea, del de más alcance y engagement. Después, transcribí todos los textos de esos temas y después sacáis el transcript, la el texto mismo, guion del post. Y después los chiquillos…
Escúchalo en el minuto 1:01:20
Optimizar campañas de Meta Ads en servicios enviando datos de compra y valor real
Canales de adquisiciónEn empresas de servicios no basta con configurar Meta Ads para optimizar por captación de prospectos (leads); es necesario retroalimentar a la plataforma con el evento de compra final y el monto facturado (por ejemplo integrando pasarelas como Stripe). Al recibir quién pagó y cuánto pagó, el algoritmo de inteligencia artificial de Meta puede optimizar la entrega de anuncios hacia audiencias con mayor volumen de…
Em, y esas tres cosas y yo creo que en la parte de servicios, una cosa que esto va para los están más avanzados, una cosa que le he dicho a Oski que iba decir, em, que traqueen todos los eventos, el evento de entrega de información. Esto ya va para los expertos en meta y que traqueen el evento de compra. Ya apalancense de la inteligencia artificial de meta que hoy día es muy muy buena. Enviar el evento de compra vuelta a Facebook, básicamente. Buen tip que me dio aquí joven Tom que no sé si lo están implantando, pero sí o uno le tiene que decir a Facebook, okay, este es el tipo de gente que…
Escúchalo en el minuto 1:24:58
ConversiónPara neutralizar objeciones en llamadas comerciales sin chocar con el prospecto se debe seguir un proceso de 3 pasos: 1) Validar y dar la razón inicialmente para empatizar; 2) Profundizar con preguntas para identificar la molestia o limitación real subyacente (más allá del síntoma superficial como el precio); y 3) Formular preguntas reflexivas sobre ese motivo real para cambiar el encuadre (frame) apelando a la…
Si tuviera que armar un framework, no lo tengo armado, eso está mal, pero si tuviera que armar un framework, primero validar, o sea, dar la razón o entrar de manera amable cuando tengo un problema o cuando hay algún tipo de desacuerdo en la objeción las llamadas de venta, siempre valido el punto del cliente. Siempre lo valido. O sea, cualquier problema Uy, sí, tienes mucha razón. Después eh interiorizo más en el problema para darme realmente cuál es el darme cuenta realmente qué es lo le molesta a la otra persona. Porque si dicen, no, esto es muy caro o no, esto está malo, puede ser que en…
Escúchalo en el minuto 33:48
ConversiónPara servicios y agencias dirigidas a clientes corporativos, un embudo con VSL de 12 a 15 minutos conectado directamente a un calendario optimiza el tiempo de ventas. El video debe incluir segmentación (verbal o situacional en el contexto del cliente), presentación de la oferta para despertar deseo y prueba social que respalde el proceso.
BSL es el que es un video clave, te ahorra mucho tiempo en la llamada de venta. Ese video solo puede ser responsable de un ROAS tremendo. Entonces, el camino, aprietan el anuncio, cliente con una negación, llega un landing page donde está la oferta, un BSL y puede ser incluso un calendario directo. Nosotros para las agencias que trabajan con corporativo recomendamos agendamiento directo. El BSL, 12 minutos, 15 minutos y tiene que tener cinco partes clave que es segmentación, oferta segmentación verbal o situacional. Verbal es decir literalmente quién es la persona, situacional es ponerte en…
Escúchalo en el minuto 1:28:24
Mensaje y copywritingIdentificar los patrones y prácticas comunes que repiten todos los competidores de un nicho y señalarlos explícitamente como errores a evitar («negar el mercado») capta de inmediato la atención del público objetivo y posiciona la oferta de forma diferenciada.
Bueno, y un último consejo para los que se quieren marketear ahí o tirar anuncios para su agencia, hay dos cosas que nos han funcionado muy bien a nosotros que es negar el mercado, o sea, uno tiene que identificar patrones, ¿cacháis? Si ustedes son una agencia de, ponte tú, eh, e-commerce, ¿cacháis? Y se dan cuenta que toda la agencia de e-commerce hacen lo mismo, mencionan eso como algo que no hay hacer, ya, porque eso automáticamente va a captar la atención de todos los que saben. Eso nos está funcionando muy bien en el marketeo y en el BSL
Escúchalo en el minuto 1:27:55
ConversiónCuando un embudo de ventas ya cuenta con un retorno extraordinario, el foco de crecimiento debe ponerse en inyectar más volumen publicitario o replicar la estructura del embudo, en lugar de dispersar la atención en micro-optimizaciones secundarias como la interacción entre clientes.
Enfocarse en las cosas que no importan. Le hice una pregunta para cómo aumentar la interacción entre mis clientes. Y tenía un retorno de 15 a uno en mi embudo. Teníamos un retorno de 15 a uno y le dije, ¿cómo hago para aumentar o cómo hacen ustedes para aumentar la interacción dentro de sus ecosistemas de clientes? Y me dice, ¿para qué quieres mejorar la interacción? ¿Cuál es la idea si es que tenías un retorno de 15 a uno? Métele más o arma otro embudo igual y métele más volumen, volumen. Eso fue exactamente lo que hice y me ha ido bastante mejor después de ese de ese evento.
