Marketero · Entrevistas
How the Top 1% ACTUALLY Make Their Money
28 ideas de marketing sacadas de «How the Top 1% ACTUALLY Make Their Money», de Alex Hormozi. Sobre todo de estrategia y decisiones de negocio, oferta y…
- 28 ideas despiezadas
- Fuente Alex Hormozi
- Dura 37 min
- Publicada en 2024
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De qué habla
Las 28 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 28 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Si la conversación no cambia una conducta, fue desperdicio
Estrategia y decisiones de negocioLa forma en que Hormozi más ha mejorado como líder es eliminando comunicación desperdiciada. La prueba es simple: si después de hablar nadie cambia lo que hace, la reunión consumió tiempo y esfuerzo de dos personas sin producir nada. Cuando alguien llega con lenguaje corporativo del tipo quiero tender puentes entre departamentos, la pregunta que corta la ambigüedad es: qué quieres que ocurra, qué conducta estamos…
the strongest way that I have been able communication and so what that means is that I think the vast majority of people saying I'll give you an example so I had said they said I'm here because I want the person and I said what do you want at me differently I said what Behavior like us to start doing and so what's actually didn't have the answer and so will not come with an intended change in so when you frame things from what would conversation you'll find that many one actually changes what they do and so result of communication it was wasted it waste and so if you want to lead you clearly…
Escúchalo en el minuto 20:42
Comprar una habilidad es pagar por feedback hasta replicar el resultado
Estrategia y decisiones de negocioComprar habilidades tiene una definición operativa concreta: pagarle a alguien para que te dé retroalimentación mientras haces la actividad delante de él, hasta que reproduzcas el resultado que esa persona ya sabe conseguir. Buscas a quien tiene la habilidad que quieres, le ofreces dinero y repites la actividad con su corrección hasta que te enseña las variables que usa; cuando logras el mismo resultado sin él, ya…
most micro level you could just take buying skills and what does buying someone to give you feedback on an outcome that they can already do is and so you find someone who has the them money so that you can continue to eventually you replicate the outcome you the variables that they use to it without them and get the same outcome
Escúchalo en el minuto 34:23
Investigación de mercado y clienteLa forma más fácil de saber qué quieren escuchar tus clientes es preguntárselo directamente. El nivel avanzado es ir a las reseñas de usuarios de todos tus competidores, anotar de qué se quejan, y hablar en tus anuncios de esos puntos de dolor y de aquello con lo que quieres atraerlos.
by being more specific and so the customers want to hear when you're Simply ask them and if you want to be a super Advanced student go look at user figure out the things they complain points and the things that you want to
Escúchalo en el minuto 14:22
El cubo de entrega: muchas formas de resolver el mismo problema
Oferta y precioAntes de diseñar la oferta, lista todos los problemas con los que llega el cliente y luego pregunta de cuántas maneras distintas puedes resolver cada uno. El cubo de entrega obliga a variar cinco ejes: cuánta atención personal das, cuánto esfuerzo se le exige al cliente, en qué medio o entorno se resuelve, cómo consume la solución y con qué rapidez recibe respuesta. Remátalo con dos ejercicios: cómo sería este…
tactical on build so in this book $100 concept of trimming and stacking so it starts with looking at all the different and then thinking okay how many use something called the delivery Cube how can I solve this by thinking about to provide what level of effort would be like what kind of environment or medium consume my solution how quickly do I product and then if I were to create a what would that look like and if I had same outcome how would I build that
Escúchalo en el minuto 8:25
Medir o investigar sin cambiar nada es tiempo perdido
Medición y experimentosHormozi le preguntó a alguien de su equipo que dedicaba mucho tiempo a investigar: qué cambia eso en lo que hacemos. La respuesta honesta fue que no cambiaba nada, y su conclusión fue que entonces esa investigación no hay que hacerla. La analogía: podría medir la temperatura de cada sala en la que entra durante el día, pero poder medir algo no significa que vaya a cambiar nada. El único retorno de entender es…
Clarity and so one of the first things better understand X Y and Z and I said do and the honest answer was it hadn't said so then if all of this time that Behavior you don't need to do it it is a waste of time and so just like I could walk in throughout the day just because to change anything and so many people understand but the only way you will get
Escúchalo en el minuto 23:19
Mensaje y copywritingEl call out es lo que haces para captar la atención de tu audiencia, y se mueve en una escala de especificidad. En un salón lleno de ruido: si se cae una bandeja de platos miran todos, si un niño grita mamá miran todas las madres, si alguien dice tu nombre miras solo tú. Los tres consiguen atención, pero de distinta gente. La regla es hacer el call out lo bastante específico para atraer a las personas correctas y lo…