Escúchalo en el minuto 26:39
Jerarquía de optimización: hacer más de lo que funciona, mejorarlo y luego probar algo distinto
Medición y experimentosCuando se identifica una acción o canal que genera retorno, la prioridad debe ser maximizar esa oportunidad siguiendo tres pasos secuenciales: primero hacer más volumen de lo que funciona, luego optimizarlo para hacerlo mejor y, únicamente tras agotar su potencial, explorar enfoques o iniciativas distintas. Probar múltiples alternativas al azar solo es conveniente si aún no se ha descubierto nada efectivo.
Eh lo que funciona, te genera más apalancamiento, lo que te genera más recursos por lo que te genera más impacto, más ventas por recurso invertido, Ya sea tiempo, dinero, energía. Entonces, y todos nos ponemos a ¿Cuál es el problema que tenemos todos? nos ponemos a probar millones de cosas. ¿Está bien probar millones de cosas? Solo si es que no has encontrado todavía nada que te funcione. Pero si encontraste algo que te funcione, va el principio que así. Pero entonces es como haz más de lo que funciona, más más. Luego haz lo mejor y por último haz algo distinto. Y creo que tu different es…
Escúchalo en el minuto 44:46
Retención y relación con el clientePara gestionar clientes molestos sin generar confrontación, conviene sobre-empatizar y reaccionar de forma más extrema a su favor (por ejemplo ofreciendo de inmediato cancelar el servicio o reembolsar todo). Esta táctica induce al cliente a bajar la guardia, relativizar la gravedad de la queja y colaborar en la búsqueda de una solución.
Eh de en cuanto a los clientes, yo creo que es super Y me pasa con mi equipo, lo discuto harto con mi equipo, lo importante es que el cliente en todo momento, en absolutamente todo momento, sienta que tiene la razón. Yo siempre le digo a mi equipo, ustedes tienen que ser capaces de comunicar cosa que el cliente les dé la razón a ustedes y no impongan la razón sobre el cliente. Si un cliente está enojado, uno se tiene que enojar más, pero a su favor. Por ejemplo, no, no puede ser que esto esté listo. ¿Qué es lo que le digo a mi equipo digan? Uy, sí, no puede ser Esta cuestión no puede ser que…
Escúchalo en el minuto 32:05
Marca y posicionamientoAl iniciar un negocio sin casos de éxito propios, se puede generar credibilidad citando estudios de mercado, reportes de medios reconocidos (como Forbes) o tecnologías avaladas por instituciones prestigiosas aplicadas al servicio.
Si es que están recién partiendo, apalancense de la prueba social otra persona, ¿ya? Eh, de Forbes, de distintos estudios que hayan de No sé, las empresas que empiezan a ocupar marketing que es como si vendo servicios de dentista, es como estoy aplicando estas nuevas tapaduras que tienen tecnología de Harvard, ¿vamos? O el según Forbes el último o el top 20% de las clínicas odontológicas ocupan marketing digital, ¿cacháis? Eso te da prueba social.
Escúchalo en el minuto 1:29:27
ConversiónEn embudos de venta basados en anuncios y VSL, una tasa de cierre inicial aceptable ronda el 30% (con rangos entre 10% y 30%). Si el propio fundador que aparece en el contenido realiza la llamada, la tasa de cierre puede alcanzar entre 60% y 80% por la autoridad construida; al delegar en un equipo de ventas, una tasa de cierre competitiva se sitúa en torno al 46% sobre llamadas calificadas y asistidas.
tasa buena es un 30% cuando están recién partiendo. Ya he visto clientes en 10%, he visto clientes en 30% pero cuando ya tienen práctica van a estar en un 80%, 60% porque ustedes son los que aparecen en anuncios. Cuando te ven en los anuncios, te el VSL y ven la llamada de ventas, tu tasa conversión debería ser por lo menos un 80 o 60% Mi equipo de ventas hoy día tiene 46, por ejemplo, ¿cacháis? Que es alto, pero es porque el punto de contacto al principio lo tienen como si fuera conmigo. De llamadas calificadas, exactamente. La llamada calificada es la asistida, ya las que se agendan y no…
Escúchalo en el minuto 1:24:09
ConversiónEn embudos de venta basados en anuncios y VSL, una tasa de cierre inicial aceptable ronda el 30% (con rangos entre 10% y 30%). Si el propio fundador que aparece en el contenido realiza la llamada, la tasa de cierre puede alcanzar entre 60% y 80% por la autoridad construida; al delegar en un equipo de ventas, una tasa de cierre competitiva se sitúa en torno al 46% sobre llamadas calificadas y asistidas.
tasa buena es un 30% cuando están recién partiendo. Ya he visto clientes en 10%, he visto clientes en 30% pero cuando ya tienen práctica van a estar en un 80%, 60% porque ustedes son los que aparecen en anuncios. Cuando te ven en los anuncios, te el VSL y ven la llamada de ventas, tu tasa conversión debería ser por lo menos un 80 o 60% Mi equipo de ventas hoy día tiene 46, por ejemplo, ¿cacháis? Que es alto, pero es porque el punto de contacto al principio lo tienen como si fuera conmigo. De llamadas calificadas, exactamente. La llamada calificada es la asistida, ya las que se agendan y no…
Escúchalo en el minuto 1:24:09
Filtro de tres pilares para la toma de decisiones y priorización en un negocio
Estrategia y decisiones de negocioCualquier cambio o iniciativa en el negocio debe evaluarse bajo tres pilares fundamentales: vender más, retener más tiempo a los clientes o gastar menos. Si una acción no impacta positivamente en al menos uno de estos tres aspectos (o en la misión de la empresa), no debería ejecutarse.
Eh Yo diría que son tres pilares y si cualquier cosa que quieres hacer no afecta a tus tres pilares, pregunta que pregúntate para qué lo estás haciendo. Vender más, retener más tiempo a tus clientes o gastar menos. Si cualquiera de esas tres cosas no está siendo afectada con tu cambio, ¿para qué? A menos de que no hayas alineado con la misión de tu empresa y ahí estamos hablando de cosas completamente distintas. Vender más, retener más a los clientes y gastar menos.
Escúchalo en el minuto 29:06
ConversiónUn script de llamadas de venta efectivo debe cubrir cuatro etapas secuenciales: descubrimiento (identificar y profundizar en los problemas del cliente), pre-pitch (preparar el terreno y calentar la propuesta), pitch de la solución y cierre enfocado en el manejo de objeciones.
Los pasos que no se pueden saltar, por supuesto, es descubrimiento, em, El descubrimiento es cuando entiendes los problemas del cliente. Después del descubrimiento empieza el pitch o pre pitch, que es donde empieza a calentar un poquito el objetivo, después tienes el pitch y después tienes el cierre, ya, que el cierre generalmente es manejo de objeciones. Con esas cuatro cosas en su script de ventas van a estar muy robusto y van a poder tener una tasa buena de conversión.
Escúchalo en el minuto 1:23:43
Oferta y precioAunque estructurar una oferta atractiva facilita el cierre de ventas, la promesa central debe mantenerse en un nivel realista y alcanzable; comprometerse a resultados por encima de la capacidad real de entrega arriesga la reputación y la relación con el cliente.
un cuarto de lo que le había prometido y de algún alguna manera la chica estaba muy feliz y ahí yo creo que tuve mucha suerte porque ella estaba partiendo de cero. Entonces, eh yo vi en algún lugar que decía, no, tenés que hacer una propuesta muy buena para que la gente te compre, lo entendí y lo ejecuté muy mal porque la idea es que promesa sea algo lograble, Y eso en el momento no lo sabía, ofrecí más de lo que podía entregar y mi clienta quedó feliz, pero no lo recomiendo. Yo tuve mucha suerte, eh pero eso, sí. No le entregué tan buenos resultados como yo creía que le iba a entregar. Y ahí…
Escúchalo en el minuto 24:58
Estrategia y decisiones de negocioSalir de la propia caja de resonancia y juntarse activamente con personas que están logrando resultados o empujando en la misma dirección genera una fuerza de atracción que rompe la inercia mental y acelera el aprendizaje mutuo.
Pero también pasa este efecto que uno está en su propia como caja de resonancia o su propia caja negra. Está como acostumbrado a esos pensamientos, a esas personas, a esa rutina. Y no sé ahí que de repente, huevón, podéis tomar un pasito de la caja y te metías en la caja de otro loco por un rato y si te juntáis con huevón un Benja con el grupito de School México, estáis en la caja de los mar Que todas las personas tienen un gra gravitational pull. atracción, una fuerza gravitatoria. Entonces, cuando tú estás con ellos, se suma la fuerza gravitatoria y te empieza a contagiar de la suya y…
Escúchalo en el minuto 1:03:40
Mensaje y copywritingPara generar confianza inmediata en un contenido o mensaje de venta, es clave mencionar dinámicas comerciales y operativas internas del nicho objetivo (como qué servicios son high ticket o qué productos rinden mejor), demostrando experiencia directa previa.
Y tratar de mencionar lo que dijo Oski es súper clave, tratar de mencionar cosas que solamente alguien que ha trabajado con ese nicho sabe. Por ejemplo, marketing odontológico, le dices que los diseños de sonrisa son high ticket, entonces cobran muy bien. O, eh, no sé, algún tip específico para e-commerce que ciertos productos se venden mejor, cosas específicas de del nicho.