happens afterwards and so let's imagine all that noise a single sound pierces source and so a call out is whatever you call outs go from hypers specific to get let me explain so if someone drops a looks if a child yells mom then all the only you look but again they all get right people and Broad enough to get as
Escúchalo en el minuto 13:04
El logo y la web no venden: monta el circuito mínimo
ConversiónObsesionarse con el logo, la marca y el sitio web no es ni construir ni vender, salvo que tu negocio sea vender sitios web. Lo que hay que resolver primero es cómo capto atención, cómo consigo el contacto de esa persona, cómo le explico el valor de lo que tengo y qué necesito para entregárselo. El hablante arrancó su primer negocio dando su email y su teléfono y mandando planes de nutrición y entrenamiento…
obsessing over your logo and your these things unless you're selling the websites right and so you want to just start on how do I get people's attention information so that I can communicate thing I have and then what is required first business I ever started I just and then I emailed them personalized had no CRM I had no website I just did
Escúchalo en el minuto 25:59
Reduce cada rol a las acciones concretas que generan dinero
Estrategia y decisiones de negocioPelando capas hasta describir un puesto como acciones físicas concretas (haces esto, haces clic en estos botones), el alcance del rol se encoge a lo que realmente mueve actividad económica, y entonces la pregunta útil es cómo conseguimos que hagas más de esas cosas, más rápido o mejor. Eso disuelve la jerga corporativa. Y cuando no entiendas lo que alguien dice, no asumas que eres tonto: asume que nadie sabe lo que…
changing what you do and so finally layers I was able to say you do this all of a sudden the scope of what this this and I was like these are the only how do we get you to do more of these answer together and by doing this it t a lot of the corporate jargon and so someone and you don't know what they're assume that no one knows what's going on and I think that if you seek Clarity and find the best outcomes rather than
Escúchalo en el minuto 24:00
Diagnostica qué pilar te frena y mete ahí tiempo y dinero
Estrategia y decisiones de negocioTodo negocio acaba topando con uno de tres límites: la calidad o variedad de lo que ofrece, la capacidad de venderlo (no entra suficiente gente) o la falta de personas para escalar cuando las dos primeras ya funcionan. Identificar cuál es la restricción real te dice dónde reinvertir el tiempo para sacar más de ti mismo. La misma lógica aplica al dinero de formación: mira construir, vender y liderar, elige el que más…
those two things if you are a business get limited by either the quality of you have your ability to sell them coming in the door or you have both of it because you need more people and so these things is the constraint will tell to get more out of yourself and then limitation that you will have when you takes to learn the skills and how many time you should always be spending as valuable skill that is constraining your look at sell you look at lead you figure and you put as much cash into that thing possibly know or don't know or need to
Escúchalo en el minuto 26:32
Estrategia y decisiones de negocioCada persona nueva que entra a la organización es un costo garantizado, pero no un retorno garantizado. El filtro es duro: quien entra tiene que construir o vender, o apoyar directamente la actividad de construir o vender; si no hace ninguna de esas cosas es desperdicio. Dicho al revés, toda nueva persona debe servir para venderle a más gente o para hacer el producto mejor y por lo tanto más valioso.
so fundamentally every single time the 0.1 wealthiest percent of people and every new person needs to support either because the sad truth of it is that is not a guaranteed return and so unless they are building or selling they must selling or they are waste and to give
Escúchalo en el minuto 16:45
Empieza en el charco y ensancha después
Investigación de mercado y clienteAl principio anuncia al nicho más pequeño que puedas, porque todavía no eres pez suficientemente grande para competir en el océano pero sí puedes ganar en un estanque o incluso en un charco. A medida que creces amplías el rango de gente a la que apuntas: Facebook empezó solo con universitarios, luego escolares y después adultos. Ser más específico siempre convierte un porcentaje mayor de la audiencia, aunque no un…
many of them as we can and so with each narrow and go broader Facebook when it going to adults right when you sell in to advertise to a very small niche as because you can't compete in the ocean but you can win in the tiny pond right time as you get better and bigger you always convert a higher percentage not
Escúchalo en el minuto 13:46
El titular se lleva 80 centavos de cada dólar publicitario
Mensaje y copywritingDavid Ogilvy decía que cuando terminas de escribir el titular ya gastaste 80 centavos de tu dólar publicitario. La consecuencia práctica es que la primera impresión es lo que Hormozi más testea, porque es lo que más mueve la percepción. El mismo encuadre explica por qué importa tanto la intro de un video, la apertura de un anuncio o la forma en que te presentas: enmarca todo lo que viene después.