Escúchalo en el minuto 1:30:17
La disciplina de rechazar oportunidades tentadoras para no diluir la especialización
Marca y posicionamientoA medida que un negocio escala, surgen oportunidades proporcionalmente más lucrativas pero distractoras; mantener la disciplina de decir «no» evita convertirse en un generalista sin maestría («jack of all trades») y protege el posicionamiento como referente en una sola disciplina.
Y ahí hay que saber diferenciar y bueno, lo eh creo que es muy importante decirlo porque yo luché con lo mismo, no distraer Tratar de no distraerse mientras uno va creciendo porque mientras más uno crece, más oportunidades aparecen y las oportunidades empiezan a ser tentadoras, ¿cacháis? Cuando estáis en los tus primeros 10,000 dólares, tus oportunidades van a ser de 1000 dólares 2000 dólares. Cuando estáis en tus primeros 100,000, tus oportunidades van a ser de 10,000 dólares y cuando estáis en el millón, tus oportunidades van a ser de 100,000 dólares o de 500,000 dólares. Es difícil decir…
Escúchalo en el minuto 45:52
Elegir un nicho con experiencia previa al fundar una agencia de servicios
Investigación de mercado y clienteAl iniciar una agencia, la mayor ventaja competitiva consiste en especializarse en un nicho del cual ya se tenga conocimiento o experiencia previa (por empleos anteriores o entorno cercano), facilitando entender con precisión los dolores del cliente y cómo estructurar la comunicación de venta.
Lo más importante es que conozcan un nicho. Yo creo que es lo más importante por lejos, si es que Siempre les digo a mis clientes, si que tienen algún familiar, cliente, han trabajado en algún lugar, vean de qué nicho es y si pueden trabajar con ese nicho o algún parecido. Por ejemplo, tenemos muchos clientes que hacen marketing para automotora porque han trabajado vendiendo autos. Muchos clientes que han trabajado con bufete de abogados porque han sido abogados. Eh, muchos clientes que trabajan con marketing odontológico porque han trabajado en otra agencia de marketing odontológico…
Escúchalo en el minuto 1:20:59
Riesgo financiero de tercerizar entregables sin cobrar por adelantado
Oferta y precioVender servicios subcontratando la ejecución total a terceros sin cobrar por anticipado al cliente expone a la agencia a asumir los costos del proveedor de su propio bolsillo si el cliente no paga.
No sabía hacer nada, pero lo tercerizaba todo. Me pidió un brandbook, yo le hice el brandbook. No lo hice yo, tercericé con una diseñadora que es Cony una máquina. Eh y bueno, a la diseñadora le pagué de mi bolsillo y nunca entró las lucas y esa fue mi primera experiencia teniendo una agencia marketing siendo un buen CEO como el forro.
Escúchalo en el minuto 8:09
Evaluar el disfrute del proyecto ('Is it fun?') como criterio clave de viabilidad y sostenibilidad
Estrategia y decisiones de negocioAl iniciar o escalar un negocio, más allá de la rentabilidad proyectada y las métricas comerciales, es fundamental preguntarse si el proceso resulta divertido; emprender una actividad que no se disfruta vuelve el esfuerzo insostenible y multiplica el riesgo de abandono y agotamiento.
Oye, y todos le preguntan, ¿y cuál va a ser la rentabilidad, huevón? ¿Y cuánto tiene anuncios y con el cliente y cuál es la oferta? Ya, entonces, puras preguntas marqueteras. Es como okay, toda esta mierda que me estáis contando ¿Te divierte, huevón? ¿Is it fan? es uno de los mejores indicadores de si queréis hacer una huevada o no, que la huevada te divierta, huevón. Porque si no estáis Porque tenéis que ir contra la corriente. Si huevada no te divierte, va a ser un infierno así con el que la probabilidad de fracaso va a ser mucho más grande y de sufrimiento y pasarlo mal. Es que poco…
Escúchalo en el minuto 1:08:16
Evitar la dispersión de iniciativas cuando ya se tiene un modelo funcional
Estrategia y decisiones de negocioDesviar la atención y diversificarse en múltiples proyectos simultáneos (como nuevas agencias, aplicaciones, cursos o canales) cuando ya se cuenta con una oferta que funciona diluye el impacto; es preferible mantener el foco y profundizar en lo que ya genera resultados comprobados.
Y el otro era como, no te no desvíes, ¿cacháis? Como lo que ya tenéis está superbueno. Y yo cometí ese error. Yo me esparcí, huevón, en hacer aplicaciones, en hacer cursos, en hacer agencias, en hacer e-commerce, en hacer, huevón, puta, corporativo, en abrir tiendas, en e-commerce, entender wholesalers, retailers Huevón, me esparcí en toda esa mierda. Ya te está funcionando huevada. A mí me me demoré años en que me funcione una huevada. Onda, esta huevada vale mucho y ahí es
Escúchalo en el minuto 1:12:14
ConversiónPara construir o refinar un guion de ventas, es recomendable realizar y grabar entre cinco y siete reuniones iniciales, analizando las reacciones del prospecto para detectar patrones y definir un paso a paso estructurado.
Eh, traten de entender de armarse un script. Yo partí sin script y eso fue un error gigante, Lo que nosotros hacemos para armar un nuevo script o para armar un nuevo pitch de ventas con nuestros clientes es sí o vas a tener que tirarte la piscina con cinco o siete ventas. Idealmente grabarlas todas y después revelarlas y ver cuándo el cliente pone buena cara y cuándo mala cara. Y así básicamente tienes un patrón y puedes armar un paso a paso, ¿ya?
Escúchalo en el minuto 1:23:08
Evitar el síndrome del objeto brillante aprendiendo a decir no a buenas oportunidades
Estrategia y decisiones de negocioMantener el foco en un negocio exige adoptar una mentalidad esencialista y aprender a rechazar oportunidades atractivas pero distractoras (el síndrome del objeto brillante), un riesgo que suele dispararse cuando los primeros éxitos aumentan la autoconfianza del emprendedor.
Y aparte había otro principio que tú estabas diciendo lo del foco. Ahora dejamos puesto ese principio que es como decirle no a buenas oportunidades. El síndrome del objeto brillante y es muy real. Y y es superpeligroso el eh mensaje ahí para todos como que en verdad ser eh esencialista, ser minimalista y lo más fácil es que cuando ya te porque cuando eres emprendedor por primera vez estáis todo cagado, pero te funcionó una vez y tu nivel de confianza crece así
Escúchalo en el minuto 48:25
Efecto acumulativo del primer resultado positivo al tomar acción comercial
Estrategia y decisiones de negocioEjecutar acciones comerciales iniciales (prospectar por mensaje, crear videos, pautar anuncios o enviar propuestas) es esencial para vencer la inercia, ya que conseguir el primer 'sí' detona un efecto compuesto donde las oportunidades y conexiones posteriores se acumulan con mayor facilidad.
Le diría a esa persona basado en lo que hemos conversado ahora, que mande ese mensaje, que grabe ese video, que lance ese anuncio, que haga esa propuesta porque se van a sorprender de dónde van poder llegar. Van a poder conocer gente que en algún momento les va a llegar un sí y después del primer sí como que se empiezan a acumular los sí.
Escúchalo en el minuto 1:32:22
Stack técnico mínimo para operar una agencia de marketing
Canales de adquisiciónPara comenzar a dar servicios en una agencia de marketing, el set de habilidades técnicas esencial se reduce a dominar el funcionamiento de un CRM para gestionar clientes y la pauta en Meta Ads, combinando la configuración de campañas con copywriting y estructuración de scripts para anuncios.
Ahora, en términos técnicos, ¿qué tienen que saber? Manejar un CRM básico, puede ser eh creo que está hecho ideal para agencias de marketing, idealmente para agencias de marketing, sobre todo que están recién partiendo. Eh, Go High Level, aprender Meta Ads básico, ¿ya? A mí me pasa eso, la parte técnica de Felipe la entendí muy bien. La parte de anuncio, crear un anuncio que convierta la aprendí de Oski porque el copy bueno, no tengo que enseñarte nada respecto a eso, huevón. El copy es eh y saber hacer un buen script. la parte técnica, aprender a usar un CRM y aprender a hacer anuncios.
Escúchalo en el minuto 1:21:36
Especializarse en un nicho como palanca de crecimiento para agencias
Investigación de mercado y clienteEspecializarse en un nicho específico de mercado impulsa el crecimiento de una agencia de servicios con mayor eficacia que operar con un enfoque generalista.
el principal cambio que hice con mi agencia, que me ayudó un montón, fue anicharme. Y ahí es donde todo empezó a subir.
Escúchalo en el minuto 0:00
El ultra-anichamiento como palanca para desbloquear el crecimiento y la rentabilidad en agencias
Investigación de mercado y clienteEspecializarse en un micronicho sumamente específico (por ejemplo, agentes inmobiliarios en EE. UU. orientados a compradores latinoamericanos) permite estandarizar el servicio, subir precios y superar la etapa de estancamiento operativo.
Mientras estaba en la universidad, cobraba superbarato, me costaba escalar, estuve mucho tiempo frustrado. Gastaba más plata de la que tenía con agencia y empecé a aprender. a aprender ciertas cosas, como cobrar un poquito más caro, como tener mejores resultados, como tener mejores clientes. Fuimos estandarizando harto y yo diría que el principal cambio que hice con mi agencia, que me ayudó un montón, fue anicharme. Pero ultra anicharme. O sea, realtors que venden propiedades en Estados Unidos para latinoamericanos. Superanichado. Y ahí es donde todo empezó a subir.