buy and so the easiest way or the most important part and so I love this quote by David Ogie he says after you've just goes to show that that first their perception the most which is also how you position again how people perceive the reason the intro of a video moment you introduce yourself how you because it frames everything else that
Escúchalo en el minuto 12:21
Resuelve el problema de forma psicológica, no solo lógica
Oferta y precioAl diseñar la solución, pregunta si el problema se puede resolver psicológicamente en vez de lógicamente. El ejemplo de Rory Sutherland: ante quejas por ascensores lentos puedes cambiar todo el sistema y poner un motor más grande, o poner espejos y que la gente se mire y deje de notar la espera. Los clientes son en gran medida ilógicos, así que la solución que funciona no siempre es la que uno esperaría por lógica…
instead and so this is a wonderful and also wondering is there a way that problem and Rory Sutherland talks about people used to complain about having faster or you can just put mirrors in pass and so that would be a solution because customers are by and sure that the solution that we have
Escúchalo en el minuto 9:14
Cada problema que resuelves crea el siguiente producto
Oferta y precioResolver bien un problema del cliente casi siempre destapa otro, porque la gente nunca queda satisfecha: le vendes un pretzel salado y ahora tiene sed, le vendes la bebida y ahora quiere postre. Un buen constructor aprovecha ese ciclo y, a lo largo de los años, arma un ecosistema de productos que resuelve la cadena completa en vez de un solo producto suelto. Apple es el caso extremo: navegador, computadores…
you're going to have one problem they let's say that you uh solve someone's uh what problem comes up naturally well now and continues now once you've solved a cookie right and so there's always if of the solution and the main reason for satisfied and so over the span of many customer issues at once so if you look valuable is it's not just that they have most of their digital needs they've got going to build that well that also took
Escúchalo en el minuto 10:02
El trípode del negocio: construir, vender y liderar
Estrategia y decisiones de negocioToda la producción económica de una persona sale de tres familias de habilidades: construir (mecánica), vender (verbal) y liderar (social). Las tres dan apalancamiento sobre el mismo tiempo: lo que construyes lo usan muchos, lo que vendes lo compran muchos, y liderando consigues que muchos trabajen por ti. Son un trípode: si falta una pata el negocio se cae. Solo vender sin construir produce gente vendiendo algo…
the entire country well there are three skills that I'll call BSL and then category of skills is around building is you sell stuff the third is you lead create leverage they get you more for lead I can get many people inside my person starts to accumulate the aggregate production of everyone else could lead the company and it's very leading develops over time because in objective I consider building selling you must have all three they are the fall over and so you must have all three money you're able to make so if you can selling something terrible so this would good if you just build and no…
Escúchalo en el minuto 5:34
Desde cero: primero qué vender, después cómo venderlo
Oferta y precioNo existe actividad económica sin dos piezas: algo que entregar y alguien que lo compre; no puedes vender nada ni construir sin vender. Por eso el orden para quien empieza es definir qué vender y enseguida aprender a venderlo, y solo cuando eso funciona aparece la necesidad de reclutar y aprender a liderar. Cada persona entra por un punto distinto de la tríada construir-vender-liderar, pero el hablante entró por…
should I start with well everyone starts started with selling because it's a beginning you must have something to of something to sell then you must sell will have to recruit people to help you so if you're starting from scratch you once you figure out what to sell you activity can occur without both of these can't build and not sell a dollar must have to know about it and you have to
Escúchalo en el minuto 25:12
Escala de riesgo: comprar empresa, contratar gente o invertir en ti
Estrategia y decisiones de negocioHay tres niveles para poner dinero a trabajar y los tres terminan financiando construir-vender-liderar, pero con riesgo distinto: comprar una participación de una empresa es lo más arriesgado, contratar y pagar a alguien lo es algo menos, e invertir en uno mismo es lo de menor riesgo. Invertir en ti tiene además un retorno cruzado, porque las habilidades que compras mejoran los otros dos niveles, así que conviene…
if you're the individual you can take people who are going to do build sell more risk which means that you get people that's within an organization you all of those people and not have to public markets are more or less all thinking about this in terms of levels company you can have people that you or you can put that money into yourself relate to BSL build sell lead and to degree is the risk that you take on so buying a piece of a company would be risk would be bringing somebody in and be investing in yourself but here's that when you invest in yourself this you need to do all of these…
Escúchalo en el minuto 33:59
La tecnología baja el nivel de habilidad que necesitas
Estrategia y decisiones de negocioTodos tienen los mismos dos insumos, tiempo y cuerpo, así que la diferencia de producción sale de la tecnología. Hace tres cosas: baja la habilidad mínima para lograr algo (construir una casa sin herramientas exige muchísima más destreza que con sierra y clavos), te deja hacer más de lo que ya haces por unidad de tiempo, y te deja hacerlo con mejor calidad. Por eso el 0,1% más rico invierte en comprar tecnología y…
are the inputs that every country has time and bodies and so at the very basic level technology to do three things technology does number one it allows you to do more thing is that technology allows you to poorest country in the world every technology lowers the skill requirement figure out how to build a house but you sudden if you have a saw and you have uh very basic level but on top of that it time or you do higher quality which also world the 0.1% invest in gaining skills buying technology or learning skills to
Escúchalo en el minuto 2:10
Vender uno a muchos: marca personal o anuncios
Canales de adquisiciónVender uno a uno funciona, pero la versión apalancada es vender uno a muchos usando tecnología. Hay dos caminos: construir una marca personal que te gane la confianza de una audiencia grande, o pagar anuncios y apoyarte en la tecnología de la plataforma y de los medios para captar la atención de mucha más gente y después convertirla.