Escúchalo en el minuto 5:28
La inversión en publicidad pagada como requisito fundamental para generar visibilidad
Canales de adquisiciónTodo negocio debe invertir en anuncios publicitarios a menos que disponga de una alternativa tangible y validada para generar alcance. Sin visibilidad pagada, incluso el mejor producto o la mejor oferta resultan invisibles para el mercado objetivo, aplicando esto tanto a productos masivos como a servicios de alto valor o nichos exclusivos.
A menos de que tengas un motivo para no hacerlo. O sea, si no me das un motivo tangible por el cual no hacerlo y con algo que reemplazarlo, todos deberían estar todos, todos deberían invertir en anuncios publicitarios. A menos de que, no sé, tengáis un negocio de jets privados y aún así te recomiendo hacer anuncios por lo menos de follow me para tener interacción con la gente. Porque ¿cómo te van a comprar si no conocen? Cacháis, es el principio número uno de marketing one o one. Podéis tener el mejor producto del mundo, la mejor oferta, lo todo y si no haces anuncios publicitarios, nadie te…
Escúchalo en el minuto 25:40
La inversión en publicidad pagada como base obligatoria de visibilidad
Canales de adquisiciónContar con un producto o una oferta de alta calidad es insuficiente para generar tracción sin invertir en pauta publicitaria para captar atención en el mercado.
Si no me das un motivo tangible por el cual no hacerlo y con algo que reemplazarlo, todos deberían estar todos. Todos deberían invertir en anuncios publicitarios. Podéis tener el mejor producto del mundo, la mejor oferta, el mejor todo y si no haces anuncios publicitarios, nadie te conoce.
Escúchalo en el minuto 0:25
Estructura del embudo de captación de leads mediante VSL y agendamiento
ConversiónEl flujo de captación para venta de servicios de alto valor o B2B se estructura atrayendo tráfico pagado (por ejemplo, Meta Ads) hacia una landing page con Video Sales Letter (VSL) y formulario de contacto básico (nombre, email, teléfono), pasando luego el lead a un CRM para su nutrición y coordinación de la reunión de ventas.
Eh y en el servicio era un embudo de ventas con anuncios en Meta para captar clientes, básicamente. Tú haces publicidad, pones un Llegan a una landing. Que es una página donde hay un formulario, está tu oferta ahí, ¿cierto? haces, cómo resolver el problema, un famoso BSL. Video sales letter, una un video que te empieza a contar cómo solucionar el problema y un formulario, ¿cierto? Y en el formulario tú dejas un contacto. Te dejan la información. Nombre, email y teléfono es lo más típico. Entonces tenéis el Ya, entonces tú ofrecéis servicio de Te hago la landing, te los anuncios, te voy a…
Escúchalo en el minuto 21:22
ConversiónUn embudo de adquisición apalancado fuertemente en lead magnets de alto valor puede alcanzar un ratio de retorno sobre la inversión de 15 a 1.
Y tenía un retorno de 15 a uno en mi embudo. embudo siempre ha tenido muy buen retorno, no sé por qué. Porque los lead magnets son muy buenos. Me he enfocado mucho en lead magnet.
Escúchalo en el minuto 28:17
Superación del miedo a la exposición inicial mediante la constancia
Estrategia y decisiones de negocioEl mayor freno para emprender y publicar contenido es el temor al ridículo y al juicio ajeno ante el fallo inicial, barrera que se neutraliza sosteniendo la ejecución constante hasta validar los resultados.
La gente no le tiene miedo a partir y ser un emprendedor exitoso. La gente le tiene miedo a subir el primer video y después que no funcione y que todos se rían de uno. Si es que parten y no se rinden y no dejan de hacer lo que tienen hacer, inevitablemente en algún momento les va a ir bien. Y la persona que se rió al principio de ustedes les va a decir, Oye, ¿cómo trabajo? hago lo que haces tú?
Escúchalo en el minuto 0:42
La autoridad y el posicionamiento dependen de la prueba social externa, no de la autoafirmación
Marca y posicionamientoPor mucho que un profesional o emprendedor declare su propia excelencia, la autoridad y reputación solo se convierten en una realidad de mercado cuando existen terceros que lo validan públicamente (social proof); sin el respaldo de los demás, el posicionamiento no se consolida.
Porque a pesar de que uno no quiera y que mucha gente diga, no, está mal buscar la validación pública, somos seres sociales. Entonces, necesitamos ese ese social proof que nosotros como marqueteros sabemos lo potente que es, porque el social proof es todo, ¿cacháis? O sea, uno puede decir yo puedo decir de mí mismo, yo soy un emprendedor muy máquina, soy el más seco que hay, eh pero si nadie más dice lo mismo de mí, no es una realidad. Es mentira, ¿cacháis?
Escúchalo en el minuto 53:55
Desbalance de costo de adquisición al pautar eventos presenciales sin tracción previa
Medición y experimentosIntentar llenar un evento presencial en un mercado extranjero sin audiencia local mediante pauta publicitaria puede resultar en un costo de adquisición inviable: se invirtieron 5.000 USD en anuncios para vender únicamente 2 entradas de 30 USD, dentro de un evento cuya producción total costó entre 20.000 y 25.000 USD y reunió apenas entre 15 y 20 asistentes (en gran parte ponentes y familiares).