very much interwoven with sales sure you way of doing it is using technology if you can develop a personal brand and you can sell one to many if you run advertisements one to many you're using so that you can get more people's ATT
Escúchalo en el minuto 27:40
La tecnología multiplica los tres pilares del negocio
Estrategia y decisiones de negocioLa tecnología no es un pilar aparte sino un multiplicador de construir, vender y liderar: construir más rápido o construir algo que millones puedan usar rinde más que fabricar mesas de una en una, y en liderazgo un sistema de gestión de proyectos que muestre qué hace cada empleado sube la producción por persona. El objetivo es siempre el mismo, maximizar la producción por unidad de tiempo. Con herramientas como…
three but what about technology well if more things faster then you will make is technological and allows more people if somebody builds a table they will knows how to make an app that a million provide value at scale just with their using technology so these things are from a leadership perspective if you can you run a project management systems you using Technologies around leadership in creation you're going to have the maximize your output per unit of time the Advent of things like co-pilot for times faster than they could before and working model anybody who is not using disadvantage and…
Escúchalo en el minuto 27:11
Vender es administrar la percepción, no el producto
Marca y posicionamientoVender depende de la percepción del prospecto: puedes tener el mejor producto del mundo, pero si no lo perciben como el mejor, o ni siquiera saben que existe, jamás lo van a usar. Por eso conviene definir vender de forma amplia, como todo lo que lleva a una persona desde no conocerte hasta darte dinero: publicidad, marketing, ventas, marca, promoción y conversión son partes del mismo trabajo, y el objetivo es…
time so that covers build but what about perception of the prospect which is that product in the world but if they don't even know that it exists then there's no and so we want to make sure that we can ideally at scale so the simplest lowest again and when I talk about sell I giving you money all right so that's all of acquisition so that's advertising
Escúchalo en el minuto 11:12
Con el dinero solo hay tres destinos: gastarlo, guardarlo o multiplicarlo
Estrategia y decisiones de negocioEl dinero que genera tu negocio se desperdicia, se almacena (queda igual) o se multiplica, y multiplicar admite solo dos formas: prestar o comprar. Prestar es venderle dinero a alguien a cambio de más dinero después, y el interés que cobras es la compensación por el riesgo de que no te devuelva nada. Comprar activos es adquirir un porcentaje del construir-vender-liderar de otros: asumes su riesgo y por eso te llevas…
the other side and so the final layer is and then that money is either wasted so it basically stays the same or what the way that they multiply it is they either do two things with money you can give it little bit more of it back in the form either goes up in value sometimes it can in value and it produces an output so an spun and so when you are buying or who are doing BSL and the risk that you succeed and you never get your money based on the interest that you charge money for more money doing is you're buying a percentage or now if you recall risk this is where that money goes you you get…
Escúchalo en el minuto 30:37
Liderar es la meta-habilidad que te da las habilidades de otros
Estrategia y decisiones de negocioLiderar es una meta-habilidad porque te da acceso a las habilidades de todos los demás: si fueras el mejor líder del mundo, conseguirías que el mejor constructor y el mejor vendedor trabajaran contigo y se alinearan con tu objetivo. De ahí la frase sobre Steve Jobs: no construyó el iPhone, construyó el equipo que construyó el iPhone. Es la habilidad de mayor apalancamiento y por eso la comparten los nombres del tope…
learning is that it is a meta skill it skills and so at its most basic form if world you would be able to get the best with you and align with your overall these are the core things that actually touted a lot is Steve Jobs the late with him and so it's commonly stated that Steve Jobs didn't build the iPhone and this is why it's such a high skill that the 0.1% if you look at the
Escúchalo en el minuto 15:03
Estrategia y decisiones de negocioA diferencia del dinero o las propiedades, una habilidad no se confisca ni se roba. El hablante lo cuenta desde su familia iraní: al salir del país durante la revolución les incautaron todos los bienes, y quienes tenían habilidades pudieron dispersarse por el mundo y reconstruir lo perdido, mientras que quienes solo tenían activos quedaron mal hasta hoy. Perderlo todo de un día para otro parece impensable en algunos…