Y gasté más plata de la que vendí. dinero así como Gastamos como, huevón, 5000 dólares en vender dos entradas. Llegaron ¿Cuántas personas llegaron al evento? Eh 15 20 ¿Sería como 30 dólares la entrada? Y el huevón que organizó se gastó como 20,000 dólares. Y yo cumplí con mi parte, se echó como 20,000 dólares 25,000 dólares. en el hotel W de Ciudad México. Llegaron tuyos de todos llegaron un par más la familia de uno los expositores que estaban que llenaban la mitad de sala.
Escúchalo en el minuto 41:33
Filtrar referentes y mentores siguiendo la intuición propia y de círculos de confianza
Estrategia y decisiones de negocioAl elegir mentores y fuentes de aprendizaje, es fundamental escuchar la intuición y el criterio de personas cercanas de confianza para filtrar de quién aprender y evitar asociaciones perjudiciales.
Y elijan bien a sus referentes, eso sí. Hay que elegir muy bien a las personas en que uno confía y quién no. Yo creo que es Puta, yo le digo cachativa, eh intuición. Y he tenido razón porque le hago caso a mi intuición. Entonces, mi consejo para ustedes es háganle caso a su intuición en saber quién aprender y en no. Pero sí, háganle caso a su intuición y si no, a la de su señora, mejor amigo, de tu papá, mamá, huevón.
Escúchalo en el minuto 1:05:33
Precio de servicio de producción de contenido presencial 'Done-For-You'
Oferta y precioUn servicio integral de creación de contenido presencial donde el equipo de producción se traslada a cualquier lugar para ejecutar toda la estrategia durante tres meses se vende a un precio de $30.000 USD.
Y ahí está profesor Danny así como está escalando. servicio era por $30,000 voy con todo mi equipo Por 3 meses a hacerte cualquier todo. lugar del mundo a hacerte todo.
Escúchalo en el minuto 1:02:43
Tasa de upsell del 100% mediante una relación emocional y cercana con el cliente
Retención y relación con el clienteConstruir una relación cercana y emocional con los clientes en servicios y programas formativos puede llevar la tasa de upsell (contratación del siguiente nivel o servicio) hasta el 100% de los clientes que finalizan el programa.
Por algún motivo es que creo me relaciono muy emocionalmente con los clientes, entonces termina siendo casi que amigos míos. Nuestra Hoy día Bueno, para los que sepan lo es un upsell como el el siguiente el siguiente paso de un cliente, ¿cacháis? Si, no sé, le vendí un servicio, después le vendí el siguiente servicio que lo va a ayudar más. Hoy día tenemos una tasa de 100% del upsell. O sea, el 100% de los clientes que terminan el programa van por el upsell. Y yo creo que me he dado cuenta es por esa relación como superestrecha con los clientes.
Escúchalo en el minuto 29:53
Brecha de suscriptores frente a espectadores activos en canales de contenido
Medición y experimentosAproximadamente el 90% de la audiencia que consume y disfruta episodios de un canal o podcast no se encuentra suscrita, representando los usuarios suscritos únicamente cerca del 10% de la audiencia total.
Hay una estadística que siempre me sorprende que es el 90% de las personas que disfrutan de estos capítulos no están suscritas. Solo el 10% de ustedes están suscritos.
Escúchalo en el minuto 1:02
Confiar en el criterio propio frente a la obediencia jerárquica ciega
Estrategia y decisiones de negocioCuando intuyes firmemente que una indicación o acción está mal, la probabilidad de que sea incorrecta es altísima; no se debe acatar ciegamente solo por cumplir una jerarquía o mandato de autoridad.
Puede que suene un poco contradictorio, pero cuando crees que algo está mal, la Hacerlo, la probabilidad que esté mal es altísima. No es necesario preguntar, no es necesario ir a cuestionar la orden. Cuando tú crees que está mal, es altísimamente probable que efectivamente esté mal. Y la idea es que no lo hagas a pesar de que alguien te diga lo tienes que hacer. Los respeto mucho, a todos los militares respeto un montón, pero a mí me molestaba mucho que hubiera alguien me diera instrucciones que yo sabía tenían hm menores valores que los míos. Y que yo tuviera obedecer solamente por ser mayor…
Escúchalo en el minuto 14:06
Fee mensual recurrente de marketing para cliente de servicios ($1,100 USD/mes)
Oferta y precioUn retainer recurrente mensual para servicios de marketing en el sector holístico/bienestar en EE. UU. se cerró por un valor de 1,100 USD al mes.
Cuando fui a Estados Unidos, ahí saqué mi primer cliente grande que en ese momento para mí era grande y que una una chica que tenía un negocio holístico mil mil y tantos, como 1,100 dólares al mes me empezó a 1,100 dólares al mes. Sí, como 1,100 dólares al mes me empezó a pagar.
Escúchalo en el minuto 8:54
Mayor complejidad de conversión en modelos de suscripción frente a pago único
Oferta y precioVender acceso bajo un modelo de facturación recurrente mensual (suscripción/MRR) implica una mayor complejidad en el proceso de venta y conversión que cobrar un ticket único cerrado.
Ese es el problema, que son 25,000 dólares en recurrencia, en flujo recurrente mensual. ¿Es un problema? Es que un poco más complejo venderlo en recurrencia que simplemente vender el ticket no más y listo.
Escúchalo en el minuto 4:49
Aprender de los errores ajenos frente a la persistencia ciega
Estrategia y decisiones de negocioInsistir en el mismo enfoque sin corregir tras fallar es ineficiente: una persona inteligente no repite un error propio, pero una persona sabia evita cometer los errores que otros ya experimentaron.
duro, y dices todos los días lo mismo y estás siendo extremadamente tonto. Y yo en mi cabeza el viejito me iba a decir un consejo motivacional y a ser el primer cliente y dije, bueno, la hice y me dice que estaba siendo tonto y me dice, Todos los Estás repitiendo el error todos los fines de semana seguido y lo sigues cometiendo. Una persona inteligente comete un error y no lo comete nunca más, ¿cacháis? Pero una persona sabia comete un error, nunca comete un error que alguien más ya cometió.
Escúchalo en el minuto 1:14:28
Oferta y precioEl primer cliente recurrente de valor se cerró con una tarifa plana de $1,000 USD mensuales al plantear una oferta de servicio más completa e integral en lugar de entregables sueltos.
Y después de eso cerraste a alguien que te empezó a pagar 1,000 dólares todos los meses. Sí. Y ella ya fue directamente por un servicio mucho más completo.
Escúchalo en el minuto 20:22
Umbral de MRR para posicionarse en el top 10 global de Skool
Medición y experimentosPara alcanzar el top 10 global de ventas en Skool durante la competencia de comunidades, el nivel mínimo de corte se situó en aproximadamente $25,000 USD de facturación recurrente mensual (MRR).
como cuánto había que vender para ganar un Eh el último de ese mes creo que vendió 25,000 dólares por ahí. El último. Y son 25,000 dólares recurrentes. Ese es el problema, que son 25,000 dólares en recurrencia, en flujo recurrente mensual.
Escúchalo en el minuto 4:36
Escala de facturación mensual en agencia de servicios
Medición y experimentosUna agencia de servicios orientada a adquisición y ventas puede alcanzar una facturación mensual de 89.000 USD en aproximadamente dos a tres años de trayectoria, posicionándose a un ritmo cercano al millón de dólares anuales.
Porque hoy día, ¿cuánto estáis facturando? El mes pasado facturé 89,000 dólares. Nos falta el próximo año yo creo que vamos a tener quiero en un año una facturación de un millón dólares. ¿Cuánto te demoraste? ¿Como dos años o tres? Sí.
Escúchalo en el minuto 36:07
Estrategia y decisiones de negocioIncluso después de validar que un negocio funciona y alcanzar cierto nivel de éxito, es común enfrentar dudas constantes sobre si se tiene la capacidad necesaria para dar el siguiente salto exponencial de crecimiento o si se es uno más del montón.
Pero si hay que pasar a mí, yo igual sigo con esa Siempre Yo No sé si tú la tenías o no todavía no, pero siempre me queda esa duda de, okay, llegué a este nivel, ¿tengo lo necesario para pegarme ese salto que quiero realidad soy uno más? Y permanentemente me cuestiono eso. Pero por lo menos sé que funciona ya funciona. y creo que eso en esa situación va a estar la mayoría que que ya tuvieron su primer
Escúchalo en el minuto 49:17
Superación del escepticismo sobre la viabilidad ética del marketing digital
Estrategia y decisiones de negocioEl escepticismo inicial de que el éxito en marketing digital o negocios online es engañoso se supera al comprobar que sí es viable generar ingresos y construir una carrera rentable de forma ética y legítima.
No, es que cuando yo veía los videos de YouTube y veía personas que están donde yo quería llegar, decía, ¿cómo? Será Hay algo raro. No no creo que realmente sea marketing, otro negocio tienen que tener, ¿para qué estarán haciendo esta cuestión? Son puras mentiras. Y me cuestionaba a mí si realmente se podía vivir de lo que me dedico hoy día y que me fuera bien. Y sí era verdad, ¿cacháis? Sí se puede lograr y de manera superética y como corresponde.
Escúchalo en el minuto 57:28
Nivel de facturación mensual reportado por TraxNYC
Medición y experimentosEl negocio de joyería de TraxNYC alcanza un volumen de facturación reportado de múltiples nueve cifras mensuales.
Y bueno, ahí me dijo cuánto vendía, venden múltiples nueve cifras al mes.
Escúchalo en el minuto 1:19:17
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