of time and the coolest thing about technology is that when you have these can't be confiscated they can't be heart because uh you know my family uh the revolution we left the country and in the United States this seems like a everything overnight but in other government just says oh all that money your house is actually our house now but members that I had who had skills and world which my family is uh they were what they had lost the ones who didn't they had struggled a
Escúchalo en el minuto 29:23
Estrategia y decisiones de negocioEl riesgo que aceptas cargar multiplica todo lo que construyes, vendes y lideras. Steve Jobs tenía 15% de Apple en la salida a bolsa: si nunca hubiera vendido esas acciones, hoy valdrían 465 mil millones de dólares y sería el hombre más rico del mundo. Bill Gates salió a bolsa con cerca del 49% de Microsoft y hoy valdría 1,5 billones si no hubiera diversificado. Ninguno de los dos es el más rico precisamente porque…
well I'm going to give you the advanced by risk which is the risk that you're to take on more risk this is a example when Steve Jobs had the company 15% of the business he ended up leaving originally ipoed apple he had 15% if he would be worth 465 billion making him by and so the reason that he was never the upside Bill Gates to the same degree now if Bill Gates had continued to he did today Bill Gates would be worth 1 chose to diversify he decreased his risk
Escúchalo en el minuto 17:57
Oro contra granjas: guardar valor no produce nada
Estrategia y decisiones de negocioEl oro es un depósito de valor puro y especulativo: se puede cambiar por euros, dólares o bitcoin en cualquier momento, pero no genera nada por sí mismo. El hablante retoma el ejemplo de Warren Buffett: todo el oro del mundo junto en un campo de béisbol formaría una bola tan alta como el estadio, y dentro de cien años seguiría siendo exactamente la misma bola. Ese mismo valor económico invertido en compra alcanzaría…
example of the storage would be I buy a nothing and it's speculative in that we will pay us more for that brick of gold trade gold for euros I can trade gold US Dollars it doesn't matter it's a in human history people still value gold the world and this is a waren Buffett the world and put it in the middle of a tall as the stadium and be a big round that big ball of gold a 100 years from but if you took that same amount of value and then you put it you would be could buy all the Farmland in the United the amount of money that those farms and year over that 100 years would be at way this is…
Escúchalo en el minuto 31:16
El bucle de acquisition.com: empresas que compran empresas
Estrategia y decisiones de negocioEl hablante diseñó acquisition.com como un bucle: las empresas que posee generan dinero y ese dinero vuelve a la empresa para hacerla más grande o compra otra empresa que también genera dinero, y el proceso se repite y se compone sobre sí mismo. Al ser crecimiento porcentual, no importa el tamaño: crecer 10% sobre un millón o sobre mil millones es el mismo 10%, aunque en términos absolutos sean 100.000 dólares…
money over time and so in understanding comom the way I did which is we have then that money either goes back into or it goes into buying another company process repeats itself over and over and so no matter how big you get you can then it's a percentage-based growth so by 10% or a billion dollars growing by absolute amount of what that 10% is is
Escúchalo en el minuto 33:08
Educación y tecnología explican el PIB por persona
Estrategia y decisiones de negocioLos países con mayor producción por habitante son los que reinvierten en educación y tecnología. Luxemburgo lidera con 151.000 dólares de PIB per cápita y Singapur va segundo con 148.000. En Singapur la docencia es una de las profesiones más prestigiosas y mejor pagadas porque el país entiende que atraer buenos profesores lo hace más competitivo a largo plazo. El mismo principio baja al individuo: tu producción sube…
and tuvalu has the smallest now per has the highest GDP per person so 151,000 now I'll give you an example of number two which is Singapore they have invest these countries in two major categories number one is education and look at GDP P per capita for a country Technology Singapore has the entire culture in Singapore is States teachers believe it or not there and they are paid very well because the country understands that attracting good
Escúchalo en el minuto 1:00
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